HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Cơ hội • Nhu cầu về làm đẹp của phụ nữ ngày càng cao mà sản phẩm làm ra đều từ thiên nhiên đáp ứng nhu cầu cho người dùng không kích ứng da • Xây dựng thương hiệu bền vững tạo lòng tin cho khách hàng về sản phẩm • Tiếp tục đưa ra những sản phẩm được chiết suất từ thiên nhiên nhằm phục vụ mong muốn người tiêu dùng như : bột nghệ, thuốc bắc từ những lá cây…… • Tăng đầu vào tăng thu nhập đầu vào Thách thức – khó khăn • Thị trường cạnh tranh ngày càng nhiều • Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường xuất hiện làm giảm năng suất • Rủi ro trong quá trình trao đổi mua bán giao dịch giữa khách hàng và người sản phẩm • Rủi ro trong quá trình chế biến
CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH Nhóm thực hiện: Nhóm GVHD: Thạc sĩ Phạm văn Thắng 1.1 Khái niệm hoạch định Hoạch định trình ẩn định mục tiêu liên quan đến tư người bắt đầu việc xây dựng chọn lựa biện pháp tốt để thực có hiệu mục tiêu 1.2 Vai trò hoạch định: - Hoạch định giúp định hướng chiến lược cho hoạt động tổ Tăng độ linh hoạt thích nghi với thay đổi môi trường bên - Giúp cải thiện hiệu công việc Tạo hợp tác phối hợp cá nhân phận tổ chức 1.2 Vai trò hoạch định: Giúp phát triển tầm nhìn Tập trung vào mục tiêu tránh bị lãng phí Giúp thể rõ giá trị thu được, giúp giảm thiểu rủi ro Giúp giải mâu thuẫn, phát triển tiêu chuẩn kiểm tra hữu hiệu 1.3 Tiến trình hoạch định: • Nhằm đảm bảo hợp lý, công tác hoạch định cần thực theo tiến trình gồm bước trình bày sau: 1.3 Tiến trình hoạch định: Áp dụng vào hoạch định kế hoạch bán bột trà xanh 2.1 Thông tin trà xanh Bột trà xanh biết đến với nhiều công dụng tuyệt vời sức khỏe làm đẹp Trong bột trà xanh có chứa thành phần chống oxy hóa polyphenol tinh khiết, epigallocatechin gallate (EGCG) số chất chống oxy hóa khác carotenoid 2.2 Thông tin thị trường Người Việt Nam thích uống trà, người già, người trưởng thành mà bạn trẻ thích dùng trà Thưởng trà, với loại hình khác ngâm thơ, trồng hoa coi thú vui tao, phản ánh chất người Việt, nhẹ nhàng yêu đẹp 2.2.Thông tin thị trường • Bột trà xanh, Matcha vào nhiều tầng lớp sử dụng rộng rãi Ngoài dùng bột trà xanh, matcha dùng để uống biết ứng dụng để làm đẹp chế biến ăn 2.3 Thông tin khách hàng • Theo giới tính • Theo độ tuổi: • Theo vùng miền 2.4 Phương án bán hàng • Các hình thức bán hàng: Bán hàng trực tiếp Bán hàng qua điện thoại Bán buôn Bán lẻ Bán hàng theo hợp đồng Bán hàng qua Internet * Bán hàng qua Internet Bán hàng qua Internet Thương mại điện tử ngày đóng vai trò quan trọng đời sống xã hội phương thức giao dịch nhanh nhất, hiệu nhất, tận dụng tối đa nguồn lực * Bán hàng qua Internet Vì thương mại điện tử tiến hành mạng nên bạn có nhà cung cấp nhỏ hay lớn điều không ảnh hưởng Khách hàng có nhiều lựa chọn nhờ mạng máy tính cung cấp cho họ Thương mại điện tử đem lại diện toàn cầu cho nhà cung cấp lựa chọn toàn cầu cho khách hàng Phân tích ma trận SWOT 3.1 Điểm mạnh ( Strengths ) Điểm mạnh tất đặc điểm, việc làm tạo nên lực cho Công ty Điểm mạnh khéo léo, thành thạo, nguồn lực tổ chức khả cạnh tranh Điểm mạnh tất kết việc liên minh hay mạo hiểm tổ chức với đối tác có sức mạnh chuyên môn lực tài chính- thứ mà tạo nên khả cạnh tranh Công ty 3.2 Điểm yếu ( Weaknesses) Điểm yếu tất Công ty thiếu thực không tốt đối thủ khác hay Công ty bị đặt vào vị trí bất lợi Điểm yếu có không làm giảm khả cạnh tranh Công ty mà tùy thuộc vào việc có điểm yếu thể thị trường 3.3 Cơ hội ( opportunities ) Cơ hội xuất khả cho phép người ta làm việc Cơ hội xuất khắp nơi, đa dạng phong phú Tuy nhiên, dù tổ chức có lớn đến đâu khai thác tất hội xuất thị trường mà khai thác hội phù hợp với khả mục tiêu 3.4 Thách thức ( Threats) Yếu tố môi trường bên gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nguy môi trường Nguy xuất song song với hội doanh nghiệp, chi phối mạnh mẽ hoạt động doanh nghiệp Nguy việc bán bột trà xanh Thị trường cạnh tranh ngày nhiều Nhiều sản phẩm thay thị trường xuất làm giảm suất Rủi ro trình trao đổi mua bán giao dịch khách hàng người sản phẩm Rủi ro trình chế biến Xây dựng tiêu 4.1 Phát triển thị trường Mục tiêu hoạt động việc kinh doanh suy cho xuất phát từ mục tiêu lợi nhuận Để có lợi nhuận, sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu khách hàng, khách hàng chấp nhận Câu hỏi đặt phải làm để mở rộng phát triển thị trường, thu hút khách hàng ? 4.2 Chăm sóc khách hàng • Để có đánh giá tốt khách hàng, phải làm thoả mãn tất khách hàng trình chăm sóc khách hàng [...]... Thách thức ( Threats) Yếu tố của môi trường bên ngoài gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó là những nguy cơ của môi trường Nguy cơ xuất hiện song song với cơ hội của doanh nghiệp, chi phối mạnh mẽ mọi hoạt động của doanh nghiệp Nguy cơ của việc bán bột trà xanh Thị trường cạnh tranh ngày càng nhiều Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường xuất hiện làm giảm... năng suất Rủi ro trong quá trình trao đổi mua bán giao dịch giữa khách hàng và người sản phẩm Rủi ro trong quá trình chế biến 4 Xây dựng chỉ tiêu 4.1 Phát triển thị trường Mục tiêu hoạt động trong việc kinh doanh suy cho cùng đều xuất phát từ mục tiêu lợi nhuận Để có lợi nhuận, sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu của khách hàng, được khách hàng chấp nhận Câu hỏi đặt ra là phải làm gì để có thể mở rộng và... là tất cả những đặc điểm, việc làm đúng tạo nên năng lực cho Công ty Điểm mạnh có thể là sự khéo léo, sự thành thạo, là nguồn lực của tổ chức hoặc khả năng cạnh tranh Điểm mạnh có thể là tất cả những kết quả của việc liên minh hay sự mạo hiểm của tổ chức với đối tác có sức mạnh chuyên môn hoặc năng lực tài chính- những thứ mà tạo nên khả năng cạnh tranh của Công ty 3.2 Điểm yếu ( Weaknesses) Điểm yếu