Luận văn thực trạng kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty tranimexco hà nội

Chơng I: Lý luận kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.1 Hoạt động nhập hàng hoá nỊn kinh tÕ thÞ trêng níc ta NỊn kinh tế thị trờng kinh tế bao gồm hƯ thèng c¸c quan hƯ kinh tÕ c¸c quan hệ kinh tế chủ thể biểu hiển qua mua bán hàng hoá , dịch vụ thi trờng Nền kinh tế thị trờng mang lại khối lợng hàng hoá dịch vụ dồi phong phó mµ nỊn kinh tÕ chØ huy cha bao giê đạt đợc ; hoạt động mua bán theo giá thị trờng ; tiền tệ hoá mối quan hệ kinh tế ; sản xuất hàng hoá mối quan hệ kinh tế ; sản xuất bán hàng hoá theo nhu cầu thị trờng , kinh tế thi trờng kinh tế mở ;cạnh tranh môi trờng kinh tế thị trờng quyền tự chủ , tù cđa doanh nghiƯp cao 1.1.1 Vai trß chất cuă nhập hàng hoá Trớc nỊn kinh tÕ ViƯt Nam la mét nỊn kinh tÕ mang nặng tính tự cung tự cấp,sản xuất thay nhËp khÈu Ngay nay, ®iỊu kiƯn cđa thÕ giíi đại , đời sống kinh tế ngày cao , phân công lao động xà hội ngày sâu sắc không quốc gia phát triển có hiệu kinh tế nớc với sách đóng cửa Cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định phát triển sản xuất Trong sách đóng cửa đà hạn chế khả tiếp thu kü tht míi , lµm cho nỊn kinh tÕ nông nghiệp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biến nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến Kết tất yếu suất lao động thấp, hiệu kém, khả cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trởng chậm Do nứơc ta nớc phát triển nghèo nàn lạc hậu nhập vấn đề thiếu, có vai trò vô quan trọng đợc thể khía cạnh sau : _ Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc _ Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển cân đối ổn định , khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế _ Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động ,góp phần cải thiện cao mức sống cuả nhân dân _ Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng nhập khẩu, tạo môi ttrờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập 1.1.2 Các loại hình nhập hàng hoá nớc ta Để phù hợp với tính đa dạng doanh nghiƯp kinh doanh hµng nhËp khÈu, tÝnh chÊt cđa đối tợng buôn bán quốc tế, quy định phủ lĩnh vực đà hình thành thực tế nhiều hình thức nhập khác nhau: _ Nhập tự doanh hình thức nhập bên nhập trực tiếp nhân danh nhận hàng giao tiền cho bên xuất th«ng qua trung gian Doanh nghiƯp nhËp khÈu trùc tiÕp tự nhập cách độc lập, tự chịu trách nhiệm hoạt động _ Nhập uỷ thác hoạt động kinh doanh hình thành doanh nghiệp nớc có vốn đầu ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ nhng lại quyền tham gia vào quan hÖ nhËp khÈu trùc tiÕp hay xÐt thÊy nhËp trực tiếp lợi ( quan hệ bạn hàng ngành hàng ) nên đà uỷ thác cho doang nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá hay dịch vụ theo yêu cầu đặt Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với nớc làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác nhận đợc khoản phí gọi phí uỷ thác _ Nhập theo hình thức tạm nhập tái xuất hình thức nhập hàng hoá từ nớc vào nớc nhng không nhằm mục đích tiêu thụ nớc mà để xuất sang nớc thứ nhằm mục đích thu số ngoại tệ lớn vốn bỏ ban đầu Hoạt động thu hót níc: níc xt khÈu, níc nhËp khÈu, níc tái xuất _ Nhập dới hình thức liên doanh liên kết hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết cách tự nguyện doanh nghiÖp ( dã Ýt nhÊt mét doanh nghiÖp ®ỵc qun xt nhËp khÈu trùc tiÕp ) nh»m phèi hợp mạnh để tiến hành giao dịch nhập đề chủ trơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động theo hớng có lợi cho hai bên, chia lÃi chịu lỗ - Nhập thông qua đấu thầu quốc tế phơng thức giao dịch đặc biệt , ngời mua ( ngời gọi thầu ) công bố trớc điều kiện mua hàng để ngời bán ( ngời dự thầu ) báo giá điều kiện khác Sau ngời mua lựa chọn mua hàng ngời báo giá điều kiện khác phù hợp với yêu cầu ngời mua dặt Đấu thầu hình thức đợc nhà nhập sử dụng phổ biến, đặc biệt la nớc phát triển Nó có ơu điểm có ngời mua có nhiều ngời bán nên thông qua đấu thầu phát huy đợc tính cạnh tranh nhà cung cấp , nhờ ngời mua có khả lựa chọn đợc ngời dự thầu thoả mÃn nhu caauf cao - Nhập thông qua hình thức đối lu bao gồm hình thức hàng đổi hàng ( Barter ), chuyển giao công nghệ mua sản phẩm hay buôn bán bù trừ Đây hình thức phổ biến nớc phát triển giúp cho nớc tránh đợc khó khăn khả toán nhập , đồng thời nhập khảu thông qua mậu dichj đối lu tạo thị trờng cho việc nhập sản phẩm đợc sản xuất nớc Tuy nhiªn , ngêi nhËp khÈu cịng cã thĨ sÏ phải trả giá cao cho hàng nhập nhiều thời gian 1.1.3 Những sách nhà nớc nhập khảu hàng hoá kinh tế thị trờng nớc ta 1.1.3.1 Chính sách mặt hàng nhập khâủ Trong điều kiện chuyển sang chế thị trờng việc kinh doanh mua bán nớc tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Vì tất hợp đồng nhập phải dựa lợi ích hiệu Nhập vừa đảm baỏ phù hợp với lợi ích xà hội , vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp chung riêng phải hài hoà với Do đòi hỏi quan quản lí nh doanh nghiệp cần phải : - Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi , khoa häc kü thuạt đất nớc nhu càu tiêu dùng cua nhân dân Trớc hết phải u tiên nhập kỹ thuật công nghệ tiên tiến đại phù hựp vứi điều kiện nớc ta - Giành ngoại tệ cho nhập đầu t để phục vụ sản xuất , hàng tiêu dùng thiết yếu mà nớc cha sản xuất đợc , sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu hay sản xuất nớc hay sản xuất nớc lợi nhập - Nghiên cứu thị trờng để nhập đợc hàng hoá thích hợp với giá có lợi phục vụ cho nhu cầu sản xuất , nâng cao đời sống nhân dân - Nhập vật t thiết bị chủ yếu có tátc động tích cực đến sản xuất kinh doanh Ưu tiên nhập kỹ thuật công nghệ để sản xuất chế biến hàng hoá xuất 1.1.3.2 Chính sách thơng nhân nhập Thơng nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo quy định pháp luật đợc nhập hàng hoá theo nghành nghề đà ghi giấy chứng nhân dăng kí kinh doanh sau đă đăng ký mà số cục hải quan tỉnh ( Thành phố ) khoản 3điều , nghị định 57/1998/NĐCP , ngày 31/07 /1998 qui định chi tiết thi hành luật thơng mại hoạt động nhập Nhằm hạn chế hn can thiệp nhà nớc hoat động kinh doanh, tạo hành lang pháp lý thông thoáng , bình đẳng cho hoatj động nhập doanh nghiệp Nghị định 57 CP đă xoá bỏ hoàn toàn chế độ giấy phép kinh doanh xuát nhập , đem lại chuyển biến cho chế quản lý xuât nhËp khÈu Qun kinh doanh vµ qun tù chđ doanh nghiệp đợc tôn trọng Các hàng hoá hầu hêt đợc làm thủ tục nhập trực tiếp hải quan chụi điều tiết sách thuế 1.2 Nội dung hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm kinh doanh hµng nhËp khÈu NhËp khÈu lµ mét hoạt động quan trọng thơng mại quốc tế Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật , công nghệ tiên tiến , đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nớc không sản xuất đợc , hoăc sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay , tức nhập thứ mà sản xuất nớc lợi nhập Hoạt động kinh doanh hàng nhập hoat động mà viêc mua bán đợc thực qc gia víi , ®ã nã rÊt phøc tạp , mua bán qua trung gian chiếm tỉ trọng lớn , đồng tiền toán ngoại tệ mạnh , hàng hoá vận chuyển qua biên giới , cửa quốc gia khác , hoạt động mua bán phải tuân theo tập quán , thông lệ quốc tế nh địa phơng Hoạt động kinh doanh hàng nhập khảu có liên quan trực tiếp đến mối quan hệ trị kinh tế nớc nhập xuất Nhập hội tốt cho doanh nghiệp nớc doanh nghiệp nớc tiếp xúc, , giao dịch , học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm qua củng cố thêm mối quan hệ nớc có liên quan Đối tợng hoạt động kinh doanh nhập phong phú đa dạng , thờng xuyên chịu chi phối sách , luật pháp quốc gia 1.2.2 Điều tra nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng 1.2.2.1 Nghiên cứu nhu cầu nớc nhập Nghiên cứu nhu cầu nớc nhập hàng hoá khâu thiếu đợc trình kinh doanh thơng mại nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng Cầu hàng hoá nhu cầu hàng hoá Do mà nghiên cứu nhu cầu thị trờng loại hàng hoá cần phải trả lời câu hỏi sau : - Thị trờng nớc dang cần sản phẩm ? - Tình hình cung cấp tiêu thụ mặt hàng nh ? - Tỉ suất ngoại tệ mặt hàng ? , Tỉ suất ngoại tệ với mặt hàng nhập số lợng tiền b¶n tƯ cã thĨ thu vỊ chi mét đơn vị ngoại tệ 1.2.2.2 Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chon nhà cung cấp Việc lụa chon nhà cung cấp để phgù hợp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với nhu cấu thị trờng khâu quan trọng , ảnh hởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp Lựa chọn nhà cung cấp ảnh hởng đến hoạt đọng kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp : Nếu doanh nghiệp lựa chọn đợc nhà cung cấp đáng tin cậy , thực hợp đồng tên hàng , phẩm chất , số lơng, bao bì , sở giao hàng , giá , thời gian giao hàng giúp cho doanh nghiệp đáp ứng đợc , kịp thời nhu cầu thị trờng Khi doanh nghiệp đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chọn nhà cung cấp cần phải quan tâm đến vấn đề sau : - Giá bán mặt hàng thi trờng nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp - Khả cung ứng hàng hoá nhà cung cấp - Uy tín nhà cung cấp - Thơng hiệu nhà cung cấp mặt hàng : Nghiên cứu phản ứng ngời tiêu dùng nhÃn hiệu hàng hoá Nói tóm lại , việc điều tra nghiên cớu mở rộng thị trờng cần thiết 1.2.3 Lập phơng án kinh doanh hàng nhập Các bớc việc lập phơng án kinh doanh hàng nhập : - Lựa chọn mặt hàng nhập : Các doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng nhập khảu mặt hàng đợc lựa chon phải thuộc phạm vi đợc xác định giấy phép kinh doanh , với tổ chc mua sắm hàng nhập mặt hàng đợc cân nhắc sở nhu cầu mua sắm hàng hoá - Lựa chon mặt hàng : Trong giao dịch đàm phán kinh doanh phải tuân theo nguyên tắc đôi bên có lợi Thờng doanh nghiệp nên lựa chọn bạn hàng quen thuộc để hạn chế rủi ro , lại có sách u tiên đặc biệt mà bạn hµng giµnh cho - Ngoµi , cịng cã thể lựa chon bạn hàng theo tổ chức nh : ASEAN , WTO , để có sách u đÃi - Lựa chon phơng thức giao dịch Có nhiều phơng thức giao dịch khác nh : Giao dich thông thờng , giao dịch qua trung gian , buôn bán đối lu , đấu giá quốc tế , đấu thấu quốc tế - Lựa chọn điều kiện sở giao dịch: Trong trờng hợp giao dịch cụ thể, mặt hàng cụ thể mà bên lựa chọn sở giao dịch cho phù hợp Thực tế doanh nghiệp phải dựa phơng thức vận tải nớc để chọn điều kiện giao dịch cho phù hợp - Lựa chọn phơng thức toán: có nhiều phơng thức toán mà bên lựa chọn Tuy nhiên thực tế phơng thức toán L/C đợc sử dụng phổ biến 1.2.4 Quản lý đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập Về quản lý hoạt động nhập khẩu: Điều 16 luật thơng mại đà khẳng định sách quản lýthơng mại quốc tế nớc ta là: Nhà nớc thống quản lý ngoại thong, có sách mở rộng giao lu hàng hoá với nớc sở tôn trọng độc lập chủ quyền, bình đẳng có lợi theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá; khuyến khích thành phần kinh tế sản xuất hàng xuất tham gia xuât theo quy định pháp luật có sách u đÃi để đẩy mạnh xuất khẩu, tạo mặt hàng xuất có sức cạnh tranh cao, tăng xuất dịch vụ thơng mại, hạn chế nhập mặt hàng nớc đà sản xuất đợc có khả đáp ứng nhu cầu, bảo hộ hợp lý sản xuất nớc, u tiên nhập vật t thiết bị, công nghệ cao, kỹ thuật phát triển sản xuất.Đó sách quản lý hoạt động xuất nhập nói chung, xét riêng lĩnh vực quản lý hoạt động nhập nhà nớc ta ¸p dơng b»ng c¸c biƯn ph¸p kh¸c nh: thuế nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu, dùng biẹn pháp phi thuế quan Đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập Để đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập ta sử dụng tiêu so sánh nh sau: -Số lợng thực nhập so với đơn hàng -Chủng loại mặt hàng thực so với kế hoạch -Tiến độ nhập hàng so với hợp đồng đà ký - Doanh số mua bán hàng hoá - Chi phí kinh doanh - Lợi nhuận đạt đợc so với kỳ năm trứơc 1.3 Đặc điểm yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh hàng nhập la hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, không hành vi mua bán riêng lẻ mà bao gồm nhiều quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế nên có nét riêng phức tạp nớc nh: giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiĨm so¸t, mua b¸n qua trung gian chiÕm tû träng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế nh địa phơng Hoạt động kinh doanh nhập đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nứơc ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập khẩu, thơng nhân giao dịch, bớc tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp ®ång, tỉ chøc thùc hiƯn hỵp ®ång cho ®Õn hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành toán Đới với ngời tham gia vào hoạt động nhập trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đựơc thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nớc, giá cả, xu hớng biến động Những điều phải trở thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh nhập để nắm bắt đợc hội kinh doanh thơng mại quốc tế nói chung kinh doanh nhập nói riêng 1.3.2 Những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh hàng nhËp khÈu 1.3.2.1 Nhãm u tè bªn doang nghiƯp - Cơ cấu tổ chức lao động: dù kinh tế có phát triển yếu tè ngêi vÉn kh«ng thĨ thiÕu Khi x· héi phát triển nhu cầu đòi hỏi yếu tố ngời cao, cấu tổ chức hoạt đọng phải gọn nhẹ, linh hoạt - Ttình độ quản lý sử dụng vốn: yếu tố thiếu, muốn kinh doanh thi phải có vốn, điều tất yếu Song vấn đề quản lý sử dụng vốn nh cho hợp lý, đạt hiệu cao nhất, vấn đề đơn giản Là nhà quản lý cần phải biết cách sử dụng vốn cho đạt hiệu cao - Cơ sở vật chất kỹ thuật: yếu tố yếu tố quan trọng ảnh hởng đến trình kinh doanh môt doanh nghiệp Cơ sở vật chất kỹ thuật bao gồm phơng tiện vận chuyển, kho tàng thiết bị kỹ thuật phục vụ cho trình nhập 1.3.2.2 Nhân tố doanh nghiệp ãQuản lý nhà nớc hoạt động nhập khẩu: sách nhập quan trọng Việt Nam bao gåm: GiÊy phÐp nhËp khÈu h¹n ngh¹ch nhËp thuế nhập khẩu, kiểm soát ngoại tệ, tỷ giá hối đoái -Thuế nhập khẩu: làm tăng giá thành nhập khẩu, dẫn đến giảm lợi nhuận nhà nhập muốn khuyến khích nhập loại hàng nhà nớc cần giảm mức thuế nhập khẩu,hoặc trợ cấp thêm cho nhà nhập ngựơc lại, muốn hạn chế nhập loại hàng hoá đóthì tăng thuế nhËp khÈu lªn Nãi chung th nhËp khÈu nh»m mơc đích bảo vệ phát triển sản xuất, hớng dẫn tiêu dùng 10 quan sát số liệu sau Bảng: Kết kinh doanh qua số tiêu chủ yếu: Đơn vị:VNĐ Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí 2001 68.672.347.380 50.130.813.587 2002 71.931.980.600 56.106.944.868 02/01 105% 112% 2003 62.956.111.200 51.624.011.184 7.252.544.010 3/2 88% 92% Lỵi nhn 11.866.581.627 10.128.022.868 85% 185.415.338 158.250.357 85% 113.321.000 72% 77752059 68,6% 6.489.536.827 5.538.762.506 85% 3.966.235.006 72% 3176148542 80% 18.541.533.793 15.825.035.732 85% 11.332.100.016 72% 10.389.461.631 91,6% 72% 2004 64.208.281.745 53.818.820.114 7.135.561.030 04/03 102% 104% 98,4% Lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận t hoạt động tài Tổng lợi nhuận Qua bảng kết kinh doanh ta thấy tổng lợi nhuận công ty ngày giảm Năm 2001 tổng lợi nhuận 18541.533.793 VNĐ, đến năm 2004 tổng lợi nhuận 10.389.461.631 VNĐ Tuy nhiên năm 2003 tổng lợi nhuận giảm nhiều nhất: doanh thu 62.956.111.200 VNĐ, nhng chi phí 51.624.011.184 VNĐ Nguyên nhân năm 2003 thị trêng nhËp khÈu cđa c«ng ty cã rÊt nhiỊu biÕn động, đặc biệt mặt hàng hoá chất, mặt hàng thiết bị hàng hải, máy móc thi công thiết bị khác.Ngoài có số nguyên nhân khác nh : dịch bệnh gây cản trở lớn trình giao dịch buôn bán nớc giới khu vực Không mà giá số hàng hoá tiêu dùng tăng làm cho giá cớc vận chuyển chi phí khác tăng theo, mà đà làm ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập công ty nói riêng Đén năm 2004 kết qu¶ cịng cha mÊy kh¶ quan nhng giêng nh cịng dần khôi phục, tiêu tốc độ có xu hớng khả quan Nguyên nhân có lẽ công ty nhanh chóng để thích nghi với điều kiện môi trờng áp dụng thành công chiÕn lỵc kinh doanh nh : chiÕn lỵc tim kiÕm thị trờng thay thế, chiến lợc đầu t trọng 25 tâm, 2.2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty 2.2.4.1 Những thành tựu đạt đợc Công ty coi trọng chữ Tín đà tạo đợc mối quan hệ tốt với nhiều bạn hàng,mang lại nhiều thuận lợi cho hoạt động kinh doanh công ty nh : việc giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng diễn nhanh hơn, nhiều gian, công sức vào việc tìm hiểu đối tác; không mà số bạn hàng tin tởng đà giao hàng trớc cho công ty mà không cần toán phải toán trớc phần, điều giúp công ty có thêm nguồn vốn lu động để tham gia vào hội kinh doanh khác Công ty đà có thêm vài thị trờng nh Nga, Mỹ công ty đà tìm kiếm mở rộng thị trờng mua Ngoài công ty đà ý tới việc giảm chi phí nh: Lên kế hoạch chuẩn bị kỹ trình giao nhận hàng hoá, bảo quản hàng hoá Đối với tổng công ty công ty cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao đà ký kết thực tốt nhiều hợp đồng, giải nhanh chóng vớng mắc phát sinh trình kinh doanh, nên nhiều lần đợc tổng công ty khen ngợi Là doanh nghiệp Nhà nớc hoàn thành kế hoạch đợc giao, thực đầy đủ nghĩa vụ đóng góp ngân sách, đời sống cán công nhân viên ngày đợc cải thiện Hiện công ty đà thực nhiều dự án từ nguồn ODA chuẩn bị tham gia tiếp số dự án Công ty đà áp dụng thành công nhiều chiến lợc kinh doanh đà đạt hiệu cao nh chiến lợc tìm kiếm thị trờng thay thế, chiến lợc đầu t trọng tâm, Trên thành tựu mà công ty đà đạt đợc 2.2.4.2 Những hạn chế Về công ty có đội ngũ nhân viên động, có lực song lợng nhỏ nhân viên ỷ lại trình độ hạn chế 26 Cơ cấu quản lý, công ty thiếu phận marketing, thiếu đội ngũ nhân viên làm công tác marketing Nh ta đà biết kinh tế thị trờng có nhiều biến động mang tính cạnh tranh cao nh đội ngũ nhân viên có tính chuyên nghiệp công tác marketing cần thiết quan trọng: nghiên cứu marketing cho ta biết đợc dung lợng thị trờng thị phần công ty thị trờng; nghiên cứu phơng thức bán hàng nghiên cứu hạn ngạch tiêu thụ sản phẩm thị trờng loại hàng, phân bổ đại lý tiêu thụ sản phẩm, kênh tiêu thụ, ; nghiên cứu quảng cáo; nghiên cứu hành vi mua ngời mua sản phẩm công ty bán thị trờng Công ty thụ động việc lập phơng án kinh doanh tức dựa tiêu kế hoạch cấp giao xuống, mà đối bỏ lỡ hội kinh doanh, ảnh hởng tới hiệu kinh doanh công ty năm vừa qua Danh mục hàng hoá kinh doanh nhập công ty vÉn cßn Ýt, tËp trung chđ u phơc vơ cho hoạt động xây dựng Nguyên nhân công ty cha có chiến lợc tìm hiểu thâm nhập vào thị trờng cách có hệ thống Các thị trờng nhập tập trung vào vài thị trờng quen thuộc mà công ty dễ bị bỏ lỡ thị trờng có sức tiêu thụ lớn công ty hay thị trờng đem lại lợi nhuận nhiều cho doanh nghiệp Xét tài chính: Vốn công ty gặp nhiều khó khăn, công ty phải vay lợng lớn Ngân hàng Điều ảnh hởng đến tiến độ kinh doanh lợi nhuận công ty Về sở vật chất, kỹ thuật: Gặp nhiều khó khăn, phơng tiện vận tải, nhà kho, bến bÃi, Điều ảnh hởng đến chi phí kinh doanh công ty Đó mặt hạn chế cần phải khắc phục 2.2.4.3 Nguyên nhân thành công tồn kinh doanh hàng nhập công ty 27 Công ty thụ động việc lập kế hoạch kinh doanh Vốn kinh doanh đặc biệt vốn lu động - khoản vốn chiếm tỷ lệ lớn trình tham gia hoạt động kinh doanh - hạn chế, nên không chủ động đợc trình kinh doanh Do đặc điểm mặt hàng mà công ty kinh doanh nhập chủ yếu mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật cao, nên đòi hỏi cần có nhân viên kinh doanh lực kinh doanh mà cần phải am hiểu sâu đặc tính kỹ thuật mặt hàng Trong đội ngũ nhân viên công ty chủ yếu đợc đào tạo nghiệp vụ ngoại thơng mà thiếu am hiểu kỹ thuật, nhân viên am hiểu kỹ thuật lại thiếu kỹ kinh doanh Đôi nhân viên kinh doanh lại kiêm nhiệm nhiều chức khác mà không nằm phạm vi nghiệp vụ minh, làm giảm hiệu làm việc Đó nguyên nhân bên doanh nghiệp, nguyên nhân khác bên có ảnh hởng lớn tới thành công tồn kinh doanh hàng nhập công ty Trong lĩnh vực kinh doanh hàng nhập có sức cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Mặt khác việc nhà nớc mở rộng đối tợng nhập bao gồm doanh nghiệp sản xuất, làm tăng thêm tính cạnh tranh công ty Ngoài ra, biến động tỷ giá hối đoái gây nhiều ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh công ty Tỷ giá đồng Việt Nam với ngoại tệ mạnh không ổn định đà ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Đặc biệt tỷ giá đồng USD VNĐ tăng lên có nhiều biến động đà ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động nhập công ty Dù biến động nhỏ tỷ giá ảnh hởng lớn đến doanh thu cđa bÊt kú mét doanh nghiƯp nãi chung nµo công ty Tranimexco Hà Nội nói riêng 28 Chơng III Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty Tranimexco - Hà Nội 3.1 Phơng hớng hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty 3.1.1 Những thuận lợi khó khăn công ty * Thuận lợi: Trong xu nay, chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã quản lý nhà nớc, doanh nghiệp có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh đời công ty Tranimexco - Hà Nội phù hợp Với bùng nổ công nghệ thông tin nh đà tạo nhiều thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp nhập nói chung công ty Tranimexco - Hà Nội nói riêng Việc trao đổi thông tin thơng mại trở nên dễ dàng, nhanh chóng với phát triển hình thức toán giúp cho viêc toán đợc an toàn, nhanh xác hơn, chi phí giảm Ngoài với xu hớng hội nhập kinh tế ngày tăng, với phát triển công nghệ thông tin nh vũ bÃo, điều đà tạo điều kiện cho công ty mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh, liên kết với doanh nghiệp khác, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm hiểu, tìm kiếm đối tác cung cấp hàng nhập công ty có điều kiện lựa chọn đối tác cung cấp hàng hoá phù hợp nhất, mang lại hiệu kinh doanh cao Một thuận lợi tình hình kinh tế trị Việt Nam tơng đối ổn định bạn hàng nớc yên tâm giao dịch bán hàng cho công ty kinh doanh Việt Nam công ty Tranimexco - Hà Nội không nằm số Mặt khác, công ty Tranimexco - Hà Nội trực thuộc Tổng công ty xây 29 dựng công trình giao thông - Bộ Giao thông vận tải Do trình phát triển công ty nhận đợc giúp đỡ đạo sát cấp uỷ đảng, Bộ giao thông vận tải, Hội đồng quản trị Tổng công ty, Tổng giám đốc công ty, ban ngành Bộ quan ban ngành Trung ơng địa phơng Nhờ vào giúp đỡ mà công ty đà trởng thành lên nhiều hoạt động kinh doanh Khi thành lập, cán công nhân viên công ty ít, vốn quỹ phạm vi hoạt động bó hẹp Nhng đến công ty đà có đội ngũ cán nhân viên hiểu biết nghiệp vụ, phần lớn có trình độ đại học, ngời động, có kinh nghiệm công việc Mặt hàng kinh doanh công ty đa dạng, nhiều chủng loại góp phần làm giảm thiểu rủi ro cho công ty Việc giao dịch kinh doanh công ty có nhiều thuận lợi đối tác kinh doanh công ty hầu hết bạn hàng quen thuộc, nên giảm thiểu đợc tranh chấp việc kí kết thực hợp đồng * Khó khăn: Bên cạnh thuận lợi tồn khó khăn tầm vĩ mô hệ thống sách pháp luật nớc ta cha đồng bộ, thiếu hoàn chỉnh hay thay đổi, gây nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty, công ty không thay đổi kịp sách thay đổi, nhiều bỏ lỡ hội kinh doanh bên trong: Vốn công ty hạn hẹp Công ty doanh nghiệp thơng mại nhu cầu vốn lu động chiếm tỷ lệ lớn tổng vốn công ty Nhng thực tế nguồn vốn lu động công ty thiếu nhiều Công ty cần giúp đỡ công ty mẹ cấp bảo lÃnh, chấp tạo điều kiện cho công ty vay vốn ngân hàng Cơ sở vật chất kỹ thuật gặp nhiều khó khăn: Phơng tiện vận cha đại, cha đầy đủ, cha đồng bộ; nhà kho, bến bÃi không thuận tiện, chật hẹp, cha có hệ thống cửa hàng bán quảng cáo sản phẩm Với 30 khó khăn đà làm ảnh hởng tới hội kinh doanh công ty, ảnh hởng tới hiệu tiến độ kinh doanh công ty 3.1.2 Phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty Trong kế hoạch năm 2001 - 2005 công ty dự kiến tổng kim ngạch nhập đạt khoảng 21.385.476,5 USD, chiếm tỷ trọng nhập 96,2% tổng kim ngạch xuất nhập Trong đó, mặt hàng nhựa đờng chiếm 35%, săm lốp ô tô 20%, hoá chất 16%, xe máy 7%, thiết bị thi công thiết bị khác 22% Đối với mặt hàng mang tính kỹ thuật cao nh thiết bị thi công, hoá chất, nhựa đờng công ty dự tính nhập từ nớc nh: Trung Quèc, Hµn Quèc, Singapore, Nga, NhËt, … Song tập trung chủ yếu thị trờng Trung Quốc Ngoài công ty nhập số thiết bị, phụ tùng xe máy, săm lốp ô tô từ nớc ngoài, chủ yếu nhập khâửu mặt hàng mà thị trờng sản xuất nớc cha đáp ứng đợc Đó kế hoạch năm từ 2001 đến 2005, cụ thể năm qua 2001 - 2004 tình hình thực kế hoạch nhập công ty đợc thực phần phân tích hiệu kinh doanh hàng nhập công ty phần đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Đó năm 2001 - 2004 tổng kim ngạch nhập công ty đà đạt 16.775.149,8 USD chiếm khoảng 78% so với kế hoạch đề mà công ty phải thực 22% Theo chủ quan đánh giá việc hoàn thành kế hoạch đạt đợc Để việc thực kế hoạch đợc thành công, cong ty cần phải: - Khắc phục khó khăn, tìm cách để giải nhng khó khăn phát huy lợi thế, hớng đắn - Nghiên cứu mở rộng thị trờng - Đánh giá lựa chọn mặt hàng kinh doanh - Lùa chän nhµ cung cÊp - LËp kế hoạch kinh doanh cho năm 31 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới, công ty Tranimexco - Hà Nội không nằm số Theo nghĩa rộng, nghiên cứu thị trờng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phÈm thĨ hay mét nhãm s¶n phÈm, kĨ c¶ phơng pháp thực mục tiêu Nghiên cứu thị trờng xuất phát điểm để định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, để từ doanh nghiệp tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh, sách thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng hàng hoá donh nghiệp kinh doanh nói chung công ty Tranimexco - Hà Nội nói riêng cần phân biệt: Thị trờng nguồn hàng ( nguồn sản xuất, ngời cung cấp ); đặc điểm nguồn hàng sản xuất, tổ chức sản xuất, phơng thức bán sách tiêu thơ s¶n phÈm cđa ngêi cung cÊp, mèi quan hƯ bạn hàng, chi phí vận chuyển hàng thoả thn cđa ngêi cung øng víi c¸c h·ng kh¸c vỊ cung cấp hàng hoá Quá trình nghiên cứu thị trờng hàng hoá đợc thực qua bớc: + Thu thËp th«ng tin + xư lý th«ng tin + Ra định Trong giai đoạn thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng theo trình tự sau: Nghiên cứu khái quát thị trờng đến nghiên cứu chi tiết thị trờng Hoặc nghiên cứu chi tiết thị trờng đến nghiên cứu khái quát thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá; giá thị trờng; sách Chính Phủ loại hàng hoá ( Kinh doanh tù do; kinh doanh cã ®iỊu kiƯn; khun khÝch kinh doanh hay cÊm kinh doanh) Nghiªn cøu chi tiÕt thị trờng nghiên cứu đối tợng mua, bán loại 32 hàng hoá Nghiên cứu chi tiết thị trờng phải trả lời đợc câu hỏi: Ai mua hàng? Mua bao nhiêu? Cơ cấu loại hàng? Mua đâu? Mua hàng dùng làm gì? Đối thủ cạnh tranh ai? Thị trờng biến động, đầy bí ẩn không ngừng thay đổi nghiên cứu thị trờng cần thiết để mở rộng phát triĨn kinh doanh cho mét doanh nghiƯp RÊt quan träng nh mà công ty cha lập phận để làm công tác Công ty thu hẹp hoạt động kinh doanh với bạn hàng có sẵn gặp gỡ bạn hàng thông qua ngời quen hay khách hàng tự tìm đến Nghiên cứu thị trờng trình công ty cần phải lập phận marketing để việc nghiên cứu thị trơngf có hệ thống hiệu quả: - Nghiên cứu thị trờng níc vỊ nhËp khÈu: C«ng ty tËp trung chđ u vào mặt hàng kinh doanh mình, nghiên cứu thị trờng ngành giao thông vận tải Tập trung nghiên cứu xác định yêu cầu khách hàng số lợng, chất lợng, giá loại hàng hoá ( hàng hoá chính, hàng hoá thay thế, hàng hoá bổ sung ) khoảng thời gian ( ví dụ năm ) để từ xác định đợc thị trờng mua hàng định khối lợng hàng cần đặt hàng, hàng cần nhập - Tổ chức phơng thức giới thiệu sản phẩm, phơng thức bán hàng: Trớc hết phải nghiên cứu tỉ trọng mà công ty đạt đợc so với thị phần công ty khách ngành so sánh chất lợng, giá sản phẩm, mẫu mà sản phẩm, màu sắc dịch vụ phục vụ khách hàng công ty so với công ty khác, để đổi thu hút khách hàng mua hàng công ty - Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chän nhµ cung cÊp: lùa chän nhµ cung cÊp lµ cần thiết ảnh hởng đến chi phí kinh doanh, ảnh hởng đến giá bán hàng hóa, ảnh hởng tới lợi nhuận công ty Để lựa chọn đợc nhà cung cấp phù hợp, tối u cần phải xem xét nhiều vấn đề: Giá cả, chất lợng, khả cung cấp, chi phí vận 33 chuyển, uy tín bạn hàng (hay nói cách khác khả thực hợp đồng) mối quan hệ làm ăn lâu dài Từ ta có định nên nhập hàng hóa nào, từ thị Để hoạt động nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng đạt hiệu quả, công ty cần có phận marketing chuyên nghiệp, có trình độ nghiệp vụ marketing, có kiến thức kinh doanh thơng mại quốc tế (có trình độ ngoại ngữ) tổ chức t vấn quốc tế, có khả tìm kiếm thông tin với công cụ hữu hiệu tiên tiến 3.2.2 Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh hàng nhập Công ty ý giữ quan hệ làm ăn với bạn hàng khách hàng cũ kinh tế thị trờng cạnh tranh đờng để đến thành công, mà để tìm kiếm đợc bạn hàng cần phải có thời gian điều không dễ Tuy nhiên để giữ đợc quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ không đơn giản, xuất phát từ chữ cạnh tranh Vậy làm để giữ đợc mối quan hệ làm ăn này? Trong kinh doanh tồn nguyên tắc đôi bên có lợi Việc thực hợp đồng móng định đến mối quan hệ Năng động linh hoạt biến động thị trờng giải pháp để hoàn thiện kế hoạch kinh doanh Công ty phải chủ động đối phó với thay đổi thị trờng, dự báo để có giải pháp kịp thời Mạnh dạn việc nắm bắt thời cơ, hội Sử dụng nguồn vốn hợp lý, tiết kiệm tìm cách tạo vốn 3.2.3 Biện pháp thu hút nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: Là doanh nghiệp thơng mại nên việc kinh doanh lĩnh vực lu thông phân phối hàng hóa ®ã vèn lu ®éng chiÕn tû lƯ chđ u vốn kinh doanh Đối với doanh nghiệp thơng mại vốn lu động cần thiết để dự trữ hàng hóa phục vụ kinh doanh để tổ chức công tác mua bán hàng hoá Vốn kinh doanh có vai trò quan trọng định việc đời, hoạt động, phát triển, giải thể doanh nghiệp Vốn đủ 34 mạnh mà công ty có đợc so với đối thủ cạnh tranh, giúp cho công ty chủ động trình kinh doanh, kịp thời chớp lấy hội kinh doanh Ngợc lại, thiếu vốn kinh doanh Công ty hội kinh doanh, làm giảm hiệu kinh doanh, ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh phát triển Công ty Thực tế Công ty Tranimexco - Hµ Néi cịng lµ mét sè doanh nghiệp bị thiếu vốn Do mà cần có biện pháp thu hút vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn, để hoạt động kinh doanh Công ty ngày tốt * Một số biện pháp nhằm cung cấp vốn lu động cho hoạt động kinh doanh Công ty: - Sử dụng khoản tiền Công ty nhng dùng thời gian rỗi nh: tiền thuế, tiền lơng, BHXH, phí trích trớc cha đến hạn khoản nợ khác cha đến kỳ toán - Công ty sử dụng nguồn vốn lu động liên doanh, liên kết đơn vị tham gia liên doanh, liên kết góp tiền, hàng hóa, sản phẩm, nguyên liệu thiết bị - Nguồn vốn cổ đông đóng góp - Công ty vay vèn cđa nhµ cung cÊp, chiÕm dơng vèn b»ng cách thỏa thuận hợp đồng phơng thức bán hàng xong trả tiền - Vay vốn tổ chức, cá nhân, bạn hàng quen để trang trải khoản giao dịch nóng, tạm thời, ngắn hạn nhằm xúc tiến nhanh việc kinh doanh - Yêu cầu bạn hàng đặt trớc số tiền mởkhi thực hợp đồng nhập uỷ thác yêu cầu khách hàng trả tiền trớc nhận hàng * Huy động đợc vốn đà khó, sử dụng vốn không đơn giản, làm để nâng cao đợc hiệu sử dụng vốn, ta hÃy dựa vào tiêu sau để đánh giá xem việc sử dụng vốn công ty đà đạt hiệu cha, từ có biện phát sửa đổi để sử dụng cho đạt hiệu cao nhất: + Số lần chu chuyển ( số vòng quay) cđa vèn lu ®éng kú 35 Kv = DT O bq Trong đó: Kv - Số lần chu chun cđa vèn DT - Doanh thu (doanh sè b¸n hàng) Obq - Số d vốn lu động bình quân Chỉ tiêu cho biết khoản thời gian định, vốn lu động quay đợc vòng - Để tăng nhanh vòng quay vốn lu động công ty ý đến việc: đẩy mạnh bán ra, thu hút nhiều khách hàng sở chất lợng hàng hóa tốt số lợng đảm bảo; tổ chức hợp lý vận động hàng hoá, giảm phí tổn vận tải trùng chéo, loanh quanh, ngợc chiều; Dự trự lợng hàng hoá phù hợp, tránh ứ đọng, tồn kho, hàng chậm luân chuyển + Số ngày vòng quay vốn lu động: V= Trong đó: T Kv V: số ngày vòng quay vốn lu động T: thời gian theo lịch kỳ Chỉ tiêu cho biết để quay vòng vốn lu động cần ngày + Tỷ suất sinh lời vèn lu ®éng: ∑P P’ = P’ : tû suÊt sinh O bq lêi cđa vèn lu ®éng Trong ®ã: ΣP: tỉng lỵi nhn kú + Sè vèn lu ®éng tiÕt kiƯm ®ỵc: KKH - KBC B= Trong ®ã: KBC x ObqKH ; hc B = (VBC - VKH) x DTKH/T B: sè vèn lu ®éng tiÕt kiƯm KBC: số vòng quay vôn lu động kỳ báo cáo 36 KKH: số vòng quay vốn lu động kỳ kế hoạch ObqKH: số d vốn lu động bình quân kỳ kế hoạch VBC: số ngày vòng quay vốn lu động kỳ báo cáo VKH: số ngày vòng quay vốn lu động kỳ kế hoạch DTKH: doanh số bán hàng kỳ kế hoạch - Để tiết kiệm đợc vốn lu động cần tiết kiệm đợc chi phí sử dụng tài sản, giảm thiệt hại cách: + Tiết kiệm chi phí lu thông + Mua hàng tận ngời sản xuất, tận nơi bán hàng + Sử dụng máy móc, thiết bị phơng tiện, đổi kỹ thuật, áp dụng kinh nghiệm tiên tiến việc nhập, dự trữ bảo quản + Cho thuê sở phơng tiện thừa thời gian cha sử dụng liên doanh liên kết để sử dụng hết lực tài sản cố định - Tăng cờng công tác quản lý tài chính: + Hạch toán, theo dõi đầy đủ, xác, kịp thời tình hình thu, chi cđa doanh nghiƯp + ChÊp hµnh viƯc toán để giảm chi phí trả lÃi vay ngân hàng + Quản lý chặt chẽ vốn, chống tham ô, lÃng phí giảm thiệt hại vi phạm hợp đồng vay, trả doanh nghiệp 3.2.4 nâng cao uy tÝn cđa c«ng ty Trong kinh doanh kh«ng thĨ thiÕu chữ tín để tạo đợc uy tín với bạn hàng điều không dễ chút Khi đà tạo đợc lòng tin với bạn hàng việc trì đợc điều khó hơn, mà doanh nghiệp kinh doanh nói chung công ty Tranimexco - Hà Nội nói riêng phải không ngừng nâng cao uy tín mình, tạo tin cậy với đối tác kinh doanh, có nh công ty mở rộng, phát triển tăng hiệu kinh doanh Vấn đề lớn việc tạo uy tín cho công ty kinh doanh thơng mại việc thực hợp đồng, giải nhanh 37 chóng vớng mắc phát sinh trình kinh doanh Công ty tạo điều kiện thuận lợi nhanh chóng cho bên bán, giao hàng nh: làm thủ tục hải quan, chuẩn bị sẵn sàng phơng tiện bốc dỡ nhận hàng, nhanh chóng làm thủ tục toán theo quy định hợp đồng - Ngoài biện pháp chia sẻ rủi ro với bạn hàng nâng cao uy tín công ty - Thực đầy đủ nghĩa vụ thuế Nhà nớc - Khi đứng vị trí ngời xuất phải đảm bảo việc cung cấp hàng kịp thời, đủ số lợng, đảm bảo chất lợng theo nh hợp đồng Khi có vớng mắc phát sinh phải nhanh chóng giải 3.2.5 Biện pháp giải hàng kinh doanh nhập Chi phí kinh doanh tất khoản chi phí từ mua hàng bán hàng bảo hành hàng hoá cho khách hàng khoảng thời gian định Chi phí có ảnh hởng lớn tới lợi nhuận công ty Để tăng lợi nhuận công ty cần phải giảm chi phí Trong trình kinh doanh công ty đà hình thành nhiều khoản chi phí nh: - Chi phí giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng - Chi phÝ vËn chun, bèc dì - Chi phÝ kho b·i, bảo quản, thu mua, tiêu thụ - Chi phí hao hụt hàng hoá - Chi phí quản lý hành Những chi phí đà ảnh hởng trực tiếp đến giá bán hàng hoá làm cho giá bán hàng hoá tăng lên, giảm sức cạnh tranh hàng hoá công ty, ảnh hởng đến lợi nhuận kết hoạt động công ty Do cần có biện pháp giảm chi phí kinh doanh hàng nhập cho công ty: - Lựa chọn phơng tiện vận tải phù hợp hàng hoá lựa chọn đ- 38 ờng hợp lý ngắn - Tổ chức tốt công tác bốc dỡ hàng hoá: Bốc dỡ hàng hoá thời gian sau hàng cập bến - Kiểm tra chặt chẽ số lợng, chất lợng hàng hoá trớc nhập kho có phân loại hàng hoá biện pháp bảo quản thích hợp - ¸p dơng c¸c tiÕn bé khoa häc qu¶n lý tài để giảm bớt thủ tục rờm ra, phô trơng, không cần thiết Đó vài biện pháp giảm chi phí mà công ty cần lu ý thực 3.2.6 Nâng cao trình độ cán kinh doanh Nền kinh tế ngày phát triển, khoa học kỹ thuật không ngừng cải tiến, nâng cao đại Hoạt động kinh tế đợc công nghệ hoá, kỹ thuật hoá, cần phải nâng cao trình độ cán kinh doanh có nh hoạt động kinh doanh công ty có hiệu quả, theo kịp thời đại - Cử cán học thêm nghiệp vụ lập kế hoạch kinh doanh công ty - áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến, đại công tác quản lý, trình kinh doanh để tạo điều kiện cho cán đợc tiếp cận với tiến khoa học công nghệ đại này, nâng cao hiểu biết cảu cán kinh doanh - Nâng cao trình độ ngoại, tin học cho nhân viên - Có sách gửi cán bộ, nhân viên đào tạo khoá nghiệp vụ marketing - Do mặt hàng kinh doanh nhập công ty có hàm lợng kỹ thuật cao nên công ty cần phải cử cán bộ, nhân viên học nâng cao trình độ kỹ thuật mặt hàng, giúp cho cán kinh doanh đợc nhanh chóng, thuận lợi hơn, hạn chế đợc rủi ro Nói chung, công ty phải trọng đến việc nâng cao trình độ cán kinh doanh điều kiện tất yếu để công ty hoà nhập đợc vào thị trờng, không đợc tụt hậu so với thời đại 39