Xây dựng kế hoạch kinh doanh cửa hàng thời trang b cloud

xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty×xây dựng kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp×xây dựng kế hoạch kinh doanh ngân hàng×xây dựng kế hoạch kinh doanh nhà hàng×xây dựng kế hoạch kinh doanh cho ngân hàng×kế hoạch kinh doanh cư hàng thời trang× Từ khóa các nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của công tythực trạng công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty từ năm 2002 2005xây dựng kế hoạch kinh doanh cho dự án trang web www giftshock com vnxây dựng kế hoạch kinh doanh cho dự án trang web www sinhviensanhdieu tk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN - - KẾ HOẠCH KINH DOANH CỬA HÀNG THỜI TRANG THỂ THAO B-CLOUD Huế, tháng 04 năm 2016 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế đất nước phát triển nhanh, thu nhập người dân nâng cao nhiều Cùng với trình đó, nhu cầu tiêu dùng người dân tăng mạnh chất lượng, nhiều người bắt đầu có xu hướng lựa chọn chơi môn thể thao phù hợp nhằm giải trí rèn luyện sức khỏe, đặc biệt giới trẻ, sinh viên trường đại học việc chơi thể thao ngày phổ biến Chính vậy, nhu cầu trang phục thể thao ngày nhiều, người ta không đơn sử dụng trang phục thoải mái, dễ dàng động tác hay di chuyển mà quan tâm đến tính thẩm mỹ chất lượng Xuất phát từ thực tế đó, định thành lập cửa hàng thời trang chuyên cung cấp loại trang phục thể thao phụ kiện kèm Tại thành phố Huế, xuất cửa hàng kinh doanh thời trang thể thao ít, mà bỏ Là người trẻ khởi kinh doanh , tự tin với tinh thần, đam mê nhiệt huyết tuổi trẻ mang thở mới, động sáng tạo trình kinh doanh nhằm mang đến cho khách hàng lựa chọn hoàn hảo I GIỚI THIỆU VỀ CỬA HÀNG Cửa hàng thời trang B-Cloud thức hoạt động vào cuối năm 2016 Địa bàn hoạt động thành phố Huế, đặt sở địa 46 đường Hồ Đắc Di, phường An Cựu Với phương châm kinh doanh: “Đồng hành đam mê “, B-Cloud shop mong muốn đem đến cho khách hàng sản phẩm thời trang thể thao tốt giúp bạn thỏa mãn đam mê Chúng chuyên kinh doanh sỉ lẻ,nhận làm theo mẫu loại trang phục thể thao với mẫu mã, chất lượng cao Bằng nhiều hình thức mua bán khác hay đơn giản cú click chuột điện thoại, bạn sở hữu sàn phẩm cùa mà không cần đến tận nơi để mua sắm sống bận rộn Đến với B-Cloud shop, bạn lựa chọn cho mặt hàng thời trang thể thao mà yêu thích như: quần áo, giày dép, loại phụ kiện kèm Sáng lập viên cửa hàng nhóm sinh viên trường Đại học Kinh tế Huế, người trẻ đầy nhiệt huyết đam mê, họ muốn thực công việc kinh doanh riêng nên lập kế hoạch kinh doanh nhằm định hướng hoạt động.trong có thành viên nằm câu lạc bóng đá trường, có mối quan hệ tốt với đội bóng trường khác, yêu thích hiểu nhu cầu người thích chơi thể thao Tên quán: B- Cloud shop Địa chỉ: 46, đường Hồ Đắc Di, phường An Cựu, thành phố Huế Số Điện Thoại: 0976888999 E-mail: sport.hue@gmail.com Ngày thành lập: 30/04/2016 Với Slogan “Đồng hành đam mê”cửa hàng hy vọng đồng hành bạn đường chinh phục đam mê  Mục tiêu triển vọng doanh nghiệp Mục tiêu tổng quát - Giải việc làm, tạo thu nhập cho thành viên Đáp ứng nhu cầu xã hội, làm tăng phần phong phú cho sản phầm đồ thể thao Mục tiêu cụ thể - Bán thị trường khoảng 110 đôi giày, 100 quần áo phụ kiện - thể thao tháng Tạo thương hiệu nét đặc trưng cho quán Quảng bá trang mạng, trưng bày khu chợ Tài trợ cho số giải đấu sinh viên Tối đa hóa hài lòng khách hàng Thu nhập cho hàng cỡ trên10triệu đồng/ tháng Mở rộng quy mô sau năm hoạt động Chiến lược: quảng bá khắp trang mạng, tham gia trưng bày khu chợ, làm đơn vị tài trợ cho số giải đấu thể thao sinh viên quanh khu vực Triển vọng - Trong vòng năm đơn vị hàng đầu tài trợ tất giải đấu sinh viên - không Huế nói riêng mà tỉnh vùng lân cận Mở rộng thị trường, tạo thêm nhiều sở khắp thành phố Huế địa - đáng tin cậy cho tín đồ yêu thể thao Mở rộng tăng cường công tác bán hàng online qua mạng II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Mô tả sản phẩm Cửa hàng thời trang thể thao B- Cloud shop chuyên cung cấp sản phẩm thời trang thể thao nam nữ, sản phẩm chủ đạo bao gồm: quần áo thể thao, giày dép loại phụ kiện kèm với mẫu mã đa dạng, phù hợp với xu hướng thời trang đảm bảo mặt chất lượng phù hợp với túi tiền khách hàng Cửa hàng không kinh doanh nhãn hiệu đơn lẻ đến với cửa hàng , khách hàng thoải mái lựa chọn sản phẩm nhãn hiệu mà yêu thích Sản phẩm bán với nhiều mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng.Chấtlương đảm bảo, kiểu dáng đa dạng phong phú với nhiều màu sắc kích cỡ Sản phẩm thiết kế theo yêu cầu khách hàng, khách hàng đưa yêu cầu mẫu mã, size màu sắc… Những yếu tố hấp dẫn sản phẩm Thiết kế trẻ trung, nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng giá trị vô hình sản phẩm Quần áo thiết kế với chất liệu thoải mái mang đến cho người mặc cảm giác dễ chịu thoải mái vận động Chất lượng kiểu dáng động, có nhiều màu sắc, tính đàn hồi cao, lau nước, sử dụng trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải thích hợp với người Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ Sản phẩm quần áo đặt may theo yêu cầu khách hàng khách hàng có nhiều lựa chọn phong phú Chất liệu vải tốt nên tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu cho người sử dụng Đánh giá tính cạnh tranh sản phẩm Hiện địa bàn Hồ Đắc Di chưa có shop đồ thể thao tính cạnh tranh shop tương đối ít, cửa hàng khó thu hút ý khách hàng Hiện đồ thể thao, có nhu cầu giới trẻ hay người cần đến thường đến địa điểm Lê Quý Đôn, Trần Hưng Đạo để lựa chọn mua Đó địa điểm lâu năm quen thuộc với người tiêu dùng lựa chọn ưu tiên khách hàng Tuy nhiên, không mà cửa hàng phát triển, địa điểm Hồ Đắc Di nơi chọn đặt cửa hàng có lợi lớn điều kiện tự nhiên như: có nhiều trường đại học trường Kinh tế, trường Luật, trường Ngoại ngữ, đặc biệt trường Giáo dục thể chất cộng thêm vào có thêm sân bóng nhân tạo Hằng năm trường đại học tổ chức giải bóng đá cho thầy cô sinh viên nhằm tạo cho sinh viên hội giao lưa học hỏi Do cửa hàng tận dụng hội để phát triển mở rộng sản xuất, đồng thời giới thiệu với khách hàng để họ biết đến cửa hàng nhiều Bên cạnh sinh viên trường đại học nên việc liên hệ với đội bóng trường củng có phần thuận lợi nơi khác Đồng thời để tăng tính cạnh tranh cho cửa hàng có chương trình khuyến để thu hút khách hàng Và bạn biết bạn trẻ thích giày thể thao thuận tiện việc lại hoạt động mạnh Bên cạnh củng tiện lợi việc che mưa che nắng giúp cho đôi chân bạn không bị tổn thương thời tiết mang lại dựa lợi tin phát triển tốt cửa hàng Sản phẩm dịch vụ tương lai Khi cửa hàng phát triển khách hàng biết đến rộng rãi dự định mở thêm số cửa hàng khác kinh doanh thêm số mặt hàng thể thao khác như: Dụng cụ thể thao, phát triển dịch vụ in ấn III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Thị trường tổng thể Thị trường mà hướng đến khu vực trường đại học, trung học phổ thông địa bàn thành phố Huế Đây nơi tập trung đa số trường đại học Huế lượng sinh viên học sinh đông phù hợp cho việc kinh doanh định hướng mở rộng kinh doanh sau Hiện nguồn vốn không nhiều shop đồ thể thao lâu năm đường Lê Quý Đôn đường Trần Hưng Đạo nên dự định buôn bán mặt hàng có sức tiêu thụ cao loại giày có mức giá khoảng 250.000 đồng- 500.000 đồng, phụ kiện thể thao, nhận đặt hàng mẫu áo quần cho đội đặt với số lượng lớn, mức giá phù hợp với học sinh sinh viên khu vực Phân khúc thị trường Các mặt hàng shop có giá bình dân không mà hạn chế mẫu mã số lượng, khách hàng mà nhắm đến học sinh sinh viên đam mê thể thao đặc biệt bóng đá (các loại mặt hàng môn thể thao chiếm số lượng lớn dễ tiêu thụ) nên mẫu mã thiết kế bắt mắt đa dạng Phân khúc thị trường kinh doanh nhằm đến loại giày, áo quần phụ kiện bóng đá, mặt hàng có tiềm tiêu thụ nhiều với mức giá vừa phải Khúc trường thị Đặc điểm nhân học Đặc điểm hành vi Kinh tế (giá hạ) Thanh thiếu niên Sử dụng nhiều Nhãn hiệu ưa thích Những nhãn hiệuđang bán Tác dụng thể Thanh thiếu niên (chơi, thao đam mê) Tác dụng thẩm Thanh thiếu niên mỹ Sử dụng nhiều Người yêu Adidas, Nike, thời trang Adidas, Nike Thị trường trọng tâm Với địa điểm kinh doanh đường Hồ Đắc Di nên khách hàng trọng tâm mà muốn nhắm đến bạn sinh viên theo học trường kinh tế, ngoại ngữ, luật thể chất, với số lượng sinh viên lớn nên lạc quan doanh thu có chiến lược kinh doanh tốt Các trường đại học thường tổ chức hoạt động thể thao giao lưu nên hội để quảng cáo, tăng doanh số chiếm thị phần thị trường hiên Phân tích cạnh tranh Đây vấn đề lớn mở cửa hàng kinh doanh, thực khách hàng muốn mua đồ thể thao hay dụng cụ thể thao nghĩ đến shop lâu năm Lê Quy Đôn Trần Hưng Đạo nên thách thức lớn Chúng hướng đến loại khách hàng sinh viên học sinh nên việc làm hài lòng khách hàng dễ shop nêu họ phục vụ lượng khách hàng lớn với tất loại khách hàng Với thành viên bạn sinh viên theo học trường nên việc tiếp cận khách hàng dễ dàng nhiều so với shop khác.Chúng biết hoạt động diễn nên có chiến lược kinh doanh hiệu thời gian Với mối quan hệ sẵn có cách thức quảng cáo mạng xã hội tiếp cận khách hàng gần  Đối Thủ cạnh tranh Đối thủ trực tiếp: Hiện đường Hồ Đắc Di shop kinh doanh mặt hàng tương tự Đối thủ gián tiếp: cửa hàng kinh doanh đồ thể thao đường Trần Hưng Đạo đường Lê Quý Đôn Đối thủ tiềm ẩn: trang bán hàng online qua mạng online nhều nên shop tiếp cận hết IV PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh(S) - Chuyên cung cấp sản phẩm đồ thể thao chất lượng tốt, đẹp, trẻ trung, hợp thời trang - Kiểu dáng da dạng,mẫu mã phong phú hợp với sinh viên - Cửa hàng trang trí bắt mắt thu hút ý người - Giá phải chăng,hợp lí (từ 250.000500.000) - Nhân viên: thân thiết, nhiệt tình, chu đáo - Nguồn hàng từ nhiều thương hiệu khác - Có vị trí gần trường đại học Cơ hội(O) - Đường Hồ Đắc Di chưa có shop bán giày thể thao - Địa điểm shop gần trường đại học tập trung nhiều sinh viên - Thị trường thời trang trực tuyến phát triển với nhu cầu mua sắm sản phẩm cao Điểm yếu(W) - Quy mô cửa hàng shop nhỏ - Vỉa hè hẹp nên chỗ để xe cho khách hàng - Chưa có thị trường rộng lớn ổn định - Chưa có kinh nghiệm quản lí cửa hàng - Là cửa hàng nên chưa có tên tuổi thị trường Thách thức(T) - Sự cạnh tranh trực tiếp cửa hàng thời trang thể thao khác thị trường Huế trang bán hàng online - Địa điểm shop không gần đường trung tâm lớn thành phố 10 hợp online offline để thu hút lượng khách hàng tiềm lớn hiểu điều đó, cửa hàng xây dựng cho kế hoạch marketing với chiến lược cụ thể,rõ ràng Chiến lược tiếp thị  Chiến lược giá B-Cloud shop vừa bắt đầu kinh doanh nên lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường Dựa vào giá shop tương tự thị trường đồng thời vào số vốn bỏ để đưa mức giá phù hợp cho loại sản phẩm, không cao so với thị trường phải đảm bảo đem lại lợi nhuận cao cho shop Shop lưu ý đến việc tiết kiệm tối đa chi phí để hạ giá thành sản phẩm.giá hấp dẫn nhằm mục tiêu cạnh tranh với đối thủ thị trường sản phẩm  Sản phẩm Chất liệu đa dạng, mẫu mã đẹp, nguồn hàng dồi …là yếu tố thuận lợi cho việc lựa chọn nhập nguồn hàng Luôn thay đổi nguồn hàng khác để tạo ấn tượng mẻ cho khách hàng Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc bán hàng trực tiếp online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu Xúc tiến  Quảng cáo Quảng cáo cho bạn bè thông qua trang mạng xã hội facebook, zalo, instargram, twiter,… Có thể liên hệ với người thân quen ủng hộ giới thiệu giai đoạn đầu khai trương 12 Phát tờ rơi trường Thông qua cá trang web, blog hay trang rao vặt chuyên thời trang Thu hút ý khách hàng bảng hiệu, treo băng rôn  Khuyến Phát hành thẻ khách hàng thân thiết ( tích điểm giảm giá) để tạo gắn bó khách hàng cửa hàng Chương trình khuyến giảm giá 10% tất loại trang phục dịp lễ lớn Giảm dặc biệt 50% đợt hàng lý Giảm 10% cho đơn đặt hàng lớn Những sản phẩm khách hàng mua không hài lòng đổi lấy sản phẩm khác vòng 24h nhằm tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng, ấn tượng tốt cho cửa hàng Chiến lược cạnh tranh Nhằm lôi kéo khách hàng từ bỏ đối thủ đến với cửa hàng: - Chiến lược thích nghi cạnh tranh - Chiến lược phân biệt - Chiến lược phản ứng nhanh Với việc áp dụng chiến lược marketing tin thu hút khối lượng khách hàng tương đối cho cửa hàng, trì củng cố thói quen mua hàng khách hàng shop 13 Phân phối  Về cách thiết kế Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc bán hàng trực tiếp thông qua gian hàng ảo online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu Về cách giao hàng, gian hàng ảo mình, shop đăng thông tin cách thức giao nhận hàng Với địa điểm gần shop miễn phí giao hàng, nơi có khoảng cách xa shop tính phí tùy khoảng cách Shop mở tài khoản ngân hàng để khách hàng nơi khác toán chuyển khoản  Về cách quản lý Để tạo ưu cạnh tranh cho shop mình, shop thực số điểm sau: Luôn trọng đến hình ảnh sản phẩm Luôn cập nhật ý kiến online khách hàng Đơn giản hóa phương thức toán ( chuyển khoản, giao nhận hàng trực tiếp) tránh giải thích rườm rà chặt chẽ khiến khách hàng nản chí Luôn giữ thái độ niềm nở trình giao tiếp, khéo léo cách chấp nhận từ chối việc mặc giá sản phẩm khách hàng Có thể kèm theo dịch vụ ưu đãi (miễn phí ship, giảm giá khách hàng lấy số lượng nhiều…) VI KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG Nguyên vật liệu nguồn lực 14 Bảng 1: Sản phẩm nhập hàng STT Tên sản phẩm Loại Sản Phẩm Nike Nike Adidas Adidas Puma Temo Nike TF AG,FG TF AG,FG TF TF TF Nike AG Nike FG 10 Adidas TF 11 Adidas AG 12 Adidas FG 13 Puma TF 14 Puma FG 15 Adidas Chạy Bộ 16 Nike Chạy Bộ Nơi Sản Xuất Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Giá mua sản phẩm (đồng) 120.000 140.000 120.000 140.000 120.000 170.000 275.000 Số lượng 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 325.000 15 (đôi) 365.000 15 (đôi) 275.000 15 (đôi) 325.000 15 (đôi) 365.000 15 (đôi) 275.000 15 (đôi) 365.000 15 (đôi) 380.000 15 (đôi) 380.000 15 (đôi) 15 17 18 19 20 21 22 23 Áo Đá Bóng Áo Đá Bóng Tất Tất Túi Túi Túi Áo CLB Sài gòn,Trung Quốc Sài gòn,Trung Quốc Sài gòn Sài gòn Sài gòn Sài gòn Sài gòn Không Logo Dài Ngắn Ngăn Ngăn Trống 55.000 100 ( bộ) 60.000 100 ( bộ) 10.000 7.000 35.000 45.000 55.000 100 (đôi) 100 (đôi) 15 (cái) 15 (cái) 15 (cái) Máy móc thiết bị Bảng 2: Các thiết bị cần thiết T T Tên Máy In Bóng đèn huỳnh quang Philips siêu sáng 1m2 Đơn vị sản xuất Công ty SBC Điện Hà Nội Điện Hà Nội Quạt trần Kệ đựng hàng Mắc treo áo Hà Nội Gương treo tường Biển hiệu Túi in tên cửa hàng Sửa sang trang trí cửa hàng 5.500.000 Số lượng 1cái Thành tiền 5.500.000 29.000 3cái 87.000 1.330.000 1cái 1.330.000 1.500.000 15.000 150.000 500.000 30.000 3cái 20 lô 1cái 1cái 0.7kg 4.500.000 300.000 150.000 500.000 210.000 1.500.000 lần 1.500.000 Đơn giá Dự toán chi phí sản xuất Bảng 3: Dự toán chi phí sản xuất kinh doanh TT Mục Chi phí sản phẩm kinh doanh Đơn vị tính: đồng Giá 82.750.000 16 Chi phí cửa hàng Chi phí cố định hàng tháng Chi phí lương nhân viên Chi phí marketing Chi phí đăng kí kinh doanh Tổng tiền 14.077.000 2.435.000 2.700.000 1.500.000 1.000.000 104.462.000 Vị trí phương tiện hỗ trợ hoạt động Vị trí: Cửa hàng thời trang thể thao B-Cloud shop đặt địa 46 đường Hồ Đắc Di,phường An Cựu,thành phố Huế Cơ sở hạ tầng: Thuê cửa hàng rộng khoảng 20m2 với giá thuê hàng tháng 2.000.000 đồng trang bị đầy đủ phương tiện đồ dùng cần thiết Phương tiện vận chuyển: Cần xe máy để vận chuyển ship hàng cho khách hàng cần thiết VII KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Tổ chức nhân Vì nguồn vốn không lớn nên quy mô shop nhỏ yêu cầu nguồn nhân lực không nhiều gồm nhân viên phụ giúp chủ cửa hàng quản lý làm việc theo khung Chủ cửa hàng chịu trách nhiệm đặt lấy hàng, tổ chức hoạt động kinh doanh, lập trì hệ thống sổ sách kế toán, tuyển dụng đào tạo nhân viên bán hàng, tiếp xúc thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng 17 Yêu cầu tuyển dụng shop: nhân viên tốt nghiệp THPT, tính tình hòa nhã, thân thiện, nhanh nhẹn có khả thuyết phục khách hàng cao, làm việc lâu dài, ưu tiên người có kinh nghiệm đặc biệt bạn nữ Chính sách quản lí nhân Nhân viên đào tạo bán hàng tiến hành thử việc ba ngày làm việc Vì đối tượng khách hàng hướng tới học sinh sinh viên nên shop mở cửa theo ca làm chính: - Ca từ 7h sáng đến 12h trưa Ca từ 12h trưa đến 17h chiều Ca từ 17h chiều đến 22h tối Mức lương 700.000 đồng/tháng có thưởng 200.000đồng/thángtuỳ theo thái độ làm việc nhân viên nên yêu cầu nhân viên phải chấp hành theo nội quy shop làm Sau năm làm việc cửa hàng nhân viên bán hàng tăng lương cố định lên 800.000/tháng Hình thức trả lương Bảng 4: Dự tính bảng lương nhân hàng tháng (lương cố định) Đơn vị tính: đồng TT Vị trí nhân Nhân viên bán hàng Tiền thưởng Số lượng Tiền lương/ vị trí 700.000 2.100.000 200.000 600.000 Tổng lương 18 Tổng 2.700.000đồng VIII KẾ HOẠCH NGUỒN LỰC VÀ TÀI CHÍNH Các nguồn lực cần thiết Bảng 5: Dự kiến chi phí mua mặt hàng kinh doanh Đơn vị tính: đồng Tên sản phẩm Nike Nike Adidas Adidas Puma Temo Nike Loại Sản Phẩm TF AG,FG TF AG,FG TF TF TF Nike AG Nike FG 10 Adidas TF 11 Adidas AG 12 Adidas FG 13 Puma TF 14 Puma FG 15 Adidas Chạy Bộ 16 Nike Chạy Bộ 17 Áo Đá Áo CLB STT Nơi Sản Xuất Giá mua Số lượng Tổng Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Sài Gòn Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Fake Trung Quốc Sài gòn,Trung 120.000 140.000 120.000 140.000 120.000 170.000 275.000 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 20 (đôi) 2.400.000 2.800.000 2.400.000 2.800.000 2.400.000 3.400.000 5.500.000 325.000 15 (đôi) 4.875.000 365.000 15 (đôi) 5.475.000 275.000 15 (đôi) 4.125.000 325.000 15 (đôi) 4.875.000 365.000 15 (đôi) 5.475.000 275.000 15 (đôi) 4.125.000 365.000 15 (đôi) 5.475.000 380.000 15 (đôi) 5.700.000 380.000 15 (đôi) 5.700.000 55.000 100 ( bộ) 5.500.000 19 18 19 20 21 22 23 24 Bóng Áo Đá Bóng Tất Tất Túi Túi Túi Tổng tiền Không Logo Dài Ngắn Ngăn Ngăn Trống Quốc Sài gòn,Trung Quốc Sài gòn Sài gòn Sài gòn Sài gòn Sài gòn 60.000 100 ( bộ) 6.000.000 10.000 7.000 35.000 45.000 55.000 100 (đôi) 100 (đôi) 15 (cái) 15 (cái) 15 (cái) 1.000.000 700.000 525.000 675.000 825.000 82.750.000 Bảng 6: Dự kiến chi phí mua máy móc, thiết bị Đơn vị tính: đồng T T Tên Máy In Bóng đèn huỳnh quang Philips siêu sáng 1m2 Quạt trần Kệ đựng hàng Mắc treo áo Gương treo tường Biển hiệu Túi in tên cửa hàng Sửa sang trang trí cửa hàng Tổng tiền Giá Số lượng Tổng tiền 5.500.000 1cái 5.500.000 29.000 3cái 87.000 1.330.000 1.500.000 15.000 150.000 500.000 30.000 1.500.000 1cái 3cái 20 lô 1cái 1cái 0.7kg lần 1.330.000 4.500.000 300.000 150.000 500.000 210.000 1.500.000 14.077.000 Bảng 7: Dự kiến chi phí cố định hàng tháng Đơn vị tính: đồng 20 Mục Tiền thuê mặt Tiền điện, nước Tiền mạng Internet Chi phí khác Thuế muôn Giá tiền 2.000.000 200.000 50.000 100.000 85.000 2.435.000 Tổng tiền Bảng 8: Chi phí lương nhân viên Đơn vị tính: đồng TT Mục Nhân viên bán hàng Tiền thưởng Số lượng 3 Tổng tiền Giá tiền 700.000 200.000 Thành tiền 2.100.000 600.000 2.700.000 Dự báo kết tài Bảng 9: Nguồn vốn cần thiết Đơn vị tính: đồng Khoản mục Vốn đầu tư ban đầu Vốn hoạt động kinh doanh Vốn dự phòng Tổng Giá trị 15.077.000 đồng 89.385.000 đồng 195.538.000đồng 300.000.000 đồng 21 Bảng 10: Doanh thu dự kiến tháng Đơn vị tính: đồng T T 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Mặt hàng Nike Nike Adidas Adidas Puma Temo Nike Nike Nike Adidas Adidas Adidas Puma Puma Adidas Nike Áo Đá Bóng Áo Đá Bóng Tất Tất Túi Túi Túi In/1 áo Loại Sản Phẩm TF AG,FG TF AG,FG TF TF TF AG FG TF AG FG TF FG Chạy Bộ Chạy Bộ Áo CLB Số lượng Giá mua Giá bán Doanh thu 10 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 50 120.000 140.000 120.000 140.000 120.000 170.000 275.000 325.000 365.000 275.000 325.000 365.000 275.000 365.000 380.000 380.000 55.000 190.000 225.000 190.000 225.000 190.000 250.000 380.000 450.000 500.000 380.000 450.000 500.000 380.000 500.000 550.000 550.000 75.000 1.900.000 2.250.000 1.900.000 2.250.000 1.900.000 2.500.000 1.900.000 2.250.000 2.500.000 1.900.000 2.250.000 2.500.000 1.900.000 2.500.000 2.750.000 2.750.000 3.750.000 50 60.000 80.000 4.000.000 50 50 5 100 Tổng tiền 10.000 7.000 35.000 45.000 55.000 20.000 15.000 65.000 75.000 90.000 15.000 1.000.000 750.000 325.000 375.000 450.000 1.500.000 47.800.000 Không Logo Dài Ngắn Ngăn Ngăn Trống Bảng 11: Uớc tính doanh thu hàng tháng Đơn vị tính: đồng Tháng Doanh thu Tháng Doanh thu 22 47.800.000 50.000.000 48.000.000 46.000.000 47.500.000 49.000.000 10 11 12 50.000.000 51.000.000 52.000.000 53.000.000 54.000.000 55.000.000 Bảng 12: Ước tính lợi nhuận hàng tháng Đơn vị tính: đồng Tháng Doanh thu 10 11 12 47.800.000 50.000.000 48.000.000 46.000.000 47.500.000 49.000.000 50.000.000 51.000.000 52.000.000 53.000.000 54.000.000 55.000.000 Chi phí Chi phí thường Chi phí nguyên xuyên vật liệu 5.135.000 82.750.000 5.135.000 13.000.000 5.135.000 12.000.000 5.135.000 11.000.000 5.135.000 13.000.000 5.135.000 14.000.000 5.135.000 15.000.000 5.135.000 15.000.000 5.135.000 15.500.000 5.135.000 16.000.000 5.135.000 16.500.000 5.135.000 17.000.000 Lợi nhuận -40.085.000 31.865.000 30.865.000 29.865.000 29.365.000 29.865.000 29.865.000 30.865.000 31.365.000 31.865.000 32.365.000 32.865.000 IX PHÂN TÍCH RỦI RO Những rủi ro thường gặp Không có hoạt động kinh doanh tuyệt đối an toàn, mà luôn có rủi ro rình rập,cho nên cân phải lường trước rủi ro tương lai để tìm cách hạn chế khắc phục 23 Rủi ro chi phí tốn kém: khoản phát sinh nhỏ khó kiểm soát trình chuẩn bị cho cửa hàng sau cửa hàng vào họat động kinh doanh như:chi phí lại, chi phí cá nhân… Rủi ro vấn đề tiếp thị: không thu hút đủ lượng khách hàng cần thiết, tinh thần phục vụ nhân viên chưa tốt Rủi ro quản lí hàng hóa: quản lí hàng lưu kho nên hàng tồn đọng nhiều, sản phẩm dễ lỗi mốt tính chất hàng hóa thời trang thay đổi nhanh Không kịp thời giải vấn đề vốn: để vốn đọng dạng tài sản nhiều hàng lưu kho không đủ tền mặt để chi trả nhu cầu hoạt động kinh doanh ngày Rủi do trộm cắp: trộm cắp gian lận xảy cửa hàng đông khách,nhân viên không bao quát hết toàn khu trưng bày phòng thay đồ Rủi ro đột ngột: nguyên nhân khách quan bão lụt, hỏa hoạn hay chủ nhà chấm dứt hợp đồng cho thuê nhà đột ngột cửa hàng kinh doanh tốt dẫn dến ngưng việc kinh doanh, khách quen Phương pháp phòng ngừa rủi ro Nắm vững kỹ kinh doanh cần thết kỹ bán hàng tính toán chi phí,cân nhắc mua hàng quản lí hàng kho lưu tốt Đào tạo kĩ bán hàng cho nhân viên với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm với cửa hàng khách hàng Có sách giảm giá với mặt hàng có nguy lỗi mốt nhằm hạn chế hàng đọng khuyến khích mua hàng từ khách hàng 24 Kiểm soát hạn chế tối đa chi phí phát sinh Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê cửa hàng nhằm hạn chế bất lợi chủ nhà yêu cầu chấm dứt hợp đồng 25 KẾT LUẬN Bản kế hoạch kinh doanh đóng vai trò quan trọng việc xác định mục đích định hướng hoạt động kinh doanh cửa hàng giúp đạt mục tiêu nhằm phát triển công việc kinh doanh sau Nhóm em hy vọng kế hoạch kinh doanh công cụ, cầu nối hữu ích từ ý tưởng hành động tự tin sau để thực công việc kinh doanh cách có hiệu Qua việc nghiên cứu phân tích chúng em thấy tính khả thi cửa hàng “ B- Cloud Shop” cao.Khi cửa hàng vào hoạt động cung cấp cho khách hàng mặt hàng thể thao chất lượng mà đẹp mắt bảo đame bắt kịp xu hướng nay.Đồng thời đem lại thu nhập cho bạn sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập kinh nghiệm bán hàng Nhóm em hy vọng biến điều học thành hành động thực tiễn mang lại lợi ích cho cá nhân tập thể Có thể khuyến khích phần nhiệt huyết kinh doanh bạn trẻ ,mang đến thời trang động cho giới trẻ Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dẫn cô Võ Hoàng Hà giúp chúng em hoàn thành tiểu luận 26