Chiến lược tài chính tại hợp tác xã thương mại dịch vụ Toàn Tâm 2008 2020

1 CHƯƠNG I : ĐẶC ĐIỂM TÀI CHÍNH CỦA HỢP TÁC Xà THƯƠNG MẠI VIỆT NAM Tổng quan HTX thương mại Việt Nam: Lịch sử hình thành HTX thương mại Việt Nam: ” Khái niệm hợp tác xã: Theo luật HTX năm 2003, Hợp tác xã tổ chức kinh tế tập thể cá nhân, hộ gia đình, pháp nhân (sau gọi chung xã viên) có nhu cầu, lợi ích chung, tự nguyện góp vốn, góp sức lập theo quy định Luật để phát huy sức mạnh tập thể xã viên tham gia hợp tác xã, giúp thực có hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh nâng cao đời sống vật chất, tinh thần, góp phần phát triển kinh tế- xã hội đất nước Hợp tác xã hoạt động loại hình doanh nghiệp, có tư cách pháp nhân, tự chủ, tự chịu trách nhiệm nghĩa vụ tài phạm vi vốn điều lệ, vốn tích luỹ nguồn vốn khác hợp tác xã theo quy định pháp luật [1] ” Lịch sử hình thành HTX thương mại Việt Nam: Thị trường nước luôn coi sở, nhân tố thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, góp phần tăng GDP quốc gia Ở Việt Nam công đổi quản lý kinh tế, Đảng Nhà nước ta xác định: “Hướng xuất đúng, phải khuyến khích mạnh xuất Không xuất không lấy để nhập khẩu…, không coi nhẹ sản xuất nước không coi nhẹ thị trường nước” Để phát triển kinh tế thị trường nước đòi hỏi phải thực nhiều biện pháp với đóng góp nhiều tham số kinh tế, trị, xã hội khác nhau, HTX thương mại (HTX TM) có vai trò quan trọng phát triển thị trường nội địa HTX thương mại (hợp tác xã mua bán trước đây) đời ngày 15/03/1955 Thanh Ba, Phú Thọ, nhằm giảm bớt tình trạng mua rẻ bán đắt để thúc đẩy trao đổi hàng hóa nông thôn thành thị, lợi cho việc khôi phục kinh tế phát triển sản xuất hướng nông dân theo lối tương trợ hợp tác có tổ chức, có kế hoạch đồng thời giúp đỡ công nhân cải thiện đời sống” Từ thành lập đến Vietluanvanonline.com Page nay, HTX thương mại trải qua giai đoạn lịch sử với nhiều biến cố kinh tế, trị, xã hội đất nước, luôn Đảng Nhà nước ta trọng củng cố phát triển Trong thời kỳ nhân dân ta thực hai chiến lược cách mạng (1955-1975), HTX thương mại tăng cường theo hướng mở rộng thị trường nội địa mà trước hết thị trường nông thôn, nông nghiệp Từ năm 1986 đến nay, công đổi quản lý kinh tế Đảng ta khởi xướng thực tạo hội cho HTX thương mại lựa chọn: lĩnh vực kinh doanh thương mại dịch vụ thương mại mà pháp luật không cấm, HTX thương mại trở thành: chủ thể kinh doanh, hạch toán kinh tế độc lập, bình đẳng trước pháp luật với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Trong chế kinh tế mới, vận động tổ chức kinh tế nhằm tìm kiếm lợi nhuận đặt trực tiếp, cạnh tranh nhằm đạt hiệu kinh doanh thực trở thành vấn đề thường trực HTX thương mại Vì có nhiều đơn vị kinh tế tập thể ngành thương mại không trụ nên phải tự giải thể Do vậy, số lượng HTX thương mại từ năm 1986-1996 giảm nhanh Năm 1994 nước 403 đơn vị giảm thấp vào năm 1996 Năm 1996 nước 359 HTX thương mại, năm nhà nước ta ban hành luật HTX, có hiệu lực từ ngày 01/01/1997 Sau luật HTX đời, kinh tế tập thể nói chung HTX thương mại nói riêng bước có chuyển động mới, ngày đa dạng, phong phú có chuyển biến chất Năm 2001, Liên minh HTX Việt Nam cho biết nước có 373 HTX thương mại, đặc biệt có 162 HTX thương mại thành lập Từ năm 1996 đến nay, trình chuyển đổi, lập HTX thương mại diễn khắp nước, số lượng HTX thương mại tăng lên Điều đáng lưu ý chức mua, bán để phục vụ nhà nông, kinh tế nông nghiệp, mở rộng thị trường nội HTX thương mại thực với quy mô ngày lớn Hiện nay, HTX thương mại kinh doanh đa dạng, linh hoạt, nét đặc biệt cần ý từ góc nhìn mở rộng thị trường nội địa Vietluanvanonline.com Page HTX thương mại Theo Bộ Thương Mại (07/2001) cho biết: “bên cạnh HTX thương mại với hoạt động chủ yếu mua, bán có 15,48% HTX kinh doanh dịch vụ, 16,77% HTX kết hợp mua bán dịch vụ, 7,75% HTX kết hợp thương mại với sản xuất, chế biến, có 7,1% HTX kinh doanh đa ngành”[2] Các loại hình hoạt động HTX Việt Nam- điển hình TP.HCM: Tính đến tháng 06/2007, nước có 17.599 HTX, 39 Liên hiệp HTX có 8.535 HTX nông nghiệp, 2.354 HTX tiểu thủ công nghiệp, 1.107 HTX giao thông vận tải, 470 HTX thủy sản, 668 HTX xây dựng, 651 HTX thương mại- dịch vụ, 942 quỹ tín dụng nhân dân, 2.678 HTX dịch vụ điện, 76 HTX môi trường 118 loại hình khác[12] Đến nay, HTX cũ chuyển đổi theo quy định luật HTX Các HTX yếu tồn hình thức, nhiều năm không hoạt động, khả củng cố giải thể, nhiều HTX thành lập Điều tra 1.244 HTX (cuối năm 2006) thuộc tất ngành nghề cho thấy 87,1% có lãi Theo kế hoạch phát triển kinh tế tập thể từ 2006 đến 2010 mà Chính phủ vừa phê duyệt, Nhà nước tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho mô hình kinh tế phát triển có hiệu quả, mở rộng quy mô, thành lập Liên Hiệp hợp tác xã, nâng cao chất lượng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Việc đổi phát triển loại hình kinh tế tập thể tuân theo quy định pháp luật hợp tác xã Từ đến năm 2010, số lượng hợp tác xã tăng bình quân 7,2% năm, số lượng xã viên tăng khoảng 7,3% Tỷ trọng tổng sản phẩm khu vực kinh tế tập thể chiếm khoảng 14% GDP nước Một mục tiêu phấn đấu khác thu nhập bình quân lao động kinh tế tập thể, xã viên hợp tác xã năm tới tăng gấp đôi so với năm 2005 Chính phủ tạo điều kiện để mô hình kinh tế tập thể phát triển lĩnh vực nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, thương mại, giao thông vận tải, tín dụng,… Theo Liên minh HTX TP Hồ Chí Minh, TP.HCM có loại hình HTX sau : Vietluanvanonline.com Page ” Khối HTX thương mại dịch vụ: Hơn hai thập kỷ qua, hoạt động hệ thống HTX thương mại- dịch vụ phát triển củng cố, chấn chỉnh đổi Toàn thành phố có 88 HTX Liên hiệp HTX Không bán lẻ, phục vụ trực tiếp người tiêu dùng, Liên hiệp HTX HTX thương mại - dịch vụ trở thành tổng đại lý nhiều công ty, nhiều hãng nước, tổ chức bán sĩ cho cửa hàng, điểm bán, hộ tiêu dùng, hộ tiểu thương Hàng hóa- dịch vụ siêu thị, cửa hàng Liên hiệp HTX HTX thương mại- dịch vụ luôn đảm bảo số lượng, chất lượng, uy tín với giá hợp lý[10] ” Khối HTX tiểu thủ công nghiệp- thủ công mỹ nghệ- xây dựng: Sau luật HTX ban hành, tổ chức HTX đổi Hiện toàn thành phố có 112 HTX công nghiệp xây dựng 431 tổ hợp tác Trong có ngành nghề sau: Chế biến thực phẩm; dệt trang phục; chế biến gỗ, mây, tre lá; giấy; nhựa, cao su; kim loại sản phẩm kim loại; chế tạo động thiết bị, phương tiện vận tải; đồ gỗ gia dụng; xây dựng[10] ” Khối HTX vận tải- bốc xếp: Ngày nay, ngành vận tải thành phố phát triển lớn mạnh đại, trở thành trung tâm huyết mạch lưu thông hàng hóa- hành khách khu vực phía Nam, nước, khu vực Đông Nam Á giới Hiện nay, ngành vận tải- bốc xếp toàn thành phố có 171 HTX vận tải với 25.000 xã viên gần 26.000 đầu xe Riêng khối khối vận tải hành khách xe buýt có 29 HTX với 1.300 xe[10] ”Khối HTX Nông nghiệp: Hiện nay, vùng nông nghiệp nông thôn TP có 39 HTX Các HTX vừa làm nhiệm vụ sản xuất, vừa phát triển mạnh chức dịch vụ, hỗ trợ cho xã viên nông dân vốn, vật tư, kỹ thuật, chế biến tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, có 1.031 tổ hợp tác, đa số tổ hợp tác lĩnh vực nông nghiệp Vietluanvanonline.com Page Các HTX trang trại đẩy mạnh sản xuất rau sữa tươi để cung cấp cho thị trường[10] ” Khối HTX quỹ tín dụng: Quỹ tín dụng nhân dân hoạt động địa bàn TPHCM theo Luật HTX đánh giá loại hình HTX hoạt động có hiệu quả, phù hợp yêu cầu phát triển kinh tế nhân dân lao động nghèo, góp phần phát triển sản xuất, xóa đói giảm nghèo, nâng cao đời sống nhân dân Hiện địa bàn TPHCM thành lập quỹ tín dụng nhân dân sở với 12.270 thành viên 4.691.000.000 đồng vốn điều lệ, lãi 1.463.000.000 đồng Quỹ tín dụng nhân dân chỗ dựa đáng tin cậy nhân dân lao động nghèo HTX, đáp ứng nhu cầu nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh thành viên Quỹ tín dụng nhân dân tiếp tục mở rộng phát triển mạnh mẽ Ngoài quỹ tín dụng nhân dân, có “quỹ trợ vốn xã viên- HTX TPHCM” trực thuộc Liên minh HTX TP.HCM UBND TP.HCM cấp giấy phép thành lập ngày 13/06/2002 với nguồn vốn hoạt động 100 tỉ đồng, loại hình tín dụng nội bộ, đối tượng thụ hưởng xã viên, tổ hợp tác, HTX, Liên hiệp HTX người lao động thành viên quỹ Quỹ trợ vốn xã viên HTX- TP.HCM người bạn đồng hành, đơn vị uỷ thác quỹ tín dụng nhân dân góp phần thực mục tiêu: “đưa kinh tế tập thể thoát khỏi yếu kém, phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng cao hơn, tiến tới có tỷ trọng ngày lớn GDP kinh tế” (Nghị số 13 Ban chấp hành Trung Ương Đảng Cộng sản Việt Nam khóa IX)[10] Khung pháp lý chi phối hoạt động HTX: luật HTX Luật HTX nước Việt Nam đời vào tháng 01/1997 HTX hoạt động theo Luật HTX năm 2003, Luật Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa IX, kỳ họp thứ thông qua ngày 26/11/2003 (Luật HTX 2003), Luật gồm 10 Chương 52 Điều Nguồn vốn HTX: bao gồm [1] ❖ Vốn góp xã viên ❖ Vốn vay Vietluanvanonline.com Page [1] ❖ Vốn công trợ nhà nước ❖ Vốn không chia (vốn tích lũy nội bộ) ❖ Vốn hợp tác phát triển, liên doanh liên kết ❖ Vốn từ chương trình phát triển nhà nước ❖ Vốn từ nguồn tiết kiệm Những hạn chế doanh nghiệp HTX: ” Nguồn vốn: Phần lớn HTX có nguồn vốn nhỏ, khả tiếp cận thị trường vốn hạn chế, tiếp cận với kênh huy động vốn đại thị trường chứng khoán luật không cho phép, không cấp vốn, khả tích luỹ vốn yếu Theo nhà bán lẻ Việt Nam, phần lớn nhà bán lẻ nước doanh nghiệp vừa nhỏ, vốn kinh nghiệm kinh doanh hạn chế Nhiều vị chủ nhiệm HTX TP.HCM tỏ lo lắng trước tình hình hoạt động đơn vị mình, theo Luật HTX hành, doanh nghiệp không huy động vốn hình thức phát hành trái phiếu thực cổ phần hoá loại hình doanh nghiệp nhà nước để huy động thêm vốn đầu tư từ xã hội mà huy động vốn từ HTX thành viên Đại diện chuỗi siêu thị bán lẻ Co.opMart, bà Nguyễn Thị Nghĩa (Chủ tịch Hội đồng quản trị Saigon Co-op) cho vấn đề vốn toán nan giải, theo bà đầu tư vào siêu thị phải sử dụng nhiều vốn (chí phải đầu tư từ 50-60 tỷ đồng/siêu thị) thời gian hoàn vốn kéo dài hàng chục năm Điều góp phần tạo sức ép cho Saigon Co.op nói riêng ngành thương mại bán lẻ nước nói chung nghĩ đến chiến lược phát triển dài hạn Cũng theo bà Nghĩa, Saigon Co.op dự kiến nhu cầu vốn để xây dựng 35 siêu thị Co.opMart Trung tâm thương mại cao cấp khu vực Hồ Con Rùa, khu Nam Sài Gòn số 168 Nguyễn Đình Chiểu (Co.opMart Nguyễn Đình Chiểu) đến năm 2010 2.000 tỷ đồng Vì thế, để giải toán này, Saigon Co.op xin vay vốn kích cầu đầu tư TP.HCM, đồng thời xin thành lập công ty cổ phần đầu tư kinh doanh siêu Vietluanvanonline.com Page thị Co.opMart để huy động vốn từ nhà đầu tư bên thức mắt ngày 25/04/2007 Cty Cổ Phần Đầu Tư Phát triển SaiGon Co-op (SCID)[11] ” Trình độ quản lý lạc hậu, chậm đổi mới, khả tiếp cận khoa học kỹ thuật tiên tiến chậm: Theo ông Nguyễn Ngọc Hòa, Tổng giám đốc chuổi siêu thị Saigon Co.op, khó đầu tư công nghệ thông tin (IT) cho toàn hệ thống CoopMart Nhiều năm trước tham khảo siêu thị lớn nước thấy họ làm công tác IT tuyệt Biết cần thiết, Saigon Co.op phải đến năm 2005 đầu tư 1,5 triệu USD để thiết lập hệ thống phần mềm cho toàn chuỗi siêu thị giai đoạn 1, mở rộng kho, xây dựng trung tâm phân phối đại[11] Hiện nay, nhà bán lẻ muốn đầu tư công nghệ phải sử dụng khoản chi 1% doanh thu Nhưng để có 1% không đơn giản, lãi gộp không nhiều Thiếu lực vốn để đầu tư tình hình chung nhiều nhà bán lẻ Nhiều doanh nghiệp phải huy động vốn theo hình thức công ty cổ phần, phát hành cổ phiếu, chuyển nhượng phần vốn , riêng Saigon Co.op hoạt động theo chế HTX nên chưa nghĩ đến cách huy động Theo Liên minh HTX Thành Phố, mặt thông tin, Saigon Co.op trang bị tốt hoạt động có hiệu (chiếm 40% thị phần hàng hoá hệ thống bán lẻ siêu thị toàn thành phố) HTX vận tải (50-80% khối lượng vận tải hành khách), hầu hết HTX lại chưa có chuẩn bị trình độ sơ khai thông tin mạng Về chi phí kết nối Internet, nay, có lẻ HTX tự bỏ khoảng tiền từ 500 đến 700 triệu đồng để có website riêng, nhờ hệ thống này, thành viên phải tốn chừng 30-50 triệu đồng nối mạng Khi website thức hoạt động có thêm nhiều mảng đào tạo, tuyên truyền[10] Về nhân sự, khó khăn lớn DN bán lẻ nguồn nhân lực cấp quản lý Trong mục tiêu mở rộng quy mô mình, Saigon Co-op dự kiến năm mở thêm 10 siêu thị trước mặt Vietluanvanonline.com Page khó khăn nguồn nhân lực trở thành nỗi lo Sự xuất dồn dập đại gia phân phối giới thị trường nội địa thức châm ngòi cho cạnh tranh vô liệt thị trường nội địa Những ưu điểm mô hình hợp tác xã so với mô hình doanh nghiệp khác: ❖ Xã viên HTX vừa người góp vốn, vừa góp sức nên hoạt động hướng đến lợi ích tập thể, tinh thần đoàn kết cao ❖ Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ cho mô hình HTX như: hỗ trợ tài chính, tín dụng, nguồn nhân lực, sách ưu đãi thuế,… 1.2 Mô hình kinh tế HTX số nước Châu Á: Kinh tế tập thể, kinh tế HTX đóng vai trò nòng cốt phát triển kinh tế quốc gia Đặc biệt nay, mô hình HTX trở thành lực lượng vững mạnh số nước Châu Á Tạp chí Công nghiệp giới thiệu số mô hình phát triển HTX nước sau[9]: ” Tại Ấn Độ: Ở Ấn Độ, tổ chức HTX đời từ lâu chiếm vị trí quan trọng kinh tế nước này, Liên minh HTX quốc gia Ấn Độ (NCUI) tổ chức cao nhất, đại diện cho toàn HTX Ấn Độ Mục tiêu NCUI hỗ trợ phát triển phong trào HTX Ấn Độ, giáo dục hướng dẫn nông dân xây dựng phát triển HTX Nhiệm vụ quan trọng NCUI công tác đào tạo với hệ thống đào tạo cấp: Viện đào tạo quốc gia có nhiệm vụ đào tạo cấp cao đẳng quản lý kinh doanh HTX; Viện đào tạo cấp trung cấp quản lý kinh doanh HTX; Trung tâm đào tạo cấp quận, huyện đào tạo cán HTX sở, đào tạo nghề Do có sách phân cấp đào tạo hợp lý nên Ấn Độ có đội ngũ cán có trình độ cao, thúc đẩy khu vực kinh tế HTX phát triển mô hình HTX trở thành lực lượng vững mạnh, tham gia vào hầu hết hoạt động kinh tế đất nước Vietluanvanonline.com Page Nhận rõ vai trò HTX chiếm vị trí trọng yếu lĩnh vực kinh tế quốc dân, Chính phủ Ấn Độ thành lập công ty quốc gia phát triển HTX, thực nhiều dự án khác lĩnh vực chế biến, bảo quản, tiêu thụ nông sản, hàng tiêu dùng, lâm sản mặt hàng khác, đồng thời thực dự án phát triển vùng nông thôn lạc hậu Ngoài ra, Chính phủ thực chiến lược phát triển cho khu vực HTX như: xúc tiến xuất khẩu, sửa đổi luật HTX, tạo điều kiện cho HTX tự chủ động hơn, chấn chỉnh hệ thống tín dụng HTX, thiết lập mạng lưới thông tin hai chiều người nghèo nông thôn với tổ chức HTX, bảo đảm trách nhiệm liên đoàn HTX HTX thành viên ” Tại Nhật Bản: Sau chiến tranh giới thứ hai, tổ chức HTX Nhật Bản nhân tố tích cực, góp phần quan trọng việc phát triển kinh tế ổn định xã hội Các loại hình HTX Nhật Bản bao gồm: HTX nông nghiệp, HTX tiêu dùng HTX tiêu dùng Nhật Bản phát triển mạnh từ năm 1960-1970 Liên hiệp HTX tiêu dùng (JCCU) tổ chức cấp cao khu vực HTX Nhật Bản Hiện nay, JCCU có 617 HTX thành viên Để giúp tổ chức HTX hoạt động, Chính phủ Nhật Bản tăng cường xây dựng hệ thống phục vụ xã hội hóa nông nghiệp, coi nông nghiệp hình thức phục vụ xã hội hóa tốt yêu cầu cấp, ngành phải giúp đỡ bảo vệ quyền lợi hợp pháp cho tổ chức Đồng thời phủ yêu cầu ngành tài chính, thương nghiệp giúp đỡ vốn, kỹ thuật, tư liệu sản xuất,… nhiên, không làm ảnh hưởng đến tính tự chủ độc lập HTX ” Tại Thái Lan: Ở Thái Lan, HTX tín dụng nông thôn thành lập từ lâu Do hoạt động HTX có hiệu quả, nên hàng loạt HTX tín dụng thành lập khắp nước Cùng với phát triển HTX tiêu dùng, loại hình HTX nông nghiệp, công nghiệp phát triển mạnh trở thành Vietluanvanonline.com Page yếu tố quan trọng việc phát triển kinh tế đất nước giữ vững ổn định xã hội Năm 2001, Thái Lan có 5.611 HTX loại với triệu xã viên Liên đoàn HTX Thái Lan (CLT) thành lập, tổ chức HTX cấp cao quốc gia, thực chức đại diện, hỗ trợ, giáo dục bảo vệ quyền lợi hợp pháp HTX xã viên theo luật định Hiện nay, Thái Lan có số mô hình HTX tiêu biểu: HTX nông nghiệp HTX tín dụng Để tạo điều kiện cho khu vực HTX phát triển khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ Thái Lan ban hành nhiều sách thiết thực sách giá, tín dụng nhằm khuyến khích nông dân phát triển sản xuất Mục tiêu sách giá là: đảm bảo chi phí đầu vào hợp lý để có giá bán ổn định cho người tiêu dùng, đồng thời góp phần làm ổn định giá nông sản thị trường nước, giữ giá nước thấp giá thị trường giới, khuyến khích xuất Với sách tín dụng, xã viên vay vốn tín dụng từ HTX nông nghiệp, quan phủ, ngân hàng thương mại để đầu tư vào sản xuất, xây dựng sở vật chất phục vụ cho nông nghiệp Trong giai đoạn 2002-2004, Chính phủ dành 134 tỷ Bạt để cải thiện phát triển HTX, bao gồm phát triển sản phẩm mới, giống công nghệ sinh học, mở rộng tưới tiêu… Ngân hàng HTX Nông nghiệp nông thôn Thái Lan dành tỷ Bạt để khuyến khích xã viên HTX sản xuất – kinh doanh Ngoài ra, Chính phủ thành lập Bộ Nông Nghiệp HTX, có vụ chuyên trách HTX Vụ phát triển HTX Vụ kiểm toán HTX Vụ phát triển HTX đóng vai trò quan trọng việc giúp đỡ HTX thực hoạt động kinh doanh, nhằm đạt mục tiêu HTX đề ra; Vụ kiểm toán HTX thực chức kiểm toán HTX hướng dẫn nghiệp vụ kế toán công tác quản lý tài chính, kế toán HTX Hàng năm, Liên đoàn HTX Thái Lan tổ chức hội nghị toàn thể với tham gia đại diện quan Chính phủ liên quan đến tổ chức HTX Sự hỗ trợ, giúp đỡ Chính phủ Thái Lan thực có hiệu việc hoạch định sách phát triển khu vực HTX Vietluanvanonline.com Page 10 Toàn thể CBCNV Saigon Co.op nói chung Co.opMart Lý Thường Kiệt nói riêng nổ lực phấn đấu mục tiêu chung Xây dựng chiến lược tài cho HTX: 3.3.1 Giai đoạn 2008-2013: ” Lập dự phóng báo cáo kết hoạt động kinh doanh: Với mục tiêu doanh thu năm sau tăng so với năm trước khoảng 20%, lợi tức gộp bán hàng hóa 14% doanh thu, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp hàng năm chiếm khoảng 9% đến 12% doanh thu (hiện chi phí theo kế hoạch Saigon Co-op từ 8%-9%) doanh thu hoạt động tài hàng năm tăng khoảng 5% Lãi suất vay ngân hàng 20%/năm; sau từ 2010 trở lãi suất giảm lạm phát khống chế (theo dự báo tổ chức tài giới lạm phát Việt Nam năm 2008 khoảng 22%, năm 2009 khoảng 14%) Bảng 3.3.1 mô tả kết hoạt động kinh doanh dự kiến HTX TMDV Toàn Tâm giai đoạn 2008-2013 (đơn vị tính: triệu đồng) CHỈ TIÊU 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Doanh thu hàng hóa 396,000 475,200 570,240 684,288 821,146 985,375 Giá vốn 340,560 408,672 490,406 588,488 706,185 847,422 Lãi tức gộp 55,440 66,528 79,834 95,800 114,960 137,952 Doanh thu tài 27,640 29,022 30,473 31,997 33,597 35,276 Lãi vay phải trả 2,951 2,361 1,770 1,180 590 Chi phí bán hàng 39,600 47,520 57,024 68,429 82,115 98,537 3,960 4,752 5,702 6,843 8,211 9,854 Lợi nhuận 36,569 40,917 45,810 51,345 57,641 64,838 Thuế TNDN (28%) 10,239 11,457 12,827 14,377 16,139 18,155 Lợi nhuận sau thuế 26,330 29,460 32,983 36,968 41,501 46,683 Chi phí quản lý DN - ” Lập dự phóng Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2008-2013: ❖ Khoản phải thu = Doanh thu dự kiến/vòng quay khoản phải thu ❖ Hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán / vòng quay hàng tồn kho; vòng quay hàng tồn kho theo kế hoạch 22 vòng /năm ❖ Nguyên giá TSCĐ hữu hình = Số dư năm trước + Ước tính đầu tư TSCĐ (ước tính năm đầu tư thêm tỷ đồng) ❖ Khấu hao phát sinh = Số dư kỳ trước + Ước tính khấu hao (mỗi năm khấu hao tăng thêm 500 trđ từ năm 2008 -2010, tăng thêm tỷ đồng từ 20112013) ❖ Các khoản phải trả nhà cung cấp = Giá vốn hàng bán dự kiến / vòng quay khoản phải trả NCC ❖ Các khoản đầu tư tài dài hạn không đổi từ 2008-2013 (số dư 06 tháng đầu năm 2008 13.050 triệu đồng) ❖ Nợ dài hạn = Nợ dài hạn năm trước – nợ đến hạn phải trả ❖ Vốn góp xã viên biến động không đáng kể (do điều lệ xã viên quy định việc chấm dứt tư cách xã viên việc kết nạp xã viên chênh lệch hai khoảng không đáng kể, nên để đơn giản xem vốn góp xã viên không biến động) ❖ Lợi nhuận giữ lại 50%, sỡ dĩ chia lợi tức cho xã viên 10% lợi nhuận sau thuế giai đoạn đơn vị cần nhiều vốn để mở rộng kinh doanh nguồn vốn huy động từ xã viên không đáng kể qua số liệu thực tế năm 2007 để tạo đồng lợi nhuận phải sử dụng đồng vốn nên tỷ lệ lợi nhuận giữ lại giai đoạn tương đối cao Đồng thời đơn vị không nên giữ lại 100% toàn thể xã viên đơn vị nhân viên Saigon Coop nên họ mong đợi để nhận lợi tức (có thể xem phần để tăng thu nhập cho họ- theo kế hoạch Ban Tổng Giám Đốc Saigon Coop) ❖ Các quỹ khác bao gồm: quỹ đầu tư phát triển kinh doanh (10% lợi nhuận sau thuế), quỹ dự phòng quỹ đào tạo Bảng 3.3.2 Bảng cân đối kế toán dự phóng HTX TMDV Toàn Tâm (2008-2013)- Đơn vị tính: triệu đồng TÀI SẢN 2008 2009 2010 2011 2012 2013 63,110 81,792 104,070 131,039 162,913 200,541 734 12,735 27,496 46,445 69,095 96,052 5,425 6,510 7,812 9,374 11,249 13,498 Hàng tồn kho 15,480 18,576 22,291 26,749 32,099 38,519 B.TÀI SẢN DÀI HẠN 41,471 43,971 46,471 48,471 50,471 52,471 Tài sản cố định 28,421 30,921 33,421 35,421 37,421 39,421 - Nguyên giá 35,421 38,421 41,421 44,421 47,421 50,421 7,000 7,500 8,000 9,000 10,000 11,000 A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 1.Tiền Các khoản phải thu - Giá trị hao mòn lũy kế Các khoản đầu tư tài dài hạn 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 104,581 125,763 150,541 179,510 213,384 253,012 A NỢ PHẢI TRẢ 58,641 64,467 72,049 81,737 93,954 109,204 Nợ ngắn hạn 43,887 52,664 63,197 75,836 91,003 109,204 Nợ dài hạn 14,754 11,803 8,852 5,901 2,951 - B.NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 45,940 61,296 78,492 97,773 119,430 143,808 Vốn góp xã viên 27,509 40,674 55,404 71,896 90,380 111,130 Lợi nhuận giữ lại (50%) 13,165 14,730 16,492 18,484 20,751 23,342 TỔNG CỘNG TÀI SẢN Các quỹ khác (20% lợi nhuận sau thuế) TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Lợi nhuận sau thuế Chỉ số tín nhiệm Z 5,266 5,892 6,597 7,394 8,300 9,337 104,581 125,763 150,541 179,510 213,384 253,012 26,330 29,460 32,983 36,968 41,501 46,683 3.60 3.76 3.91 4.05 4.18 4.30 Bảng 3.3.3 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến HTX TMDV Toàn Tâm giai đoạn 2008-2013- đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Dòng tiền hoạt động kinh doanh - Thu tiền bán hàng, cung cấp dịch vụ - Chi tiền mua hàng nộp thuế 2009 2010 2011 2012 418,215 497,712 592,902 706,911 843,494 1,007,153 (371,451) (445,016) (518,046) (603,941) (706,583) (832,388) - Chi trả chi phí hoạt động (43,560) (52,272) (62,726) (75,272) (90,326) (108,391) - Chi trả lãi vay Tổng dòng tiền hoạt động kinh doanh Dòng tiền đầu tư (2,951) (2,361) (1,770) (1,180) (590) - 254 (1,936) 10,359 26,518 45,994 66,374 - Chi tiền mua TSCĐ - Chi tiền góp vốn vào đơn vị khác (3,000) (3,000) (3,000) (3,000) (3,000) (3,000) (12,000) - - - - - Tổng dòng tiền đầu tư Dòng tiền tài trợ (15,000) (3,000) (3,000) (3,000) (3,000) (3,000) - Chi trả nợ vay dài hạn - Tăng nợ dài hạn (2,951) (2,951) (2,951) (2,951) (2,950) - - Thay đổi vốn cổ phần 18,431 20,622 23,088 25,878 29,051 32,678 Tổng dòng tiền tài trợ 15,480 17,671 20,137 22,927 26,101 32,678 27,496 46,444 69,095 96,052 Dòng tiền ròng cuối kỳ 2008 734 12,735 2013 Qua bảng 3.3.2 dự phóng bảng cân đối kế toán bảng 3.3.3 báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến HTX TMDV Toàn Tâm giai đoạn 2008-2013 nhận thấy giai đoạn đơn vị cần nhiều vốn để đầu tư mở rộng kinh doanh, nhiên nguồn vốn huy động nội không nhiều, vốn vay giai đoạn tương đối khó khăn đơn vị nên giữ lại lợi nhuận để tái đầu tư Bên cạnh dòng tiền vào đơn vị ngày tăng Đồng thời qua bảng dự phóng cân đối kế toán đơn vị giai đoạn 2008-2013 xác suất để đơn vị phá sản thấp (chỉ số tín nhiệm Z ngày gia tăng), yếu tố quan trọng để xã viên an tâm đầu tư vốn vào hoạt động đầu tư kinh doanh đơn vị Với mục tiêu phát triển đơn vị doanh thu hàng năm tăng từ 20% đến 30% lợi nhuận dự kiến thu bảng 3.3.1 điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt DN bán lẻ nước gia nhập vào thị trường bán lẻ nước ta đơn vị phải làm để thu hút ngày nhiều khách hàng đến mua sắm siêu thị, làm để thoả mãn khách hàng tốt thoả mãn biên giới, bên cạnh công tác quản lý ngày có hiệu từ gia tăng lợi nhuận Ngày mức sống người dân cải thiện vấn đề sức khoẻ trọng đặc biệt vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm quan trọng tượng hàng giả, hàng chất lượng tràn lan khắp thị trường việc kinh doanh mặt hàng có nguồn gốc rõ ràng, có giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm hệ thống Co.opMart bà nội trợ đánh giá cao Nắm bắt hội siêu thị kinh doanh mặt hàng nhà cung cấp đạt chứng ISO 9000 tối thiểu hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn, hàng thực phẩm tươi sống đơn vị kinh doanh mặt hàng nhà cung cấp có giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm, hàng hóa phải qua kiểm dịch nguồn hàng nhà cung cấp: Vissan, Nam Phong, CP, Long Bình, Ba Huân, Vĩnh Thành Đạt, nguồn rau từ HTX tổ hợp tác Rau Ấp Đình, Rau Tân Phú Trung, HTX Anh Đào, Kim Xuân Quang siêu thị đảm bảo đủ lượng hàng để phục vụ cho người tiêu dùng, bên cạnh sản phẩm tiện lợi thức ăn chế biến sẵn thức ăn nấu chín ngày thu hút nhiều khách hàng Vì thế, siêu thị mở rộng phát triển ngành hàng thực phẩm tươi sốngchế biến nấu chín, năm 2008-2009 đơn vị mở cửa hàng bán thức ăn nấu chín Bệnh Viện Chợ Rẫy, Bệnh Viện Đại học Y Dược Ký túc xá Trường Đại học Bách Khoa, tổng kinh phí đầu tư dự án khoảng 10 tỷ đồng, doanh thu khoảng tỷ đồng/tháng (48 tỷ đồng/năm) lợi nhuận dự kiến dự án đem cho đơn vị khoảng 700 trđ/năm, năm 20102013 mở thêm khoảng cửa hàng phục vụ 24/24 với chi phí đầu tư khoảng tỷ đồng/cửa hàng dự kiến doanh thu mà cửa hàng mang lại khoảng 18 đến 20 tỷ đồng/năm Như vậy, giai đoạn 2008-2013, nhu cầu vốn để kinh doanh Co.opMart Lý Thường Kiệt, đơn vị cần 15 tỷ đồng để đầu tư mở rộng mạng lưới hoạt động kinh doanh khu vực lân cận Để huy động lượng vốn để đáp ứng nhu cầu kinh doanh tốt huy động từ xã viên lấy từ lợi nhuận giữ lại Sở dĩ không huy động vốn từ ngân hàng vì: ❖ Trong năm 2006 Saigon Co.op đứng bảo lãnh cho đơn vị vay VCB Bình Tây nên từ năm 2008-2012 doanh nghiệp phải trả tiền lãi vay vốn gốc (số tiền khoảng tỉ/năm), điều kiện tín dụng khó khăn cho doanh nghiệp vừa qua Nhà Nước can thiệp vào hạn mức tín dụng Ngân hàng cho vay không 30% số dư nợ doanh nghiệp vào hoạt động chưa tròn năm nên nhiều tài sản để chấp, uy tín chưa cao, đặc biệt môi trường kinh doanh lĩnh vực bán lẻ phức tạp doanh nghiệp bán lẻ nước tham gia vào thị trường Việt Nam hội cho doanh nghiệp nước nhiều bị thu hẹp lại nên phía Ngân hàng khó chấp nhận cho đơn vị vay ❖ Chúng ta biết năm 2007 tỷ lệ nợ dài hạn vốn góp xã viên tương đối cao (1 đồng vốn góp xã viên bảo đảm cho 0,9đ vốn vay dài hạn) tỷ lệ tổng nợ tổng nguồn vốn 1,68:1, giả định phía Ngân hàng chấp nhận hợp đồng tín dụng đơn vị họ yêu cầu tỷ lệ lãi suất cao tương đối cao doanh nghiệp có trang trải khoảng chi phí dôi thêm xã viên yêu cầu tỷ suất sinh lời cao rủi ro họ gia tăng giai đoạn lãi suất tiền gửi ngân hàng hấp dẫn Ngoài ra, doanh nghiệp vay thêm nợ làm phát sinh thêm chi phí kiệt quệ tài Do rủi ro kinh doanh giai đoạn tương đối cao, để an toàn đơn vị nên tìm biện pháp làm cho rủi ro tài giảm đi, biện pháp gia tăng vốn góp xã viên để đầu tư, không nên gia tăng nợ Tuy nhiên, đơn vị có lợi năm 2008-2009 thu hút thêm khoảng 600 xã viên năm 2007 doanh nghiệp giữ lại khoảng tỷ đồng lợi nhuận để gia tăng vốn góp xã viên Bên cạnh cuối năm 2007 Saigon Co.op hỗ trợ cho đơn vị số vốn 3,5 tỷ đồng để tăng vốn góp cho toàn xã viên Toàn Tâm Bên cạnh tỷ lệ chi trả lợi tức cho xã viên tương đối cao nhu cầu vốn kinh doanh cao, vấn đề mà Ban Quản Trị cần xem xét lại ” Chính sách chi trả lợi tức cho xã viên giai đoạn sau: Bởi doanh nghiệp cần vốn để đầu tư mở rộng kinh doanh giai đoạn phải tìm cách gia tăng thị phần, sách lợi tức giai đoạn chi trả lợi tức tiền 10% lợi nhuận sau thuế bổ sung vốn góp 50% lợi nhuận sau thuế Trong giai đoạn tỷ lệ lợi nhuận giữ lại nhiều tốt lý sau: ❖ Do đơn vị có nhiều dự án mở rộng kinh doanh, thị trường đầy tiềm nên cần nhiều vốn để đầu tư điều kiện vay ngân hàng tương đối khó khăn phải trải qua nhiều thủ tục, khả huy động vốn từ xã viên không nhiều ❖ Tỷ lệ lạm phát (tiền tệ giá theo thời gian) nên vốn phát sinh từ khấu hao TSCĐ không đủ để mua sắm trang thiết bị mới, đồng thời giá ngày leo thang nên tác động đến vốn luân chuyển đơn vị đăc thù đơn vị mua bán hàng hoá nên nhu cầu vốn luân chuyển lớn Vì môi trường lạm phát doanh nghiệp nên giữ lại lợi nhuận nhiều để đáp ứng nhu cầu kinh doanh Ð Tóm lại, với xu phát triển mở rộng mạng lưới kinh doanh giai đoạn 2008-2013 doanh nghiệp cần huy động vốn từ xã viên nguồn lợi nhuận giữ lại giai đoạn rủi ro kinh doanh tương đối cao có đối thủ cạnh tranh mạnh, bên cạnh việc vay ngân hàng khó khăn rủi ro cao Tuy nhiên, điều lệ xã viên không cho phép xã viên góp vốn tối đa hạn chế lớn để huy động vốn, Ban Quản Trị HTX nên xem xét lại mức vốn góp xã viên, tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh ngày hiệu 3.3.2 Giai đoạn 2014-2020: Nếu giai đoạn 2008-2013 đơn vị phát triển mạng lưới kinh doanh theo chiều rộng giai đoạn đơn vị mở rộng theo chiều sâu đẩy mạnh hình thức bán sĩ trả chậm để đáp ứng nhu cầu mua sắm công ty, xí nghiệp, trường học, Vì giai đoạn doanh nghiệp cần nhiều vốn luân chuyển để đáp ứng nhu cầu kinh doanh, bên cạnh doanh nghiệp cần vốn để trang bị, mua sắm trang thiết bị Đồng thời đề cập trước toàn mặt kinh doanh đơn vị thuê người khác, lâu dài doanh nghiệp phải tìm cho mặt khác để kinh doanh hợp đồng thuê hết hạn (trong điều kiện bên đối tác không cho đơn vị tiếp tục thuê mặt bằng) Vì chiến lược tài giai đoạn sau: ” Chính sách đầu tư: Trong giai đoạn đơn vị đầu tư mở rộng theo chiều sâu hoạt động mua bán hàng hóa đẩy mạnh việc bán sĩ, bán trả chậm, kinh doanh mặt hàng đa dạng, phong phú đáp ứng nhu cầu mua sắm nhiều tầng lớp dân cư (hiện sách kinh doanh đơn vị nhắm đến người tiêu dùng có mức sống từ đến bình dân), thực chương trình bán hàng qua mạng, thực chương trình chăm sóc khách hàng ngày tốt Bên cạnh hoạt động đơn vị mua bán, ký gửi hàng hóa đơn vị mở rộng thêm loại hình hoạt động kinh doanh tham gia đầu tư vào thị trường tài chính, đầu tư vào HTX thành viên ,…để đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư ” Nguồn tài trợ: ❖ Đơn vị tiếp tục huy động vốn từ xã viên chủ trương Saigon Co.op Tuy nhiên nguồn vốn không nhiều điều lệ xã viên quy định xã viên nghỉ việc phải rút vốn góp số lượng xã viên hàng năm tăng lên không đáng kể ❖ Sau năm hoạt động, HTX thực kế hoạch đề tạo uy tín ngân hàng khách hàng nên việc vay ngân hàng mua chịu giai đoạn thuận lợi Vì thế, đơn vị tiến hành vay ngân hàng để đáp ứng nhu cầu đầu tư mua sắm trang thiết bị Trong giai đoạn đơn vị có khả vay huy động nguồn tài trợ từ nợ vay ngân hàng để tận dụng lợi đòn bẩy tài lợi ích chắn thuế, rủi ro tài giai đoạn không cao giai đoạn 2008-2013 khoảng nợ vay ngân hàng năm 2007 đơn vị trả hết vốn gốc lãi vay, điều kiện thuận lợi để ngân hàng tiếp tục cho đơn vị vay vốn ” Chính sách chi trả lợi tức cho xã viên giai đoạn sau: Đơn vị tiếp tục chi trả lợi tức cho xã viên tiền mặt khoảng 20%30% lợi nhuận sau thuế sau trích lập quỹ phần lại tăng vốn góp Sở dĩ đơn vị không chi trả lợi tức cao lý sau: ❖ Đơn vị cần vốn luân chuyển nhiều mở rộng mạng lưới bán sĩ bán trả chậm ❖ Đơn vị cần tìm mặt thích hợp để kinh doanh hợp đồng thuê mặt hết thời hạn Vì đơn vị phải tích luỹ vốn, đầu tư vào bất động sản tìm mặt tốt cho kinh doanh khó khăn ❖ Ngoài hoạt động đơn vị mua bán, ký gửi hàng hóa, đơn vị đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư tham gia đầu tư vào thị trường tài chính, thị trường bất động sản Tuy nhiên, tham gia vào lĩnh vực đơn vị phải có nguồn tài mạnh mẽ Ð Tóm lại, với mục tiêu mở rộng kinh doanh theo chiều sâu đa dạng hóa danh mục đầu tư giai đoạn 2014-2020 đơn vị huy động thêm nguồn vốn vay từ trung gian tài chính, bên cạnh khuyến khích gia nhập xã viên để tăng nguồn vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh Vì giai đoạn sách chi trả lợi tức cho xã viên nhiều chút so với giai đoạn trước Điều kiện thực hiện: Để thực chiến lược tài nêu cần phải: ❖ Ban Quản Trị HTX phải vạch đường lối kinh doanh thoả đáng để thu hút nhà đầu tư xã viên trung gian tài tham gia vào dự án Và lựa chọn hướng đi, mô hình kinh doanh phù hợp phải kiên định với mục tiêu đề Xác định chiến lược kinh doanh đắn theo định hướng ban đầu, tập trung chủ lực vào hoạt động mạnh, tránh tình trạng dàn trải phân tán lực lượng nhiều lĩnh vực Về vốn góp xã viên Ban Quản Trị nên mở rộng đối tượng gia nhập xã viên: thứ không nhân viên ký hợp đồng thức Saigon Co.op mà nên mở rộng nhiều cho đối tượng nhân viên bán ký hợp đồng bán thời gian (hiện số lượng lao động đông); thứ hai, theo điều lệ HTX quy định CBCNV nghĩ việc phải rút vốn xã viên, trường hợp Ban Quản Trị xem xét cho họ tiếp tục góp vốn với mức lãi suất thấp hơn, thứ ba, nên mở rộng mức vốn góp tối đa cho xã viên ❖ Nhà nước nên xây dựng hệ thống ngân hàng dành riêng cho khu vực HTX để huy động vốn cho HTX, trước hết triển khai tốt quỹ hỗ trợ phát triển HTX theo định Chính phủ Theo kinh nghiệm nước ngoài, số nước có hệ thống ngân hàng dành cho HTX mạnh Hàn Quốc Bên cạnh Nhà nước cần giúp đỡ HTX thương mại lĩnh vực đào tạo, bồi dưỡng tri thức kinh doanh điều kiện ❖ Về sách chi trả lợi tức cho xã viên: Ban Quản Trị nên điều chỉnh lại tỷ lệ lợi nhuận giữ lại để tăng vốn chủ sở hữu, điều lệ HTX quy định mức lợi tức tối thiểu hàng năm 30% vốn góp đơn vị cần nhiều vốn để kinh doanh, cần thiết Ban Quan Trị nên giữ lại toàn lợi nhuận để gia tăng vốn góp xã viên Ban Quản Trị nên xem xét lại điều khoản vốn góp sách chi trả lợi tức cho phù hợp với tình hình tài HTX giai đoạn nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh toán nan giải, điều lệ xã viên lại giới hạn việc góp vốn xã viên đồng thời sách chi trả lợi tức hấp dẫn, điều làm cho khả huy động vốn từ nội hạn chế ❖ Doanh thu tài phần đáng kể góp phần hình thành lợi nhuận cuối đơn vị, đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho hộ kinh doanh siêu thị, tận dùng triệt để mặt thuê nhằm góp phần gia tăng doanh thu tài ❖ Khách hàng trọng tâm hoạt động, cốt lõi cho thay đổi, cải tiến Các hoạt động hướng tới tối đa hóa lợi ích khách hàng, khách hàng phục vụ Thu hút, gìn giữ tình cảm khách hàng yếu tố sống chủ thể hoạt động kinh tế thị trường ❖ Hoạt động mua hàng hóa không ngừng cải tiến, nâng cao nghiệp vụ, đảm bảo tốt việc chọn lọc, xét duyệt chủng loại hàng hóa, tổ chức thu mua tận gốc tiếp nhận hàng hóa từ tỉnh cách linh hoạt để cung ứng kịp thời cho đơn vị ❖ Đơn vị phải đặt suy nghĩ “không lòng với thực tại”, tích cực động sáng tạo đổi tư duy, đổi nhân lực, áp dụng công nghệ tiên tiến, điện toán hóa công tác quản lý, không ngừng cải tiến trang thiết bị… nhằm theo kịp phát triển thời đại Chúng ta phải học tập bí thành công đại gia bán lẻ tập đoàn Dairy Farm Singapore mục tiêu họ là: “ Hướng đến việc làm cho khách hàng hài lòng làm họ vừa ý với ý tưởng bán lẻ mẻ”, hay Coles Myer- tập đoàn bán lẻ Úc với phương châm “làm vui lòng khách hàng giá trị tiện nghi lớn lao”, tập đoàn Tesco Lotus Thái Lan cho “bán lẻ nghĩa lắng nghe khách hàng hiểu họ chọn chỗ để đến mua sắm, lúc giá cả”… ❖ Có định hướng đắn, phối hợp đồng Đảng Nhà nước, lãnh đạo kịp thời Liên Minh HTX Việt Nam, Saigon Co.op, lãnh đạo, tạo điều kiện Chính quyền cấp nhân tố quan trọng hàng đầu xuyên suốt trình hình thành phát triển đơn vị Cam kết WTO chắn chắn phải thực cam kết Chính phủ điều chỉnh sách có lợi cho doanh nghiệp nước Điển hình, xem xét kinh nghiệm nước Ấn Độ cho Metro mở hai địa điểm ❖ Mặt kinh doanh siêu thị vấn đề khó khăn việc thành lập mở rộng siêu thị Nhà nước cần dành quỹ đất định để phát triển hệ thống siêu thị Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh siêu thị tìm kiếm mặt kinh doanh liên kết với công ty nhà nước quản lý diện tích lớn mặt thuê kinh doanh siêu thị hay chuyển hóa dần số chợ thành siêu thị,… ❖ Chú trọng phát triển nguồn nhân lực nhân tố định Chính sách phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp sách nhằm thu hút, lôi người giỏi với doanh nghiệp; động viên thúc đẩy nhân viên, tạo điều kiện cho họ bộc lộ cống hiến tài cho doanh nghiệp Chính sách phát triển nguồn nhân lực yếu tố góp phần đánh giá giá trị doanh nghiệp Chăm lo đời sống cho xã viên, xây dựng tinh thần đoàn kết nội bộ, phấn đấu mục đích chung Phát huy tinh thần tự hào, đoàn kết, hợp tác phong trào HTX, trung thành với tư tưởng phong trào HTX, tâm xây đơn vị trở thành tổ chức HTX vững mạnh góp phần giữ vững danh hiệu nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam ” Kết luận: Hội nhập cạnh tranh vấn đề mà tất doanh nghiệp quan tâm Nhưng doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam vấn đề phải quan tâm thực tế lĩnh vực bán lẻ Việt Nam non trẻ Trong đó, thị trường bán lẻ Việt Nam ngày trở nên sôi động Thu nhập bình quân đầu người không ngừng nâng cao cộng với quy mô đặc điểm dân số trẻ khiến Việt Nam có sức hấp dẫn lớn với doanh nghiệp nước nước Đứng trước xu hướng bán lẻ ngày sôi động đó, HTX TMDV Toàn Tâm phải nỗ lực hết mình, phải tăng tốc đầu tư mở rộng kinh doanh, phải thu hút ngày nhiều khách hàng đến với đơn vị mình, muốn làm mối quan hệ đơn vị với người tiêu dùng, đơn vị phải làm tốt mục tiêu phân phối hàng hóa đầy đủ, giá hợp lý, chất lượng cao, thái độ phục vụ tốt, đơn vị có trách nhiệm với người tiêu dùng kêu gọi ủng hộ người tiêu dùng Muốn làm điều buộc đơn vị phải có nguồn tài dồi dào, điều kiện huy động vốn đơn vị khó khăn rủi ro buộc doanh nghiệp phải huy động từ nội đơn vị mà trước hết phần lợi nhuận giữ lại, Ban Quản Trị HTX phải đưa chiến lược kinh doanh hợp lý để thuyết phục xã viên, nhằm đưa đơn vị ngày lớn mạnh góp phần giữ vững danh hiệu bán lẻ hàng đầu Việt Nam PHẦN KẾT LUẬN Qua tìm hiểu phân tích mô hình kinh tế tập thể TP.HCM mà điển hình HTX TM DV Toàn Tâm, đại diện đơn vị bán lẻ ngành bán lẻ TP.HCM mô hình siêu thị mang thương hiệu Co.opMart nhận thấy rằng: mô hình HTX ngày củng cố phát triển, bên cạnh tồn nhiều hạn chế; thị trường bán lẻ Việt Nam điểm hấp dẫn nhà đầu tư nước nhà đầu tư nước Vì thế, doanh nghiệp bán lẻ nước phải tìm biện pháp mở rộng thị phần trước doanh nghiệp bán lẻ nước thức đổ vào Việt Nam từ ngày 01/01/2009, nhiên sóng cạnh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp nước phải xây dựng cho hướng thích hợp giai đoạn Bởi doanh nghiệp nước mà điển hình mô hình HTX nhiều yếu mà trước hết nguồn vốn hạn chế (khả huy động vốn kém, khả tích lũy nội yếu, luật không cho phép HTX huy động vốn hình thức phát hành trái phiếu hay cổ phiếu), để đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt không ngang sức doanh nghiệp nước liên kết lại với nhau, phải xây dựng cho chiến lược tài thích hợp cho giai đoạn phát triển Và chiến lược tài chung thích hợp cho doanh nghiệp mà phải tùy loại hình doanh nghiệp, đặc thù kinh doanh họ chu kỳ sống doanh nghiệp mà giám đốc tài lựa chọn chiến lược tài thích hợp để làm gia tăng giá trị doanh nghiệp hay gia tăng thu nhập cổ đông, góp phần phát triển kinh tế đất nước Qua trình làm việc Saigon Co.op HTX TM DV Toàn Tâm, dựa kiến thức tảng ham học hỏi, tìm hiểu “xây dựng chiến lược tài doanh nghiệp” em sâu vào nghiên cứu đề tài “ xây dựng chiến lược tài cho đơn vị giai đoạn hội nhập” TP.Hồ Chí Minh, Năm 2008