Công ty TNHH Năng Lượng XanhThan củi trấu

Trong vòng 200 năm trở lại đây, đặc biệt là trong mấy chục năm qua, quá trình phát triển công nghiệp hoá đã làm gia tăng lượng khí thải nhà kính vào bầu khí quyển. Hệ quả là khí hậu bị biến đổi, nhiệt độ bề mặt Trái đất tăng lên, nước biển dâng, kéo theo các sự kiện thời tiết cực đoan. Bên cạnh đó, Các nguồn tài nguyên có hạn (than đá, dầu DO; FO, …) ngày càng cạn kiệt làm cho việc khai thácngàycàng khó khăn. dẫn đến làm cho giá thành các nguồn nhiên liêu tăng ngày càng cao. Giá thành sản xuất chung của các ngành cũng tăng theo… Đứng trước tình trạng đó thế giới nói chung và Việt nam nói riêng cần tìm ra giải pháp cũng như nguồn nhiên liệu để thay thế nguồn nhiên liệu tự nhiên. Việc tìm ra nguồn năng lượng mới để thay thế đang được tiến hành ở khắp nơi trên thế giới. Việt Nam là Nước sản xuất lúa gạo thứ 2 trên thế với, chỉ riêng Đồng bằng sông Hồng sản xuất hơn 20 triệu tấn lúa mỗi năm. Và hơn 5 triệu tấn trấu được thải ra từ sản xuất lúa gạo không được tận dụng hết mà còn thảy ra ngoài gây ô nhiễm môi trường. Nguồn trấu này có xu hướng ngày càng tăng cao. Và cũng theo những nghiên cứu mới đây. Năng lượng sinh khối từ nông nghiệp, đặc biệt từ vỏ trấu là nguồn năng lượng mới đầy hứa hẹn. có thế thay thế dầu và than đá Dự án thành lập Công Ty TTHH Năng Lượng Xanh được ra đời nhằm thực hiện hoá vấn đề nêu trên, cung cấp cho ngừơi tiêu dùng nguồn năng lượng xanh, thân thiện với môi trường như củi trấu, dầu sinh học, các năng lương sinh khối từ phế phẩm nông nghiệp. Trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp sẽ sản xuất và cung cấp củi trấu và trấu viên, đồng thời cũng nghiên cứu và phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phụ vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công ty TNHH Năng Lượng Xanh được thành lập có trụ sở chính ở xóm 1 thôn Thượng xã An Tràng huyện Quỳnh Phụ tỉnh Thái Bình và hệ thông phân phối rộng khắp các tỉnh đồng bằng sông Hồng. Công ty chuyên về sản xuất và cung cấp các dạng năng lượng sạch, thân thiện với môi trường . Trong bước đầu hoạt động doanh nghiệp xây đựng nhà máy sản xuất củi trấuvới quy mô2000m2 và hơn 10 lao động sản xuất và làm việc ở tỉnh Thái Bình.Hoạt động và sản xuất trên 8 tấn củi trấu trên ngày. Ngoài việc sản xuất củi trấu, doanh nghiệp còn đầu tư và nghiên cứu phát triển các nguồn năng lượng khác thân thiện với môi trường như năng lượng gió, năng lượng mặt trời Từ việc tận dụng các nguồn phế phẩm nông nghiệp để sản xuất cácnguồn năng lượng tự nhiên góp phần làm giảm thiểu chất thải ra môi trường gây ô nhiễm. góp phần nâng cao đời sống nông thôn… TẦM NHÌN: Trở thành Doanh Nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp năng lượng thân thiện với môi trường ở Thái Bình. SỨ MỆNH: Cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, góp phần vào sự phát triển kinh doanh của đối tác và khách hàng. Luôn coi khách hàng là trọng tâm. Giữ vững uy tín với khách hàng và xã hội là nguyên tắc sống còn để phát triển. Phấn đấu mang lại cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần cho lực lượng lao động tại địa phương. Sự phát triển doanh nghiệp phải góp phần vào sự đi lên của cộng đồng và xã hội, đặc biệt là ở khu vực nông thôn. Góp sức mình vào sự phát triển chung, hưng thịnh đất nước.

Khóa đào tạo “Lập kế hoạch kinh doanh” theo phương pháp CEFE

o0o

-DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

Tên dự án: Công Ty TNHH Năng Lượng Xanh

Địa chỉ: xóm 1 - thôn Thượng- xã An Tràng- huyện Quỳnh Phụ- tỉnh Thái Bình.

KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH

Tên kế hoạch: Công Ty TNHH Năng Lượng Xanh.

CẤU TRÚC CỦA DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH

PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG

- Mô tả sơ lược về doanh nghiệp

1.5 Phân tích cung cầu

1.6 Thị phần của doanh nghiệp

1.7 Dự báo doanh số

1.8 Các chiến lược Marketing (sản phẩm, giá, kênh phân phối và xúc tiến kinh doanh)

1.9 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao

1.10 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng

2 Kế hoạch sản xuất

2.1 Quy trình sản xuất

2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng

2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao

2.4 Nguồn cung cấp và điều khoản mua hàng

2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp

2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp

2.7 Nguồn và khả năng cung cấp nguyên vật liệu

2.8 Chi phí lao động trực tiếp

2.9 Khả năng lao động sẵn có

2.10 Chi phí sản xuất chung

2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm

3 Kế hoạch tổ chức và quản lý

3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp

3.2 Tên và biểu tượng của doanh nghiệp

3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao

3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng

3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí

4.4 Bảng lưu chuyển tiền mặt

4.5 Bảng cân đối kế toán

4.6 Phân tích điểm hòa vốn

PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG

- Mô tả sơ lược về doanh nghiệp

- Mô tả dự án

- Ảnh hưởng kinh tế - xã hội của dự án

Trong vòng 200 năm trở lại đây, đặc biệt là trong mấy chục năm qua, quá

trình phát triển công nghiệp hoá đã làm gia tăng lượng khí thải nhà kính vào bầu khíquyển Hệ quả là khí hậu bị biến đổi, nhiệt độ bề mặt Trái đất tăng lên, nước biểndâng, kéo theo các sự kiện thời tiết cực đoan Bên cạnh đó, Các nguồn tài nguyên cóhạn (than đá, dầu DO; FO, …) ngày càng cạn kiệt làm cho việc khai thácngàycàngkhó khăn dẫn đến làm cho giá thành các nguồn nhiên liêu tăng ngày càng cao Giáthành sản xuất chung của các ngành cũng tăng theo… Đứng trước tình trạng đó thếgiới nói chung và Việt nam nói riêng cần tìm ra giải pháp cũng như nguồn nhiênliệu để thay thế nguồn nhiên liệu tự nhiên Việc tìm ra nguồn năng lượng mới đểthay thế đang được tiến hành ở khắp nơi trên thế giới.Việt Nam là Nước sản xuất lúa gạo thứ 2 trên thế với, chỉ riêng Đồng bằng

sông Hồng sản xuất hơn 20 triệu tấn lúa mỗi năm Và hơn 5 triệu tấn trấu đượcthải ra từ sản xuất lúa gạo không được tận dụng hết mà còn thảy ra ngoài gây ônhiễm môi trường Nguồn trấu này có xu hướng ngày càng tăng cao Và cũng theonhững nghiên cứu mới đây Năng lượng sinh khối từ nông nghiệp, đặc biệt

từ vỏtrấu là nguồn năng lượng mới đầy hứa hẹn có thế thay thế dầu và than đá

Dự án thành lập Công Ty TTHH Năng Lượng Xanh được ra đời nhằm thực hiện hoávấn đề nêu trên, cung cấp cho ngừơi tiêu dùng nguồn năng lượng xanh, thân thiệnvới môi trường như củi trấu, dầu sinh học, các năng lương sinh khối từ phế phẩmnông nghiệp Trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp sẽ sản xuất và cung cấpcủi trấu và trấu viên, đồng thời cũng nghiên cứu và phát triển thêm nhiều sản phẩmmới phụ vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

Công ty TNHH Năng Lượng Xanh được thành lập có trụ sở chính ở xóm 1- thôn Thượng- xã An Tràng- huyện Quỳnh Phụ- tỉnh Thái Bình và hệ thông phân phối rộng khắp các tỉnh đồng bằng sông Hồng Công tychuyên về sản xuất và cung

cấp các dạng năng lượng sạch, thân thiện với môitrường Trong bước đầu hoạt động doanh nghiệp xây đựng nhà máy sản xuất củitrấuvới quy mô2000m2 và hơn 10 lao động sản xuất và làm việc ở tỉnh Thái Bình.Hoạt động và sản xuất trên 8 tấn củi trấu trên ngày.

Ngoài việc sản xuất củi trấu, doanh nghiệp còn đầu tư và nghiên cứu phát

triển các nguồn năng lượng khác thân thiện với môi trường như năng lượng gió,năng lượng mặt trời Từ việc tận dụng các nguồn phế phẩm nông nghiệp để sảnxuất cácnguồn năng lượng tự nhiên góp phần làmgiảm thiểu chất thải ra môi trường gây ô nhiễm góp phần nâng cao đời sống nôngthôn…

sự gắn kết vỏ trấu lại với nhau thành một khối thống nhất gọi là củi trấu Trong

vỏ trấu chứa khoảng 75% chất hữu cơ dễ bay hơi sẽ cháy trong quá trình đốt và khoảng 25% còn lại chuyển thành tro Chất hữu cơ chứa chủ yếu cellulose, lignin và Hemi - cellulose (90%), ngoài ra có thêm thành phần khác như hợp chất nitơ và vô cơ Lignin chiếm khoảng 25-30% và cellulose chiếm khoảng 35-40%.Chúng tôi không dùng bất kỳ một loại hóa chất hay phụ gia nào khác trong quá trình sản xuất, chính vì thế đây là sản phẩm hoàn toàn thân thiên với môi trường Chỉ riêng khu vực đồng băng sông Hồng mỗi năm xay xát khoảng hơn

20 triệu tấn lúa, cùng với đó thải ra khoảng hơn 5 triệu tấn vỏ trấu, trước đây với lượng trấu thải ra hàng năm đã tạo ra sự ô nhiễm môi trường rất nghiêm trọng do

sử dụng không hết nên phần lớn đã đổ ra kênh rạch sông hồ gây ô nhiễm

Nhưng nay vỏ trấu đã không còn là một loại rác thải gây ô nhiễm môi

trường nữa, mà ngược lại nó lại trở thành một nguyên liệu tận thu của quá trình sản xuất nông nghiệp, chính vì thế đây là nguồn tài nguyên tương đối dồi dào của nước ta, nước trồng và xuất khẩu gạo với số lượng nhiều nhất nhì thế giới hiện nay Về giá trị sử dụng sản phẩm củi trấu đã được chứng mình tính hiệu

quả khi được dùng làm nhiên liệu đốt so với một số loại nhiên liệu khác Sản phẩm củi trấu của công ty chúng tôi rất đa dạng về kích thước Kích thước sản phẩm sẽ được thay đổi theo nhu cầu sử dụng của quý khách.

Củi Cây (củi thanh)

Mô tả sản phẩm củi trấu

5 Hàm lượng lưu huỳnh (S): <0.01% (m/m)

6 Nhiệt lượng tổng trên mẫu khô: (ADB) 15.81 (MJ/kg) 3775 (kacl/kg)

Ưu điểm vượt trội so với các loại nhiên liệu khác:

1 Giảm khí thải gây hiệu ứng nhà kính

Nguyên nhân gây ra hiệu ứng nhà kính là do hàm lượng các khí thải có trong

môi trường cao bao gồm: CO2, CH4, CFC, SO2,… Hàm lượng SO2 và CO2 trong Củi Trấu < 0,02% do vậy giảm thiểu đáng kể lượng khí thải ra môi trường

2 Chi phí thấp hơn so với nhiên liệu truyền thống

So với chi phí đốt lò hơi để vận hành máy móc bằng những nhiên liệu truyền

thống như: Than đá, dầu mỏ thì khi đốt bằng củi trấu có thể tiết kiệm được

khoảng 20 đến 30% do giá thành của Củi Trấu khoảng 1500đ/Kg

3 Nguồn cung dồi dào và liên tục

Nước ta là một trong những nước xuất khẩu gạo lớn nhất nhì trên thế giới Hàng

năm lượng vỏ trấu từ các nhà máy xay xát thải ra môi trường là rất lớn và liên tục qua các năm cho nên tận dụng được nguồn cung cấp dồi dào và liên tục này thì đây là một nguồn tài nguyên của Quốc Gia

4 Thân Thiện với môi trường

Là một loại sản phẩm mới và độc đáo trên thị trường, gắn liền với mỗi câu hát

và lời ru Một dạng năng lượng xanh cho cuộc sống bền vững của chúng ta

5 Khi đốt cháy hiệu quả cao và triệt để

Khi cháy củi trấu đạt khoảng 3900-4200Kcal/kg, tro củi trấu cháy và giữ nhiệt trong thời gian dài

6 Dễ vận chuyển và Lưu trữ

Thể tích của củi trấu đạt khoảng 1300kg – 1350kg/1M3 chiếm bằng 15% so với trấu thô ban đầu chưa thành củi, như vậy vận chuyển cũng như lưu trữ là rất gọn gàng so với trấu nguyên liệu Sau khi thành thanh củi nó rất chắc chúng ta có thể xếp cao hoặc chồng đống lên nhau rất tốt

7 Giảm chi phí xử lý khí thải ra môi trường cho các nhà máy

Đối với những nhiên liệu truyền thống thì khí thải ra môi trường rất nhiều, các nhà máy xí nghiệp gần các khu dân cư thành thị họ phải lắp đặt các dụng cụ xử

lý trước khi thải ra môi trường nên chi phí cho sản xuất là cao Khi đốt cháy củi trấu chúng ta ngửi thấy thoang thoảng hương thơm của mùi lúa mới đặc biệt không gây ô nhiễm môi trường vì hàm lượng các chất gây độc hại là rất ít nên chi phí xử lý khí thải là không cao

8 Tăng tuổi thọ thiết bị lò hơi

Lưu huỳnh tồn tại trong nhiên liệu đốt lò dưới nhiều dạng khác nhau, thông thường là dưới dạng các hợp chất sulfua, disulfua hay dưới dạng di vòng Khi bị đốt cháy lưu huỳnh sẽ chuyển thành SO2, khí này cùng với khói thải sẽ được thoát ra ngoài, trong thời gian này chúng có thể tiếp xác với oxy để chuyển một phần thành khí SO3 Khi nhiệt độ của dòng khí thải xuống thấp thì các khí này

sẽ kết hợp với hơi nước để tạo thành các axit tương ướng, đó chính là các axit vô

cơ có độ ăn mòn các kim loại rất lớn Thực tế thì các axit sulfuaric sẽ gây ăn mòn ở nhiệt độ thấp hơn 100 ÷ 150oC, còn axit sulfuarơ chỉ gây ăn mòn ở nhiệt

độ thấp hơn 40 ÷ 50oC Do vậy hàm lượng lưu huỳnh càng ít thì tuổi sự ăn mòn

sẽ chậm và tuổi thọ lò hơi sẽ cao

9 Tro của củi trấu sau khi đốt được dung cải tạo đất rất tốt

Sau khi củi trấu cháy hết để lại phần tro chộn Tro Trấu với một số loại phân bón khác giúp cải tạo đất và là một hỗn hợp rất tốt cho cây trồng

10 Xử lý ô nhiễm môi trường

Hàng năm có hàng triệu tấn trấu thải ra môi trường biến môi trường của chúng

ta ô nhiễm đặc biệt trên các dòng sông vùng đồng bằng sông cửu long Nhờ có

các nhà máy sản xuất củi trấu mà hàng năm lượng trấu thải ra môi trường giảm

một cách đáng kể và còn đem lại một nguồn thu lớn cho người sản xuất

Củi trấu không chỉ ứng dụng tốt cho các doanh nghiệp và các cơ sở sản xuất lớn

mà còn cho các quán ăn, nhà hàng và hộ gia đình Đây là nguồn nhiên liệu thay thế cho gas và củi thông thường vì giá thành gas và củi thông thường đắt hơn mà thậm chí dùng gas thì nguy cơ xảy ra nguy hiểm vẫn luôn thường trực

Việc sản xuất ra củi trấu cũng giải quyết được nhu cầu bức thiết cho các doanh nghiệp xay xát gạo là lượng trấu tạo ra không biết bỏ đi đâu và tạo được nguồn nhiên liệu thay thế tiết kiệm chi phí cho xã hội, giảm thiệu ô nhiễm môi trường

So sánh hiệu quả:

Để có số liệu so sánh tương đối chính xác với thực tế của các loại nhiên liệu ; chúng ta sẽ so sánh hiệu quả đốt trong sản xuất công nghiệp Cụ thể chúng ta so sánh trong việc sử dụng các chủng loại nhiên liệu trong nồi hơi, như sau:

Loại nhiên liệu Chi phí cho 1 tấn hơi

(vnđ)

Ch/lệch giá trị so với củi trấu (vnđ)

Tỷ suất tiêu hao

so với củi trấu (%)

*Giả thiết chọn mẫu cho dự án sản xuất trên cơ sở là 1 nồi hơi có năng suất hơi

là 2 tấn/h, mỗi ngày làm việc 11h Ta có bảng tính sau: 396.000đx2x11 =

8.712.000đ; tương đương năng suất đạt 22 tấn hơi và đốt hết 05 tấn nhiên liệu.

"THAN ĐÁ LÀ KẺ THÙ CỦA LOÀI NGƯỜI"

Các tác động tiêu cực của than đá đến từ chế biến và sử dụng đến môi trường là

từ việc ô nhiễm nước, ô nhiễm không khí, chất thải rắn, ô nhiễmđất Không chỉ làm ô nhiễm không khí bằng lượng CO2 khổng lồ hằng năm việc sử dụng than

đá còn thải ra hàng trăm triệu tấn chất thải rắn: tro bụi, khí thải lẫn thành phần của Lưu huỳnh, thủy ngân, urani, thạch tín và các kim loại nặng khác cực kỳ độc hại

Theo báo cáo của tổ chức Y tế Thế giới ước tính trong năm 2008, vấn đề ô nhiễm môi trường do khói bụi từ than đá ảnh hưởng trực tiếp, làm giảm tuổi thọ của 1.000.000 người trên Thế giới Không chỉ vậy việc khai thác than đá gây tác động đến dòng nước Những dòng nước chảy từ cái khu khai thác than là cực kỳ nguy hại đến sức khỏe và không thể sử dụng.

Trong lịch sử, khai thác than đá là một ngành rất nguy hiểm và danh sách những thảm họa do khai thác than là một chuỗi dài liên tục không kết thúc Mối nguy hiểm cho các thợ khai thác than trong lòng đất đến từ: ngạt thở, ngộ độc khí, nổ khí, sập hầm Chỉ riêng tại Mỹ, hơn 100.000 thợ mỏ đã thiệt mạng trong vụ tai nạn trong Thế kỷ qua với 3.200 người chết chỉ trong năm 1907 Hiện tại số người thiệt mạng trong quá trình khai thác than vẫn đang diễn ra cho đến khi nào con người chấm dứt được việc sử dụng loại nhiên liệu độc hại này

Ngày 21/09 vừa qua là ngày “Dân tuần hành chống biến đổi khí hậu” đây là một chiến dịch rộng lớn mang tầm cỡ Quốc tế với sự tham gia của đông đảo người dân tại hơn 2.000 địa điểm trên Thế giới.

Cuộc tuần hành mang tầm cỡ Thế giới này được diễn ra muốn nhắn nhủ với các quốc gia thông điệp về chống biến đổi khí hậu và cụ thể là hạn chế sử dụng than

đá, khí đốt Cuộc tuần hành diễn ra ngay trước Hội nghị thượng đỉnh của Liên hiệp quốc diễn ra tại New York

Cuộc tuần hành này được diễn ra ở trên 150 quốc gia và là một trong những cuộc tuần hành lớn nhất trên Thế giới hằng năm

Những điểm mạnh (S):

Nguồn nguyên liệu dồi dào

Sản phẩm thay thế cho năng lượng thiên nhiên (than đá, dầu ga), thân thiện với môi trường,

Sử dụng sản phẩm giúp người tiêu dùng

tiết kiệm đựơc chi phíhơn là sử dụng than đá, dầu …

đi về sản xuất cung cấp củi trấu và thị trường tiềm năng tạo tiền đề cho doanh nghiệp phát triển

Kết hợp W+O:

Vì là doanh nghiệp mới thành lập thường thiếu kinh nghiệm trong điều hành và quản lý Mức

độ phát triển và ảnh huởng chưa cao chúng tôi sẽ tranh thủ sự ủng

hộ của nhà nước, các nhà phân phối cũng như báo đài để quảng

bá thương hiệu

Đe dọa (T):

Khách hàng quen với

sản phẩm truyền thống

( than đá, dầu, ga),

ngại thay đổi vì sợ tốn

kém đầu tư mới

Kết hợp W+T:

Bất cứ trong lĩnh vực kinh doanh nào cũng tồn tại nhiều rủi ro.và doanh nghiệp chúng tôi cũng vậy tuy nhiên trong những nguy cơ lúc nào cũng tồn tại

Sự xuất hiện của một

số doanh nghiệp mới

Kinh tế suy thoái

Lãi suất ngân hàng cao

nghiệp chúng tôi sẽ xây dựng đội ngũ nhân viên

tư vấn kỹ thuật hỗ trợ khách hàng trong quá trình chuyển sang

sử dụng củi trấu cũng như trong quá trình sử dụng, chúng tôi tạo niềm tin thân thiện với khách hàng

Ngoài ra sự xuất hiện các đối thủ cạnh tranh cùng ngành cũng tạo áp lực trong quá trình kinh doang Chúng tôi

hướng đến chất luợng sản phẩm giá thành cũng như cách phục vụ

để nâng cao giá trị cạnh tranh trong doanh

nghiệp

Hiện nay tình hình kinh

tế trở nên khó khăn và lạm phát tăng cao, lãi xuất ngân hàng tăng

Doanh nghiệp chúng tôi sẽ đầu tư và phát triển dựa trên vốn cá nhân cũng như nguồn vốn tự huy động chứ

những cơ hội và đối với chúng tôi không có nguy cơ nào là thất bại

mà chỉ là bài học kinh doanh mà thôi

không vay vốn ngân hang

1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu

Doanh nghiệp có địa chỉ: xóm 1- thôn Thượng- xã An Tràng- Quỳnh Phụ- Thái Bình

-Theo khảo sát về năng suất lúa trên địa bàn tỉnh Thái Bình thì huyện Quỳnh Phụ là 1 trong những huyện dẫn đầu tỉnh khi có năng suất lúa cao nhất tỉnh(số liệu 2015).Cùng với năng suất lúa cao thì lượng trấu thải ra sau mỗi mùa vụ là rất lớn.Cho thấy đây là nguồn nguyên liệu dồi dào đầy tiềm năng

-Giao thông thuận tiện cho việc luân chuyển nguồn nguyên liệu

2.3 Nhóm khách hàng mục tiêu

Trong thời buổi kinh tế khó khăn, tất cả các loại chi phí đều tăng cao Nhu câu chất đốt sạch, bảo vệ môi trường, rừng là một vấn đề cần được cân nhắc

nguồn năng lượng sạch này thay thế được các loại chất đốt độc hại khác vốn đã tồn tại từ lâu như than đá,than bùn, than củi

Hôm nay doanh nghiệp xin chia sẽ cho các gia đình và các doanh nghiệp một số thông tin về củi trấu:

1 Củi trấu giá rất rẻ, với nhiệt lượng 3900-4200 kcal/ 1kg, lại là chất đốt sạch không gây ô nhiễm môi trường, giúp làm sạch môi trường bằng việc giải quyết rác thải nông nghiệp này Trong khi đó than đá với nhiệt lượng 4700-6700 Kcal/

kg, như vậy sơ với than củi trấu thì đây là một bài toán dễ cho lợi nhuận chi phí sản xuất công nghiệp, tiết kiệm cho quý công ty từ 45-60% chi phí, giúp giá thành hạ giá cạnh tranh Với các nhà máy có các lò hơi, chế biến hải sản, chế biến thực phẩm gia súc,sản xuất bia hay các nôi hấp sấy khác tiết kiệm chi phí điện năng, than đá Chính vì nhiều lợi ích củi trấu mang lại, hiện nay cung

không đủ cầu cho các nhà máy xí nghiệp

2 Củi trấu được sản xuất từ 100% là vỏ trấu, là nguyên liệu thiên nhiên, tận dụng từ phế thải nông nghiệp, giúp hạn chế ô nhiễm môi trường Đặc biệt củi trấu lại rất thơm khi đốt, một hương thơm miền quê rất dễ chịu Với trách nhiệm của các xí nghiệp nhà máy là bảo vệ môi trường, giảm tải khí thải CO, S và các khí thải độc hại khác bằng việc thay thế than đá, than củi Chính vì thế, củi

trấu ra đời là một giải pháp thay thế, không gây độc hại môi trường, và góp phần bảo vệ rừng, tạo dựng môi trường xanh sạch đẹp

3 Củi trấu có cấu tạo là dang thanh khối mang tính đồng nhất, về hình dạng cũng như chất lượng, nên rất dễ lưu trữ Là dạng chất đốt sạch, được đóng gói

bao bì, nên khi công nhân cầm vào cũng sạch sẽ, không bụi bẩn và đen nhèm như than đá và than củi Củi trấu được đóng gói theo quy cách bì nên rất là dễ vận chuyển, lại có thể chất đống cao nên tiết kiệm không gian kho bãi, đặc tính này không phải nhiên liệu nào cũng làm được Hơn nữa, củi trấu còn có cấu trúc rỗng lõi bên trong nên có tiết diện tiết xúc không khí nhiều , dễ bắt lửa, cháy đợm, cháy lâu và nhiệt độ cao.

4 Một điều lợi nữa, đó chính là việc chất đốt còn thải ra tàn tro độc hại Với củi trấu vấn đề tàn tro và các thải loại ra lại được , đóng gói bao bì và phân phối cho nông dân làm phân bón trồng cây Không như những loại nhiên liệu khác như than đá, than củi, khi dùng xong, việc xử lý tàn tro phế thải loại cũng

là một điều nhức nhối, bơi chúng không thể nào làm phân bón hay dùng làm cải tạo đất được Vì vậy củi trấu hoàn toàn giải quyết được bài toán khó khăn này, lại tiết kiệm rất nhiều chi phí phát sinh và nhiên liệu

* Khách hàng :

-Các cá nhân hộ gia đình sử dụng củi trấu để thay thế củi gỗ than tổ ong,mùn cưa phục vụ nhu cầu sinh hoạt hàng ngày.(1kg củi trấu nấu được 1 bữa ăn dành cho 4 người).Hiện nay ở nông thôn vẫn còn nhiều hộ gia đình đi thu gom các cành cây khô để làm nguồn đốt để phục vụ đun nấu vì rẻ nhưng cành cây khô thường thất thường mới có cành củi khô.Trong khi đó trấu 1 sản phẩm thải ra từ việc xay xát thóc thì lại bỏ không.Mà lợi ích của củi trấu lại hơn hẳn việc đun nấu bằng cành cây khô mùn cưa …

-Các hộ sản xuất kinh doanh nhỏ lẻ như các cơ sở sản xuất, làng nghề thủ công sản xuất các lò bún, bánh đa, đậu ,lò rượu đây là lượng khách hàng tương đối lớn cần có những giải pháp để kích thích sự tiêu dùng sản phẩm ở họ.

-Các doanh nghiệp sản xuất chế biến thức ăn gia súc, nhà máy sản xuất

đường, các nhà may sản xuất ở các khu công nghiệp, khu chế xuất… đây là thị trường lớn và ổn định lâu dài nên doanh nghiệp sẽ chú trọng vào thị trường này hơn.Các doanh nghiệp thuộc khu công nghiệp hoặc cụm công nghiệp các nhà máy thường có các lò hơi để phục vụ sản xuất kinh doanh.Qua nghiên cứu điều tra việc sử dụng than đá vẫn là 1 nguồn nhiên liệu đang phục vụ chính các lò hơi này.Qua tính toán thì 1kg than = 1.5kg củi.Nếu so sánh về giá thành sẽ rẻ hơn tiết kiệm 1 khoản tiền cho công ty.Đồng thời việc giảm thiểu khí độc ra môi trường.Người lao động đứng máy lò hơi cảm giác thoải mái khi cầm những thanh củi để đốt hơn là việc xúc các xẻng than vào lò hơi.Ngoài ra còn có các lò nung vôi ở địa bàn Cầu Nghìn.Theo điều tra thực tế thì để có được lò vôi 6 tấn, phải dùng hết 7m3 đá, 3 tấn than rác, 3 xe công nông than bùn, nửa tấn củi

Một số đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường mục tiêu :

1 Công ty TNHH nhiên liệu xanh Minh Phát – Hưng Yên

2 Công ty TNHH sản xuất và thương mại Nhà Việt – Hưng Yên

3 Công ty TNHH Thương mại xuất nhập khẩu Khánh Minh – Hải Phòng

4 Công ty TNHH Hà Kỳ - Hải Dương

5 Công ty CP Công nghiệp Nasa – Thái Bình

6 Công ty CP khoáng sản Phương Nam – Hải Phòng

7 Và một số doanh nghiệp nằm trên địa bàn các tỉnh, thành phố khác có khả năng cung ứng cho thị trường mục tiêu như Hà Nội, Thanh Hóa, Ninh Bình….

Bảng phân tích điểm mạnh, yếu của các đối thủ cạnh tranh

- Giá cả sản phẩm còn cao

- Chưa áp dụng nhiều chính sách ưu đãi cho khách hàng

- Một số hoạt động Marketing, tìm hiểu thị trường chưa thực

sự hiệu quả

Hiện nay, theo như doanh nghiệp đã thống kê, các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn thị trường mục tiêu và các đối thủ cạnh tranh trong khu vực gần thị trường mục tiêu mới chỉ đáp ứng được từ 30-40% nhu cầu thị trường trong khi lượng khách hàng tiềm năng còn rất lớn Những khách hàng này sau khi nhận ra được công dụng và lợi ích của việc sử dụng sản phẩm sẽ tạo ra một thị phần vô cùng lớn để doanh nghiệp chúng tôi có thể tiếp cận

Bảng số liệu số lượng các KCN và CCN trên thị trường mục tiêu

Tỉnh, thành phố Số lượng KCN

Số lượng CCN

30 tấn / tháng, ta có thể tính được cầu về nhiệt lượng :

- Cầu nhiệt lượng = (50*46 + 30*48 ) * 5.500 * 12 = 246.840.000 kcal

- Lượng than củi có thể thay thế cho các KCN và CCN = 246.840.000 :

4000 = 61710 tấn

- Chúng tôi kỳ vọng với tổng dân số của thị trường mục tiêu là khoảng 8.450.000 người và khoảng 1,5 triệu hộ gia đình với tỷ lệ sử dụng than củi

kỳ vọng là 1% sẽ có cầu than vào khoảng 20.000 tấn

- Tổng cầu về than củi trên thị trường cạnh tranh vào khoảng 80.000 tấn

- Với thị phần của các đối thủ cạnh tranh đang vào khoảng 40%, cầu về than củi trong thị trường mục tiêu dành cho doanh nghiệp chúng tôi vào khoảng 48000 tấn.

Cung của doanh nghiệp

Trong năm 1, chúng tôi chỉ nhập về 1 máy sản xuất than củi với công suất 280

kg sản phẩm/ giờ, tính trên 10h/ ngày và 355 ngày/ năm

- Cung của doanh nghiệp = 280*10*355 = 994.000 kg = 994 tấn = 1.6% cầu

- Với tỷ lệ 1.6% cầu là rất nhỏ, chúng tôi kỳ vọng có thể bán hết sản phẩm sản xuất ra

- Đến năm thứ 3, chúng tôi sẽ cân nhắc để mua thêm 1 máy có công suất tương tự, nâng tổng cung của doanh nghiệp lên mức 1988 tấn Lúc này, cầu trên thị trường cạnh tranh vẫn còn khá dồi dào, đủ để có thể tiêu thụ hết sản phẩm của chúng tôi

Bảng cung – cầu trên thị trường mục tiêu

Khoảng cách cầu - cung ( tấn )

2.5 Thị phần của doanh nghiệp

Từ bảng kỳ vọng cung – cầu, doanh nghiệp chúng tôi đã tính được thị phần

kỳ vọng của mình khoảng từ 1.6-4 % tổng cầu của thị trường mục tiêu Mục tiêu này là hoàn toàn khả thi trong điều kiện chúng tôi hoạt động được hết công suất và không có biến cố lớn nào phát sinh Cùng với việc thực hiện các chiến lược về marketing, chiến lược sản xuất và kinh doanh của mình, chúng tôi kỳ vọng sẽ sản xuất được những sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh

và dịch vụ cung cấp có ưu điểm vượt trội Từ đó chúng tôi sẽ từng bước xây dựng và phát triển để trở thành một doanh nghiệp vững mạnh, từng bước chiếm lĩnh thị phần và có vị thế trên thị trường mục tiêu, tiếp cận và xâm nhập các thị trường tiềm năng ngoài khu vực

Năm thứ 2=280*10*355=994000kg=994 tấn củi trấu

Năm thứ 3 doanh nghiệp mua thêm 1 máy nâng gấp 2 lần sản xuất 280*10*355*2=1.988.000kg=1998 tấn củi trấu.Và các năm sau vẫn giữ nguyên doanh số vì doanh nghiệp mới bắt đầu thâm nhập bước vào thị trường.Chỉ nhằm đáp ứng đủ số doanh số bán ra

2.7 Các chiến lược Marketing

từ thu mua đến việc phân loại những vỏ trấu đạt tiêu chuẩn.Theo điều tra thị trường xuất hiện hiện tượng các cơ sở ở Hậu Giang cung cấp củi trấu nhưng do

vỏ trấu vụn độ ẩm cao khiến cho củi trấu thành phẩm khó bắt lửa thậm chí

không cháy và tạo ra khói.Với những khách hàng có thiết bị lò hơi không thể dùng sản phẩm của doanh nghiệp.Doanh nghiệp sẽ đưa ra phương án cải tiến lò hơi và đưa sản phẩm vào tiêu dùng.Nếu lò hơi của khách hàng, doanh nghiệp sẽ chịu hoàn toàn 100% số tiền

2.Giá (Price)

Định giá cho sản phẩm là một yếu tố rất quan trọng trong kế hoạch của doanh nghiệp Giá của sản phẩm là yếu tố tạo nên sự độc đáo cho sản phẩm và là yếu tố khẳng định đúng với thương hiệu sản phẩm Giúp cho sản phẩm định vị được vị trí của chính nó trong tâm trí của người tiêu dùng

Để cấu thành được một sản phẩm đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng chúng tôi đã định giá sả phẩm dựa vào rất nhiều chi phí tác động bao gồm các chi phí cố định và các chi phí biến đổi:

- Chi phí nguyên vật liệu

- Chi phí máy móc thiết bị, các trang vật dụng đầu tư ban đầu

Miễn phí với những đơn hàng trên 10 tấn (trả châm và trả trước) nhằm tạo niềm tin với khách hàng.Để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp

Về mặt hưởng chiết khấu khi thanh toán đối với khách hàng thanh toán trước sẽ được áp dụng các mức như sau :

Doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm ngay tại địa chỉ của công ty.Công ty vừa là nơi gần sản xuất.Vì vậy khiến cho việc mua hàng hóa dễ hơn với khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm.Khách hàng có thể lấy tận xưởng và có thể đặt để chuyển tới.Việc mua tại xưởng sẽ giảm tiền cho khách hàng

4 Kênh xúc tiến thương mại (Promotion)

Công ty sẽ mở 1 trang web bán hàng trên facebook để quảng bá sản phẩm cũng như thương hiệu của công ty.Việc người dùng truy cập Facebook thường xuyên cho thấy Facebook là 1 kênh thông tin marketing tuyệt vời Bên đó doanh

nghiệp sẽ liên kết quảng cáo qua các rơi được gán ngay trên chiếc máy phục vụ nông nghiệp

Do sản phẩm của doanh nghiệp còn mới, một số doanh nghiệp chưa tin vào chất lượng cũng như hiệu quả khi sử dụng sản phẩm Một số doanh nghiệp lại ngần ngại khi thay đổi sản phẩm vì lo sợ phải thay đổi công nghệ cách thức sử dụng làm tốn kém thêm chi phí.Doanh nghiệp sẽ tặng cho khách hàng là các doanh nghiệp 50Kg củi trấu để sử dụng thử và kiểm tra mức độ tiêu hao cũng như những lợi ích khi sử dụng của trấu so với ga và than tổ ong Đồng thời doanh nghiệp cũng hỗ trợ đội ngũ kỹ thuật cho các doanh nghiệp trong quá trình chuyễn giao sử dụng sản phẩm Nhằm tạo dựng niềm tin của khách hàng vào chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp chúng tôi xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng với các yêu cầu sau:

- Đảm bảo thực hiện chu trình sản xuất đặt ra

- Thể hiện thái độ thân thiện và luôn lắng nghe khách hàng

- Thể hiện sự chuyên nghiệp và tôn trọng khi giao tiếp với khách hàng

- Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về tính năng công dụng của sản phẩm.Bên cạnh đó Thái Bình là nơi hay diễn ra các hội chợ nông nghiệp.Doanh nghiệp sẽ thông qua các hội diễn nhằm quảng bá rộng rãi tới mọi người dân

Các hoạt động Marketing Số tiền

1.Tiếp thị trực tiếp đến các doanh nghiệp 20.000.000

30.000đ.Khoảng cách vận chuyển trung bình là 70km.Vậy chi phí vận chuyển bán hàng là 30.000*70*66=138.600.000đ

2 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

.2.1 Quy trình sản xuất

Mô tả quá trình sản xuất:

Bước 1: Vỏ trấu từ kho nguyên liệu được bảo quản đạt tiêu chuẩn được đưa đi

Cắt thành khô,làm nguội

Đóng gói