kế hoạch kinh doanh (3)

III Phân tích thị trường 1 Nhu cầu thị trường và các ảnh hưởng 2 Mục tiêu của cửa hàng 3 Đặc điểm khách hàng 4 Đối thủ cạnh tranh 5 Chiến lược marketing IV Kế hoạch nhân sự V Nhà cung ứng VII Các loại sản phẩm và Đặc điểm của sản phẩm VI Các yếu tố vĩ mô

CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AAA lOGO KẾ HOẠCH KINH DOANH Sản phẩm/Dịch vụ: THỜI TRANG NAM Đơn vị: NHÓM Người lập: NGUYỄN TIẾN QUỲNH TRƯƠNG ANH TÚ LÊ NGỌC TÂN NGUYỄN ĐỨC TUẤN TRƯƠNG THANH TÙNG BÙI TIẾN THÀNH NGUYỄN THANH HUYỀN LÊ THU TRANG NGUYỄN TRÍ TRUNG Ngày: Nếu chưa thành lập doanh nghiệp đề tên doanh nghiệp thành lập Chỉ đề tên sản phẩm-dịch 16/10/2014 vụ cho kế hoạch kinh doanh - Nếu chưa thành lập DN ko cần đề tên logo Sơn la, tháng 10 năm 1014 I THÔNG TIN TỔNG QUAN Tên doanh nghiệp: shop men collection Địa điểm kinh doanh: Số 156 Đường trần đăng ninh TP sơn la Hà Nội, 28/12/2006 Điện thoại: anhtutruong371994@gmail.com Số ĐKKD: QN3658 MST: 18693 Năm thức hoạt động: 10/1014 Họ tên người điều hành: Nguyễn Tiến Quỳnh Tổng số nhân sự: gồm người Phương án kinh doanh “Cửa hang thời trang shop men collection” Đề tài: lập dự án kinh doanh “Thời trang shop men collection” Chủ cửa hàng : Nguyễn tiến quỳnh Nơi sống: Sơn la Đặc điểm quán : + Chọn vị trí mặt tiền, khu dân cư đông + Có vị trí gần văn phòng, công sở (hoặc trường học đối tượng sinh viên, học sinh) + địa điểm tập trung nhiều cửa hàng quần áo thời trang + mặt tiền rông 8m có chỗ để xe cho khách  Đường trần đăng ninh sơn la nơi tập trung đông dân cư, gần bến xe sơn la đặc biệt cạnh trường đại học tây bắc - Cách trí bên phải thu hút màu sắc, hình ảnh…, phù hợp với đối tượng hướng đến Bên cần trọng đến màu tường, ánh đèn, âm nhạc… để tạo thoải mái thu hút khách hàng đến mua sắm Thời gian hoạt động cửa hàng từ 7h – 22h hàng ngày Nguồn thông tin: tìm hiểu số cửa hàng lân cận, qua internet, qua bạn bè làm lĩnh vực kinh doanh thời trang Nguồn vốn chủ sở hữu 400 triệu đó: - Vốn vay: 200 triệu - Vốn tự có: 200triệu - Lãi suất vay: 12%/ năm Trong 50 000 000đ để sửa sang lại quán dán tường trang trí đèn điện lắp kính… Sản phẩm cửa hàng: loại quần áo nam giày, dây lưng, quần áo, ví… phụ kiện thời trang kèm II Công nghệ trang thiết bị Thiết bị Số lượng Đơn giá Thành tiền Ma nơ canh 000 000 000 000 Gương treo tường 500 000 500 000 Giá treo quần áo 200 000 Kệ trưng bày phụ kiện 2 500 000 000 000 Biển hiệu 500 000 000 000 Máy vi tính 000 000 000 000 Điều hòa 250 000 250 000 Quầy toán 500 000 500 000 Camera quan sát 500 000 000 000 600 000 Đồng phục nhân viên 250 000 Tổng 000 000 39 850 000 Công cụ, dụng cụ Đvt: 1000đ Dụng cụ Số lượng Đơn giá Thành tiền Máy khâu 500 000 500 000 Kìm bấm lỗ 345 000 345 000 Kẹp bấm khóa 250 000 250 000 Bàn 1 500 000 500 000 Mắc treo quần áo 60 000 300 000 Tổng 895 000 III Phân tích thị trường Nhu cầu thị trường ảnh hưởng Ngày nhu cầu thời trang người lớn không ăn no mặc ấm mà ăn ngon mặc đẹp Trang phục thời không dừng lại tác dụng che chắn giữ ấm mà phần đề thể đẳng cấp địa vị xã hội người Theo nghiên cứu nhu cầu làm đẹp thời trang nam giới ngày không thua chị em phụ nữ - Ảnh hưởng môi trường kinh tế nói chung hàng hóa quần áo nói riêng Hiện sống môt môi trường thay đổi thay đổi tốc độ nhanh Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiệm vụ khó khăn chuẩn bị cho thay đổi đồng thời phải thích nghi với thay đổi cho phù hợp với thay đổi Vì biết rơ nguồn gốc thay đổi yếu tố quan trọng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất hàng hóa quần áo nói riêng.Có nguồn quan trọng tác động mạnh mẽ đến hoạt động doanh nghiệp là: - Môi trường vật chất môi trường kinh tế : Việc gia tăng dân số cạn kiệt tài nguyên, ô nhiễm môi trường làm cho cạnh tranh vùng, quốc gia, công ty chí cá nhân với ngày trờ nên khốc liệt Sự tăng trưởng kinh tế tốc độ lạm phát có ảnh hưởng đến thu nhập, đời sống công ăn việc làm người lao động V́ mà ngành may mặc quần áo nhiều bị ảnh hưởng Cụ thề t́nh h́nh kinh tế nước giới có chuyển biến định ảnh hưởng đến kinh tế nói chung ngành may mặc nói riêng - Môi trường công nghệ – kỹ thuật thông tin: kỹ thuật đại công nghệ sản xuất làm xuất số nghành nghề đ̣i hỏi doanh nghiệp phải cập nhập công nghệ mới, không ngừng nâng cao suất lao động từ tăng cạnh tranh ngành Hiện khoa học kỹ thuật ngày phát triển, v́ mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao tŕnh độ lực sản xuất doanh nghiệp ḿnh Nhưng doanh nghiệp Việt Nam thiệt tḥi việc t́m nguồn vốn để nhập dây chuyền sản xuất nhập dây chuyền đ̣i hỏi vốn lớn Đây hạn chế lớn mà đ̣i hỏi doanh nghiệp muốn hàng hóa ḿnh cạnh tranh với doanh nghiệp nước th́ đểu phải thực Trong ngành dệt may mặc không loại trừ việc Chính điều đă làm giá sản phẩm tăng lên làm cho doanh nghiệp khó khăn mặt tiêu thụ hàng hóa - Môi trường trị: tổ chức kinh doanh ngày có tác động mạnh mẽ đến môi trường trị thông qua sản phẩm dịch vụ hay việc làm họ tạo xă hội Ngược lại môi trường trị có ảnh hưởng mạnh mẽ ổn định sách kinh tế Tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội kinh doanh đầu tư vào mặt hàng, thị trường nhà nước ưu tiên đầu tư - Môi trường văn hóa xă hội: xă hội phân chia thành nhiều nhóm quyền lợi nhóm quan tâm đến sản phẩm cung cấp thị trường, đặc biệt sản phẩm mang tính thiết yếu sống Môi trường văn hóa phát triển cao th́ mặt hàng thiết yếu lại cần thiết đặc biệt mặt hàng may mặc quần áo - Dân số : vấn đề lớn doanh nghiệp quan tâm Dân số nước ta ngày tăng v́ì mà nhu cầu đời sống cao Do số doanh nghiệp dựa vào nhu cầu thiết yếu người dân đă sản xuất sản phẩm coi lợi doanh nghiệp dựa nhu cầu cần thiết người dân PHÂN TÍCH BẢNG SWOT O (cơ hội) MA TRẬN SWOT T (nguy cơ) khu vực shop quần áo chất giá nguyên liệu tăng,biến đổi lượng phục vụ cho khách ->các shop giữ giá lỗ mà hàng nam tăng giá khách S (điểm mạnh) SO ST nằm mặt tiền giới nam giới thích mua sắm giá tăng chất lượng đảm bảo ,nhân viên phục vụ tận tình shop chợ ,mẫu chuyên nghiệp làm hài lòng chu đáo ,kiến trúc đẹp,phục mã quần áo đa dạng khách hàng vụ lịch ,chuyên nghiệp thoải mái W( điểm yếu) thành lập,nguồn vốn hạn hẹp WO :vốn huy động từ ngân hàng ,các quỹ tín dụng,tuy thành lập có nhiều hội Phân loại khách hàng: - Học sinh THPT - Sinh viên - Người làm quan, văn phòng có độ tuổi từ 22 – 30 WT tìm mói ,đầu vào nguyên liệu tốt để giảm chi phí đầu vào Mục tiêu cửa hàng Làm cho khách hàng trở nên sang trọng quí phái, tự tin cá tính Luôn phục vụ khách hàng nhiệt tình chu đáo, tư vấn hiểu nhu cầu khách hàng Giúp khách hàng trở nên vui vẻ thoải mái than quen đến với cửa hàng Về lợi nhuân: cố gắng đạt lợi nhuận từ năm đầu hoạt động Đặc điểm khách hàng Do khách hàng độ tuổi trẻ trung thích thể nên có cách sống gần gũi tự tin vào thân, phong cách gu thời trang đa dạng Đối thủ cạnh tranh Rất nhiều cửa hàng, shop thời trang lâu đời nên có nhiều thách thức, nhu cầu thời trang ngày tăng xuất nhiều cửa hàng nên có nhiều đối thủ cạnh tranh Giá bán sản phẩm dự kiến Đvt: đồng Tên mặt hàng Áo phông cổ trơn Áo phông cổ tim Áo phông body Áo sơ mi body Sơ mi không nhăn Sơ mi kẻ Sơ mi cộc tay Vest nam hàn quốc Áo khoác da Cardigan cổ tim Cavat Túi xách nam Nước hoa cho nam Đvt Cái - Giá bán 250000 200000 350000 500000 450000 300000 400000 105000 150000 350000 Chiếc 150000 780000 Lọ 630000 Tên mặt hàng Quần âu Quần jean Quần kaki Quần bò Quần short Quần ngố Kính mắt cao cấp Giày da nam cao cấp Đvt Đôi Giá bán 600000 550000 320000 470000 200000 270000 650000 1950000 Giày lười hàn quốc Đôi 1200000 Thắt lưng da bò Thắt lưng cá sấu Ví da cá sấu Giày da cao cổ Chiếc Chiếc Chiếc đôi 350000 700000 950000 145000 Chiến lược marketing Kế hoạch phát triển thị trường, Kế hoạch quảng cáo - thuê người mẫu để lên ảnh cho sản phẩm - Tổ chức đêm biêu diễn thời trang với quy mô nhỏ -Treo băng rôn cửa quán tuyến đường -Quảng cáo internet trang mạng xã hội Giá cả,khuyến mại -Gỉam giá 30% cho ngày đầu khai trương -Gỉam 20% cho ngày lễ tết noel, 8/3… -Tặng thẻ VIP cho khách hàng thường xuyên tới mua với hóa đơn triệu đồng Được giảm 20% có thẻ IV Kế hoạch nhân Cần nhân viên nữ bán hàng làm việc theo ca từ 7h- 15h 15h-22h thu ngân bảo vệ Yêu cầu: + Phải có kiến thức thời trang, chất liệu vải, chất liệu phụ kiện, chất lượng, độ bền… để tránh nhầm lẫn mua hàng tư vấn + Phải cập nhật thông tin thời trang, cách phối màu sắc, quần áo, phụ kiện đảm bảo đẹp, độc đáo + Có thể thiết kế tự đặt hàng sản xuất để tạo nét riêng cho sản phẩm cửa hàng + Nhân viên phải trang bị kiến thức cách giặt tẩy, bảo quản quần áo cho nhiều chất liệu khác để tư vấn cho khách hàng + Kỹ giao tiếp tốt, vui vẻ, thân thiện không bình phẩm khách hàng nhân viên nhanh nhẹn, trẻ trung động tuổi từ 18-25, nhiệt tình với công việc thân thiện thoải mái với khách hàng, ngoại hình ưa nhìn, trung thực ăn nói nhẹ nhàng Giao tiếp tốt V Nhà cung ứng Từ công ty may mặc xưởng may shop lớn hà nội hàng sách tay từ hàn quốc, bạn bè từ nước VI Các yếu tố vĩ mô Trong kinh tế việc mở loại hình kinh doanh khuyến khích nên vấn đề đăng kí kinh doanh dẽ trở nên dễ dàng thuận lợi Việt nam nhập WTO nên người dân biết thêm nhiều nét văn hóa nước từ kiểu thời trang nhu cầu nước phát triển mạnh VII Các loại sản phẩm Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm cửa hàng đa dạng mẫu mã kiểu dáng, hợp mốt xu thế, phù hợp với mùa năm Đa dạng độ tuổi Đa dạng phong cách sở thích Các loại mặt hàng cửa hàng thời trang Áo phông cổ trơn Áo phông cổ tim Áo phông body Áo sơ mi body Sơ mi không nhăn Áo sơ mi kẻ Áo sơ mi cộc tay Áo vest nam Áo khoác da Túi xách nam Nước hoa cho nam Quần âu Quần jean Quần kaki Quần bò Quần short Quần ngố Cardigan cổ tim Kính mắt cao cấp Giày da nam hàn quốc Giày lười hàn quốc Thắt lưng da bò Thắt lưng cá sấu Ví da cá xấu Giày da cao cổ cavat VIII Kế hoạch kinh doanh chiến lược giá Bảng chi phí dự kiến mua hàng ban đầu Tên mặt hàng Số lượng Đơn giá Thành tiền Áo phông cổ trơn Áo phông cổ tim Áo phông body Áo sơ mi body Sơ mi không nhăn Áo sơ mi kẻ Sơ mi cộc tay Áo vest nam Áo khoác da Cardigan cổ tim Cavat Túi xách nam Nước hoa cho nam Quần âu Quần jean Quần kaki Quần bò Quần short Quần ngố Kính mắt cao cấp Giày da nam cao cấp Giày lười hàn quốc Thắt lưng da bò Thắt lưng cá sấu Ví da cá sấu Giày da cao cổ Tổng 30 30 20 25 15 30 25 10 15 18 10 20 24 30 25 30 23 15 10 10 150 000 90 000 145 000 200 000 300 000 120 000 275 000 500 000 780 000 160 000 45 000 400 000 300 000 230 000 300 000 120 000 235 000 50 000 100 000 215 000 835 000 460 000 100 000 290 000 500 000 930 000 500 000 700 000 900 000 000 000 500 000 100 000 875 000 000 000 900 000 400 000 810 000 800 000 000 000 600 000 200 000 600 000 875 000 500 000 300 000 225 000 175 000 220 000 000 000 900 000 000 000 650 000 100 730 000 chi phí nhân công Bảng lương nhân viên hàng tháng Đvt: đồng Chức vụ Số lượng Lương( triệu đông/tháng) Thành tiền Nhân viên bán hàng Thu ngân Bảo vệ Quản lý Tổng 04 02 02 01 4,5 16 000 000 000 000 10 000 000 000 000 42 000 000 Bảng chi phí hàng tháng Đvt: đồng Tiền thuê nhà Điện nước Truyền hình cáp Internet Chi phí phát sinh khác Tổng Doanh thu dự kiến hàng tháng: 225 000 000đ Chi phí mua hàng ban đầu: 100 730 000đ Chi phí nhân công hàng tháng: 42 000 000đ Chi phí phát sinh hàng tháng: 25 330 000đ Lợi nhuận dự kiến hàng tháng: 56 973 000đ Thuế VAT tháng VATđầu ra: 225 000 000 x 10% = 22 500 000đ VATđầu vào : - mua hàng (thanh toán qua hóa đơn) 100 730 000 x 10% = 10 073 000đ - Chi phí hàng tháng (điện, nước, truyền hình cáp, internet….) 25 330 000 x 10% = 533 000đ ∑ VATđầu vào = 10 073 000 + 533 000= 12 606 000đ 20 000 000 000 000 150 000 180 000 000 000 25 330 000 VATphai nộp: 22 500 000 – 12 606 000= 894 000đ - trả lãi vay ngân hàng: 200 000 000 x 1% = 000 000đ *Thuế môn bài: 000 000đ ∑thuế phải nộp: 894 000 + 000 000 = 10 894 000đ  LNST: 56 973 000 – 10 894 000 - 000 000đ = 44 079 000đ • Hiệu mặt kinh tế Tăng thu nhập cho quốc dân, nâng cao thu nhập cho người kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động IX Những rủi ro gặp phải Do tính cạnh tranh cao nên cần phải có khả quản lý Chủ cửa hàng phải động cập nhật thong tin xu hướng thời trang thời kỳ, đưa chiến lược phù hợp cửa hàng nơi đông đúc nhộn nhịp phí mặt cao Nguồn hàng xách tay từ nước bị thất lạc dẫn tới hàng hóa, giá biến động theo thị trường xu hướng chạy theo mốt khách hàng nên phải có chiến lược kịp thời đề tránh hàng tồn kho giá dẫn đên thua lỗ Hàng tồn kho Không phải có vốn kinh doanh hiệu quả, quan trọng phải biết sử dụng đồng vốn cho đắn, đặc biệt kinh doanh quần áo yếu tố quan trọng kinh doanh quần áo tránh để hàng tồn, lẽ hàng cũ lỗi mốt Khi đó, sản phẩm không nhiều người tiêu dùng đón nhận Tiền đầu tư đọng lại, xoay vòng nhanh muốn dòng tiền xoay vòng tốt, khách hàng quan tâm hưởng ứng hàng shop phải có mẫu mới, đẹp thay đổi theo mùa Khi lấy hàng, nên lấy với số lượng nhỏ để thăm dò thị hiếu thẩm mỹ khách hàng Có vậy, hàng vừa xoay vốn, lợi nhuận đem lại cao, tạo tâm lý quay trở lại khách hàng Giá thiếu cạnh tranh Thông thường phân khúc khách hàng bình dân, kinh doanh cửa hàng quần áo nên ý tới đối thủ xung quanh Dù hàng hóa bạn có đẹp đến bán giá cao khách hàng ghé thăm để chiêm ngưỡng không mua Do vậy, có giá hợp lý, không chênh lệch với đối thủ yếu tố để cạnh tranh tốt Ép khách Hãy tươi cười cảm ơn khách “ngắm không mua” Tuyệt đối không vồ vập, nài ép họ mua sản phẩm Bởi, hành xử thô lỗ làm khách hàng sợ hãi chẳng ghé lại cửa hàng bạn Như vậy, cửa hàng không khách, doanh thu giảm mà mang tiếng xấu Ưu đãi giả Nhiều trung tâm, cửa hàng đưa chương trình ưu đãi, giảm giá để thu hút khách hàng Tuy nhiên, gây phản cảm khách sớm khai trừ cửa hàng bạn khỏi danh sách ghé thăm Chiêu giảm giá tới 50% nhiều cửa hàng thực chất nâng giá lên gấp đôi so với bình thường treo biển giảm giá Nếu khách hàng quen tinh ý họ dễ dàng nhận ý đồ cửa hàng khách hàng niềm tin sẵn sàng bỏ lại sản phẩm dù nhiều công sức chọn lựa Do vậy, nên khuyến với giá thực Đối với sản phẩm tặng kèm nên chọn sản phẩm ý nghĩa có giá trị sử dụng Khi ấy, khách hàng quen tới quán mà người tìm đến [...]... khách hàng nên phải có chiến lược kịp thời đề tránh hàng tồn kho mất giá dẫn đên thua lỗ Hàng tồn kho Không phải cứ có vốn là có thể kinh doanh hiệu quả, quan trọng phải biết sử dụng đồng vốn sao cho đúng đắn, đặc biệt đối với kinh doanh quần áo yếu tố quan trọng trong kinh doanh quần áo là tránh để hàng tồn, bởi lẽ hàng sẽ cũ và lỗi mốt Khi đó, sản phẩm sẽ không được nhiều người tiêu dùng đón nhận Tiền... 2 000 000đ *Thuế môn bài: 1 000 000đ ∑thuế phải nộp: 9 894 000 + 1 000 000 = 10 894 000đ  LNST: 56 973 000 – 10 894 000 - 2 000 000đ = 44 079 000đ • Hiệu quả về mặt kinh tế Tăng thu nhập cho quốc dân, nâng cao thu nhập cho người kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động IX Những rủi ro có thể gặp phải Do tính cạnh tranh cao nên cần phải có khả năng quản lý Chủ cửa hàng phải năng động luôn... khách hàng Có như vậy, của hàng vừa xoay được vốn, lợi nhuận đem lại cao, tạo tâm lý quay trở lại đối với khách hàng Giá thiếu cạnh tranh Thông thường đối với những phân khúc khách hàng bình dân, khi kinh doanh cửa hàng quần áo nên chú ý tới đối thủ xung quanh Dù hàng hóa của bạn có đẹp đến mấy nhưng bán giá quá cao khách hàng cũng chỉ ghé thăm để chiêm ngưỡng chứ không mua Do vậy, có giá cả hợp lý,... Quản lý Tổng 04 02 02 01 9 4 4,5 5 7 16 000 000 9 000 000 10 000 000 7 000 000 42 000 000 Bảng chi phí hàng tháng Đvt: đồng Tiền thuê nhà Điện nước Truyền hình cáp Internet Chi phí phát sinh khác Tổng 3 Doanh thu dự kiến hàng tháng: 225 000 000đ Chi phí mua hàng ban đầu: 100 730 000đ Chi phí nhân công hàng tháng: 42 000 000đ Chi phí phát sinh hàng tháng: 25 330 000đ Lợi nhuận dự kiến hàng tháng: 56 973... chỉ “ngắm chứ không mua” Tuyệt đối không vồ vập, nài ép họ mua sản phẩm Bởi, nếu hành xử thô lỗ sẽ làm khách hàng sợ hãi và chẳng bao giờ ghé lại cửa hàng của bạn Như vậy, cửa hàng không chỉ mất khách, doanh thu giảm mà còn mang tiếng xấu Ưu đãi giả Nhiều trung tâm, cửa hàng đưa ra những chương trình ưu đãi, giảm giá để thu hút khách hàng Tuy nhiên, nếu không khéo sẽ gây phản cảm và khách sẽ sớm khai