LUẬN VĂ Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì - Packexport

LUẬN VĂN: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì - Packexport Mở Đầu 1.Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nhập giữ vai trị quan trọng, nhân tố phát huy sức mạnh kinh tế nước Những năm qua Đảng Nhà nước ta thực chủ trương đổi cơng nghiệp hóa, đại hóa theo hướng xuất thay nhập Tuy khơng mà nhập giảm sút mà vẫm tăng theo nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước, theo mục tiêu xuất theo xu hội nhập, tồn cầu hóa, thương mại quốc tế không ngừng phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Để thực chủ trương đường lối Nhà nước, khơng cịn cách khác phảI xuất không phảI giảm nhập Nhưng nhập đảm bảo phảI có hiệu quả, điều phụ thuộc lớn vào hiệu xuất từ thân doanh nghiệp.Đó khơng mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp mà cịn tồn kinh tế Công ty dơn vị kinh doanh xuất trực thuộc Bộ Thương Mại, Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì khơng ngừng phát triển chứng tỏ uy tín cơng ty hàng đầu ngành bao bì nước Tuy nhiên tình hình mới, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty mà kinh doanh nhập chiếm vị trí quan trọng định đứng trước khó khăn trở ngại Hiệu kinh doanh nhập công ty chưa trỳ ổn định chưa cảI thiện đáng kể, chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố bên bên ngồI cơng ty Việc đánh giá hoat động kinh doanh nhập công ty để đề ssó biện pháp nâng đẩy mạnh hoạt động nhập có tầm quan trọng đặc biệt có ý nghĩa thiết thực Từ em định lựa chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì - Packexport” 2.Mục đích nghiên cứu Đề xuất biện pháp thiết thực Công ty kiến nghị số vấn đề với Nhà nước tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động nhập góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế nói chung Đối tượng phạm vi nghiên cứu Hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì từ năm 2001-2004 Kết cấu chun đề Ngồi phần mở đầu kết luận chuyên đề tốt nghiệp gồm chương: Chương : lí luận nhập hoạt động kinh doanh nhập Cơng ty Chương 2: Phân tích thực trang hoạt động nhập Công ty xuất nhập kghẩu kỹ thuật bao bì Chương : Một số giảI pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời gian tới Chương I Những Vấn đề chung nhập hoạt động nhập I.Một số vấn đề chung nhập doanh nghiệp KháI niệm nhập Nhập doanh nghiệp hoạt động mua hàng hóa dịch vụ từ nước ngoàI phục vụ cho nhu cầu nước táI xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận Hay nhập việc mua hàng hóa từ tổ chức kinh tế, cơng ty nước ngồI tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập thị trường nội địa táI xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu dùng 2.Các đặc điểm hoạt động nhập Thị trường nhập đa dạng : Hàng hố dịch vụ nhập từ nhiều nước khác Dựa lợi so sánh m_I quốc gia khác mà doanh nghiệp có nhiều hội để mở rộng,thu hẹp hay thay đổi thị trường nhập - Đầu vào( nguồn cung ứng có ngn nhập ), đầu ( khách hàng ) doanh ngiệp đa dạng thường thay đổi theo nhu cầu người tiêu dùng nước Nguồn cung ứng đầu ổn định, tập trung đa dạng phu thuộc vào điều kiện kinh doanh công ty, khả thích nghi đáp ứng cầu thị trường biến dộng nguồn cung ứng - Phương thức toán : Trong kinh doanh nhập bên sử dụng nhiều phương thức toán , việc sử dụng phương thức tóan hai bên tự thỏa thuận quy định điều khoản hợp đồng kinh doanh nhập thường sử dụng ngoại tệ mạnh chủ yếu USD để tốn Vì mà tốn nhập phụ thuộc lớn vào tỷ giá hối đoái đồng tiền nội tệ(VND) ngoại tệ - Chịu chi phối nhiều hệ thống luật pháp, thủ tục:Hoạt động nhập có tham gia nhiều đối tác có quốc tịch khác nên chịu chi phối hệ thống luật pháp thủ tục liên quan nhiều nước khác - Việc trao đổi thông tin với đối tác phảI tiến hành nhanh chóng thơng qua phương tiện cơng nghệ đại Telex, Fax Đặc biệt thời đại thông tin giao dịch qua thư điện tử, qua hệ thống mạng internet đại công cụ phục vụ đắc lực cho kinh doanh - Về phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khâủ liên quan trực tiếp đến yếu tố nước ngồI, hàng hóa vận chuyển qua biên giới quốc gia, có khối lượng lớn vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt vận chuyển vào nội xe có trọng tảI lớn …Do hoạt động nhập địi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 3.Các hình thức nhập Các hình thức hoạt động kinh doanh nhập thông dụng nước ta 3.1 Nhập trực tiếp Hàng hóa mua trực tiếp từ nước ngồI khơng thơng qua trung gian Bên xuất giao hàng trực tiếp cho bên nhập Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phảI trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán kí kết hợp đồng… phảI tự bỏ vốn để kinh doanh hàng nhập khẩu, phảI chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu thị trường,giao nhận lưu kho bãI, nộp thuế tiêu thụ hàng hóa Trên sở nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, doanh nghiệp tính tốn xác chi phí, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia pháp luật quốc tế 3.2 Nhập ủy thác Là hình thức nhập gián tiếp thông qua trung gian thương mại Bên nhờ ủy thác phảI trả khoản tiền cho bên nhận ủy thác hình thức phí ủy thác, cịn bên nhận ủy thác có trách nhiệm thực nội dung hợp đồng ủy thác kí kết bên Hình thức giúp cho doanh nghiệp nhận ủy thác khơng nhiều chi phí, độ rủi ro thấp lợi nhuận từ hoạt động không cao 3.3 Nhập hàng đổi hàng Nhập hàng đổi hàng hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lưu, hình thức nhập đI đơI với xuất Hoạt động tốn khơng phảI tiền mà hàng hóa Hàng hóa nhập xuất có giá trị tương đương 3.4Nhập liên doanh Là hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp, có bên doanh nghiệp nhập trực tiếp nhằm phối hợp kĩ để giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động kinh doanh nhập Quyền hạn trách nhiệm bên quy định theo tỷ lệ vốn đóng góp Doanh nghiệp kinh doanh nhập trực tiếp liên doanh phảI kí hai loại hợp đồng 3.5 Nhập gia công Nhập gia cơng hình thức nhập theo bên nhập khẩu( bên nhận gia công) tiến hành nhập nguyên vật liệu từ phía người xuất khẩu(bên đặt gia công)về để tiến hành gia công theo quy định hợp đồng ký kết hai bên II Nội dung hoạt động nhập Nghiên cứu thị trường nhập Công việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nhập gồm có _ Nghiên cứu mặt hàng nhập _ Nghiên cứu thị trường nhân tố ảnh hưởng tới dung lượng thị trường _ Nghiên cứu quan hệ cung cầu hàng hóa biến động chúng _ Nghiên cứu giá hàng hóa nhập _ xác định mức giá nhập thấp thị trường có quan hệ giao dịch Trên sở phân tích đắn ảnh hưởng nhân tố tới giá cả, cho phép nắm xu biến động chúng, từ xác định mức giá cho mặt hàng mà doanh nghiệp có kế hoạch nhập thị trường mà doanh nghiệp giao dịch 2.Lựa chọn phương thức giao dịch nhập a.Giao dịch trực tiếp : Là phương thức giao dịch thực nơI, lúc Người bán người mua trực tiếp quan hệ cách gặp gỡ trực tiếp qua thư từ để bàn bạc thỏa thuận với hàng hóa, giá điều kiện giao dịch Những nội dung thỏa thuận cách tự nguyện Hoạt động mua bán theo phương thức bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên hai bên, hàng hóa đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước b Giao dịch qua trung gian Là giao dịch người mua ngươì bán, việc kiến lập quan hệ người bán với người mua việc quy định điều kiện mua bán phảI thông qua người thứ ba.Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán, phổ biến đại lý môI giới - Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác Quan hệ người ủy thác với đại lí quan hệ hợp đồng đại lí - MơI giới : loại thương nhân trung gian người mua người bán, người mua ủy thác tiến hành mua hàng hóa hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, người mơI giới khơng phép đứng tên mình, mà đứng tên người ủy thác, khơng chiếm hữu hàng hóa khơng chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thác việc khách hàng không thực hợp đồng.Quan hệ người ủy thác với người môI giới dựa ủy thác lần, không dựa vào hợp đồng dàI hạn c.Buôn bán đối lưu Là phưong thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi với có giá trị tương đương,ở mục đích xuất không phảI nhăm thu khoản ngoại tệ, mà thu hàng hóa có giá trị tương đương d.Đấu thầu quốc tế Là phương thức giao dịch đặc biệt người mua( người gọi thầu) công bố trước điều kiện mua hàng để người bán (người dự trhầu ) báo giá điều kiện trả tiền, sau người mua chịu mua người bán giá rẻ điều kiện tín dụng phù hợp với điều kiện mà người mua nêu e Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt thơng qua người môI giới sở giao dịch định, người ta mua bán hàng hóa có khối lượng lớn, có tính chất loại, có phẩm chất thay với nhau.Giá công bố sở giao dịch coi tàI liệu tham khảo việc xác định giá quốc tế g.Giao dịch hội trợ triển lãm Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, người bán đem trưng bày hàng hóa tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật Kí kết hợp đồng nhập a KháI niệm hợp đồng nhập Hợp đồng nói chung thỏa thuận hai hay nhiều bên nhằm mục đích tạo lập, chuyển dịch, biến đổi hay chấm dứt nghĩa vụ Hợp đồng nhập thoả thuận đương có quốc tịch khác bên bên bán(xuất khẩu) có nghiã vụ phảI chuyển quyền sở hữu cho bên mua (nhập )một khối lượng hàng hóa định, bên mua có nghĩa vụ trả tiền nhận hàng b.Những điều khoản hợp đồng ngoại thương Trong q trình bn bán với nước ngồI, việc vận dụng xác điều kiện giao dịch có ý nghĩa quan trọng Giao dịch buôn bán quốc tế thường xảy tranh chấp, bên không thống hiểu lầm nội dung hợp đồng bn bán Từ số điều khoản cảu hợp đồng đời nahừm thống quyền lợi, Nghĩa vụ trách nhiệm bên tham gia ký kết hợp đồng Trong bn bán quốc tế có nhiều điều khoản giao dịch song chủ yếu cần nắm vững điều kiện sau: -Điều kiện tên hàng : Tên hàng phảI đảm bảo xác để bên mua bán hiểu thống Do ngồI tên chung cịn cần phảI gắn với ký mã hiệu địa danh tên hãng… quan có trách nhiêm cấp giấy phép giữ quyền -Điều kiện phẩm chất: Hợp đồng cần ghi rõ tiêu chuẩn quy định phẩm chất hàng hóa Có thể vào mẫu hàng, vào tàI liệu kỹ thuật, nhãn hiệu hàng hóa, hay vào tiêu chuẩn tập quán thương mại quốc tế công nhận -Điều kiện số lượng : M_I hàng hóa,m_I nước hay m_I khu vực có cách số lượng khác Khi giao dịch mua bán cần thống cách tính số lượng hàng hóa.Thong thường người ta dùng hệ mét đẻ tính số lượng hàng hóa -Điều kiện bao bì : Các bên buôn bán thường thỏa thuận với vấn đề yêu cầu chất lượng bao bì, phương hướng cung cấp bao bì giá bao bì -Điều kiện sở giao hàng : Là điều kiện hợp đồng thương mại quốc tế Nó phản ánh mối quan hệ hàng hóa với điều kiện giao hàng(như địa điểm giao hàng cac yếu tố cấu thành giá -Điều kiện giá cả: + Đồng tiền tính giá : Giá bn bán quốc tế thể đồng tiền cuả nước xuất nước nhập nước thứ ba, phảI đồng tiền ổn định tự chuyển đổi + Mức giá: Giá hợp đồng giá quốc tế + Phương pháp quy định giá: Tùy theo thỏa thuận hợp đồng, GIá có yhể quy định theo loại sau: * Giá cố định: Là loại giá quy định lúc ký kết hợp đồng không thay đổi trình hiệu lực Giá cố định dùng hợp đồng giao hàng hay giao thời hạn ngắn, có giao hàng thời gian dài dùng giá cố định * Giá quy định sau: Là giá quy định trình thực hợp đồng Trong hợp đồng xác định thời điểm định giá nguyên tắc xác định mức giá để hai bên tính tốn * Giá điều chỉnh lại: Giá xác định hợp đồng lúc ký kết, hợp đồng có quy ước: Nếu lúc thực hợp đồng giá thị trường tăng hay giảm giá ghi hợp đồng thay đôỉ theo quy ước tăng hay giảm Thường mức chênh lệch thấp giá hợp đồng so với giá thị trường 2- 5% khơng tính lại * Giá di động: Giá tính dứt khốt lúc thực hợp đồng điều chỉnh giá sở ghi hợp đồng tính đến thay đổi chi phí sản xuất q trình chuẩn bị hàng + Giảm giá: Giá công bố giá thật chênh lệch người mua giảm giá ký kết hợp đồng Giảm giá tiền trả ngay, mua khối lượng lớn hay khách quen, Các loại giảm giá:  Giảm giá trả tiền sớm: Loại giảm giá sử dụng giá tham khảo dự kiến bán chịu thời gian ngắn, người mua trả lại sớm giảm giá  Giảm giá thời vụ dành cho người mua hàng tráI thời vụ chăm bón giảm khoảng 15%so với giá tham khảo  Giảm giá hỗn lại hàng mà trước mua  Giảm giá thiết bị dùng đôI đạt tới 50%so với giá thiết bị đo lúc  Giảm giá mua với số lượng lớn  Giảm giá đơn thường biểu mức % định so với giá hàng Vòng quay vốn lưu động đạt 3-4 vòng /năm số thấp nên ;làm giảm khả chủ động chớp thời kinh doanh từ hạn chế lợi nhuận cơng ty Vốn lưu động công ty chiếm 70-80% tổng số vốn nhu cầu ngày tăng chủ yếu vay ngân hàng làm cho chi phí vốn cao gánh nặng trả nợ cao điều kiện kinh doanh khó khăn, làm ảnh hưởng đến khả tự chủ tài doanh nghiệp b Nguyên nhân khách quan - Giá biến động phức tạp thay đổi thất thường Đây nguyên nhân khách quan tác dộng đến hoạt động nhập công ty - Cạnh tranh thị trường nước liệt Muốn tồn phát triển công ty phải có chiến lươc kinh doanh cơng ty giảm giá bán để thu hút khách hàng nên mà chi phí tăng mà lợi nhuận giảm - Tỷ giá ngoại tệ biến động mạnh đồng Việt Nam bị giá - Cơ chế thủ tục nhập phiền hà Chương III số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập cơng ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Mục tiêu phương hướng hoạt động Công ty Mục tiêu hoạt động Công ty - Phát huy nguồn lực sẵn có,n_ lực đồn kết trí tân đưa cơng ty phát triển cách ổn định bền vững,từng bước tạo dựng vị công ty thị trường - Từng bước cố gắng nâng cao đời sống vật chất tinh thần người lao động, phấn đấu đạt mức trung bình khs so với doanh nghiệp khu vực - Quyết tâm thực chủ trương nhà nước cổ phần hóa,cố gắng hồn thành cơng tác cổ phần hóa năm 2004 Cơng ty khơng ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại, dịch vụ lĩnh vực hoạt động Công ty lĩnh vực kinh doanh khác pháp luật không cấm, nhằm tối đa hố lợi nhuận cho cổ đơng, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước phát triển Công ty ngày lớn mạnh, bền vững 2.Phương hướng hoạt động công ty Trên sở kết hoạt động năm qua, trước khó khăn thuận lợi năm tới, phương hướng hoạt động Công ty cổ phần tập trung vào điểm chủ yếu đây: + Khai thác triệt để sử dụng hợp lý có hiệu nguồn lực tài sản, máy móc thiết bị lao động có, trì ổn định hoạt động Công ty + Kết hợp chặt chẽ kinh doanh, sản xuất dịch vụ, bước đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh, sản xuất dịch vụ Công ty Nâng cao chất lượng phục vụ chất lượng sản phẩm + Nghiên cứu để phát triển sản phẩm có lợi cạnh tranh thơng qua tiếp cận với sở khách hàng nước Tập trung đầu tư đổi thiết bị, bổ sung thiết bị để hồn thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày tăng lên thị trường, nâng cao tỷ trọng sản xuất toàn hoạt động Cơng ty + Duy trì mạng lưới khách hàng cũ, tiếp tục phát triển tạo dựng mạng lưới khách hàng ngồi nước để có nguồn cung cấp tiêu thụ ổn định + Từng bước phát triển nguồn nhân lực cách tuyển dụng mới, đào tạo, đào tạo lại số lao động có để có đội ngũ lao động thích ứng với hoạt động điều kiện mới, có tay nghề cao, ý thức lao động tốt Rà soát lại biên chế, xếp lại lao động có phù hợp với yêu cầu SXKD trình độ chun mơn người lao động Xây dựng qui chế trả lương phù hợp nhằm nâng cao suất ý thức lao động, khuyến khích người lao động góp nhiều cho phát triển Cơng ty cổ phần + Tạo dựng tài lành mạnh, nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh, nâng cao uy tín Cơng ty thị trường, gia tăng khả huy động vốn để đầu tư phát triển sản xuất kinh II Kế hoạch tổ chức máy Về bản, Công ty cổ phần thời gian đầu giữ nguyên phòng nghiệp vụ, phịng kinh doanh, chi nhánh, xí nghiệp, tổng kho cửa hàng Trong trình hoạt động, vào tình hình thực tế Cơng ty cổ phần phát triển thêm: + Thành lập chi nhánh văn phịng đại diện Cơng ty TP.Hồ Chí Minh, tỉnh thành phố khác xét thấy cần thiết hiệu + Thành lập thêm số phịng có chức kinh XNK Văn phịng Cơng ty, bổ xung chức XNK trực tiếp cho Chi nhánh + Thành lập thêm số Xí nghiệp sản xuất bao bì khu vực + Tìm đối tác ngồi nước để liên doanh liên kết sản xuất- kinh doanh sản phẩm bao bì sản phẩm khác III Kế hoạch sản xuất kinh doanh Việc kinh doanh hàng nhập nội địa tồn Cơng ty tiến hành phạm vi nước phịng kinh doanh, chi nhánh, xí nghiệp sản xuất sở liên doanh đảm nhiệm Mặt hàng kinh doanh bao gồm vật tư nguyên liệu cho sản xuất bao bì, máy móc thiết bị sản xuất bao bì loại vật tư hàng hố phục vụ sản xuất, tiêu dùng khác phù hợp với qui định Nhà nước + Tỷ trọng kinh doanh: Mặt hàng truyền thống chiếm 65% doanh thu, kinh doanh hàng hố khác khoảng 35% (Tỷ lệ thay đổi theo tình hình thực tế năm) + Nguồn vật tư hàng hoá phục vụ cho kinh doanh lấy từ nguồn chính: Tự nhập (chiếm khoảng 80% doanh số kinh doanh) khai thác nội địa (chiếm khoảng 20% doanh số kinh doanh) Biểu 6: Kế hoạch hoạt động kinh doanh nhập nội địa STT Tên mặt hàng I Hàng nhập Trị giá Mặt hàng ĐVT 2005 2006 2007 1.000 USD 4.500 5.000 5.700 - Giấy bao bì loại Tấn 2.600 3.000 3.600 - Hạt nhựa loại Tấn 4.600 4.900 4.900 800 1.000 1.500 18.000 20.000 23.000 - Hàng hoá khác 1.000USD Hàng khai thác Tr đồng V Những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập công ty thời gian tới Các giải pháp phía cơng ty 1.1 Tăng cường quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn : Để đạt hiệu kinh doanh tức phải có lợi nhuận,thì cơng ty phải có giả pháp sử dụng đồng vốn hợp lí,cụ thể : - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính,tín dụng ngoại hối nhà nước mà trước tiên hoàn thành loại thuế phải nộp - Tính tốn khả l_ lãi, thời gian thu hồi vốn kinh doanh rủi ro dự tính - Kết hợp chặt chẽ vận động vốn hàng hoá, vốn kinh doanh gồm vốn cố định vốn lưu động Vốn lưu động hợp thành tài sản vốn lưu động vốn lưu thông biểu tiền tạo Đối với loại vốn này, Công ty cần thực biện pháp sau: + Tăng nhanh tốc độ luân chuyển hàng hoá , lựa chọn phương thức tốn thuận lợi, an tồn, tránh tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa toán tiền hàng + Tận dụng vốn chủ đầu tư nhập uỷ thác cách yêu cầu họ chuyển tiền hạn Với bạn hàng quen thuộc, Cơng ty sử dụng vốn ứng để thực hợp đồng sau u cầu bạn hàng tốn Như vậy, Cơng ty tăng sức cạnh tranh thị trường + Đẩy mạnh xuất để tăng nhanh lượng vốn lưu động phục vụ nhập Ngồi cịn phải quản lý tốt lượng hàng dự trữ lý kịp thời hàng ứ đọng, hàng tồn kho để giải phóng vốn Nhưng để nhập có hiệu vốn tự có Cơng ty nên vay ngân hàng, tổ chức tài với lãi suất ưu đãi Vốn cố định vốn đầu tư vào tài sản công ty Vốn cố định PACKEXPORT không nhiều, chiếm khoảng 25% tổng số vốn kinh doanh, tỷ lệ hợp lý công ty thương mại Chính Cơng ty cần: + Tăng mức lưu chuyển hàng hoá xuất nhập + Tăng tỷ trọng tài sản cố định sử dụng kinh doanh, giảm tỷ trọng tài sản cố định chờ lý - Thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu sử dụng vốn - Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến sử dụng vốn để kịp thời đề phương án đối phó thích hợp - Thực chế độ trách nhiệm vật chất trình sử dụng vốn - Khi bỏ vốn kinh doanh phải xây dựng phương án kinh doanh để đảm bảo hiệu sử dụng vốn cao - Tập trung hướng vốn sử dụng đầu tư vị việc nhập máy móc thiết bị để nâng cao hiệu việc thiết kế mẫu mốt bao bì 1.2 Hồn thiện nghiệp vụ nhập Hiện nghiệp vụ mà Công ty áp dụng phù hợp có hiệu Nhưng điều khơng có nghĩa nghiệp vụ khơng thay đổi Trong thời gian tới, nhiều yếu tố mà Cơng ty khơng kiểm sốt kinh tế, trị, pháp luật, thay đổi điều kéo theo việc thay đổi nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh Cơng ty phải tìm hiểu kỹ đối tác nước ngồi q trình phát triển họ, lĩnh vực kinh doanh họ, ưu điểm, khuyết điểm vật tư nguyên liệu, thiết bị họ sản xuất Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố đàm phán bối cảnh, thời gian quyền lực đàm phán cho có lợi Khi ký kết hợp đồng Công ty ý nhiều đến điều khoản giá để tiết kiệm vốn Nhưng không mà Cơng ty nhập vật tư chất lượng kém, thiết bị cũ nước khác thải loại, chưa dùng phải thay ảnh hưởng tới môi trường sống Hợp đồng cần chặt chẽ điều khoản để tránh thua thiệt sau Hiện điều khoản bất khả kháng chưa doanh nghiệp Việt Nam PACKEXPORT quan tâm mức điều gây khó khăn cho Đơn giản tình hình nước có khả thay đổi, xảy tình trạng bất khả kháng theo chiều hướng khơng có lợi cho Cơng ty nên PACKEXPORT cần quan tâm tới vấn đề để an toàn kinh doanh Khi thực thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hố, Cơng ty cần ý điểm sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng việc đơn giản hố thủ tục hải quan thực tế cán Công ty phàn nàn cách thức họ Để tránh phiền hà, làm thủ tục hải quan cán công nhân cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết như: hợp đồng, định Bộ Thương mại phê duyệt nhập khẩu, cơng văn phê duyệt người có thẩm quyền định đầu tư, tờ khai hải quan bẳng kê chi tiết lơ hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hố đơn thương mại, giấy chứng nhận chất lượng, chứng nhận xuất xứ, phiếu đóng gói chi tiết 1.3 Giải pháp thị trường Là Công ty xuất nhập nên PACKEXPORT phải nghiên cứu hai thị trường ngồi nước a/ Với thị trường nước Cơng ty cần trọng để phát nhu cầu doanh nghiệp Ngoài cần nắm thơng tin tình hình cạnh tranh thị trường thiết bị, doanh nghiệp nhập, nhập nhập thiết bị Cũng cần hiểu rõ sách Nhà nước có liên quan đến nhập nguyên liệu, hệ thống tài tiền tệ đặc biệt biểu thuế chi tiết thiết bị tồn Cần xác định rõ liệu hàng hố thiết bị sản xuất có khả tiêu thụ thị trường Dù vấn đề nêu rõ luận chứng kinh tế kỹ thuật chủ đầu tư Công ty cần xem xét kỹ lưỡng Nếu thấy việc nhập không hợp lý sản phẩm tạo khơng tiêu thụ Cơng ty khơng nhập b/ Đối với thị trường nước ngồi Công ty cần phải phát huy hiểu biết vấn đề sau: - Nắm vững sách thương mại cá sách bảo hộ mậu dịch quốc gia, cần có thơng tin dự đốn biến động kinh tế, trị nước khác - Khơng nắm tình hình quốc gia mà Cơng ty cần biết rõ thông lệ quốc tế, tập quán thương mại quốc tế - Ngoài việc nắm sách nhập nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì Nhà nước, tình hình giá nguyên liệu, thiết bị hay điểm mạnh, điểm yếu thiết bị nước sản xuất điều quan trọng - Những thông tin thị trường mà Công ty thu cần phải xác, kịp thời Sau thu thập, Cơng ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin để làm sở định xác 1.4 Giải pháp đổi hình thức hình thức kinh doanh Hiện lĩnh vực kinh doanh chủ yếu PACKEXPORT nhập vật tư nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, mạnh nhiệm vụ Cơng ty Trong xuất Cơng ty đạt kết thấp chí năm 2001 vừa qua, Cơng ty cịn khơng hồn thành kế hoạch xuất Để phục vụ tốt cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất Làm giúp Công ty tăng thêm ngoại tệ cho nhập đồng thời mở rộng quan hệ với Công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi cho nhập Đổi hình thức kinh doanh cịn có nghĩa Cơng ty phải động tìm kiếm thị trường bạn hàng Cụ thể PACKEXPORT phải tăng cường hoạt động tiếp thị thị trường nhằm nâng cao uy tín với doanh nghiệp Có chủ đầu tư tin tưởng vào khả nhập Cơng ty PACKEXPORT Ngồi ra, Cơng ty sử dụng sách tăng lương, tăng thưởng để khuyến khích cán tự tìm kiếm bạn hàng cho Công ty Nhưng điều cần thiết Công ty phải đổi thực hoạt động kinh doanh Đó việc Cơng ty liên doanh, liên kết với đối tác nước để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với tư cách người bán Đây hình thức kinh doanh hồn tồn với Cơng ty Trước Công ty liên doanh với doanh nghiệp khác để sản xuất hàng xuất khác xí nghiệp liên doanh sản xuất tất sùi Nga Cịn hình thức Cơng ty đóng vai trị người bán đứng cung cấp loại vật tư nguyên liệu thiết bị đồng theo yêu cầu chủ đầu tư mà bỏ nhiều vốn để nhập loại vật tư nguyên liệu hay thiết bị máy móc Lúc liên doanh vừa đóng vai trị sản xuất vừa làm chức cuả Công ty ngoại thương tới tay người tiêu dùng Nếu phát nhu cầu khách hàng, Công ty tham gia đấu thầu hay gửi chào hàng Với uy tín lợi kinh doanh PACKEXPORT dễ dàng bạn hàng tin cậy lựa chọn Sau Cơng ty tiếp tục thông báo nhu cầu cho đối tác liên doanh để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu khách hàng Công ty tiếp tục tiến hành thủ tục nhập cung cấp cho chủ đầu tư Trong suốt thời gian bảo hành Công ty đóng vai trị người bán đứng kiểm tra, bảo hành hướng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc Như tiết kiệm chi phí cho chuyên gia hướng dẫn kỹ thuật Với giải pháp đổi hình thức kinh doanh trên, tin Công ty đạt hiệu cao kinh doanh 1.5 Đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn giỏi Đội ngũ cán Công ty phải có kiến thức, sáng tạo biết tạo bầu khơng khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lãnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên Cụ thể qui định khoản tiền thưởng cán ký kết hợp đồng hay thưởng Cơng ty làm ăn có lãi Bên cạnh cán lãnh đạo cịn phải có khả ngoại giao tốt với bạn hàng nước, có tính đốn cơng việc Đội ngũ cán giỏi Công ty cần giỏi nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương Để thực tốt việc nhập địi hỏi cán phải nắm vững hai lĩnh vực trên.Chính PACKEXPORT cần thực sách cử cán đào tạo thêm trình độ kỹ thuật nâng cao nghiệp vụ ngoại thương ngoại ngữ Bên cạnh cán nghiệp vụ cịn phải nắm vững Luật Thương mại nước ta (có hiệu lực từ ngày 1/1/1998 ), qui định Bộ Thương mại hàng hoá cấm nhập khẩu, ngừng nhâp tập quán thương mại quốc tế hay luật pháp quốc gia, để vận dụng vào hoạt động nhập công ty Giải pháp chắn Công ty thực tốt Cơng ty có người làm cơng tác tổ chức cán có trình độ, lực cơng tác cán bộ, đánh giá nhận xét cán cách xác, tham mưu chuẩn xác cho lãnh đạo Cơng ty việc bố trí, xắp xếp sử dụng cán theo sở trường lực Đánh giá cán khơng đúng, khơng xác dẫn đến sử dụng cán cách tuỳ tiện, làm động lực phấn đấu cá nhân Thực tế Cơng ty phải xắp xếp, bố trí lực lượng cho hợp lý để phát huy lực sáng tạo người Tóm lại, để vượt qua thử thách, cán Công ty cần đồn kết thống nữa, khơng ngừng trau dồi nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ phải đồng tâm hiệp lực hướng tới mục đích làm cho Cơng ty lớn mạnh không ngừng VI Một số kiến nghị nhà nước Để nâng cao hiệu kinh doanh nỗ lực Cơng ty thơi chưa đủ mà cần có cự hỗ trợ từ phía Nhà nước Nhà nước cần có sách biện pháp sau: Thuế nhập Chúng ta biết thuế nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước, biện pháp bảo hộ sản xuất nước Tại nước phát triển thuế thu nhập có vai trị quan trọng cịn nước ta thuế xuất nhập khâủ chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Theo đánh giá chung thì hệ thống thuế nước ta có nhiều vấn đề bất cập cần xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế theo tỷ lệ phần trăm (%) tổng giá trị hàng hố tính theo giá CIF Trong đó, Cơng ty lại nhập với giá trị lớn nên mức thuế phải nộp lớn Hiện số thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất miễn thuế Nhà nước đánh thuế với thiết bị với suất ưu đãi, vấn đề đặt ra: Các Công ty liên doanh quyền nhập thiết bị với thuế suất không Công ty phải chịu thuế Điều không tạo cạnh tranh lành mạnh thị trường Nhà nước cần điều chỉnh để tạo công kinh doanh Thuế nhập làm hạn chế việc nhập thiết bị mà khơng có ý nghĩa bảo hộ sản xuất nước loại hàng hố mà nước ta khơng sản xuất Biểu thuế nước ta vừa đơn giản, vừa phức tạp Nó khơng có quy định ưu đãi với thiết bị nước khác có mức thuế suất từ đến 100% Biểu thuế rõ mức thuế với mặt hàng cụ thể, lại không kê khai đầy đủ chủng loại khác Chính điều gây khó khăn cho cán Công ty nhập thiết bị không xác định nằm vào nhóm để tính thuế Vì vậy, Nhà nước cần lựa chọn đưa biểu thuế nhóm hàng chung hay xây dựng biểu thuế chi tiết với tất loại vật tư nguyên liệu hay thiết bị cụ thể Xu hướng giảm thuế quan thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi nước Mặt khác, yêu cầu bắt buộc để tham gia vào tổ chức thương mại giới WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự khu vực ASEAN (AFTA) dự định từ đến năm 2006 cắt giảm thuế suất từ đến 5% với hàng hố từ nuức ASEAN Tóm lại, từ vấn đề Nhà nước cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập cho phù hợp để tạo điều kiện cho Công ty thực tốt việc nhập vật tư thiết bị sản xuất bao bì bao bì cao cấp Nhà nước nên thực sách miễn thuế hoàn toàn thiết bị sản xuất bao bì thời gian tới Đây nhân tố nâng cao hiệu kinh doanh PACKEXPORT Thực việc quản lý ngoại tệ có hiệu PACKEXPORT doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải sử dụng ngoại tệ toán mà Nhà nước quản lý ngoại tệ với hoạt động Công ty chặt chẽ, thời kỳ khủng hoảng tài tiền tệ vừa qua Tuy nhiên, việc quản lý chưa thực có hiệu cao bình diện kinh tế Ngoại tệ dành cho nhập thị trường lưu hành nhiều ngoại tệ dù Nhà nước có quy định tốn nội địa không sử dụng ngoại tệ Nhà nước cần xem xét, điều chỉnh nguyên tắc chế phân bổ ngoại tệ cho nhập PACKEXPORT cần ưu tiên phân bổ vốn ngoại tệ nhiều đơn vị nhập hàng hố khác Cơng ty thực nhập giá trị lớn Bên cạnh Nhà nước cần cho phép doanh nghiệp có ngoại tệ trao đổi với cần thiết Điều có nghĩa PACKEXPORT vay mượn hay liên kết với doanh nghiệp khác, tranh thủ ngoại tệ họ cho chế độ hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Nhà nước gặp số khó khăn thực giải pháp Khó khăn trước tiên khó kiểm sốt ngoại tệ lượng ngoại tệ thị trường tự nước ta Hơn nữa, kinh tế nước ta nhỏ bé yếu nên không đảm bảo ổn định tăng giá đồng Việt Nam ngoại tệ nước Mỹ, Đức, Anh, Cụ thể Đôla tăng giá đột ngột thời gian vừa qua gây thiệt hại cho PACKEXPORT kinh tế lại buộc phải chấp nhận tình hình mà khơng có giải pháp hữu hiệu để đối phó Ngân hàng Nhà nước can thiệp cách bán Đôla thị trường dự trữ ngoại tệ khơng nhiều a Chính sách tỉ giá hối đốn hợp lý: Tỷ giá hối đối nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh PACKEXPORT Hiện chủ trương Đảng hướng mạnh xuất Từ cuối năm 1996 đồng đôla lên giá không ngừng tạo điều kiện tốt cho uất nước ta Tuy nhiên, điều lại gây thiệt hại lớn cho Công ty chuyên kinh doanh nhập PACKEXPORT Chính nhà nước nên áp dụng chế độ nhiều tỷ giá PACKEXPORT Tức với thiết bị sản xuất bao bì nhập tính theo tỷ giá riêng ưu đãi nhập hàng hố khác Như hoạt động nhập xuất khuyến khích Những biến động mạnh tỷ giá hối đối gây ảnh hưởng xấu tới kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng tỷ giá đồng ngoại tệ nội tệ tăng đột ngột hàng nhập tăng giá đồng thời khoản nợ nước ta tăng lên.Còn ngược lại khoản thu tư xuất lại giảm xuống dẫn đến tình trạng nhập siêu Điều dẫn đến Nhà nước phải can thiệp để giữ tỷ giá bán cho nhỏ b Thực cải cách thủ tục hành Thủ tục hành phiền hà bệnh nước ta muốn có hiệu cao kinh doanh nhà nước cần đơn giản hố thủ tục hành Để tạo điều kiện cho Công ty XNK kĩ thuật bao bì hoạt động tốt nhà nước phải cải tiến thủ tục nhập Cụ thể Nhà nước cần phải đạo quan chức có phối hợp chặt chẽ việc quản lý nhập Bộ Thương mại có tránh nhiệm phê duyệt dự án theo thẩm quyền mình, Tổng cục Hải Quan có trách nhiệm kiểm tra giám sát hàng nhập thu thuế hàng nhập Đặc biệt ngành hải quan cần đổi mạnh mẽ phương thức hoạt động ngành gây nhiều phiền hà cho doanh nghiệp Sau bãi bỏ giấy phép nhập chuyến, số thủ tục mà chuyên viên Bộ Thương mại thường làm trước chuyển sang cho hải quan thực Tuy nhiên trình độ chun mơn cán hải quan chưa theo kịp với yêu cầu khách quan nên hoạt động hiệu Ngoài số cán hải quan bị biến chất gây tiêu cực làm lòng tin doanh nghiệp Bộ thương mại cần nâng cao trình độ cán việc xem xét phê duyệt hợp đồng thiết bị, cán có trình độ chun mơn nắm rõ việc nhập thiết bị có lợi hay không xem xét kỹ lưỡng hiểu xác điều khoản hợp đồng Có 15 ngày Bộ trả lời cho phép thực hợp đồng hay không Bộ nên phân công rõ cán phụ trách lĩnh vực cụ thể để chuyên viên nắm rõ lĩnh vực phụ trách để doanh nghiệp thuận lợi cho việc liên hệ c Các sách hỗ trợ khác Song song với việc thực giải pháp Nhà nước cần thực chủ trương sách sau - Nhà nước cần tạo môi trường pháp lý chế quản lý giúp Công ty doanh nghiệp hoạt động có hiệu mơi trường - Phải có sách xuất nhập quán, ổn định để hoạt động Công ty không bị xáo trộn giữ chữ tín với bạn hàng - Nhà nước tiến tới ban hành luật Công ty chung cho tất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế để taọ bình đẳng kinh doanh Đồng thời có sách, chế độ đối xử khơng phân biệt với thành phần kinh tế Không nên ưu tiên khuyến khích thành phần kinh tế làm ăn có hiệu Nhà nước cần có xu hướng giảm thuế suất để hướng tới việc tham gia vào tổ chức kinh tế giới khu vực để tạo điều kiện cho PACKEXPORT Công ty khác mở rộng hoạt động kinh doanh Đồng thời cần hạn chế đến mức tối thiểu việc áp dụng biện pháp phi thuế quan giấy phép, hạn nghạch theo xu hướng chung giới - Nhà nước cần có hướng đạo để ngân hàng Nhà nước ngân hàng Thương mại đứng bảo lãnh cho Công ty vay khoản tiền lớn từ hãng sản xuất nước dạng trả chậm với mức lãi suất ưu đãi Điều giúp Công ty hoạt động tốt mà không cần vay tiền ngân hàng