Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gang thép của công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên

1.Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Sau hơn 20 năm đổi mới, Việt Nam đã đạt được những thành tựu to lớn và thay đổi đáng kể về mọi mặt kinh tế, chính trị, đời sống xã hội. Về kinh tế, nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển và hội nhập sâu hơn nhờ sự đóng góp to lớn của mỗi ngành kết hợp với sự hỗ trợ từ cầu nối ngoại thương. Việc đẩy manh xuất khẩu là chủ trương kinh tế lớn của Đảng và nhà nước Việt Nam. Chủ trương này đã được khẳng định trong nhiều văn kiện Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam. Để thực hiện được chủ trường Đảng cùng với sự góp phần đẩy mạnh tiến trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước mà vì vậy vấn đề tìm ra giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết đặc biệt trong nền kinh tế hội nhập như ngày nay. Các ngành công nghiệp nặng đặc biệt là gang thép luôn luôn giữ vai trò quan trọng của mình làm động lực cho phát triển kinh tế. Ngành gang thép là ngành công nghiệp nặng cơ sở của mỗi quốc gia, công nghiệp gang thép mạnh là sự đảm bảo ổn định và đi lên của nền kinh tế một cách chủ động và vững chắc. Với việc hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, hàng rào thuế quan của Việt Nam phải giảm dần theo lộ trình cam kết WTO và AFTA, thép nhập khẩu từ Trung Quốc và các nước trong khu vực ASEAN với ưu thế và giá rẻ càng tạo thêm áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước, các doanh nghiệp thép lại phải đối mặt với các vụ kiện chống phá giá tại một số quốc gia. Do đó ngành thép cần phải đẩy mạnh việc xuất khẩu thép sang các thị trường khu vực cũng như trên thế giới. Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên với đặc điểm là một trong những công ty đầu ngành về gang thép xuất khẩu gang thép sang các thị trường nước ngoài. Nắm bắt được những bước ngoặt mở rộng phát triển sang thị trường nước ngoài như vậy và với mong muốn được vận dụng được những lý thuyết và thực tiễn e đã nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gang thép của công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên “ 2, Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu tập trung vào những vấn đề sau: - Luận văn nghiên cứu một số vấn đề lý luận chung về thực trạng xuất khẩu gang thép trong giai đoạn 2010-2014 từ đó chỉ rõ được những kết quả đạt được, những mặt hạn chế tồn tại. Thông qua những cơ sở lí luận thực tiễn từ đó đưa ra những giải pháp để thúc đẩy việc xuất khẩu gang thép ra thị trường nước ngoài . 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Nghiên cứu lý luận về xuất khẩu gang thép của công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên sang thị trường nước ngoài. - Phân tích đánh giá thực trạng xuất khẩu gang thép của công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên. - Đề xuất những giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường nước ngoài của công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên. 3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu : Thực trạng xuất khẩu gang thép sang thị trường nước ngoài . 3.2 Phạm vi nghiên cứu Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên giai đoạn 2010- 2014 4. Phương pháp nghiên cứu : - Phương pháp thống kê : sử dụng những số liệu được cung cấp từ công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên để đưa ra thực trạng xuất khẩu gang thép giai đoạn 2010-2014 - Phương pháp Phân tích tổng hợp : Trên cơ sở những số liệu có được đưa ra những phân tích thích hợp vớinhững chính sách giải pháp phù hợp cho công ty để thúc đẩy thị trường xuất khẩu. - Phương pháp so sánh - Phương pháp dự tính dự đoán 5. Kết cấu luận văn Nội dung luận văn gồm 3 chương ngoài lời giới thiệu , kết luận, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo luận văn gồm : Chương 1 : Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu Chương 2 : Thực trạng hoạt động xuất khẩu gang thép giai đoạn 2010-2014 công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên. Chương 3 : Một số giải pháp giúp công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên thúc đẩy xuất khẩu gag thép ra thị trường nước ngoài trong giai đoạn sắp tới.

MỤC LỤC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1.1 Các dấu mốc lịch sử trình hình thành phát triển công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên Error: Reference source not found Bảng1 đơn vị thành viên hạch toán phụ thuộc công ty Error: Reference source not found Bảng danh sách công ty liên kết Error: Reference source not found Bảng 2.1 : Tình hình tài công ty giai đoạn 2010-2014.Error: Reference source not found Bảng 2.2 : Phần trăm chênh lệch tăng giảm nămError: Reference source not found Bảng 3.1 Thành phần nhân Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên .Error: Reference source not found Bảng 4.1 Cơ cấu cổ đông TISCO từ thời điểm 2010-2014 Error: Reference source not found Bảng 4.2 Số lượng hàng xuất công ty giai đoạn 2010-2014 Error: Reference source not found Bảng 4.3 Thị trường xuất chủ yếu công ty giai đoạn 2010-2014 Error: Reference source not found Bảng 4.4 Kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2010-2014 .Error: Reference source not found LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Sau 20 năm đổi mới, Việt Nam đạt thành tựu to lớn thay đổi đáng kể mặt kinh tế, trị, đời sống xã hội Về kinh tế, kinh tế Việt Nam ngày phát triển hội nhập sâu nhờ đóng góp to lớn ngành kết hợp với hỗ trợ từ cầu nối ngoại thương Việc đẩy manh xuất chủ trương kinh tế lớn Đảng nhà nước Việt Nam Chủ trương khẳng định nhiều văn kiện Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam Để thực chủ trường Đảng với góp phần đẩy mạnh tiến trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước mà vấn đề tìm giải pháp thúc đẩy xuất cần thiết đặc biệt kinh tế hội nhập ngày Các ngành công nghiệp nặng đặc biệt gang thép luôn giữ vai trò quan trọng làm động lực cho phát triển kinh tế Ngành gang thép ngành công nghiệp nặng sở quốc gia, công nghiệp gang thép mạnh đảm bảo ổn định lên kinh tế cách chủ động vững Với việc hội nhập sâu vào kinh tế giới, hàng rào thuế quan Việt Nam phải giảm dần theo lộ trình cam kết WTO AFTA, thép nhập từ Trung Quốc nước khu vực ASEAN với ưu giá rẻ tạo thêm áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp nước, doanh nghiệp thép lại phải đối mặt với vụ kiện chống phá giá số quốc gia Do ngành thép cần phải đẩy mạnh việc xuất thép sang thị trường khu vực giới Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên với đặc điểm công ty đầu ngành gang thép xuất gang thép sang thị trường nước Nắm bắt bước ngoặt mở rộng phát triển sang thị trường nước với mong muốn vận dụng lý thuyết thực tiễn e nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất gang thép công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên “ 2, Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu tập trung vào vấn đề sau: - Luận văn nghiên cứu số vấn đề lý luận chung thực trạng xuất gang thép giai đoạn 2010-2014 từ rõ kết đạt được, mặt hạn chế tồn Thông qua sở lí luận thực tiễn từ đưa giải pháp để thúc đẩy việc xuất gang thép thị trường nước 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Nghiên cứu lý luận xuất gang thép công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên sang thị trường nước - Phân tích đánh giá thực trạng xuất gang thép công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên - Đề xuất giải pháp để thúc đẩy xuất thép sang thị trường nước công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu : Thực trạng xuất gang thép sang thị trường nước 3.2 Phạm vi nghiên cứu Công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên giai đoạn 2010- 2014 Phương pháp nghiên cứu : - Phương pháp thống kê : sử dụng số liệu cung cấp từ công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên để đưa thực trạng xuất gang thép giai đoạn 2010-2014 - Phương pháp Phân tích tổng hợp : Trên sở số liệu có đưa phân tích thích hợp vớinhững sách giải pháp phù hợp cho công ty để thúc đẩy thị trường xuất - Phương pháp so sánh - Phương pháp dự tính dự đoán Kết cấu luận văn Nội dung luận văn gồm chương lời giới thiệu , kết luận, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo luận văn gồm : Chương : Lý luận chung thúc đẩy xuất Chương : Thực trạng hoạt động xuất gang thép giai đoạn 2010-2014 công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên Chương : Một số giải pháp giúp công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên thúc đẩy xuất gag thép thị trường nước giai đoạn tới CHƯƠNG : LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Những vấn đề chung xuất 1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động bán hàng dịch vụ quốc gia sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất, kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều , đồng tiền toán thường ngoại tệ mạnh hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ theo tập quán quốc tế luật lệ địa phương khác 1.2 Vai trò xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ngày 1-2/3/2006 Hội nghị thương mại toàn quốc diễn Hà Nội, vai trò xuất tiếp tục khẳng định động lực quan trọng cho phát triển kinh tế Việt Nam năm tới Việt Nam mong muốn đẩy mạnh xuất giảm nhập siêu vươn lên xuất siêu.Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động Thương Mại Quốc Tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia - Thông qua xuất doanh nghiệp nước có thêm nhiều hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn với chủng loại hàng hóa phong phú đa dạng khác - Nhờ có xuất mà doanh nghiệp luôn sẵn sàng đổi hoàn thiện cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường theo kịp phát triển chung giới - Doanh nghiệp trình tiến hành hoạt động xuất có nhiều hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với đối tác nước ngoài.Qua tiếp thu nhiều kinh nghiệm việc kinh doanh quản lí doanh nghiệp - Nguồn ngoại tệ xuất đem lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài mạnh để tái đầu tư vào trình sản xuất chiều rộng chiều sâu - Doanh nghiệp mang lại lợi ích cho xã hội nhiều thông qua sản xuất hàng xuất thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định đồng thời tạo thu nhập để nhập vật tư, tư liệu sản xuất … 1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 1.3.1 Hình thức xuất trực tiếp 1.3.1.1 Khái niệm phương thức xuất trực tiếp Hình thức xuất trực tiếp phương thức nhà xuất gặp trực tiếp quan hệ trực tiếp qua điện tín để thỏa thuận trực tiếp hàng hóa, biện pháp giao dịch với người nhập 1.3.1.2 Đặc điểm xuất trực tiếp a Trường hợp áp dụng Nhìn chung, công ty tiến hành xuất trực tiếp trường hợp cụ thể sau: – Trước xuất khẩu, công ty phải nghiên cứu thị trường phải có đầy đủ thông tin cần thiết nhằm đảm bảo chắn cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu dự kiến Đây yếu tố quan trọng hàng đầu điều kiện để xuất trực tiếp – Phải có đủ nguồn lực để mở rộng hoạt động thị trường nước ngoài, – Có khả quản lý, điều hành xuất hiệu quả, b Hình thức tiến hành Doanh nghiệp tiến hành theo hướng như: – Mở chi nhánh bán hàng nước ngoài, – Xuất từ nước thứ ba, – Xuất từ công ty liên doanh, – Lập đại diện bán hàng nước ngoài, – Tiến hành qua Hiệp hội xuất khẩu… c Ưu điểm Nhìn chung, ưu điểm bật xuất trực tiếp - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường, thường xuyên cập nhật nhu cầu tâm lý thị hiếu thay đổi khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm, thoả mãn tốt nhu cầu Như công ty xuất ứng xử động với thị trường nước Mặt khác, công ty chịu chi phí xuất trung gian lợi nhuận không bị chia sẻ - Giúp cho xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp d Nhược điểm - Nhược điểm lớn chi phí tiếp thị thị trường nước cao doanh nghiệp có quy mô nhỏ, vốn nên xuất ủy thác có lợi - Kinh doanh xuất trực tiếp đòi hỏi đội ngũ cán có nghiệp vụ kinh doanh xuất giỏi : giỏi giao dịch đàm phán, ham hiểu có kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ toán quốc tế thành thạo đảm bảo kinh doanh xuất trực tiếp đạt hiệu Đấy vừa điều kiện yêu cầu đảm bảo kinh doanh xuất trực tiếp vừa thể điểm yếu đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tiếp cận với thị trường quốc tế - Thêm vào công ty phải dàn trải nguồn lực phạm vi thị trường rộng lớn phức tạp hơn, phải chấp nhận môi trường cạnh tranh quốc tế khốc liệt hơn, phải chấp nhận rủi ro thị trường nước 1.3.2 Hình thức xuất gián tiếp 1.3.2.1 Khái niệm hình thức xuất gián tiếp Khác với hình thức xuất trực tiếp , hoạt động xuất gián tiếp tất việc kiến lập quan hệ người xuất người nhập việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba gọi người nhận ủy thác Người nhận ủy thác tiến hành hoạt động xuất với danh nghĩa chi phí bên có hàng xuất bên ủy thác toán Về chất chi phí trả cho bên nhận ủy thác tiền thù lao trả cho đại lý 1.3.2.2 Đặc điểm xuất gián tiếp a Trường hợp áp dụng Xuất gián tiếp (Indirect Exporting) thường áp dụng trường hợp phổ biến sau: - Công ty chưa có đủ thông tin cần thiết thị trường nước ngoài, nhu cầu cầu cụ thể tập quán thị hiếu người tiêu dùng , đối thủ cạnh tranh - Lần đầu tiếp cận thâm nhập thị trường - Quy mô kinh doanh nhỏ - Các nguồn lực có hạn chưa thể dàn trải hoạt động nước - Cạnh tranh gay gắt thị trường qua phức tạp rủi ro cao - Rào cản thương mại từ phía nhà nước b Hình thức tiến hành Công ty xuất gián hình thức sau: – Thông qua công ty thương mại xuất hay nhà xuất chuyên doanh, – Qua tổ chức mua gom hàng xuất khẩu, – Qua hãng khác xuất theo kênh Marketing riêng họ – Qua công ty quản lý xuất khẩu… Tóm lại, công ty tiến hành linh hoạt qua môi giới, đại lý xuất hay uỷ thác xuất c.Ưu điểm hình thức xuất gián tiếp Đối với xuất gián tiếp , ưu điểm sản phẩm công ty thâm nhập kịp thời thị trường nước ngoài, tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp quốc gia xuất d Nhược điểm hình thức xuất gián tiếp Mặc dù có ưu điểm rõ rệt xuất gián tiếp phát sinh thêm chi phí trung gian, lợi nhuận doanh nghiệp giảm Mặt khác, doanh nghiệp kịp thời nhu cầu biến động thị trường nước tâm lý thị hiếu khách hàng tiêu dùng sản phẩm 1.3.3 Hình thức buôn bán đối lưu 1.3.3.1 Khái niệm buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất phải kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, mục đích để thu hàng hóa có giá trị tương đương với hàng xuất gọi phương thức đổi hàng 1.3.3.2 Đặc điểm phương thức mua bán đối lưu a Yêu cầu Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần thể khía cạnh sau: - Cân mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán - Cân giá so với giá thực tế giá hàng nhập cao xuất đối phương giá hàng xuất phải tính cao tương ứng ngược lại - Cân tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF b Các loại hình buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu đời từ lâu lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, sớm hàng đổi dàng trao đổi bù trừ Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời Tuy nhiên hoạt động đổi hàng đại người ta sử dụng tiền để thành toán phần tiêng hàng thu hút 3-4 bên tham gia Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao giá trị nhận Số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ Nghiệp vụ mua đối lưu (Counper – Purchase) bên tiến hành công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu Nghiệp vụ thường kéo dài từ đến năm trị giá hàng giao để toán thường không đạt 100% trị giá hàng mua Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba Giao dịch bồi hoàn (offset) người ta đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch trở nhìn chung kết xuất lại giảm xuống mạnh Điều khẳng định việc xuất mặt hàng gang thép sang nước nước công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên gặp nhiều bất cập 1.2.3 Quy mô thị trường xuất gang thép nước Trước năm 2010 thị trường kinh doanh nước mở rộng tỉnh thành phố nước nhiên việc xuất mặt hàng gang thép thị trường nước khác công ty bị thu hẹp Tuy nhiên từ năm 2010 công ty bắt đầu mở rộng công tác xuất mặt hàng thị trường nước nhiều Trong phải kể đến số thị trường mà công ty hướng tới Lào, Campuchia, Indonesia…… Quy mô xuất thị trường nước thể qua bảng số liệu sau : Bảng 4.3 Thị trường xuất chủ yếu công ty giai đoạn 2010-2014 STT Thị trường 2010 2011 2012 2013 2014 Campuchia 24,5 39,6 16,5 26,9 25,2 Lào 58 53,1 80,3 73,1 74,8 Indonesia 17,5 7,3 3,2 0 Qua bảng số liệu ta thấy thị trường xuất chủ yếu công ty sang Lào, việc xuất sang nước Châu Âu chưa có Điều phần khẳng định việc mở rộng xuất công ty không đạt hiệu Có thể nhìn thấy thị trường Lào xuất lượng gang thép lớn ba nước bảng số liệu cung cấp Lý mà công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên xuất mặt hàng chủ yếu sang Lào mà sang nước Châu Âu , Trung Quốc, Nhật… : Quá trình hội nhập toàn cầu hóa tất yếu dẫn đến ạt tràn lan vào hàng hóa nước kháctrong khu vực giới Đó mặt hàng gang thép có chất lượng giá rẻ so với Việt Nam Những mặt hàng truyền 41 thống không ưa chuộng trước khách hàng quen thuộc trước công ty tìm đến đối tác Đối với thị trường Châu Âu, Trung Quốc, Nhật… thị trường tiềm sức mua cao, nước phát triển mạnh chắn điều thị trường đem lại hiệu kinh doanh xuất cho công ty lớn Chính mà công ty cần phải có biện pháp triệt để để hạn chế bất cập phải gặp phải xuất mặt hàng sang thị trường nước phát triển tìm định hướng sáng tạo để đem lại hiệu cao thu nhiều lợi nhuận lớn 1.4 Kim ngạch xuất gang thép công ty giai đoạn 2010-2014 Dưới bảng thống kê kim ngạch xuất nhập công ty giai đoạn 2010-2014 Bảng 4.4 Kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2010-2014 ( Theo số liệu phòng kinh doanh- tổ kinh doanh xuất nhập khẩu) Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2013 2014 13,874 15,981 35,984 26,100 28,145 Xuất 6,646 6,999 12,815 8,376 9,769 Nhập 7,228 8,982 23,169 19,082 20,376 Tổng kim ngạch Bảng 4.5 : Đánh giá kế hoạch đạt ( mức đạt phần trăm so với kế hoạch) Chỉ tiêu 2010 2011 2012 42 2013 2014 Tổng kim 102,4 105,8 106,9 104,5 105,9 Xuất 98,7 87,2 108 78 80 Nhập 124 135 139 146 178 ngạch Qua số liệu bảng ta thấy kim ngạch xuất năm ổn định Mặc dù năm 2011 giảm đáng kể so với năm 2010 nhân chủ yếu tình trạng thiếu hiểu biết thị trường công tác nghiên cứu thị trường chưa tốt đến năm 2012 công ty lấy lại kim ngạch xuất tăng so với năm 2011 Đến năm 2013 năm 2014 kim ngạch xuất lại rơi xuống tình trạng thấp so với kế hoạch đặt Đánh giá thực trạng xuất gang thép công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên tư giai đoạn 2010-2014 2.2 Ưu điểm , nhược điểm 1.3.1 Ưu điểm + Về công tác tổ chức quản lý : Trong công tác tổ chức quản lý cômg ty ban lãnh đạo công ty thực tốt chủ trương chiến lược đề ra, cụ thể là: - Không ngừng đổi hệ thống tổ chức, xây dựng mô hình quản lý theo phòng ban, sở đại diện trực thuộc chế tạo tính tự giác cao, đặt trách nhiệm lên thành viên, tạo điều kiện cho người lao động phát huy hết khả từ nâng cao hiệu công tác chung, tạo phong trào thi đua toàn công ty - Công ty tổ chức nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, có sách thưởng phạt thích đáng, nâng cao trách nhiệm công việc - Tăng cường khả lãnh đạo cấp cao Từng bước trẻ hóa đội ngũ cán nhân viên có trình độ tạo điều kiện cho công ty phát triển thời kỳ hội nhập + Về hiệu hoạt động : - Mặc dù thời gian gần tình hình thị trường có biến động tài chính, kinh tế, trị… Do hầu hết công ty bị ảnh hưởng 43 không nhỏ đến hoạt động kinh doanh công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên không nằm ảnh hưởng Đặt tình hình công ty có thành công định: mở rộng thêm nhiều thị trường - Bên cạnh thành tích sản lượng xuất công ty phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sang thị trường Lào coi thị trường tiềm để công ty tiếp tục hợp tác phát triển Hoạt động xuất công ty luôn phù hợp với sách xuất nhập nhà nước khuyến khích - Nhược điểm : - Thiếu vốn cố định lưu động - Yếu công tác phân tích, xử lý dự báo, dự đoán thông tin - Thiếu công tác Marketing, công tác nghiên cứu khai thác thị trường - Tình trạng nhập siêu chưa giảm đảng kể - Trình độ quản lí ban lãnh đạo công ty trình độ chuyên môn nghiệp vụ công nhân viên chưa cao 1.3.2 Những tồn nguyên nhân 2.2.2.1 Những nguyên nhân - Nguyên nhân khách quan : Là môi trường bên tác động lên doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa vào việc phân tích môi trường kinh doanh cách xác, để tăng thời giảm thiểu nguy đe dọa Các nguyên nhân chủ yếu : + Nguyên nhân từ kinh tế : tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng, tốc độ phát triển kinh tế, lạm phát, giá đầu vào… + Nguyên nhân từ sở hạ tầng : Trang thiết bị quy mô nhỏ, phổ biến thuộc hệ nhỏ, cũ lạc hậu trình độ công nghệ mức tự động hóa thấp Chất lượng sản phẩm hạn chế + Ngoài nguyên nhân chủ yếu có nguyên nhân khác tác động đến : từ môi trường kinh tế quốc tế, trị , pháp luật quốc tế… đặc biệt ngành kinh doanh xuất nhập cần phải nẵm thị trường xâm nhập , 44 hiểu biết thông lệ quốc tế 2.2.2.2 Những tồn - Tình hình kinh doanh bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường, khách hàng - Công ty thiếu thị trường , có mở rộng không đáng kể so với thời kỳ hội nhập mở Công tác mở rộng thị trường thường bị đối thủ cạnh tranh chèn ép, lụi bại không cạnh tranh - Công tác dự báo nhu cầu thị trường kém, công tác marketing marketing mix chưa vận dụng - Một hạn chế công tác thu thập, xử lý , dự đoán giá xu hướng nhu cầu thị trường sai lệch, đặc biệt thị trường nước - Khả xuất thiếu tính bền vững , giá trị gia tăng thấp phụ thuộc nhiều vào yếu tố giá thị trường giới - Mặt hàng gang thép xuất sang nước chưa nắm đứng vững thị trường 45 CHƯƠNG : GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GANG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP THÁI NGUYÊN 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty giai đoạn tới để thúc đẩy phát triển gang thép công ty 3.1.1 Mục tiêu 3.1.1.1 Mục tiêu ngắn hạn Ngành thép ngành công nghiệp cốt lõi Việt Nam hỗ trợ cho phát triển đất nước, đặc biệt phát triển sở hạ tầng Ngành thép toàn cầu gặp nhiều sóng gió, ngành chịu tác động lớn bối cảnh khúng hoảng nợ Châu Âu tình hình kinh tế trì trệ Càng giai đoạn sau ngành thép càng tiếp tục phải đối mặt với vấn đề công suất dư thừa Từ tháng 1/2007 nước ta thức thành viên thứ 150 WTO , đối xử bình đẳng nước thành viên khác Chính điều mang lại hội cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép có nhiều hội hội nhập với kinh tế giới thị trường ngày mở rộng khắp, nhiều bạn hàng nhiều khách hàng tiềm Mặt khác thị trường nước vào Việt Nam tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam thu hút vốn đầu tư doanh nghiệp nước , tăng thu nhập ngoại tệ , tăng khả xuất công năm trước Chính với điều kiện thị trường mục tiêu ngắn hạn mà công ty cần phải hướng tới thay đổi cấu trúc chuyển dịch cấu nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép sang thị trường Tiếp tục đầu tư chiều sâu, nâng cao trình độ công nghệ thiết bị tích cực đổi quản lý doanh nghiệp Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh xuất hiệu Phấn đấu tăng trưởng kim ngạch xuất lên 5,5%/năm.Ngoài công ty cần phải lên kế hoạch xác định phương hướng kinh doanh xuất cách đắn vấn đề quan trọng cấp thiết định trực tiếp đến thành công hay thất bại công ty 46 3.1.1.2 Mục tiêu dài hạn Bên cạnh hội mà doanh nghiệp đạt tồn song song khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt Đó rào cản phi thuế quan: hàng rào giá, hàng rào kỹ thuật… vấn đề tao khó khăn việc cạnh tranh doanh nghiệp xuất thép thị trường nước Trong dài hạn nhu cầu thép toàn cầu cải thiện với nổ lực nước giới để cân kinh tế Mục tiêu dài hạn mà công ty cần hướng tới thúc đẩy tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ thép tương lai nhờ tăng trưởng dân số tầng lớp trung lưu tăng đô thị hóa Ngoài công ty cần phải thúc đẩy đưa biện pháp tích cực để mở rộng thị trường xuất gang thép sang nước Châu Âu, Châu Phi băc Mỹ Công ty hướng đến tổ chức kinh tế xã hội có quy mô kinh doanh đa ngành nghề, có tiềm lực tài mạnh, có quy mô hoạt động quốc tế 3.1.2 Phương hướng phát triển Trải qua khó khăn vấp ngã thị trường xuất mặt hàng thị trường nước khó khăn thuận lợi môi trường kinh doanh cộng thêm yếu tố thuộc đặc điểm doanh nghiệp mà công ty đề phương hướng phát triển công ty năm tới sau: - Tiếp tục giữ vững thị trường khai thác phát triển thêm thị trường tiềm , sở áp dụng sách ưu đãi nhà nước dành cho doanh nghiệp Thêm vào công ty cần tập trung mở rộng hoạt động xuất thị trường nước Châu Phi, Đông Nam Á Bắc Mỹ - Chiến lược marketing tốt yếu tố giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh Chính mà công ty cần phải đầu tư vào chiến lược marketing quảng bá sản phẩm coi chiến lược cốt lõi quan trọng phát triển lâu dài doanh nghiệp - Quản lí thủ công phương pháp tốt thời đại , công nghệ thông tin bước vào phát triển người Công ty cần phải học hỏi nâng cao việc ứng dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực quản lý mình, nâng cao trình độ sử dụng máy móc thiết bị vào sản xuất 47 kinh doanh - Cần phải có chiến lược thu hút lao động có trình độ chuyên môn cao, tay nghề cao, cần phải có sách ưu đãi, phúc lợi tốt cán chủ chốt công ty - Đào tạo nâng cao trình độ cán thực nghiệp vụ xuất nhập đặc biệt khâu đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập - Tiếp tục phát triển sản phẩm có, cần nâng cao kim nghạch xuất mặt hàng công ty - Không tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm cũ mà công ty cần phải đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm sở phát triển thị trường nhập khẩu, gia công chế biến 3.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên 3.2.1 Tăng cường công tác tạo nguồn hàng Trong kinh doanh tạo nguồn hàng khâu hoạt động nghiệp vụ kinh doanh đầu tiên, mở đầu cho hoạt động kinh doanh hàng hóa Tác dụng công tác tạo nguồn hàng + Thứ : Trong kinh tế thu mua tạo nguồn hàng xuất tạo nhu cầu lao động vật tư vốn Chính việc tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển góp phần thay đổi cấu kinh tế theo hướng tham gia vào phân công lao động quốc tế tiết kiệm nguồn lực nước sở kinh doanh có hiệu + Thứ hai : Nguồn hàng phải đáp ứng yêu cầu : phù hợp với nhu cầu khách hàng số lượng, chất lượng quy cách ….và phù hợp thời gian với yêu cầu.Có nguồn hàng đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh tiếp có đủ hàng hóa đảm bảo cung ứng cho khách hàng đầy đủ kịp thời + Thứ ba : Tạo nguồn hàng phù hợp với yêu cầu khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến hành thuận lợi kịp thời thúc đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh đồng 48 thời đảm bảo uy tín với khách hàng làm cho việc cung ứng hàng diễn liên tục ổn định tránh bị đứt đoạn + Thứ tư : Công tác tạo nguồn hàng tốt giúp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hạn chế bớt tình trạng thừa thiếu hàng ứa đọng chậm luân chuyển hàng hóa phẩm chất bán gây chậm trễ cho việc lưu thông hàng hóa + Thứ năm : Công tác tạo nguồn hàng tốt giúp cho công tác tài doanh nghiệp thuận lợi hơn, thu hồi vốn nhanh để có tiền bù đắp cho chi phí kinh doanh có lợi nhuận để phát triển mở rộng kinh doanh thị trường nước thị trường nước Chính lợi ích tác dụng công tác tạo nguồn hàng đem lại mà doanh nghiệp cần phải làm triệt để nhiệm vụ công việc sau: + Cần sát tổ chức nghiên cứu nhu cầu mặt hàng khách hàng + Một công việc quan trọng định đến việc xuất sản phẩm công ty sang thị trường nước có hiệu nghiên cứu kỹ thị trường nguồn hàng Công tác lựa chọn bạn hàng khâu định đến chắn ổn định nguồn hàng Đồng thời việc thiết lập mối quan hệ truyền thống , trực tiếp, lâu dài với bạn hàng hợp tác đáng tin cậy + Đa dạng hóa nguồn hàng cung cấp 3.2.2 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Thị trường vấn đề quan trọng đặt lên hàng đầu công ty hoạt động lĩnh vực xuất Nếu thị trường sản phẩm tiêu thụ tức lợi nhuận công ty tồn Vì mà câu hỏi đặt công ty hoạt động lĩnh vự xuất nói chung công ty nói riêng làm để có nhiều thị trường để mặt hàng công ty thâm nhập Mặt khác tình hình thị trường có biến động khó lường nay, doanh nghiệp cần chủ động việc tiếp cận thị trường cung ứng, đặc 49 biệt doanh nghiệp xuất nhập phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Vì công ty cần luôn theo sõi sát biến động thị trường thép giới, lường trước khả xảy Căn vào điểm mạnh điểm yếu cảu công ty mục tiêu phương hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh năm công ty có thẻ áp dụng phương thức mở rộng hoạt động kinh doanh, mở rộng quy mô hàng hóa chủng loại , tìm kiếm tăng số lượng khách hàng, tăng chất lượng kinh doanh Muốn đạt điều công ty cần phải hiểu rõ vấn đề sau: - Phải biết khách hàng mà công ty hướng tới ai? Đâu khách hàng truyền thống, đâu khách hàng tiềm năng, đâu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp… - Xác định rõ nhu cầu khách hàng cần để từ tiếp cận đàm phán cách dễ dàng đem lại hiệu nhiều - Cần nắm vững điều kiện thươg mại quốc tế trình tham gia vào thị trường nước Để nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác đem lại hiệu cho hoạt động xuất thứ công ty cần có phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường xuất có chuyên môn, am hiểu hoạt động xuất nhập Theo dự kiến, công ty tiếp tục tuyển dụng thêm nhân cho máy công ty Đó hội để công ty nâng cao chuyên môn cho phòng ban xuất nhập Thứ hai, cần tích cực quan hệ với quan thông tin xuất nhập phòng thương mại Việt Nam, Bộ Công Thương để có thông tin kịp thời thị trường thép giới 3.2.3 Nâng cao trình độ chuyên môn kinh doanh xuất Không có kinh tế phát triển nhanh không mở để hội nhập vào kinh tế giới Xuất nhập phận hợp thành tách rời kế hoạch kinh doanh nói chung toàn doanh nghiệp Chính mà vai trò lãnh đạo việc quản trị kinh doanh xuất vô quan trọng điều giúp doanh nghiệp định hướng ngày phát triển 50 - Công ty cần phải không ngừng học hỏi nâng cao cao tự nâng cao kỹ trình độ nghiệp vụ chuyên môn đội ngũ nhân viên Không giống hoạt động kinh doanh đơn nước , kinh doanh quốc tế cần hệ thống thông tin toàn diện đầy đủ xác Cần phải nắm bắt kịp thời thông tin cung cầu, giá cạnh tranh thị trường giới cách rõ ràng đồng thời cần phải cập nhật thông tin môt cách liên tục Để đặt quan hệ cần phải có thông tin đối tác sách thương mại nước xuất nhập Các quy định hải quan phải hiểu biết cách tường tận xác để doanh nghiệp tiếp cận với thị trường nước cách dễ dàng mang lại hiệu cao - Phương thức thu nợ, toán kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp hơn, đa dạng so với hoạt động kinh doanh nước thông thường mà khả rủi ro xảy cao Theo khảo sát rủi ro buôn bán quốc tế 100% rủi ro xảy khâu toán chiếm đến 70% Chính khả rủi ro toán cao đòi hỏi nhà kinh doanh tùy thuộc vào điều kiện khả lựa chọn đồng tiền toán hình thức toán bảo vệ quyền lợi thực hợp đồng - Ham hiểu luật pháp nước đối tác, điều đối kị tránh nhầm lẫn soạn thảo hợp đồng thực hợp đồng xuất nhập 3.2.4Ký thêm hợp đồng cung ứng dài hạn với công ty nước 4Đây hướng công ty đưa từ lâu , công ty hoàn thành xuất sắc mục tiêu đặt cung ứng cho hàng loạt doanh nghiệp lớn Thành công mang lại vị cao cho công ty thị trường cung ứng thép Việt Nam Tiếp nối thành công này, công ty nên sử dụng vị có để tìm kiếm, ký kết thêm đơn hàng lớn nhằm mở rộng đầu từ làm động lực thúc đẩy hoạt động xuất 3.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn - Tăng vòng quay vốn Vốn sản xuất doanh nghiệp bao gồm hai loại vốn vốn cố định vốn lưu động Tỷ trọng hai loại vốn tùy thuộc vào độ dài chu kỳ sản 51 xuất trình độ trang thiết bị Công ty cần phải xác định cấu vốn hợp lý, sử dụng vốn cách chặt chẽ, tiết kiệm mục đích làm tăng vòng quay cảu vốn, giảm khoản phải trả tiền lãi vay vốn Muốn thời gian tới công ty cần phải thực công việc sau + Hạn chế tối đa khảo nợ đọng lại khách hàng đồng thời cần đưa biện pháp để mua nguyên vật liệu đầu vào mua bán thành phẩm theo phương thức trả sau + Cần có biện pháp dự trữ vật tư nguyên vật liệu đầu vào cho việc sản xuất diễn thường xuyên liên tục Đặc biệt tránh tình trạng ứ đọng vật tư kho + Tăng suất lao động, sử dụng tối đa hiệu công suất máy móc thiết bị -Đảm bảo nguồn tín dụng cho hoạt động xuất Mặc dù việc xuất mặt hàng gang thép sang thị trường nước công ty nhiều hạn chế, lượng xuất hàng năm chưa nhiều công ty cố gắng đưa biện pháp phù hợp để mở rộng thị trường xuất Chính công ty cần đảm bảo nguồn tín dụng cho hoạt động xuất nhằm đáp ứng nhu cầu to lớn tương lai Bằng việc tạo dựng thêm mối quan hệ tài với ngân hàng uy tín nước công ty có đảm bảo nguồn tín dụng ổn định cho công ty thời gian tới 3.3Các kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị công ty Để mở rộng thị trường kinh doanh xuất công ty thị trường nước công ty cần phải : - Ban lãnh đạo cần phải tạo điều kiện cải cách đổi trang thiết bị sở vật chất tinh thần cho cán công nhân viên công ty nhằm thực tốt công việc - Tranh thủ thu hút vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện phát triển - Ngoài cần có sách ưu đãi, khuyến khích thưởng phạt công việc cách rõ ràng để tăng khả sáng tạo có trách nhiệm với công việc 52 với công ty - Công ty cần có sách mục tiêu mang tính cấp thiết thiết thực trước hết phát triển công nghệ sản xuất thép, thêm vào đẩy mạnh đồng hóa trình độ công nghệ ngành thép - Cần phải phối hợp chặt chẽ đầu tư nhà nước đầu tư nước Việc đa dạng hóa hình thức sở hữu doanh nghiệp nhà nước nghành thép cần coi tất yếu - Công ty cần có sách khuyến khích nhà đầu tư nước vào đầu tư phát triển công nghệ sản xuất thép - Ngoài công ty cần phải hoàn thiện sách quản lý cách chặt chẽ Những bất cập công tác quản lý xuất nhập sách… thủ tục hành rườm rà gây nhiều trở ngại cho nhà đầu tư nước 3.3.2 Kiến nghị phận xuất công ty - Bộ phận cần phải hoàn thiện công tác sáng kiến mẻ sách đối việc mở rộng thị trường kinh doanh nước - Đầu tư nhiều cho nhân viên học chuyên sâu lớp kinh doanh xuất khẩu, đầu tư đội ngũ có trình độ chuyên môn cao nắm bắt nghiệp vụ cách sâu rộng - Học hỏi kinh nghiệm nước phát triển tìm hiểu đối thủ cạnh tranh ngành công nghiệp thép 53 KẾT LUẬN Từ thành lập đến gặp không khó khăn cho chế độ cạnh tranh khốc liệt thị trường song Công ty công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên không ngừng lớn mạnh gặt hái nhiều thành công góp phần không nhỏ phát triển đất nước Với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất gang thép, công ty tạo dựng vị thị trường nước giới Tuy nhiên trước biến động khó lường thị trường tác động khủng hoảng kinh tế giới vừa qua, công ty cần có biện pháp ngắn hạn dài hạn nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập phân phối thép Mong với nỗ lực kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh gang thép, công ty đạt kỳ vọng tương lai, trở thành công ty lớn mạnh, đối tác tin cậy nhiều công ty, doanh nghiệp nước Trên toàn kiến thức em thu hoạch khoảng thời gian thực tập Công ty TNHH Kinh doanh Thép Vật tư tổng hợp Tuy thời gian thực tập ba tháng hội quý giá để em hiểu sâu thêm kiến thức trường tiếp cận nhiều với môi trường công việc sau Trong trình thực tập nhiều bỡ ngỡ với môi trường công việc, song em nhận giúp đỡ tận tình từ anh chị tổ kinh doanh xuất nhập công ty Cuối cùng, em mong đóng góp, bảo thầy cô để em hoàn thiện luận văn Em xin chân thành cảm ơn! 54 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO báo cáo thường niên công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên từ năm 2010-2014 2, Số liệu thống kê phòng kế toán công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên 3, Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương , Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương 2, 55