BÀI LUẬN về DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG nền KINH tế hội NHẬP dưới góc độ MARKETING

Một trong những mặt hàng trong giai đoạn vừa qua có mức độ lợi nhuận cao và cũng tạo nên nhưng cú rớt giá đến không lường đó là các doanh nghiệp kinh doanh sắt thép xây dựng vào thời điể

BÀI LUẬN VỀ DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG NỀN KINH TẾ HỘI NHẬP DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING

Như chúng ta đã biết, hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập vào nền kinh tế thế giới và được đánh giá trong tương lai gần sẽ sớm trở thành cường Quốc có nền kinh tế phát triển như lời nhận xét của một chuyên gia kinh tế " Việt Nam sẽ là con Rồng kinh tế của thế giới " Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, xã hội Việt Nam trong giai đoạn hiện nay đã xuất hiện một tầng lớp công dân mới, có trình độ quản lý, có tham vọng làm giầu, có chí hướng và lòng nhiệt huyết, có quyết tâm vượt khó khăn gian khổ để vươn lên, để khẳng định mình, đó chính là các Doanh nhân những nhà lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam

Doanh nhân Việt Nam họ đang dần trở thành lực lượng đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế hội nhập, chính họ là những người tiên phong tạo ra của cải cho xã hội, là ngòi nổ tạo động lực cho nền kinh tế phát triển, đồng thời họ cũng là những người đi đầu khai phá con đường đầy những chông gai vất vả để rồi tự rút ra các bài học kinh nghiệm tạo ra những bước đi vững chắc hơn cho tương lai, có thể nói rằng trong giai đoạn hiện nay Doanh nhân Việt Nam đã có

sự phát triển mạnh mẽ cả về số lượng và chất lượng Tìm hiểu đặc điểm của Doanh nhân Việt nam sẽ giúp chúng ta có được cái nhìn tổng quát về họ, thông qua đó tìm ra các điểm mạnh, các điểm yếu của họ, từ đó rút ra các bài học kinh nghiệm, các bài học thực tiễn khách quan, góp phần cho sự phát triển chung cho các doanh nghiệp Việt Nam

Trong giới hạn bài viết này, chúng ta sẽ tập trung tìm hiểu về một số đặc điểm cơ bản của Doanh nhân Việt Nam cụ thể gồm một số đặc điểm sau:

- Mức độ dám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh

- Tính đổi mới, sáng tạo (Đối với sản phẩm, kênh phân phối, hoạt động khếch trương )

- Tính chủ động, tiên phong, đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh, tiên phong trong việc tung ra các sản phẩm mới

1 Mức độ dám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh :

Qua các nghiên cứu gần đây cho thấy những nhà lãnh đạo doanh nghiệp thành đạt trong sản xuất kinh doanh mà đặc biệt trong giai đoạn hội nhập kinh

tế thế giới hiện nay, đều có yếu tố chấp nhận rủi ro và gần như muốn có sự khác biệt trong kinh doanh, làm chủ thị trường, điều tiết thị và mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh luôn song hành với việc chấp nhận rủi do cao trong kinh doanh để làm rõ vấn đề này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số lĩnh vực kinh doanh mà các doanh nhân đã có những quyết sách chấp nhận những rủi do trong quá trình điều hành sản xuất kinh doanh

Một trong những mặt hàng trong giai đoạn vừa qua có mức độ lợi nhuận cao và cũng tạo nên nhưng cú rớt giá đến không lường đó là các doanh nghiệp kinh doanh sắt thép xây dựng vào thời điểm giữa năm 2007 có thể nói rằng giá vật liệu xây dựng đều đang ở mức bình thường thị trường sắt thép xi măng đều được dự đoán sẽ giữ giá và thậm chí có dấu hiệu cung vượt xa so với cầu nếu nhìn các mức giá về phôi thép và thép thành phẩm thế giới thì giá phôi thép luôn ổn định (ở mức 320 - 340USD/tấn ) tại thời điểm này nhu cầu trong nước vẫn cao nhưng giá thép tại các nhà máy có xu hướng giảm thậm trí một số nhà máy còn phải xuất phôi sang thị trường trung quốc để sản xuất thép thành phẩm

và nhập về thị trường việt nam (nhãn mác vẫn là nhãn mác của nhà máy) để hạ giá bán tạo tính ổn định và di trì sản xuất, trước tình hình trên, một số doanh nghiệp sản xuất lớn như công ty gang thép Thái Nguyên, công ty thép Việt úc Công ty thép Việt Hàn lại có những cách đi riêng một trong những trong những biện pháp của họ là tiếp tục cho sản xuất và vẫn di trì mức nhập phôi thép từ thị trường nước ngoài về mặc dù vốn đầu tư để sản xuất và kinh doanh

thép cực kỳ lớn, vì vậy nếu vẫn chỉ sản xuất mà không tiêu thụ được sản phẩm hoặc mức tiêu thụ chậm, thì nguy cơ lỗ nặng và thậm trí là phá sản là rất lớn, tại thời điểm này báo chí liên tục đưa ra các phân tích dự báo nhận định và nhiều báo còn mạnh dạn đưa ra các nhận xét mang tính dự báo nguy cơ phá sản của một số doanh nghiệp sản xuất thép lớn trong nước Vấn đề đặt ra ở đây là tại sao các Doanh nghiệp hay các nhà Lãnh đạo các doanh nghiệp lại vẫn kiên trì với việc vẫn tiếp tục sản xuất và thậm trí còn không cần phải bán hàng với số lượng lớn mà chỉ cần bán mang tính cầm chừng không có các động thái quảng

bá hay khuyến mại hạ giá bán Phải chăng họ đang tính toán và kỳ vọng cục diện sẽ thay đổi, giá thép thế giới sẽ tăng và kéo theo đó là sự tăng giá thép mang tính đột biến, đây quả thực là những tính toán rất khó khẳng định đúng sai mang tính rủi ro cao vì nếu thị trường không thay đổi hoặc chậm thay đổi thì nguy cơ phá sản của một số nhà máy là rất cao Tuy nhiên quả thực điều kỳ diệu

đã đến cuối năm 2007 và đặc biệt sang đầu năm 2008 giá phôi thép và giá thép thế giới liên tục tăng và tăng một cách đột biến dẫn đến giá thép thành phẩm trong nước tăng đột biến từ 8.000đ/kg, đã liên tục tăng 12.000đ/kg rồi đỉnh điểm vào tháng 5/2008 tăng lên tới 19.000đ/kg, sự tăng giá đột biến này đã đưa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép lên ngôi tạo ra doanh thu và lợi nhuận nhảy vọt, điều này khẳng định các doanh nghiệp, Doanh nhân việt nam trong giai đoạn hội nhập đã giám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh và họ đã được đền đáp và khi chấp nhận rủi ro cao thì nếu thành công họ sẽ có lợi nhuận cao Tuy nhiên khi đã chấp nhận rủi ro thì cũng đồng nghĩa với việc cũng có thể thua lỗ nặng và dẫn đến phá sản Cũng với ví dụ trên vào giữa năm 2008 các doanh nghiệp sản xuất thép đang hoan hỷ và nhiều doanh nghiệp đang hối tiếc

vì đã không giám chấp nhận rủi ro mà không sản xuất và nhập phôi thời điểm thị đang đóng băng và họ đã thực hiện chính sách quyết tâm chờ đợt để có giá thép cao hơn nữa họ tính toán và kỳ vọng trên cơ sở nền kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ lạm phát cao chỉ số giá cả tiếp tục leo thang nhu cầu thị trường vẫn cao và họ cũng đã chấp nhận rủi ro, đẩy mạnh sản xuất tăng sản lượng nhập phôi bán hàng cầm chừng nhỏ giọt chờ giá thép tiếp tục đột biến với kỳ vọng

giá thép trong nước sẽ trên 22.000đ/kg Tuy nhiên điều kỳ diệu đã không đến có nhiều nguyên nhân làm giá thép không tăng giá trong đó có một yếu tố cực kỳ quan trọng là Chính phủ đã tập trung dùng nhiều biện pháp hữu hiệu để chống lạm phát trong đó có việc giãn tiến độ xây dựng một số dự án lớn hạn chế và không giải ngân các công trình không trọng tâm Bên cạnh đó là tình hình suy thoát kinh tế thế giới cũng tác động lớn đến nền kinh tế Việt Nam lập tức làm giá thép trong nước đang từ 19.000đ/kg chỉ trong 4 tháng cuối năm 2008 xuống còn 12.000đ/kg và sang đầu năm 2009 chỉ còn 10.000đ/kg sự xuống giá này đưa các nhà sản xuất kinh doanh thép gặp rất nhiều khó khăn và đặc biệt một số nhà sản xuất đã thực sự gặp rủi ro cao, đó là lượng thép và lượng phôi nhập khẩu vào giai đoạn cao đang nằm trong kho chưa bán được (do không muốn bán) đã đẩy họ đến bờ vực thẳm một số doanh nghiệp vốn ít quy mô nhỏ có nguy cơ phá sản, đây quả thực là điều không mong muốn, nhưng các nhà lãnh đạo doanh nghiệp hơn ai hết, họ hiểu rằng họ giám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh

Qua nghiên cứu trên và một số các nghiên cứu về một số lĩnh vực kinh doanh khác như lĩnh vực kinh doanh bất động sản, kinh doanh hàng dệt may kinh doanh hàng điện tử điện lạnh, hàng da gầy Cho thấy các doanh nghiệp doanh nhân đều chấp nhận rủi ro trong kinh doanh, mức độ thì có khác nhau, cụ thể các doanh nghiệp lớn quy mô sản xuất lớn, vốn lớn thì họ giám chấp nhận mức độ rủi ro cao hơn“Việt Nam hay bất kỳ nền kinh tế mới nổi nào cũng đều

có chung đặc điểm rủi ro cao và hiện diện trong mọi lĩnh vực – Saga.vn” còn đối với các doanh nghiệp nhỏ vốn ít thì giường như họ chọn mức độ rủi ro cũng thấp hơn bởi lẽ nếu mạo hiểm quá thì lập tức sẽ dẫn đến phá sản

Bên cạnh đó các Doanh nghiệp Việt nam trong giai đoạn hội nhập hiện nay cũng đã ý thức được và tập trung đầu tư sản xuất kinh doanh các mặt hàng

có tính công nghệ cao như nghành điện tử viễn thông, ô tô và giám chấp nhận rủi ro cao khi phải cạnh tranh găy gắt với hàng hoá các nước phát triển đang chiếm lĩnh thị trường Việt nam và thị trường thế giới, một vấn đề nữa là đã xuất hiện ngày một nhiều các doanh nghiệp tư nhân quy mô lớn, xây dựng được các

thương hiệu lớn, đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh mới Các doanh nhân Việt Nam cũng đã giám chấp nhận cạnh tranh một cách sòng phẳng với các doanh nghiệp lớn của nước ngoài trong thị trường trong nước cũng như thị trường thế giới Vì vậy có thể nói rằng mức độ giám chấp nhận rửi ro trong kinh doanh của các doanh nhân, doanh nghiệp Việt nam là tương đối cao đặc biệt là đối với các doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, vốn lớn, còn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ họ cũng sẵn sàng chấp nhận rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh như mức độ ở mức thấp hơn

2 Tính đổi mới, sáng tạo:

Có thể nói rằng trong môi trường cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt như hiện nay hơn ai hết các doanh nhân, các doanh nghiệp Việt Nam họ luôn hiểu rằng nếu không mạnh dạn, không nhanh nhạy trong điều hành sản xuất thì lập tức sẽ bị các đối thủ canh tranh lấy mất thị trường và một trong những yếu

tố tối quan trọng đó là tính đổi mới sáng tạo, đổi mới cách nghĩ, cách làm, đổi mới mẫu mã chất lượng sản phẩm, đổi mới cách tiếp cận khách hàng, đổi mới kênh phân phối sản phẩm, đổi mới hoạt động khếch trương Vì sao họ phải đổi mới và sáng tạo, câu trả lời là nếu không đổi mới và nếu không cón sự sáng tạo sẽ không có sự phát triển và sẽ không đủ sức cạnh tranh, vấn đề đặt ra ở đây

là đổi mới như thế nào và phải bắt đầu từ đâu trong doanh nghiệp Nếu chúng ta xem xét đến nguồn gốc phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam cho đến thời điểm hiện tại ngoài một số doanh nghiệp lớn (dạng các tập đoàn) các nhà lãnh đạo doanh nghiệp được đào tạo bàn bản được tiếp cận với các mô hình quản lý hiện đại thì cũng còn không ít các doanh nhân không được đào tạo cơ bản về kiến thức quản lý, công nghệ, ngoại ngữ, thương mại quốc tế Mà đặc biệt là các lãnh đạo doanh nghiệp tư nhân vừa và nhỏ mới hình thành phương pháp, cách thức làm việc của họ thường dựa vào kinh nghiệm thực tiễn của bản thân việc tiếp cận với các mô hình quản lý hiện đại là tương đối hạn chế công tác tự học và nhu cầu được đào tạo của họ nói chung là tương đối cao nhưng do nhiều

lý do khác nhau như bị giàng buộc về thời gian, sức ỳ trong tuổi tác hoặc tính tự thoả mãn với bản thân đã làm cho họ đôi khi thiếu động lực để tiếp cận cái

mới, tuy nhiên nói như thế không phải họ không chăn trở đối với việc đổi mới sáng tạo, đổi mới sáng tạo có khi không xuất phát từ những nguyên tắc bài bản được trang bị trong trường lớp mà nó lại được bắt nguồn từ thực tiễn khách quan để hiểu rõ thêm vấn đề này chúng ta nghiên cứa một vài mô hình hoạt động của một số doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay

Một trong những doanh nghiệp được đề cập đến ở đây có thể nói là khá khó khăn trong việc cạnh tranh tạo chỗ đứng trên thị trường đó là một doanh nghiệp sản xuất cơ khí nông nghiệp trên địa bàn tỉnh Thanh Hoá doanh nghiệp này đã tồn tại và có lịch sử phát triển từ những thập kỷ 70 sau khi chuyển sang nền kinh tế thị trường họ đã gặp muôn vàn khó khăn mà chủ yếu nằm ở chỗ ý thức từ người công nhân đến lãnh đạo đều mang nặng tư tưởng của nền kinh tế tập trung, bao cấp tuy nhiên vấn đề này đã nhanh chóng được khắc phục trước vòng soái của cơ chế thị trường, lãnh đạo doanh nhiệp đã được thay đổi và bổ xung kịp thời, tư tưởng của cán bộ công nhân đã đựợc nâng lên, các hàng hoá sản xuất ra đã tiêu thụ được trong địa bàn tỉnh, thương hiệu từng bước được củng cố và nâng lên Tuy nhiên trong vài năm gần đây và đặc biệt khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO và hội nhập vào nền kinh tế Quốc tế thì các mặt hàng chuyền thống của doanh nghiệp như máy cày, máy say sát, máy bơm nước đứng trước nguy cơ không còn đủ sức cạnh tranh với các hàng hoá cùng chủng loại nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc tràn vào, lý chính do mẫu mã hàng ngoại nhập hấp dẫn hơn, tính năng tốt hơn công xuất cao hơn, giá cả hợp lý hơn

và một điều nữa là cách phân phối sản phẩm cũng như cách quản bá sản phẩm của họ linh hoạt hơn, hấp dẫn hơn, độc đáo hơn, đã làm cho khách hàng lập tức tin dùng và quay lưng lại với sản phẩm chuyền thống của doanh nghiệp, những tưởng rằng doanh nghiệp cơ khí kia sẽ phải đóng cửa và sẽ dẫn đến phá sản, tuy nhiên một thời gian sau có thể nói rằng như có một liều thuốc thần kỳ nào đó đã đến với họ, họ đã đồng tâm hợp lực cải tiến công nghệ thay đổi cách làm đồng thời tiến hành liên doanh với một doanh nghiệp khác ở tỉnh bạn để có thêm vốn

và mở rộng thị trường, qua tìm hiểu cho thấy họ đã tạo ra sức hấp dẫn, tạo ra sự khác biệt bằng cách cải tiến công nghệ áp dụng mô hình cải tiến liên hợp "ba

trong một" ra đời sản phẩm mới vừa là máy cày vừa là máy gặt và vừa là máy kéo phục vụ vận chuyển hàng hoá, giá thành hợp lý phù hợp với khí hậu và hạ tầng kỹ thuật tại Việt nam, mức độ tiêu tốn năng lượng cũng được cải tiến (thay

vì dùng xăng trước đây chuyển sang dùng dầu) về cách phân phối sản phẩm, vốn đầu tư và hình thước quảng bá họ đã liên doanh với một đơn vị ngoài tỉnh (như trên đã nói) Doanh nghiệp này đã có thương hiệu và nhiều năm hợp tác với

họ và chính doanh nghiệp này đã thực hiện việc phôi phối sản phẩm theo phương án thống nhất giá bán chuẩn cho các đại lý, yêu cầu các đại lý bán đúng giá quy định hưởng triết khấu, bên cạnh đó việc khếch trương sản phẩm cũng được thay đổi từ hình thức quảng cáo thông thường sang kết hợp quảng cáo trên diện rộng và tổ chức PR một cách bài bản chính vì vậy liên doanh của hai doanh nghiệp này đã tạo ra sự khác biệt so với mô hình cũ và thực tế họ đã gặt hái được những thành công, xuất phát từ việc quá khó khăn và lòng quyết tâm mà các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp đã giám nghĩ giám làm, mạnh dạn đổi mới công nghệ và cũng rất sáng tạo trong quá trình sản xuất kinh doanh Bên cạnh những phẩm chất đổi mới sáng tạo của một số doanh nhân, doanh nghiệp thì cũng có những doanh nhân, doanh nghiệp vẫn còn những lúng túng khi tham gia hội nhập và tính đổi mới sáng tạo dù cũng đã xuất hiện nhưng quá trình tổ chức lại chưa mang lại hiệu quả như mong muốn điển hình như một số doanh nghiệp da gầy xuất khẩu họ có lợi thế về xuất phát điểm như máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến nhưng khi sản xuất ra sản phẩm tung ra thị trường

và nhất là khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài lại gặp phải không ít trở ngại bởi yếu tố mẫu mã, vốn, yếu tố quảng bá Như vậy có nói rằng các doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam cho dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ họ được đào tạo bàn bản hay chỉ qua kinh nghiệm thực tiễn, thì ở họ đều có những đặc tính sáng tạo và sẵn sàng đổi mới để đạt được hiệu quả trong kinh doanh tuy nhiên tính đổi mới sáng tạo đó có cao hay không có đạt được kết quả như mong muốn hay không còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố

3 Tính tiên phong, đi trước đối thủ:

Nói về tính chủ động tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh đối với các doanh nhân, doanh nghiệpViệt Nam đây cũng là một vấn đề lớn và tương đối phức tạp đối với các doanh nghiệp trong nước, nếu nghiên cứu

về vấn đề này vào những thập niên trước đây quả thực gần như các doanh nghiệp chỉ tập trung sản xuất và tổ chức kinh doanh theo dạng hàng hoá sản xuất ra phải đảm bảo chất lượng, ổn định các kênh phân phối, cố gắng hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra Vì vậy tính tiên phong, đi trước đối thủ của các doanh nghiệp gần như chưa được rõ nét, nhưng kể từ khi nền kinh tế Việt Nam hội nhập vào nền kinh tế thế giới thì vấn đề tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh đối của các doanh nhân, doanh nghiệpViệt Nam đã thay đổi, sự thay đổi này hoàn toàn phù hợp với quy luật, bởi vì nếu các doanh nhân doanh nghiệp không chủ động tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh thì sớm hay muội cũng sẽ bị các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh mất thị trường Tuy nhiên việc chủ động tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh cũng là vấn đề không dễ thực hiện vấn đề này cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như môi trường kinh doanh, quy mô, thương hiệu của doanh nghiệp, tính dám nghĩ, dám làm, giám chịu trách nhiệm của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp Và một điều tất yếu là nếu doanh nhân, doanh nghiệp nào có tính chủ động tính tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh thì sẽ gặp những thuận lợi trong quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh Một minh chứng cụ thể trong giai đoạn hiện nay một số doanh nhân đang điều hành tổ chức dẫn dắt doanh nghiệp hoạt động tương đối tốt nhưng họ vẫn luôn ý thức và rất mạnh dạn tiên phong đi trước đối thủ mở rộng thị trường đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, tiên phong, mạnh dạn thâm nhập vào thị trường thế giới và

họ đã thành công Ví dụ: ông Đoàn Nguyên Đức - Chủ tịch Hoàng Anh Gia Lai Group là một trong những doanh nhân Việt Nam đã thực hiện thành công điều

đó Từ một doanh nghiệp chưa được nhiều người Việt Nam biết đến, bằng bóng

đá ông đã gây dựng được danh tiếng của Hoàng Anh Gia Lai thành một thương hiệu được biết đến không chỉ ở Việt Nam mà còn trong khu vực và bước đầu vươn ra thế giới Hoàng Anh Gia Lai từ một Công ty chuyên kinh doanh gỗ đã

chuyển mình trở thành một Tập đoàn với giá trị tài sản ước tính cả tỷ USD Tuy nhiên tại thời điểm hiện tại theo các số liệu thống kê chưa nhiều các doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc chủ động tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh như Hoàng Anh Gia Lai Group, nhưng chúng ta tiên tưởng rằng với tính kiên trì, thông minh, quyết đoán, giám nghĩ, giám làm, giám chấp nhận các rủi ro, luôn có tính đổi mới sáng tạo, chỉ trong trong tương lai gần các doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam sẽ thực hiện tốt được tính tiên phong đi trước đối thủ

CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Thời báo Kinh Tế, Sài gòn tiếp thị;

- Tạp chí Doanh Nghiệp;