Luận văn : Thực trạng kinh doanh xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

LUẬN VĂN: Thực trạng kinh doanh xuất chè cơng ty xuất nhập Thái Ngun Lời nói đầu Trong chế thị trường cạnh tranh gay gắt với tham gia thành phần kinh tế hoạt động bình đẳng trước pháp luật, doanh nghiệp muốn tồn phát triển, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần phải có phương hướng hoạt động kinh doanh nhằm đem lại hiệu kinh tế cao Để hoạt động kinh doanh thuận lợi an toàn cần đảm bảo hợp đồng xuất nhập với nước ngồi Khơng ngừng hồn thiện cơng tác tổ chức thực hợp đồng ngoại thương yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp xuất xuất chè Công ty xuất nhập chè Thái Nguyên doanh nghiệp Nhà nước có hoạt động xuất nhập với nhiều nước, xuất chiếm tỷ trọng lớn hoạt động tồn cơng ty Xuất phát từ thực tế kinh doanh công ty kết hợp với kiến thức học trường hướng dẫn PTS.TS Trần Văn Chu, giúp đỡ cán công nhân viên công ty, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài luận văn tốt nghiệp đại học: “thuc trang va giai phap thuc day xuat khau che cua cong ty xuat nhap khau thai nguyen” Luận văn phần mở đầu kết luận gồm chương: Chương I: Một số vấn đề lý luận xuất Chương II: Thực trạng kinh doanh xuất chè công ty xuất nhập Thái Nguyên Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất chè công ty xuất nhập Thái Nguyên Do thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế em khơng tránh khỏi thiếu sót em mong thầy bạn đóng góp ý kiến để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Trần Văn Chu , phịng kinh doanh bạn giúp đỡ em hoàn thành luận văn Chương I Một số lý luận hoạt động xuất I Xuất hàng hoá kinh tế thị trường: Khái niệm xuất khẩu: Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác, thực qua biên giới quốc gia nhiều đường, sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán dùng hàng hoá khác để trao đổi Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương, xuất từ sớm hoạt động sản xuất phát triển Trước hoạt động sản xuất nước phát triển đến thời điểm cung vượt cầu xuất lượng hàng hoá dư thừa Để tiêu thụ số hàng này, nước phải mở rộng thị trường sang nước khác Thực việc tiêu thụ hàng hoạt động xuất Từ hoạt động khu vực, xuất diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế hướng vào mục tiêu cuối sản xuất bán hàng thu lợi nhuận Vai trò ý nghĩa hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Xuất hàng hố khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi Xuất hàng hố nhằm mục đích chuyển đổi kinh tế, bước ổn định nâng cao mức sống người dân Vì vậy, hoạt động xuất có vai trị ý nghĩa quan trọng kinh tế đất nước Hoạt động xuất đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, nguồn thu cho ngân sách Nhà nước thông qua thuế xuất thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp kinh doanh xuất Khi xuất sản phẩm doanh nghiệp thường phải xem xét lợi so sánh nước sản phẩm so với nước khác Việc xuất chè doanh nghiệp Việt Nam có lợi so sánh khí hậu Việt Nam thuận lợi cho việc phát triển trồng chè, đất đai rộng phì nhiêu, lao động Việt Nam dồi nhân cơng rẻ Chè lại nhiều nước có nhu cầu nhập khẩu, chè tiêu dùng khắp nơi giới Hoạt động xuất thúc đẩy sản xuất nước sở khai thác, sử dụng tiềm mạnh lao động nguồn tài nguyên thiên nhiên khác đất nước, giải nhiều công ăn việc làm cho nhân dân, đồng thời góp phần bình ổn tỷ giá hối đoái thị trường nước toán quốc tế Hoạt động xuất đem lại ngoại tệ cho công ty kinh doanh xuất tạo nguồn vốn cho đất nước cơng nghiệp hố Hoạt động xuất tạo cho cơng ty có hội xâm nhập hội nhập vào thị trường khu vực giới Một doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trường giới giúp cho doanh nghiệp tìm hiểu lựa chọn thị trường thích hợp để đáp ứng mục tiêu doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào thị trường cạnh tranh giới Điều giúp cho doanh nghiệp xuất có tầm nhìn xa thị trường, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh tập tính tiêu dùng sắc tộc để từ xây dựng giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ để đáp ứng nhu cầu bạn hàng Thực xuất khẩu, doanh nghiệp bước nâng cao nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Tóm lại, hoạt động xuất có vai trị vơ quan trọng kinh doanh thương mại quốc tế, vừa tạo sư tăng trưởng kinh tế doanh nghiệp đất nước, vừa tạo vị cho doanh nghiệp thương trường quốc tế thúc đẩy mối quan hệ thương mại song phương nước ta với nước giới Thực hội nhập kinh tế quốc tế II Những hoạt động chủ yếu trình kinh doanh xuất doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Nó diễn phức tạp phải trải qua nhiều công đoạn Để đạt hiệu kinh doanh xuất mình, doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất phải có bước chuẩn bị thực cơng việc sau đây: Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất kinh doanh loạt thủ tục công việc cần thực để nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết giúp họ đưa định xác chiến lược phát triển cơng ty Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hố cụ thể, thơng qua biến đổi cung cầu giá hàng hoá thị trường, đồng thời giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp xác định thị phần thị trường sản phẩm, đồng thời xác định sản phẩm giai đoạn vịng đời Để từ doanh nghiệp xác định kế hoạch chiến lược kinh doanh cho đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nghiệp Doanh nghiệp tìm hướng hoạt động hiệu giải pháp phát triển Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh Đây khâu quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu lựa chọn thị trường, nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin thị trường xuất để lập kế hoạch chiến lược cho đơn vị Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp hoạt động xuất có bước chuẩn bị tốt để ứng phó với thay đổi thị trường hàng hóa xuất khẩu, đồng thời xác định yêu cầu bước công việc cần phải thực theo quy trình định nhằm hướng tới mục tiêu đem lại hiệu cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc lập kế hoạch chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có tầm nhìn xa hơn, rộng sản phẩm thị trường có thị .Tai lieu Luan van Luan an Do an trường tiềm năng, để doanh nghiệp có biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tiễn Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 3.1 Các bước giao dịch Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, bên xuất bên nhập thường phải qua trình giao dịch, thương lượng với điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, có nhiều phương thức giao dịch: - Gọi chào hàng (hỏi giá); - Chào hàng (phát giá); Có hai loại chào hàng là: Chào hàng cố định chào hàng tự + Chào hàng cố định: Là việc chào bán lô hàng định cho người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thời gian hiệu lực chào hàng + Chào hàng tự do: Loại chào hàng không ràng buộc trách nhiệm người phát Doanh nghiệp thường áp dụng loại chào hàng lúc với lơ hàng, doanh nghiệp chào hàng cho nhiều khách hàng - Đặt hàng đăng ký người nhập gửi người xuất gắn với điều kiện đặt - Chấp nhận văn nhận mua vơ điều kiện(chấp nhận tồn bộ) người nhận chào hàng cố định gửi cho người phát chào hàng - Xác nhận bán văn người nhận bán hàng gửi cho người đặt hàng đáp ứng yêu cầu cần thiết, thoả thuận người bán gửi cho người mua hàng Mỗi phương thức có đặc điểm riêng mà doanh nghiệp cần phải hiểu để áp dụng trường hợp cụ thể để tránh chi phí khơng cần thiết 3.2 Các hình thức đàm phán - Đàm phán giao dịch qua thư tín; - Giao dịch đàm phán qua điện thoại; - Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Thường trình đàm phán đề cập tới nhiều điều khoản như:điều kiện giao hàng, quy cách phẩm chất, bao bì, bảo hiểm, vận tải… mối quan tâm nhiều hai bên lại vấn đề giá Phương thức đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp có ưu điểm thường đạt hiệu cao song có nhược điểm thủ tục phiền hà, lại tốn kém, dễ bộc lộ sơ hở 3.3 Ký kết hợp đồng Việc giao dịch, đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo tính pháp lý hợp đồng, tức hợp đồng ký kết, trở thành văn pháp lý quy định quyền lợi nghĩa vụ bắt buộc bên trình thực hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập với tư cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp, địi hỏi phải tn thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh đơn vị Về mặt kinh doanh, trình thực khâu cơng việc để thực hợp đồng, đơn vị kinh doanh xuất nhập phải cố gắng tiết kiệm chi phí lưu thơng, nâng cao tính doanh lợi hiệu tồn nghiệp vụ giao dịch Hiện nay, doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng phương pháp xuất theo điều kiện FOB Do vậy, doanh nghiệp thường thực khâu chủ yếu sau: - Chuẩn bị hàng xuất - Kiểm tra chất lượng - Phương thức tốn Có nhiều phương thức toán xuất khẩu, phương thức chủ yếu mà doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng phương thức: Thư tín dụng khơng thể huỷ bỏ có xác nhận thư tín dụng khơng thể huỷ bỏ miễn truy đòi .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Thanh toán tiền hàng người mua người bán thường dùng phương thức tốn tín dụng chứng từ Thư tín dụng phương tiện quan trọng phương thức toán tín dụng chứng từ Khơng mở L/C phương thức tốn khơng xác lập bên bán khơng thể giao hàng cho bên mua Thư tín dụng cịn văn pháp lý ngân hàng đứng đảm bảo trả tiền cho bên bán thời hạn định quy định L/C Vì vậy, người trả tiền trực tiếp cho bên bán ngân hàng mở L/C ngân hàng khác ngân hàng uỷ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn nhiệm Tai lieu Luan van Luan an Do an Chương II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường xuất chè Công ty xuất nhập thái nguyên A Khái quát công ty: Q trình hình thành phát triển: - Tên cơng ty: Công ty xuất nhập Thái Nguyên - Tên giao dịch: Thai Nguyen Import – Export company - Địa chỉ: Phường Hoàng Văn Thụ, thành phố Thái Nguyên - Điện thoại: 0280 855947 Fax: 0280 855956 Công ty xuất nhập Thái Nguyên công ty cổ phần thành lập vào ngày 15/10/2003 Công ty thuộc sở hữu cổ đông phần vốn Nhà nước Cơng ty có tư cách pháp nhân, có dấu riêng tài khoản Ngân hàng có vốn điều lệ 9,2 tỷ đồng chịu trách nhiệm hữu hạn khoản nợ số vốn có Chế độ hạch tốn kinh tế độc lập tự chủ tài chính, tự chịu trách nhiệm kết hoạt động kinh doanh Ngồi trụ sở chính, Cơng ty cịn có đơn vị trực thuộc gồm: nhà máy chè Sơng Cầu, xí nghiệp chè Đại Từ tỉnh Thái Nguyên, xưởng chè Tân Cương chi nhánh văn phòng Đại diện thành lập thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Thanh Hố, Đà Nẵng Chức năng, nhiệm vụ máy quản lý Nguyên tắc tổ chức hoạt động Công ty dựa nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ tơn trọng pháp luật, quan định cao Công ty Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông bầu Hội đồng quản trị (HĐQT) để lãnh đạo Công ty nhiệm kỳ Đại hội, Đại hội cổ đơng bầu kiểm sốt viên để Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an kiểm soát hoạt động kinh doanh Công ty Điều hành hoạt động Công ty Giám đốc.Bộ máy quản lý công ty (phụ lục biểu 1) a Hội đồng quản trị Là quan quản lý cao Công ty, HĐQT gồm thành viên: chủ tịch, phó chủ tịch uỷ viên HĐQT có tồn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Cơng ty phù hợp với pháp luật Việt Nam, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền định Đại hội cổ đông Chủ tịch HĐQT người Đại diện hợp pháp Công ty trước quan Nhà nước pháp luật b Ban kiểm sốt Do Đại hổi cổ đơng bầu bãi miễn theo đa số phiếu cổ đông Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm sốt hoạt động kinh doanh tài Cơng ty, tiến hành giám sát hành vi vi phạm pháp luật điều lệ Công ty HĐQT, Giám đốc điều hành trình thi hành nhiệm vụ Ban kiểm sốt có quyền tìm hiểu số liệu, tài liệu thuyết minh liên quan đến hoạt động kinh doanh Cơng ty, trình Đại hội cổ đơng kiện tài bất thường xảy Công ty ưu khuyết điểm quản lý tài ban Giám đốc c Ban Giám đốc Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo pháp luật, điều lệ Công ty nghị Đại hội cổ đông HĐQT Giám đốc có quyền tuyển dụng, kỷ luật, cho thơi việc nhân viên quyền theo phân cấp HĐQT giúp việc cho Giám đốc có phó Giám đốc Giám đốc phân cơng phụ trách lĩnh vực công tác chịu trách nhiệm trước Giám đốc, HĐQT Đại hội cổ đông mặt giao d Kế toán trưởng: Do Giám đốc đề nghị HĐQT bổ nhiệm bãi nhiệm Kế toán trưởng người Giám đốc quản lý điều hành lĩnh vực tài chính, hạch tốn Cơng ty e Các phịng ban khác Bộ phận có nhiệm vụ thi hành công việc giao, tổng hợp báo cáo q trình thực cơng việc cho ban Giám đốc .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ liên tục với bùng nổ thông tin, cạnh tranh thương trường ngày liệt… đòi hỏi công ty phải thường xuyên chăm lo đến việc đào tạo, đào tạo lại, bồi dưỡng sử dụng có hiệu đội ngũ cán quản trị kinh doanh Cùng với việc đào tạo bồi dưỡng nhân lực phải thường xuyên cải tiến tổ chức lao động khâu kinh doanh, khuyến khích người phát huy tính chủ động, sáng tạo, nâng cao suất lao động chất lượng cơng việc, giảm chi phí, nâng cao hiệu lao động, tăng thu nhập cho tập thể cá nhân d) Nguồn nguyên liệu: Chất lượng sản phẩm chè, đặc biệt sản phẩm chè xuất vấn đề quan trọng, định sống cịn sản phẩm, nói định tồn phát triển công ty thương trường Chất lượng chè khơng phụ thuộc vào q trình thu hái, bảo quản, trang thiết bị, cơng nghệ sản xuất mà phụ thuộc lớn từ giống chè Do vậy, công ty cần phải tạo quỹ hỗ trợ cho vùng nguyên liệu, cần phải nhân diện rộng giống chè kiểm định có suất, chất lượng tốt khả thích nghi cao chè PH1, chè Shan, giống chè nhập từ Đài Loan, Nhật Bản, ấn Độ Bố trí giống chè phải gắn với thị trường tiêu thụ phù hợp với khu vực Đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất: Trang thiết bị công nghệ sản xuất yếu tố quan trọng định đến chất lượng sản phẩm Hiện nay, Công ty xuất nhập Thái Nguyên có thiết bị dây chuyền sản xuất chè túi lọc Italia, có Việt Nam số dây chuyền công nghệ chế biến chè đại ấn Độ Đài Loan Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao người tiêu dùng, công ty cần phải đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty đòi hỏi khắt khe thị trường Đồng thời, đổi trang thiết bị phải ln gắn với trình độ quản lý Hàng năm, công ty cần tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ KCS nghiệp vụ quản lý cho cán công ty Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, phát triển kèm theo để Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an nâng cao mơ hình cạnh tranh: Dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại có vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó có quan hệ chặt chẽ từ khâu sản phẩm hàng hoá sản xuất đến sản phẩm đưa vào tiêu dùng Phát triển hoạt động dịch vụ kinh doanh thương mại nhằm mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, chung thuỷ gắn bó khách hàng với cơng ty, từ cơng ty thu hút nhiều khách hàng bán nhiều sản phẩm, nâng cao vòng quay vốn lưu động phát triển lực công ty cạnh tranh thắng lợi Xuất phát từ ý nghĩa, tác dụng hoạt động dịch vụ sản xuất kinh doanh Công ty cần phải phát triển nâng cao chất lượng số dịch vụ sau : a Dịch vụ trước bán sản phẩm hàng hoá: bao gồm dịch vụ thông tin, giới thiệu, quảng cáo, chào hàng, loại hàng hoá dịch vụ kèm theo, dịch vụ chuẩn bị hàng hố, đóng gói sản phẩm theo yêu cầu khách hàng, đặt hàng trước, ký hợp đồng…, dịch vụ triển lãm hàng hoá hội chợ, quầy hàng giới thiệu sản phẩm bầy mẫu hàng b Dịch vụ bán hàng dịch vụ giao tiếp khách hàng công ty Dịch vụ bao gồm: Các dịch vụ giới thiệu hàng hoá sản phẩm, hướng dẫn lựa chọn hàng hoá bốc xếp hàng hoá giao hàng cách nhanh gọn, kịp thời, giảm thời gian chờ đợi khách hàng phương tiện vận chuyển c Dịch vụ sau bán hàng: mở hội nghị khách hàng thu thập ý kiến khách hàng chất lượng hàng hoá, giao nhận, toán lý hợp đồng năm báo cáo kí kết hợp đồng Nghiên cứu phát triển thị trường, hệ thống phân phối giới thiệu sản phẩm: a Nghiên cứu phát triển thị trường: Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để định chiến lược kinh doanh công ty, từ chiến lược xác định công ty tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh, sách thị trường Nghiên cứu thị trường việc cần thiết, doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, kinh doanh muốn mở rộng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an phát triển kinh doanh Vì thị trường bất biến mà biến động, đầy bí ẩn thay đổi khơng ngừng Do đó, nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên công ty Mục đích việc nghiên cứu thị trường nghiên cứu xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng địa bàn xác định Trên sở nâng cao khả cung ứng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Q trình nghiên cứu thị trường hàng hố thực qua bước: thu thập thông tin, xử lý thông tin định Các thông tin thu thập trình nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trường giúp đỡ công ty đánh giá nhân tố chủ yếu có tác động đến lựa chọn cách thức thâm nhập, trung gian phân phối cách thức quan hệ với trung gian Những nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn cách thức thâm nhập là: - Điều kiện thị trường: bao gồm yếu tố số lượng cấu tập hợp khách hàng tiềm năng, đặc điểm nhu cầu, mong muốn thị hiếu tiêu dùng khách hàng, trình độ phát triển kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh mức độ phát triển sở hạ tầng thương mại, yếu tố trị pháp luật - Đặc tính sản phẩm: sản phẩm khác có yêu cầu khác trình tiêu thụ sử dụng, địi hỏi phải có phương thức thâm nhập thích hợp - Khả doanh nghiệp: thể lực quản lý kinh nghiệm hoạt động thị trường nước ngồi, quy mơ cơng ty chủng loại sản phẩm, sức mạnh tài khả huy động nguồn vốn bổ sung b Xây dựng hệ thống phân phối giới thiệu sản phẩm Cơng ty cần mở văn phịng Đại diện số nước khách hàng cơng ty để tăng tiếp cận sản phẩm khách hàng quốc tế, đồng thời tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm (hiện chi phí chiếm 4% doanh thu) Quản lý chất lượng sản phẩm trước sau sản xuất Trước hết áp dụng đồng q trình cơng nghệ thu hoạch chế biến bảo quản, chè Việt Nam nói chung chủ yếu chế biến thông qua chế biến khô, Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an phương pháp chế biến đơn giản nhất, rẻ tiền Nhưng vấn đề quan trọng phải chủ động kiên khơng ủ đống chè nhằm tránh tình trạng lên men Mặt khác, cần tăng cường quản lý chặt chẽ khâu thu hái, chế biến bảo quản nhiều biện pháp quản lý kỹ thuật, quản lý xã hội để loại bỏ tình trạng thu hái chè cịn xanh lẫn nhiều dại Cơng ty cần cố gắng làm hàng xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam để thúc đẩy sản xuất, nâng cao chất lượng xuất thực giá bán cao Bên cạnh đó, cơng tác giám định chất lượng sản phẩm phải tiến hành thường xuyên, góp phần cải tiến nâng cao chất lượng xuất Ngoài giải pháp đây, công ty cần phải có phương pháp phịng ngừa rủi ro kinh doanh, cụ thể là: 6.1 Giảm tối thiểu rủi ro phương pháp phân tích mơi trường kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để loại trừ hoàn cảnh phát sinh rủi ro Trên sở phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh phận công ty, mặt hàng kinh doanh số liệu xác, cụ thể để đề chiến lược kinh doanh hiệu quả, thực phân tích kinh doanh công ty loại bỏ phần rủi ro kinh doanh 6.2 Tiết kiệm để bù đắp mát rủi ro lập quỹ dự phòng tài Qũy dự phịng tài lập nhằm bảo toàn vốn kinh doanh doanh nghiệp, trả lương cho cán công nhân viên thời kỳ kinh doanh khó khăn đáp ứng nhu cầu chi tiêu cấp thiết khác công ty 6.3 Chia sẻ rủi ro phương pháp đa dạng hoá kinh doanh Mục đích đa dạng hố kinh doanh nhằm phân tán rủi ro vào mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh khác nhau, bảo đảm cho công ty hoạt động hành lang an toàn, đồng thời tận dụng tối đa sở vật chất kỹ thuật khả lao động doanh nghiệp Cơ sở để tổ chức đa dạng hoá kinh doanh cơng ty phải nắm bí kỹ thuật việc sản xuất chế tạo sản phẩm, vận chuyển, tiêu thụ hàng hố để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an mặt hàng lĩnh vực kinh doanh 6.4 Phịng ngừa phương pháp Hedging: việc lợi dụng giao dịch khống sở giao dịch thông qua mua bán, sản phẩm nhằm tái bình qn, tình ngược lại với tại, để tránh rủi ro có biến động giá 6.5 Bảo hiểm cho hàng hoá, tài sản kinh doanh bảo hiểm đời tồn khách quan rủi ro, để bù đắp tài nhằm khắc phục hậu rủi ro để ngăn chặn rủi ro, tham gia hoạt động bảo hiểm công ty cần phải ý: - Xác định rõ loại rủi ro cần bảo hiểm - Cân nhắc nên mua loại bảo hiểm - Bảo hiểm cho đủ Trong giới kinh doanh đại, rủi ro bất trắc có nhiều Vì vậy, nhà kinh doanh phải dám mạo hiểm biết mạo hiểm, sẵn sàng chấp nhận rủi ro sau phân tích, tính tốn, tìm phương pháp phù hợp phịng ngừa rủi ro khơng ngừng hồn thiện phương pháp mơí mong nhận phần thưởng lợi nhuận kinh doanh B Kiến nghị với Chính phủ: Kiến nghị Chính phủ coi trọng ngành chè ngành kinh tế mũi nhọn, phát triển với chiến lược lâu dài vào chiều sâu nhằm phát huy nội lực sử dụng tối đa lợi so sánh đất nước, giải việc làm cho nhân dân nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước Chính phủ cần có sách ưu tiên đầu tư kêu gọi đầu tư vào ngành chè nhằm đưa ngành chè trở thành ngành có cấu sản xuất hợp lý đại từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Hiện phần lớn máy móc, thiết bị sở thuộc ngành chè cũ nát, lạc hậu không đáp ứng yêu cầu tại, ảnh hưởng nhiều đến chất lượng chè sau chế biến, việc đầu tư vào máy móc kỹ thuật yêu cầu cấp thiết ngành chè Chính sách huy động vốn từ nhà đầu tư nước ngồi nước tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, có lợi cho nhà đầu tư, sở lợi ích Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an tồn kinh tế Chính phủ có biện pháp đạo hoạt động xúc tiến thương mại có quy mơ quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm chè thị trường giới, ký kết hiệp định song phương đa phương, tham gia tổ chức kinh tế mậu dịch tự hàng hố mạnh, củng cố tìm kiếm thị trường xuất khẩu, đặt văn phịng Đại diện giới thiệu sản phẩm nước ngồi Có sách khuyến khích hỗ trợ xuất trợ cấp giá thưởng tiền cho doanh nghiệp xuất nhiều sản phẩm Thành lập ban chuyên trách nhằm nắm bắt nhanh nhạy thông tin diễn biến thị trường chè giới, để cung cấp cho doanh nghiệp Thành lập nâng cao trách nhiệm tổ chức quản lý chất lượng chè Việt Nam nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đưa tiêu chuẩn chất lượng cho chè Việt Nam đạt tiêu chuẩn quốc tế C Về phía ngành chè: Trên sở định hướng phát triển ngành chè giai đoạn 2001- 2010 giải pháp nhằm giúp đỡ nhà xuất Chính phủ, ngành chè cần có đối sách cụ thể nhằm phát huy tối đa lợi so sánh "ưu ái" ngành chè Cụ thể sau: Đầu tư bước nâng cao chất lượng chè xuất Củng cố thị trường cũ tìm kiếm thị trường Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực sản xuất xuất Nâng cao trình độ quản lý, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh chè Việt Nam thị trường giới Mở rộng hệ thống bán buôn lẻ kết hợp với marketing quốc tế mặt hàng chè thị trường nước .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Kết luận Vai trò hoạt động nhập nước ta nhìn nhận cách đắn.Trong 15 năm đổi mới,hoạt động xuất nhập không ngừng phát triển đem lại kết đáng khích lệ.Hồ vào xu đó,trong năm qua, cơng ty xuất nhập Thái Nguyên không ngừng cố gắng nâng cao hiệu hoạt động nhập hàng hoá Đề tài"Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất chè công ty xuất nhập Thái Nguyên " nghiên cứu dựa việc sâu tìm hiểu mặt hoạt động xuất chè hoạt động liên quan trực tiếp đến q trình đó.Trong thời gian thực tập Công ty,em cố gắng nắm bắt hoạt động kinh doanh công ty,kết hợp với sở lý luận chung để tìm ưu điểm khuyết điểm tồn quy trình xuất nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới, đồng thời đề xuất biện pháp thúc đẩy xuất chè Với trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế,em đưa số giải pháp Hi vọng giải pháp đóng góp phần nhỏ bé cho công tác xuất Công ty Đề tài hoàn thiện giúp đỡ chu đáo nhiệt tình PGS.TS Trần Văn Chu bảo thầy cô giáo khác,cán nhân viên công ty xuất nhập Thái Nguyên Tuy nhiên với kiến thức, trình độ kinh nghiệm thực tế nhiều hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong bảo góp ý thầy cô giáo, bạn người quan tâm để đề tài hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ giáo viên hướng dẫn, môn nghiệp vụ, cán công nhân viên công ty giúp em trình thực tập để nghiên cứu hồn thiện luận văn .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh doanh thương mại quốc tế PGS.TS Trần Văn Chu Giáo trình Kỹ thuật thương mại quốc tế Trường Đại học Thương Mại.TS Đào Thị Bích Hịa, TS Nguyễn Thị Mão, TS Dỗn Kế Bơn, TS Nguyễn Quốc Thịnh Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương.Vũ Hữu Tửu.Nhà xuất giáo dục, 1998 4.Những giải pháp nâng cao hiệu sử dụng Incoterms 2000 Việt Nam PGS.TS Võ Thanh Thu Nhà xuất Thống Kê Giáo trình Thanh toán quốc tế ngoại thương Trường Đại học Ngoại Thương.PGS.TS Đinh Xn Trình Các tạp chí thương mại, ngoại thương Thời báo kinh tế, Báo Thương mại, Báo Đầu tư, Báo Hải quan Thương mại quốc tế.PGS TS Nguyễn Duy Bột Nhà xuất giáo dục Trường Đại học Kinh tế quốc dân 8.Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2000-2004 công ty xuất nhập Thái Nguyên 9.Báo cáo tài kế tốn 2000-2004 cơng ty xuất nhập Thái Nguyên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Phụ lục Biểu 1: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý sản xuất Công ty xuất nhập Thái Nguyên: Hội đồng quản trị Đảng uỷ BCH cơng đồn Phịng kế hoạch kinh doanh ban Giám đốc điều hành Phòng thiết kế kỹ thuật Phịng vật tư ban kiểm sốt Phịng kế tốn tài Phịng tổ chức hành marketing phân xưởng sản xuất chế biến Tổ sấy tổ sàng 1+2+3 tổ phân loại tổ tổ đóng gói Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Biểu 3: Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty xuất nhập Thái Nguyên Năm Sản lượng( tấn) Kim ngạch ( Nghìn USD) 2000 107 102,4 2001 47 58,15 2002 205,4 260,7 2003 228 275,6 2004 315 378 (Nguồn : báo cáo tổng hợp xuất nhập cơng ty) Đồ thị 1: Thể tình hình xuất chè công ty qua năm 2000 - 2004 400 350 300 250 200 150 100 50 2000 2001 2002 2003 2004 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Loại chè 2000 2001 2002 2003 2004 Đen 20 - 50 52 63 Vàng 40 70 20 19 15 Xanh 10 10 10 15 15 Sơ chế 30 20 20 16 Biểu 5: Cơ cấu xuất cơng ty (Đơn vị tính:%) 30% 16% 20% Đ en Đ en Vàng Vàng Xanh 40% 10% S¬ chÕ 50% 15% Xanh S¬ chÕ 19% Năm 1997 Nm 1996 Đ en 16% Vàng 15% 50% Xanh Sơ chế 19% Đen 7% Vàng 15% 15% 63% Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Xanh S¬ chÕ .Tai lieu Luan van Luan an Do an Năm 1999 Năm 1998 (Nguồn: Báo cáo tổng hợp xuất nhập Công ty) Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an Mục lục Lời nói đầu Chương I Một số lý luận hoạt động xuất I Xuất hàng hoá kinh tế thị trường: .2 Khái niệm xuất khẩu: 2 Vai trò ý nghĩa hoạt động xuất .2 II Những hoạt động chủ yếu trình kinh doanh xuất doanh nghiệp Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất .4 Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh .4 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 3.1 Các bước giao dịch 3.2 Các hình thức đàm phán .5 3.3 Ký kết hợp đồng .6 Tổ chức thực hợp đồng Chương II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường xuất chè Công ty xuất nhập thái nguyên A Khái quát công ty: Quá trình hình thành phát triển: Chức năng, nhiệm vụ máy quản lý Lĩnh vực kinh doanh công ty xuất nhập Thái Nguyên : 10 Nguồn vốn 10 Nguồn nhân lực 11 b.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường xuất chè Công ty xuất nhập thái nguyên: 11 Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty 11 Các mặt hàng chè xuất công ty xuất nhập Thái Nguyên 13 Thực trạng thị trường xuất chè công ty 14 C Đánh giá chung tình hình thu mua xuất chè cơng ty xuất nhập Thái Nguyên 17 Những kết đạt việc thu mua xuất chè công ty xuất Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an nhập Thái Nguyên 17 Những vấn đề tồn nguyên nhân 18 2.1 Những vấn đề tồn 18 2.2 Nguyên nhân: 20 Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất chè công ty xuất nhập Thái Nguyên 23 A Về phía Cơng ty xuất nhập Thái Nguyên: 24 Chiến lược hoạt động xuất Công ty: 24 1.1 Chiến lược cạnh tranh giá 24 1.2 Chiến lược cạnh tranh chất lượng chủng loại 24 1.3 Cạnh tranh dịch vụ chăm sóc khách hàng, quan hệ công chúng để quảng bá thương hiệu 24 1.4 Cạnh tranh Marketing, cần lưu ý quảng cáo xúc tiến thương mại 24 Cải tiến phương thức hoạt động quản lý 24 2.1 Về mặt tổ chức: 24 2.2 Các yếu tố đầu vào: 25 Đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất: 27 Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, phát triển kèm theo để nâng cao mơ hình cạnh tranh: 27 Nghiên cứu phát triển thị trường, hệ thống phân phối giới thiệu sản phẩm: 28 Quản lý chất lượng sản phẩm trước sau sản xuất 29 6.1 Giảm tối thiểu rủi ro phương pháp phân tích mơi trường kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để loại trừ hoàn cảnh phát sinh rủi ro 30 6.2 Tiết kiệm để bù đắp mát rủi ro lập quỹ dự phòng tài 30 6.3 Chia sẻ rủi ro phương pháp đa dạng hoá kinh doanh 30 6.5 Bảo hiểm cho hàng hoá, tài sản kinh doanh bảo hiểm đời tồn khách quan rủi ro, để bù đắp tài nhằm khắc phục hậu rủi ro để ngăn chặn rủi ro, tham gia hoạt động bảo hiểm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn .Tai lieu Luan van Luan an Do an .Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn