Chiến lược kinh doanh tổng công ty cơ khí việt nam đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM - C H NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG U TE “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CƠNG TY KHÍ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020” H LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 05 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHAN ĐÌNH NGUN TP HỒ 03 năm 2012 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM Cán hướng dẫn khoa học : TS Phan Đình Nguyên Cán chấm nhận xét : PGS.TS Phước Minh Hiệp C H Cán chấm nhận xét : PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương U TE Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP HCM ngày 11 tháng năm 2012 Thành ph ần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: H TS Lưu Thanh Tâm PGS.TS Phước Minh Hiệp PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương TS Trần Anh Dũng TS Phan Mỹ Hạnh Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn Khoa quản lý chuyên ngành sau Lu ận văn sửa chữa (nếu có) Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV Khoa quản lý chuyên TRƯỜNG ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG QLKH - ĐTSĐH Độc lập - Tự - Hạnh phúc TP HCM, ngày……tháng… năm 2012 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Nơi sinh: Hà Nam Ninh H Ngày, tháng, năm sinh: 04/12/1973 Giới tính: Nữ MSHV: 1084011012 VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020” U TE II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: C I- TÊN ĐỀ TÀI: “CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CƠNG TY KHÍ Nghiên cứu sở lý luận quản trị h ch định chiến lược kinh doanh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Cơng ty Khí Việt Nam Tác giả phân tích mơi trư ờng vĩ mô, môi trường ngành môi H trường nội Tổng Cơng ty Khí Việt Nam; sở nhận định điểm mạnh, điểm yếu, xác định hội, thách thức môi trường kinh doanh doanh nghiệp từ đưa giải pháp, chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Cơng ty Khí Việt Nam III- NGÀY GIAO NHI ỆM VỤ: 01/6/2011 IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHI ỆM VỤ: 15/02/2012 V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN : TIẾN SĨ PHAN ĐÌNH NGUYÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QUẢN LÝ CHUN NGÀNH PHAN ĐÌNH NGUN LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng ình tr nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan ằng r giúp đỡ cho việc thực Luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc U TE C H Học viên thực Luận văn H Nguyễn Thị Thu Hương LỜI CẢM ƠN Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP Hồ Chí Minh, Ban Tổng Giám đốc Ban chức Tổng Cơng ty Khí Việt nam: Ban Kế hoạch, Ban phát triển nguồn nhân lực, Ban Kế tốn Kiểm tốn, Ban xây dựng, Cơng ty Vận chuyển khí Đơng Na m bộ, Cơng ty Tư vấn Quản lý dự án khí, Cơng ty Chế biến khí Vũng tàu; bạn bè, đồng nghiệp H giúp đỡ tơi q trình học tập hồn thành luận văn khoa C Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Tiến s Phan Đình Nguyên – Trưởng -Tài chính-Ngân hàng Trường Đại học Kỹ thuật Cơng nghệ TP U TE Hồ Chí Minh trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thành Luận văn Thạc sỹ TP Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2012 H Học viên Nguyễn Thị Thu Hương H C U TE H TÓM TẮT LUẬN VĂN Nhận thức tầm quan trọng cần thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất phát từ nhu cầu thực tế định chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam đến năm 2020” để nghiên cứu Nội dung Luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Tổng Cơng ty Khí Việt nam Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Cơng ty khí Vi ệt Nam đến năm 2020 H Qua khái niệm chiến lược kinh doanh, ý nghĩa việc hoạch định chiến lược, công cụ phân tích sử dụng q trình hoạch định chiến lược, quy trình C hoạch định, nội dung phân tích chiến lược kinh doanh tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp, việc nghiên cứu, phân tích để xác định chiến lược kinh U TE doanh dài hạn cần thiết doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn Để hoạch định chiến lược kinh doanh, cần phải phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành, phân tích ặđc điểm nội doanh nghiệp biết mặt mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, sở có giải pháp cụ thể để phát huy mạnh khắc phục khó khăn H Trong chương 2, vấn đề sau phân tích sâu: Tổng quan Tổng Cơng ty Khí (PVGAS) với chức nhiệm vụ thực trạng yếu tố môi trường bên Tổng Công ty khí - đồng thời tiến hành phân tích mơi trường kinh doanh: môi trường vĩ mô, môi trường ngành Qua rút được: - Cơ hội : Nhu cầu khí sản phẩm khí giới Việt Nam tăng nhanh theo thời gian xu hướng tăng trưởng kinh tế; tiềm trữ lượng khí thềm lục địa Việt Nam đáng kể chưa khai thác - Thách thức: Nguồn khí đồng hành khai thác từ mỏ Bạch Hổ giảm dần; mức độ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh LPG dịch vụ ngày gay gắt - Điểm mạnh: PVGAS doanh nghiệp đứng đầu ngành cơng nghiệp khí Việt nam , PVGAS giữ vị nhà cung cấp khí khơ hàng đầu Việt nam, nhà cung cấp LPG số thị trường Việt nam; với sách Marketing tốt, cơng nghệ sản xuất tiên tiến đại; mạnh tài chính, đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, có trình độ - Điểm yếu Từ hội, thách thức điểm mạnh, điểm yếu PVGAS làm sở, cho hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam chương đưa giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm trì vị tốc độ tăng trưởng Tổng Công ty Khí H Việt nam: ; C  ; U TE ; ia ;  2012 ; ;  H ; ;  M ; , ; , Campuchia THESIS ABSTRACT With highly awareness of the significance and necessity of planning corporate business strategy and deriving from the actual demand, the author decided to select the topic of “PV Gas’s Business Strategy to 2020” as the study The thesis contents include chapters namely: Chapter 1: Literature review on corporate business strategy planning Chapter 2: Business environment analysis of PV Gas Chapter 3: PV Gas’s business environment planning to 2020 Through the basic concepts on business strategy, significance of strategy planning, H analysis tools applied during strategy planning, planning process, contents of business strategy analysis and significance of strategy planning for each enterprise, it is essential for C each enterprise to study and analyze to determine a long-term business strategy, especially in U TE the current period In order to successfully planning the business strategy, the macroenvironment, industrial environment and intrinsic features of the enterprise should be analyzed to grasp the strengths and weaknesses of each enterprise Accordingly, the specific solutions are recommended to develop the strength and overcome the obstacles Chapter analyzes following issues intensively: Overview about Petrovietnam H Gas Corporation (PV Gas) with functions, missions and situation of internal environment factors of PV Gas as well as its business environment including: macro environment and industrial environment Through that, it successfully draws out: - Opportunity: Increasingly high demand on gas and gas products in the world and Vietnam as time goes by and economic development trend; remarkable potential on gas reserve in Vietnam continental shelf which is unexploited - Threats: The gradual reduction of the associated gas exploited from Bach Ho Mine; increasingly cut-throat competitiveness in LPG business and service - Strengths: Being a local leading provider of dry gas, LPG in Vietnam gas industry, thanks to good marketing policy and advanced production technology, PVGAS’s strengths are sound financial status, experienced and qualified management staffs - Weakness: Unfamiliar maintenance and repair of gas projects; available brain drain and modest storage capacity The opportunities, threats, strengths and weakness of PVGAS are the basis for planning business strategy of PV Gas in Chapter Chapter presents 03 main strategies of PV GAS based on SWOT matrix model, including: Gas collection development strategy, gas and gas product consumption market development strategy and product diversification strategy Accordingly, business strategy solutions are introduced to maintain the position and growth rate of PV Gas, concretely:  Investment solution: To invest in the gas industrial infrastructure system; to focus on investing gas collection, transportation and distribution projects; to establish the strategic H relations with powerful partners; to develop the standard and norm system, unit price for construction investment of gas projects, distribution system and LNG usage; to construct C the national gas dispatching center to control entire gas system U TE  Financial solutions: To design gas price increase roadmap consistent with the world in 2012; to diversify financial resources; to invest in market-based phase; to take income from depreciation and profit to invest to develop; to maximize capacity of gas projects  HR development solutions: To establish the standardized human resource training and development in terms of quality and quantity; to develop the personnel position and H policy standard system to ensure competitiveness with other gas corporations in the region; to apply priority policies to attract talents  Market solutions: To strengthen PETROVIETNAM GAS marketing and branding as the prestigious quality trademark in Vietnam and international arena; to diversify products; to design and develop products for transportation; to invest in gas-operated power plants and chemical plants; to propagandize price supporting, exempting equipment; to invest in convenient distribution system, nationwide; to engage in partnership and association to finance, technology, supply, etc to gradually expand the market to Laos, Cambodia and so forth PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC H Phát triển thị trường khí H U TE C Xây dựng vận hành an toàn, hiệu hệ thống vận chuyển, xử lý phân phối khí toàn quốc; Tăng cường NKK nhằm cung cấp sản lượng khí tương ứng 100% nhu cầu khí hộ tiêu thụ 16 PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN Giải pháp Đầu tư phát triển:  Đối với nhập khí LNG  Tìm nguồn cấp khí LNG; Tìm đối     H C TE U  H   tác; đầu tư kho cảng, tàu, nha y n LNG Lập quy hoạch đầu tư HT hạ tầng CN khí  cần tính đến việc NKK Xây dựng Trung tâm điều độ khí quốc gia  kiểm sốt tồn hệ thống khí Giải pháp thị trường: Đẩy mạnh công tác marketing, XD thương hiệu PETROVIETNAM GAS  thương hiệu uy tín, chất lượng Việt nam Quốc tế Làm tốt công tác dự báo Đầu tư NKK/LNG, Đtư NMĐ sử dụng khí/LNG, NM hố chất Hình thành phát triển SP  CNG, LNG, GTL cho giao thông vận tải Tham gia LD, LKết, đầu tư TC, công nghệ, nguồn cung Từng bước mở rộng thị trường  Lào, campuchia, … 17 PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC C H Đa dạng hóa sản phẩm khí H U TE Chế biến khí theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá trị khí Thu hồi tối đa sản phẩm lỏng: LPG, Condensate; Đầu tư phát triển, chế biến sâu, đa dạng hóa sản phẩm: CNG, DME (Di-Metyl Ete), Ethylene, Methanol, GTL, H2,… 18 PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN Chế biến khí: H U TE C H  Thu hồi tối đa LPG, Condensate  Liên doanh đối tác nước  đầu tư NM Ethan-Ethylene, DME, Methanol, …  Đầu tư trạm nén CNG, tận thu CNG từ mỏ dầu có lượng khí nhỏ  N/cứu đầu tư phát triển SP: GTL (gas to liquid), H2… 19 PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN H U TE C H Bán buôn LPG:  Bao tiêu, phân phối nguồn LPG NM thuộc PVN  Xây dựng HT vận chuyển, phân phối bán bn LPG  tiện lợi tồn quốc  Xây dựng chương trình nhập dài hạn  tạo nguồn cung ổn định  Phát triển quan hệ với KH  đảm bảo đầu ổn định tăng trưởng liên tục Bán lẻ LPG  Thông qua Công ty: CP, LD, LK, công ty kinh doanh LPG PVGAS  Quản lý hoạt động KD, đẩy mạnh thị phần  Dẫn đầu thị trường bán lẻ toàn quốc  Phát triển hoạt động bán lẻ  Đầu tư mới, mua lại doanh nghiệp/cổ phần, LD, LK cty KD LPG  Phát triển thị trường LPG  GTVT, cho khu dân cư, khu CN, dùng LPG hóa dầu,… 20 PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN H U TE C H Phát triển dự án Autogas (CNG/LPG, GTL):  Phát triển DA autogas đưa CNG sử dụng GTVT  Tuyên truyền, trợ giá, miễn thuế thiết bị, đầu tư hệ thống phân phối tiện lợi toàn quốc  khuyến khích người tiêu dùng  Đầu tư nhà máy chế biến CNG  Đầu tư trạm thu hồi CNG mỏ dầu có trữ lượng khí nhỏ  Thành lập công ty CP taxi gas  thúc đẩy việc sử dụng CNG/LPG, GTL …  Thị trường tiêu thụ  phát triển Hà Nội, HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu,…trước, mở rộng tỉnh lân cận sau 21 22 H C TE U H CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CƠNG TY KHÍ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 PVGAS’S BUSINESS STRATEGY TO 2020 Nguyễn Thị Thu Hương, Phan Đ ình Nguyên* Khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Kỹ thuật Cơng nghệ Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Đại học Kỹ thuật Công nghệ Tp Hồ Chí Minh TĨM TẮT H Qua khái niệm chiến lược kinh doanh, ý nghĩa việc hoạch định chiến lược, cơng cụ phân tích sử dụng trình hoạch định chiến lược, nội dung phân tích chiến lược kinh doanh tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp, việc nghiên cứu, phân tích để xác định chiến lược kinh doanh dài hạn cần thiết doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn Các vấn đề sau phân tích sâu (PVGAS) với chức nhiệm vụ thực trạng yếu tố môi trường bên PVGAS, đồng thời tiến hành phân tích mơi trường kinh doanh: mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành Qua rút hội, thá ch thức điểm mạnh, điểm yếu PVGAS làm sở, cho hoạch định chiến lược kinh doanh PVGAS C ABSTRACT U TE Through the basic concepts on business strategy, significance of strategy planning, analysis tools applied during strategy planning, contents of business strategy analysis and significance of strategy planning for each enterprise, it is essential for each enterprise to study and analyze to determine a long-term business strategy, especially in the current period The thesis analyzes following issues intensively: Overview about Petrovietnam Gas Corporation (PVGAS) with functions, missions and situation of internal environment factors of PVGAS as well as its business environment including: macro environment and industrial environment Through that, it successfully draws out the opportunities, threats, strengths and weakness of PVGAS that are the basis for planning business strategy of PVGAS H GIỚI THIỆU Nhận thức tầm quan trọng cần thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất phát từ nhu cầu thực tế định chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí Việt Nam đến năm 2020” để nghiên cứu NỘI DUNG Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Tổng Cơng ty Khí Việt Nam, gọi tắt Tổng Cơng ty khí Tên viết tắt tiếng Anh: PVGAS Trụ sở , Quận 7, TP HCM Là đơn vị thành viên thuộc Tập đồn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam hoạt động lĩnh vực thu gom, ậvn chuyển, chế biến, tàng trữ, phân phối kinh doanh sản phẩm khí phạm vi tồn quốc Kết hoạt động kinh doanh Tổng Cơng ty Khí: Vận hành an tồn cấp khí liên tục, cung cấp 50 tỷ m3 khí khơ, 4,4 triệu LPG, 1,2 triệu Cond Doanh thu năm 010 đạt 46.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế gần 4.210 tỷ đồng, nộp ngân sách gần 2.910 tỷ đồng Chiếm lĩnh 100% thị trường khí khơ, đáp ứng 70% nhu cầu LPG tồn quốc, 70% thị phần bán bn LPG, 20% thị phần bán lẻ LPG Chức năng, nhiệm vụ Tổng Cơng ty Khí: Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh PVGAS năm 2006-2010 I 1 II III IV V VI Các tiêu Đvt 2006 2007 Thực 2008 2009 2010 Sản lượng Tr.m3 Khí ẩm vào bờ Tr.m3 5,943 6,315 7,212 8,090 9,513 Khí khơ Tr.m3 5,677 6,086 6,995 7,909 9,332 LPG 338,600 310,000 473,985 692,000 1,063,000 Condensate 107,700 80,000 69,543 66,056 59,000 Doanh thu Tỷ đồng 14.981 17.305 24.158 27.916 46.057 Khí khô Tỷ đồng 9.933 11.903 15.434 18.607 26.830 LPG (bán buôn + bán lẻ) Tỷ đồng 3.178 3.444 6.351 7.483 16.755 Condensate Tỷ đồng 293 237 221 249 216 Khác Tỷ đồng 1.577 1.721 2.152 1.577 2.256 Tỷ đồng Nộp Ngân sách 2.102 2.164 2.211 2.385 2.910 Tỷ đồng LN trước thuế 5.060 5.430 5.237 5.658 5.120 Tỷ đồng LN sau thuế 3.903 4.149 4.042 4.378 4.210 Tỷ đồng Tổng nguồn vốn 9.439 14.520 16.507 19.817 22.050 (Nguồn: Ban Kế tốn – Tổng Cơng ty Khí, 2010) H STT Doanh thu LN sau thuế Nộp Ngân sách H U TE C Hình Sơ đồ doanh thu, lợi nhuận PVGAS Năng lực sản xuất : Hệ thống vận chuyển, chế biến phân phối khí khơ đồng tiên tiến Quy mô doanh nghiệp ngày phát triển Hệ thống kho chứa tồn trữ LPG khiêm tốn cần đầu tư thêm Năng lực bảo dưỡng sửa chữa hạn chế thành lập Nhân lực : Đặc thù ngành cơng nghiệp khí: rủi ro cao, môi trường lao động nguy hiểm, độc hại, thiết bị kỹ thuật cao, tự động hoá Yêu cầu CBCNV phải có chun mơn, tay nghề cao Đây đặc điểm riêng biệt PVGAS so với đơn vị khác PVN Cơ cấu nhân lực: tổng số 2.436 CBCNV, Trong đó: Tiến sĩ, thạc sĩ: 59 người (3%), Đại học: 1.262 người (51,8%) , Cao đẳng: 92 người (3,8%) , Trung cấp: 283 người (11,6%), Công nhân KT: 465 người (19,1%), Lao động PT: 261 người (10,7%) Đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, có trình độ Đây điểm mạnh doanh nghiệp Cơng tác quản lý nguồn nhân lực, cịn gặp nhiều khó khăn tượng “chảy máu chất xám” Đây điểm doanh nghiệp Năng lực tài 2006 2008 Lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng) 3.903 4.042 Tổng tài sản BQ 11.827 19.247 Nguồn vốn CSHBQ 4.370 6.033 ROE 89% 67% ROA 33% 21% (Nguồn : Ban Kế tốn – Tổng Cơng ty Khí, 2010) PVGAS doanh nghi ệp có tổng tài sản lớn, nguồn vốn chủ sở hữu nhiều, suất sinh lợi cao Đây điểm mạnh doanh nghiệp Phân tích ảnh hưởng thay đổi lãi suất tỷ giá: Việc tăng lãi suất Ngân hàng thương mại nguy PVGAS Việc tỷ giá tăng vừa hội vừa thách thức PVGAS Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ thất nghiệp, việc làm: Tỷ lệ thất nghiệp cao không ảnh hưởng đến PVGAS việc lựa chọn ứng viên đáp ứng nhu cầu tuyển dụng để làm việc doanh nghiệp Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước : Việc tăng nguồn vốn FDI vào Việt Nam hội cho PVGAS PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ C H Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng GDP, lạm phát: Ta thấy tốc độ tăng trưởng GDP toàn quốc tăng hay giảm không ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng doanh thu PVGAS Lạm phát tăng cao vừa hội vừa thách thức PVGAS 7.24 2002 2003 H 2001 7.12 7.7 U 6.8 TE 10 2010 4.210 27.957 7.703 54% 15% 2004 8.4 2005 8.2 2006 8.5 2007 6.2 5.32 2008 2009 6.78 2010 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2001-2010 (Nguồn: Tổng cục thống kê, http://www.gso.gov.vn , 2010) 24 22 20 18 16 14 12 10 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tốc độ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2006-2010 (Nguồn: Tổng cục thống kê, http://www.gso.gov.vn , 2010) Bảng Lãi suất tiền gửi giai đoạn 2006 – 2010 2006 2007 2008 2009 Lãi suất ( %năm) 2010 Không kỳ hạn 3.00 3.06 3.96 3.0 3.0 Có kỳ hạn tháng 7.80 8.19 9.0 8.9 11.4 Có kỳ hạn 12 tháng 8.40 8.80 11.04 10.5 (Nguồn: ADB – Key Indicators 2009-2010) 11.65 6.3 5.8 5.6 5.3 2002 2003 2004 2005 4.64 2006 2007 C 2001 4.8 4.65 H 2008 4.66 2.88 2009 2010 TE Tỷ lệ thất nghiệp Việt Nam qua năm 2001-2010 (Nguồn: Tổng cục thống kê, http://www.gso.gov.vn , 2010) U Bảng Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam qua năm 2006 - 2010 Năm 2006 2007 2008 2009 Tổng vốn đăng ký đầu tư FDI (tỷ 10,2 21,3 64,01 21,48 USD) (Nguồn: Trang Web Bộ Kế hoạch Đầu tư) H Phân tích ảnh hưởng yếu tố trị, pháp luật Sự thay đổi kiện trị nước quốc tế có ảnh hưởng định kinh tế quốc gia Trong thời gian vừa qua kiện trị có ảnh hưởng lớn đến kinh tế Việt Nam nói chung PVGAS nói riêng Sự thay đổi sách kinh tế, luật pháp, văn luật ảnh hưởng lớn đến toàn kinh tế, có ngành Dầu khí nói chung PVGAS nói riêng Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ Đặc điểm cơng nghệ dầu khí công nghệ tiên tiến phải sử dụng nguồn vốn đầu tư lớn Riêng đặc thù ngành khí, cơng nghệ vận chuyển, chế biến không không thay đổi từ 20 năm qua nên hệ thống cơng trình khí PVGAS không bị lạc hậu công nghệ Sự thay đổi công nghệ 2010 18,59 không ảnh hưởng nhiều đến hoạch định phát triển doanh nghiệp Phân tích ảnh hưởng điều kiện dân số, văn hóa Đối với thành phố lớn, dân trí phát triển cao, mức sống nhu cầu người dân thành thị phát triển theo Việc sử dụng Gas sinh hoạt nhu cầu thiết yếu cho gia đình người dân thành phố, chi tiêu cho việc sử dụng Gas ngày gia tăng Mặt khác ngày ốt c độ đô thị hoá ngày phát triển mạnh, điều hội cho PVGAS đầu tư phát triển mạng lưới kinh doanh Gas thêm thuận lợi Ngược lại, người dân vùng nông thôn, đặc biệt vùng nơng thơn có mức sống thấp miền núi, trình độ văn hố thấp họ sợ khơng sử dụng Gas sinh hoạt không quen sử dụng nhiên liệu đại mặt thói quen dùng mặt hàng dễ sử dụng củi, than, để nấu bếp Mặt khác thu nhập thấp nên chưa đủ chi phí để đầu tư cho việc sử dụng Gas Đây thách thức PVGAS việc phát triển mạng lưới kinh doanh Gas Phân tích ự s ảnh hưởng mơi trường tự nhiên Thềm lục địa Việt Nam có diện tích xấp xỉ triệu km2, xác định bể trầm tích như: Sơng Hồng, Cửu Long, Nam Côn Sơn, Malay - Thổ Chu, Phú Khánh, Tư Chính - Vũng Mây, Trường Sa Hồng Sa Bảng Trữ lượng khí bể trầm tích Việt Nam C H STT Đơn vị: Tỷ m3 Trữ lượng thu hồi Các bể trầm tích Thấp Trung Bình Cao Bể Cửu Long 79 179 184 Bể Nam Côn Sơn 166 550 810 Bể Malay Thổ Chu 156 256 300 Bể Phú Khánh 510 570 Bể Tư Chính – Vũng Mây 340 380 Bể Sơng Hồng 250 382 700 Hồng Sa, Trường Sa Chưa xác định Tổng Cộng 651 2.217 2.944 (Nguồn: Trữ lượng khí bể trầm tích Việt Nam) Petrolimex đối thủ cạnh tranh mạnh thâm nhập thị trườn g b án lẻ sớm h ơn PVGAS Dịch vụ BDSC thâm nhập thị trường có nhiều doanh nghiệp tham gia Đây lĩnh vực có áp lực đối thủ cạnh tranh cao TE Việc khai thác nguồn tài nguyên khí cần phải đầu tư nguồn vốn lớn, thách thức việc hoạch định chiến lược kinh doanh PVGAS PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH U Mơi trường ngành gồm 05 yếu tố: Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay H KH tiêu thụ khí khơ: Nhiều khách hàng tiêu thụ lượng khí lớn, cam kết hợp đồng khí dài hạn, Nhu cầu khí ngày tăng Đây vừa hội (nhiều khách hàng ổn định, tiềm năng), vừa nguy thách thức (không đủ công suất đáp ứng cho khách hàng) PVGAS KH tiêu thụ LPG: Do cung không đủ cầu, nhu cầu KH LPG tăng cao, HĐ mua bán LPG với khách hàng không ràng buộc trách nhiệm phải cấp theo nhu cầu mà giới hạn việc cố gắng đáp ứng nhu cầu ch hàng Do PVGAS không chịu sức ép từ khách hàng loại Khơng có đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh khí khơ Cạnh tranh gay gắt; Nhu cầu LPG tăng dần Áp lực đối thủ cạnh tranh sản phẩm LPG ngày tăng Môi trường kinh doanh bán bn LPG khơng có đối thủ cạnh tranh Mơi trường kinh doanh bán lẻ LPG có Gas HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA PVGAS ĐẾN NĂM 2020 Sứ mệnh Tổng Cơng ty Khí "Ngay từ thành lập sứ mệnh Tổng Cơng ty Khí sản xuất kinh doanh sả n phẩm khí phục vụ cho nhu cầu Kinh tế - Xã hội đất nước" Tầm nhìn “Phát triển Tổng Cơng ty Khí vững mạnh, an tồn, chất lượng, hiệu quả, đại, phạm vi hoạt động hoàn chỉnh tất khâu thu gom, vận chuyển, chế biến, tàng trữ, kinh doanh, dịch vụ xuất nhập khẩu; hoạt động đa ngành; đóng vai trị chủ đạo cơng nghiệp khí tồn quốc phát triển thị trường quốc tế, vươn lên hàng thứ khu vực ASEAN có tên Tập đồn Khí mạnh châu Á.” Mục tiêu đến năm 2020 Đáp ứng cung cấp khí tương ứng 100% nhu cầu khí hộ tiêu thụ Tốc độ tăng trưởng trung bình 2011 – 2020: 11,5%/năm; giai đoạn 2011 - 2015: 18.5%; 2016 – 2020: 4,5% Qui mô phát triển đến năm 2015 tăng gấp lần năm 2020 tăng gấp lần so với năm 2005 Cơ cấu sản phẩm trung bình: khí LNG chiếm 75-80%, sản phẩm khí chiếm 15%, dịch vụ chiếm 10-5% Đáp ứng cung cấp khí tương ứng 100% nhu cầu khí hộ tiêu thụ Tốc độ tăng trưởng trung bình: 2011 – 2020: 11,5%/năm; giai đoạn 2011 - 2015: 18.5%; 2016 – 2020: 4,5% Qui mô phát triển đến năm 2015 tăng gấp lần năm 2020 tăng gấp lần so với năm 2005 Cơ cấu sản phẩm trung bình: khí LNG chiếm 75-80%, sản phẩm khí chiếm 15%, dịch vụ chiếm 10-5% CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY KHÍ: NGUY CƠ (T) O1.Nhu cầu khí sản phẩm khí giới Việt Nam tăng nhanh theo thời gian xu hướng tăng trưởng kinh tế O2.Tiềm trữ lượng khí thềm lục địa Việt Nam đáng kể chưa khai thác O3.Sự quan tâm đầu tư Đảng, Nhà nước, Tập đồn Dầu khí nhằm ưu tiên phát triển cơng nghiệp khí thành ngành kinh tế kỹ thuật quan trọng chiến lược cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước T1 Lãi suất Ngân hàng tăng Lạm phát tăng T2 Nguồn khí đồng hành khai thác t mỏ Bạch Hổ Rạng Đông giảm dần T3 Mức độ cạnh tranh lĩnh vực LPG dịch vụ ngày gay gắt Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ngày nhiều T4 Các quy định phức tạp, rườm rà làm cho việc triển khai đầu tư xây dựng bị chậm trễ làm thời kinh doanh H CƠ HỘI (O) ĐIỂM MẠNH (S) TE C PHÂN TÍCH SWOT H U S1 Chính sách marketing: - Chất lượng sản phẩm - Hệ thống phân phối S2 Có hệ thống công nghệ sản xuất tiên tiến đồng S3 Đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, có trình độ S4 Năng lực tài tốt S5 PVGAS DNứngđ đầu ngành cơng nghi ệp khí Việt nam, CÁC CHIẾN LƯỢC (SO) (2)Chiến lược Phát triển thị trường khí {S 1,4,5 – O 1,2,3} CÁC CHIẾN LƯỢC (ST) (1) Chiến lược Phát triển thu gom khí {S 2,3,4 – T2} (3) Chiến lược Đa dạng hóa sản phẩm {S 1,2,4 – T 3} ĐIỂM YẾU (W) CÁC CHIẾN LƯỢC (WO) CÁC CHIẾN LƯỢC (WT) W1 Lĩnh vực dịch vụ bảo dưỡng sửa chữa W2 Hiện tượng “chảy máu chất xám” có xu hướng tăng W3 Khả tồn trữ nhỏ (4) Chiến lược Phát triển dịch vụ khí {W – O 1,3} (5) Chiến lược Nâng cao lực cạnh tranh {W 2,3 – T 3} Dựa vào bảng mơ hình ma trận SWOT nêu qua phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành, mơi trường nội PVGAS ta định chiến lược mà Tổng Công ty khí nên tập trung thực thời gian tới sau: Chiến lược Phát triển thu gom khí Chiến lược Phát triển thị trường tiêu thụ khí sản phẩm khí Chiến lược Đa dạng hóa sản phẩm đưa giải pháp chiến lược kinh doanh nhằm d u y trì vị th ế tố c độ tăn g trưởng Tổng Cơng ty Khí Việt Nam: - , đơn Kiến nghị Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam Tập đoàn cho phép PVGAS tham gia phần vốn góp Tập đồn chủ động tham gia Hợp đồng tìm kiếm, thăm dị, khai thác khí ngồi nước để chủ động thông tin quyền đàm phán với chủ mỏ, đảm bảo nguồn khí cấp ổn định lâu dài Tập đồn đạo đẩy mạnh cơng tác thăm dị, tìm kiếm xác định trữ lượng khí mỏ, sớm xây dựng kế hoạch cấp khí từ mỏ có trữ lượng khí khả quan để có sở thúc đẩy việc phát triển thị trường khí cách đồng bộ, hiệu đối tác nước để tranh thủ lợi về: tài chính, nguồn cung LNG, kinh nghiệm xây dựng/vận hành dự án LNG đẩy nhanh tiến độ triển khai dự án Dự án nhập phân phối LNG, dự án nhập khí đường ống dự án quan trọng liên quan đến vấn đề an ninh lượng, đề nghị Tập địan xem xét, báo cáo Chính Phủ hỗ trợ việc tiếp cận nguồn cung LNG, khí đường ống C H - Kiến nghị Nhà nước Chính Phủ cho phép xây dựng lộ trình giá khí sát với giá quốc tế để phát triển kinh doanh nhập khí, LNG nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế đất nước; Xem xét bổ sung điều khoản sử dụng khí kiến trúc thiết kế cơng trình xây dựng Nhà nước có sách đất đai, thuế, đầu tư, sử dụng nguồn vốn ODA nguồn vốn tín dụng ưu đãi, … đầu tư hệ thống đường ống hạ tầng khí sở hạ tầng thiết yếu khác quốc gia H U - TE - TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đ ng Vân (2010) “Giáo , , Campuchia ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CƠNG TY KHÍ KIẾN NGHỊ Trong q trình đánh giá, phân tích để hình thành chiến lược kinh doanh Tổng Cơng ty Khí Việt Nam, tác giả nhận thấy có số vấn đề vượt ngồi quyền hạn giải PVGAS, cần có đạo chấp thuận từ cấp Tác giả có số đề xuất kiến nghị sau đây: động-Xã hội PGS TS Đỗ Văn Phức (2005) “Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh” Nh Khoa học Kỹ thuật gia Kỹ thuật Michael E Porter (1980) “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” The Free Press 12 13 - www.mofa.gov.vn - www.gso.gov.vn - www.petrovietnam.com.vn - www.pvgas.com.vn - www.petrolimex.com.vn C 11 www.hanoimoi.com.vn - www.tonto.eia.doe.gov - www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn TE 10 - - www.vneconomy.com.vn U động & Xã hội Carl W Stern, Michael S Deimler (2006) “The Boston Consulting Group on Strategy” John Wiley & Sons, Inc Thomas L.Wheelen and J.David Hunger (8th edition, 2002) “Strategic management and business policy” Prentice Hall Quốc Hội nước Cộng hịa Xã hội Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số 198/2006/QĐ-TTg ngày 29/8/2006 ềv việc phê duyệt Đề án hình thành Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam” (2006) Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số 199/2006/QĐ-TTg ngày 29/8/2006 ềv việc thành lập Công ty mẹ - Tập đồn Dầu khí Việt Nam” (2006) Thủ Tướng Chính Phủ, “Quyết định số H 110/2007/QĐ-TTg ngày 18/7/2007 ềv việc phê duyệt quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đo ạn 2006 -2015 có xét ếnđ năm 2025” (2007) 14 Tổng Cơng ty Khí Việt Nam, “Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh” 20062010 15 Bảng cân đối kế tốn Tổng Cơng ty Khí Việt Nam năm 2010 16 Các website: www.adb.org H ... ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 95 3.1 MỤC TIÊU SỨ MỆNH CỦA TỔNG CƠNG TY KHÍ VIỆT NAM 96 3.1.1 Sứ mệnh Tổng Cơng ty Khí 96 3.1.2 Mục tiêu chiến lược. .. 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Tổng Cơng ty Khí Việt nam Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Cơng ty khí Việt. .. 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Tổng Cơng ty Khí Việt nam Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty khí