Tăng cường hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT

LỜI CẢM ƠN Dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng và Nhà nước sau gần 30 năm đổi mới từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, đất nước ta đã đạt nhiều thành tựu to lớn. Bộ mặt đất nước đã thay đổi, nền kinh tế liên tục tăng trưởng, đời sống vật chất tinh thần nhân dân không ngừng được cải thiện, chính trị an ninh xã hội được giữ vững. Vị thế Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng vững chắc. Với sự đòi hỏi khách quan trong sự nghiệp đổi mới phát triển kinh tế đất nước, mỗi sinh viên cần trang bị cho mình một lượng kiến thức đầy đủ. Trực tiếp được tiếp cận với thực tế, qua đó đảm bảo khả năng vận dụng và kết hợp giữa lý thuyết và thực tế. Do vậy thực tập trước khi ra trường là hết sức cần thiết đối với mỗi sinh viên. Đây là khoảng thời gian mỗi sinh viên tự nâng cao kiến thức và vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế. Từ đó hoàn thiện thêm về nhận thức khoa học và thực tiễn để công tác ngày càng đạt hiệu quả. Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT là công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu. Để hoàn thành bài báo cáo thực tập này, em trân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc đến: Trưởng phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu Hà Thị Thu đã tận tình hướng dẫn, phân tích , giảng dạy, không chỉ truyền thụ cho em những kiến thức mà lâu nay còn thắc mắc về vấn đề xuất nhập khẩu mà còn tạo điều kiện cho em tham gia tìm hiểu về nhiều khía cạnh thực tế còn tồn tại. Cô Bùi Thị Minh Hằng giảng viên hướng dẫn nhóm đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo cho em những vấn đề chi tiết trong quá trình thực tế và xây dựng bài báo cáo. Sinh viên Vũ Quỳnh Nga MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 1 MỞ ĐẦU 6 Tính cấp thiết của đề tài 6 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 6 2.1. Mục tiêu nghiên cứu chung 6 2.2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 7 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 7 3.1. Đối tượng nghiên cứu 7 3.2. Phạm vi nghiên cứu 7 3.2.1. Phạm vi về nội dung 7 3.2.2. Phạm vi về thời gian 7 Phương pháp nghiên cứu 7 4.1. Phương pháp thu thập số liệu 7 4.2. Phương pháp thống kê tập hợp phân tích mô tả số liệu 7 4.3. Phương pháp so sánh 8 4.3.1. So sánh tuyệt đối: 8 So sánh tương đối: 8 Kết cấu báo cáo 8 CHƯƠNG 1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN 9 ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 9 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp 9 Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp 9 Đặc điểm nguồn lao động 9 1.3.1. Quy mô nguồn nhân lực 9 1.3.2. Công tác đào tạo nguồn nhân lực 10 1.4. Nguồn vốn 11 1.5. Cơ cấu tổ chức hoạt động của doanh nghiệp 12 1.5.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 12 1.5.2. Các phòng ban và chức năng 12 1.6. Ngành nghề kinh doanh của công ty 14 1.7. Thị trường kinh doanh của công ty 14 1.7.1. Thị trường Hoa Kỳ 14 1.7.2. Thị trường Châu Âu 15 1.7.3. Thị trường các quốc gia Châu Á 16 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 18 CỦA CTCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 18 2.1. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT. 18 2.1.1. Loại hình kinh doanh xuất khẩu 18 2.1.2. Nhóm mặt hàng xuất khẩu 19 2.2. Tăng cường hoạt động xuất khẩu. 19 2.2.1. Mở rộng thị trường 19 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường 19 2.2.1.2. Xác định mục tiêu, lập kế hoạch thâm nhập 20 2.2.1.3. Đàm phán, kí kết hợp đồng 21 2.2.1.4. Thực hiện hợp đồng 21 2.2.1.5. Đánh giá 22 2.2.2. Tuyển dụng và đào tạo lao động 23 2.2.3. Chính sách giá xuất khẩu của doanh nghiệp 23 2.3. Kết quả hoạt động tăng cường xuất khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014. 24 2.3.1. Thị trường xuất khẩu 24 2.3.2. Đa dạng hình thức xuất khẩu 25 Sản phẩm xuất khẩu 26 2.4. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 27 2.4.1. Những thành công của công ty 27 2.4.2. Những tồn tại và hạn chế 28 2.4.3. Nguyên nhân những tồn tại của công ty 30 CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CTCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT TRONG THỜI GIAN TỚI 32 3.1. Định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 32 3.2.Định hướng phát triển của CTCP đầu tư phát triển TDT thời gian tới 33 3.2.1. Phương hướng phát triển của công ty thời gian tới 33 3.2.2. Định hướng phát triển của công ty 34 3.2.2.1. Chiến lược kinh doanh xuất khẩu 34 3.2.2.2. Chiến lược phát triển thị trường 35 3.3. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại công ty 35 3.3.1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 35 3.3.2. Về nguồn vốn 36 Củng cố và quan hệ tốt với các bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với các bạn hàng mới 37 3.3.4. Đào tạo nguồn nhân lực 37 3.3.5. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm 38 3.3.6. Về cơ sở vật chất 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 KẾT LUẬN 41 DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ 1 CTCP Công ty cổ phần 2 KN Kim ngạch 3 XK Xuất khẩu 4 XNK Xuất nhập khẩu 5 TMCP Thương mại cổ phần   DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH Bảng 1.1: Bảng thống kê lượng lao động 2014 Bảng 1.2 : Tình hình lao động của CTCP đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 1.3: Kim ngạch xuất khẩu tại một số thị trường giai đoạn 20122014. Bảng 2.1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dệt may giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu theo nhóm mặt hàng năm 2014. Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu mục tiêu và thực tế ở một số thị trường giai đoạn 2012 – 2014. Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu và giá trị kim ngạch của các hình thức xuất khẩu giai đoạn 20112014. Bảng 2.4: Giá trị kim ngạch XK và tỷ trọng kim ngạch XK của một số mặt hàng chính giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 3.1: Các mục tiêu cụ thể của ngành dệt may đến năm 2030   MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong những năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, đồng thời từng bước tham gia hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới, việc đẩy mạnh xuất khẩu được Nhà nước đặc biệt coi trọng. Xuất khẩu phát triển đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải quyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy các ngành công nghiệp phát triển. Ngành sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc là một ngành công nghiệp mũi nhọn trong quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước. Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT là một trong những doanh nghiệp mới thành lập sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc, đã có những thành tựu đáng kể trong công cuộc đổi mới. Trong thời gian qua, Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT luôn hoàn thành nhiệm vụ sản xuất và ngày càng chiếm lĩnh các thị trường khó tính như EU, Mỹ,… đồng thời tạo được uy tín của công ty trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên, trong bối cảnh tự do hóa thương mại ngày nay, công ty đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trong ngành sản xuất mặt hàng may mặc là Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt là Trung Quốc. Đây là thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế. Sau một thời gian đi thực tế ở Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT , qua việc nghiên cứu tài liệu về hoạt động của công ty kết hợp với vốn kiến thức đã được trang bị tại trường Đại học Kinh tế và Quản trị kinh doanh, em đã chọn đề tài: “Tăng cường hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT” làm đề tài cho lần thực tập của mình. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1. Mục tiêu nghiên cứu chung Mục tiêu của chủ đề nghiên cứu là tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm may mặc của công ty trong những năm qua để nhằm đưa ra các giải pháp tối ưu, kiến nghị khắc phục những điểm yếu, phát huy các thế mạnh để tăng cường hoạt động xuất khẩu của CTCP đầu tư và phát triển TDT. 2.2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Để có thể đạt được những mục đích nghiên cứu trên, đề tài sẽ lần lượt giải quyết các mục tiêu cụ thể sau: Tìm hiểu rõ về CTCP đầu tư và phát triển TDT. Tìm hiểu và phân tích các công việc mà công ty đã và đang thực hiện nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu, đánh giá kết quả công ty đạt được, khó khăn, hạn chế mà công ty gặp phải. Đề xuất phương hướng phát triển và các giải pháp cho hoạt động xuất khẩu các sản phẩm may mặc của CTCP đầu tư và phát triển TDT. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu các sản phẩm may mặc của CTCP đầu tư và phát triển TDT trong những năm vừa qua. 3.2. Phạm vi nghiên cứu 3.2.1. Phạm vi về nội dung Chỉ nghiên cứu hoạt động xuất khẩu các sản phẩm may mặc của CTCP đầu tư và phát triển TDT, không nghiên cứu hoạt động khác ở công ty và bên ngoài lĩnh vực xuất khẩu. 3.2.2. Phạm vi về thời gian Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu các sản phẩm may mặc của CTCP đầu tư và phát triển TDT trong thời gian 3 năm gần đây (20122014) và đề xuất giải pháp đến năm 2020. 4. Phương pháp nghiên cứu Để đạt được các mục tiêu nghiên cứu đã đề ra, đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau: 4.1. Phương pháp thu thập số liệu Bài báo cáo sử dụng số liệu thứ cấp: Thu thập thông tin từ phòng kế toán và phòng kế hoạch – kinh doanh xuất khẩu của CTCP đầu tư và phát triển TDT. 4.2. Phương pháp thống kê tập hợp phân tích mô tả số liệu Dùng công cụ thống kê tập hợp đề tài, số liệu của công ty, sau đó tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút ra kết luận về bản chất, nguyên nhân của sự thay đổi. 4.3. Phương pháp so sánh Đây là phương pháp đơn giản và được sử dụng nhiều nhất, phương pháp này xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc). 4.3.1. So sánh tuyệt đối: So sánh số tuyệt đối của các chỉ tiêu kinh tế giữa kế hoạch và thực tế,giữa những thời gian khác nhau,… để thấy được mức độ hoàn thành kế hoạch, quy mô phát triển của chỉ tiêu kinh tế nào đó.  Mức chênh lệch giữa thực tế so với kế hoạch = số thực tế số kế hoạch  Mức chênh lệch năm sau so với năm trước = số năm sau – số năm trước 4.3.2. So sánh tương đối: So sánh tương đối là tỷ lệ phần trăm của chỉ tiêu kì phân tích so với kỳ gốc. Tùy theo nhiệm vụ và yêu cầu của phân tích mà ta sử dụng các loại công thức sau:  Số tương đối hoàn thành kế hoạch = số thực tế(tt) số kế hoạch( kt)  Tốc độ tăng trưởng = (số năm sau – số năm trước) số năm trước x 100%  Số tương đối kết cấu ( chỉ tiêu bộ phận chỉ tiêu tổng thể) phân tích theo chiều dọc giúp chúng ta đưa về một điều kiện so sánh, dễ dàng thấy được kết cấu của từng chỉ tiêu bộ phận so với chỉ tiêu tổng thể tăng giảm như thế nào. Kết cấu báo cáo Báo cáo thực tập bao gồm phần mở đầu, phần kết luận và 3 phần nội dung chính cụ thể như sau: Chương 1: Khái quát về Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT. Chương 2: Thực trạng tăng cường hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT. Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT trong thời gian tới. CHƯƠNG 1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp CTCP đầu tư và phát triển TDT được thành lập và hoạt động theo chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần số 4600941221 ngày 2232011 của Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Nguyên. CTCP đầu tư và phát triển TDT được xây dựng trên diện tích quy hoạch là 30.000 m2 nằm trên quốc lộ 37 thuộc xã Điềm Thụy, huyện Phú Bình, tỉnh Thái Nguyên. Công ty có vị trí địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, nguyên liệu đến cảng biển và cảng hàng không. 1.2. Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp Trong quá trình phát triển của mình, CTCP đầu tư và phát triển TDT ngay từ khi mới thành lập đã thực hiện chức năng và nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc phục vụ cho nhu cầu trong nước cũng như quốc tế, làm tốt công tác nhập khẩu phục vụ cho nhu cầu sản xuất, góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa, tăng thu ngoại tệ và phát triển kinh tế đất nước. Với chức năng và nhiệm vụ được giao, CTCP đầu tư và phát triển TDT đã phát huy mọi nguồn lực của mình nhằm khắc phục khó khăn, trở ngại để Công ty không ngừng lớn mạnh và trưởng thành, đứng vững trên thương trường, đảm bảo xây dựng, thực hiện các mục tiêu, các kế hoạch dài hạn, kế hoạch ngắn hạn về xuất khẩu hàng hóa. Xây dựng, đề ra các phương án về xuất khẩu, về bán hàng, dịch vụ sau bán hàng theo mục tiêu kế hoạch đã đề ra,..Công ty luôn cố gắng đẩy mạnh chiến lược xuất nhập khẩu hai chiều nhằm tận dụng lợi thế so sánh giữa các mặt hàng cũng như nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất. 1.3. Đặc điểm nguồn lao động 1.3.1. Quy mô nguồn nhân lực Trong quá trình hoạt động kinh doanh công ty đã giúp người dân tạo ra hàng nghìn công ăn việc làm cho họ nhằm nâng cao đời sống cải thiện chất lượng cuộc sống. Công ty không chỉ thu hút lao động trong tỉnh mà còn thu hút nhiều lao động cá tỉnh lân cận, giúp người dân giải quyết vấn đề công ăn việc làm. Tình hình lao động của công ty thể hiện trong bảng sau: Bảng 1.1: Bảng thống kê lượng lao động 2014 Trình độ Nam Nữ Lượng (Người) % Tổng LĐ Lượng (Người) % Lượng (Người) % Đại học, trên đại học 27 43,5 35 56,5 62 4,7 Cao đẳng, trung cấp 105 40,2 156 59,8 261 19,8 Lao động phổ thông 139 13,9 858 86,1 997 75,5 Tổng 271 1049 1320 100 (Nguồn: CTCP đầu tư và phát triển TDT) Nhìn vào số liệu trên ta thấy, số lượng lao động phổ thông chiếm đến 75,5% tổng số lao động trong công ty, tiếp theo là lượng lao động trung cấp và cao đẳng 261 người chiếm khoảng 19,8%. Số lượng lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ lệ là 4,7% có thể nói là khá khiêm tốn, đa số những người này làm công tác quản lý của công ty, bên cạnh đó cũng có một số ít làm ở những bộ phận dưới. Xét về cơ cấu giới tính, công ty có lượng lao động nữ nhiều hơn so với nam giới với 271 lao động nam1049 lao động nữ, có thể do tính chất nghề nghiệp của công việc đòi hỏi sự khéo léo, tỷ mỉ, song tỷ lệ này chênh lệch quá lớn. Đội ngũ công nhân chiếm tỷ trọng lớn ở đây tuy chưa có trình độ hiểu biết cao về khoa học kỹ thuật nhưng lại có tinh thần tự giác, hăng say, nhiệt tình và có trách nhiệm với công việc được giao. Công ty luôn hướng cho người lao động làm việc một cách khoa học, kỷ cương phù hợp với năng lực của từng lao động 1.3.2. Công tác đào tạo nguồn nhân lực Năm 2014 công ty có khoảng 1300 cán bộ, công nhân viên lao động chủ yếu là nữ, cụ thể chiếm khoảng 90% trên tổng số lao động của công ty, nằm trong tình trạng chung của lao động ngành Dệt may nước ta. Lao động của công ty chủ yếu là chưa qua đào tạo. Tuy nhiên, tỷ lệ này thấp hơn tỷ lệ so với mức chung của ngành (75,7% 2014) và đang từng bước cải thiện qua các năm. Bảng 1.2 : Tình hình lao động của CTCP đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014 Năm 2012 2013 2014 Tổng số lao động (Người) 523 750 1320 Tỷ lệ lao động đã qua đào tạo (%) 23,7 25,1 26,4 Tỷ lệ lao động chưa qua đào tạo (%) 76,3 74,9 73,6 (Nguồn: CTCP đầu tư và phát triển TDT) 1.4. Nguồn vốn Nguồn vốn của Công ty tăng qua các năm, với 100% vốn huy động từ cổ đông khi mới thành lập, cơ cấu vốn của Công ty thay đổi: năm 2014, Công ty huy động vốn ở nhiều nguồn khác nhau: vốn liên doanh, vốn vay ngân hàng, vốn nội bộ,… Biểu đồ 1.1: Biểu đồ cơ cấu vốn của công ty năm 2014. Năm 2014 (Nguồn: CTCP đầu tư và phát triển TDT) 1.5. Cơ cấu tổ chức hoạt động của doanh nghiệp 1.5.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý (Nguồn: http:www.tdtgroup.vn) 1.5.2. Các phòng ban và chức năng Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết và là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty, có quyền quyết đinh tất cả mọi hoạt động hằng năm của công ty thông qua Đại hội đồng cổ đông, phê chuẩn báo cáo tài chính hàng năm, bầu và bãi miễn Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát , bổ sung và sửa đổi điều lệ, quyết đinh loại và số lượng cổ phần phát hành, sát nhập hoặc chuyển đổi công ty, tổ chức lại và giải thể công ty. Ban kiểm soát: thay mặt Đại hội đồng Cổ đông giám sát, đánh giá công tác điều hành, quản lí của Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc theo đúng các quy định trong Điều lệ Công ty, các Nghị quyết, Quyết định của Đại hội đồng Cổ đông. Hội đồng quản trị: Có đủ quyền thay mặt để ra các quyết định liên quan đến mục tiêu và quyền lợi của Công ty. Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm, hủy bỏ Giám đốc và các thành viên khác, ra quyết định kế hoạch kinh doanh, cân đối ngân sách và hệ thống quản lý của Công ty… Ban giám đốc: bao gồm Giám đốc công ty và các Phó giám đốc có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động của công ty thông qua các phòng ban nghiệp vụ. Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu (KD – XNK): Tham mưu cho lãnh đạo về công tác kinh doanh; xuất nhập khẩu; tổ chức quản lý, tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trường trong và ngoài nước; hệ thống các phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho kinh doanh của công ty hòa nhập, đáp ứng nhu cầu thị trường và đạt hiệu quả ngày càng cao. Phòng hành chính (HC – QT): quản lý điều chỉnh mọi công việc thuộc phạm vi hành chính, tổng hợp các giao dịch, văn thư và truyền đạt chỉ thị của giám đốc đến các phòng ban phân xưởng. Phòng quản lý chất lượng (QLCL): tham mưu, tư vấn cho lãnh đạo trong công tác quản lý chất lượng hệ thống của Công ty theo các tiêu chuẩn tiên tiến, như: hệ thống quản lý chất lượng (ISO 9000), quản lý môi trường (ISO 14000),…Quản lý công tác tiêu chuẩn hóa, tổ chức thử nghiệm kiểm định sản phẩm hàng hóa. Phòng kế hoạch sản xuất (KH SX): nghiên cứu tham mưu, xây dựng và theo dõi việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, tổ chức thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất ra. Phòng kỹ thuật: nghiên cứu tham mưu về quản lý sử dụng kế hoạch và biện pháp về dài hạn, ngắn hạn, áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến trong thiết kế chế tạo sản phẩm và đưa công nghệ mới vào sản xuất. Phòng kế toán: thống kê kế toán tài chính, kiểm tra giám sát tình hình thu chi tài chính, hưỡng dẫn chế độ chi tiêu và hạch toán kinh tế nhằm giảm chi phí, nâng cao việc sử dụng tốt vật tư, đề xuất các biện pháp tài chính để đạt hiệu quả kinh tế cao. Phòng tổ chức: xây dựng mô hình tổ chức sản xuất và quản lý Công ty. Phòng tổ chức có nhiệm vụ quản lý số lượng và chất lượng cán bộ công nhân viên, sắp xếp đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty nhằm đáp ứng yêu cầu của nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, thực hiện đầy đủ các chế độ chính sách của Nhà nước đối với người lao động,.. Hàng năm, Công ty đều tiến hành các hoạt động rà soát lại các chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban để sửa chữa, điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thay đổi của công việc, tránh sự chồng chéo trong hoạt động của các phòng ban. 1.6. Ngành nghề kinh doanh của công ty Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính của Công ty là chuyên sản xuất hàng may sẵn và chăn ga gối đệm, sản phẩm chủ yếu được xuất sang thị trường Mỹ, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, EU,… 1.7. Thị trường kinh doanh của công ty Bảng 1.3: Kim ngạch xuất khẩu tại một số thị trường giai đoạn 20122014. (Đơn vị: Triệu USD) Năm 2012 2013 2014 Mỹ 3,55 3,54 3,76 EU 0,89 0,91 0,99 Nhật Bản 0,21 0,18 0,31 Hàn Quốc 0,18 0,19 0,22 Trung Đông 0,05 0,07 Còn lại 0,56 0,72 0,77 Tổng 5,31 5,54 6,12 (Nguồn: Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu) Theo báo cáo của phòng XNK, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,… trong đó theo tính toán giá trị xuất khẩu của Công ty sang thị trường Mỹ những năm gần đây chiếm trên 60%, thị trường Châu Âu chiếm khoảng 16% và thị trường các nước Châu Á chiếm khoảng 7% giá trị xuất khẩu của Công ty. 1.7.1. Thị trường Hoa Kỳ Theo thống kê, Mỹ là thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới, với hơn 100 tỷ USDnăm. Trong năm 2013, kinh tế Mỹ còn gặp khó khăn, nhập khẩu dệt may vào Mỹ chỉ tăng khoảng 3,6% so với năm 2012. Tuy nghiên, xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào Mỹ vẫn giữ tăng trưởng thuận lợi, tăng 14,2% so với năm 2012, đạt kim ngạch 8,6 tỷ USD. Với tăng trưởng XK dệt may liên tục trong những năm gần đây thì thị phần XK dệt may Việt Nam cũng đã tăng lên. Hiện nay, dệt may Việt Nam chiếm khoảng 4% thị phần cung ứng hàng dệt may cho toàn cầu. Tại thị trường Mỹ, nơi Trung Quốc vốn giữ thị phần XK số 1 tại đây với hơn 50% thị phần trước đây, nay đã giảm mạnh chỉ còn 37%. Dệt may Việt Nam hiện tăng thị phần tại Mỹ giữ vị trí thứ 2 với khoảng 9%. Trong phong cách ăn mặc, người Hoa Kỳ thường chú trọng đến yếu tố tự nhiên, bình thường. Với người Hoa Kỳ, sự thoải mái trong cách ăn mặc là ưu tiên hàng đầu. Bởi vậy, khi làm việc, nam giới thường mặc những chiếc sơ mi và quần âu vải sợi bông rộng thoáng còn nữ giới thì mặc váy với chất liệu co giãn. Còn trong cuộc sống hàng ngày, quần bò áo thun là phong cách ăn mặc đặc trưng nhất. Ở mọi nơi trên đất Hoa Kỳ đều có thể bắt gặp phong cách ăn mặc này. Nhịp sống ở Hoa Kỳ rất khẩn trương và họ tiêu dùng các sản phẩm cũng rất khẩn trương. Một số sản phẩm mà họ chỉ sử dụng trong một thời gian ngắn mặc dù chưa hỏng nhưng nó đã cũ hoặc là họ không thích thì họ sẽ mua cho mình những thứ mới. Hiện nay, Hoa Kỳ là nước giàu nhất thế giới với thu nhập bình quân khoảng 44.115 USD người cộng với thói quen tiêu dùng nhiều, Hoa Kỳ là thị trường hấp dẫn đối với các mặt hàng nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng. Dựa vào những đặc trưng này mà CTCP May Xuất Khẩu Hà Phong đã sớm tiếp cận và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình sang quốc gia này, giá trị tiêu thụ sản phẩm tại Mỹ chiếm phần lớn trên 60% tổng giá trị xuất khẩu của công ty. 1.7.2. Thị trường Châu Âu Châu Âu là thị trường xuất khẩu dệt may lớn thứ 2 của Việt Nam. Năm 2014, với mức tăng 26,5%, có thể thấy xuất khẩu dệt may sang EU đang tăng trưởng khá tốt. Tuy nhiên quy mô xuất khẩu của Việt Nam vẫn còn khiêm tốn so với tiềm năng tiêu thụ của khu vực này. Hiện nay Bangladesh là nước cung ứng hàng may mặc lớn nhất vào EU, tiếp đến là Trung Quốc, Hồng Kông, Ấn Độ, Indonesia, Pakistan… EU có 27 nước, với trên 500 triệu dân, chiếm 50% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may toàn cầu. Chi phí mua sắm hàng may mặc ở EU rất cao và có sự đa dạng trong tiêu thụ sản phẩm. Trong 4 nhóm hàng may mặc tiêu thụ tại EU, hàng thiết kế cao cấp chiếm gần 5%, hàng sản xuất theo xu hướng thời trang chiếm trên 30%, hàng xu hướng theo mùa 45%, hàng giá rẻ, đáp ứng số đông chiếm 17%. Thách thức lớn nhất khi doanh nghiệp may mặc Việt Nam xuất khẩu sang thị trường EU chính là sự cạnh tranh gay gắt với các đối thủ lớn khác, đặc biệt là Trung Quốc. Trung Quốc với những điểm mạnh và lợi thế như: khả năng chủ động được nguồn nguyên liệu, nhân công lao động dồi dào có trình độ cao và quan trọng là khả năng đáp ứng nhiều chủng loại hàng hóa… là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt nam hiện nay. Bên cạnh đó, doanh nghiệp may mặc Việt Nam cũng gặp phải khó khăn khi các nhà nhập khẩu EU có xu hướng chuyển dần những đơn hàng từ Việt Nam (nhằm tránh mức thuế nhập khẩu 10%) sang các nước bạn hàng khác như Campuchia, Lào và Bangladesh do các nước này được hưởng tiêu chuẩn Tối huệ quốc (MFN) với mức thuế suất nhập khẩu 0% của EU. Thị trường các quốc gia Châu Âu đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung cũng như CTCP đầu tư và phát tiển TDT nói riêng. Người tiêu dùng ở những nước này dễ tiếp cận với các sản phẩm mới do vậy sẽ quan tâm nhiều tới hàng may mặc của những nước đang phát triển như Việt Nam. 1.7.3. Thị trường các quốc gia Châu Á Khu vực châu Á – Thái Bình Dương có 15 đối tác thương mại nhưng chiếm tới 46% xuất khẩu của Việt Nam năm 2014 với kim ngạch 69,6 tỷ USD. Bên cạnh đó, châu Á – Thái Bình Dương là thị trường quan trọng của Việt Nam về nguồn cung cấp đầu vào cho nhiều ngành công nghiệp xuất khẩu của Việt Nam, nguồn vốn FDI. Một số thị trường Việt Nam xuất khẩu sang gồm Hồng Công, Campuchia, Nhật , Philippinnes … Châu Á Thái Bình Dương là thị trường truyền thống xuất khẩu của Việt Nam, do đó sự hiểu biết rõ về thị trường và quan hệ bạn hàng đã được thiết lập từ nhiều năm, nên các doanh nghiệp Việt Nam thuận lợi hơn để tăng xuất khẩu sang các thị trường trong khu vực này. Ngoài ra, sự gần gũi về địa lý, vận tải thuận lợi nhờ có nhiều tuyến hàng hải nhộn nhịp cũng giúp tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam trong khu vực. Tuy nhiên, yếu tố có thể tạo đột biến cho xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường lớn trong khu vực là nếu như doanh nghiệp tận dụng tốt hơn những hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam có tham gia, tạo điều kiện cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập các thị trường khu vực với mức thuế suất thấp. Châu Á tồn tại nhiều nước với ngành may mặc phát triển và có lợi thế như Trung Quốc, Hàn Quốc,… điều này cũng gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung khi tiếp cận thị trường này. Thị trường Châu Á thường có thu nhập bình quân đầu người thấp, nguồn lao động dồi dào do vậy tại đây có nhiều nhà sản xuất hàng may mặc xuất khẩu ra thế giới ngoại trừ một số nước phát triển như Nhật Bản… vì vậy công ty cần nắm bắt các đặc điểm thuận lợi cũng như khó khăn của các quốc gia để có chính sách gia nhập thị trường này cũng như đáp ứng tốt hơn. CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CTCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 2.1. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT. 2.1.1. Loại hình kinh doanh xuất khẩu Đối với CTCP đầu tư và phát triển TDT, hoạt động xuất khẩu được coi là quan trọng nhất của Công ty. Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng lớn, từ 90 – 95% tổng doanh thu hàng năm. Bảng 2.1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dệt may giai đoạn 2012 2014 Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Doanh thu (Triệu USD) Cơ cấu (%) Doanh thu (Triệu USD) Cơ cấu (%) Doanh thu (Triệu USD) Cơ cấu (%) Xuất khẩu Gia công quốc tế Khác 5,31 4,35 0,96 93,9 81,9 18,1 5,54 4,42 1,12 92,1 79,8 20,2 6,12 4,82 1,3 94,5 78,7 21,3 Nội địa 0,34 6,1 0,48 7,9 0,35 5,5 (Nguồn: Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu). Đối với từng thời kì, từng đối tượng khách hàng, từng loại sản phẩm cụ thể mà phương thức xuất khẩu của công ty lại khác nhau sao cho phù hợp, đúng quy chế của Nhà nước Việt Nam về xuất khẩu đồng thời mang lại hiệu quả cao. Trong quá trình hoạt động của mình, công ty đã từng áp dụng các hình thức xuất khẩu hàng hoá trực tiếp và nhận gia công xuất khẩu với các công ty đối tác nước ngoài, nhưng hình thức chiếm tỷ trọng giá trị kim ngạch chủ yếu là gia công quốc tế (chiếm khoảng 80%). Đối với hình thức gia công, công ty tổ chức sản xuất theo đơn đặt hàng và mẫu mà người đặt gia công, tổ chức sản xuất theo mẫu và bán những sản phẩm làm ra cho người đặt gia công theo giá cả hai bên thỏa thuận. Đối với hình thức xuất khẩu trực tiếp, công ty chủ động trong mọi kế hoạch kinh doanh sản xuất. Hình thức xuất khẩu trực tiếp tuy mang lại nhiều rủi ro cho công ty nhưng hình thức này mang lại lợi nhuận cao hơn so với hình thức gia công và khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường lớn hơn so với hình thức gia công. Tuy nhiên, gia công quốc tế có hạn chế lớn là thương hiệu của công ty không được gắn trên sản phẩm khi đến tay khách hàng tiêu thụ, điều này là bất lợi lớn trong công tác mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu. Chính vì thế mà mục tiêu của CTCP đầu tư và phát triển TDT là tăng tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp, giảm dần tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức gia công quốc tế. 2.1.2. Nhóm mặt hàng xuất khẩu CTCP đầu tư và phát triển TDT chủ yếu xuất khẩu hai nhóm mặt hàng chính là: quần áo, chăn ga gối đệm, trong đó quần áo là nhóm mặt hàng chính. Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu theo nhóm mặt hàng năm 2014. Nhóm mặt hàng Sản phẩm Kim ngạch (Triệu USD) Cơ cấu (%) Quần áo Áo jecket, áo vest, áo phông, áo ghile, quần short, quần jeans,… 5,75 93,95 Chăn ga gối đệm Chăn, ga, gối, đệm 0,37 6,05 Tổng 6,12 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu). Với nhóm mặt hàng quần áo: Đây là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu và là nguồn thu xuất khẩu chính (90% 95% giá trị kim ngạch xuất khẩu) của công ty. Nhóm mặt hàng chăn ga gối đệm chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc và một số thị trường khu vực ASEAN nhưng với giá trị kim ngạch không cao. 2.2. Tăng cường hoạt động xuất khẩu. Với mục tiêu là tăng dần tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, các biện pháp mà Công ty đã sử dụng để mở rộng thị trường, mở rộng sản xuất nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu, tăng doanh thu xuất khẩu. Các công việc đó là: 2.2.1. Mở rộng thị trường 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường Qua mỗi năm, công ty thực hiện việc nghiên cứu và tìm kiếm thị trường tiềm năng. Công việc này do đội nghiên cứu thị trường của công ty thực hiện trong một năm, báo cáo ban giám đốc công ty về tiến độ vào mỗi cuộc họp cuối quý của công ty. Để thực hiện được công việc này, đội nghiên cứu thị trường liên hệ, tìm hiểu các nguồn thông tin của các đối tác để tận dụng uy tín sẵn có, các thông tin trên internet và có thể đến thị trường để khảo sát trực tiếp nếu thấy cần thiết. Khi tìm hiểu một thị trường, công ty sẽ tìm hiểu tiềm năng, sản phẩm triển vọng, hệ thống chính trị, pháp luật, sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu, thị hiếu, cũng như phong tục, tập quán của các thị trường đó. Ví dụ: Năm 2012, nhận biết được tiềm năng của thị trường Trung Đông, công ty đã yêu cầu đội nghiên cứu tập trung nghiên cứu thị trường này. Đội nghiên cứu thị trường cảu công ty tiến hành tìm hiểu về nhu cầu nhập khẩu về các loại áo thụng, khăn chùm đầu dùng cho hàng ngày; áo sơ mi, quần âu, vest để dùng cho giới công sở. Sau đó, đội nghiên cứu tìm hiểu về phong tục tập quán, thị hiếu của thị trường, nhận thấy được màu sắc trang phục mà họ thường sử dụng là màu tối, chất liệu phù hợp là các loại vải thoáng mát, thấm hút mồ hôi. Sau đó, đội nghiên cứu tìm hiểu các thông tin về hệ thống chính trị, pháp luật của các nước trong khu vực Trung Đông, lập báo cáo, gửi lên ban giám đốc và phòng Kế hoạch. Theo báo cáo, Trung Đông là khu vực thường xuyên xảy ra bất ổn chính trị, hệ thống pháp luật đang duy trì một hệ thống kép, tôn giáo và tòa án hiến pháp cùng tồn tại, tỷ lệ người theo đạo Hồi chiếm tới 91%. Một số quốc gia thuộc khu vực này đã có quan hệ thương mại với Việt Nam từ trước, các sản phẩm chính là cao su, gạo,…trong đó có cả hàng dệt may, nhưng vẫn chỉ chiếm tỷ trọng thấp (dưới 10%). Thị trường chính nhập khẩu mặt hàng dệt may Các Tiểu Vương quốc Ả rập thống nhất (UAE) và Ảrập Xêút do UAE là trung tâm thương mại, du lịch của khu vực Trung Đông. Một phần lớn sản phẩm may sẵn tại UAE dành để phục vụ khách du lịch, và UAE, Thổ Nhĩ Kỳ và Ảrập Xêút là các thị trường nhập khẩu nhiều nhất mặt hàng này của ViệtNam. Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang UAE tăng liên tục trong giai đoạn 2009 đến 2013, từ mức 12,3 triệu đô la Mỹ năm 2009 lên mức 53,8 triệu đô la Mỹ năm 2013 (tăng trên 300%). Theo Bộ Công Thương, hiện sản phẩm dệt may của Việt Nam mới chỉ chiếm một thị phần nhỏ tại thị trường Trung Đông, cơ hội vẫn còn nhiều để các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường này. 2.2.1.2. Xác định mục tiêu, lập kế hoạch thâm nhập Sau khi khoanh vùng được thị trường phù hợp, công ty tiến hành xác định mục tiêu, đó là các công ty nhập khẩu hàng may mặc, các siêu thị, chuỗi cửa hàng lớn,…rồi sau đó lập kế hoạch thâm nhập vào thị trường. Qua mỗi năm, công ty dựa vào tình hình kinh doanh xuất khẩu của năm trước để đề ra kế hoạch, mục tiêu kim ngạch cho các thị trường vào năm sau. Nhìn trên bảng ta thấy, hầu hết mức kế hoạch đặt ra năm sau đều lớn hơn mức kế hoạch đặt ra của năm trước nhưng độ chênh lệch không nhiều. Ta có thể thấy được Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng kim ngạch lên hàng đầu, lựa chọn cho mình một mục tiêu khá chắc chắn, hiểu rõ việc kinh doanh và công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty mình. Cụ thể với thị trường Trung Đông: năm 2012, sau khi nhận được báo cáo của đội nghiên cứu thị trường, ban giám đốc quyết định thâm nhập vào thị trường này. Trước hết, qua công ty tìm hiểu thông tin về các đối tác nhập khẩu hàng may mặc của Trung Đông qua các kênh thông tin của HIệp hội dệt may Việt Nam, thu thấp thông tin về địa chỉ liên hệ của các siêu thị, chuỗi cửa hàng…có nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc. Công ty tiến hành sản xuất thử mẫu sản phẩm khăn trùm đầu, áo thụng rồi trình bày sản phẩm mẫu này với khách hàng và nhận được sự đồng ý ký hợp đồng với đối tác tại quốc gia Thổ Nhĩ Kỳ. 2.2.1.3. Đàm phán, kí kết hợp đồng Khi yên cầu kí hợp đồng được xác lập, công ty tiến hành đàm phán với đối tác về mặt hàng, giá cả, phương thức giao hàng, thanh toán, thời gian thực hiện. Tùy khách hàng sẽ chọn phương thức cho phù hợp và có lợi nhất. Với ví dụ về khách hàng tại thị trường Trung Đông. Sau quá trình đàm phán, công ty đã ký được một hợp đồng trị giá 52.000 USD theo giá CFR. Theo đó, công ty sẽ thu xếp việc thuê phương tiện và trả chi phí cho phương tiện chở hàng đến sân bay Nội Bài, làm thử tục và cước phí xuất khẩu, trả chi phí giao hàng cho pương tiện trở hàng đến nước nhập khẩu (Thổ Nhĩ Kỳ). Bên khách hàng Thổ Nhĩ Kỳ sẽ chịu chi phí mua bảo hiểm và làm thủ tục thông quan nhập khẩu. Hợp đồng này gồm 5000 sản phẩm với hai loại sản phẩm áo thụng và khăn trùm đầu, phương thức thanh toán là phương thức tín dụng điện tử qua tài khoản của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT tại Ngân hàng TMCP Seabank, thời gian thực hiện hợp đồng là 1 tháng 15 ngày, giao hàng đường hàng không với 1 lần giao hàng. 2.2.1.4. Thực hiện hợp đồng Sau khi kí kết hợp đồng, công ty tiến hành thực hiện hợp đồng theo các bước sau: Đề ra phương án sản xuất: công ty đề ra phương án sản xuất cho từng lô hàng, công suất bao nhiêu ngày là phù hợp với mặt hàng bởi mỗi mặt hàng đòi hỏi nhiều khâu khác nhau, thời gian hoàn thành sản phẩm khác nhau, sẽ có bao nhiêu dây chuyền sản xuất tham gia vào việc sản xuất cho hợp đồng và dự kiến thời gian hoàn thành hợp đồng. Thiết kế lại mẫu mặt hàng mới sao cho phù hợp: Dựa vào yêu cầu của từng đối tác, công ty sẽ quyết định thay đổi mẫu mã sao cho phù hợp: thay đổi mẫu vải, màu chỉ, đường cắt,… Giao hàng: Sau khi sản phẩm được sản xuất xong, công ty bắt đầu thực hiện giao hàng. Dựa vào yêu cầu của đói tác mà công ty giao hàng một lần hay nhiều lần, giao hàng tại đâu, bằng phương tiện gì, quy trình giao hàng ra sao để phù hợp với từng loại phương tiện chuyên chở. Thanh toán: Đối với những đối tác mới, công ty thường yêu cầu họ thanh toán trước qua tài khoản ngân hàng trước khi giao hàng, hoặc có thể cam kết với ngân hàng đại diện của công ty là Ngân hàng TMCP Seabank là sẽ thanh toán tiền sau khi nhận đủ hàng. Đối với những đối tác có uy tín, quen thuộc, thường công ty chỉ lập một đơn nhờ thu kèm với chứng từ giao hàng gửi tới Ngân hàng TMCP Seabank nhờ thu hộ tiền sau khi giao đủ hàng. Giải quyết khiếu nại: Nếu có bất cứ khiếu nại nào về hàng hóa, ví dụ như hàng không đúng chất lượng, bị trả về, sẽ thực hiện nhận hàng và sản xuất lô hàng mới để xuất bù. Nếu có trường hợp khiếu nại bị đưa ra tranh chấp tại tòa án, công ty sẽ thuê tiền luật sư, thu thập chứng cứ và lập các phương án tham gia vụ kiện đó. Ví dụ: Một đơn hàng quần Jeans gửi đến đối tác Canada, thời gian giao hàng dự kiến trong 15 ngày, phương tiện vận chuyển của công ty, vận chuyển đến sân bay Nội Bài và giao hàng cho đối tác theo đường hàng không. Người nhận đơn hàng do người đại diện ký phát, lập bộ chứng từ gửi đến Ngân hàng Seabank với thư tín dụng nhờ thu theo phương thức DP gửi đến đối tác nhập khẩu yêu cẩu họ thanh toán trước khi nhận hàng. Đối với đối tác Thổ Nhĩ Kỳ, đây là đối tác mới, lần đầu đặt quan hệ làm ăn, nên công ty yêu cầu phải thanh toán tiền ngay qua tài khoản ngân hàng. 2.2.1.5. Đánh giá Sau khi giao hàng, công ty tiến hành thăm dò phản hồi của khách hàng bằng cách: gửi mail hoặc fax phiếu điều tra sự hài lòng về sản phẩm của công ty cũng như việc thực hiện hợp đồng để thăm dò mức độ hài lòng của đối tác. Nếu có hàng bị lỗi, công ty thực hiện nhận lại và sản xuất bù và giao hàng mới cho đối tác và gửi kèm theo lời xin lỗi của Ban giám đốc về sự cố. Lấy ví dụ về một sự cố của một hợp đồng xuất khẩu sang Nhật Bản năm 2013, một lô hàng áo khoác trẻ em nam có 50 chiếc áo có đường may bị nhúm, không nét, Công ty ngay lập tức đã may lại cả lô hàng và sản xuất một lô hàng tương tự, đảm bảo chất lượng gửi lại cho khách hàng Nhật Bản và xin lỗi họ về sự cố. Bên cạnh một số ít trường hợp xảy ra sự cố, tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã nỗ lực không ngừng trong việc xây dựng và thực hiện hệ thống quản lý chất lượng, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA, tiêu chuẩn an ninh CTPAT, do vậy Công ty cổ phần Đầu tư và phát triển TDT đã được các khách hàng lớn trên thế giới như: GAP, OLD NAVY (GAP, OLD NAVY là các thương hiệu quần áo lớn của Mỹ, Canada); LIFUNG (Li Fung Ltd nhà quản trị chuỗi cung ứng toàn cầu là một công ty đa quốc gia có trụ sở tại Hồng Kông và được công nhận là đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong lĩnh vực thiết kế hàng hóa tiêu dùng, phát triển, tìm nguồn cung ứng và phân phối)… công nhận và cấp chứng chỉ đánh giá nhà máy đạt chuẩn. 2.2.2. Tuyển dụng và đào tạo lao động CTCP đầu tư và phát triển TDT, là một doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng may sẵn và chăn ga gối đệm nằm trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên. Để mở rộng sản xuất, tháng 42013 Công ty có nhu cầu cần tuyển thêm 200 công nhân may công nghiệp: với mức lương 3,1 triệu đồng tháng, với nhiều hỗ trợ, phụ cấp; người lao động được tuyển dụng tại Công ty được tham gia đóng Bảo hiểm xã hội, Y tế, thất nghiệp đầy đủ theo quy định của nhà nước… giúp công nhân yên tâm làm việc. Tháng 3 – 2014, Công ty cũng xây dựng xong 1 xưởng may với diện tích 7.000m2, quy mô 12 dây chuyền may, đã đi vào hoạt động, tạo thêm việc làm cho 700 lao động địa phương. Sau khi tuyển dụng, công ty sẽ tổ chức đào tạo những kiến thức cơ bản về kĩ thuật may, cắt vải,… 2.2.3. Chính sách giá xuất khẩu của doanh nghiệp Giá cả có ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường xuất khẩu. Hiện nay chính sách giá xuất khẩu mà CTCP đầu tư và phát triển TDT đang áp dụng là chính sách giá thống nhất trên mọi thị trường. Mặt khác Công ty xuất khẩu theo điều kiện giá FOB, chi phí cho sản phẩm xuất khẩu chủ yếu thay đổi theo khối lượng lô hàng xuất nên Công ty đã quyết định áp dụng chính sách giá này. Hơn nữa, khi áp dụng chính sách giá này, Công ty sẽ không phải tính toán nhiều lần, điều đó tiết kiệm được thời gian và chi phí. Nhưng giá cả sản phẩm xuất khẩu của Công ty trở nên kém linh hoạt so với biến động giá cả trên thị trường. Trong xu thế tự do cạnh tranh như ngày nay thì vấn đề thị trường là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu. Việc áp dụng các chính sách giá này trở nên không thích hợp với các điều kiện thị trường và cạnh tranh trên mỗi một thị trường quốc gia, do đó làm cản trở việc xuất khẩu sản phẩm của Công ty và không tối đa được lợi nhuận cho Công ty. Hiện nay, mức giá xuất khẩu mà Công ty đang áp dụng cao hơn gia nội địa. Hơn nữa sản phẩm may mặc, chăn ga gối đệm tuy là sản phẩm thiết yếu nhưng lại khó xác định được khối lượng nhu cầu. Vì thế, Công ty khó xác định được khối lượng sản phẩm sẽ bán ra. Như vậy, khó xác định được lợi nhuận và khả năng rủi ro cao và khó có thể cạnh tranh đươc. 2.3. Kết quả hoạt động tăng cường xuất khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014. 2.3.1. Thị trường xuất khẩu Nhìn vào bảng 2.2, trong 4 năm từ 2011 – 2014, kết quả thực hiện mục tiêu kim ngạch của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT như sau: Năm 2011, công ty mới đi vào hoạt động, kim ngạch xuất khẩu đạt 2,67 triệu USD. Đây là một con số khá cao đối với doanh nghiệp mới đi vào hoạt động, điều này cho thấy, doanh nghiệp có nhiều triển vọng. Năm 2012, công ty đặt ra mức mục tiêu là 4,87 triệu USD, cao hơn kim ngạch thực tế 2,2 triệu USD, có thể nói đây là một sự kì vọng của công ty vào sự tăng trưởng kim ngạch. Tuy nhiên mức kim ngạch thực tế còn cao hơn dự kiến, đạt 6,31 triệu USD và hoàn thành 109,03%. Đây là mức độ hoàn thiện kế hoạch tốt nhất của công ty trong giai đoạn 2012 – 2014. Có được kết quả này là do công tác mở rộng thị trường đạt được thành tích lớn; với giá trị kim ngạch tại thị trường Mỹ đạt 3,32 triệu USD, tăng 0,88 triệu USD, chủ yếu là do tăng kim ngạch sản phẩm áo jacket; kim ngạch tại thị trường EU đạt được kết quả đáng khích lệ khi đã đưa sản phẩm áo vest vào thị trường này. Năm 2013, công ty đặt mục tiêu cao hơn mức kim ngạch thực hiện được năm 2012 0,36 triệu USD, là 5,67 triệu USD. Do bị ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công Châu Âu nên công ty chỉ đạt được 97,71% kế hoạch. Năm 2014, với hi vọng tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường truyền thống, thị trường Mỹ, công ty đã đặt mức kim ngạch mục tiêu cao hơn mức kim ngạch thực hiện được năm 2013 0,34 triệu USD, là 5,88 triệu USD. Và kết quả đạt được là mức kim ngạch thực tế đạt 6,12 triệu USD, tăng 104,08%. Đây cũng là mức kim ngạch cao nhất trong giai đoạn 2012 – 2014. Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu mục tiêu và thực tế ở một số thị trường giai đoạn 2012 – 2014. Năm 2011 2012 2013 2014 KN mục tiêu (triệu USD) 4,87 5,67 5,88 KN thực hiện (triệu USD) 2,67 5,31 5,54 6,12 Mức độ hoàn thành (%) 109,03 97,71 104,08 (Nguồn: Phòng kế hoạch CTCP đầu tư và phát triển TDT) 2.3.2. Đa dạng hình thức xuất khẩu Một trong những mục tiêu chính của hoạt động tăng doanh thu xuất khẩu của đông ty đó là tăng dần kim ngạch xuất khẩu trực tiếp, giảm dần kim ngạch gia công quốc tế, hình thức xuất khẩu đa dạng hơn. Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu và giá trị kim ngạch của các hình thức xuất khẩu giai đoạn 20112014. Năm 2012 2013 2014 Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) KN Gia công quốc tế 4,35 81,92 4,42 79,78 4,82 78,76 KN xuất khẩu trực tiếp 0,96 18,08 1,01 18,23 1,17 19,01 KN buôn bán đối lưu 0,11 1,99 0,13 2,23 Tổng KN 5,31 100% 5,54 100% 6,12 100% (Nguồn: Phòng kinh doanh CTCP đầu tư và phát triển TDT) Nhìn trên bảng thống kê trên ta thấy, các hình thức xuất khẩu của CTCP đầu tư và phát triển TDT ngày càng đa dạng, năm 2012 có 2 hình thức xuất khẩu, đến năm 2013 thực hiện thêm một hình thức nữa là hình thức buôn bán đối lưu. Tuy hình thức gia công xuất khẩu vẫn chiếm tỷ trọng lớn, nhưng tỷ trọng kim ngạch giữa các hình thức xuất khẩu đang có sự chuyển dịch qua các năm trong giai đoạn 2012 – 2014. Cụ thể: Tỷ trọng kim ngạch gia công quốc tế giảm từ 81,92% xuống còn 78,76%, giảm 3,16%, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp có xu hướng tăng dần 18,08% tăng lên 19,01%, tăng 0,93% mức tăng không lớn. Sản phẩm xuất khẩu Từ số liệu bảng 2.4, ta thấy được tình hình xuất khẩu một số sản phẩm chính của công ty có sự tăng trưởng không đồng đều giữa các sản phẩm của công ty. Mặt hàng áo Jecket, có giá trị kim ngạch tăng trưởng khá đều đặn, tăng từ 33,52% (năm 2012) tăng lên 36,28% (năm 2013), và tăng lên 37,09% (năm 2014), cả giai đoạn 2012 – 2014 tăng 3,57%. Mặt hàng áo vest, có giá trị kim ngạch tăng trưởng k đều, giai đoạn 2012 – 2014 tăng nhẹ từ 15,27% đến 15,33%, tăng 0,06%. Trong khi đó mặt hàng chăn ga gối đệm được đánh giá là kém tăng trưởng thì lại tăng đều qua các năm, nhưng kim ngạch còn hạn chế, tăng từ 4,95% (năm 2012) lên 5,05% (năm 2013) và đến năm 2014 là 5,16%, tăng 0,21%. Trong khi đó các mặt hàng quần jeans, áo phông, áo ghile, có mức tăng trưởng tuy lúc giảm, nhưng đều có xu hướng giảm nhẹ, điều này cho thấy công ty vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty may lâu đời, có thương hiệu nổi tiếng: May 10, Việt Tiến,…   Bảng 2.4: Giá trị kim ngạch XK và tỷ trọng kim ngạch XK của một số mặt hàng chính giai đoạn 2012 – 2014 Năm 2012 2013 2014 Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) Giá trị (Triệu USD) Cơ cấu (%) Áo Jecket 1,78 33,52 2,01 36,28 2,27 37,09 Vest 0,811 15,27 0,803 14,5 0,938 15,33 Quần jeans 0,955 17,98 1,01 18,23 1,08 17,62 Áo phông 0,63 11,86 0,665 12,01 0,622 10,19 Áo ghile 0,574 10,83 0,452 8,15 0,524 8,56 Chăn ga gối đệm 0,297 5,59 0,32 5,78 0,37 6,05 Còn lại 0,263 4,95 0,28 5,05 0,361 5,16 Tổng KN 5,31 100% 5,54 100% 6,12 100% (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT) 2.4. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 2.4.1. Những thành công của công ty • Công ty thường xuyên củng cố quan hệ với các đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào, cũng như quan hệ gắn bó với các nhà phân phối trong nước. • Tạo mối quan hệ cực kỳ gắn bó với các khách hàng quen thuộc để đảm bảo luôn có mối liên lạc tốt, ưu tiên khi thực hiện các đơn đặt hàng, đảm bảo duy trì nguồn hàng ổn định, kịp thời phục vụ nhu cầu trong nước . • Về chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm của Công ty luôn được khách hàng thừa nhận là sản phẩm có chất lượng tốt. Đây là một lợi thế có ảnh hưởng quan trọng tới khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường xuất khẩu. CTCP đầu tư và phát triển TDT với mục tiêu kinh doanh là coi trọng chữ tín và luôn đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cả về chất lượng sản phẩm lẫn mẫu mã, giá và luôn đảm bảo giao hàng đúng hạn như trong hợp đồng quy định. Điều đó đã tạo nên danh tiếng và uy tín cho Công ty. Đồng thời ban lãnh đạo Công ty đã áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000 được tổ chức GLOBAL của Anh cấp chứng chỉ hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2013. Từ đó đã phát huy tác dụng rất tích cực làm cho năng suất và chất lượng tăng lên. Mặt khác đó còn là kết quả của sự đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao của các cán bộ công nhân viên trong Công ty. • Về công tác khai thác thị trường. Đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Hoạt động này được lãnh đạo công ty rất quan tâm. Năm 2013 ngoài việc tập trung khai thác thị trường tuyền thống, mặt hàng truyền thống, công ty còn tập trung khai thác thị trường mới. Lãnh đạo công ty đã xác định tăng cường kinh doanh các đơn hàng xuất trực tiếp (FOB) để nâng hiệu quả kinh doanh và xây dựng thương hiệu. Thông qua các chương trình xúc tiến xuất khẩu công ty đã ký được nhiều đơn hàng xuất (FOB), tạo mối quan hệ tốt với các bạn hàng nước ngoài là cơ sở tốt cho các năm tiếp theo. Đối với hoạt động kinh doanh nội địa. Để khai thác thị trường nội địa, công ty đã nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa, sản xuất để tiêu thụ trên thị trường nội địa, trong thời gian ngắn đã được khách hàng chấp nhận. Bên cạnh nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa, công ty còn tăng cường khai thác, mở rộng thị trường nội địa xây dựng bạn hàng chiến lược và ổn định với phương châm phục vụ chu đáo, tận tình, giá cả và dịch vụ cạnh tranh nên được khách hàng tin tưởng. 2.4.2. Những tồn tại và hạn chế • Đội ngũ cán bộ thiếu kinh nghiệm chuyên môn. Để có thể đứng vững được trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay thì yếu tố con người đóng vao trò rất quan trọng. Hiện nay, CTCP đầu tư và phát triển TDT đang gặp khó khăn về nguồn lực, thiếu cán bộ có kinh nghiệm chuyên môn, số lượng cán bộ kỹ thuật có trình độ cao trong Công ty còn ít so với quy mô hoạt động của Công ty. Trong tương lai quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có xu hướng tăng lên, vì vậy việc bổ sung nhân lực cho công tác quản lý và kinh doanh là hết sức cần thiết. • Tình hình nhập khẩu nguyên phụ liệu. Hiện nay, tại Việt Nam, phụ kiện chi ngành dệt may, các doanh nghiệp chủ yếu vẫn phải nhập từ nước ngoài 50 – 55%, tỷ lệ này đã được cải thiện so với trước đây (khoảng năm 2008) là 70 – 80%. Hầu hết các xưởng cơ khí nằm trong các công ty dệt đều không phát huy được hiệu quả do không đáp ứng được yêu cầu khắt khe về chất lượng, giá cả và thời gian giao hàng. Ngành sản xuất phụ liệu dệt may trong nước đã có bước phát triển nhất định, chất lượng và số lượng nguyên phụ liệu dệt may trong nước những năm gần đây đã cải thiện rõ rệt nhưng nhìn chung vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu sản xuất. Chất lượng chưa cao, giá cả lại không cạnh tranh là những điểm yếu của nguyên liệu trong nước, chẳng hạn vải trong nước sản xuất có chất lượng tương đương với vải của Trung Quốc nhưng giá bán lại đắt hơn. Hơn nữa, rất khó để tìm kiếm nguyên, phụ liệu trong nước đáp ứng đúng đòi hỏi của khách hàng. Từ khi đi vào hoạt động sản xuất đến nay, công ty nhập khẩu nguyên phụ liệu chủ yếu từ Trung Quốc. Do đó, nguồn nguyên phụ liệu sẽ bị phụ thuộc. Bên Trung Quốc còn ép tăng giá nguyên phụ liệu xuất khẩu. Hơn thế nữa, thời gian gần đây giá nguyên liệu xơ tăng cao (trên 30%) cộng thêm với việc Nhà nước áp thuế nhập khẩu 5% đới với xơ nhập khẩu ngoài khối ASEAN làm tăng giá thành trong khi đầu ra không kịp tăng dẫn đến sản xuất và tiêu thụ gặp khó khăn, từ đó đã tác động không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. • Vốn kinh doanh hạn chế. Nguồn vốn kinh doanh của công ty còn hạn chế nên công ty không thể đầu tư sâu rộng và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng và cho các hoạt động thương mại. Nguồn vốn tự có ban đầu của công ty cho hoạt động kinh doanh sản xuất hàng xuất khẩu chỉ có 2,5 tỷ đồng (100% vốn huy động từ cổ đông). Do đó công ty phải thế chấp tài sản để có thể vay thêm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, nguyên liệu đầu vào còn gặp hạn chế. Tình hình nền kinh tế bất ổn trong thời gian qua dẫn đến tình trạng lạm phát tăng cao, lãi xuất ngân hàng biến động khó kiểm soát. Chính điều này đã làm hạn chế sự phát triển của nền kinh tế nói chung và với CTCP đầu tư và phát triển TDT nói riêng đặc biệt là vấn đề vốn, eo hẹp nguồn vay khiến công ty gặp khó khăn trong việc đẩy mạnh mở rộng hoạt động kinh doanh. • Công tác Marketing chưa hoàn thiện. Hiện nay, trong cơ cấu tổ chức, công ty vẫn chưa có phòng Marketing riêng, việc thực hiện các hoat động Marketing đều do các nhân viên của phòng Kinh doanh kiêm nghiệm thực hiện. Do không đúng với chuyên môn nên hiệu quả của các hoạt động này không cao. Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chỉ đứng ở vị trí thứ yếu, công ty không có các chương trình khuyến mãi, hoạt động quảng cáo trên báo và tạp chí chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn chưa đủ để tạo ấn tượng về sản phẩm của Công ty cho khách hàng. Mặc dù có tham gia các hội chợ triển lãm giới

1 LỜI CẢM ƠN Dưới lãnh đạo sáng suốt Đảng Nhà nước sau gần 30 năm đổi từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, đất nước ta đạt nhiều thành tựu to lớn Bộ mặt đất nước thay đổi, kinh tế liên tục tăng trưởng, đời sống vật chất tinh thần nhân dân không ngừng cải thiện, trị an ninh xã hội giữ vững Vị Việt Nam trường quốc tế ngày vững Với đòi hỏi khách quan nghiệp đổi phát triển kinh tế đất nước, sinh viên cần trang bị cho lượng kiến thức đầy đủ Trực tiếp tiếp cận với thực tế, qua đảm bảo khả vận dụng kết hợp lý thuyết thực tế Do thực tập trước trường cần thiết sinh viên Đây khoảng thời gian sinh viên tự nâng cao kiến thức vận dụng kiến thức học vào thực tế Từ hoàn thiện thêm nhận thức khoa học thực tiễn để công tác ngày đạt hiệu Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT công ty chuyên kinh doanh xuất nhập Để hoàn thành báo cáo thực tập này, em trân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc đến: Trưởng phòng kinh doanh – xuất nhập Hà Thị Thu tận tình hướng dẫn, phân tích , giảng dạy, không truyền thụ cho em kiến thức mà lâu thắc mắc vấn đề xuất nhập mà tạo điều kiện cho em tham gia tìm hiểu nhiều khía cạnh thực tế tồn Cô Bùi Thị Minh Hằng - giảng viên hướng dẫn nhóm tận tình hướng dẫn, bảo cho em vấn đề chi tiết trình thực tế xây dựng báo cáo Sinh viên Vũ Quỳnh Nga MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT STT DẠNG VIẾT TẮT CTCP KN XK XNK TMCP DẠNG ĐẦY ĐỦ Công ty cổ phần Kim ngạch Xuất Xuất nhập Thương mại cổ phần DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH Bảng 1.1: Bảng thống kê lượng lao động 2014 Bảng 1.2 : Tình hình lao động CTCP đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 1.3: Kim ngạch xuất số thị trường giai đoạn 2012-2014 Bảng 2.1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dệt may giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất theo nhóm mặt hàng năm 2014 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất mục tiêu thực tế số thị trường giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất giá trị kim ngạch hình thức xuất giai đoạn 2011-2014 Bảng 2.4: Giá trị kim ngạch XK tỷ trọng kim ngạch XK số mặt hàng giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 3.1: Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh trình công nghiệp hóa – đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp phát triển Ngành sản xuất, xuất hàng may mặc ngành công nghiệp mũi nhọn trình công nghiệp hóa – đại hóa đất nước Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT doanh nghiệp thành lập sản xuất, xuất hàng may mặc, có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua, Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT hoàn thành nhiệm vụ sản xuất ngày chiếm lĩnh thị trường khó tính EU, Mỹ,… đồng thời tạo uy tín công ty thị trường quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hóa thương mại ngày nay, công ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ngành sản xuất mặt hàng may mặc Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín công ty trường quốc tế Sau thời gian thực tế Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT , qua việc nghiên cứu tài liệu hoạt động công ty kết hợp với vốn kiến thức trang bị trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh, em chọn đề tài: “Tăng cường hoạt động xuất Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT” làm đề tài cho lần thực tập Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung Mục tiêu chủ đề nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty năm qua để nhằm đưa giải pháp tối ưu, kiến nghị khắc phục điểm yếu, phát huy mạnh để tăng cường hoạt động xuất CTCP đầu tư phát triển TDT 2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Để đạt mục đích nghiên cứu trên, đề tài giải mục tiêu cụ thể sau: - Tìm hiểu rõ CTCP đầu tư phát triển TDT Tìm hiểu phân tích công việc mà công ty thực nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu, đánh giá kết công ty đạt được, khó khăn, hạn chế mà - công ty gặp phải Đề xuất phương hướng phát triển giải pháp cho hoạt động xuất sản phẩm may mặc CTCP đầu tư phát triển TDT Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm may mặc CTCP đầu tư phát triển TDT năm vừa qua 3.2 Phạm vi nghiên cứu 3.2.1 Phạm vi nội dung Chỉ nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm may mặc CTCP đầu tư phát triển TDT, không nghiên cứu hoạt động khác công ty bên lĩnh vực xuất 10 3.2.2 Phạm vi thời gian Nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm may mặc CTCP đầu tư phát triển TDT thời gian năm gần (2012-2014) đề xuất giải pháp đến năm 2020 11 Phương pháp nghiên cứu Để đạt mục tiêu nghiên cứu đề ra, đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: 12 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Bài báo cáo sử dụng số liệu thứ cấp: Thu thập thông tin từ phòng kế toán phòng kế hoạch – kinh doanh xuất CTCP đầu tư phát triển TDT 13 4.2 Phương pháp thống kê - tập hợp phân tích mô tả số liệu Dùng công cụ thống kê tập hợp đề tài, số liệu công ty, sau tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi 14 4.3 Phương pháp so sánh Đây phương pháp đơn giản sử dụng nhiều nhất, phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh tiêu sở (chỉ tiêu gốc) 15 4.3.1 So sánh tuyệt đối: a) So sánh số tuyệt đối tiêu kinh tế kế hoạch thực tế,giữa thời gian khác nhau,… để thấy mức độ hoàn thành kế hoạch, quy mô phát triển tiêu kinh tế ∗ ∗ Mức chênh lệch thực tế so với kế hoạch = số thực tế - số kế hoạch Mức chênh lệch năm sau so với năm trước = số năm sau – số năm trước 16 4.3.2 So sánh tương đối: a) So sánh tương đối tỷ lệ phần trăm tiêu kì phân tích so với kỳ gốc Tùy theo nhiệm vụ yêu cầu phân tích mà ta sử dụng loại công thức sau: ∗ ∗ ∗ Số tương đối hoàn thành kế hoạch = số thực tế(tt)/ số kế hoạch( kt) Tốc độ tăng trưởng = (số năm sau – số năm trước)/ số năm trước x 100% Số tương đối kết cấu ( tiêu phận tiêu tổng thể) phân tích theo chiều dọc giúp chúng ta đưa điều kiện so sánh, dễ dàng thấy kết cấu tiêu phận so với tiêu tổng thể tăng giảm 17 Kết cấu báo cáo Báo cáo thực tập bao gồm phần mở đầu, phần kết luận phần nội dung cụ thể sau: Chương 1: Khái quát Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT Chương 2: Thực trạng tăng cường hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT thời gian tới 18 CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN 19 ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp CTCP đầu tư phát triển TDT thành lập hoạt động theo chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần số 4600941221 ngày 22/3/2011 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Nguyên CTCP đầu tư phát triển TDT xây dựng diện tích quy hoạch 30.000 m2 nằm quốc lộ 37 thuộc xã Điềm Thụy, huyện Phú Bình, tỉnh Thái Nguyên Công ty có vị trí địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, nguyên liệu đến cảng biển cảng hàng không 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Trong trình phát triển mình, CTCP đầu tư phát triển TDT từ thành lập thực chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc phục vụ cho nhu cầu nước quốc tế, làm tốt công tác nhập phục vụ cho nhu cầu sản xuất, góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa, tăng thu ngoại tệ phát triển kinh tế đất nước Với chức nhiệm vụ giao, CTCP đầu tư phát triển TDT phát huy nguồn lực nhằm khắc phục khó khăn, trở ngại để Công ty không ngừng lớn mạnh trưởng thành, đứng vững thương trường, đảm bảo xây dựng, thực mục tiêu, kế hoạch dài hạn, kế hoạch ngắn hạn xuất hàng hóa Xây dựng, đề phương án xuất khẩu, bán hàng, dịch vụ sau bán hàng theo mục tiêu kế hoạch đề ra, Công ty cố gắng đẩy mạnh chiến lược xuất nhập hai chiều nhằm tận dụng lợi so sánh mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất 20 1.3 Đặc điểm nguồn lao động 21 1.3.1 Quy mô nguồn nhân lực Trong trình hoạt động kinh doanh công ty giúp người dân tạo hàng nghìn công ăn việc làm cho họ nhằm nâng cao đời sống cải thiện chất lượng sống Công ty không thu hút lao động tỉnh mà thu hút nhiều lao động cá tỉnh lân cận, giúp người dân giải vấn đề công ăn việc làm Tình hình lao động công ty thể bảng sau: Bảng 1.1: Bảng thống kê lượng lao động 2014 Nam Trình độ Đại học, đại học Cao đẳng, trung cấp Lao động phổ thông Tổng Lượng (Người ) 27 105 139 271 Nữ Lượng (Người % % Lượng (Người Tổng ) LĐ % ) 35 56,5 62 4,7 156 59,8 261 19,8 858 86,1 997 75,5 1049 1320 100 (Nguồn: CTCP đầu tư phát triển TDT) 43,5 40,2 13,9 Nhìn vào số liệu ta thấy, số lượng lao động phổ thông chiếm đến 75,5% tổng số lao động công ty, lượng lao động trung cấp cao đẳng 261 người chiếm khoảng 19,8% Số lượng lao động có trình độ đại học đại học chiếm tỷ lệ 4,7% nói khiêm tốn, đa số người làm công tác quản lý công ty, bên cạnh có số làm phận Xét cấu giới tính, công ty có lượng lao động nữ nhiều so với nam giới với 271 lao động nam/1049 lao động nữ, tính chất nghề nghiệp công việc đòi hỏi khéo léo, tỷ mỉ, song tỷ lệ chênh lệch lớn Đội ngũ công nhân chiếm tỷ trọng lớn chưa có trình độ hiểu biết cao khoa học kỹ thuật lại có tinh thần tự giác, hăng say, nhiệt tình có trách nhiệm với công việc giao Công ty hướng cho người lao động làm việc cách khoa học, kỷ cương phù hợp với lực lao động 1.3.2 Công tác đào tạo nguồn nhân lực Năm 2014 công ty có khoảng 1300 cán bộ, công nhân viên lao động chủ yếu nữ, cụ thể chiếm khoảng 90% tổng số lao động công ty, nằm tình trạng chung lao động ngành Dệt may nước ta Lao động công ty chủ yếu chưa qua đào tạo Tuy nhiên, tỷ lệ thấp tỷ lệ so với mức chung ngành (75,7% 2014) bước cải thiện qua năm Bảng 1.2 : Tình hình lao động CTCP đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2012 – 2014 Năm Tổng số lao động (Người) Tỷ lệ lao động qua đào tạo (%) Tỷ lệ lao động chưa qua đào tạo (%) 2012 2013 2014 523 750 1320 23,7 25,1 26,4 76,3 74,9 73,6 (Nguồn: CTCP đầu tư phát triển TDT) 22 1.4 Nguồn vốn Nguồn vốn Công ty tăng qua năm, với 100% vốn huy động từ cổ đông thành lập, cấu vốn Công ty thay đổi: năm 2014, Công ty huy động vốn nhiều nguồn khác nhau: vốn liên doanh, vốn vay ngân hàng, vốn nội bộ,… Biểu đồ 1.1: Biểu đồ cấu vốn công ty năm 2014 Năm 2014 (Nguồn: CTCP đầu tư phát triển TDT) 23 1.5 Cơ cấu tổ chức hoạt động doanh nghiệp 24 1.5.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý (Nguồn: http//:www.tdtgroup.vn) 25 1.5.2 Các phòng ban chức a) - Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cổ đông có quyền biểu quan có thẩm quyền cao công ty, có quyền đinh tất hoạt động năm công ty thông qua Đại hội đồng cổ đông, phê chuẩn báo cáo tài hàng năm, bầu bãi miễn Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát , bổ sung sửa đổi điều lệ, đinh loại số lượng cổ phần phát hành, sát nhập chuyển đổi công ty, tổ chức lại giải thể công ty - Ban kiểm soát: thay mặt Đại hội đồng Cổ đông giám sát, đánh giá công tác điều hành, quản lí Hội đồng quản trị Ban Tổng Giám đốc theo quy định Điều lệ Công ty, Nghị quyết, Quyết định Đại hội đồng Cổ đông - Hội đồng quản trị: Có đủ quyền thay mặt để định liên quan đến mục tiêu quyền lợi Công ty Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm, hủy bỏ Giám đốc thành viên khác, định kế hoạch kinh doanh, cân đối ngân sách hệ thống quản lý Công ty… 10 KN xuất trực tiếp KN buôn bán đối lưu Tổng KN 0,96 18,08 1,01 18,23 1,17 19,01 - - 0,11 1,99 0,13 2,23 5,31 100% 5,54 100% 6,12 100% (Nguồn: Phòng kinh doanh CTCP đầu tư phát triển TDT) Nhìn bảng thống kê ta thấy, hình thức xuất CTCP đầu tư phát triển TDT ngày đa dạng, năm 2012 có hình thức xuất khẩu, đến năm 2013 thực thêm hình thức hình thức buôn bán đối lưu Tuy hình thức gia công xuất chiếm tỷ trọng lớn, tỷ trọng kim ngạch hình thức xuất có chuyển dịch qua năm giai đoạn 2012 – 2014 Cụ thể: Tỷ trọng kim ngạch gia công quốc tế giảm từ 81,92% xuống 78,76%, giảm 3,16%, tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp có xu hướng tăng dần 18,08% tăng lên 19,01%, tăng 0,93% - mức tăng không lớn 45 Sản phẩm xuất Từ số liệu bảng 2.4, ta thấy tình hình xuất số sản phẩm công ty có tăng trưởng không đồng sản phẩm công ty Mặt hàng áo Jecket, có giá trị kim ngạch tăng trưởng đặn, tăng từ 33,52% (năm 2012) tăng lên 36,28% (năm 2013), tăng lên 37,09% (năm 2014), giai đoạn 2012 – 2014 tăng 3,57% Mặt hàng áo vest, có giá trị kim ngạch tăng trưởng k đều, giai đoạn 2012 – 2014 tăng nhẹ từ 15,27% đến 15,33%, tăng 0,06% Trong mặt hàng chăn ga gối đệm đánh giá tăng trưởng lại tăng qua năm, kim ngạch hạn chế, tăng từ 4,95% (năm 2012) lên 5,05% (năm 2013) đến năm 2014 5,16%, tăng 0,21% Trong mặt hàng quần jeans, áo phông, áo ghile, có mức tăng trưởng lúc giảm, có xu hướng giảm nhẹ, điều cho thấy công ty vấp phải cạnh tranh khốc liệt từ công ty may lâu đời, có thương hiệu tiếng: May 10, Việt Tiến,… 23 Bảng 2.4: Giá trị kim ngạch XK tỷ trọng kim ngạch XK số mặt hàng giai đoạn 2012 – 2014 2012 Giá trị Năm Áo Jecket Vest Quần jeans Áo phông Áo ghile Chăn ga gối đệm Còn lại Tổng KN (Triệu USD) 1,78 0,811 0,955 0,63 0,574 0,297 Cơ cấu (%) 2013 Giá trị (Triệu 33,52 15,27 17,98 11,86 10,83 USD) 2,01 0,803 1,01 0,665 0,452 5,59 0,32 Cơ cấu (%) 2014 Giá trị (Triệu Cơ cấu (%) 36,28 14,5 18,23 12,01 8,15 USD) 2,27 0,938 1,08 0,622 0,524 37,09 15,33 17,62 10,19 8,56 5,78 0,37 6,05 0,263 4,95 0,28 5,05 0,361 5,16 5,31 100% 5,54 100% 6,12 100% (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT) 46 2.4 Đánh giá hoạt động xuất doanh nghiệp 47 2.4.1 Những thành công công ty • Công ty thường xuyên củng cố quan hệ với đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào, quan hệ gắn bó với nhà phân phối nước • Tạo mối quan hệ gắn bó với khách hàng quen thuộc để đảm bảo có mối liên lạc tốt, ưu tiên thực đơn đặt hàng, đảm bảo trì nguồn hàng ổn định, kịp thời phục vụ nhu cầu nước • Về chất lượng sản phẩm - Chất lượng sản phẩm Công ty khách hàng thừa nhận sản phẩm có chất lượng tốt Đây lợi có ảnh hưởng quan trọng tới khả cạnh tranh Công ty thị trường xuất - CTCP đầu tư phát triển TDT với mục tiêu kinh doanh coi trọng chữ tín đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng nhu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm lẫn mẫu mã, giá đảm bảo giao hàng hạn hợp đồng quy định Điều tạo nên danh tiếng uy tín cho Công ty Đồng thời ban lãnh đạo Công ty áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000 tổ chức GLOBAL Anh cấp chứng hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2013 Từ phát huy tác dụng tích cực làm cho suất chất 24 lượng tăng lên Mặt khác kết đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao cán công nhân viên Công ty • - Về công tác khai thác thị trường Đối với hoạt động kinh doanh xuất Hoạt động lãnh đạo công ty quan tâm Năm 2013 việc tập trung khai thác thị trường tuyền thống, mặt hàng truyền thống, công ty tập trung khai thác thị trường Lãnh đạo công ty xác định tăng cường kinh doanh đơn hàng xuất trực tiếp (FOB) để nâng hiệu kinh doanh xây dựng thương hiệu Thông qua chương trình xúc tiến xuất công ty ký nhiều đơn hàng xuất (FOB), tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng nước sở tốt cho năm - Đối với hoạt động kinh doanh nội địa Để khai thác thị trường nội địa, công ty nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa, sản xuất để tiêu thụ thị trường nội địa, thời gian ngắn khách hàng chấp nhận Bên cạnh nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa, công ty tăng cường khai thác, mở rộng thị trường nội địa xây dựng bạn hàng chiến lược ổn định với phương châm phục vụ chu đáo, tận tình, giá dịch vụ cạnh tranh nên khách hàng tin tưởng 48 2.4.2 Những tồn hạn chế • Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chuyên môn Để đứng vững môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày yếu tố người đóng vao trò quan trọng Hiện nay, CTCP đầu tư phát triển TDT gặp khó khăn nguồn lực, thiếu cán có kinh nghiệm chuyên môn, số lượng cán kỹ thuật có trình độ cao Công ty so với quy mô hoạt động Công ty Trong tương lai quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có xu hướng tăng lên, việc bổ sung nhân lực cho công tác quản lý kinh doanh cần thiết • Tình hình nhập nguyên phụ liệu Hiện nay, Việt Nam, phụ kiện chi ngành dệt may, doanh nghiệp chủ yếu phải nhập từ nước 50 – 55%, tỷ lệ cải thiện so với trước 25 (khoảng năm 2008) 70 – 80% Hầu hết xưởng khí nằm công ty dệt không phát huy hiệu không đáp ứng yêu cầu khắt khe chất lượng, giá thời gian giao hàng Ngành sản xuất phụ liệu dệt may nước có bước phát triển định, chất lượng số lượng nguyên phụ liệu dệt may nước năm gần cải thiện rõ rệt nhìn chung chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất Chất lượng chưa cao, giá lại không cạnh tranh điểm yếu nguyên liệu nước, chẳng hạn vải nước sản xuất có chất lượng tương đương với vải Trung Quốc giá bán lại đắt Hơn nữa, khó để tìm kiếm nguyên, phụ liệu nước đáp ứng đòi hỏi khách hàng Từ vào hoạt động sản xuất đến nay, công ty nhập nguyên phụ liệu chủ yếu từ Trung Quốc Do đó, nguồn nguyên phụ liệu bị phụ thuộc Bên Trung Quốc ép tăng giá nguyên phụ liệu xuất Hơn nữa, thời gian gần giá nguyên liệu xơ tăng cao (trên 30%) cộng thêm với việc Nhà nước áp thuế nhập 5% đới với xơ nhập khối ASEAN làm tăng giá thành đầu không kịp tăng dẫn đến sản xuất tiêu thụ gặp khó khăn, từ tác động không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Vốn kinh doanh hạn chế Nguồn vốn kinh doanh công ty hạn chế nên công ty đầu tư sâu rộng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng cho hoạt động thương mại Nguồn vốn tự có ban đầu công ty cho hoạt động kinh doanh sản xuất hàng xuất có 2,5 tỷ đồng (100% vốn huy động từ cổ đông) Do công ty phải chấp tài sản để vay thêm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, việc nhập máy móc, thiết bị, nguyên liệu đầu vào gặp hạn chế Tình hình kinh tế bất ổn thời gian qua dẫn đến tình trạng lạm phát tăng cao, lãi xuất ngân hàng biến động khó kiểm soát Chính điều làm hạn chế phát triển kinh tế nói chung với CTCP đầu tư phát triển TDT nói riêng đặc biệt vấn đề vốn, eo hẹp nguồn vay khiến công ty gặp khó khăn việc đẩy mạnh mở rộng hoạt động kinh doanh • Công tác Marketing chưa hoàn thiện Hiện nay, cấu tổ chức, công ty chưa có phòng Marketing riêng, việc thực hoat động Marketing nhân viên phòng Kinh doanh kiêm nghiệm thực Do không với chuyên môn nên hiệu hoạt động 26 không cao Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng đứng vị trí thứ yếu, công ty chương trình khuyến mãi, hoạt động quảng cáo báo tạp chí xuất thời gian ngắn chưa đủ để tạo ấn tượng sản phẩm Công ty cho khách hàng Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm song hoạt động tiến hành thường xuyên tính chất hội chợ triển lãm tổ chức vào lần năm Vì chưa trọng nên cán chưa nhận thức tầm quan trọng công tác Marketing hoạt động xuất khẩu, từ dẫn đến việc xác định mục tiêu nhiệm vụ chưa phù hợp Điều tác động tiêu cực cho công tác tăng cường xuất công ty • Tình hình xuất hàng may mặc - Giá xuất thiếu tính cạnh tranh Mặc dù Công ty có nhiều cố gắng đầu tư nâng cao chất lượng máy móc thiết bị, tăng suất lao động công nhân song việc nhập nguyên liệu từ nước làm chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào Công ty tăng lên dẫn đến giá thành sản phẩm Công ty sản xuất cao Do giá xuất Công ty tăng lên - Áp lực cạnh tranh từ đối thủ Hiện CTCP đầu tư phát triển TDT phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia,… nên việc đẩy mạnh xuất gặp nhiều khó khăn Phía Nhật Bản thường đưa mức giá xuất mà Trung Quốc áp dụng để gây sức ép, buộc Công ty phải giảm giá ảnh hưởng tới hoạt động xuất Công ty Như vậy, vấn đề đặt Công ty phải tìm biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh trạnh cho sản phẩm Công ty 49 2.4.3 Nguyên nhân tồn công ty Trước tình hình tự hóa thương mại nay, khó khăn mà CTCP đầu tư phát triển TDT gặp phải vấn đề chung doanh nghiệp dệt may nước ta Nguyên nhân tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thấy qua điểm sau: - Công ty có website riêng website sơ sài, chưa cập nhật thông tin thường xuyên, khó khăn việc tiếp cận, tìm hiểu thông tin bạn hàng 27 - Chất lượng lao động chưa cao, tỷ lệ lao động chưa qua đào tạo lớn, việc công ty chưa trọng việc đào tạo tay nghề cao cho lao động, việc tổ chức học nghề sơ sài, diễn ngắn hạn, sở sản xuất, không đảm bảo chất lượng đầu Chất lượng lao động kém, suất thấp ảnh hưởng nhiều đến giá thành, làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm, tác động tiêu cực đến hoạt động tăng cường xuất công ty - Công ty bị phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu từ Trung Quốc, chưa chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ quốc gia khác - Công ty chưa trọng đầu tư vào công tác marketing, chưa có phận chuyên nghiên cứu thị trường mà Công ty xuất sang, để có điều chỉnh kịp thời theo thị hiếu người tiêu dùng biến động thị trường - Trình độ đội ngũ cán chưa đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, thiếu cán nhiều kinh nghiệm Sai sót sửa chữa trình mở L/C dẫn đến việc chậm trễ giao hàng, không lấy chứng từ để giao, nhận hàng Ngoài ra, kéo dài thời gian toán dẫn đến biến động tỷ giá gây không thiệt hại cho công ty, lô hàng lớn, vận chuyển phức tạp Nếu giải tốt tồn hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Công ty đứng vững mở rộng xuất thị trường quốc tế trước sức ép cạnh tranh gay gắt 28 50 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CTCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT TRONG THỜI GIAN TỚI 51 3.1 Định hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 Ở Việt Nam dệt may ngành có truyền thống lâu đời, thu hút 2,5 triệu lao động, hàng năm có đóng góp vào tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm đặc biệt đóng góp vào tổng kim ngạch xuất nước Có thể nói 15 năm qua, ngành dệt may nước ta có bước phát triển mạnh mẽ, sản phẩm dệt may xuất nhiều năm liền đứng thứ hai số mặt hàng xuất chủ lực vủa Việt Nam, kim ngạch xuất không ngừng tăng lên, chất lượng sản phẩm dệt may xuất đánh giá cao thị trường giới, đóng vai trò quan trọng giai đoạn đầu nghiệp công nghiệp hóa đại hóa đất nước Để trì phát huy ưu đạt ngành công nghiệp nhẹ mũi nhọn, ngành dệt may Việt Nam đưa định hướng phát triển ngành dệt may đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 sau: - Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, mở rộng thị trường nội địa Tiếp tục xuất thị trường truyền thống như: Hoa Kỳ, Châu Âu, Nhật Bản gia tăng xuất vào thị trường như: Hàn Quốc, khối ASEAN, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ,… - Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu hóa chất phục vụ sản xuất, tiết kiệm ngoại tệ đồng thời tạo chủ động kinh doanh - Chú trọng công tác thiết kế cho sản phẩm dệt may nhằm bước củng cố vững uy tín, nhãn hiệu dệt may Việt Nam trường quốc tế - Chú trọng đầu tư trang thiết bị công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng Bổ sung thay thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp số máy móc nhằm tăng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trường Tăng cường hợp tác quốc tế để học hỏi kinh nghiệm quản lý, chuyển giao công nghệ đại - Tiếp tục thực Chương trình đào tạo nguồn nhân lực số lượng chất lượng cho phát triển bền vững ngành dệt may Nội dung bao gồm đào tạo kỹ thuật, công nghệ kỹ mềm lĩnh vực quản trị, phát triển sản phẩm, thiết kế nghiên cứu thị trường, đào tạo nghề 29 - Huy động nguồn lực để đầu tư phát triển dệt may, kêu gọi nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực mà doanh nghiệp nước yếu thiếu kinh nghiệm Ngành dệt may Việt Nam phấn đấu đến năm 2020 trở thành ngày công nghiệp mũi nhọn, hướng xuất có khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước ngày cao; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực giới Bảng 3.1: Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 Chỉ tiêu Kim ngạch XK Tỷ lệ XK so nước Sử dụng lao động Sản phẩm chủ yếu - Bông xơ - Xơ, sợi tổng hợp - Sợi (kéo từ xơ cắt ngắn) - Vải loại - Sản phẩm may ĐVT Tỷ USD % 1.000 người Năm 2015 23 - 24 15 - 16 2.500 Năm 2020 36 - 38 13 - 14 3.300 Năm 2030 64 - 67 - 10 4.400 1000 15 30 1000 400 700 1.500 1000 900 1.300 2.500 Triệu m2 1.500 2.000 4.500 Triệu SP 4.000 6.000 9.000 (Theo định số 3218 – Bộ Công Thương) 52 3.2.Định hướng phát triển CTCP đầu tư & phát triển TDT thời gian tới 53 3.2.1 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới Nhằm thúc đẩy hoạt đông xuất công ty ngày phát triển điều kiện môi trường xuất biến động không ngừng để khẳng định vị công ty thị trường với số lượng đối thủ cạnh tranh ngày nhiều tiềm lực ngày mạnh nay, công ty đề số phương hướng nhiệm vụ thời gian tới sau: Trước mắt tập trung giải khó khăn, hạn chế tồn tại, không ngừng hoàn thiện nâng cao uy tín công ty, giữ vững quan hệ bạn hàng đối tác nước nước Bên cạnh không ngừng tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường nhập khẩu, nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng nhu cầu nước để có kế hoạch xuất phù hợp, phát huy hiệu hoạt động cách mở rộng hình thức tiêu thụ, mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt với giá cạnh tranh phương thức toán hợp lý Với phương châm lấy hài lòng khách 30 hàng mục tiêu hàng đầu, công ty xây dựng hoàn thiện quy trình nghiệp vụ xuất nhập công ty Trong thời gian tới (2015-2020) công ty cố gắng để đạt mục tiêu: ∗ ∗ ∗ Phát triển mở rộng quy mô kinh doanh công ty Hoàn thiện nâng cao mô hình tổ chức Củng cố khắc phục hạn chế thị trường cũ, phát huy mở rộng thị trường ∗ Phấn đấu hoạt động kinh doanh có hiệu ngày cao, mở rộng hoạt động kinh doanh, tích lũy tăng nguồn vốn, thực nộp quỹ ngân sách nhà nước phát triển công ∗ - ty Xây dựng công ty thành công ty đa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm Một số tiêu chủ yếu giai đoạn 2015-2020: Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm: 14%/ năm Tăng số lượng hàng hóa xuất lên 10%/năm Thu nhập bình quân: Từ triệu – triệu đồng/ người/ tháng 3.2.2 Định hướng phát triển công ty 3.2.2.1 Chiến lược kinh doanh xuất Trên sở chiến lược kinh doanh chung, CTCP đầu tư phát triển đặt kế hoạch để phát triển hoạt động xuất Công ty nhằm thích ứng với chế thị trường phát triển hướng Công ty đặt phương châm cho hoạt động xuất hoàn thành thời hạn hợp đồng xuất khẩu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất tới mức tối đa Trên sở đó, Công ty đề phương hướng phát triển sản xuất – xuất năm tới sau: - Tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tiềm yêu cầu Công ty - Đầu tư cho máy móc thiết bị, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất đại, bổ sung cho thiết bị cũ, đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu nước hoàn toàn thay cho việc phải nhập nguyên liệu sản xuất - Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để nâng cao khả tiếp thu ứng dụng nhanh công nghệ sản xuất đưa vào vận hàng sản xuất 3.2.2.2 Chiến lược phát triển thị trường - Nắm bắt nhu cầu thị trường để lựa chọn sản phẩm dịch vụ đáp ứng tốt Làm phong phú sản phẩm điểm mới, bắt kịp nhu cầu thị hiếu khách hàng 31 - Mở rộng thị trường XK sang thị trường khác EU, Canada, Nhật Bản,… bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị trường Mỹ - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ triển lãm nước để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng - Khai thác tốt khả cung ứng đối tác, có liên kết chặt chẽ đảm bảo chất lượng dịch vụ sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu chủ động tốt nhu cầu khách hàng Chuẩn bị tốt sản phẩm đầu vào trình cung ứng, sẵn sàng nguồn cung đáp ứng tối đa có tăng lên cầu - Trong năm 2015, công ty đẩy mạnh thị trường sang nước khác Thổ Nhĩ Kỳ, Tây Ban Nha, Ấn Độ,…với sản lượng sản phẩm xuất tăng lên 10% 54 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 55 3.3.1 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty kinh doanh nào, đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường CTCP đầu tư phát triển TDT hạn chế Với nhiệm vụ chồng chất số lượng nhân viên ỏi nên phòng kế hoạch thị trường thực tốt công tác nghiên cứu thị trường Trong năm tới, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, Công ty cần có quan tâm đầu tư đứng đắn cho công tác biện pháp cụ thể sau: - Thành lập riêng phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường – phòng Marketing Các nhân viên cán phòng phải người có lực, thông thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm hiểu biết thị trường nước quốc tế Bên cạnh công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị cho họ kiến thức hiểu biết thị trường, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty - Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường cách hàng năm, Công ty trích phần lợi nhuận để đầu tư cho hoạt động Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho nhân viên thị trường có điều kiện khảo sát thị trường nước ngoài; tích cực tham gia hội chợ, triển lãm, đặc biệt hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm Công ty đến người tiêu dùng, đồng thời dịp để Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng người tiêu dùng, bám sát nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng 32 56 3.3.2 Về nguồn vốn Mở rộng hình thức huy động vốn • Vốn kinh doanh đóng vai trò quan trọng việc trì tồn phát triển Công ty Do phía Công ty nên tranh thủ ưu đãi tổ chức tín dụng để vay hay huy động với lãi suất thấp Bên cạnh đó, công ty nên tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng, tổ chức tài để nhận hỗ trợ tín dụng hoạt động xuất nhập khẩu, mở L/C, toán hay thủ tục vay tiền… đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty có hiệu Công ty nên mở rộng hình thức huy động vốn công ty đơn vị liên doanh hay nhà nước Điều giúp cho công ty có nhiều nguồn vốn khác nhau, phục vụ cho hoạt động kinh doanh diễn thuận lợi, nâng cao uy tín, vị nước Tăng cường công tác quản lý vốn • Đối với doanh nghiệp, việc tìm kiếm nguồn vốn gặp nhiều khó khăn việc quản lý vốn doanh nghiệp khó khăn Việc sử dụng vốn phải có hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thông, tăng nhanh số vòng quay vốn Ví dụ như: - Lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận theo thời kỳ cho phù hợp Nghiên cứu, phân tích khả thu hồi vốn kế hoạch kinh doanh - Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng Việc tăng nhanh vòng quay vốn lưu động biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh, đặc biệt vốn lưu động có hiệu cao Công ty cần trọng vào công tác bán hàng, thực tốt nghiên cứu phân tích thị trường, thị trường có nhu cầu cần phải đáp ứng Từ thu hồi vốn nhanh để công ty mở rộng hoạt động kinh doanh, nhập thêm nhiều sản phẩm chất lượng cao, mở rộng đầu tư Có vốn công ty không bị ứ đọng, việc kinh doanh có hiệu 57 3.3.3 Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng Đây mục quan trọng bỏ qua doanh nghiệp muốn tồn lâu dài thương trường Nếu gắn bó với thị trường có thuận lợi 33 tạo thị trường ổn định, dễ dàng có hợp đồng tốt với mức giá ưu đãi Làm ăn với doanh nghiệp, bạn hàng lâu năm tạo mối quan hệ tốt, ổn định cho tình hinh kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, muốn mở rộng thị trường, muốn khẳng định vị trí thương trường doanh nghiệp phải tìm kiếm khách hàng tạo lòng tin với họ tạo cho doanh nghiệp có hôi phát triển mạnh mẽ Tìm kiếm khách hàng mới, thị trường tạo cho hội để nâng cao lợi nhuận khả cạnh tranh chỗ đứng Tuy nhiên, phải giữ mối quan hệ tốt với bạn hàng cũ có công ty có tảng để phát triển Để tạo tính ổn định hoạt động kinh doanh mình, tránh biến động thị trường song song với việc giữ vững thị trường có, công ty phải tìm biện pháp thích hợp để mở rộng hoạt động dịch vụ giao nhận đường biển thị trường nước Có hai hình thức mở rộng thị trường, mở rộng thị trường công ty theo chiều rộng theo chiều sâu Trong đó: Mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý Cho đến Công ty xuất hàng hóa sang thị trường Hoa Kỳ Vẫn số thị trường giàu tiềm mà công ty chưa có đủ khả khai thác EU, Hàn Quốc… Mở rộng thị trường theo chiều sâu đa dạng hoá phạm vi dịch vụ công ty để thu hút nhiều khách hàng đạt doanh thu hoạt động cao nhằm khai thác triệt để giữ vững thị trường có công ty 58 3.3.4 Đào tạo nguồn nhân lực Xuất, nhập hàng hóa nghiệp vụ phức tạp Trong cấu máy quản lý công ty giao hoàn toàn trách nhiệm thực nghiệp vụ xuất nhập cho phòng xuất nhập Đặc biệt gia đoạn nay, có thay đổi liên tục quy trình thủ tục Vì công ty cần nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ phận phòng xuất nhập khẩu, nắm rõ quy định hải quan, tính thuế, giao dịch ký kết hợp đồng, giao nhận hàng hóa… Bên cạnh đó, Công ty cần trọng mở lớp đào tạo, bồi dưỡng để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cán nhân viên công ty cách: - Xây dựng tác phong công nghiệp 34 Có chế độ thưởng phạt nghiêm minh - - Cử cán học nhằm nâng cao trình độ quản lý - Tuyển thêm số cán có trình độ chuyên môn cao, phục vụ cho việc kinh doanh công ty 59 3.3.5 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói chung biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận công việc tất yếu CTCP đầu tư phát triển TDT phải cạnh tranh gay gắt thị trường nước quốc tế Các sản phẩm Công ty có chất lượng tốt giá bán cao Vì vậy, Công ty phải có hướng phấn đấu hạn giá thành sản phẩm Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm thực sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu cách tăng số lượng nguyên liệu nội địa Tăng ý thức trách nhiệm việc mua, vận chuyển bảo quản nguyên vật liệu Nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân để họ sản xuất tiết kiệm đạt suất cao - Giảm chi phí cố định hạ giá thành sản phẩm cách tăng số lượng sản phẩm sản xuất Hiện nay, máy móc thiết bị Công ty chưa hoạt động hết công suất, hoạt động 70% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm Công ty lên Vì vậy, Công ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị trường mới, khách hàng để máy móc, thiết bị hoạt động hết công suất 60 3.3.6 Về sở vật chất Cơ sở vật chất công ty yếu tố cần trọng Công ty cần tập trung đầu tư vào sở vật chất hạ tầng để phục vụ cho hoạt động sản xuất như: - Xây dựng thêm nhà kho, bãi chứa đảm bảo cho hàng hóa, tránh tình trạng hư hỏng gây thiệt hại lớn - Có biện pháp phòng cháy, chữa cháy cần thiết - Mở rộng thêm nhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng 35 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 62 KẾT LUẬN Cùng với chuyển đổi kinh tế xu hướng hội nhập hiệu hoạt động kinh doanh ngày trở thành mục tiêu lâu dài cần đạt tới doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp hiệu hoạt động kinh doanh thể nhiều mặt, phụ thuộc vào nhiều yếu tố việc phân tích kết kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhìn bao quát biết chi tiết yếu tố trực tiếp gián tiếp ảnh hưởng đến kết kinh doanh, giúp doanh nghiệp thấy điểm mạnh điểm yếu để tìm cách phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu để đạt lợi nhuận kinh doanh cao Đồng thời đề phương pháp mở rộng thị trường, tìm kiếm lợi nhuận mà công ty hướng đến thời gian tới phù hợp với kế hoạch phát triển công ty Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT thành lập nhiều khó khăn, khách hàng hạn chế nên chưa tạo chỗ đứng vững ngành Do đó, công ty phải có biện pháp, phương hướng nhằm khắc phục hạn chế để nâng cao hiệu kinh doanh công ty Mặt khác, ban lãnh đạo công ty phải có biện pháp để phát huy mạnh công ty đưa công ty lên đứng vững thị trường xuất có cạnh tranh gay gắt Hy vọng tương lai, Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT hoàn thành tốt nhiệm vụ giao mà có bước phát triển vượt bậc hơn, xứng đáng với vị công ty thương trường 37