KẾ HOẠCH TIẾP THỊ NƯỚC ÉP BƯỞI NGUYÊN CHẤT

KẾ HOẠCH TIẾP THỊ NƯỚC ÉP BƯỞI NGUN CHẤT LỚP : CHỦN ĐỞI 01 KHÓA : 2010 NHÓM: NGÀY : 23/02/2010 Ý TƯỞNG VÀ ĐỊNH NGHĨA SẢN PHẨM Ý TƯỞNG Nước giải khát có gas Nước ép trái SỨC KHỎE Nước tăng lực Trà thảo dược ĐỊNH NGHĨA SẢN PHẨM Ép ngun chất Chất điều vị Đóng chai, hộp Thanh trùng Bưởi da xanh  Ngun chất 100%  Thơm ngon, khơng đắng LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM Giảm đường máu Giảm béo phì Chống cao huyết áp Hổ trợ tiêu hóa An tồn vệ sinh Nước ép bưởi giàu chất xơ, vitamin C, B1, B2, Canxi … Tiện lợi, thơm ngon BẢO VỆ SỨC KHỎE VÀ GiỮ GÌN SẮC ĐẸP HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG Gia đình Người lớn thiếu niên quan tâm đến sức khỏe Cộng đồng Mọi tầng lớp xã hội Độ tuổi ≥ 12 HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG Điều kiện kinh tế Động Nhận thức Hành vi mua hàng Người có thu nhập trung bình trở lên Giải khát, khỏe mạnh, ngừa bệnh Sức khỏe ưu tiên hàng đầu Hành vi đáp ứng thơng thường THƠNG TIN MƠI TRƯỜNG TIẾP THỊ MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Xu hướng kinh tế, văn hóa: • Người VN ngày bận rộn với công việc • Thu nhập tăng trình độ dân trí nâng cao Ưu tiên chọn san ̉ phẩm  Tiện lợi  Tiết kiệm thời gian  Kết hợp bảo vệ sức khỏe làm đẹp MƠI TRƯỜNG VI MƠ Đơn vị cung ứng Nguồn lực marketing nội Nhà phân phối Khách hàng Các đối thủ cạnh tranh 10 ĐƠN VỊ CUNG ỨNG  Ngun liệu Bưởi: • Xây dựng mạng lưới thu mua tại nhà vườn: Bến Tre, Đồng Nai • Bao tiêu sản phẩm nhằm đảm bảo ng̀n ngun liệu quanh năm  Bao bì đóng gói: • Ký hợp đờng cung cấp chai nhựa, hợp giấy với các cơng ty Thành Đạt, TNHH Tân Minh Long, Tetra Pak 11 NGUỒN LỰC MARKETING NỘI BỘ R&D Mục tiêu tiếp thị Tiếp thị TT Kách Hàng TT Bán Hàng Kinh doanh Ngân sách TT Ban lãnh đạo TT tạo SP Kế tốn 12 XÂY DỰNG HỆ THỚNG PHÂN PHỚI  Các đại lý  Hệ thống siêu thị Sản phẩm nước ép bưởi  Cửa hàng giới thiệu sản phẩm 13 NHU CẦU KHÁCH HÀNG • Dòch chuyển thò trường Nước ép trái thiên nhiên, nước ́ng bở dưỡng Nước ́ng có gas • Mức độ tăng trưởng 10%/năm 2010 2011 2012 2013 2014 • Đặc điểm khách hàng: Mua sản phẩm siêu thò Độ tuổi ≥12 Các gia đình sống thành thò Nhu cầu cải thiện vóc dáng, vẻ đẹp phòng bệnh … 14 ĐỚI THỦ CẠNH TRANH VINAMILK 40 % Nước ép trái TÂN HIỆP PHÁT BIDRICO Nước cốt trái pha Nước ép trái pha XE ÉP TRÁI CÂY Nước ép trái nguyên chất, số lượng Nước ép trái chưa phải nguyên chất 100% Vẫn còn chỡ cho đầu tư Thâm nhập thò trường dòch vụ, chất lượng, tiện lợi khác biệt 15 XÂY DỰNG QUÁ TRÌNH STP  Phân khúc thị trường  Chọn thị trường mục tiêu  Định vị sản phẩm 16 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Biến Nhóm MẬT ĐỘ DÂN SỐ ĐỘ TUỔI LÝ DO MUA HÀNG LỢI ÍCH TÌM KIẾM Chất lượng Thành thị 55 - Kinh tế (Tự nhiên-an tồnlợi sức khỏe) 17 ĐỘ TUỔI >55 Kinh tế ∩ 12≤x≤55 Dịch vụ