CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CƠ CHẾ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN KINH TẾ Chương luận văn làm rõ khái niệm, đặc điểm, vai trò nhân tố ảnh hưởng đến chế tiêu thụ sản phẩm Tập đoàn kinh tế Khái niệm chế tiêu thụ sản phẩm: Cơ chế tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thường hiểu hệ thống phương thức, quy định mang tính nguyên tắc chi phối hoạt động tiêu thụ hướng đến việc thực cách tối ưu mục tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ định Về mặt hình thức, chế tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể dạng văn liên quan đến lĩnh vực định hoạt động tiêu thụ dạng quy định bất thành văn trở thành truyền thống, tập quán doanh nghiệp ứng xử với khách hàng thị trường Thậm chí, ý tưởng không công bố nhà lãnh đạo cấp cao doanh nghiệp sử dụng điều hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Như định nghĩa trên, nội hàm chế tiêu thụ bao gồm: chế sản xuất, quản trị điều hành; chế tài chính; chế marketting; chế nhân lực Đặc điểm chế tiêu thụ Tập đoàn kinh tế: Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế bao gồm đầy đủ nội dung chế tiêu thụ nói chung, chế sản xuất quản trị điều hành, chế tài chính, chế marketing, chế nguồn nhân lực Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế thường phức tạp mang nhiều nội dung so với chế tiêu thụ loại hình doanh nghiệp khác Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế thường yêu cầu rộng quy mô, cao chất lượng xây dựng triển khai thực chế so với loại hình doanh nghiệp khác, yêu cầu từ quy mô tập đoàn từ yêu cầu thị trường Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế thường phải gắn liền mật thiết với chế hoạt động khác, nhằm mục tiêu nâng cao hiệu hoạt động lực cạnh tranh tập đoàn kinh tế Vai trò chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế: Cơ chế tiêu thụ tập đồn kinh tế góp phần nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ tập đoàn kinh tế, giúp gia tăng lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ thị trường, từ gia tăng doanh thu, lợi nhuận cho tập đồn kinh tế, đường để nâng cao lực cạnh tranh tập đoàn kinh tế thị trường Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế tổng hịa nhiều chế khác nhau, vậy, chế tiêu thụ đóng vai trị cách thức, phương thức xuyên suốt để tập đoàn kinh tế quản lý, điều hành tập đoàn kinh tế hiệu quả, cho kết tiêu thụ tối ưu, vậy, chế tiêu thụ đóng vai trị cơng cụ, cách thức để quản lý, điều hành doanh nghiệp Cơ chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế bao gồm chế sản xuất, quản trị điều hành, tài chính, marketting, nhân lực Vì vậy, áp dụng hiệu chế tiêu thụ giúp tập đoàn kinh tế đạt mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, sở thực tốt khác khâu sản xuất, quản trị, marketing, nhân lực Thực tốt chế tiêu thụ đồng nghĩa với việc nội dung tập đoàn kinh tế thực cách hiệu Các nhân tố ảnh hưởng đến chế tiêu thụ sản phẩm Tập đồn kinh tế: Nhóm nhân tố vĩ mơ gồm: Chính sách kinh tế xã hội Nhà nước, môi trường công nghệ, môi trường cạnh tranh, nhu cầu thị trường Nhóm nhân tố nội gồm: Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề, khối lượng sản phẩm sản xuất, chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ, giá sản phẩm, công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, khả tài doanh nghiệp Nhóm biện pháp hỗ trợ nhà nước CHƯƠNG THỰC TRẠNG CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BĨN CỦA TẬP ĐỒN HÓA CHẤT VIỆT NAM Trong chương này, luận văn giới thiệu Tập đồn Hóa chất Việt Nam thơng qua nội dung: Lịch sử hình thành phát triển; tình hình kết hoạt động kinh doanh; mơ hình tổ chức; tình hình nguồn nhân lực; vị trí kinh doanh phân bón hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đoàn Luận văn sử dụng số liệu Tập đồn Hóa chất Việt Nam, Bộ Cơng Thương, Hiệp hội Phân bón Việt Nam tổng hợp kết phương pháp thu thập xử lý liệu để phân tích, đánh giá thực trạng chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Ngồi ra, luận văn tổng kết kết đạt được, hạn chế tồn nguyên nhân hạn chế chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Những kết đạt được: Cơ chế sản xuất: Tập đoàn tập trung nguồn lực để triển khai số dự án đầu tư sản xuất lớn Các đơn vị thành viên Tập đoàn triển khai số dự án đầu tư sản xuất mới, đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu góp phần tăng lực sản xuất Cơ chế quản trị điều hành: Lãnh đạo Tập đồn có bước điều chỉnh tổ chức sản xuất kinh doanh linh hoạt kèm theo kiến nghị điều chỉnh mơ hình phù hợp Cơng tác tổ chức quản trị hệ thống Tập đoàn tương đối phù hợp với bối cảnh thực trạng kinh doanh đơn vị Cơ cấu quản trị điều hành Tập đồn nhìn chung linh hoạt Q trình quản trị điều hành Tập đoàn phát huy hiệu Các văn quản trị điều hành ban hành kịp thời đầy đủ Cơ chế tài chính: Ban lãnh đạo Tập đồn có quan tâm sâu sắc đến cơng tác tài doanh nghiệp, kế hoạch tài cụ thể hóa theo giai đoạn Vì góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho trình SXKD doanh nghiệp diễn thông suốt hiệu Cơ chế marketing: Tập đồn tổ chức nhiều chương trình hỗ trợ xúc tiến thương mại để doanh nghiệp thành viên tiếp xúc với đối tác nước mở rộng thị trường xuất sản phẩm, mua nguyên vật liệu, công nghệ trang thiết bị Các chương trình quảng bá thực thơng qua số chương trình, hội chợ giới thiệu sản phẩm nước nhằm tạo tảng cho trình xây dựng thương hiệu mạnh Cơ chế nguồn nhân lực: Trong bối cảnh khoa học công nghệ phát triển nhanh, việc đào tạo, bồi dưỡng phát triển đổi nguồn nhân lực ưu tiên số Tập đồn Tập đồn ln đẩy mạnh công tác đào tạo bồi dưỡng để đội ngũ cán bộ, cơng nhân Tập đồn thực tốt khâu xếp lại cấu tổ chức, máy quản lý, điều hành Tập đồn hồn thành cơng tác quy hoạch cán Tập đoàn giai đoạn 2012-2015 giai đoạn 2016-2020 Tổ chức khóa đào tạo kỹ quản lý, điều hành cho Người đại diện vốn Tập đoàn cán quản lý chủ chốt công ty con, công ty liên kết Triển khai việc xây dựng quy hoạch, kế hoạch phát triển nguồn nhân lực đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn Đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, công nhân kỹ thuật doanh nghiệp đào tạo chuyên môn, nắm bắt dây chuyền công nghệ, đáp ứng tốt yêu cầu sản xuất Những hạn chế tồn Cơ chế sản xuất: Chất lượng số sản phẩm chưa ổn định, chưa đáp ứng yêu cầu thị trường xuất khẩu; khối lượng gia cơng cịn chiếm tỷ trọng cao Cơ chế quản trị điều hành: Một số khâu cơng tác quản trị điều hành Tập đồn chưa phát huy hết hiệu Hệ thống thông tin phục vụ quản lý điều hành cung cấp từ công ty thành viên mà chưa có nhóm nghiên cứu độc lập Một số phận tham mưu lúc phải thực nhiều việc khác chun mơn dẫn đến tình trạng thiếu tính khách quan chậm trễ sách điều hành Cơ chế tài chính: Khả tài hạn chế gây khó khăn cho việc đầu tư đầu tư chiều sâu, tiến độ thực số dự án chưa đạt yêu cầu Cơ chế marketing: Tập đoàn chưa có phận chun trách marketing Cơng tác marketing chưa tạo dựng cách có hệ thống, chưa quan tâm đầu tư mực để phát huy mạnh Tập đoàn Cơ chế nguồn nhân lực: Công tác quản trị nhân lực quan tâm tồn nhiều hạn chế quy trình quản trị nguồn nhân lực, hệ thống văn hướng dẫn thực nội dung công tác triển khai thực khâu quản trị nhân lực doanh nghiệp Trình độ nhân lực nâng cao thực tiễn số cán thiếu kỹ cần thiết lĩnh vực kinh doanh, marketing Nguyên nhân hạn chế Những hạn chế vừa nêu xuất phát từ nguyên nhân sau: Chưa thực đánh giá mực vai trò chế tiêu thu sản phẩm phân bón Tập đồn, hạn chế ảnh hưởng tư kinh tế tập trung; chưa nhận thức cách sâu sắc toàn diện vai trò chế tiêu thụ sản phẩm phân bón việc tăng lực cạnh tranh Tập đoàn Cơ chế thực nội dung chế tiêu thụ sản phẩm chưa thống nhất, chưa đồng nên chế triển khai đạt hiệu chưa cao Chưa có cá nhân, phận cụ thể chuyên trách việc xây dựng, tổ chức triển khai, kiểm tra đánh giá kết thực chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Nhà nước thường xuyên thay đổi, điều chỉnh chủ trương sách mặt hàng phân bón CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BĨN CỦA TẬP ĐỒN HĨA CHẤT VIỆT NAM Trong chương này, luận văn khái quát dự báo tiêu thụ sản phẩm phân bón phương hướng hồn thiện chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Căn nội dung phân tích, đánh giá phần thực trạng, luận văn đề xuất giải pháp tương ứng nhằm hoàn thiện chế tiêu thụ Tập đồn Hóa chất Việt Nam Cụ thể: Hoàn thiện chế sản xuất, quản trị điều hành nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Cơ chế sản xuất: Hoàn thiện chế sản xuất sở định hướng phát triển sản phẩm phân bón địa bàn xây dựng nhà máy sản xuất Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2015 – 2020 sản phẩm như: Phân đạm Urê, phân DAP, Phân lân nung chảy, Supe lân, NPK kali Đôn đốc triển khai tiến độ dự án phê duyệt, trọng dự án trọng điểm, bảo đảm cân đối phân bón sản phẩm khác Tăng cường lực vận hành, bảo trì hệ thống thiết bị công nghệ đại chuyển giao, hoạt động bảo đảm sản xuất ổn định, phát huy tối đa công suất Xây dựng triển khai đề án cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất từ than đá, bổ sung nguồn nguyên liệu từ khoáng sản vốn dần cạn kiệt Xây dựng định mức sản xuất phù hợp theo hướng giảm chi phí sản xuất Xây dựng hệ thống cung ứng cho Tập đoàn, đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất Khơng ngừng hồn thiện hệ thống sản xuất ngành hàng, đảm bảo hiệu sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng sản phẩm, tính sử dụng giá phù hợp Cơ chế quản trị điều hành: Củng cố, kiện toàn máy quản trị điều hành Tập đồn, tập trung trọng điểm phận liên quan đến công tác kế hoạch, thị trường Ban Kế hoạch Kinh doanh, Ban Hợp tác phát triển, thành lập 01 phận/ban độc lập phụ trách công tác marketing thị trường để thực nhiệm vụ tư vấn, tham mưu cho lãnh đạo Tập đồn cơng tác phát triển thị trường, đánh giá cạnh tranh, xây dựng chiến lược, kế hoạch cho giai đoạn Thành lập số ban chuyên ngành phù hợp với chức năng, nhiệm vụ Công ty mẹ, trước hết ban chuyên trách marketing Đổi kiện toàn nhân lực, đặc biệt đội ngũ cán quản lý từ cấp phó trưởng ban trở lên có trình độ cao, phương pháp quản trị đại, giảm tải áp lực quản trị cho Ban Lãnh đạo Tập đồn, Lãnh đạo cơng ty thành viên áp lực cạnh tranh ngày lớn sở phân công, phân cấp hệ thống quy chế, quy định nội quy quán Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mang đậm hình ảnh Tập đoàn Phát triển hệ thống tư vấn Tập đoàn theo phương thức hợp đồng tư vấn thường xuyên tư vấn vụ việc thông qua công ty, tổ chức chuyên nghiệp để giảm thiểu số hoạt động khơng thường xun Hồn thiện chế tài nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Tổng rà sốt, đánh giá thực trạng tài Tập đồn dự án triển khai công ty thành viên… từ đó, dự báo tiềm lực tài giai đoạn năm, 10 năm để xây dựng chiến lược huy động vốn, kế hoạch huy động vốn Thực tổng rà sốt chương trình, dự án đầu tư tất lĩnh vực kinh doanh Tập đồn, phân tích dự báo mức độ hiệu rủi ro tài để có giải pháp ứng phó điều kiện vốn đầu tư hạn chế Triển khai kế hoạch tăng vốn điều lệ Tập đồn để từ tiềm lực tài mạnh hơn, linh hoạt để triển khai dự án có Tăng tích tụ, tập trung vốn thơng qua việc cổ phần hóa, phát hành trái phiếu, thối vốn tập trung vốn Tập đồn nhằm nâng cao nguồn lực tài để đầu tư vào dự án lớn có tính chiến lược, hạn chế tối đa đầu tư ngành Nâng cao hiệu sử dụng vốn Tập đồn, từ tăng lợi nhuận tích tụ vốn thơng qua phương thức: Lựa chọn đầu tư vào dự án có hiệu sau có đánh giá kỹ phương án đầu tư, đặc biệt đánh giá hiệu tài Tập trung nguồn lực tài cho dự án quan trọng, đặc biệt dự án: muối mỏ Lào sản xuất NH3, đảm bảo cung cấp nguyên liệu cho sản xuất phân bón, giảm nhập khẩu, phát huy vai trị cân đối bình ổn giá, tạo tảng cho chiến lược phát triển đột phá 10 năm tới Định hướng tìm kiếm nhà đầu tư chiến lược (chuẩn bị cho cổ phần hóa) sau nghiên cứu tiềm lực tài tổ chức nước (cần ưu tiên đối tác chiến lược nước) Định hướng phát triển chương trình, dự án tiềm nhằm phát huy mạnh tăng cường sức cạnh tranh dài hạn Hiện thực hóa định hướng chiến lược lĩnh vực: Sản xuất, thị trường cho nhóm sản phẩm phân bón, cách thực nhiều dự án, nhiệm vụ để đạt mục tiêu Đa dạng hóa hình thức huy động vốn nhằm tăng tiềm lực tài chính: Liên kết, hợp tác chặt chẽ với tổ chức, định chế tín dụng (ngân hàng thương mại, quỹ…) để tạo kênh huy động vốn cho dự án lớn quan trọng Xây dựng, nghiên cứu để lựa chọn phương thức huy động vốn, tính tốn phương án phát hành trái phiếu thời điểm cần thiết để phục vụ cho dự án ưu tiên hiệu Hoàn thiện chế marketing nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Tuyển dụng, thành lập nhóm chuyên gia chun trách cơng tác marketing chun nghiệp, trình độ thực tiễn cao để đề xuất ý tưởng, xây dựng chương trình hành động tổ chức triển khai giai đoạn từ đến năm 2020 Lãnh đạo Tập đồn quan tâm sâu đến cơng tác marketing, có kế hoạch, quy chuẩn công tác cho công ty thành viên Cân đối ngân sách phù hợp với quy định Nhà nước (dưới 10% tổng chi phí) đủ lớn để chi trả cho hoạt động marketing Thực thành công chiến lược marketing sở triển khai kế hoạch phát triển thương hiệu cách hiệu Đẩy mạnh marketing nhằm phát triển thị trường phân bón nước: Tổ chức hệ thống thơng tin thị trường tập trung cấp tập đồn để có đủ khả cập nhật, xử lý dự báo kịp thời biến động thị trường nước quốc tế Đầu tư cho công tác R and D, nghiên cứu phát triển sản phẩm hỗ trợ cho nhóm đối tượng khách hàng khác để đảm bảo giữ vững thị phần khả phục vụ nhóm đối tượng khách hàng cơng ty FDI Tập trung phát triển nhóm sản phẩm phân bón để giữ vững thị phần, tăng khả cạnh tranh sản phẩm nhập thơng qua việc đảm bảo chất lượng tính tiện dụng sản phẩm cạnh tranh giá Đầu tư phát triển sản phẩm phân bón theo hướng coi trọng yếu tố thân thiện mơi trường an tồn sử dụng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng tính an tồn sử dụng cho khách hàng Các dự án đầu tư nhóm sản phẩm phân bón cần coi yếu tố an toàn sử dụng thân thiện mơi trường tiêu chí hàng đầu để đảm bảo yêu cầu môi trường phát triển bền vững Lựa chọn sản phẩm phân bón mũi nhọn làm tảng cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp FDI sản phẩm ngoại nhập, thơng qua xây dựng thương hiệu mạnh “VINACHEM”, tạo hiệu ứng lan tỏa cho sản phẩm khác Tập đoàn Đẩy mạnh marketing nhằm phát triển thị trường phân bón xuất khẩu: Nghiên cứu thị trường xuất sản phẩm phân bón mục tiêu, theo xây dựng báo cáo đánh giá nhu cầu, tình hình cạnh tranh yếu tố cốt lõi tác động đến thị trường xuất mục tiêu Xây dựng hệ thống thông tin quản lý thị trường phân bón mục tiêu Xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm kèm với chương trình hành động xúc tiến bán hàng marketing Xây dựng chương trình nhân dài hạn phục vụ thị trường xuất khẩu, lưu ý chiến lược „địa phương hóa nhân Hồn thiện chiến lược xuất phân bón sang thị trường nước theo định hướng Tập đoàn đến năm 2020 Xây dựng thực chương trình khuyếch trương - quảng cáo dài hạn/ngắn hạn cho Tập đoàn Xây dựng thực kiện khuyếch trương/quảng cáo Xây dựng chương trình “tự quảng cáo” việc ban hành quy định chuẩn mực cách ứng xử, trang phục, thái độ phục vụ… đại tồn thể cán cơng nhân viên tồn Tập đồn Hoàn thiện chế nguồn nhân lực nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Chú trọng đầu tư phát triển nhân lực nghiên cứu phát triển từ công nghệ đến sản phẩm, tiến tới cạnh tranh lực sáng chế với doanh nghiệp FDI Thực tổng rà soát, đánh giá phân loại để kiện toàn hệ thống nhân có, phân cấp theo hai phân hệ Thí điểm thực luân chuyển cán hai phân hệ để tận dụng tối đa nguồn nhân lực có theo hướng tái xếp, bố trí nhân cách hiệu Xây dựng đề án với tầm nhìn 10 năm cho phát triển nguồn nhân lực chuyên sâu lĩnh vực hóa chất, phát triển thành chương trình quốc gia trình độ khác từ công nhân kỹ thuật, đại học đến tiến sĩ cho ngành, sẵn sàng thích ứng với công nghệ đại giới sở định hướng chiến lược phát triển Tập đoàn Hợp lý hóa cấu lao động tồn Tập đồn, đầu tư tăng mạnh tỷ trọng lao động chuyên môn kỹ thuật cao, theo định hướng mục tiêu mà Tập đoàn đề đạt tỷ lệ 10% đến năm 2020 20% đến năm 2030 để đáp ứng yêu cầu công nghệ đại Phát huy lực đội ngũ cán khoa học trình độ cao có Tập đồn Phát triển lực quản lý từ cấp phó trưởng ban trở lên theo hướng tiếp cận quản trị đại tùy theo lĩnh vực công tác với mục tiêu 100% cán quản lý đào tạo nâng cao kỹ quản trị kinh tế kinh tế cơng nghiệp (kinh tế ngành hóa chất) Triển khai công tác đánh giá quy hoạch cán kế nhiệm cấp, rà soát, bổ sung danh sách cán quy hoạch, tạo nguồn cán lâu dài, ổn định chủ động bổ sung, tăng cường đội ngũ cán lãnh đạo cấp cần thiết Hồn thiện cơng tác chi trả lương đãi ngộ người lao động dựa cân đối nguồn tài sau có kế hoạch cụ thể (dự báo kết dự án, kết hoạt động công ty thành viên) Ứng dụng tin học vào quản lý nhân để hoàn thiện hệ thống hồ sơ, liệu nhân phần mềm quản trị nhân Tổ chức phân chuyên trách phát triển đào tạo nhân (có thể phận Ban tổ chức, tách biệt thành phận mới) KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu, luận văn đạt số kết sau: Luận văn tổng kết khái quát, đồng thời làm rõ thêm sở lý luận chế tiêu thụ sản phẩm Tập đoàn kinh tế vấn đề có liên quan Luận văn phân tích đánh giá thực trạng chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006-2014, từ điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân điểm yếu chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Đồng thời, đề xuất số giải pháp, kiến nghị góp phần hồn thiện chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Kết nghiên cứu trở thành gợi ý có khoa học thực tiễn rõ ràng cho Tập đoàn việc đề biện pháp nâng cao hiệu chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Do thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi hạn chế định, kính mong thầy hội đồng đánh giá luận văn góp ý, giúp đỡ để đề tài hoàn thiện hơn./ ... nhằm hoàn thiện chế tiêu thụ Tập đồn Hóa chất Việt Nam Cụ thể: Hoàn thiện chế sản xuất, quản trị điều hành nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Cơ chế sản xuất: Hoàn thiện chế. .. ĐỒN HĨA CHẤT VIỆT NAM Trong chương này, luận văn khái quát dự báo tiêu thụ sản phẩm phân bón phương hướng hồn thiện chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Căn nội dung phân tích,... để phân tích, đánh giá thực trạng chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam Ngồi ra, luận văn tổng kết kết đạt được, hạn chế tồn nguyên nhân hạn chế chế tiêu thụ sản phẩm phân bón