1. Lý do chọn đề tài Quá trình hội nhập, quốc tế hóa đang diễn ra ngày càng sôi động trên thế giới và tại Việt Nam. Đứng trước xu hướng này, nhiều cơ hội được mang đến, đồng thời những thách thức, khó khăn cũng xuất hiện trong quá trình phát triển kinh tế xã hội của các quốc gia nói chung và quá trình phát triển của các doanh nghiệp nội địa nói riêng. Ngoài việc phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, các doanh nghiệp nội địa còn phải cạnh tranh với những doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam với tiềm lực vốn mạnh, năng lực khoa học công nghệ cao và kinh nghiệm trên thương trường lâu năm. Đứng trước thực trạng đó, việc xây dựng và hoàn thiện các cơ chế, chính sách hoạt động của doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho các kế hoạch hoạt động, kế hoạch phát triển của doanh nghiệp được thực hiện hiệu quả là điều vô cùng quan trọng. Trong đó, các cơ chế, chính sách về tiêu thụ sản phẩm dịch vụ là quan trọng nhất, vì chính các hoạt động tiêu thụ quyết định doanh thu, lợi nhuận của các doanh nghiệp, từ đó cũng ảnh hưởng đến hình ảnh, thương hiệu của DN trên thị trường. Nhận thức được những cơ hội và thách thức nêu trên, trong những năm qua, các DN Hóa chất Việt Nam nói chung và Tập đoàn Hóa chất Việt Nam nói riêng đã có những quan tâm sâu sắc đối với việc xây dựng và hoàn thiện cơ chế tiêu thụ các sản phẩm, trong đó có sản phẩm chủ lực là phân bón và bước đầu đã đạt được kết quả tốt, góp phần giúp tăng lượng tiêu thụ phân bón ra thị trường, giúp Tập đoàn đạt kết quả tốt hơn trong những năm qua. Tuy nhiên, bên cạnh đó, cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam cũng vẫn còn tồn tại những hạn chế cần khắc phục, liên quan đến khâu xây dựng, tổ chức triển khai các cơ chế tiêu thụ, cơ chế phối hợp thực hiện giữa các đơn vị, bộ phận liên quan trong công tác tiêu thụ phân bón của Tập đoàn... Đứng trước những hạn chế này, việc hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón tại Tập đoàn Hóa chất Việt Nam là rất cần thiết và quan trọng. Xuất phát từ nhận thức về vai trò, tầm quan trọng của việc hoàn thiện cơ chế tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ trong các tập đoàn kinh tế, nhìn nhận thực tế khách quan tại Tập đoàn Hóa chất Việt Nam và mong muốn đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón tại Tập đoàn trong những năm tới, tác giả mạnh dạn chọn nội dung "Hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Công ty mẹ - Tập đoàn Hóa chất Việt Nam" làm đề tài luận văn thạc sỹ Kinh tế. 2. Tổng quan các nghiên cứu liên quan đến đề tài Nghiên cứu về đề tài cơ chế tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa nói chung và cơ chế tiêu thụ mặt hàng phân bón nói riêng, đã có nhiều công trình nghiên cứu khác nhau, khai thác nhiều khía cạnh, phương diện của vấn đề. Trong phạm vi của đề tài, có thể kể ra một số công trình nghiên cứu tiêu biểu như sau: - LATS Kinh tế "Tổ chức lưu thông phân bón vô cơ theo cơ chế thị trường ở Việt Nam của tác giả Nguyễn Tiến Dũng, bảo vệ năm 2000 tại Trường đại học Kinh tế Quốc dân. Luận án đã tiến hành khai thác các đặc điểm và nội dung cơ bản của tổ chức lưu thông phân bón vô cơ trong nền kinh tế thị trường, từ đó phân tích thực trạng tổ chức, phương hướng và các biện pháp cơ bản nhằm hoàn thiện quá trình lưu thông phân bón vô cơ ở Việt Nam. - LATS Kinh tế "Tổ chức và quản lý sản xuất, chế biến, tiêu thụ rau trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên trong điều kiện hội nhập" của tác giả Lưu Thái Bình, Trường đại học Kinh tế Quốc dân, bảo vệ ngày 14/4/2012. Luận án đã trình bày cơ sở khoa học về tổ chức và quản lý sản xuất, chế biến, tiêu thụ rau trong điều kiện hội nhập, sau đó nghiên cứu thực trạng và những giải pháp chủ yếu hoàn thiện tổ chức và quản lý sản xuất chế biến, tiêu thụ rau ở tỉnh Thái Nguyên trong điều kiện hội nhập. - LATS Kỹ thuật "Nghiên cứu ảnh hưởng của một số thông số đến chất lượng sản phẩm và tiêu thụ năng lượng của máy trộn thức ăn chăn nuôi kiểu nằm ngang" của tác giả Đỗ Thị Tám, bảo vệ ngày 15 tháng 08 năm 2012 tại Đại học Thái Nguyên. Luận án đã tính toán các chuẩn số đồng dạng nhằm thiết kế chế tạo mô hình máy trộn thức ăn chăn nuôi trục ngang, thực nghiệm xác định các thông số cơ bản ảnh hưởng đến độ đồng đều của thức ăn chăn nuôi và tiêu thụ năng lượng; từ đó xây dựng bộ thông số phù hợp trên máy trộn thức ăn chăn nuôi kiểu nằm ngang. - LATS Kinh tế "Chính sách tiêu thụ nông sản Việt Nam trong quá trình thực hiện các cam kết với Tổ chức thương mại thế giới" của tác giả Vũ Văn Hùng, tại Đại học Quốc gia Hà Nội. Trường Đại học Kinh tế, bảo vệ ngày 25/2/2013. Luận án xây dựng khung lý thuyết về chính sách tiêu thụ nông sản trong quá trình thực hiện các cam kết với WTO, nghiên cứu những bài học kinh nghiệm cho Việt Nam trong việc hoạch định, thực thi và điều chỉnh chính sách tiêu thụ nông sản trong quá trình thực hiện các cam kết với Tổ chức thương mại thế giới. Về cơ bản, các đề tài nghiên cứu trước đây đã khai thác nhiều nội dung khác nhau liên quan đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên, xét về các đề tài nghiên cứu tổng quát và có hệ thống, khoa học về cơ chế tiêu thụ sản phẩm và cơ chế tiêu thụ sản phẩm phân bón nói riêng thì hầu như chưa có công trình nghiên cứu nào toàn diện. Bên cạnh đó, trong phạm vi Tập đoàn Hóa chất Việt Nam thì vẫn chưa có công trình nghiên cứu nào hoàn thiện. Vì vậy, lựa chọn nội dung này làm đề tài nghiên cứu sẽ không trùng lặp với các đề tài nghiên cứu trước đây, đồng thời, có ý nghĩa thực tiễn cao đối với Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, đặc biệt là trong giai đoạn mà mỗi doanh nghiệp đều phải tìm các cách thức để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện cạnh trạnh gay gắt như hiện nay, trên cả thị trường nội địa và nước ngoài. 3. Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu - Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là căn cứ trên những phân tích, đánh giá về thực trạng cơ chế tiêu thụ phân bón của Công ty mẹ - Tập đoàn Hóa chất Việt Nam (sau đây gọi tắt là Tập đoàn Hóa chất Việt Nam) những năm qua, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu và những nguyên nhân của các điểm yếu, để đề xuất các giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón tại Tập đoàn trong những năm tới. - Nhiệm vụ nghiên cứu: Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, đề tài thực hiện ba nhiệm vụ nghiên cứu chính sau đây: + Hệ thống hóa các vấn đề cơ sở lý luận liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và cơ chế tiêu thụ hàng hóa trong các tập đoàn kinh tế. + Phân tích, đánh giá thực trạng cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 – 2014. + Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020. 4. Câu hỏi nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu - Câu hỏi nghiên cứu của luận văn bao gồm ba câu hỏi nghiên cứu chính: + Câu hỏi nghiên cứu về cơ sở lý luận: Tiêu thụ sản phẩm là gì? Nội dung, hình thức bao gồm những nội dung, hình thức nào? Cơ chế tiêu thụ sản phẩm là gì? Đặc điểm của cơ chế tiêu thụ của các tập đoàn kinh tế bao gồm những đặc điểm nào? Nội dung của cơ chế tiêu thụ sản phẩm ở các tập đoàn kinh tế bao gồm những nội dung nào? Nhân tố ảnh hưởng tới cơ chế tiêu thụ sản phẩm ở các tập đoàn kinh tế bao gồm những nhân tố nào? + Câu hỏi nghiên cứu về thực trạng: Cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam trong giai đoạn 2006 – 2014 bao gồm những điểm mạnh, điểm yếu gì? nguyên nhân của các điểm yếu bao gồm những nguyên nhân chính nào? + Câu hỏi nghiên cứu về giải pháp: Làm thế nào để hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020? - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của luận văn là lý luận và thực tiễn cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các tập đoàn nói chung và cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam nói riêng. 5. Phạm vi, phương pháp nghiên cứu * Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: Cơ chế tiêu thụ sản phẩm nói chung và cơ chế tiêu thụ phân bón của Công ty mẹ - Tập đoàn Hóa chất Việt Nam nói riêng. - Về thời gian: Phân tích, đánh giá thực trạng cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 – 2014. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020. - Về không gian: Tập đoàn Hóa chất Việt Nam và các đơn vị sản xuất kinh doanh phân bón trực thuộc Tập đoàn. * Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, trong đó có các phương pháp sử dụng nhiều là phương pháp so sánh, tham khảo ý kiến chuyên gia, tham khảo tài liệu nghiên cứu, phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp thống kê – mô tả, …. Về phương pháp chính, luận văn sử dụng hai phương pháp cơ bản: Thu thập và xử lý dữ liệu, bao gồm dữ liệu sơ cấp (thu thập trong quá trình thực hiện), và dữ liệu thứ cấp (có sẵn, đã được nghiên cứu). Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua quá trình điều tra, khảo sát, phỏng vấn trắc nghiệm. Quá trình nghiên cứu đề tài, tác giả sử thực hiện điều tra, khảo sát 50 đối tượng nghiên cứu (ĐTNC) là lãnh đạo, cán bộ làm việc cho Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, trong đó tiêu chí lựa chọn các ĐTNC là: - Phẩm chất đạo đức. - Năng lực, thâm niên công tác trên 3 năm. - Kinh nghiệm công tác liên quan đến công tác tiêu thụ, cụ thể là các cán bộ làm việc trong các phòng ban về kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm,… - Gợi ý từ Ban lãnh đạo Tập đoàn. Theo đó, tác giả thiết kế các câu hỏi nghiên cứu liên quan đến thực trạng cơ chế tiêu thụ các sản phẩm phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 – 2014 và điều tra ý kiến đánh giá của họ ở từng nội dung cụ thể. Các dữ liệu sau khi được thu thập được xử lý bằng phần mềm Excel và cho kết quả cuối cùng thể hiện bằng các bảng, hình vẽ được minh họa trong hình 2.6 và mục 2.3 của đề tài. 6. Ý nghĩa và kết cấu của luận văn - Ý nghĩa của luận văn: Luận văn có thể được sử dụng như tài liệu tham khảo cho các tác giả sau này nghiên cứu về tiêu thụ sản phẩm và cơ chế tiêu thụ sản phẩm, vì đã tổng hợp, hệ thống hóa các vấn đề cơ sở lý luận liên quan đến vấn đề này. Bên cạnh đó, đối với Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, các giải pháp được đề xuất trong luận văn sẽ góp phần hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và nâng cao năng lực cạnh tranh của Tập đoàn trên thị trường. - Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, mục lục, phụ lục và các danh mục, đề tài kết cấu thành ba chương chính: Chương 1: Những vấn đề cơ bản về cơ chế tiêu thụ sản phẩm của tập đoàn kinh tế. Chương 2: Thực trạng cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam. Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện cơ chế tiêu thụ phân bón của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam.
Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN NGUYễN VĂN ĐÔNG HOàN THIệN CƠ CHế TIÊU THụ PHÂN BóN CủA TậP ĐOàN HóA CHấT VIệT NAM Chuyên ngành: KINH T V QUN Lí THNG MI Ngời hớng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYễN THị XUÂN HƯƠNG Hà nội - 2015 LI CM N Tụi xin gi li bit n sõu sc n PGS.TS Nguyn Th Xuõn Hng ngi ó dnh rt nhiu thi gian v tõm huyt hng dn nghiờn cu v giỳp tụi hon thnh lun tt nghip Nhõn õy tụi xin chõn thnh cm n Ban Giỏm hiu trng i hc Kinh t quc dõn, quý thy cụ Vin o to sau i hc, Vin Thng mi v Kinh t quc t ó to nhiu iu kin tụi hc v hon thnh tt khúa hc ny ng thi, tụi cng xin cm n Ban lónh o v quý anh, ch Tp on Húa cht Vit Nam ó to iu kin giỳp tụi cú d liu vit lun v úng gúp nhiu ý kin b ớch cho lun ny Mc dự tụi cú nhiu c gng hon thin lun bng tt c s nhit tỡnh v nng lc ca mỡnh, nhiờn khụng th trỏnh nhng thiu sút, rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp quý bỏu ca quý thy cụ v cỏc bn./ H Ni, thỏng 10 nm 2015 Tỏc gi Nguyn Vn ụng LI CAM OAN Tụi xin cam oan lun Thc s Kinh t "Hon thin c ch tiờu th phõn bún ca Cụng ty m - Tp on Húa cht Vit Nam" l cụng trỡnh nghiờn cu khoa hc c lp ca tụi di s hng dn ca PGS.TS Nguyn Th Xuõn Hng Cỏc thụng tin, s liu v ti liu m tỏc gi s dng lun l trung thc, cú ngun gc rừ rng v khụng vi phm cỏc quy nh ca phỏp lut Cỏc kt qu nghiờn cu lun l trung thc v cha tng c cụng b bt k cỏc n phm, cụng trỡnh nghiờn cu no khỏc Tỏc gi xin cam oan nhng iu nờu trờn l ỳng s tht, nu sai, tỏc gi xin hon ton chu trỏch nhim H Ni, thỏng 10 nm 2015 Tỏc gi Nguyn Vn ụng MC LC Hỡnh 1.1 Ni dung tiờu th sn phm .6 Hỡnh 1.2 Cỏc hỡnh thc tiờu th sn phm 11 Tựy theo cỏch tip cn khỏc nhau, c ch tiờu th s cú cỏc ni dung khỏc Tỏc gi tip cn theo cỏc yu t cn thc hin thỡ ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.3 di õy: 21 .21 Hỡnh 1.3 Ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 21 Trong mụi trng bin ng nh hin nay, quỏ trỡnh tiờu th sn phm v doanh thu tiờu th cng chu nh hng ca nhiu nhõn t c ch quan ln khỏch quan Trong nhng nhõn t ú, cú nhng nhõn t chớnh thng xuyờn tỏc ng m mi t chc cụng tỏc tiờu th sn phm doanh nghip phi xem xột v c bit quan tõm Cỏc nhõn t chớnh nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t bao gm: (1.3.1) Nhúm nhõn t v mụ: (-) Cỏc chớnh sỏch kinh t xó hi ca Nh nc, (-) Mụi trng cụng ngh, (-) Mụi trng cnh tranh, (-) Nhu cu th trng; (1.3.2) Nhúm nhõn t ni ti: (-) c im sn xut kinh doanh ca tng ngnh ngh, (-) Khi lng sn phm sn xut, tiờu th, (-) Cht lng sn phm hng húa v dch v tiờu th, (-) Giỏ c sn phm, (-) Kt cu sn phm, (-) Cụng tỏc t chc bỏn hng ca doanh nghip, (-) Qung cỏo, gii thiu sn phm, (-) Ti chớnh doanh nghip, v (1.3.3) Cỏc bin phỏp h tr ca nh nc 23 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.4 di õy: 23 .24 Hỡnh 1.4 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 24 Hỡnh 2.1 S t chc Tp on Húa cht Vit Nam 37 Hỡnh 2.2 C cu ngun nhõn lc ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo trỡnh .38 Hỡnh 2.3 Tng trng giỏ tr SXCN (C1994) v doanh thu giai on 2006-201440 2.1.4.2 V trớ ca kinh doanh phõn bún hot ng kinh doanh ca Tp on giai on 2006-2014 40 Hỡnh 2.4 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 51%, sau ú l nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 22%, nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 15%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Hỡnh 2.5 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 58% doanh thu ca Tp on, sau ú l nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 16%, nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 11%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Hỡnh 2.6 Thc trng c ch tiờu th cỏc sn phm phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2006 2014 theo ỏnh giỏ ca i tng nghiờn cu 49 DANH MC CC T VIT TT Danh mc cỏc t vit tt bng ting Vit STT T vit tt T y BVTV Bo v thc vt CB, CNV Cỏn b, cụng nhõn viờn C C nh CNHC Cụng nghip Húa cht CP C phn CHDCND Cng hũa Dõn ch Nhõn dõn CHH-HH Cụng nghip húa Hin i húa DN Doanh nghip DNSX Doanh nghip sn xut 10 DNTM Doanh nghip thng mi 11 TNC i tng nghiờn cu 12 GTGT Giỏ tr gia tng 13 GTSXCN Giỏ tr sn xut cụng nghip 14 NN&PTNT Nụng nghip v Phỏt trin Nụng thụn 15 SXCN Sn xut cụng nghip 16 SXKD Sn xut kinh doanh 17 TCDN Ti chớnh doanh nghip 18 TNHH MTV Trỏch nhim hu hn mt thnh viờn 19 VINACHEM Tp on Húa cht Vit Nam Danh mc cỏc t vit tt bng ting Anh STT T vit T y Ngha ting Vit tt FDI Foreign Direct Invest R and D Research u t trc tip t nc ngoi and Nghiờn cu v phỏt trin Development USD ụ la M DANH MC CC BNG, HèNH BNG Bng 2.1 Bng 2.2 Bng 2.3 Bng 2.4 Bng 2.5 Bng 3.1 Bng 3.2 Bng 3.3 Bng 3.4 Kt qu sn xut, kinh doanh giai on 2006-2014 ca Tp on Húa cht Vit Nam Error: Reference source not found Sn lng mt s sn phm ch yu giai on 2006-2014 ca Tp on Húa cht Vit Nam .Error: Reference source not found Nng lc sn xut phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam .Error: Reference source not found Sn lng sn phm phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2006 - 2014 Error: Reference source not found ỏnh giỏ ca i tng nghiờn cu v cỏc ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam Error: Reference source not found D bỏo th trng phõn m URấ Vit Nam giai on t nm 2015-2020 Error: Reference source not found Quy hoch b trớ din tớch v sn lng cõy trng chớnh n nm 2030 Error: Reference source not found Nhu cu dinh dng n nm 2030 Error: Reference source not found Nhu cu phõn bún n nm 2030 Error: Reference source not found HèNH Hỡnh 1.1 Ni dung tiờu th sn phm .6 Hỡnh 1.1 Ni dung tiờu th sn phm .6 Hỡnh 1.2 Cỏc hỡnh thc tiờu th sn phm 11 Hỡnh 1.2 Cỏc hỡnh thc tiờu th sn phm 11 Tựy theo cỏch tip cn khỏc nhau, c ch tiờu th s cú cỏc ni dung khỏc Tỏc gi tip cn theo cỏc yu t cn thc hin thỡ ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.3 di õy: 21 Tựy theo cỏch tip cn khỏc nhau, c ch tiờu th s cú cỏc ni dung khỏc Tỏc gi tip cn theo cỏc yu t cn thc hin thỡ ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.3 di õy: 21 .21 .21 Hỡnh 1.3 Ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 21 Hỡnh 1.3 Ni dung ca c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 21 Trong mụi trng bin ng nh hin nay, quỏ trỡnh tiờu th sn phm v doanh thu tiờu th cng chu nh hng ca nhiu nhõn t c ch quan ln khỏch quan Trong nhng nhõn t ú, cú nhng nhõn t chớnh thng xuyờn tỏc ng m mi t chc cụng tỏc tiờu th sn phm doanh nghip phi xem xột v c bit quan tõm Cỏc nhõn t chớnh nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t bao gm: (1.3.1) Nhúm nhõn t v mụ: (-) Cỏc chớnh sỏch kinh t xó hi ca Nh nc, (-) Mụi trng cụng ngh, (-) Mụi trng cnh tranh, (-) Nhu cu th trng; (1.3.2) Nhúm nhõn t ni ti: (-) c im sn xut kinh doanh ca tng ngnh ngh, (-) Khi lng sn phm sn xut, tiờu th, (-) Cht lng sn phm hng húa v dch v tiờu th, (-) Giỏ c sn phm, (-) Kt cu sn phm, (-) Cụng tỏc t chc bỏn hng ca doanh nghip, (-) Qung cỏo, gii thiu sn phm, (-) Ti chớnh doanh nghip, v (1.3.3) Cỏc bin phỏp h tr ca nh nc 23 Trong mụi trng bin ng nh hin nay, quỏ trỡnh tiờu th sn phm v doanh thu tiờu th cng chu nh hng ca nhiu nhõn t c ch quan ln khỏch quan Trong nhng nhõn t ú, cú nhng nhõn t chớnh thng xuyờn tỏc ng m mi t chc cụng tỏc tiờu th sn phm doanh nghip phi xem xột v c bit quan tõm Cỏc nhõn t chớnh nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t bao gm: (1.3.1) Nhúm nhõn t v mụ: (-) Cỏc chớnh sỏch kinh t xó hi ca Nh nc, (-) Mụi trng cụng ngh, (-) Mụi trng cnh tranh, (-) Nhu cu th trng; (1.3.2) Nhúm nhõn t ni ti: (-) c im sn xut kinh doanh ca tng ngnh ngh, (-) Khi lng sn phm sn xut, tiờu th, (-) Cht lng sn phm hng húa v dch v tiờu th, (-) Giỏ c sn phm, (-) Kt cu sn phm, (-) Cụng tỏc t chc bỏn hng ca doanh nghip, (-) Qung cỏo, gii thiu sn phm, (-) Ti chớnh doanh nghip, v (1.3.3) Cỏc bin phỏp h tr ca nh nc 23 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.4 di õy: 23 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t c tng hp hỡnh 1.4 di õy: 23 .24 .24 Hỡnh 1.4 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 24 Hỡnh 1.4 Nhõn t nh hng ti c ch tiờu th sn phm cỏc on kinh t 24 Hỡnh 2.1 S t chc Tp on Húa cht Vit Nam 37 Hỡnh 2.1 S t chc Tp on Húa cht Vit Nam 37 Hỡnh 2.2 C cu ngun nhõn lc ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo trỡnh .38 Hỡnh 2.2 C cu ngun nhõn lc ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo trỡnh .38 Hỡnh 2.3 Tng trng giỏ tr SXCN (C1994) v doanh thu giai on 2006-201440 Hỡnh 2.3 Tng trng giỏ tr SXCN (C1994) v doanh thu giai on 2006-201440 2.1.4.2 V trớ ca kinh doanh phõn bún hot ng kinh doanh ca Tp on giai on 2006-2014 40 2.1.4.2 V trớ ca kinh doanh phõn bún hot ng kinh doanh ca Tp on giai on 2006-2014 40 Hỡnh 2.4 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN 42 Hỡnh 2.4 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 51%, sau ú l nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 22%, nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 15%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo giỏ tr SXCN c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 51%, sau ú l nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 22%, nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 15%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Hỡnh 2.5 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu 42 Hỡnh 2.5 C cu sn phm Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 58% doanh thu ca Tp on, sau ú l nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 16%, nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 11%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Theo Hỡnh 2.4, c cu sn phm ca Tp on Húa cht Vit Nam phõn theo doanh thu c th nh sau: Nhúm sn phm phõn bún v thuc BVTV chim t trng cao nht vi 58% doanh thu ca Tp on, sau ú l nhúm sn phm ch bin sn phm cao su vi 16%, nhúm sn phm húa cht tiờu dựng vi 11%, nhúm sn phm húa cht c bn 5%, v cui cựng l nhúm cỏc sn phm khỏc vi 3% Nh vy, cú th thy, cỏc sn phm phõn bn v BTTV v cỏc sn phm trng yu ca Tp on 42 Hỡnh 2.6 Thc trng c ch tiờu th cỏc sn phm phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2006 2014 theo ỏnh giỏ ca i tng nghiờn cu 49 Hỡnh 2.6 Thc trng c ch tiờu th cỏc sn phm phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2006 2014 theo ỏnh giỏ ca i tng nghiờn cu 49 Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN NGUYễN VĂN ĐÔNG HOàN THIệN CƠ CHế TIÊU THụ PHÂN BóN CủA TậP ĐOàN HóA CHấT VIệT NAM Chuyên ngành: KINH T V QUN Lí THNG MI Ngời hớng dẫn khoa học: gs.ts trần minh đạo Hà nội - 2015 73 3.2.2 Hon thin c ch v ti chớnh ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam - Tng r soỏt, ỏnh giỏ thc trng ti chớnh ca Tp on ti cỏc d ỏn ang trin khai v ti cỏc cụng ty thnh viờn t ú, d bỏo tim lc ti chớnh giai on nm, 10 nm xõy dng chin lc huy ng vn, k hoch huy ng Thc hin tng r soỏt cỏc chng trỡnh, d ỏn u t trờn tt c cỏc lnh vc kinh doanh ca Tp on, phõn tớch v d bỏo mc hiu qu v ri ro ti chớnh cú cỏc gii phỏp ng phú iu kin u t hn ch - Trin khai k hoch tng iu l ca Tp on t ú tim lc ti chớnh mnh hn, linh hot hn trin khai cỏc d ỏn hin cú (c tớnh tng ngun lc ti chớnh cn thit u t xõy dng phỏt trin sn xut giai on 2016-2020, tm nhỡn n nm 2030 khong 83.999 t ng, giai on 2016 n 2020 cn huy ng 50.580 t ng, v 9.642 t ng cho giai on tip theo) Tng tớch t, trung thụng qua vic c phn húa, phỏt hnh trỏi phiu, thoỏi v trung ti Cụng ty m - Tp on nhm nõng cao ngun lc ti chớnh u t vo cỏc d ỏn ln cú tớnh chin lc, hn ch ti a u t ngoi ngnh Nh nc u t cp iu l v tng kinh doanh cho Tp on ngun lc v ti chớnh cho chin lc phỏt trin ca Tp on theo quy nh ti Nghi nh 190/2013/N-CP ngy 21/11/2013 ca Chớnh ph v iu l t chc v hot ng ca Tp on Húa cht Vit Nam, phng ỏn tng iu l ó c Th tng Chớnh ph phờ duyt - Nõng cao hiu qu s dng ca Tp on, t ú tng li nhun v tớch t thụng qua cỏc phng thc: La chn u t vo cỏc d ỏn cú hiu qu sau cú ỏnh giỏ k phng ỏn u t, c bit l ỏnh giỏ hiu qu ti chớnh D kin n nm 2020 iu l ca Tp on l 31.000 t ng Xõy dng cỏc c ch linh hot, ch ng phỏt huy ti a hiu qu hot ng ca cỏc cụng ty thnh viờn v cỏc d ỏn ang hot ng Kim tra, giỏm sỏt, ỏnh giỏ hiu qu s dng vn; cụng khai, minh bch ti chớnh m bo an ton v ti chớnh, ng thi kim soỏt v hn ch ri ro mc thp nht - Tp trung ngun lc ti chớnh cho cỏc d ỏn quan trng, c bit l d ỏn: 74 mui m Lo v sn xut NH3, m bo cung cp nguyờn liu cho sn xut phõn bún, gim nhp khu, phỏt huy vai trũ cõn i v bỡnh n giỏ, to nn tng cho chin lc phỏt trin t phỏ 10 nm ti - nh hng tỡm kim nh u t chin lc (chun b cho c phn húa) sau nghiờn cu tim lc ti chớnh ca cỏc t chc v ngoi nc (cn u tiờn cỏc i tỏc chin lc nc) - nh hng phỏt trin cỏc chng trỡnh, d ỏn tim nng nhm phỏt huy cỏc th mnh v tng cng sc cnh tranh di hn - Hin thc húa cỏc nh hng chin lc tng lnh vc: Sn xut, th trng cho cỏc nhúm sn phm phõn bún, bng cỏch thc hin nhiu d ỏn, nhim v t mc tiờu - a dng húa cỏc hỡnh thc huy ng nhm tng tim lc ti chớnh: - Liờn kt, hp tỏc cht ch vi cỏc t chc, nh ch tớn dng (ngõn hng thng mi, qu) to kờnh huy ng cho cỏc d ỏn ln v quan trng - Kờu gi liờn kt tng d ỏn c th (vớ d cú th cõn nhc kờu gi u t ca cỏc cụng ty dc phm vo d ỏn húa dc ca Tp on) - Xõy dng, nghiờn cu la chn cỏc phng thc huy ng vn, tớnh toỏn phng ỏn phỏt hnh trỏi phiu nhng thi im cn thit phc v cho cỏc d ỏn u tiờn v hiu qu 3.2.3 Hon thin c ch v marketing ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam - Tuyn dng mt nhúm chuyờn gia chuyờn trỏch cụng tỏc marketing chuyờn nghip, trỡnh thc tin cao xut ý tng, xõy dng chng trỡnh hnh ng v t chc trin khai giai on t n nm 2020 - Lónh o Tp on quan tõm sõu hn n cụng tỏc marketing, cú k hoch, quy chun v cụng tỏc ny cho cỏc cụng ty thnh viờn - Cõn i ngõn sỏch phự hp vi quy nh ca Nh nc (di 10% tng chi phớ) nhng ln chi tr cho cỏc hot ng marketing - Thc hin thnh cụng chin lc marketing trờn c s trin khai k hoch phỏt trin thng hiu mt cỏch hiu qu: 75 + Xõy dng v chun hoỏ quy tc, cỏch thc ghi nhón hiu hng hoỏ thng nht trờn tt c cỏc loi sn phm dch v ca VINACHEM ng ký mó vch v tem hng hoỏ cho cỏc sn phm iu kin + Xỏc lp thng hiu theo ba cp : Thng hiu bao trựm ton Tp on Thng hiu cho cỏc cụng ty con/t chc thnh viờn Thng hiu cỏc cỏc ngnh hng/nhúm sn phm + Xỏc nh thng hiu - VINACHEM l thng hiu M bao trựm, phỏt trin thng hiu v nhón hiu sn phm ca cỏc cụng ty + p dng quy ch s dng nhón hiu th Tp on Húa cht Vit Nam vo vic phỏt trin thng hiu cụng ty v sn phm ca cỏc cụng ty thnh viờn + To s khỏc bit v thng hiu cng nh nhón hiu sn phm thụng qua mu mó, bao bỡ cỏc sn phm phự hp vi th hiu ca tng th trng v khỏch hng + y mnh cỏc chng trỡnh marketing trc tip nh: Bỏn hng trc tip, telemarketing, qung cỏo, c bit truyn hỡnh l kờnh qung cỏo quan trng cn c tng cng u t + Xỏc nh v ỏp dng quy chun thng nht v mt b trớ, s dng logo, khu hiu v cỏc hỡnh nh i din t Tp on xung cỏc cụng ty thnh viờn bt k cỏc hot ng qung cỏo tip th m bo tớnh chuyờn nghip v tớnh h thng ca thng hiu Tp on cng nh cỏc cụng ty thnh viờn mt khỏch hng + Sm ban hnh quy ch thng hiu thng nht, ng ký thng hiu kp thi, ú quy nh chi tit quy cỏch, kớch c, v trớ, mu sc ca biu tng thng hiu trờn tt c cỏc loi sn phm, hot ng dch v, bn Tp on - y mnh marketing nhm phỏt trin th trng phõn bún nc: + T chc h thng thụng tin th trng trung cp on cú kh nng cp nht, x lý v d bỏo kp thi cỏc bin ng c th trng nc v quc t + u t cho cụng tỏc R and D, nghiờn cu phỏt trin cỏc sn phm h tr cho nhúm i tng khỏch hng khỏc m bo gi vng th phn v kh 76 nng phc v nhúm i tng khỏch hng mi l cỏc cụng ty FDI + Tp trung phỏt trin cỏc nhúm sn phm phõn bún gi vng th phn, tng kh nng cnh tranh i vi cỏc sn phm nhp khu thụng qua vic m bo cht lng v tớnh tin dng ca sn phm cng nh s cnh tranh v giỏ + u t phỏt trin cỏc sn phm phõn bún mi theo hng coi trng yu t thõn thin mụi trng v an ton s dng nhm ỏp ng nhu cu ngy cng cao i vi cht lng sn phm, nõng cao cht lng v tớnh an ton s dng cho khỏch hng + Cỏc d ỏn u t mi cỏc nhúm sn phm phõn bún mi cn coi yu t an ton s dng v thõn thin mụi trng l tiờu hng u m bo yờu cu mụi trng v phỏt trin bn vng + La chn sn phm phõn bún mi nhn lm nn tng cnh tranh vi cỏc sn phm ca cỏc doanh nghip FDI v cỏc sn phm ngoi nhp, thụng qua ú xõy dng thng hiu mnh VINACHEM, to hiu ng lan ta cho cỏc sn phm khỏc ca Tp on - y mnh marketing nhm phỏt trin th trng phõn bún xut khu: + Nghiờn cu th trng xut khu i vi cỏc sn phm phõn bún mc tiờu, theo ú xõy dng bỏo cỏo ỏnh giỏ nhu cu, tỡnh hỡnh cnh tranh v cỏc yu t ct lừi tỏc ng n th trng xut khu mc tiờu + Xõy dng h thng thụng tin qun lý cỏc th trng phõn bún mc tiờu + Xõy dng h thng kờnh phõn phi sn phm i kốm vi cỏc chng trỡnh hnh ng v xỳc tin bỏn hng v marketing + Xõy dng chng trỡnh nhõn s di hn phc v th trng xut khu, ú lu ý chin lc a phng húa nhõn s + Hon thin chin lc xut khu phõn bún sang th trng nc ngoi theo ỳng nh hng ca Tp on n nm 2020: i vi mt hng phõn m Ure, t s liu xut nhp khu ca cỏc nc, nhúm nghiờn cu xỏc nh c 29 th trng xut khu tim nng cho mt hng 77 ny Cỏc th trng ny c phõn b theo quy mụ nhp khu v n giỏ nh hỡnh di õy Nhúm (I) gm cỏc th trng cú quy mụ ln v n giỏ cao gúc trờn cựng bờn phi, nhúm (II) gm cỏc th trng cú quy mụ nh nhng n giỏ cao, nhúm (III) gm cỏc th trng cú quy mụ ln nhng n giỏ thp, v nhúm (IV) gm cỏc th trng cú quy mụ nh v n giỏ thp Nh vy i vi mt hng phõn m Ure, cú th thy khụng cú th trng no cú quy mụ ln chp nhn n giỏ cao Thay vo ú, cú hai th trng quy mụ ln l Hoa K v n , khụng thuc nhúm (I) nhng n giỏ ca hai nc ny cng xp x mc giỏ bỡnh quõn chung ca c nhúm Nu sn lng ca Tp on tng lai ln thõm nhp cỏc th trng ln thỡ ngoi Hoa K v n , Thỏi Lan hoc Brazil s l nhng th trng mc tiờu Nu Tp on xỏc nh trung ch yu vo th trng nc v xut khu vi lng khụng ln thỡ cỏc th trng quy mụ nh phự hp vi chin lc xut khu ny Cỏc th trng mc tiờu cú th l cỏc nc thuc nhúm (II) nh Phỏp, B, v th trng Chõu Phi nh Malawi, Ethiopia i vi mt hng phõn supe lõn, khụng cú th trng no thuc nhúm (I) Nu cú kh nng xut khu vi s lng ln, Tp on cú th tỡm hiu mt s th trng mc tiờu nhúm (III) nh Brazil, Indonesia, hoc Bangladesh Nu cú chin lc xut khu vi s lng ớt, Tp on cú th tỡm n cỏc th trng thuc nhúm (II) nh Phỏp, Ghana, hay Iran B cng thuc nhúm ny v chp nhn mc giỏ rt cao nhng vi s lng quỏ ớt Tựy chin lc xut khu ca doanh nghip phõn bún Tp on m doanh nghip la chn cỏc th trng xut khu mc tiờu khỏc cho phự hp vi nng lc sn xut v tip cn th trng ca mỡnh i vi mt hng phõn lõn nung chy, th trng xut khu khụng kh quan lm, ch cú 16 th trng tim nng, ú cng khụng cú th trng no thuc nhúm (I) Th trng thuc nhúm (III) cng ch cú hai quc gia l Indonesia v Rumani Nu cú th xut khu vi s lng ớt, Tp on cú th tỡm n cỏc th trng thuc nhúm (II) nh Uganda, Slovakia hay Honduras Bờn cnh ú, cỏc nc thuc nhúm (IV) cng l nhng th trng tim nng bi õy l nhng quc 78 gia gn Vit Nam v u l i tỏc thng mi truyn thng ca Vit Nam nh Nht Bn, Campuchia Xut khu sang cỏc nc ny va thun li v mt a lý, va thun li v tỡm hiu quỏn, húa, bi cỏc quc gia ny ó cú quan h thng mi lõu i vi Vit Nam nờn d dng tham gia tip cn th trng thụng qua cỏc c quan i din thng mi hoc cỏc cụng ty thng mi ca hai bờn - Xõy dng v thc hin chng trỡnh khuych trng - qung cỏo di hn/ngn hn cho Tp on Xõy dng v thc hin cỏc s kin khuych trng/qung cỏo Xõy dng chng trỡnh t qung cỏo bng vic ban hnh cỏc quy nh chun mc cỏch ng x, trang phc, thỏi phc v hin i ton th cỏn b cụng nhõn viờn ton Tp on 3.2.4 Hon thin c ch v ngun nhõn lc ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam - Chỳ trng u t phỏt trin nhõn lc nghiờn cu phỏt trin t cụng ngh n sn phm, tin ti cnh tranh nng lc sỏng ch vi cỏc doanh nghip FDI - Thc hin tng r soỏt, ỏnh giỏ phõn loi kin ton h thng nhõn s hin cú, ú phõn cp theo hai phõn h (nh ó nờu chin lc tỏi c cu qun tr) Thớ im thc hin luõn chuyn cỏn b hai phõn h tn dng ti a ngun nhõn lc hin cú theo hng tỏi sp xp, b trớ nhõn s mt cỏch hiu qu nht - Xõy dng ỏn vi tm nhỡn 10 nm cho phỏt trin ngun nhõn lc chuyờn sõu v cỏc lnh vc húa cht, phỏt trin thnh chng trỡnh quc gia cỏc trỡnh khỏc t cụng nhõn k thut, i hc n tin s cho ngnh, sn sng thớch ng vi cụng ngh hin i ca th gii trờn c s nh hng chin lc phỏt trin ca Tp on - Hp lý húa c cu lao ng ton Tp on, u t tng mnh t trng lao ng chuyờn mụn k thut cao, theo ỳng nh hng v mc tiờu m Tp on ó l t t l trờn 10% n nm 2020 v trờn 20% n nm 2030 ỏp ng yờu cu ca cụng ngh hin i - Phỏt huy nng lc ca i ng cỏn b khoa hc trỡnh cao hin cú ca Tp on Phỏt trin nng lc qun lý t cp phú trng ban tr lờn theo hng tip 79 cn qun tr hin i tựy theo lnh vc cụng tỏc vi mc tiờu 100% cỏn b qun lý u c o to c bn v nõng cao cỏc k nng qun tr kinh t v kinh t cụng nghip (kinh t ngnh húa cht) - Hon thin v nõng cao hiu qu cụng tỏc tuyn dng, thu hỳt nhõn lc: + Xõy dng v thc hin Quy ch tuyn dng cỏn b cụng bng, cụng khai, khỏch quan, to iu kin mi ng viờn u cú c hi ngang thi tuyn vo Tp on + Tuyn dng, o to chuyờn sõu mt s cỏn b chuyờn trỏch (thuc b phn marketing) phõn tớch, d bỏo lm cn c xõy dng chin lc th trng v chng trỡnh hnh ng phỏt trin th trng tng giai on k hoch Nhúm cỏn b ny cú th chia lm t: T marketing v t phõn tớch d bỏo Vi t marketing phi ỏp ng mt s iu kin cn nh: Ngoi ng gii (ting Anh), c nhõn chuyờn ngnh marketing (u tiờn tt nghip ti cỏc nc phỏt trin), cú ớt nht nm kinh nghim (u tiờn ó tng lm cho cỏc doanh nghip nc ngoi cựng lnh vc) Vi t phõn tớch d bỏo th trng phi ỏp ng mt s iu kin cn nh: gii ngoi ng, tt nghip c nhõn kinh t chuyờn ngnh kinh t phỏt trin/toỏn kinh t, cú ớt nht nm kinh nghim + Cú ch ói ng tha ỏng thu hỳt cỏn b cú ti nng lm vic ti Tp on - Hon thin v nõng cao hiu qu cụng tỏc b trớ, s dng nhõn lc: + B nhim v s dng mt s chuyờn gia lnh vc CNHC vo b mỏy qun lý + B nhim ngi cú ti nng, phự hp vo cỏc v trớ qun lý v sp xp cỏn b ỳng vi s trng, nng lc ca tng ngi + C cỏn b i thc tp, lm vic ti nc ngoi tip thu v hc nhng kinh nghim ca nc ngoi ỏp dng vo thc t nc + Phỏt trin i ng cỏn b lónh o ti nng trờn c s ngun cỏn b quy hoch k nhim 80 - Hon thin v nõng cao hiu qu cụng tỏc o to, bi dng nhõn lc: + Xỏc nh nhu cu o to, la chn ỳng ngi c i o to nc v nc ngoi + Nõng cao hiu qu o to hng n ng dng vo thc t sn xut kinh doanh + Tng cng cỏc chng trỡnh o to li, nh k theo yờu cu ca cụng ngh, ca quỏ trỡnh sn xut v kinh doanh + T t chc hoc thuờ t xõy dng khung ỏnh giỏ mc hiu qu ca vic o to thụng qua quỏ trỡnh ng dng kt qu o to vo thc tin + Xõy dng bn hc chung v bn hc v chuyờn mụn nghip v, giỳp xỏc nh l trỡnh o to, nõng cao trỡnh cho nhõn viờn, cỏn b v cỏn b qun lý cỏc cp - Trin khai cụng tỏc ỏnh giỏ v quy hoch cỏn b k nhim cỏc cp, r soỏt, b sung danh sỏch cỏn b quy hoch, to ngun cỏn b lõu di, n nh v ch ng b sung, tng cng i ng cỏn b lónh o cỏc cp cn thit - Hon thin cụng tỏc chi tr lng v ói ng ngi lao ng da trờn cõn i ngun ti chớnh sau cú k hoch c th (d bỏo kt qu cỏc d ỏn, kt qu hot ng ca cỏc cụng ty thnh viờn) - ng dng tin hc vo qun lý nhõn s hon thin h thng h s, d liu nhõn s bng phn mm qun tr nhõn s - T chc b phõn chuyờn trỏch v phỏt trin v o to nhõn s (cú th l mt b phn Ban t chc, cú th tỏch bit thnh b phn mi) 3.3 Mt s kin ngh 3.3.1 i vi Chớnh ph, Nh nc - Chớnh ph ch o quy hoch d tr v u tiờn cp than Antraxit cho sn xut phõn bún v húa cht - Th tng Chớnh ph cn sm iu chnh, b sung v phờ duyt ỏn Chin lc phỏt trin Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2015-2020, cú xột n nm 2030 81 - Chớnh ph cn to c ch cho cỏc doanh nghip sn xut phõn bún tip cn vi cỏc ngun thc hin ỳng tin cỏc d ỏn ci to v u t mi - Chớnh ph tip tc giao cho Tp on nhim v thm dũ, qun lý khai thỏc ngun nguyờn liu phc v sn xut phõn bún nht l vi cỏc im m cú tr lng ln Trỏnh tỡnh trng nguyờn liu khoỏng sn cho phõn bún b i giỏ vic mua i bỏn li gia cỏc doanh nghip m khụng a thng n cỏc c s sn xut - Chớnh ph tip tc cú cỏc chớnh sỏch nhm a sn phm phõn bún vo nhúm hng nhp khu cú kim soỏt iu tit th trng v khuyn khớch cụng nghip sn xut phõn bún nc phỏt trin, m bo li ớch ca nụng dõn - Chớnh ph cn thỳc y nhanh cỏc d ỏn giao thụng, c bit u tiờn tuyn ng st H Ni - Lo Cai v cỏc tuyn ng b n cỏc d ỏn phõn bún ln 3.3.2 i vi cỏc c quan ban ngnh hu quan - B Cụng Thng kt hp vi Chớnh ph cung cp cỏc thụng tin liờn quan n cỏc d ỏn hoỏ cht, cỏc chng trỡnh, d ỏn hp tỏc song phng v a phng vi cỏc i tỏc nc ngoi Tp on ch ng k hoch v cho phộp Tp on c tham gia ý kin Cỏc a phng cp Giy phộp u t cỏc d ỏn sn xut hoỏ cht cn hi ý kin gúp ý ca B Cụng Thng vic qun lý cỏc d ỏn hoỏ cht cú u mi chung - Cỏc c quan ban ngnh phi hp vi Tp on Húa cht Vit Nam xõy dng, trin khai cỏc chớnh sỏch to c ch cho cỏc doanh nghip sn xut phõn bún tip cn vi cỏc ngun thc hin ỳng tin cỏc d ỏn ci to v u t mi cho cỏc sn phm phõn bún 82 KT LUN T nhn thc v vai trũ, tm quan trng ca vic hon thin c ch tiờu th hng húa, sn phm, dch v cỏc DN, nhỡn nhn thc t khỏch quan ti Tp on Húa cht Vit Nam v mong mun xut mt s gii phỏp nhm hon thin c ch tiờu th phõn bún ti Tp on nhng nm ti, tỏc gi la chn "Hon thin c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam" lm ti lun thc s Lun c kt cu thnh ba chng chớnh vi mc tiờu nghiờn cu l cn c trờn nhng phõn tớch, ỏnh giỏ v thc trng c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua xut cỏc gii phỏp nhm hon thin c ch tiờu th phõn bún ti Tp on nhng nm ti Chng 1: Nhng c bn v c ch tiờu th sn phm ca on Thụng qua chng 1, lun ó tng hp, h thng húa cỏc c s lý lun liờn quan n tiờu th sn phm v c ch tiờu th hng húa cỏc on Chng 2: Thc trng c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam Trờn c s chng 1, lun tin hnh phõn tớch, ỏnh giỏ thc trng c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2010 2014 Theo ú, lun ch nhng kt qu t c, nhng hn ch v nguyờn nhõn hn ch cỏc ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam bao gm: C ch v sn xut, qun tr iu hnh; v ti chớnh; v marketing v v ngun nhõn lc Chng 3: Phng hng v gii phỏp hon thin c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam Lun ó lm rừ phng hng v gii phỏp hon thin c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam C th, cỏc gii phỏp c xut bao gm: (1) Hon thin c ch v sn xut, qun tr iu hnh ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam (2) Hon thin c ch v ti chớnh ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam 83 (3) Hon thin c ch v marketing ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam (4) Hon thin c ch v ngun nhõn lc ni dung c ch tiờu th phõn bún ca Tp on Húa cht Vit Nam Bờn cnh ú, lun cng ó a mt s kin ngh i vi Chớnh ph, Nh nc v cỏc c quan hu quan cỏc gii phỏp trờn t hiu qu ti u Tuy nhiờn, kin thc v kinh nghim cũn hn ch nờn lun khụng th trỏnh nhng thiu sút Rt mong nhn c s úng gúp ca quý thy cụ, anh ch v cỏc bn lun c hon thin hn./ DANH MC TI LIU THAM KHO GS.TS ng ỡnh o, GS.TS Hong c Thõn (2008, 2014), "Giỏo trỡnh Kinh t Thng mi", NXB i hc KTQD GS.TS Hong c Thõn (2003), "Giỏo trỡnh Kinh doanh trờn th trng hng húa, dch v ca ca Vit Nam", NXB Thng kờ GS.TS ng ỡnh o, GS.TS Hong c Thõn (2003), "Giỏo trỡnh Kinh t Thng mi", NXB Thng kờ PGS.TS Hong Minh ng, PGS.TS Nguyn Tha Lc (2005), "Giỏo trỡnh Qun tr doanh nghip thng mi", NXB Lao ng - Xó hi TS Nguyn Xuõn Quang, PGS.TS Nguyn Tha Lc (1999), "Giỏo trỡnh qun tr doanh nghip thng mi (dựng cho cao hc)", NXB Thng kờ Hong Vn Ninh, (2010), LATS Kinh t "T chc h thng thụng tin k toỏn phc v cụng tỏc qun lý cỏc Tp on kinh t Vit Nam", Hc vin Ti chớnh Nguyn Th H ụng, (2012), LATS Kinh t "Qun lý nh nc i vi on kinh t nh nc Vit Nam", Hc vin Khoa hc Xó hi Lu Thỏi Bỡnh, (2012), Lun ỏn tin s kinh t "T chc v qun lý sn xut, ch bin, tiờu th rau trờn a bn tnh Thỏi Nguyờn iu kin hi nhp", Trng i hc Kinh t Quc dõn Phm Quang Trung, (2000), Lun ỏn tin s kinh t "Gii phỏp ton din c ch qun lý ti chớnh on kinh t Vit Nam hin nay", Trng i hc Kinh t Quc dõn 10 Tp on Húa cht Vit Nam, (2010-2014), "Bỏo cỏo ti chớnh ca Tp on Húa cht Vit Nam nm 2010, 2011, 2012, 2013 v 2014" 11 Tp on Húa cht Vit Nam, (2015), "d tho Chin lc phỏt trin Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2015 2020, cú xột n nm 2030" 12 Th tng Chớnh ph, (2006), "Quyt nh s 89/2006/Q-TTg v phờ duyt ỏn chuyn Tng cụng ty Húa cht Vit Nam sang hot ng theo mụ hỡnh Cụng ty m-Cụng ty con" 13 Th tng Chớnh ph, (2009), "Quyt nh s 2180/Q-TTg v phờ duyt ỏn thớ im thnh lp Tp on Cụng nghip Húa cht Vit Nam v quyt nh thnh lp Cụng ty m-Tp on Hoỏ cht Vit Nam" 14 Th tng Chớnh ph, (2010), "Quyt nh s 953/Q-TTg v vic chuyn Cụng ty m- Tp on Húa cht Vit Nam thnh cụng ty trỏch nhim hu hn mt thnh viờn thuc s hu Nh nc" 15 Th tng Chớnh ph, (2011), "Quyt nh s 587/Q-TTg phờ duyt iu l t chc v hot ng ca Tp on Húa cht Vit Nam" 16 Chớnh ph, (2013), "Ngh nh s 90/2013/N-CP ngy 21/11/2013 ca Chớnh ph v iu l t chc v hot ng ca Tp on Húa cht Vit Nam" 17 Th tng Chớnh ph, (2012), "Quyt nh s 2097/Q-TTg phờ duyt ỏn tỏi c cu Tp on Húa cht Vit Nam giai on 2012 2015" 18 V ỡnh Hin, (2005), LATS Kinh t "Gii phỏp hon thin c ch qun lý ti chớnh ti tng cụng ty húa cht Vit Nam", Trng i hc Kinh t Quc dõn 19 V Vn Hựng, (2013), Lun ỏn tin s kinh t "Chớnh sỏch tiờu th nụng sn Vit Nam quỏ trỡnh thc hin cỏc cam kt vi T chc thng mi th gii", i hc Quc gia H Ni Trng i hc Kinh t 20 Website Chớnh ph nc CHXHCNVN: http://www.chinhphu.vn/ 21 Website Hi Húa hc Vit Nam: http://www.csv.net.vn 22 Website Tp http://www.vinachem.com.vn/ on Húa cht Vit Nam: PH LC PHIU KHO ST í KIN LNH O, CN B CễNG NHN VIấN LM VIC TI TP ON HểA CHT VIT NAM V HIU QU C CH TIấU TH PHN BểN CA TP ON TRONG NHNG NM QUA Chỳng tụi tin hnh thc hin phiu ny ny vi mc ớch kho sỏt ý kin ca cỏc lónh o, cỏn b cụng nhõn viờn lm vic ti Tp on Húa cht Vit Nam nhm thu thp ý kin gúp ý ca anh/ch hon thin hn na c ch tiờu th phõn bún ti Tp on nhng nm ti Rt mong cỏc anh/ch dnh chỳt thi gian tr li cỏc cõu hi di õy: PHN I: CU HI KHO ST Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ chung ca anh/ch i vi c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Hiu qu Bỡnh thng Rt hiu qu Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ ca anh/ch i vi c ch qun tr iu hnh ni dung c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Hiu qu Rt hiu qu Bỡnh thng Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ ca anh/ch i vi c ch ti chớnh ni dung c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Hiu qu Rt hiu qu Bỡnh thng Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ ca anh/ch i vi c ch sn xut ni dung c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Hiu qu Rt hiu qu Bỡnh thng Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ ca anh/ch i vi c ch marketing ni dung c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Bỡnh thng Hiu qu Rt hiu qu Xin anh/ch cho bit mc ỏnh giỏ ca anh/ch i vi c ch ngun nhõn lc ni dung c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam nhng nm qua? Rt khụng hiu qu Khụng hiu qu Bỡnh thng Hiu qu Rt hiu qu Nu c úng gúp ý kin v xut nhng gii phỏp nhm hon thin hn na c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam, anh/ch mong mun c xem xột ng dng nhng phng ỏn no? PHN II: THễNG TIN C NHN Thụng tin v ngi tham gia kho sỏt c gi mt, d liu kt qu bng hi ch c s dng vo mc ớch nghiờn cu v hon thin c ch tiờu th phõn bún ti Tp on Húa cht Vit Nam, ngoi khụng s dng vo mc ớch no khỏc H v tờn ngi tham gia kho sỏt: B phn cụng tỏc: S nm cụng tỏc ti: -Xin trõn trng cm n!