Chiến lược kinh doanh tổng Công ty cơ khí Việt Nam đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM - C H NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG U TE “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020” H LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 05 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHAN ĐÌNH NGUYÊN TP HỒ 03 năm 2012 CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM Cán hướng dẫn khoa học : TS Phan Đình Nguyên Cán chấm nhận xét : PGS.TS Phước Minh Hiệp C H Cán chấm nhận xét : PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương U TE Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP HCM ngày 11 tháng năm 2012 Thành ph ần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: H TS Lưu Thanh Tâm PGS.TS Phước Minh Hiệp PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương TS Trần Anh Dũng TS Phan Mỹ Hạnh Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn Khoa quản lý chuyên ngành sau Lu ận văn sửa chữa (nếu có) Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV Khoa quản lý chuyên TRƯỜNG ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG QLKH - ĐTSĐH Độc lập - Tự - Hạnh phúc TP HCM, ngày……tháng… năm 2012 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Nơi sinh: Hà Nam Ninh H Ngày, tháng, năm sinh: 04/12/1973 Giới tính: Nữ MSHV: 1084011012 VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020” U TE II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: C I- TÊN ĐỀ TÀI: “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CÔNG TY KHÍ Nghiên cứu sở lý luận quản trị h ch định chiến lược kinh doanh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt Nam Tác giả phân tích môi trư ờng vĩ mô, môi trường ngành môi H trường nội Tổng Công ty Khí Việt Nam; sở nhận định điểm mạnh, điểm yếu, xác định hội, thách thức môi trường kinh doanh doanh nghiệp từ đưa giải pháp, chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí Việt Nam III- NGÀY GIAO NHI ỆM VỤ: 01/6/2011 IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHI ỆM VỤ: 15/02/2012 V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN : TIẾN SĨ PHAN ĐÌNH NGUYÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH PHAN ĐÌNH NGUYÊN LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công ình tr nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Tôi xin cam đoan ằng r giúp đỡ cho việc thực Luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc U TE C H Học viên thực Luận văn H Nguyễn Thị Thu Hương LỜI CẢM ƠN Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP Hồ Chí Minh, Ban Tổng Giám đốc Ban chức Tổng Công ty Khí Việt nam: Ban Kế hoạch, Ban phát triển nguồn nhân lực, Ban Kế toán Kiểm toán, Ban xây dựng, Công ty Vận chuyển khí Đông Na m bộ, Công ty Tư vấn Quản lý dự án khí, Công ty Chế biến khí Vũng tàu; bạn bè, đồng nghiệp H giúp đỡ trình học tập hoàn thành luận văn khoa C Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Tiến s Phan Đình Nguyên – Trưởng -Tài chính-Ngân hàng Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP U TE Hồ Chí Minh trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu hoàn thành Luận văn Thạc sỹ TP Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2012 H Học viên Nguyễn Thị Thu Hương H C U TE H TÓM TẮT LUẬN VĂN Nhận thức tầm quan trọng cần thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất phát từ nhu cầu thực tế định chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam đến năm 2020” để nghiên cứu Nội dung Luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt nam Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Vi ệt Nam đến năm 2020 H Qua khái niệm chiến lược kinh doanh, ý nghĩa việc hoạch định chiến lược, công cụ phân tích sử dụng trình hoạch định chiến lược, quy trình C hoạch định, nội dung phân tích chiến lược kinh doanh tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp, việc nghiên cứu, phân tích để xác định chiến lược kinh U TE doanh dài hạn cần thiết doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn Để hoạch định chiến lược kinh doanh, cần phải phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành, phân tích ặđc điểm nội doanh nghiệp biết mặt mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, sở có giải pháp cụ thể để phát huy mạnh khắc phục khó khăn H Trong chương 2, vấn đề sau phân tích sâu: Tổng quan Tổng Công ty Khí (PVGAS) với chức nhiệm vụ thực trạng yếu tố môi trường bên Tổng Công ty khí - đồng thời tiến hành phân tích môi trường kinh doanh: môi trường vĩ mô, môi trường ngành Qua rút được: - Cơ hội : Nhu cầu khí sản phẩm khí giới Việt Nam tăng nhanh theo thời gian xu hướng tăng trưởng kinh tế; tiềm trữ lượng khí thềm lục địa Việt Nam đáng kể chưa khai thác - Thách thức: Nguồn khí đồng hành khai thác từ mỏ Bạch Hổ giảm dần; mức độ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh LPG dịch vụ ngày gay gắt - Điểm mạnh: PVGAS doanh nghiệp đứng đầu ngành công nghiệp khí Việt nam , PVGAS giữ vị nhà cung cấp khí khô hàng đầu Việt nam, nhà cung cấp LPG số thị trường Việt nam; với sách Marketing tốt, công nghệ sản xuất tiên tiến đại; mạnh tài chính, đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, có trình độ - Điểm yếu Từ hội, thách thức điểm mạnh, điểm yếu PVGAS làm sở, cho hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam chương đưa giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí H Việt nam: ; C  ; U TE ; ia ;  2012 ; ;  H ; ;  M ; , ; , Campuchia THESIS ABSTRACT With highly awareness of the significance and necessity of planning corporate business strategy and deriving from the actual demand, the author decided to select the topic of “PV Gas’s Business Strategy to 2020” as the study The thesis contents include chapters namely: Chapter 1: Literature review on corporate business strategy planning Chapter 2: Business environment analysis of PV Gas Chapter 3: PV Gas’s business environment planning to 2020 Through the basic concepts on business strategy, significance of strategy planning, H analysis tools applied during strategy planning, planning process, contents of business strategy analysis and significance of strategy planning for each enterprise, it is essential for C each enterprise to study and analyze to determine a long-term business strategy, especially in U TE the current period In order to successfully planning the business strategy, the macroenvironment, industrial environment and intrinsic features of the enterprise should be analyzed to grasp the strengths and weaknesses of each enterprise Accordingly, the specific solutions are recommended to develop the strength and overcome the obstacles Chapter analyzes following issues intensively: Overview about Petrovietnam H Gas Corporation (PV Gas) with functions, missions and situation of internal environment factors of PV Gas as well as its business environment including: macro environment and industrial environment Through that, it successfully draws out: - Opportunity: Increasingly high demand on gas and gas products in the world and Vietnam as time goes by and economic development trend; remarkable potential on gas reserve in Vietnam continental shelf which is unexploited - Threats: The gradual reduction of the associated gas exploited from Bach Ho Mine; increasingly cut-throat competitiveness in LPG business and service - Strengths: Being a local leading provider of dry gas, LPG in Vietnam gas industry, thanks to good marketing policy and advanced production technology, PVGAS’s strengths are sound financial status, experienced and qualified management staffs - Weakness: Unfamiliar maintenance and repair of gas projects; available brain drain and modest storage capacity The opportunities, threats, strengths and weakness of PVGAS are the basis for planning business strategy of PV Gas in Chapter Chapter presents 03 main strategies of PV GAS based on SWOT matrix model, including: Gas collection development strategy, gas and gas product consumption market development strategy and product diversification strategy Accordingly, business strategy solutions are introduced to maintain the position and growth rate of PV Gas, concretely:  Investment solution: To invest in the gas industrial infrastructure system; to focus on investing gas collection, transportation and distribution projects; to establish the strategic H relations with powerful partners; to develop the standard and norm system, unit price for construction investment of gas projects, distribution system and LNG usage; to construct C the national gas dispatching center to control entire gas system U TE  Financial solutions: To design gas price increase roadmap consistent with the world in 2012; to diversify financial resources; to invest in market-based phase; to take income from depreciation and profit to invest to develop; to maximize capacity of gas projects  HR development solutions: To establish the standardized human resource training and development in terms of quality and quantity; to develop the personnel position and H policy standard system to ensure competitiveness with other gas corporations in the region; to apply priority policies to attract talents  Market solutions: To strengthen PETROVIETNAM GAS marketing and branding as the prestigious quality trademark in Vietnam and international arena; to diversify products; to design and develop products for transportation; to invest in gas-operated power plants and chemical plants; to propagandize price supporting, exempting equipment; to invest in convenient distribution system, nationwide; to engage in partnership and association to finance, technology, supply, etc to gradually expand the market to Laos, Cambodia and so forth 115 nguyên, nhiên, vật liệu để giảm giá thành sản phẩm • Phát triển hệ thống vận chuyển xử lý khí đồng với kế hoạch thu gom, nhập tiêu thụ nguyên tắc sử dụng tối đa công suất đường ống có sẵn • Xây dựng lộ trình bước quốc tế hóa giá khí, tạo sở triển khai nhập khí/LNG, khuyến khích nhà đầu tư việc tìm kiếm khai thác khí đảm bảo tính khả thi dự án khí với tham gia tổ chức tư vấn, ngành, Tập đoàn Dầu khí: Phải tiến hành ngay, mục tiêu khí đồng với giá khí giới năm 2012 • Nhanh chóng triển khai nhập khí/LNG: + Mục tiêu: năm 2013-2015 bắt đầu nhập khí khô; năm 2015 bắt đầu nhập H LNG C + Sản lượng: LNG: 2,8 – 3,3 tỉ m3; Khí khô: 3,6 – tỉ m3 khí, trường hợp nhu cầu cao nhập – 13 tỉ m3 khí/năm qua đường ống TE + Tăng tốc tìm kiếm nguồn khí, LNG nhập khẩu: Về nguồn khí khô, tập trung đàm phán, ựa l chọn nguồn khí từ Malaysia (có thể vận chuyển qua mỏ PM3_CAA), nguồn khí mỏ Natuna (Indonesia), Myanma nguồn khác U khu vực; nguồn LNG từ Đông Nam Á (Indonesia, Malaysia,…), Trung Đông (Qatar,…), nước thuộc Liên Xô cũ châu Phi (Algeria, ) H sở giá khí mỏ, chi phí vận chuyển, sản lượng thời hạn hợp đồng Đề nghị Chính phủ hỗ trợ, tác động ngoại giao; Lập đoàn công tác bao gồm ngành, Tập đoàn Tổng Công ty Khí để đàm phán nguồn khí giá khí + Triển khai đầu tư: Chính phủ/Tập đoàn cho phép thuê tư vấn từ bây giờ, tắt thực đồng thời kết hợp số khâu trình chuẩn bị để sớm triển khai + Lập phương án thay khí nhập đường ống (nếu không khả thi) LNG nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khí tương ứng sản lượng khí nhập qua đường ống • Ngay dồn toàn lực triển khai, đẩy nhanh tiến độ công trình khí: 116 + Đẩy tiến độ năm 2012 hoàn thành kết nối đường ống dẫn khí khu vực: Bà Rịa Vũng Tàu - Đồng Nai – Tp.Hồ Chí Minh - Bình Thuận; Cà Mau – Ô môn (tiến độ qui hoạch năm 2015) + Đẩy tiến độ hoàn thành trước năm 201 Dự án Nối mạng hệ thống dẫn khí miền Đông Nam - miền Tây Nam (tiến độ qui hoạch năm 2015) + Đẩy tiến độ hoàn thành năm 2012 - 2015 Dự án Kết nối với đường ống dẫn khí khu vực ASEAN (tiến độ qui hoạch năm 2016) + Năm 2012 - 2013 hoàn thành Dự án Kho cảng, đường ống, tàu vận chuyển LNG miền Bắc/Trung công suất 150.000 m cảng 100.000 DWT kết hợp nhà máy điện sử dụng LNG công suất 1.500 MW Nếu PA nhập H khí đường ống không khả thi, đầu tư kho cảng LNG công suất 500.000 miền Nam theo tiến độ tương ứng C + Năm 2012 hoàn thành Dự án nhà máy xử lý khí, kho cảng Bình Thuận: công Thuận TE suất 1,5 – 3,5 tỷ m 3/năm đồng thời với dự án đường ống Sư tử trắng – Bình + Mạng phân phối khí thấp áp dọc theo đường ống,…: triển khai dọc theo U tuyến ống dẫn khí • Chuẩn bị phương án đầu tư hệ thống vận chuyển, xử lý phân phối khí, sẵn H sàng đưa vào ửs dụng nguồn khí từ bể Sông Hồng, Phú Khánh, Tư Chính – Vũng Mây có phát khả thi • Tham gia đầu tư trực tiếp/gián tiếp vào việc hình thành phát triển hộ tiêu thụ khí: đầu tư vào nhà máy điện LNG, nhà máy điện chạy khí, đạm, hóa chất,… đảm bảo tiêu thụ hết khí 3.3.2.2 Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường khí a Giải pháp đầu tư phát triển  Đối với việc nhập khí LNG: + Tìm nguồn cấp khí, LNG: Phải có tác động Chính phủ; tham gia Bộ ngành, Tập đoàn Dầu khí Tổng Công ty Khí 117 + Tìm đối tác: xây dựng nhà máy điện hợp tác với Tổng Công ty Điện lực Dầu khí, Công ty Vận tải Dầu khí, Tập đoàn Dầu khí,… Trong Tổng Công ty Khí chủ trì tìm phát triển nguồn cung cấp phát triển hệ thống hạ tầng (kho cảng, đường ống, ); Tổng Công ty Điện chủ trì xây dựng nhà máy điện + Đầu tư hệ thống kho cảng, tàu, nhà máy điện LNG: Ngay triển khai thuê tư vấn quốc tế lập báo cáo đầu tư, thiết kế, tổ chức đấu thầu,… + Rút ngắn giảm bớt, tiến hành sau,… số khâu giai đoạn chuẩn bị đầu tư: ví dụ nghiên cứu hội đầu tư, kinh nghiệm nước ngoài,… H  Xây dựng hệ thống phân định trách nhiệm phối hợp PVGAS; quy định trách nhiệm cá nhân lĩnh vực, dự án liên quan tới nhập C LNG, khí TE  Hoàn thành tiêu chuẩn hệ thống phân phối sử dụng LNG năm 2012;  Xây dựng danh sách nhà thầu, đơn vị tư vấn có uy tín, lực khâu chuẩn bị, thực hiện, tư vấn, giám sát, kiểm định dự án nhập LNG, U Khí đường ống  Giao ban tuần, tháng công tác quản lý dự án; rà soát hiệu qủa dự án nhập H khí; tháo gỡ khó khăn, vướng mắc để kiểm soát đảm bảo tiến độ dự án duyệt  Kiến nghị Nhà nước cho phép áp dụng sách dành cho sở hạ tầng thiết yếu quốc gia hệ thống đường ống vận chuyển khí (tương tự ngành điện): sử dụng đất đai, nguồn vốn ODA nguồn vốn tín dụng ưu đãi để xây dựng hệ thống đường ống dẫn khí  Triển khai lập quy hoạch triển khai đầu tư hệ thống hạ tầng công nghiệp khí, tính việc phải nhập để đáp ứng nhu cầu, bao gồm: hệ thống thu gom, vận chuyển, xử lý khí từ mỏ vào bờ; đường ống dẫn khí quốc gia kết nối khu vực; hệ thống kho chứa tàng trữ LPG; hệ thống kho cảng, tàu nhập, đường ống cấp LNG… 118  Xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược với Tập đoàn, Công ty liên quan nước (PVEP, PVFC, PV Power, Tập đoàn điện lực, PTT, Petronas, …) tỉnh thành toàn quốc để hỗ trợ, hợp tác phát triển  Thuê tư vấn, liên kết, liên doanh với đối tác uy tín quốc tế để tận dụng (vốn, công nghệ, kinh nghiệm, thông tin,…), dự án lớn, dự án triển khai lần đầu Việt Nam nhập khí, LNG, khai thác khí nhiều CO ,…  Xây dựng Trung tâm điều độ khí Quốc gia kiểm soát toàn hệ thống khí tương ứng với qui mô phát triển công nghiệp khí, đảm bảo thông suốt, an toàn, ổn định toàn dây chuyền khai thác - vận chuyển - xử lý – tiêu thụ khí Năm 2012, Trung tâm Điều Độ Khí PVGAS phải phát triển tương đương qui mô H Trung tâm Điều Độ Khí PTT/Petronas nay, đến năm 2025 phải b Giải pháp thị trường: C vươn lên Trung tâm điều độ lớn thứ khu vực ASEAN  Đẩy mạnh công tác marketing, xây dựng “PETROVIETNAM GAS” trở thành TE thương hiệu uy tín, chất lượng,… Việt Nam quốc tế, hướng tới lợi ích người tiêu dùng cộng đồng xã hội  Theo dõi chặt chẽ, liên tục làm tốt công tác dự báo thị trường (trong nước U giới) H  Phát triển thị trường khí theo hướng đa dạng hóa sản phẩm khí, đa dạng hóa hộ tiêu thụ nhằm đảm bảo an toàn, ổn định chủ động cho ngành công nghiệp khí  Hộ tiêu thụ: ưu tiên cho nhà máy điện (dành 70 - 75% khí cho ảsn xuất điện), đảm bảo nguồn khí cho hai nhà máy đạm, hộ công nghiệp/khu dân cư dọc tuyến ống dẫn khí phát triển chế biến khí, sản phẩm khí  Phát triển nhanh thị trường khí khu vực miền Đông Nam Bộ miền Tây Nam Bộ đảm bảo tiêu thụ hết khí vào bờ khí nhập khẩu; Phát triển nhanh mạnh thị trường tiêu thụ khí nước để góp phần giảm bớt ô nhiễm môi trường, bảo vệ rừng 119  Đầu tư nhập khí/LNG tham gia đầu tư nhà máy điện sử dụng khí/LNG để hình thành thị trường tiêu thụ khí/LNG với qui mô lớn miền Bắc  Sẵn sàng phát triển hộ tiêu thụ khí tiềm miền Bắc miền Trung có phát khí khả quan  Tham gia đầu tư vào lĩnh vực sử dụng khí nhà máy điện, hóa chất,… sử dụng khí, sản phẩm khí (LNG, LPG, Condensate, …)  Hình thành, phát triển sản phẩm CNG, LNG, GTL,… cho giao thông vận tải toàn quốc, góp phần giảm ô nhiễm môi trường  Tham gia liên doanh liên kết, đầu tư tài chính, công nghệ, nguồn cung,… bước mở rộng thị trường sang nước khác Lào, Campuchia… H c Giải pháp tài C  Xây dựng chế tài tự chủ, tự tự chịu trách nhiệm việc mua bán, đầu tư, sản xuất kinh doanh, TE  Đa dạng hóa nguồn vốn, đa sở hữu lĩnh vực hoạt động: huy động vốn Nhà nước, vốn Tập đoàn Dầu khí, vốn tự có doanh nghiệp nguồn khác như: vay vốn trong, nước, cổ phần hóa, liên doanh, liên kết, phát hành trái U phiếu… nhằm đảm bảo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh  Tăng cường hiệu sử dụng vốn biện pháp như: đầu tư giai H đoạn theo nhu cầu thị trường, lấy nguồn thu từ khấu hao, lợi nhuận để đầu tư phát triển, tối đa hóa công suất công trình khí  Tham gia đầu tư tài chính: Xây dựng máy chuyên trách đầu tư tài mạnh để mua bán cổ phần, góp vốn thành lập doanh nghiệp, dự án phát triển mỏ khí, nhà máy LNG nước, trọng lĩnh vực liên quan đến công nghiệp khí 120 Bảng 3.12 Nhu cầu vốn đầu tư cho phát triển thị trường khí Giai đoạn Nhu cầu vốn (triệu USD) PV/PVGAS tham gia (triệu USD) 2011 - 2015 3.325 1.401 2016 – 2020 2.680 1.895 Tổng nhu cầu vốn 6.005 3.296 (Nguồn Ban Tài PVGAS, 2011) 3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm khí Chế biến khí theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá trị khí Thu hồi tối đa sản phẩm lỏng: LPG, Condensate; Đầu tư phát triển, chế biến sâu, đa dạng H hóa sản phẩm: CNG, DME, Ethylene, Methanol, GTL, H ,… • C Phương thức triển khai giải pháp thực Đầu tư tài chính, mua cổ phần mỏ khí, nhà máy chế biến khí • TE nước để tạo nguồn cung cấp ổn định, lâu dài Theo dõi chặt chẽ làm tốt công tác dự báo thị trường (trong nước giới), đưa định mua bán, tàng trữ, điều phối hợp lý Nghiên cứu giải pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu kinh doanh sức U • H cạnh tranh a Chế biến khí: • Chế biến sâu, theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá trị khí, nhằm đạt hiệu kinh tế cao • Thu hồi tối đa LPG, Condensate Bổ sung nguồn khí kịp thời để tăng sản lượng sản phẩm khí • Kết hợp BP đầu tư nhà máy chế biến LPG Nam Côn sơn kết hợp tháp tách etan, mục tiêu năm 201 hoàn thành; Liên doanh với đối tác nước đầu tư nhà máy Ethan -Ethylene, DME, Methanol, … (nếu có khí, phải sau năm 2013), hình thành tổ hợp công nghiệp hóa dầu từ khí 121 • Đầu tư trạm nén CNG hệ thống khí, tận thu CNG từ mỏ dầu có lượng khí nhỏ mà việc kết nối với hệ thống khí không khả thi • Nghiên cứu đầu tư phát triển sản phẩm GTL, H2… b Bán buôn LPG: • Đóng vai trò chủ đạo bán buôn LPG n quốc với 70% thị phần từ năm 2012, hướng tới 75 – 80% thị phần nhà máy LPG Nam Côn sơn vào hoạt động; Là đầu mối phân phối LPG sản xuất, thu gom nhập LPG cho đơn vị Tập đoàn • Đảm bảo tiêu thụ hết toàn nguồn LPG nhà máy khí toàn quốc • H (nhà máy Dinh Cố, Sư tử trắng, Nam Côn sơn) Bao tiêu, phân phối toàn nguồn LPG nhà máy lọc dầu thuộc Tập Xây dựng hệ thống vận chuyển, phân phối bán buôn LPG tiện lợi toàn quốc TE • C đoàn Dầu khí Việt Nam (nhà máy lọc Dầu số 1, 2, 3) Xây dựng chương trình nhập dài hạn, tạo nguồn cung ổn định • Phát triển quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm đảm bảo đầu ổn định U • tăng trưởng liên tục Sản lượng LPG bán buôn: năm 2011: 629.000 tấn, năm 2015: 809.000 tấn; H • năm 2025: 1,25 triệu tấn; Có thể tăng lên 1,5 – 1,8 triệu nhà máy LPG Nam Côn sơn vào hoạt động 122 Hình 3.3 Sản lượng bán buôn mục tiêu cho LPG 1.000 Tấn 1400 1200 1000 800 Nguồn bổ sung 600 400 Tự sản xuất 200 Năm 2025 2024 2023 2022 2021 2020 2019 2018 H 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 Bán lẻ LPG TE c C Hình 3.3 Sản lượng bán buôn mục tiêu cho LPG Dẫn đầu thị trường bán lẻ toàn quốc thông qua Công ty cổ phần/Liên doanh, liên kết U Quản lý, đẩy mạnh thị phần, hiệu hoạt động Công ty có: VTGas, Thăng Long Gas, Công ty kinh doanh khí hóaỏng l miền Nam, Công ty H kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc Tham gia đầu tư mới, mua lại doanh nghiệp/cổ phầ n công ty cổ phần công ty kinh doanh LPG, tham gia liên doanh, liênết,k phát triển hoạt động bán lẻ nước Phát triển lĩnh vực tiêu thụ, hộ công nghiệp, dân dụng thương mại hành, phát triển hình thức sử dụng LPG dùng cho giao thông vận tải, LPG-Air cho khu dân cư, khu công nghi ệp, dùng LPG hóa dầu,… c Phát triển dự án autogas (CNG/LPG, GTL) Phát triển dự án autogas, đưa sản phẩm khí CNG vào sử dụng giao thông vận tải từ 2012 khu vực miền Đông Tây Nam bộ; phát triển LPG, GTL, 123 … cho giao thông vận tải phạm vi toàn quốc; phát triển LNG cho giao thông vận tải dự án nhập LNG hoàn thành Triển khai tuyên truyền, trợ giá, miễn thuế thiết bị, đầu tư hệ thống phân phối tiện lợi toàn quốc Cấp 120 – 140 triệu m3 khí/năm cho Công ty cổ phần CNG (DMC) để phát triển sản phẩm CNG; Đầu tư nhà máy chế biến CNG để nén khí hệ thống khí: triển khai để năm 2012 bắt đầu hoàn thành giai đoạn công suất 50 triệu m3/năm tăng dần lên 200 triệu m3/năm Đầu tư trạm thu hồi CNG mỏ dầu có trữ lượng khí nhỏ mà việc kết nối H với đường ống dẫn khí không khả thi: triển khai để năm 2012 hoàn thành đấu – trạm) C trạm đầu công suất 25 triệu m3/năm, tiến tới mở rộng cho mỏ khác (phấn TE Thành lập công ty cổ phần taxi gas để thúc đẩy việc sử dụng CNG/LPG, GTL, … giao thông vận tải Hỗ trợ phương tiện giao thông vận tải, hộ công nghiệp đơn lẻ, xa đường U ống chuyển đổi sang sử dụng CNG chi phí chuyển đổi ban đầu Thị trường tiêu thụ: Trước mắt hình thành phát triển địa bàn đông H dân cư, mật độ giao thông lớn như: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu,… sau mở tỉnh lân cận CNG cho phương tiện giao thông vận tải khu công nghiệp/khu dân cư qui mô nhỏ: tập trung khu vực miền Đông Tây Nam bộ, với sản lượng tương ứng khả cung cấp: 2015: 320 triệu m3/năm; 2025: 515 triệu m3/năm LPG: Phát triển rộng địa phương theo tiêu chí nêu LNG-mobile: Xem xét, phát triển dự án nhập LNG qui mô lớn, tiến độ triển khai phải sau năm 2014 d Đầu tư hệ thống kho chứa 124 Nhanh chóng triển khai đầu tư hệ thống kho chứa, cảng xuất, đảm bảo việc tàng trữ, phân phối kịp thời, thuận tiện, ổn định, hiệu quả, đáp ứng mục tiêu kinh doanh, góp phần đảm bảo an ninh lượng Kho cảng hệ thống khí: + Kho Thị Vải: Hiện hoạt động công suất 7.000 LPG, 25.000 condensate + Kho Bình Thuận: Dự kiến 2012 vào hoạt động, công suất 6.000 – 12.000 LPG 13.000 – 39.000 Condensate Kho cảng kinh doanh LPG Cơ sở hạ tầng khác: Đầu tư hệ thống trạm xuất xe bồn, trạm nạp LPG/LNG C đại lý phân phối toàn quốc H cho phương tiện giao thông, đội tàu/xe vận chuyển LPG, hệ thống cửa hàng, Giai đoạn Bổ sung (1.000 tấn) Các hạng mục (1.000 tấn) 71 70 Các kho định áp: 20.000 01 kho nổi: 50.000 105 34 Các kho định áp: 14 kho lạnh: 20.000 2016 - 2025 135 - 165 30 -60 - kho lạnh: 50 – 60.000 Tổng nhu cầu vốn 311-341 134-164 2012 TE Tổng sức chứa (1.000 tấn) U Bảng 3.13 Kế hoạch đầu tư kho chứa LPG H 2013 - 2015 Bảng 3.14: Nhu cầu vốn đầu tư cho đa dạng hóa sản phẩm 2011 - 2015 Nhu cầu vốn (triệu USD) 840 PV/PVGAS tham gia (triệu USD) 371 2016 – 2020 541 309 Tổng nhu cầu vốn 1381 680 Giai đoạn (Kế hoạch đầu tư công trình khí trọng điểm giai đoạn 2011 – 2020) 125 ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY KHÍ KIẾN NGHỊ Trong trình đánh giá, phân tích để hình thành chiến lược kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt Nam, tác giả nhận thấy có số vấn đề vượt quyền hạn giải PVGAS, cần có đạo chấp thuận từ cấp Tác giả có số đề xuất kiến nghị sau đây: A Kiến nghị Nhà nước Chính Phủ cho phép xây dựng lộ trình giá khí sát với giá quốc tế để phát triển kinh doanh nhập khí, LNG nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế đất nước; Xem xét bổ sung điều khoản sử dụng khí kiến trúc thiết kế công trình xây dựng Nhà nước có sách đất đai, thuế, đầu tư, sử dụng nguồn vốn ODA H nguồn vốn tín dụng ưu đãi, … đầu tư hệ thống đường ống hạ tầng khí C sở hạ tầng thiết yếu khác quốc gia TE B Kiến nghị Tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam Tập đoàn cho phép PVGAS tham gia phần vốn góp Tập đoàn chủ động tham gia Hợp đồng tìm kiếm, thăm dò, khai thác khí nước U để chủ động thông tin quyền đàm phán với chủ mỏ, đảm bảo nguồn khí cấp ổn định lâu dài Tập đoàn đạo đẩy mạnh công tác thăm dò, tìm kiếm xác định trữ lượng khí H mỏ, sớm xây dựng kế hoạch cấp khí từ mỏ có trữ lượng khí khả quan để có sở thúc đẩy việc phát triển thị trường khí cách đồng bộ, hiệu cho phép PVGAS liên doanh với đối tác nước để tranh thủ lợi về: tài chính, nguồn cung LNG, kinh nghiệm xây dựng/vận hành dự án LNG đẩy nhanh tiến độ triển khai dự án Dự án nhập phân phối LNG, dự án nhập khí đường ống dự án quan trọng liên quan đến vấn đề an ninh lượng, đề nghị Tập đòan xem xét, báo cáo Chính Phủ hỗ trợ việc tiếp cận nguồn cung LNG, khí đường ống 126 Vận động Chính phủ ủng hộ chương trình nhập khí hình thức giảm/miễn thuế nhập khí/LNG giai đ n đầu để khuyến khích việc phát triển nguồn lượng bổ sung cho đất nước Vì vấn đề môi trường, khí thải đảm bảo phát triển bền vững, kiến nghị Chính phủ chuyển đổi khỏang 50% số nhà máy điện chạy than dự kiến xây H dựng miền Nam theo Tổng sơ đồ điện VI sang sử dụng khí giai đọan từ 2015-2025 C 10 Tập đoàn giao/cấp vốn bổ sung để PVGAS có nguồn tài triển khai H U TE dự án lớn trước mắt: kết nối đường ống, nhập khí, LNG, … 127 KẾT LUẬN Trong tình hình kinh tế giới có nhiều biến động nay, việc khẳng định vị trí kinh tế Việt Nam trường quốc tế ngày trở nên khó khăn Để tạo uy tín có chỗ đứng cho doanh nghiệp thị trường nước nước điều không đơn giản Đề tài: "Chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí đến năm 2020" dựa sở lý luận quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Khí Việt Nam Luận văn phân tích môi trưỡng vĩ mô, môi trường ngành môi trường nội Tổng Công ty Khí Việt Nam; sở nhận định điểm mạnh, điểm H yếu, xác định hội, thách thức môi trường kinh doanh doanh nghiệp từ đưa giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm trì vị C tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí Việt nam Luận văn có ý nghĩa thực tiễn việc nghiên cứu trực tiếp tình hình sản TE xuất kinh doanh Tổng Công ty Khí, Luận văn Lãnh đạo Tổng Công ty khí tham khảo sử dụng công tác quản lý Tổng Công ty Trong trình thực đề tài, tác giả cố gắng vận dụng kiến thức U thầy cô truyền đạt suốt trình học tập, kết hợp với kiến thức thu thập từ nhiều nguồn tài liệu với kinh nghiệm thực tế trải nghiệm qua H 15 năm công tác Tổng Công ty khí Tuy nhiên thời gian trình độ hạn chế luận văn tránh khỏi sai sót, mong nhận góp ý Thầy Cô giáo, đồng nghiệp 128 TÀI LIỆU THAM KHẢO (2010) “Giáo trình Quản trị chiến lược ” GS.TS PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Nguyễn Văn Nam (2006) “Chiến lược & sách kinh doanh” -Xã hội PGS TS Đỗ Văn Phức ( 2005) “Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh” Lê Đắc Sơn (2001) “Phân tích Chiến lược kinh doanh Chính trị Quốc gia PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005) “Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp Michael E Porter (1980) “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing C H Industries and Competitors” The Free Press Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell ( TE “Chiến lược sách lược kinh doanh 2007) & Xã hội Carl W Stern, Michael S Deimler (2006) “The Boston Consulting Group U on Strategy” John Wiley & Sons, Inc Thomas L.Wheelen and J.David Hunger (8th edition, 2002) “Strategic 10 H management and business policy” Prentice Hall Quốc Hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam, “Luật Dầu Khí số 19/2000-QH10” 11 hính trị Quốc gia Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số 198/2006/QĐ-TTg ngày 29/8/2006 việc phê duyệt Đề án hình thành Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam” (2006) 12 Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số 199/2006/QĐ-TTg ngày 29/8/2006 việc thành lập Công ty mẹ - Tập đoàn Dầu khí Việt Nam” (2006) 13 Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số 110/2007/QĐ-TTg ngày 18/7/2007 việc phê duyệt quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 20062015 có xét đến năm 2025” (2007) 129 14 Tổng Công ty Khí Việt Nam, “Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh” 2006-2010 15 Bảng cân đối kế toán Tổng Công ty Khí Việt Nam năm 2010 16 Các website: - www.adb.org - www.hanoimoi.com.vn - www.mofa.gov.vn - www.gso.gov.vn - www.petrovietnam.com.vn - www.pvgas.com.vn - www.tonto.eia.doe.gov H - www.petrolimex.com.vn C - www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn H U TE - www.vneconomy.com.vn