Mở rộng hoạt động kinh doanh ngoại tệ tại ngân hàng TMCP Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt nam

i LI M U LI M U TNH CP THIT CA TI Ngy nay, bờn cnh cỏc giao dch kinh doanh truyn thng, hot ng kinh doanh ngoi t ang c xem l mt nhng giao dch quan trng ca mt ngõn hng thng mi hin i Hn th nú cũn cho thy tớnh chuyờn nghip ca ngõn hng hot ng kinh doanh tin t quc t Ngõn hng TMCP cỏc doanh nghip ngoi quc doanh Vit Nam - VPBank l mt s cỏc ngõn hng c phộp hot ng kinh doanh ngoi t ti Vit Nam Tuy nhiờn hot ng ny ch c thc hin ti Hi s chớnh ca VPBank Cỏc giao dch kinh doanh ngoi t cha a dng, quy mụ v doanh s hot ng cha ỏp ng c yờu cu ca mt ngõn hng hin i quỏ trỡnh hi nhp kinh t sõu rng nh hin Xut phỏt t thc tin nờu trờn, tỏc gi ó la chn ti: M rng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Cỏc doanh nghip Ngoi quc doanh Vit Nam lm ti nghiờn cu cho lun thc s MC CH NGHIấN CU CA LUN VN - Nghiờn cu nhng lý thuyt c bn v hot ng kinh doanh ngoi t ca NHTM - Phõn tớch, ỏnh giỏ thc trng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Cỏc doanh nghip Ngoi quc doanh Vit Nam (VPBank) - xut gii phỏp v kin ngh gúp phn m rng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Cỏc doanh nghip Ngoi quc doanh Vit Nam (VPBank) ii I TNG V PHM VI NGHIấN CU i tng nghiờn cu l hot ng kinh doanh ngoi t ca VPBank Phm vi nghiờn cu: Lun trung nghiờn cu v hot ng kinh doanh ngoi t ti VPBank khong thi gian t nm 2003 n nm 2008 PHNG PHP NGHIấN CU Trờn c s phng phỏp lun ca ch ngha vt lch s v ch ngha vt bin chng, cỏc phng phỏp c s dng quỏ trỡnh thc hin lun gm: Phng phỏp so sỏnh, phng phỏp thng kờ, tng hp, phõn tớch, mụ t v suy lun toỏn hc lm rừ thc trng v a cỏc gii phỏp m rng hot ng kinh doanh ngoi t ti VPBank B CC CA LUN VN Ngoi Phn m u, Phn kt lun, lun c kt cu thnh chng: Chng 1: Mt s c bn v hot ng kinh doanh ngoi t ca Ngõn hng thng mi Chng 2: Thc trng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Ngoi quc doanh Vit Nam Chng 3: Gii phỏp m rng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Ngoi quc doanh Vit Nam iii Chng 1: MT S VN C BN V HOT NG KINH DOANH NGOI T CA NHTM Chng MT S VN C BN V HOT NG KINH DOANH NGOI T CA NGN HNG THNG MI 1.1 Tổng quan ngân hàng thương mại 1.1.1 Khỏi nim ngõn hng thng mi Ngõn hng thng mi l mt doanh nghip kinh doanh lnh vc tin t vi cỏc hot ng ch yu l huy ng vn, cho vay, u t v cung ng dch v nhm mt cỏc mc tiờu quan trng l ti a húa giỏ tr ch s hu 1.1.2 Hot ng c bn ca ngõn hng thng mi 1.1.2.1 Hot ng huy ng õy l hot ng mang tớnh cht tin nhm to lp ngun v trỡ s n nh hot ng ca NHTM Hin nay, cỏc ngõn hng thng huy ng t cỏc ngun sau: ch s hu, nhn tin gi v tit kim, i vay t cỏc TCTD khỏc trờn th trng tin t liờn ngõn hng v phỏt hnh chng khoỏn thụng qua th trng ti chớnh: chng ch tin gi, trỏi phiu, k phiu 1.1.2.2 Hot ng s dng a) Hot ng tớn dng: L mt nhng hot ng c bn, mang li li nhun ch yu cho cỏc NHTM, quyt nh s tn ti v phỏt trin ca ngõn hng, nhiờn nú cng cha ng nhiu ri ro b) Hot ng u t: u t giỏn tip thụng qua vic mua bỏn cỏc loi chng khoỏn chớnh ph, chng khoỏn cụng ty; u t trc tip bng vic mua c phn, gúp vo cỏc doanh nghip, cỏc cụng ty ti chớnh 1.1.2.3 Cỏc hot ng khỏc Hot ng cung ng dch v ngy cng úng vai trũ quan trng vic a iv dng húa cỏc hot ng ca NHTM v thu nhp t hot ng ny chim mt v trớ ngy cng ln tng thu nhp ca ngõn hng Hot ng dch v bao gm dch v toỏn v ngõn qu, dch v t vn, bo lónh, kinh doanh ngoi t 1.2 Hoạt động kinh doanh ngoại tệ ngân hàng thương mại 1.2.1 Khỏi nim hot ng kinh doanh ngoi t ca NHTM Kinh doanh ngoi t c hiu l hot ng mua bỏn cỏc ng tin ca nc ngoi trờn th trng ngoi hi nc v quc t nhm em li li ớch cho khỏch hng cng nh cho bn thõn ngõn hng 1.2.2 Ni dung hot ng kinh doanh ngoi t ca NHTM 1.2.2.1 Giao dch giao Theo quyt nh s 1452/2004/Q-NHNN ngy 10/11/2004 v giao dch hi oỏi ca cỏc TCTD c phộp hot ng ngoi hi cú nh ngha v giao dch giao ngay: Giao dch giao c hiu l giao dch hai bờn thc hin mua, bỏn mt lng ngoi t theo t giỏ giao ti thi im giao dch v kt thỳc toỏn vũng hai ngy lm vic tip theo Giao dch giao cú c im: c thc hin gia hai t chc ti chớnh, hoc gia t chc ti chớnh vi khỏch hng (cỏ nhõn hoc cụng ty) trờn th trng phi trung (khụng giao dch trờn s giao dch), khụng cú mt quy nh/ th ch no bt buc i vi cỏc giao dch gia cỏc bờn tham gia õy l loi hp ng song phng, thc hin vụ iu kin Cỏc NHTM thc hin giao dch giao nhm: Tỡm kim thu nhp thụng qua hot ng kinh doanh chờnh lch t giỏ trờn cỏc th trng khỏc nhau, tin hnh hot ng u c ngoi t thu li v cung cp dch v mua bỏn h ngoi t theo nhu cu ca khỏch hng hng phớ dch v 1.2.2.2 Giao dch k hn Theo quyt nh s 1452/2004/Q-NHNN ngy 10/11/2004 v giao dch hi oỏi ca cỏc TCTD c phộp hot ng ngoi hi cú nh ngha v giao dch k v hn: Giao dch k hn l giao dch hai bờn cam kt s mua, bỏn vi mt lng ngoi t theo mt mc t giỏ xỏc nh v vic toỏn s c thc hin vo thi im xỏc nh tng lai Giao dch k hn ch c thc hin ỏo hn v khụng thc hin toỏn bự tr hng ngy Trong giao dch k hn, ta phi xỏc nh c im k hn v t giỏ k hn T giỏ k hn c tớnh toỏn da trờn c s t giỏ giao v mc chờnh lch lói sut gia hai ng tin 1.2.2.3 Giao dch tng lai Giao dch tng lai l giao dch gia ngi mua v ngi bỏn v vic trao i mt loi ngoi t nht nh vo mt thi im chc chn tng lai vi mt mc t giỏ xỏc nh Giao dch tng lai cú mt s im khỏc bit cn bn so vi giao dch k hn: c niờm yt trờn S giao dch; ũi hi vic giao nhn mt lng c th ca mt hng hoỏ c th ỏp ng cỏc tiờu chun cht lng ti thiu, thi im thc hin ch gii hn mt s thi im xỏc nh nm; iu chnh vic ỏnh giỏ theo mc giỏ th trng (Marked to Market) v cú th chuyn nhng c 1.2.2.4 Giao dch hoỏn i Theo quyt nh s 1452/2004/Q-NHNN ngy 10/11/2004 v giao dch hi oỏi ca cỏc TCTD c phộp hot ng ngoi hi cú nh ngha v giao dch hoỏn i: Giao dch hoỏn i l giao dch ng thi mua v bỏn cựng mt lng ngoi t (ch cú hai ng tin c s dng giao dch), ú k hn toỏn ca hai giao dch l khỏc v t giỏ ca hai giao dch c xỏc nh vo thi im ký kt hp ng Hn ch ca giao dch hoỏn i l mun giao dch, mt bờn i tỏc phi tỡm c i tỏc bờn sn sng lm i tỏc giao dch vi mỡnh, phi cú s trựng hp v nhu cu i vi thi gian ỏo hn, cu trỳc dũng tin v lng vi Hp ng hoỏn i c thit k riờng theo nhu cu ca hai bờn i tỏc, nờn cỏc iu kin ca hp ng mang tớnh cng nhc v thiu linh hot 1.2.2.5 Giao dch quyn chn Giao dch quyn chn l giao dch cho phộp ngi mua cú quyn (ch khụng phi ngha v) c mua (nu l quyn chn mua) hoc c bỏn (nu l quyn chn bỏn) mt lng ngoi t nht nh ti mt t giỏ c nh khong thi gian nht nh Khỏc vi hp ng k hn, hoỏn i, tng lai, hp ng quyn chn khụng bt buc bờn mua phi thc hin quyn Ngi mua quyn chn l ngi cú quyn nhng khụng cú ngha v thc hin vic mua hoc bỏn ngoi t theo t giỏ tho thun Ngi mua cú th thc hin quyn, bỏn quyn cho ngi khỏc hoc khụng thc hin quyn Trong ú ngi bỏn quyn chn l ngi cú ngha v phi thc hin quyn chn theo hp ng ó ký kt, tc l luụn sn sng thc hin giao dch ngi mua mun thc hin quyn ca mỡnh 1.2.3 M rng hot ng kinh doanh ngoi t ca NHTM 1.2.3.1 Khỏi nim M rng hot ng kinh doanh ngoi t cú th hiu l nõng cao c v s lng v cht lng kinh doanh ngoi t M rng hot ng kinh doanh ngoi t cú ngha l m rng trờn cỏc khớa cnh: doanh s mua bỏn ngoi t, nõng cao thu nhp t hot ng kinh doanh ngoi t ca ngõn hng; phm vi hot ng kinh doanh ngoi t (v i tỏc, v cỏc loi hỡnh giao dch) 1.2.3.2 Cỏc ch tiờu phn ỏnh vic m rng hot ng kinh doanh ngoi t ca NHTM a Ch tiờu 1: Doanh s mua bỏn ngoi t: Phn ỏnh tng s ngoi t c mua/bỏn k, bao gm: Doanh s mua ngoi t v doanh s bỏn ngoi t vii b Ch tiờu 2: Li nhun thun t hot ng kinh doanh ngoi t Li nhun thun t hot ng KDNT = Doanh thu t hot ng KDNT - Chi phớ cho hot ng KDNT = Doanh s mua bỏn ngoi t x (T giỏ bỏn - T giỏ mua) Trong ú: Doanh thu t hot ng KDNT Chi phớ cho hot ng kinh doanh ngoi t c hiu l ton b cỏc khon chi phớ phc v cho hot ng ny nh: chi phớ tr lng cho cỏc cỏn b kinh doanh ngoi t, chi phớ khu hao mỏy múc thit b, chi phớ u t mỏy múc thit b mi c Ch tiờu 3: T trng li nhun thun t hot ng KDNT T trng li nhun thun t hot ng KDNT = Li nhun thun t hot ng KDNT : Tng li nhun trc thu ca Ngõn hng 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc mở rộng hoạt động kinh doanh ngoại tệ ngân hàng thương mại 1.3.1 Nhõn t ch quan Nhõn t ch quan cú nh hng ti vic m rng hot ng kinh doanh ngoi t ca VPBank phi k n ú l nh hng phỏt trin hot ng kinh doanh ngoi t Bờn cnh ú, iu kin v cụng ngh (gm cỏc cụng c h tr tớnh toỏn, d oỏn xu hng bin ng ca t giỏ ngoi t v cỏc cụng c o lng ri ro t giỏ) v cht lng ngun nhõn lc hot ng kinh doanh ngoi t cng cú tỏc ng khụng nh ti vic m rng hot ng ny 1.3.2 Nhõn t khỏch quan Bờn cnh cỏc nhõn t ch quan xut phỏt t bn thõn Ngõn hng, hot ng kinh doanh ngoi t ti VPBank cũn ph thuc rt ln vo cỏc nhõn t khỏch quan nh bi cnh ca nn kinh t th gii v nc; chớnh sỏch i ngoi, chớnh sỏch qun lý ngoi hi v chớnh sỏch tin t ca Nh nc viii Chng 2: THC TRNG HOT NG KINH DOANH NGOI T TI NGN HNG TMCP NGOI QUC DOANH VIT NAM Chng THC TRNG HOT NG KINH DOANH NGOI T TI NGN HNG TMCP NGOI QUC DOANH VIT NAM 2.1 Khái quát Ngân hàng TMCP Ngoài quốc doanh Việt Nam 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca VPBank Ngõn hng Thng mi C phn cỏc Doanh nghip ngoi quc doanh Vit Nam (VP BANK) c thnh lp theo giy phộp hot ng s 0042/NH-GP ca Thng c Ngõn hng Nh nc Vit Nam cp ngy 12 thỏng nm 1993 vi thi gian hot ng l 99 nm Ngõn hng chớnh thc i vo hot ng t ngy 10 thỏng nm 1993 theo Giy phộp thnh lp s 1535/Q-UB ngy 04 thỏng nm 1993 n thi im cui nm 2008, iu l ca VPBank l 2.117,47 t VND, tng 182,33% so vi u nm 2007; gp 12,10 ln so vi thi im cui nm 2003 n 31/12/2008, ton h thng VPBank ó cú 135 im giao dch hin din ti 31/64 tnh, thnh ph c nc Riờng nm 2008, VPBank ó khai trng v a vo hot ng 32 chi nhỏnh v phũng giao dch 2.1.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca VPBank 2.1.2.1 Hot ng huy ng n cui nm 2008, tng huy ng ca Ngõn hng l 15.609 t VND; chim t trng 83,98% tng ngun vn; gp 7,05 ln so vi cui nm 2003 Trong ú huy ng VND cú t trng l 88,74% v huy ng USD 11,26%; Ngun huy ng t th trng chim 91,17% tng ngun huy ng, tng 11,45 ln so vi cui nm 2003 Ngun th trng (liờn ngõn hng) ch chim t trng 8,19%; gim 62% so vi cui nm 2006 song tng 32% so vi cui nm 2003 ix 2.1.2.2 Hot ng tớn dng D n n cui nm 2008 ch t gn 13 ngn t VND, gim 3% so vi cựng k nm ngoỏi v bng 65% k hoch ó T l n xu cui nm 2008 mc 3,4% tng d n, gn bng t l n xu bỡnh quõn ca ton ngnh (3,5%) 2.1.2.3 Cỏc hot ng khỏc Hot ng dch v ca VPBank nm 2008 tip tc tng trng u n, thu nhp t hot ng dch v ca VPBank n 31/12/2008 t trờn 57 t ng, gp 1,54 ln nm 2007 2.1.2.4 Kt qu hot ng kinh doanh Kt thỳc nm 2008, li nhun trc thu ca ton h thng VPBank (hp nht) t 198,72 t VND; gim 114,8 t VND tng ng gim 36% T l li nhun rũng trờn tng ti sn bỡnh quõn (ROA) l 0,81% v t sut li nhun rũng trờn t cú bỡnh quõn (ROE) l 6,74% 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh ngoại tệ Ngân hàng TMCP Ngoài quốc doanh Việt Nam 2.2.1 Giao dch giao Trong nhng nm qua, doanh s mua bỏn ngoi t giao ton h thng VPBank tng u, nm sau ln hn nm trc Nm 2008, giao dch ngoi t ti VPBank cú s tng trng t bin: Doanh s mua bỏn ngoi giao trờn ton h thng VPBank nm 2008 t 1,5 t USD - mc cao nht t trc n - tng 101% so vi nm 2007 Tuy nhiờn s tng trng doanh s mua bỏn giao l nm 2008, iu kin t giỏ giao dch vt trn cho phộp ca NHNN, cú th mua bỏn ngoi t vi khỏch hng, VPBank buc phi s dng nhiu cỏch khỏc v mt nhng cỏch lm ph bin nht l mua bỏn ngoi t thụng qua ngoi t th iu ny ó lm i doanh s mua bỏn ngoi t ca Ngõn hng lờn gp ụi x Bng 2.3: Doanh s mua bỏn giao chia theo i tng giao dch n v: Nghỡn USD Ch tiờu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Tng doanh s 190.348 406.562 601.365 679.521 746.024 1.501.016 Doanh s mua 82.121 183.222 290.857 331.269 375.249 845.271 - TCKT v cỏ nhõn 58.385 134.758 193.726 196.799 261.846 622.299 - NHNN v TCTD 23.736 48.464 97.131 134.471 113.403 222.972 108.227 223.341 310.508 348.251 370.776 655.745 - TCKT v cỏ nhõn 92.628 204.823 272.245 266.277 253.810 579.797 - NHNN v TCTD 15.598 18.517 38.263 81.974 116.965 75.948 Doanh s bỏn Ngun: Phũng Ngun VPBank V doanh s mua bỏn ngoi t theo i tng giao dch: Lng ngoi t mua c t khỏch hng xut khu cũn ớt, cha ỏp ng c nhu cu v ngoi t ca khỏch hng nhp khu Do ú VPBank phi khai thỏc ti a ngun USD t NHNN v t th trng ngoi t liờn ngõn hng Trung bỡnh mi nm VPBank thc hin mua t 40 n 70 triu USD t NHNN v th trng ngoi t liờn ngõn hng b sung cho ngun ngoi t thiu ht ny 2.2.2 Giao dch k hn Bng 2.4: Doanh s mua bỏn k hn 2003 - 2008 Ch tiờu n v: Nghỡn USD 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Tng doanh s 58.116 73.343 83.341 68.091 66.391 214.176 Doanh s mua 38.000 57.000 62.000 41.000 31.795 17.594 Doanh s bỏn 20.116 16.343 21.341 27.091 34.596 196.582 Ngun: Phũng Ngun VPBank Cỏc giao dch mua k hn u c thc hin gia Hi s chớnh vi cỏc cụng ty xut nhp khu ln nh Cụng ty Xut nhp khu Intimex, Cụng ty May Ton Thng ng thi vi cỏc giao dch mua USD k hn ca cỏc khỏch hng trờn, VPBank thc hin vay USD ca cỏc t chc tớn dng khỏc, sau ú bỏn giao lng USD ó vay i ly VND s dng cho hot ng kinh doanh Lm xi nh vy, VPBank s c hng lói sut cho vay VND cao hn rt nhiu so vi lói sut i vay USD trờn th trng Tuy nhiờn n nm 2008, doanh s bỏn ngoi t k hn tng t bin gp 5,68 ln so vi nm 2007 v gp hn 11 ln so vi doanh s mua ngoi t k hn ca chớnh nm 2008 Nguyờn nhõn ca tỡnh trng ny l VPBank ó thc hin giao dch bỏn ngoi t k hn, sau ú thc hin ng trc ngoi t cho khỏch hng toỏn tin hng nhp khu Bng cỏch ny, VPBank va bỏn c ngoi t vi t giỏ k hn cao hn t giỏ giao ngay, va c hng thờm mt khon tin lói ng trc ngoi t cho khỏch hng Ngun thu nhp ny s bự p cho phn chi phớ VPBank ó b mua ngoi t vi giỏ cao trờn th trng ngoi t liờn ngõn hng 2.2.3 Giao dch hoỏn i Giao dch hoỏn i ti VPBank ch mi thc hin i vi mt cp tin t nht l USD/VND Giao dch hoỏn i luụn chim t trng nh doanh s mua bỏn ngoi t ti VPBank Bng 2.5: Doanh s giao dch hoỏn i 2003 - 2008 n v: Nghỡn USD Ch tiờu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Tng doanh s 7.000 25.000 32.000 14.000 37.000 15.000 Ngun: Phũng Ngun VPBank Tt c cỏc giao dch hoỏn i u c thc hin ti Hi s chớnh theo chiu Sell/ Buy ngha l thc hin bỏn USD giao ly VND s dng, sau ú mua li USD k hn cõn bng trng thỏi V bn cht, cỏc giao dch hoỏn i c thc hin ti VPBank cng nhm mc ớch hng chờnh lch lói sut gia VND v USD tng t nh giao dch k hn trờn, ch khỏc l cỏc giao dch hoỏn i c VPBank thc hin trc tip vi cỏc i tỏc trờn th trng liờn ngõn hng cũn giao dch k hn trờn c thc hin vi cỏc cụng ty xut nhp khu xii 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh ngoại tệ Ngân hàng Ngoài quốc doanh Việt Nam 2.3.1 Nhng kt qu t c Hot ng kinh doanh ngoi t ti VPBank ó phn no ỏp ng c nhu cu ca khỏch hng Hot ng kinh doanh ngoi t gúp phn h tr cho cỏc hot ng dch v khỏc phỏt trin Thc hin hot ng kinh doanh ngoi t giỳp cho VPBank tng bc to lp uy tớn trờn th trng ngoi t liờn ngõn hng 2.3.2 Hn ch v nguyờn nhõn 2.3.2.1 Hn ch Quy mụ hot ng kinh doanh ngoi t cũn nh: ch ỏp ng c mt phn nhu cu ngoi t toỏn ca khỏch hng VPBank khụng trỡ c cỏc khỏch hng c coi l truyn thng Phng thc kinh doanh cũn n iu: giao dch giao chim t trng ch yu Hiu qu cha cao: Li nhun thu c t hot ng kinh doanh ngoi t khụng ỏng k, thm mt s giai on, hot ng ny cũn em li thua l cho ngõn hng 2.3.2.2 Nguyờn nhõn a Nguyờn nhõn ch quan Hot ng kinh doanh ngoi t cha c chỳ trng phỏt trin VPBank ó hi sinh hot ng kinh doanh ngoi t thu li nhun t hot ng kinh doanh trờn th trng tin t Vic thc hin giao dch hoỏn i ngoi t v giao dch k hn hng chờnh lch lói sut gia VND v USD giỳp cho VPBank trỏnh c ri ro t giỏ nhng li thu li khụng ln VPBank phi mua xiii USD k hn vi t giỏ k hn thng cao hn nhiu so vi t giỏ giao Chớnh vỡ vy, giai on trc 2008 VPBank ó bỏn USD giao i ly VND v cho vay VND hng lói sut cao hn v sn sng chp nhn ri ro t vic trỡ trng thỏi m Tuy nhiờn nh hng ny ó khụng cũn phự hp nm 2008 chng kin t giỏ USD/VND bin ng mnh vi t l trt giỏ lờn n 10% buc NHNN phi ln ni rng biờn t giỏ Vic VPBank trỡ trng thỏi ngoi t õm iu kin t giỏ th trng cú s bin ng tng mnh tr nờn vụ cựng ri ro T giỏ mua bỏn ngoi t ti VPBank khụng cnh tranh c vi cỏc ngõn hng khỏc Trỡnh chuyờn mụn ca i ng cỏn b ngõn hng thc hin hot ng kinh doanh ngoi t cũn hn ch T chc hot ng ca b phn kinh doanh ngoi t Hi s chớnh VPBank cha hp lý Mỏy múc trang thit b cha ỏp ng c yờu cu thc t, cha cú cụng c h tr d bỏo t giỏ cng nh ỏnh giỏ li giao dch ngoi t Hot ng toỏn quc t cha h tr c hot ng kinh doanh ngoi t b Nguyờn nhõn khỏch quan Hn ch xut phỏt t phớa khỏch hng tham gia giao dch ngoi t ti VPBank: ch yu l cỏc doanh nghip nhp khu quy mụ va v nh nờn ngun cung ngoi t b hn ch, khụng cú nhu cu s dng cỏc cụng c phỏi sinh tin t bo him t giỏ Th trng ngoi hi cha phỏt trin Chớnh sỏch t giỏ cha phn ỏnh c quy lut cung cu H thng phỏp lý cha hon thin xiv Chng 3: GII PHP M RNG HOT NG KINH DOANH NGOI T TI NGN HNG NGOI QUC DOANH VIT NAM Chng GII PHP M RNG HOT NG KINH DOANH NGOI T TI NGN HNG NGOI QUC DOANH VIT NAM 3.1 Định hướng mở rộng hoạt động kinh doanh ngoại tệ Ngân hàng Ngoài quốc doanh Việt Nam M rng hot ng kinh doanh ngoi t theo c chiu rng v chiu sõu, hng n kinh doanh thc s cú lói: - ỏp ng y nhu cu ngoi t ca khỏch hng l cỏc cỏ nhõn, t chc kinh t phự hp vi quy nh qun lý Ngoi hi ca NHNN; - Nõng cao cht lng phc v v mc tho ca khỏch hng, trỡ cỏc khỏch hng truyn thng thụng qua cỏc dch v h tr nh dch v t v t giỏ, bo him ri ro t giỏ, t cho khỏch hng s dng dch v phự hp nht vi nhu cu ca h - Tớch cc tham gia vo th trng ngoi t liờn ngõn hng vi t cỏch l mt ngõn hng kinh doanh ngoi t tỡm kim li nhun 3.2 Giải pháp mở rộng hoạt động kinh doanh ngoại tệ Ngân hàng Ngoài quốc doanh Việt Nam 3.2.1 M rng mng li kinh doanh ngoi t VPBank phi quy nh rừ ti chi nhỏnh b phn no l b phn thc hin giao dch mua bỏn ngoi t vi khỏch hng Tu tng quy mụ ca chi nhỏnh m b phn ny cú th cú hoc nhiu cỏn b chuyờn trỏch Hi s s ch thc hin giao dch vi cỏc cỏn b chuyờn trỏch chi nhỏnh phõn cụng v ng ký trỏnh tỡnh trng sai sút v chm tr hot ng xv 3.2.2 a dng húa cỏc loi ngoi t kinh doanh v cỏc giao dch kinh doanh ngoi t - a dng hoỏ cỏc loi ngoi t kinh doanh phõn tỏn ri ro v trỏnh tỡnh trng quỏ l thuc vo mt loi ngoi t; tng li nhun thu c t u t vo cỏc ngoi t cú biờn dao ng hng ngy ln - ng dng cỏc sn phm phỏi sinh chin lc qun tr ri ro ca VPBank - M rng quan h hp tỏc vi cỏc ngõn hng nc ngoi trờn th trng ngoi hi nc v tng bc gia nhp th trng ngoi hi quc t 3.2.3 M rng tip th cỏc khỏch hng mi v trỡ cỏc khỏch hng truyn thng - Tng kh nng cnh tranh v t giỏ: i vi nhng khỏch hng c coi l tim nng, VPBank cú th trỡ mt chớnh sỏch u ói nht nh v t giỏ - Cnh tranh phi giỏ: cung cp mt h thng cỏc dch v h tr khỏch hng nh dch v t vn, tớnh tin li, tit kim thi gian, thỏi phc v khỏch hng - Tng cng cụng tỏc qung cỏo tip th, tỡm kim khỏch hng mi 3.2.4 Nõng cao trỡnh cỏn b kinh doanh ngoi t - Cụng tỏc tuyn dng: VPBank cú th tuyn dng nhõn viờn cỏc chuyờn ngnh cú liờn quan n ti chớnh quc t c o to mt cỏch bi bn v cú h thng v cỏc giao dch kinh doanh ngoi t - Cụng tỏc o to: t chc cỏc khoỏ hun ngn hn v giao dch kinh doanh ngoi t, c mt s nhõn viờn cú kh nng i nghiờn cu hc ti nc ngoi cú iu kin hc hi khụng ch v lý thuyt m c thc tin thc hin giao dch ti ngõn hng, c bit l cỏc kin thc v cụng c ngoi hi phỏi sinh - Cú chớnh sỏch ói ng ỳng mc i vi nhng cỏn b nhõn viờn gii v cú tim nng cú th gi h li gn bú lõu di vi Ngõn hng xvi 3.2.5 Chun hoỏ t chc hot ng ca b phn kinh doanh ngoi t B phn kinh doanh ngoi t Hi s phi bao gm b phn: - B phn kinh doanh (Front Office): cỏc cỏn b kinh doanh trc tip mua bỏn trờn th trng ngoi t liờn ngõn hng v chu trỏch nhim v lói l hot ng ca mỡnh - B phn toỏn (Back Office): cú chc nng c lp, cú trỏch nhim xỏc nhn giao dch, thc hin toỏn, i chiu s d, kờ ti khon - B phn qun lý ri ro (Middle Office): cú nhim v kim tra, theo dừi v giỏm sỏt cỏc hn mc m mi nhõn viờn kinh doanh c phộp s dng, trỏnh khụng cỏn b kinh doanh vt ngoi khuụn kh thm quyn v quỏ mo him kinh doanh, nht l giao dch u c 3.2.6 Hin i hoỏ cụng ngh ngõn hng - Nõng cp h thng mỏy tớnh ni mng, k c mng ni b hay mng ton cu nhng din bin trờn th trng c cung cp kp thi - Trang b thờm cỏc mỏy tớnh ni mng Reuters cựng mt lỳc nhiu thnh viờn b phn kinh doanh ngoi t cú th tham gia giao dch trc tip trờn mng, tn dng thi c - Bờn cnh nhng thit b hin cú ca Reuters, Cti, VPBank cn trang b thờm phn mm qun lý ri ro v tớnh toỏn hin i i vi cỏc sn phm kinh doanh ngoi t 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kin ngh i vi Nh nc 3.3.1.1 Ci thin mụi trng kinh t nhm to thun li cho hot ng kinh doanh ngoi t phỏt trin Th nht, y mnh quỏ trỡnh hi nhp kinh t ca Vit Nam nh cú cỏc chớnh sỏch thụng thoỏng hn thu hỳt nhanh u t nc ngoi, tng cỏc xvii ngun cho u t, thỳc y tng trng xut khu hng hoỏ Trc mt cn tip tc thc hin ci cỏch kinh t, ú cú ci cỏch h thng ngõn hng, ti chớnh tin t theo k hoch ó Th ba, ci thin cỏn cõn toỏn quc t: cú cỏc bin phỏp nhm y mnh hot ng xut khu, m rng quan h i ngoi; bo h nn sn xut nc thụng qua vic cp giy phộp nhp khu, qun lý bng hn ngch v cụng c thu nhm hn ch nhp khu nhng hng hoỏ nc ó cú kh nng sn xut; y mnh hot ng thu hỳt u t nc ngoi 3.3.1.2 Cú nh hng chin lc xõy dng VND cú kh nng chuyn i khu vc - y lựi tỡnh trng ụ la hoỏ nn kinh t, tin ti VND l phng tin toỏn nht trờn lónh th Vit Nam - Tip tc cỏc c ch v t hoỏ lói sut v c ch t giỏ linh hot theo hng nõng dn giỏ tr thc ca VND so vi USD v cỏc ng tin khu vc - Tip tc trỡ tc tng trng kinh t nõng dn v th nn kinh t ca Vit Nam 3.3.2 Kin ngh i vi Ngõn hng Nh nc 3.3.2.1 To mụi trng phỏp lý thun li cho hot ng kinh doanh ngoi t a Chớnh sỏch qun lý ngoi hi Ban hnh thụng t hng dn cỏc giao dch ngoi t theo hng: - T hoỏ cỏc giao dch vóng lai theo ú mi ch th c t mua, bỏn, chuyn ngoi t phc v cho nhu cu toỏn trờn c s xut trỡnh chng t hp l - Cho phộp cỏc ch th tham gia th trng ngoi hi c thc hin cỏc giao dch ngoi hi theo thụng l quc t tho cỏc iu kin quy nh xviii - Tng bc ni lng cỏc giao dch vn, to iu kin cho cỏc doanh nghip v cỏ nhõn nc cú th tip cn th trng ngoi t v th trng quc t rng rói hn, ng thi thu hỳt c nhiu hn cỏc ngun lc t nc ngoi u t vo Vit Nam di hỡnh thc trc tip hay giỏn tip b Chớnh sỏch t giỏ Tng bc ni rng biờn dao ng t giỏ V lõu di, th trng tng i phỏt trin v ch th tham gia th trng m rng thỡ NHNN nờn d b biờn dao ng, khụng trc tip n nh t giỏ m ch tin hnh can thip trờn th trng vi t cỏch l ngi mua bỏn cui cựng t giỏ din bin theo hng cú li cho nn kinh t c Hon thin quy ch v giao dch ngoi hi phỏi sinh 3.3.2.2 Hon thin v phỏt trin th trng tin t liờn ngõn hng a Hon thin v phỏt trin th trng ngoi t liờn ngõn hng - Hon thin cỏc quy ch giao dch, hin i hoỏ khõu toỏn, trang b cụng ngh thụng tin tiờn tin, nõng cao trỡnh v k nng kinh doanh cho cỏn b cỏc NHTM - Khuyn khớch cỏc thnh viờn tớch cc tham gia giao dch trờn th trng - S can thip ca NHNN vi vai trũ l ngi mua bỏn cui cựng trờn th trng cn phi din kp thi v vi quy mụ thớch hp b Hon thin v phỏt trin th trng ni t liờn ngõn hng S dng lói sut nh mt cụng c tỏc ng vo th trng ngoi hi Lói sut c hỡnh thnh theo hai cp l cp bỏn buụn v bỏn l Lói sut bỏn buụn l lói sut c hỡnh thnh theo quan h cung cu trờn th trng ni t liờn ngõn hng, vỡ vy nú cũn c gi l lói sut liờn ngõn hng Lói sut bỏn l c tớnh bng lói sut bỏn buụn cng thờm cỏc chi phớ hot ng ca ngõn hng nh chi phớ qun lý, chi phớ tip th, chi lng xix KT LUN KT LUN Trong xu th hi nhp vo th trng ti chớnh quc t, quy mụ v cht lng hot ng kinh doanh ca cỏc ngõn hng thng mi Vit Nam ngy cng phỏt trin, vi nhng loi hỡnh dch v ti chớnh a dng v phong phỳ hn nhm ỏp ng nhu cu ngy cng tng ca cỏc ch th nn kinh t Bng n lc ca ton th ban lónh o v cỏn b nhõn viờn ton h thng, Ngõn hng TMCP Ngoi quc doanh Vit Nam ó hon ton bc cuc khng hong ton h thng nm 1997 v t c nhng thnh qu nht nh quỏ trỡnh hot ng Trong ú, khụng th khụng k ti hot ng kinh doanh ngoi t - mt mng kinh doanh i ngoi ca ngõn hng Vi mong mun úng gúp mt phn nh vo vic m rng v phỏt trin hot ng ny ti VPBank, lun ó hon thnh nhng ni dung c bn sau: - Trỡnh by lý thuyt c bn v hot ng kinh doanh ngoi t ca mt NHTM, cỏc nhõn t khỏch quan v ch quan nh hng n vic m rng hot ng ny - Trờn c s phõn tớch thc trng hot ng kinh doanh ngoi t ti Ngõn hng TMCP Ngoi quc doanh Vit Nam giai on 2003 - 2008, lun ó a nhng ỏnh giỏ v thc trng, nhng kt qu ó t c v nhng mt hn ch hot ng cng nh ch nhng nguyờn nhõn dn ti nhng hn ch ú - Lun ó a cỏc gii phỏp nhm khc phc nhng hn ch cũn tn ti, gúp phn m rng hot ng kinh doanh ngoi t ti VPBank, ng thi xut mt s kin ngh lờn Ngõn hng Nh nc to iu kin cho VPBank cú th thc hin mt cỏch thun li cỏc gii phỏp ú