BÀI LUẬN VỀ DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG NỀN KINH TẾ HỘI NHẬP DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING Như biết, kinh tế Việt Nam giai đoạn hội nhập vào kinh tế giới đánh giá tương lai gần sớm trở thành cường Quốc có kinh tế phát triển lời nhận xét chuyên gia kinh tế " Việt Nam Rồng kinh tế giới " Cùng với phát triển kinh tế, xã hội Việt Nam giai đoạn xuất tầng lớp công dân mới, có trình độ quản lý, có tham vọng làm giầu, có chí hướng lòng nhiệt huyết, có tâm vượt khó khăn gian khổ để vươn lên, để khẳng định mình, Doanh nhân nhà lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam Doanh nhân Việt Nam họ dần trở thành lực lượng đặc biệt quan trọng kinh tế hội nhập, họ người tiên phong tạo cải cho xã hội, ngòi nổ tạo động lực cho kinh tế phát triển, đồng thời họ người đầu khai phá đường đầy chông gai vất vả để tự rút học kinh nghiệm tạo bước vững cho tương lai, nói giai đoạn Doanh nhân Việt Nam có phát triển mạnh mẽ số lượng chất lượng Tìm hiểu đặc điểm Doanh nhân Việt nam giúp có nhìn tổng quát họ, thông qua tìm điểm mạnh, điểm yếu họ, từ rút học kinh nghiệm, học thực tiễn khách quan, góp phần cho phát triển chung cho doanh nghiệp Việt Nam Trong giới hạn viết này, tập trung tìm hiểu số đặc điểm Doanh nhân Việt Nam cụ thể gồm số đặc điểm sau: - Mức độ dám chấp nhận rủi ro kinh doanh - Tính đổi mới, sáng tạo (Đối với sản phẩm, kênh phân phối, hoạt động khếch trương ) - Tính chủ động, tiên phong, trước đối thủ hoạt động kinh doanh, tiên phong việc tung sản phẩm Mức độ dám chấp nhận rủi ro kinh doanh : Qua nghiên cứu gần cho thấy nhà lãnh đạo doanh nghiệp thành đạt sản xuất kinh doanh mà đặc biệt giai đoạn hội nhập kinh tế giới nay, có yếu tố chấp nhận rủi ro gần muốn có khác biệt kinh doanh, làm chủ thị trường, điều tiết thị mang lại hiệu cao kinh doanh song hành với việc chấp nhận rủi cao kinh doanh để làm rõ vấn đề tập trung nghiên cứu số lĩnh vực kinh doanh mà doanh nhân có sách chấp nhận rủi trình điều hành sản xuất kinh doanh Một mặt hàng giai đoạn vừa qua có mức độ lợi nhuận cao tạo nên cú rớt giá đến không lường doanh nghiệp kinh doanh sắt thép xây dựng vào thời điểm năm 2007 nói giá vật liệu xây dựng mức bình thường thị trường sắt thép xi măng dự đoán giữ giá chí có dấu hiệu cung vượt xa so với cầu nhìn mức giá phôi thép thép thành phẩm giới giá phôi thép ổn định (ở mức 320 - 340USD/tấn ) thời điểm nhu cầu nước cao giá thép nhà máy có xu hướng giảm trí số nhà máy phải xuất phôi sang thị trường trung quốc để sản xuất thép thành phẩm nhập thị trường việt nam (nhãn mác nhãn mác nhà máy) để hạ giá bán tạo tính ổn định di trì sản xuất, trước tình hình trên, số doanh nghiệp sản xuất lớn công ty gang thép Thái Nguyên, công ty thép Việt úc Công ty thép Việt Hàn lại có cách riêng trong biện pháp họ tiếp tục cho sản xuất di trì mức nhập phôi thép từ thị trường nước vốn đầu tư để sản xuất kinh doanh thép lớn, sản xuất mà không tiêu thụ sản phẩm mức tiêu thụ chậm, nguy lỗ nặng trí phá sản lớn, thời điểm báo chí liên tục đưa phân tích dự báo nhận định nhiều báo mạnh dạn đưa nhận xét mang tính dự báo nguy phá sản số doanh nghiệp sản xuất thép lớn nước Vấn đề đặt Doanh nghiệp hay nhà Lãnh đạo doanh nghiệp lại kiên trì với việc tiếp tục sản xuất trí không cần phải bán hàng với số lượng lớn mà cần bán mang tính cầm chừng động thái quảng bá hay khuyến mại hạ giá bán Phải họ tính toán kỳ vọng cục diện thay đổi, giá thép giới tăng kéo theo tăng giá thép mang tính đột biến, thực tính toán khó khẳng định sai mang tính rủi ro cao thị trường không thay đổi chậm thay đổi nguy phá sản số nhà máy cao Tuy nhiên thực điều kỳ diệu đến cuối năm 2007 đặc biệt sang đầu năm 2008 giá phôi thép giá thép giới liên tục tăng tăng cách đột biến dẫn đến giá thép thành phẩm nước tăng đột biến từ 8.000đ/kg, liên tục tăng 12.000đ/kg đỉnh điểm vào tháng 5/2008 tăng lên tới 19.000đ/kg, tăng giá đột biến đưa doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép lên tạo doanh thu lợi nhuận nhảy vọt, điều khẳng định doanh nghiệp, Doanh nhân việt nam giai đoạn hội nhập giám chấp nhận rủi ro kinh doanh họ đền đáp chấp nhận rủi ro cao thành công họ có lợi nhuận cao Tuy nhiên chấp nhận rủi ro đồng nghĩa với việc thua lỗ nặng dẫn đến phá sản Cũng với ví dụ vào năm 2008 doanh nghiệp sản xuất thép hoan hỷ nhiều doanh nghiệp hối tiếc không giám chấp nhận rủi ro mà không sản xuất nhập phôi thời điểm thị đóng băng họ thực sách tâm chờ đợt để có giá thép cao họ tính toán kỳ vọng sở kinh tế Việt Nam thời kỳ lạm phát cao số giá tiếp tục leo thang nhu cầu thị trường cao họ chấp nhận rủi ro, đẩy mạnh sản xuất tăng sản lượng nhập phôi bán hàng cầm chừng nhỏ giọt chờ giá thép tiếp tục đột biến với kỳ vọng giá thép nước 22.000đ/kg Tuy nhiên điều kỳ diệu không đến có nhiều nguyên nhân làm giá thép không tăng giá có yếu tố quan trọng Chính phủ tập trung dùng nhiều biện pháp hữu hiệu để chống lạm phát có việc giãn tiến độ xây dựng số dự án lớn hạn chế không giải ngân công trình không trọng tâm Bên cạnh tình hình suy thoát kinh tế giới tác động lớn đến kinh tế Việt Nam làm giá thép nước từ 19.000đ/kg tháng cuối năm 2008 xuống 12.000đ/kg sang đầu năm 2009 10.000đ/kg xuống giá đưa nhà sản xuất kinh doanh thép gặp nhiều khó khăn đặc biệt số nhà sản xuất thực gặp rủi ro cao, lượng thép lượng phôi nhập vào giai đoạn cao nằm kho chưa bán (do không muốn bán) đẩy họ đến bờ vực thẳm số doanh nghiệp vốn quy mô nhỏ có nguy phá sản, thực điều không mong muốn, nhà lãnh đạo doanh nghiệp hết, họ hiểu họ giám chấp nhận rủi ro kinh doanh Qua nghiên cứu số nghiên cứu số lĩnh vực kinh doanh khác lĩnh vực kinh doanh bất động sản, kinh doanh hàng dệt may kinh doanh hàng điện tử điện lạnh, hàng da gầy Cho thấy doanh nghiệp doanh nhân chấp nhận rủi ro kinh doanh, mức độ có khác nhau, cụ thể doanh nghiệp lớn quy mô sản xuất lớn, vốn lớn họ giám chấp nhận mức độ rủi ro cao hơn“Việt Nam hay kinh tế có chung đặc điểm rủi ro cao diện lĩnh vực – Saga.vn” doanh nghiệp nhỏ vốn giường họ chọn mức độ rủi ro thấp lẽ mạo hiểm dẫn đến phá sản Bên cạnh Doanh nghiệp Việt nam giai đoạn hội nhập ý thức tập trung đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng có tính công nghệ cao nghành điện tử viễn thông, ô tô giám chấp nhận rủi ro cao phải cạnh tranh găy gắt với hàng hoá nước phát triển chiếm lĩnh thị trường Việt nam thị trường giới, vấn đề xuất ngày nhiều doanh nghiệp tư nhân quy mô lớn, xây dựng thương hiệu lớn, đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh Các doanh nhân Việt Nam giám chấp nhận cạnh tranh cách sòng phẳng với doanh nghiệp lớn nước thị trường nước thị trường giới Vì nói mức độ giám chấp nhận rửi ro kinh doanh doanh nhân, doanh nghiệp Việt nam tương đối cao đặc biệt doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, vốn lớn, doanh nghiệp vừa nhỏ họ sẵn sàng chấp nhận rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh mức độ mức thấp Tính đổi mới, sáng tạo: Có thể nói môi trường cạnh tranh gay gắt liệt hết doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam họ hiểu không mạnh dạn, không nhanh nhạy điều hành sản xuất bị đối thủ canh tranh lấy thị trường yếu tố tối quan trọng tính đổi sáng tạo, đổi cách nghĩ, cách làm, đổi mẫu mã chất lượng sản phẩm, đổi cách tiếp cận khách hàng, đổi kênh phân phối sản phẩm, đổi hoạt động khếch trương Vì họ phải đổi sáng tạo, câu trả lời không đổi không cón sáng tạo phát triển không đủ sức cạnh tranh, vấn đề đặt đổi phải đâu doanh nghiệp Nếu xem xét đến nguồn gốc phát triển doanh nghiệp Việt Nam thời điểm số doanh nghiệp lớn (dạng tập đoàn) nhà lãnh đạo doanh nghiệp đào tạo bàn tiếp cận với mô hình quản lý đại không doanh nhân không đào tạo kiến thức quản lý, công nghệ, ngoại ngữ, thương mại quốc tế Mà đặc biệt lãnh đạo doanh nghiệp tư nhân vừa nhỏ hình thành phương pháp, cách thức làm việc họ thường dựa vào kinh nghiệm thực tiễn thân việc tiếp cận với mô hình quản lý đại tương đối hạn chế công tác tự học nhu cầu đào tạo họ nói chung tương đối cao nhiều lý khác bị giàng buộc thời gian, sức ỳ tuổi tác tính tự thoả mãn với thân làm cho họ thiếu động lực để tiếp cận mới, nhiên nói họ không chăn trở việc đổi sáng tạo, đổi sáng tạo có không xuất phát từ nguyên tắc trang bị trường lớp mà lại bắt nguồn từ thực tiễn khách quan để hiểu rõ thêm vấn đề nghiên cứa vài mô hình hoạt động số doanh nghiệp giai đoạn Một doanh nghiệp đề cập đến nói khó khăn việc cạnh tranh tạo chỗ đứng thị trường doanh nghiệp sản xuất khí nông nghiệp địa bàn tỉnh Thanh Hoá doanh nghiệp tồn có lịch sử phát triển từ thập kỷ 70 sau chuyển sang kinh tế thị trường họ gặp muôn vàn khó khăn mà chủ yếu nằm chỗ ý thức từ người công nhân đến lãnh đạo mang nặng tư tưởng kinh tế tập trung, bao cấp nhiên vấn đề nhanh chóng khắc phục trước vòng soái chế thị trường, lãnh đạo doanh nhiệp thay đổi bổ xung kịp thời, tư tưởng cán công nhân đựợc nâng lên, hàng hoá sản xuất tiêu thụ địa bàn tỉnh, thương hiệu bước củng cố nâng lên Tuy nhiên vài năm gần đặc biệt Việt Nam thức gia nhập WTO hội nhập vào kinh tế Quốc tế mặt hàng chuyền thống doanh nghiệp máy cày, máy say sát, máy bơm nước đứng trước nguy không đủ sức cạnh tranh với hàng hoá chủng loại nhập từ thị trường Trung Quốc tràn vào, lý mẫu mã hàng ngoại nhập hấp dẫn hơn, tính tốt công xuất cao hơn, giá hợp lý điều cách phân phối sản phẩm cách quản bá sản phẩm họ linh hoạt hơn, hấp dẫn hơn, độc đáo hơn, làm cho khách hàng tin dùng quay lưng lại với sản phẩm chuyền thống doanh nghiệp, tưởng doanh nghiệp khí phải đóng cửa dẫn đến phá sản, nhiên thời gian sau nói có liều thuốc thần kỳ đến với họ, họ đồng tâm hợp lực cải tiến công nghệ thay đổi cách làm đồng thời tiến hành liên doanh với doanh nghiệp khác tỉnh bạn để có thêm vốn mở rộng thị trường, qua tìm hiểu cho thấy họ tạo sức hấp dẫn, tạo khác biệt cách cải tiến công nghệ áp dụng mô hình cải tiến liên hợp "ba một" đời sản phẩm vừa máy cày vừa máy gặt vừa máy kéo phục vụ vận chuyển hàng hoá, giá thành hợp lý phù hợp với khí hậu hạ tầng kỹ thuật Việt nam, mức độ tiêu tốn lượng cải tiến (thay dùng xăng trước chuyển sang dùng dầu) cách phân phối sản phẩm, vốn đầu tư hình thước quảng bá họ liên doanh với đơn vị tỉnh (như nói) Doanh nghiệp có thương hiệu nhiều năm hợp tác với họ doanh nghiệp thực việc phôi phối sản phẩm theo phương án thống giá bán chuẩn cho đại lý, yêu cầu đại lý bán giá quy định hưởng triết khấu, bên cạnh việc khếch trương sản phẩm thay đổi từ hình thức quảng cáo thông thường sang kết hợp quảng cáo diện rộng tổ chức PR cách liên doanh hai doanh nghiệp tạo khác biệt so với mô hình cũ thực tế họ gặt hái thành công, xuất phát từ việc khó khăn lòng tâm mà nhà lãnh đạo doanh nghiệp giám nghĩ giám làm, mạnh dạn đổi công nghệ sáng tạo trình sản xuất kinh doanh Bên cạnh phẩm chất đổi sáng tạo số doanh nhân, doanh nghiệp có doanh nhân, doanh nghiệp lúng túng tham gia hội nhập tính đổi sáng tạo dù xuất trình tổ chức lại chưa mang lại hiệu mong muốn điển số doanh nghiệp da gầy xuất họ có lợi xuất phát điểm máy móc thiết bị đại, công nghệ tiên tiến sản xuất sản phẩm tung thị trường thâm nhập vào thị trường nước lại gặp phải không trở ngại yếu tố mẫu mã, vốn, yếu tố quảng bá Như có nói doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam cho dù doanh nghiệp lớn hay nhỏ họ đào tạo bàn hay qua kinh nghiệm thực tiễn, họ có đặc tính sáng tạo sẵn sàng đổi để đạt hiệu kinh doanh nhiên tính đổi sáng tạo có cao hay đạt kết mong muốn hay không phụ thuộc vào nhiều yếu tố Tính tiên phong, trước đối thủ: Nói tính chủ động tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh doanh nhân, doanh nghiệpViệt Nam vấn đề lớn tương đối phức tạp doanh nghiệp nước, nghiên cứu vấn đề vào thập niên trước thực gần doanh nghiệp tập trung sản xuất tổ chức kinh doanh theo dạng hàng hoá sản xuất phải đảm bảo chất lượng, ổn định kênh phân phối, cố gắng hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Vì tính tiên phong, trước đối thủ doanh nghiệp gần chưa rõ nét, kể từ kinh tế Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới vấn đề tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh đối doanh nhân, doanh nghiệpViệt Nam thay đổi, thay đổi hoàn toàn phù hợp với quy luật, doanh nhân doanh nghiệp không chủ động tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh sớm hay muội bị đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên việc chủ động tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh vấn đề không dễ thực vấn đề phụ thuộc vào nhiều yếu tố môi trường kinh doanh, quy mô, thương hiệu doanh nghiệp, tính dám nghĩ, dám làm, giám chịu trách nhiệm nhà lãnh đạo doanh nghiệp Và điều tất yếu doanh nhân, doanh nghiệp có tính chủ động tính tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh gặp thuận lợi trình tổ chức hoạt động kinh doanh Một minh chứng cụ thể giai đoạn số doanh nhân điều hành tổ chức dẫn dắt doanh nghiệp hoạt động tương đối tốt họ ý thức mạnh dạn tiên phong trước đối thủ mở rộng thị trường đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, tiên phong, mạnh dạn thâm nhập vào thị trường giới họ thành công Ví dụ: ông Đoàn Nguyên Đức - Chủ tịch Hoàng Anh Gia Lai Group doanh nhân Việt Nam thực thành công điều Từ doanh nghiệp chưa nhiều người Việt Nam biết đến, bóng đá ông gây dựng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai thành thương hiệu biết đến không Việt Nam mà khu vực bước đầu vươn giới Hoàng Anh Gia Lai từ Công ty chuyên kinh doanh gỗ chuyển trở thành Tập đoàn với giá trị tài sản ước tính tỷ USD Tuy nhiên thời điểm theo số liệu thống kê chưa nhiều doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam thành công việc chủ động tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh Hoàng Anh Gia Lai Group, tiên tưởng với tính kiên trì, thông minh, đoán, giám nghĩ, giám làm, giám chấp nhận rủi ro, có tính đổi sáng tạo, trong tương lai gần doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam thực tốt tính tiên phong trước đối thủ CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Thời báo Kinh Tế, Sài gòn tiếp thị; - Tạp chí Doanh Nghiệp;