ĐỀ CƯƠNG CỦA ĐỀ TÀI "HOÀN THIỆN CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA TẬP ĐOÀN HÓA CHẤT VIỆT NAM" Trêng §¹i häc KINH TÕ QuèC D¢N NGUYÔN V¡N §¤NG HOµN THIÖN C¥ CHÕ TI£U THô PH¢N BãN CñA TËP §OµN HãA CHÊT[.]
Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN NGUYễN VĂN ĐÔNG HOàN THIệN CƠ CHế TIÊU THụ PHÂN BóN CủA TậP ĐOàN HóA CHấT VIệT NAM Chuyên ngành: kinh tế quản lý thơng mại Ngời hớng dẫn khoa học: pgs.ts nguyễn thị xuân hơng Hà nội - 2015 MC LC MC LC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CƠ CHẾ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN KINH TẾ 1.1 Tiêu thụ sản phẩm, chế tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm đặc điểm tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế 1.1.2 Cơ chế tiêu thụ sản phẩm .14 1.1.3 Đặc điểm chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế 15 1.2 Nội dung chế tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế 21 1.3 Nhân tố ảnh hưởng tới chế tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế .23 1.3.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh 25 1.3.2 Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp 26 1.3.3 Các biện pháp hỗ trợ nhà nước 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA TẬP ĐỒN HĨA CHẤT VIỆT NAM 34 2.1 Tổng quan Tập đồn Hóa chất Việt Nam hệ thống doanh nghiệp tham gia tiêu thụ phân bón Vinachem 34 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .34 2.1.2 Mơ hình tổ chức 35 2.1.3 Tình hình nguồn nhân lực Tập đồn Hóa chất Việt Nam 37 2.1.4 Vị trí kinh doanh phân bón hoạt động kinh doanh Tập đoàn giai đoạn 2006-2014 .38 2.2 Thực trạng chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 - 2014 .43 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 - 2014 43 2.2.2 Thực trạng chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 – 2014 47 2.3 Đánh giá chung thực trạng chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 66 2.3.1 Những kết đạt .66 2.3.2 Những hạn chế tồn 67 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 69 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BĨN CỦA TẬP ĐỒN HĨA CHẤT VIỆT NAM 70 3.1 Dự báo tiêu thụ sản phẩm phân bón Việt Nam phương hướng hoàn thiện chế tiêu thụ Tập đồn Hóa chất Việt Nam 70 3.1.1 Dự báo tiêu thụ sản phẩm phân bón Việt Nam .70 3.1.2 Phương hướng hoàn thiện chế tiêu thụ Tập đoàn Hóa chất Việt Nam 75 3.2 Giải pháp hồn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 75 3.2.1 Hoàn thiện chế quản trị điều hành nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 75 3.2.2 Hoàn thiện chế sản xuất nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 76 3.2.3 Hoàn thiện chế tài nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 78 3.2.4 Hoàn thiện chế marketing nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 80 3.2.5 Hoàn thiện chế nguồn nhân lực nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 83 3.2.6 Hoàn thiện chế khoa học công nghệ nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 86 3.3 Một số kiến nghị 87 3.3.1 Đối với Chính phủ, Nhà nước 87 3.3.2 Đối với quan ban ngành hữu quan 87 KẾT LUẬN 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt STT Từ viết tắt Nghĩa viết tắt BVTV Bảo vệ thực vật CB, CNV Cán bộ, công nhân viên CĐ Cố định CNHC Cơng nghiệp Hóa chất CP Cổ phần CHDCND Cộng hòa Dân chủ Nhân dân CHH-HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa DN Doanh nghiệp DNSX Doanh nghiệp sản xuất 10 DNTM Doanh nghiệp thương mại 11 ĐTNC Đối tượng nghiên cứu 12 GTGT Giá trị gia tăng 13 GTSXCN Giá trị sản xuất công nghiệp 14 NN&PTNT Nông nghiệp Phát triển Nông thôn 15 SXCN Sản xuất công nghiệp 16 SXKD Sản xuất kinh doanh 17 TCDN Tài doanh nghiệp 18 TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn thành viên 19 VINACHEM Tập đồn Hóa chất Việt Nam Danh mục từ viết tắt tiếng Anh STT Từ viết tắt FDI Nghĩa viết tắt (Foreign Direct Invest) – Đầu tư trực tiếp từ nước R and D (Research and Development) – Nghiên cứu phát triển USD Đơ la Mỹ DANH MỤC CÁC BẢNG, HÌNH BẢNG Bảng 2.1 Kết sản xuất, kinh doanh giai đoạn 2006-2014 Tập đồn Hóa chất Việt Nam .39 Bảng 2.2 Sản lượng số sản phẩm chủ yếu giai đoạn 2006-2014 Tập đồn Hóa chất Việt Nam 41 Bảng 2.3 Năng lực sản xuất phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 44 Bảng 2.4 Sản lượng sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 - 2014 45 Bảng 2.5 Đánh giá đối tượng nghiên cứu nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất miền Bắc 49 Bảng 3.1 Dự báo thị trường phân bón Việt Nam giai đoạn từ năm 2015-2020 72 Bảng 3.2 Quy hoạch bố trí diện tích sản lượng trồng đến năm 2030 73 Bảng 3.3 Nhu cầu dinh dưỡng đến năm 2030 74 Bảng 3.4 Nhu cầu phân bón đến năm 2030 74 HÌNH Hình 1.1 Nội dung tiêu thụ sản phẩm Hình 1.2 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 11 Hình 1.3 Nội dung chế tiêu thụ sản phẩm tập đồn kinh tế .21 Hình 1.4 Nhân tố ảnh hưởng tới chế tiêu thụ sản phẩm tập đồn kinh tế 24 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Tập đồn Hóa chất Việt Nam 36 Hình 2.2 Cơ cấu nguồn nhân lực Tập đồn Hóa chất Việt Nam phân theo trình độ 37 Hình 2.3 Tăng trưởng giá trị SXCN (CĐ1994) doanh thu giai đoạn 2006-2014 40 Hình 2.4 Cơ cấu sản phẩm Tập đồn Hóa chất Việt Nam phân theo giá trị SXCN .42 Hình 2.5 Cơ cấu sản phẩm Tập đồn Hóa chất Việt Nam phân theo doanh thu 42 Hình 2.6 Thực trạng chế tiêu thụ sản phẩm phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2006 – 2014 theo đánh giá đối tượng nghiên cứu .49 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Q trình hội nhập, quốc tế hóa diễn ngày sôi động giới Việt Nam Đứng trước xu hướng này, nhiều hội mang đến, đồng thời thách thức, khó khăn xuất trình phát triển kinh tế xã hội quốc gia nói chung trình phát triển doanh nghiệp nội địa nói riêng Ngoài việc phải cạnh tranh với đối thủ nước, doanh nghiệp nội địa phải đối diện với đối thủ nước đầu tư vào nước với tiềm lực vốn mạnh, lực khoa học công nghệ cao kinh nghiệm thương trường lâu năm Đứng trước thực trạng đó, việc xây dựng hồn thiện chế, sách hoạt động doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho kế hoạch hoạt động, kế hoạch phát triển doanh nghiệp thực hiệu điều vô quan trọng Trong đó, chế, sách tiêu thụ sản phẩm dịch vụ quan trọng nhất, hoạt động tiêu thụ định doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp, từ ảnh hưởng đến hình ảnh, thương hiệu DN thị trường Nhận thức điều này, năm qua, DN hóa chất Việt Nam nói chung Tập đồn Hóa chất Việt Nam nói riêng có quan tâm sâu sắc việc xây dựng hoàn thiện chế tiêu thụ sản phẩm, có sản phẩm chủ lực phân bón, bước đầu đạt kết tốt, góp phần giúp tăng lượng tiêu thụ phân bón thị trường, giúp Tập đoàn đạt kết tốt năm qua Tuy nhiên, bên cạnh đó, chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam tồn hạn chế cần khắc phục, liên quan đến khâu xây dựng, tổ chức triển khai chế tiêu thụ, chế phối hợp thực cá nhân, phận liên quan cơng tác tiêu thụ phân bón Tập đoàn… Đứng trước hạn chế này, việc hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam cần thiết quan trọng Xuất phát từ nhận thức vai trị, tầm quan trọng việc hồn thiện chế tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ tập đồn kinh tế, nhìn nhận thực tế khách quan Tập đồn Hóa chất Việt Nam mong muốn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn năm tới, tác giả lựa chọn vấn đề "Hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam" làm đề tài luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu luận văn phân tích, đánh giá thực trạng chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam năm qua, tìm điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân điểm yếu, để đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đoàn năm tới Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục tiêu nghiên cứu, đề tài thực ba nhiệm vụ nghiên cứu sau đây: (1) Hệ thống hóa vấn đề sở lý luận liên quan đến tiêu thụ sản phẩm chế tiêu thụ hàng hóa tập đồn kinh tế (2) Phân tích, đánh giá thực trạng chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2010 – 2014 (3) Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020 Câu hỏi nghiên cứu Câu hỏi nghiên cứu luận văn bao gồm ba câu hỏi nghiên cứu chính: - Câu hỏi nghiên cứu sở lý luận: Tiêu thụ sản phẩm gì? Nội dung, hình thức bao gồm nội dung, hình thức nào? Cơ chế tiêu thụ sản phẩm gì? Đặc điểm chế tiêu thụ tập đoàn kinh tế bao gồm đặc điểm nào? Nội dung chế tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế bao gồm nội dung nào? Nhân tố ảnh hưởng tới chế tiêu thụ sản phẩm tập đoàn kinh tế bao gồm nhân tố nào? - Câu hỏi nghiên cứu thực trạng: Cơ chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2010 – 2014 bao gồm điểm mạnh, điểm yếu gì?, nguyên nhân điểm yếu bao gồm nguyên nhân nào? - Câu hỏi nghiên cứu giải pháp: Làm để hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020? Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn lý luận thực tiễn chế tiêu thụ sản phẩm tập đồn nói chung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam nói riêng Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Cơ chế tiêu thụ sản phẩm nói chung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam nói riêng - Về thời gian: Phân tích, đánh giá thực trạng chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2010 – 2014 Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam đến năm 2020 - Về khơng gian: Tập đồn Hóa chất Việt Nam đơn vị trực thuộc Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, có phương pháp sử dụng nhiều phương pháp so sánh, tham khảo ý kiến chuyên gia, tham khảo tài liệu nghiên cứu, phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp thống kê – mô tả, … Về phương pháp chính, luận văn sử dụng hai phương pháp bản: Thu thập xử lý liệu, bao gồm liệu sơ cấp (thu thập trình thực hiện), liệu thứ cấp (có sẵn, nghiên cứu) Dữ liệu sơ cấp thu thập thông qua trình điều tra, khảo sát, vấn trắc nghiệm, vấn sâu Tác giả sử dụng phương pháp điều tra, khảo sát cách vấn đối tượng nghiên cứu CB, CNV làm việc Tập đồn Hóa chất Việt Nam, liệu sau thu thập xử lý phần mềm Excel cho kết cuối biểu bảng, hình vẽ sử dụng luận văn ... GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CƠ CHẾ TIÊU THỤ PHÂN BĨN CỦA TẬP ĐỒN HĨA CHẤT VIỆT NAM 70 3.1 Dự báo tiêu thụ sản phẩm phân bón Việt Nam phương hướng hồn thiện chế tiêu thụ Tập đồn Hóa chất Việt Nam 70... báo tiêu thụ sản phẩm phân bón Việt Nam .70 3.1.2 Phương hướng hoàn thiện chế tiêu thụ Tập đồn Hóa chất Việt Nam 75 3.2 Giải pháp hoàn thiện chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất. .. bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 76 3.2.3 Hoàn thiện chế tài nội dung chế tiêu thụ phân bón Tập đồn Hóa chất Việt Nam 78 3.2.4 Hoàn thiện chế marketing nội dung chế tiêu thụ phân bón