Đề Tài Phát Triển Hoạt Động Marketing Trong Kinh Doanh Xuất Khẩu Mặt Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Ở Công Ty Xuất Nhập Khẩu

Vớinhậnthứctrên,tôiđãchọnđềtài“PháttriểnhoạtđộngMarketingtrongki nhdoanhxuấtkhẩumặthàngthủcôngmỹnghệởcôngtyxuất nhậpkhẩuARTEXPORT”đểlàmđềtàinghiêncứu.Trêncơsởnghiêncứuv àđánhgi áhoạtđộng

PháttriểnhoạtđộngMarketingtr ongkinhdoanhxuấtkhẩumặthàn gthủcôngmỹnghệởcông

tyxuấtnhậpkhẩu

Nguyễnhồng quân Marketing38a 2

tr-ờngvàk i n h d o a n h c ó hiệuq u ả M a r k e t i n g n g à y c à n g t r ở n ê n q u a n t r ọ

n g đốivớid o a n h nghiệp,nóđãgópphầnvàosựthànhcôngcủadoanhnghiệpđem

đếnc h o doanhnghiệpsựnăngđộng,linhhoạttrongkinhdoanhvàkhảnăngtiếpc ậ nthịtrờng.Marketingđãđợccácdoanhnghiệpxemnh-

làcôngcụđểc h iế n thắngtrongcạnhtranh

ARTEXPORTcầ n g i ả i đ á p ngay.N h ữ n g v ấ n đ ề đ ó cò np h ụ th uộ cv à o k ế t

q uả sảnxuấtkinhdoanhcủacôngty

Vớinhậnthứctrên,tôiđãchọnđềtài“PháttriểnhoạtđộngMarketingtrongki nhdoanhxuấtkhẩumặthàngthủcôngmỹnghệởcôngtyxuất

nhậpkhẩuARTEXPORT”đểlàmđềtàinghiêncứu.Trêncơsởnghiêncứuv àđánhgi

áhoạtđộngMarketingxuấtkhẩuhàngthủcôngmỹnghệ ởcông

tyvàvậndụngtduykinhtế,cơchếkinhdoanhmớiđốichiếuvớinhậnthứct r o n g quátrìnhhọctậpvànhữngtàiliệut

Minh Đức_ giảngviên Khoa Marketing Tr -

ờng Đại học Kinh t ế Quốc dân và cáccán bộ phòng xuất nhậpkhẩu 11 công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyênđềnày

.Dầndầndosựpháttriểncủasảnxuất,quimôvàcơcấuthịtr-ờngngàycànglớn, vàluônthayđổi.Cácnhàkinhdoanhđãliênkếtcùngnhauđểtạorasựthốngnhấtgiữacungứnghànghoávànhucầutiêudùng.Marketingtrởthànhmộ thoạtđộngxuyênsuốtt ừ khâusảnxuấtđế nt iê u dùng.Giaiđ o ạ n t ừ đ ầ u t h ế k ỉ 2 0 đ ế n c h i ế n t r a n h t h ế g i ớ i l ầ n 2 h o ạ t đ ộ

n g M a r k e t i n g đợccoilàMarketingtruyềnthống

Marketingtruyềnthốngcóđặctrnglà:Coithịtrờngvàl-uthônglàk ha u quantrọngcủaquátrìnhsảnxuất.HoạtđộngđầutiêncủaMarketingt r u y ề n t h ố n g là “Làmthị tr-ờng”rồisauđómớitổchứcquátrìnhphânphốivàcungứnghànghoánhanhnhất

Lúcn à y c á c n h à k i n h d o a n h đ ã n h ậ n r õ đ ợ c v a i t r ò c ủ a n g

-ờ i m u a T ứ c làng-ờimuagiữvaitròquyếtđịnhtrênthịtr-ờng.Nh-

làngờimuagiữvaitròquyếtđịnhtrênthịtrờng.Nh-ngcómộtđặct r n g nổibậtnhấtcủaMarketinggiaiđoạn

ớngsảnxuất.Nghĩalàbáncáimàmìnhcóchứkhôngphảicáimàthịtrờngcần.Marketingt r u ỳ e n t h ố n g l à n ề n t ả n g c h o s ự p h á t t r i ể n c ủ a M a r k e

nàylàhoạtđộngtheođịnhh-t i n g h i ệ n đạisaunày

Vàothậpniên30khoahọckỹthuậtpháttriểnmạnh,cạnhtranhdiễnrag a y gắt.Tìnhhìnhkinhtếthếgiớicónhiềuthayđổi.Cạnhtranhtựdogiữacácc ô n g t y đ

*Đ ặ c

trngcủaMarketinghiệnđại:Thịtrờngvàng-ờimuacóvaitròq u y ế t định,nhucầulàmụctiêucủasảnxuấtvàthoảmãnnhucầulàyếutốquyếtđịnhcủaquátrìnhsảnxuất

Việcl à m đ ầ u t i ê n c ủ a M a r k e t i n g h i ệ n đ ạ i l à pháthiệnr a n h u c ầu thịt

r

-ờ n g (nắmbắtnhucầu)sauđórồiđếndviệctổchứctấtcảcáckhâukhácc ủ a quátr

ợcsựcungứngnhanhnhất,nhiềunhấthànghoárathịtr-

ìnhtáisảnxuất,nhsảnxuấtphânphốiđểcóđ-ờngnhằmthoảmãntốiđanhucầu.KhẩuhiệucủaMarketinghiệnđạilúcnàylà“bánnhữngcáithịtr-

ờngc ầ n chứkhôngphảicáimàtasẵncó”

HiệnnaycórấtnhiềuđịnhnghĩavềMarketingmàcũngchacóaiđanóvềđờ ng ” haylàhoạtđộngbánhàng.Tuyn h i ê n vớiýn g h ĩ a nhvậyn ó vẫnc h

-a phảnánhđầyđủbảnchấtvàchứcnăngcủ-aM-arketing.Cóthểnêur-amộ t sốđịnhnghĩatiêubiểuvềMarketing

* ĐịnhnghĩacủaPHKOTLER(Mỹ)

Marketinglàhoạtđộngcủaconngờih ớ n g ớcmuốnthôngquatraođổi

tớisựthoảmãnnhucầuvà-* ĐịnhnghĩacủaBritishofMarketing(Anh)

Marketinglàchứcnăngquảnlýcôngtyvềmặttổchứcvàquảnlýtoànb ộ cáchoạtdộngkinhdoanhtừviệcpháttriểnravàbiếnsứcmuacủang-

ờit i ê u

dùngthànhnhucầuthựcsựvềmộtmặthàngcụthểđếnviệcđ-ahànghoáđóđếnngờitiêudùngcuốicùngnhằmthuđợcl ợ i

nhuậnnh-m on gnhuậnnh-muố n

Từnhữngđịnhnghĩatrên,cóthểđaramộtsốđặctr-ngcơbảncủaM arke ti ngnhsau:

Marketinglàtấtcảcáchìnhthứcvàbiệnpháp,nhữngnghệthuậtquảnl ý kinhd o a n h t o à n d i ệ n c ủ a côngtym àn ộ i dungc ủa n ó g ồ m n h ữ n g v i ệ c sa u ;

làmchokháchhàngvàng-ớngd ẫ n , c h ỉ đ ạ o v à p h ố i h ợ p c ác hoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệpmộtcáchnhịpnhàng.NhờM a r k e t i n g màdoanhnghiệpcónhữngthôngtinphảnhồitừphíakháchhàng,

đểrồicósựthayđổivàthoảmãntốiđanhucầucủakháchhàng.Ngàynay,Marketinglàmộttrongnhữngcôngcụhữuhiệugiúpchodoanhnghiệpcó

ờit i ê u dùngchấpnhậntrong mọiđiềukiệncủathị ờng.Dựavàonhữngcăncứyêucầukhácnhauvềquátrìnhhìnhthànhgiácả

tr-đểxáclậpranhữnggiákhácnhaubanđầucủamộtloạisảnphẩmdựa trêncăncứsau:+Dựavào phápluật-chínhsáchquảnlýgiácủaNhànớc

Thôngthờngnhànớcquảnlýgiátrongđ iề

ukiệnkinhtếthịtr-ờngt h ô n gquahaihìnhthức:quảnlýtrựctiếpthôngquađặtgiátrầngiásànvàquảnlýgiántiếpbằngcáchNhànớctìmphơngh-

ớngtácđộngvàoquanhệcungcầutrênthịtrờngtừđóđiềuchỉnh giácho nềnkinhtế.+Dựavàođặctínhcủasảnphẩmtrênhaiyếutốđólà:chukỳsốngvàchiphísảnxuất

+D ự a v à o n h ữ n g mụct i ê u c ủ a d o a n h nghiệpn h

-mụct i ê u d o a n h s ố b á n , lợinhuận,-mụctiêuchiếmlĩnhthịtrờng

+Dựavào nhucầuthịtrờngtrongtơnglai

+Dựavào khảnăngcạnhtranhcủacôngtytrênthịtrờng

Việcxácđịnhgiác ả c h o m ộ t lo ại h à n g hoár ấ t q ua nt r ọ n g , d o đ ó nóc ũ n

g hếtsứcphứctạpkhókhăn.Thôngthờngnólàmộtquátrìnhgồmcácg i a i đoạnsau:

 Giaiđoạn1:CôngtyphảicácđịnhmụctiêuhaymụctiêuMarketingc ủ a mìnhmộtcáchkỹcàngnh:Mụctiêulàbảođảmsốngsót,tăngtốiđalợinhuậntr-ớcmắt,giànhthịphầnhaychấtlợnghànghoá

 Giaiđoạn2:Côngtycầnphảitínhtoánxemtổngchiphícủamìnht h a y

đổinhthếnào khikhốilợngsảnphẩmkhácnhaurađời



Giaiđoạn3:Côngtyxâydựngchomìnhmộtđ-ờngcàubằngđồthịt hể ờngtrongmộtk h oả n gt hờ igianc ụ t h ể theom ứ c giákhác n h a u N h u cầuthịtrờn gcàngk h ô n gcogiãnthìgiácảdocôngtyđặtracàngcao

hiệnsốlợnghànghoáchắcchắnsẽbánđợctrênthịtr- Giaiđoạn4:Côngtynghiên cứugiácảcủacácđốithủcạnhtranhđểs ửdụngchúnglàmcăncứkhixácđịnhvịtrígiácảchohànghoácủamình

 Giaiđ oạ n5:Côngty l ự a c h ọ n c h o m ì n h m ộ t trongn h ữ n g p h

ờiphânphốivàcácnhàkinhdoanh,cácnhânvi ê n bánhàngcủacôngty,cácđốithủcạnhtranh,nhữngcungứngvàcáccơq u a n Nhànớccósẵnsàngchấpnhậnkhông

3.3 Chínhsáchlựachọnkênhphânphối

Kênhphâ n p h ố i l à t ập h ợ p c ác c ô n g t y hayc án h â n m à q u a đ ó n

gờ ib ánt h ự c h i ệ n v i ệ c c h u y ể n g i a o c h o n g

-ờ i t i ê u d ù n g q u y ề n s ử d ụ n g h a y qu yề nsởhữuhànghoáhaydịchvụcụthể.Kenhphânphốilàconđờnghànghoáđợcl-

uthôngtừcácnhàsảnxuấtđếnngờitiêudùng.Nhờnómàkhắcphụcđ-ợcnhữngtrởngạivềthờig i a n , địađiểmvàquyềnsởhữuhànghoávàdịchvụvớinhữngng-

ờimuốns ử dụngchúng.Cácthànhviêncủakênhphânphốilàmmộtsốchứcnăng:

1 Nghiêncứu,thuthậpthôngtincầnthiếtđểlậpkếhoạchvàtạođiềuk i ệ n thuậnlợichoviệctraođổi

2 Kíchthíchtiêuthụ,soạnthảovàtruyềnbánhữngthôngtinvềhànghoá

,ngờitrunggiannàylàngờibánlẻ,còntrênthịtrờnghàngt Kênhcấ p2 : B ao g ồ m 2 tru ng gi an T r ê n c á c t h ị trờ ng ng

ời tiêud ù n g n h ữ n g n g ờ i t r u n g giann à y t h ờ n g l à n h ữ n g n g

-ờ i bánl ẻ v à b á n s ỉ n g -ờ i tiêudùngsẽmuahàngtừhọ,còntrênthịtr-ờng liệusảnxuấtthìcóthểlàngờiphânphốihayđạilýcôngnghiệp

t- Kªnhc Ê p 3 : B a o g å m n h i Ò u n g ê i trungg i a n Trongk ª n h

n µ y t h ê n g cã n g ê i b¸nsØ n h á tro ng tr ê n g h î p nµ yt h ×

ngêitiªud ï n g m u a s ¶np h È m t õ n g ê i b ¸ n l Î v µ b ¸ n s Ø n h á c ß n n g

-ê i b ¸ n s Ø ( ® ¹ i l ý c Ê p 1 ) th-êngkh«ngb¸nhµngchong-êitiªudïngcuèicïng.Trongthùct Õcßntånt¹inh ÷n gk ªn h nhiÒucÊph¬n.Theo quan®iÓmcñac¸cnhµs¶nxuÊtth×kªnhcµngnhiÒucÊpth×cµngkhãkiÓmso¸tëmçikh©uph

Đốivớimộtdoanhnghiệpthìvấnđềđặtralàcầnphảilựachọnyếutốnà o trong4yếutốđóđểgiớithiệuvàtruyềntinvềsảnphẩmcủamình.Đểlàm điềuđóth-ờngcácdoanhnghiệpdựavàocácphântíchsau:

c n à y c h ỉ c ó ý n g h ĩ a n h ắ c n h ở v à làmc h o n g ờ i t a l

-u t â m đ ế n n h ã hiệ-usảnphẩm

Vớipha4:Xúctiếnbánkhôngcóýnghĩa,chỉcóthểquảngcáoởmộtchừng

m ự c n h ấ t địnhn à o đ ó đ ự c b i ệ t t r ờ n g h ợ p sắpp h ả i r ú t r a k h ỏ i thịtrờng.Mụctieucủacácdoanhnghiệplàmong muốnbánđ-ợcnhiềuhànghoávàthulợinhuậntốiđadovậyhoạtđộngMarketinglàkhôngthểthiếuđợc

Theoquiluậtnàythìcónghĩalàkhithamgiavàoth-ơngmạiquốctếthìnhữngquốcg i a cóhi ệu q u ả thấptrongsảnx uấ th à n g h o á s

ẽ t i ế n h à n h c h u y ê n mônhoásảnxuấtvàxuấtkhẩucácloạihànghoámàviệcsảnxuấtrac h ú n g í t b ấ t l ợ i n h ấ t v à nhậpk h ẩ u c á c l o ạ i h à n g h o á m à v i ệ c sảnx u ấ

Đốivớimộtn-íchc ao

hơncácnớckhác,nếun-ớcđóchuyênmônhoásảnxuấtvàxuấtkhẩun h ữn g mặthàngmàviệcsảnxuấtrachúngtơngđốiđắtvàphảidùngđếnnguồnlựckhanhiếm

Từđ â y c h ú n g t a thấyr ằ n g d o c ó s ự chuyênm ô n h o á t r o n g sảnx u ấ t , ch

ắcchắnsẽcósựdthừavàthiếuhụtcácloạisảnphẩmkhácnhautrongm ỗ i ớc.Nhvậycấncósựtraođổihànghoágiữacácn-

n-ớcvàhoạtđộngk i n h doanhxuấtnhậpkhẩuchínhlàcầunốichoviệcbuônbántraođổinày

1 QuanđiểmvềMarketingxuấtkhẩuvàvaitròcủa xuất

khẩuKinhdoanhxuấtnhậpkhẩulàmộtlĩnhvựcđangđợcsựquantâmđặcbiệtcủacáccấp,cácngànhvàChínhphủ

- ờng,tạođợcuthế cạnhtranhđốivớisảnphẩmkhác

Trongkinhdo an hx u ấ t nhậpkhẩuc ó nhiềuhì nh t h ứ c x u ấ t khẩuk h á c n

gđốitáctrênthịtr-ờngmới.Hầuhếtcácn h à sảnxuất,chỉsửdụngcáct r u n g gianphânphốitrongnh

ữngđi ều kiệncầnthiết.Khiđãp h át triểnđủm ạ n h đểtiếntớithànhlậptổchứcbánhàngthìhọthíchsửdụnghìnhthứcx u ấ t khẩutrựctiếp.Ư u điểmcủ a tr-ờngh ợ p nàyl à giảmbớtđ-

ợcc h i ph í t r u n g g i a n , c ó liênh ệ t r ự c t i ế p v ớ i k h á c h h à n g , n h u cầ u t h ị t r

-ờ n g và t ì n h h ì n hbánhàng,cóthểthayđổinhanhchóngmẫumãsảnphẩm,điềukiệnbán

trờnghợpởnộiđịavàn-ơngmại,điềukiệnc h í n h trị,p h á p l ý M a r k e t i n g x u ấ t k h ẩ u t h ự c r

a l à v i ệ c v ậ n d ụ n g k i n h n g h i ệ m ờngkinhdoanhkhác

quảnlýMarketingtrongnớcvàocácmôitrBêncạnh n h ữ n g v ấ n đ ề n ê u trênthìng

-ờ il à m Ma rk et in bg x u ấ t k h ẩ u c ầ n ớcchủnhà.Sựảnhh-

chúýlàsảnphẩmbịchiphốibởicácn-

ởngbởicácchínhsáchbảohộmậudịchvàhàngràothuếquancủan-ớcnhậpkhẩu

khôngphảilúcnàocũng ớcnhậpkhẩubởivìviệcnghiêncứuthịtrờngởcácthịtr-

đápứngđợcnhucầucủakháchhàngởn-

ờngđólàrấtkhókhănsovớithịtrờngtrongnớc.Mặtkhácng-ờixuấtkhẩuphảiquantâmđếnmốiq u a n ờngkhuvực,thếgiới.Hiệntại,t r ê n t h ị trờngđ a n g c ó xuh -

p k h ẩ u C h í n h v ì t h ế đ ể t i ế n h à n h c ô n g v i ệ c m ộ t cáchthuậntiệncóhiệuquảthìcôngtácchuẩnbịcầnhếtsứcthậntrọngvàchuđ á o H i ệ u q u ả c ủ a g i

ởngsau:

- Nghiênc ứ u c á c n h â n t ố m a n g t í n h t o à n c ầ u : N h â n t ố t h u ộ c v

ề h ệ th ố n gthơngmạiquốctế.Mặcdùxuhớngchungtrênthếgiớilàtựdohoá

mậudịchvàcácnỗlựcchungđể giảmbớthàngràongăn cảnđốivớikinhdoanhquốctế,cácnhàkinhdoanhnớcngoàiphảiđốimặtvớicáchạnchết h -

ơ n g mạikhácnhau.Phổbiếnnhấtlàthuếquan, mộtloạithuếdoChínhphủn-

ớcngoàiđánhvàonhữngsảnphẩmnh ập khẩu.Nhàxuấtkhẩucũngcóthểph

ảiđốimặtvớihạnngạch

Thơngmạiquốctếcũngbịảnhh-ởngbởihạnchếdoviệckiểmsoátn g o ạ i hốivàđốidiệnvớimộtloạtcáchàngràophithuếquannhgiấyphépn h ậpkhẩu, nhữngsựquảnlý,điềutiếtđịnhhìnhnh-phânbiệtđốixửvớicácnhàđầutn-

+Cấutrúccôngnghiệpcủanớcnhậpkhẩu,cấutrúccôngnghiệpcủan-

+Việcphânphốithunhập:Sựphânphốithunhậpcủampộtn-ớcbịchip h ố i bởicấutrúccôngnghiệpvàchịutácđộngcủanhaantốchínhtrị

+Độngthái củacácnền

kinhtế:Cácn-ớctrênthểgiớiđangtrải ngbởitốcđộtăngtrởngk h á c n h a u T ố c đ ộ t ă n g t r ở n g ả n h h -

-

Nghiêncứucácnhântốthuộcmôitr-ờngvănhoá.Mỗiquốcgiađềuc ó ợchìnhthànhheotruyềnthốngvănhoámỗinớcvàcóảnhh-

nhữngtậptục,quitắc,bảnsắcriêng.Chúngđ-ởngtolớnđếntậptínhtiêudùngcủak h ác h hàngnớcđó.Tuysựgiao uvănhoágiữacácn-

l-ớcđãlàmxuấthiệnk h ánhiềutậptínhtiêudùngchungchomoịdântộc.Songnhữngyếutốvănhoátruyềnthốngvẫncònrấtbềnvữngvàcóảnhh-

cácđốithủcạnhtranhnộđịavàcácdoanhnghiệpn-độngtrênthịtrờngđó

-

Nghiêncứuvềmôitr-ờngkhoahọckỹthuật:cầnphảixemxéttớikhản ă n g ờngtránhtrờnghợpđisauhoặcpháttriểnởcuốichukỳsốngcủasảnphẩmtrênthịtr-ờngđó

pháttriểnkhoahọcởcácthịtr-

Mặtkháccủaviệcnghiêncứuthịtrờnghànghoáởcácthịtr-ờngcủadoan ờngh àn ghoácụthểcóquyluậtvậnđộngriêng Quyluậtđóthểhiệnquasựbiến

hnghiệpđểnhằmhiểubiếtquyluậtvậnđộngcuảchúng.Mỗithịtrđổivềcungcầu,giácảhànghoátrên thịtrờng.Nắmvữngcácquy luậtcủath ị t r

-ờ n g h à n g h o á đ ể g i ả i q u y ế t h à n g loạtc á c v ấ n đ ề c ủ a t h ự c t i ễ n k i n h

doanhliênquanítnhiềuđếnvấnđềthị trờngnhthái ờit i ê u dungtf,yêucầucủathịtrờngđốivớihànghoá Nghiêncứuthịtr-

độtiếpthucủang-ờngt h ế giớiphảibaogồmviệcnghiêncứutoànbộquá

trìnhtáisảnxuấtcủamặth à n g,ngànhhàngsảnxuấtcụthể,tứclàviệcnghiêncứukhôngchỉgiớihạnởlĩnhvựcl-

uthôngmàởcảlĩnhvựcsảnxuất,phânphốihànghoá.Nhữngdiễnbiếntrongquátrìnhtáisảnxuấtcủam ộ t ngànhsảnxuấthànghoácụt hểđ-

ợcbiểuhiệntậptrungtronglĩnhvựcluthôngthịtrờngcủahànghoá

đó

3.2 Lậpphơngánkinhdoanhxuấtkhẩu

Đâylàkếhoạchhoạtđộngcụthểcủamộtquanhệgiaidịchmuabánhàngh o á h a y d ị c h v ụ ( c h í n h s á c h M a r k e t i n g - m i x ) P h ơ n g á n k i n h doanh

- TrêncơsởkếhoạchchungvàquanđiểmcủaMarketing,côngtycầnh ì n

h thànhmốiquanhệgiữachiếnlợcvàchiếnthuật,cũngnhcácquyết

địnhMarketingxuấtkhẩu,đoạnthịtr-ờngtrungtâm,cáchthứchoạtđộng,l ự a chọnsảnphẩmxuấtkhẩuchotừngthịtrờng,tiếnhànhquảngcáosảnphẩm

- Lậpkếhoạchvàkiểmtralàhaikhâucủanộidungtổchứcthựchiện.L ậ p k ế

h o ạ c h g ồ m k ế h o ạ c h c h i ế n l

-ợ c v à k ế h o ạ c h M a r k e t i n g , k ế h o ạ c h c h i ế n l-ợcsẽchỉranhữngđịnhh-ớngcơbản,nhữngchỉtiêutổnghợpkháiquátđểxâydựngchỉtiêu(doanhnghiệpđềranhữngchỉtiêu,biệnphápcụthể )k i ể m t r a l à l -

hhoácácyếutốMarketing-ơng.Cuốicùngnhàxuấtkhẩusẽphảilựachọnđợcmộtphơng

ántốiunhấtvàtiếnhànhthựchiện

toán,h o ạ c h đ ị n h c á c c h i ế n l

-ợ c k i n h d o a n h v à t ự c h ị u tráchnhiệmn ê n d o a n h nghiệp k h ô n g tránhkhỏinh ữn glúngt ún g T h ê m v à o đ ó , g i a i đoạnnà yL i ê n X ô v à Đông

 u ( t h ị t r ờ n g xuấtk h ẩ u chínhcủac ô n g t y ) b i ế n

độngthayđổicơchếdovậykimngạchxuấtkhẩucủacôngtygiảmđángkể

Đểduytrìvàtồntại,pháttriểnngànhhàngcôngtyphảicónhữngbiệnph áp ớcđit h í c h hợpđểổnđịnhd ần nhữngkhók hă nvềt h ị t r -

trMặcd ù g ặ p n h i ề u k h ó k h ă n n h

-n g v ớ i s ự g i ú p đ ỡ c h ỉ đ ạ o c ủ a B ộ Thơ-ngmạicáccơqua-nNhà-n-

ThơngmạicáccơquanNhàn-ớc,cùngvớisựnỗlựcphấnđấukhắcphụcmọ i khókhăncủatoànthểcánbộcôngnhânviêncôngtyvẫngiữvữngvàph áthuychữtíncủa mìnhđốivớitấtcảcácbạnhàngt r o n g vàngoàinớc

Phòngtổchứccánbộcó7cánbộcôngnhânviêncónhiệmvụgiúpcác đ ơ n v ị t

ổ c h ứ c s ắpx ế p v à q u ả n l í l a o đ ộ n g đ ể t ạ o đ i ề u k i ệ n nhằms ử dụnghợplývàcóhiệuqủalựclợnglaođộngcủacôngty

Cácphòngnàythựchiệncácbớccủathơngvụ:tìmhiểuthịtrờng,c h à o

h àn g , k ý kếthợpđồng,thực hiệnhợpđồngthanht o á n

củacôngtytanhậnthấyđâylàmộtcơcấutổchứch ợplý.Côngtyđãtraoquyềntrựctiếpsảnxuấtkinhdoanhchocácđơnvịtrêncơsởđảmbảokinhdoanhcólãivàtuântheoc á c khuônkhổcủaluậtp h á p làmộtdoanhng hi ệp kinhdoanhxuấtnhậpkhẩunênc ơ cấut ổ chứcc ủac ô n g t y c ó n é t đ ặ c thùr i ê n g l à c ó thêmp h ò

n g thịt r

-ờ n g h à n g hóa,n h ằ m tạođiềukiệnthuậnlợichoc á c đơnvịhoạtđộng.Tuynhiên,cơcấusảnxuấttrênthìcóthểdẫntớimộthạnchếlànhiềuđơnvịkinhdoanhmộ

tm ặt hàngnênd ẫ n tớisựcạnhtranhngàycànggaygắt.Đ ể khắcphụctình trạngtrêncácphòngnàycầnthơnglợngvớinhau.Cùnghỗtrợnhaupháttriểnd-ớisựchỉđạocủabangiámđốc.Nhằmbảođảmbảolợiíchchocácb ê n vàphụcvụchomụcđíchchunglàsựpháttriểncủacôngty

định6 8 5 / T M / T C C B ngày0 8 0 6

-1 9 9 3 q u i đ ị n h chứcn ă n g , n h i ệ m v ụ v à q u y ề n hạn,tổchứcbộmáy.Theoquyếtđịnhnày,mụcđíchhoạtđ ộ n g củacôngtycósự thayđổivềcơcấumặthàng

TheoquyếtđịnhnàycôngtykhôngchỉchuyênkinhdoanhXNKmặthàngthủcôngmỹnghệ,màcònđợcphépkinhdoanhXNKtổnghợp

MụcđíchhoạttđộngcủaCôngtỷtrongthờikỳđổimớilàkhaitháccóh i ệ u qủac

ácnguồnvậtt,nhânlực,tàinguyêncủađấtn-ớc,đ ể đẩymạnhxuấtkhẩutăngthungoạitệ,gópphầnvàocôngcuộcxâydựngvàpháttriểnk i n h tếđấtn-

ớc.Thôngquahoạtđộngsảnxuất,kinhdoanhXNKcủacôngty

Nộidunghoạtđộng,tổchứcsảnxuất,chếbiếngiacôngthumuah à n g t h ủcôngmỹnghệvàsảnxuấtmộtsốmặthàngkhácđợcbộchophépxuất

X ëng thªu Cöa hµng giíi thiÖu

mâytre,gỗmỹn g hệvàthảmlen.Ngoàirađểtăngthungoạitệcôngtycònxuấtkhẩu1sốmặt hàngk h á c ; nôngsảnthực phẩm,hàngbáchhóa,sảnphẩmtônkẽm Tacóthểthấy t ì n h hìnhk i n h do an hvàkimngạchx u ấ t khẩucủacácmặthàngcủacôngtytrongmộtvàinămquanhsau:(bảngI)

Quabảngtrên tathấyho ạt độngkinhdoanhXNKthủcôngm ỹ nghệc ủ acôngtytừ1995-

đổi,mặthàngXKchínhvẫnlàhàngthủcôngmỹnghệ.Mặthàngnàyv ấ n ch i ế mtỷtrọngXKtrongtổngkimngạchXKhàngnămcủacôngty

Từn ă m 1991n ề n k i n h t ế thịt r ờ n g đ ã h ì n h thànht ạ i n ớ c t a H o ạ t

độngxuấtnhậpkhẩukhôngcòntheophơngthứcNghịđịnhth-màh o à n t o à n thảnổicáccôngtytựdo cạnh tranhvớinhau.Tronghoànc ả n h vậyv ớ i uytíncủamìnhcôngtyđãđứngvữngtr-

nhớcsựcạnht r a n h gaygắpcủac á c c ô n g t y đ

-ợ c p h é p XNKh à n g t h ủ côngm ỹ n g h ệ vàk i m n g ạ c h x u ấ t kh ẩucủacôngtyquacácnămvẫnkhôngngừngtănglênquacácnăm

B¶ng I

nợ n g h à n g h ó a , giảmgiáthànhsảnp h ẩ m N h

-n g k i -n h d o a -n h XNKlàlĩ-nhvựcliê-nqua-ntới-nhiều-nớc-nê-nsựbiế-nđộ-ngcủathịtrờnglàrấ t lớnđặcbiệtlàsực ạ n h tranhgiữacáccôngtytrongn-

Nguồnlaođộngdồidàovàcótrìnhđộ,cókiếnthức,kỹnăngkỹxảo.Hà n gchụcvạnlaođộngcótaynghềcao,làmnghềchuyênnghiệpd-

ớisực h ỉđ ạ o c ủ a c á c N g h ệ n h ận N g o à i r a c ò n c ó h à n g triệul a o độngl à m thủcôngt h e o t h ờ i v ụ H i ệ n n a y , đ ộ i n g ũ l a o đ ộ n g t r ẻ c ó trìnhđộv ă n h

songlá,cóivỏđay,sỏdừa,cácloạigỗ,thanđá,đất.Cáckimloạikhácnh:G an g ,Đồng,Sắt,Vàngbạc,bạchkim Vớibàntaykhéoléo,ng-

ờitatạor a ờitiêudùngachuộng

cácsảnphẩmmỹthuật,mỹnghệvàthủcôngcógiátrịđợcnhiềung-Đặct í n h mặ th àn g: Hàngt hủ cô ng m ỹ nghệv ừ a m a n g t í n h mỹ nghệvừamangtínhmỹthuật.Mỹnghệthểhiệnnềnvănhóadântộc,vừacógiátrịsửdụng.Tuyhàngthủcôngmỹnghệkhôngliệtvàocácloạih à n g thiếty ế u S o n g đ ờ i

s ố n g v à d â n trícàng c a o thìn h u c ầ u v ề hàngt h ủ c ô n g m ỹ ng hệngàycàngnhìeu.Hơnthếnữalàhàngthủcôngmỹnghệmangnhữngn é t đặctr-

ngriêngchomỗidântộcmànớckháccónhucầusửdụngtrao

đổi.V ì v ậ y , t u y t r o n g m ậ u d ị c h q u ố c t ế hàngthủcôngmỹn g h ệ k h ô n g

c h i ế m tỷtrọnglớn.Nhngnótraoth ơn gvớitấtcảcácnớctrênthếgiới,k h ô n g ớcn à o k h ô n g c ó hàngt h ủ côngm ỹ nghệt r o n g d a n h m ụ c kimn g ạ c h xuấtkhẩu

n-2) Tìnhh ì n h xuấtk h ẩ u mặth à n g t h ủ côngm ỹ n g h ệ ở AR

T EXPORT

ởnớctatừnăm1985trởvềtr-ớc,hàngthủcôngmỹnghệxuấtkhẩuluônchiếmtỉtrọngtừ9đến15%tổngkimngạchxuấtkhẩutoànquốc.Chỉr i ê n g côngtyATEXPORTxuấtkhẩunăm1987đ

ạt87triệurúp/

USD.Năm1 9 8 8 đạt94triệu,năm1989đạt110triệu,nóluônchiếmtỷtrọngtrêndới1 0 % t ổ n g kimn g ạ c h x u ấ t k h ẩ u c ủ a t o à n q u ố c L i ê n X ô ( t r -

ớ c đ â y ) h à n g nămnhậphàngthủcôngm ỹ nghệtừấnĐ ộ tớigần400triệurúp,nhậptừnớct a năm(1 9 8 0 -

-C¸cthÞtrêngkh¸c:Angola.ThæNhÜKú,Mü

- Kháchh à n g t ự t ì m đ ế n côngt y q u a q u ả n g c á o , g i ớ i t h i ệ u c ủ a B

ột h ơ n g mại

Nóichungc á c k h á c h hà ng c ủ a c ô n g t y hiệnn a y đ ề u l à n h ữ n g kh ác h hàngcóquanhệvữngchắcvàlâudàivớicôngty.Đasốtrongsốcáckháchh à n g n à y l

2.3 TìnhhìnhxuấtkhẩuhàngthủcôngmỹnghệcủacôngtyA R T E X P

O R T t r o n g mộtsốnămqua.

Quabảngsốliệuvềt ì n h hìnhx u ấ t kh ẩu h à n g thủc ôn gm ỹ n g h ệ củacôngtyARTEXPORTtrongthờigianvừaqua(bảngIV)tacóthểthấynổilênmộtsốthịtrờngxuấtkhẩuhàngthủcôngmỹnghệrấtổ n địnhcủacôngt y nh-

:Đức,ĐàiLoan,Nhật,NamTriềuTiên;cáct h ị

trờngnàyđ-ợccoil àổ n địnhhơns o v ớ i t h ị t r ờ n g khácc ủ a c ô n g t y n h

-n g trê-nthựct ế t h ì c h ú -n g luô-nbiế-nđộ-ngcósựtă-nggiảml i ê-ntụcvàsốl-ợng.Vídụ:vớithịtr-

êntụcvàsốl-ờngĐứcvàonăm1997,kimngạchxuấtkhẩumặthànggốmsứcủacôngt y là894.479USDđếnn ă m 1998tăngđộtngột18 72 53 2USDnh-

ngđ ến n ă m 1988chỉcòn1227.615U S D

§øc 103.070 140.968 894.497 1.872.532 1.276.15

Ph¸p 7.372 17.364 133.910 154.982 236.700

BØ 80.721 119.476 152.202 269.573 Th¸i Lan 47.914 36.914 60.544 16.193 71.201

§an m¹ch 31.316 46.034 76.915 104.000

1095.029 1.395.029 2.894.039 4.203.307 4.135.221

Hàng

thêu

ý 392.854 506.835 356.937 434.549 427.901 N.T.Tiên 71.828 80.677 274.362 206.136 254.126 Nhật 495.241 525.246 257.865 271.321 273.672

úc 21.724 15.377 27.594 78.102

Pháp 169.997 155.010 196.535 205.331 242.500 TâyBanNha 52.578 43.695 42.244 19.892

Đài Loan 792.316 863.366 957.715 921.667 251.607 Thái Lan 3.321 3.600 21.969 96.572 5.534 Nhật 231.000 44.702 181.882 156.774 12.800

úc 2.113 6.200 27.507 30.587

Đức 27.531 19.960 47.807 32.674 13.670 HàLan 17.583 19.699 14.381 21.737 17.200

1.665.500 1.172.629 1.526.408 1.637.426 444.531

(Nguồn:PhòngTCKHcôngtyARTEXPORT)

Sự tănggiảmđộtngộtvàkhôngổnđịnhởcácthị ờngkháccủacôngt y l à d o c ô n g t y k h ô n g giữđ -