Luận văn giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty CP XNK và xây dựng công trình tranimexco hà nội

Chuyên đề tốt nghiệp lời nói đầu Nớc ta bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc bối cảnh đất nớc co nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế, thơng mại khu vực giới hoạt động có hiệu Đảng nha nớc ta nhập vao ASEAN, AFTA trinh hội nhập vào WTO Hội nhập với kinh tế khu vực va giới la yêu cầu tất yếu, khách quan phát triển kinh tế nớc nh toàn giới Nền kinh tế mở cửa tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo cho phát triẻn lu thông hàng hoá với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta giới sở phân công lao động quốc tế Để đạt đợc mục tiêu phát triển kinh tế quốc gia phải không ngừng phát triển kinh tế mặt hoạt động kinh tế đối ngoại có hoạt động nhập Hoạt động nhập phận quan trọng thơng mại quốc tế Nhập cho phép bổ xung sản phẩm nớc cha sản xuất đợc sản xuắt hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Đặc biệt Việt Nam tiến lên đờng công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc, sản xuất công nghiệp cha phát triển nhu cầu nhập ngày tăng Nhận thức rõ đợc tầm quan trọng vấn đề này, nên trình thực tập tốt nghiệp công ty cổ phần xuất nhập xây dựng công trình Tranimexco-Hà nội em chọn đề tài Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty cổ phần xuất nhập xây dựng công trình Tranimexco-Hà nội để nghiên cứu Trong viết em vào khái quát hoá, hệ thống hoá sở lý luận hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Cuối sở đánh giá, đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Bố cục viết gồm chơng: Chơng I: Lý luận kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp ChơngII: Thực trạng kinh doanh hàng nhập công tyTranimexco-Hà nội ChơngIII: Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty Tranimexco-Hà nội Bài viết đợc thực dới hớng dẫn nhiệt tình PGS.TS Nguyễn Duy Bột cô hớng dẫn em trình thực tập công ty Tranimexco- Hà nội Em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I: Lý luận kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.1 Hoạt động nhập hàng hoá kinh tế thị trờng nớc ta Nền kinh tế thị trờng kinh tế bao gồm hệ thống quan hệ kinh tế quan hệ kinh tế chủ thể biểu hiển qua mua bán hàng hoá , dịch vụ thi trờng Nền kinh tế thị trờng mang lại khối lợng hàng hoá dịch vụ dồi phong phú mà kinh tế huy cha đạt đợc ; hoạt động mua bán theo giá thị trờng ; tiền tệ hoá mối quan hệ kinh tế ; sản xuất hàng hoá mối quan hệ kinh tế ; sản xuất bán hàng hoá theo nhu cầu thị trờng , kinh tế thi trờng kinh tế mở ;cạnh tranh môi trờng kinh tế thị trờng quyền tự chủ , tự doanh nghiệp cao 1.1.1 Vai trò chất nhập hàng hoá Trớc kinh tế Việt Nam la kinh tế mang nặng tính tự cung tự cấp,sản xuất thay nhập Ngay nay, điều kiện giới đại , đời sống kinh tế ngày cao , phân công lao động xã hội ngày sâu sắc không quốc gia phát triển có hiệu kinh tế nớc với sách đóng cửa Cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định phát triển sản xuất Trong sách đóng cửa hạn chế khả tiếp thu kỹ thuật , làm cho kinh tế nông nghiệp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biến nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến Kết tất yếu suất lao động thấp, hiệu kém, khả cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trởng chậm Do nứơc ta nớc phát triển nghèo nàn lạc hậu nhập vấn đề thiếu, có vai trò vô quan trọng đợc thể khía cạnh sau : - Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển cân đối ổn định , khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động ,góp phần cải thiện cao mức sống cuả nhân dân - Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng nhập khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập 1.1.2 Các loại hình nhập hàng hoá nớc ta Để phù hợp với tính đa dạng doanh nghiệp kinh doanh hàng nhập khẩu, tính chất đối tợng buôn bán quốc tế, quy định phủ lĩnh vực hình thành thực tế nhiều hình thức nhập khác nhau: - Nhập tự doanh hình thức nhập bên nhập trực tiếp nhân danh nhận hàng giao tiền cho bên xuất thông qua trung gian Doanh nghiệp nhập trực tiếp tự nhập cách độc lập, tự chịu trách nhiệm hoạt động - Nhập uỷ thác hoạt động kinh doanh hình thành doanh nghiệp nớc có vốn đầu ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ nhng lại quyền tham gia vào quan hệ nhập trực tiếp hay xét thấy nhập trực tiếp lợi ( quan hệ bạn hàng ngành hàng ) nên uỷ thác cho doang nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá hay dịch vụ theo yêu cầu đặt Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với nớc làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác nhận đợc khoản phí gọi phí uỷ thác - Nhập theo hình thức tạm nhập tái xuất hình thức nhập hàng hoá từ nớc vào nớc nhng không nhằm mục đích tiêu thụ Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp nớc mà để xuất sang nớc thứ nhằm mục đích thu số ngoại tệ lớn vốn bỏ ban đầu Hoạt động thu hút nớc: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu, nớc tái xuất - Nhập dới hình thức liên doanh liên kết hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết cách tự nguyện doanh nghiệp ( dó doanh nghiệp đợc quyền xuất nhập trực tiếp ) nhằm phối hợp mạnh để tiến hành giao dịch nhập đề chủ trơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động theo hớng có lợi cho hai bên, chia lãi chịu lỗ - Nhập thông qua đấu thầu quốc tế phơng thức giao dịch đặc biệt , ngời mua ( ngời gọi thầu ) công bố trớc điều kiện mua hàng để ngời bán ( ngời dự thầu ) báo giá điều kiện khác Sau ngời mua lựa chọn mua hàng ngời báo giá điều kiện khác phù hợp với yêu cầu ngời mua dặt Đấu thầu hình thức đợc nhà nhập sử dụng phổ biến, đặc biệt la nớc phát triển Nó có u điểm có ngời mua có nhiều ngời bán nên thông qua đấu thầu phát huy đợc tính cạnh tranh nhà cung cấp , nhờ ngời mua có khả lựa chọn đợc ngời dự thầu thoả mãn nhu cầu cao - Nhập thông qua hình thức đối lu bao gồm hình thức hàng đổi hàng ( Barter ), chuyển giao công nghệ mua sản phẩm hay buôn bán bù trừ Đây hình thức phổ biến nớc phát triển giúp cho nớc tránh đợc khó khăn khả toán nhập , đồng thời nhập thông qua mậu dịch đối lu tạo thị trờng cho việc nhập sản phẩm đợc sản xuất nớc Tuy nhiên , ngời nhập phải trả giá cao cho hàng nhập nhiều thời gian Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.3 Những sách nhà nớc nhập khảu hàng hoá kinh tế thị trờng nớc ta 1.1.3.1 Chính sách mặt hàng nhập Định hớng phát triển kinh tế đối ngoại mà Đại hôi Đảng toàn quốc lần thứ IX đề cho hoạt động nhập thời gian tới là: Tổng kim ngạch nhập năm (2001-2005) khoảng 118 tỷ USD, tăng bình quân hàng năm 15%, nhóm hàng máy móc, thiết bị phụ tùng chiếm 32,6% tổng kim ngạch nhập khẩu, tăng bình quân hàng năm 17,2%; nhóm hàng nguyên nhiên vật liệu chiếm 63,5%, tăng bình quân hàng năm 13,9% ; nhóm hàng tiêu dùng chiếm khoảng 3,9%, năm tới Nh sách nhập nớc ta là: - Nhập chủ yếu vật t phục vụ cho sản xuất, hàng tiêu dùng thiết yếu mà nớc cha sản xuất đợc sản xuất cha đáp ứng đủ nhu cầu - Nhập vật t thiết bị chủ yếu có tác động tích cực đến sản xuất kinh doanh Ưu tiên nhập kỹ thuật, công nghệ để sản xuất chế biến hàng xuất Thuế quan: Còn khoảng 521 dòng thuế mức tỷ suất 25% cần giảm xuống 20% Số lại 25% cần phải xem xét liên tục hàng năm để cắt giảm năm 2006 không 5% Tuy nhiên đến năm 2006 phần lớn mức thuế 0% Hàng rào thuế quan: Việt Nam lại nhóm mặt hàng có hạn chế định lợng nhập (hạn ngạch, giấy phép nhập khẩu) xăng dầu, đờng tinh luyện, ô tô xe máy linh kiện phụ tùng Thủ tục hải quan: từ 1/7/2003 Việt Nâm phải thống danh mục thuế quan chung ASEAN xây dựng hệ thống luồng xanh hải quan thống thủ tục hải quan để tạo điều kiện cho nhập hàng hoá 1.1.3.2 Chính nhập sách thơng nhân Thơng nhân đợc hiểu cá nhân pháp nhân kinh doanh đợc Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp thành lập theo quy định pháp luật đợc phép quan hệ trao đổi thơng mại với thơng nhân nớc Chính sách thơng nhân năm qua xoá bỏ hoàn toàn nhà nớc độc quyền ngoại thơng ngày mở rộng quyền hoạt động xuất, nhập cho thành phần kinh tế, nâng dần vai trò hoạt động ngoại thơng thành phần kinh tế quốc doanh tham gia vào hoạt động xuất nhập Đây khối thành phần kinh tế động nhanh nhạy điều kiện kinh tế Quyết định 46- TTg ngày 14/4/2001 quản lý xuất, nhập hàng hoá thời kỳ 2001- 2005 Nhà nớc ta quản lý thống hoạt động kinh doanh xuất nhập luật pháp chế độ sách có liên quan, mở rộng quyền kinh doanh doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức kinh doanh xuất, nhập hoạt động hớng, đạt hiệu qủa cao.Nhà nớc khuyến khích có sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mở rộng thị trờng Nhà nớc quy định Bộ thơng mại có trách nhiệm: - Nghiên cú chiến lợc ngoại thơng, nghiên cứu thị trờng nớc thị trờng khu vực nớc ngoài; đề xuất đối sách với khu vực thị trờng nớc ngoài, ngành hữu quan tạo môi trờng kinh doanh định hớng phát triển mặt hàng xuất khẩu, ban hành trình phủ ban hành văn nhằm hoàn chỉnh hệ thống sách luật pháp ngoại thơng - Kiểm tra việc chấp hành luật pháp hoạt động xuất nhập Các bộ, uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ong có trách nhiệm tham gia với thơng mại quản lý hoạt động xuất nhập mặt: - Hóng dẫn đạo thực sách quy định nhà nớc quản lý hoạt động xuất khẩu, nhập phạm vi ngành địa phơng - Kiến nghị điều chỉnh sách, biện pháp quản lý hoạt động xuất Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp nhập 1.2 Nội dung hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm kinh doanh hàng nhập Nhập hoạt động quan trọng thơng mại quốc tế Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật , công nghệ tiên tiến , đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nớc không sản xuất đợc , hoăc sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay , tức nhập thứ mà sản xuất nớc lợi nhập Hoạt động kinh doanh hàng nhập hoat động mà viêc mua bán đợc thực quốc gia với , phức tạp , mua bán qua trung gian chiếm tỉ trọng lớn , đồng tiền toán ngoại tệ mạnh , hàng hoá vận chuyển qua biên giới , cửa quốc gia khác, hoạt động mua bán phải tuân theo tập quán , thông lệ quốc tế nh địa phơng Hoạt động kinh doanh hàng nhập khảu có liên quan trực tiếp đến mối quan hệ trị kinh tế nớc nhập xuất Nhập hội tốt cho doanh nghiệp nớc doanh nghiệp nớc tiếp xúc, , giao dịch , học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm qua củng cố thêm mối quan hệ nớc có liên quan Đối tợng hoạt động kinh doanh nhập phong phú đa dạng , thờng xuyên chịu chi phối sách , luật pháp quốc gia 1.2.2 Điều tra nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng 1.2.2.1 Nghiên cứu nhu cầu nớc nhập Nghiên cứu nhu cầu nớc nhập hàng hoá khâu thiếu đợc trình kinh doanh thơng mại nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp Cầu hàng hoá nhu cầu hàng hoá Do mà nghiên cứu nhu cầu thị trờng loại hàng hoá cần phải trả lời câu hỏi sau: - Thị trờng nớc dang cần sản phẩm ? - Tình hình cung cấp tiêu thụ mặt hàng nh ? - Tỉ suất ngoại tệ mặt hàng ? , Tỉ suất ngoại tệ với mặt hàng nhập số lợng tiền tệ thu chi đơn vị ngoại tệ 1.2.2.2 Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chon nhà cung cấp Việc lụa chon nhà cung cấp để phgù hợp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với nhu cấu thị trờng khâu quan trọng , ảnh hởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp Lựa chọn nhà cung cấp ảnh hởng đến hoạt đọng kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp : Nếu doanh nghiệp lựa chọn đợc nhà cung cấp đáng tin cậy , thực hợp đồng tên hàng , phẩm chất , số lơng, bao bì , sở giao hàng , giá , thời gian giao hàng giúp cho doanh nghiệp đáp ứng đợc , kịp thời nhu cầu thị trờng Khi doanh nghiệp đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chọn nhà cung cấp cần phải quan tâm đến vấn đề sau : - Giá bán mặt hàng thi trờng nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp - Khả cung ứng hàng hoá nhà cung cấp - Uy tín nhà cung cấp - Thơng hiệu nhà cung cấp mặt hàng : Nghiên cứu phản ứng ngời tiêu dùng nhãn hiệu hàng hoá Nói tóm lại , việc điều tra nghiên cớu mở rộng thị trờng cần thiết 1.2.3 Lập phơng án kinh doanh hàng nhập Các bớc việc lập phơng án kinh doanh hàng nhập : - Lựa chọn mặt hàng nhập : Các doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng nhập khảu mặt hàng đợc lựa chon phải thuộc phạm vi Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp đợc xác định giấy phép kinh doanh , với tổ chc mua sắm hàng nhập mặt hàng đợc cân nhắc sở nhu cầu mua sắm hàng hoá - Lựa chon mặt hàng : Trong giao dịch đàm phán kinh doanh phải tuân theo nguyên tắc đôi bên có lợi Thờng doanh nghiệp nên lựa chọn bạn hàng quen thuộc để hạn chế rủi ro, lại có sách u tiên đặc biệt mà bạn hàng giành cho - Ngoài , lựa chon bạn hàng theo tổ chức nh : ASEAN , WTO , để có sách u đãi - Lựa chon phơng thức giao dịch Có nhiều phơng thức giao dịch khác nh : Giao dich thông thờng , giao dịch qua trung gian , buôn bán đối lu , đấu giá quốc tế , đấu thấu quốc tế - Lựa chọn điều kiện sở giao dịch: Trong trờng hợp giao dịch cụ thể, mặt hàng cụ thể mà bên lựa chọn sở giao dịch cho phù hợp Thực tế doanh nghiệp phải dựa phơng thức vận tải nớc để chọn điều kiện giao dịch cho phù hợp - Lựa chọn phơng thức toán: có nhiều phơng thức toán mà bên lựa chọn Tuy nhiên thực tế phơng thức toán L/C đợc sử dụng phổ biến 1.2.4 Quản lý đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập Điều 16 luật thơng mại khẳng định sách quản lýthơng mại quốc tế nớc ta là: Nhà nớc thống quản lý ngoại thong, có sách mở rộng giao lu hàng hoá với nớc sở tôn trọng độc lập chủ quyền, bình đẳng có lợi theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá; khuyến khích thành phần kinh tế sản xuất hàng xuất tham gia xuât theo quy định pháp luật có sách u đãi để đẩy mạnh xuất khẩu, tạo mặt hàng xuất có sức cạnh tranh cao, tăng xuất dịch vụ thơng mại, hạn chế nhập mặt hàng nớc sản xuất đợc có khả đáp ứng nhu cầu, bảo hộ hợp lý sản xuất nớc, u tiên nhập vật t thiết bị, công nghệ cao, kỹ thuật phát triển Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp mua hàng? Mua bao nhiêu? Cơ cấu loại hàng? Mua đâu? Mua hàng dùng làm gì? Đối thủ cạnh tranh ai? Chẳng hạn với công ty Tranimexco-Hà nội kinh doanh mặt hàng xe máy, thị trờng nhập mặt hàng thị trờng Trung Quốc Xe máy Trung Quốc đa dạng mẫu mã chủng loại, giá lại rẻ, nên phù hợp với thị hiếu tiêu dùng ngời Việt Nam Thấy rõ đợc điều công ty tập chung chủ yếu nhập xe máy từ thị trờng Trung Quốc, nhiên Thái Lan thị trờng nhiều tiềm năm qua Dream Thái đợc quan tâm ngời Việt Nam giai đoạn đầu, nhiên vài năm trở lại thị trờng có giảm sút Những năm tới công ty tập chung vào mặt hàng săm lốp ô tô, nhựa đờng thị trờng mục tiêu Inđônêxia, Hàn Quốc, Nhật Bản Thị trờng biến động, đầy bí ẩn không ngừng thay đổi nghiên cứu thị trờng cần thiết để mở rộng phát triển kinh doanh cho doanh nghiệp Rất quan trọng nh mà công ty cha lập phận để làm công tác Công ty thu hẹp hoạt động kinh doanh với bạn hàng có sẵn gặp gỡ bạn hàng thông qua ngời quen hay khách hàng tự tìm đến Nghiên cứu thị trờng trình công ty cần phải lập phận marketing để việc nghiên cứu thị trơngf có hệ thống hiệu quả: - Nghiên cứu thị trờng nớc nhập khẩu: Công ty tập trung chủ yếu vào mặt hàng kinh doanh mình, nghiên cứu thị trờng ngành giao thông vận tải Tập trung nghiên cứu xác định yêu cầu khách hàng số lợng, chất lợng, giá loại hàng hoá (hàng hoá chính, hàng hoá thay thế, hàng hoá bổ sung) khoảng thời gian ( ví dụ năm ) để từ xác định đợc thị trờng mua hàng định khối lợng hàng cần đặt hàng, hàng cần nhập - Tổ chức phơng thức giới thiệu sản phẩm, phơng thức bán hàng: Trớc hết phải nghiên cứu tỉ trọng mà công ty đạt đợc so với thị phần Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp công ty khách ngành so sánh chất lợng, giá sản phẩm, mẫu mã sản phẩm, màu sắc dịch vụ phục vụ khách hàng công ty so với công ty khác, để đổi thu hút khách hàng mua hàng công ty - Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chọn nhà cung cấp: lựa chọn nhà cung cấp cần thiết ảnh hởng đến chi phí kinh doanh, ảnh hởng đến giá bán hàng hóa, ảnh hởng tới lợi nhuận công ty Để lựa chọn đợc nhà cung cấp phù hợp, tối u cần phải xem xét nhiều vấn đề: Giá cả, chất lợng, khả cung cấp, chi phí vận chuyển, uy tín bạn hàng (hay nói cách khác khả thực hợp đồng) mối quan hệ làm ăn lâu dài Từ ta có định nên nhập hàng hóa nào, từ thị Để hoạt động nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng đạt hiệu quả, công ty cần có phận marketing chuyên nghiệp, có trình độ nghiệp vụ marketing, có kiến thức kinh doanh thơng mại quốc tế (có trình độ ngoại ngữ) tổ chức t vấn quốc tế, có khả tìm kiếm thông tin với công cụ hữu hiệu tiên tiến 3.2.2 Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh hàng nhập Công ty ý giữ quan hệ làm ăn với bạn hàng khách hàng cũ kinh tế thị trờng cạnh tranh đờng để đến thành công, mà để tìm kiếm đợc bạn hàng cần phải có thời gian điều không dễ Tuy nhiên để giữ đợc quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ không đơn giản, xuất phát từ chữ cạnh tranh Vậy làm để giữ đợc mối quan hệ làm ăn này? Trong kinh doanh tồn nguyên tắc đôi bên có lợi Việc thực hợp đồng móng định đến mối quan hệ Năng động linh hoạt biến động thị trờng giải pháp để hoàn thiện kế hoạch kinh doanh Công ty phải chủ động đối phó với thay đổi thị trờng, dự báo để có giải pháp kịp thời Mạnh dạn việc nắm bắt thời cơ, hội Sử dụng nguồn vốn hợp lý, Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp tiết kiệm tìm cách tạo vốn Để làm đợc điều công ty Tranimexco-Hà nội phải có phận làm công tác nghiên cứu thị trờng: tìm thị trờng nhập hàng hoá, tìm thị trờng bán, xuất hàng hoá với giá có lợi nhất; phải ý tới khâu tiếp thu khoa hoc kỹ thuật tiên tiến đại, tránh bị tụt hậu Khi nhập phải chọn lọc, tránh nhập loại công nghệ lạc hậu mà nớc khác tìm cách thải Ngoài khâu giao nhận hàng hoá quan trọng : ý lựa chọn phơng tiện vận tải thật phù hợp, cớc phí rẻ nhất; thời gian giao nhận hàng phải kịp thời để giảm chi phi 3.2.3 Biện pháp thu hút nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: Là doanh nghiệp thơng mại nên việc kinh doanh lĩnh vực lu thông phân phối hàng hóa vốn lu động chiến tỷ lệ chủ yếu vốn kinh doanh Đối với doanh nghiệp thơng mại vốn lu động cần thiết để dự trữ hàng hóa phục vụ kinh doanh để tổ chức công tác mua bán hàng hoá Vốn kinh doanh có vai trò quan trọng định việc đời, hoạt động, phát triển, giải thể doanh nghiệp Vốn đủ mạnh mà công ty có đợc so với đối thủ cạnh tranh, giúp cho công ty chủ động trình kinh doanh, kịp thời chớp lấy hội kinh doanh Ngợc lại, thiếu vốn kinh doanh Công ty hội kinh doanh, làm giảm hiệu kinh doanh, ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh phát triển Công ty Thực tế Công ty Tranimexco - Hà Nội số doanh nghiệp bị thiếu vốn Do mà cần có biện pháp thu hút vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn, để hoạt động kinh doanh Công ty ngày tốt * Một số biện pháp nhằm cung cấp vốn lu động cho hoạt động kinh doanh Công ty: - Sử dụng khoản tiền Công ty nhng dùng thời gian rỗi nh: tiền thuế, tiền lơng, BHXH, phí trích trớc cha đến hạn khoản nợ khác cha đến kỳ toán Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp - Công ty sử dụng nguồn vốn lu động liên doanh, liên kết đơn vị tham gia liên doanh, liên kết góp tiền, hàng hóa, sản phẩm, nguyên liệu thiết bị - Nguồn vốn cổ đông đóng góp - Công ty vay vốn nhà cung cấp, chiếm dụng vốn cách thỏa thuận hợp đồng phơng thức bán hàng xong trả tiền - Vay vốn tổ chức, cá nhân, bạn hàng quen để trang trải khoản giao dịch nóng, tạm thời, ngắn hạn nhằm xúc tiến nhanh việc kinh doanh - Yêu cầu bạn hàng đặt trớc số tiền mởkhi thực hợp đồng nhập uỷ thác yêu cầu khách hàng trả tiền trớc nhận hàng * Huy động đợc vốn khó, sử dụng vốn không đơn giản, làm để nâng cao đợc hiệu sử dụng vốn, ta dựa vào tiêu sau để đánh giá xem việc sử dụng vốn công ty đạt hiệu cha, từ có biện phát sửa đổi để sử dụng cho đạt hiệu cao nhất: + Số lần chu chuyển ( số vòng quay) vốn lu động kỳ Kv = DT O bq Trong đó: Kv - Số lần chu chuyển vốn DT - Doanh thu (doanh số bán hàng) Obq - Số d vốn lu động bình quân Chỉ tiêu cho biết khoản thời gian định, vốn lu động quay đợc vòng - Để tăng nhanh vòng quay vốn lu động công ty ý đến việc: đẩy mạnh bán ra, thu hút nhiều khách hàng sở chất lợng hàng hóa tốt số lợng đảm bảo; tổ chức hợp lý vận động hàng hoá, giảm phí tổn vận tải trùng chéo, loanh quanh, ngợc chiều; Dự trự lợng hàng hoá phù hợp, tránh ứ đọng, tồn kho, hàng chậm luân chuyển + Số ngày vòng quay vốn lu động: Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp V= Trong đó: T Kv V: số ngày vòng quay vốn lu động T: thời gian theo lịch kỳ Chỉ tiêu cho biết để quay vòng vốn lu động cần ngày + Tỷ suất sinh lời vốn lu động: P P = P : tỷ suất sinh O bq lời vốn lu động Trong đó: P: tổng lợi nhuận kỳ + Số vốn lu động tiết kiệm đợc: KKH - KBC B= KBC x ObqKH ; B = (VBC - VKH) x DTKH/T Trong đó: B: số vốn lu động tiết kiệm KBC: số vòng quay vôn lu động kỳ báo cáo KKH: số vòng quay vốn lu động kỳ kế hoạch ObqKH: số d vốn lu động bình quân kỳ kế hoạch VBC: số ngày vòng quay vốn lu động kỳ báo cáo VKH: số ngày vòng quay vốn lu động kỳ kế hoạch DTKH: doanh số bán hàng kỳ kế hoạch - Để tiết kiệm đợc vốn lu động cần tiết kiệm đợc chi phí sử dụng tài sản, giảm thiệt hại cách: + Tiết kiệm chi phí lu thông + Mua hàng tận ngời sản xuất, tận nơi bán hàng + Sử dụng máy móc, thiết bị phơng tiện, đổi kỹ thuật, áp dụng kinh nghiệm tiên tiến việc nhập, dự trữ bảo quản + Cho thuê sở phơng tiện thừa thời gian cha sử dụng liên doanh liên kết để sử dụng hết lực tài sản cố định - Tăng cờng công tác quản lý tài chính: Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp + Hạch toán, theo dõi đầy đủ, xác, kịp thời tình hình thu, chi doanh nghiệp + Chấp hành việc toán để giảm chi phí trả lãi vay ngân hàng + Quản lý chặt chẽ vốn, chống tham ô, lãng phí giảm thiệt hại vi phạm hợp đồng vay, trả doanh nghiệp 3.2.4 nâng cao uy tín công ty Trong kinh doanh thiếu chữ tín để tạo đợc uy tín với bạn hàng điều không dễ chút Khi tạo đợc lòng tin với bạn hàng việc trì đợc điều khó hơn, mà doanh nghiệp kinh doanh nói chung công ty Tranimexco - Hà Nội nói riêng phải không ngừng nâng cao uy tín mình, tạo tin cậy với đối tác kinh doanh, có nh công ty mở rộng, phát triển tăng hiệu kinh doanh Vấn đề lớn việc tạo uy tín cho công ty kinh doanh thơng mại việc thực hợp đồng, giải nhanh chóng vớng mắc phát sinh trình kinh doanh Công ty tạo điều kiện thuận lợi nhanh chóng cho bên bán, giao hàng nh: làm thủ tục hải quan, chuẩn bị sẵn sàng phơng tiện bốc dỡ nhận hàng, nhanh chóng làm thủ tục toán theo quy định hợp đồng - Ngoài biện pháp chia sẻ rủi ro với bạn hàng nâng cao uy tín công ty - Thực đầy đủ nghĩa vụ thuế Nhà nớc - Khi đứng vị trí ngời xuất phải đảm bảo việc cung cấp hàng kịp thời, đủ số lợng, đảm bảo chất lợng theo nh hợp đồng Khi có vớng mắc phát sinh phải nhanh chóng giải 3.2.5 Biện pháp giải hàng kinh doanh nhập Chi phí kinh doanh tất khoản chi phí từ mua hàng bán hàng bảo hành hàng hoá cho khách hàng khoảng thời gian định Chi phí có ảnh hởng lớn tới lợi nhuận công ty Để tăng lợi nhuận công ty cần phải giảm chi phí Trong trình kinh doanh Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp công ty hình thành nhiều khoản chi phí nh: - Chi phí giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng - Chi phí vận chuyển, bốc dỡ - Chi phí kho bãi, bảo quản, thu mua, tiêu thụ - Chi phí hao hụt hàng hoá - Chi phí quản lý hành Những chi phí ảnh hởng trực tiếp đến giá bán hàng hoá làm cho giá bán hàng hoá tăng lên, giảm sức cạnh tranh hàng hoá công ty, ảnh hởng đến lợi nhuận kết hoạt động công ty Do cần có biện pháp giảm chi phí kinh doanh hàng nhập cho công ty: - Lựa chọn phơng tiện vận tải phù hợp hàng hoá lựa chọn đờng hợp lý ngắn - Tổ chức tốt công tác bốc dỡ hàng hoá: Bốc dỡ hàng hoá thời gian sau hàng cập bến - Kiểm tra chặt chẽ số lợng, chất lợng hàng hoá trớc nhập kho có phân loại hàng hoá biện pháp bảo quản thích hợp - áp dụng tiến khoa học quản lý tài để giảm bớt thủ tục rờm ra, phô trơng, không cần thiết Đó vài biện pháp giảm chi phí mà công ty cần lu ý thực 3.2.6 Nâng cao trình độ cán kinh doanh Nền kinh tế ngày phát triển, khoa học kỹ thuật không ngừng cải tiến, nâng cao đại Hoạt động kinh tế đợc công nghệ hoá, kỹ thuật hoá, cần phải nâng cao trình độ cán kinh doanh có nh hoạt động kinh doanh công ty có hiệu quả, theo kịp thời đại - Cử cán học thêm nghiệp vụ lập kế hoạch kinh doanh công ty - áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến, đại công tác quản lý, trình kinh doanh để tạo điều kiện cho cán đợc tiếp cận với tiến khoa học công nghệ đại này, nâng cao hiểu biết cảu cán kinh doanh Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp - Nâng cao trình độ ngoại, tin học cho nhân viên - Có sách gửi cán bộ, nhân viên đào tạo khoá nghiệp vụ marketing - Do mặt hàng kinh doanh nhập công ty có hàm lợng kỹ thuật cao nên công ty cần phải cử cán bộ, nhân viên học nâng cao trình độ kỹ thuật mặt hàng, giúp cho cán kinh doanh đợc nhanh chóng, thuận lợi hơn, hạn chế đợc rủi ro Nói chung, công ty phải trọng đến việc nâng cao trình độ cán kinh doanh điều kiện tất yếu để công ty hoà nhập đợc vào thị trờng, không đợc tụt hậu so với thời đại 3.2.1 Sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào kinh doanh Xã hội phát triển đòi hỏi ngời ngày cao, thoả mãn nhu cầu chất lợng, tính năng, tác dụng sản phẩm ngày cao Do đó, để tồn đợc việc sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh vô quan trọng cần thiết Ngời mua muốn đợc mua với giá rẻ nhng chất lợng tốt Do mà việc giảm chi phí quan trọng Chi phí việc giao nhận, vận chuyển hàng hoá chiếm tỷ lệ tơng đối nhiều tổng chi phí nên việc lựa chọn phơng tiện vận tải, hình thức giao nhận cần áp dụng khoa học kỹ thuật vào vận tải, giảm đợc thời gian, hàng hoá đợc bảo quản tốt Đó lĩnh vực vận tải, lĩnh vực giao dịch toán sao? Khoa học kỹ thuật có ảnh hởng lớn, thời đại bùng nổ thông tin nh áp dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực giao dịch, toán mang lại nhiều thuận lợi: có tính đảm bảo cao, tiết kiệm thời gian, tiết kiệm đợc chi phí giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, đảm bảo khả toán Tóm lại, việc sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh quan trọng, tăng khả cạnh tranh thị trờng Để đạt đợc hiệu việc sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công ty cần Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp phải tìm hiểu, tránh sử dụng công nghệ lạc hậu Ngoài công ty phải cử ngời có khả năng, trình độ để đa công nghệ vào sử dụng 3.3 Một số kiến nghị với quan chủ quản nhà nớc 3.3.1 Kiến nghị với công ty Tranimexco - Hà Nội mẹ Công ty Tranimexco - Hà Nội phải bảo lãnh cho chi nhánh công ty Tranimexco - Hà Nội việc vay vốn lu động ngân hàng để có vốn ký quỹ cho hợp đồng kinh doanh nhập mặt hàng nh: nhựa đờng, săm lốp ô tô vật t thiết bị giao thông vận tải (giá trị ký quỹ chiếm 30 - 50% giá trị hợp đồng) - Khi chi nhánh công ty Tranimexco - Hà Nội gặp khó khăn việc toán khoản trả trớc cho khách hàng, mong đợc giúp đỡ công ty chi nhánh có trách nhiệp hoàn trả lại cho công ty hạn - Cần có sách gửi cán bộ, nhân viên đào tạo khoá nghiệp vụ Marketing, nghiệp vụ ngoại thơng 3.3.2 Kiến nghị với công ty Tranimexco - Hà Nội - Do trụ sở công ty nơi thực trình kinh doanh công ty xa nhà nên việc lại nhân viên có gặp chút khó khăn, mong công ty giúp đỡ tạo điều kiện phơng tiện lại cho nhân viên, để nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao - Tạo điều kiện để cán nhân viên đào tạo khoá nghiệp vụ nâng cao trình độ 3.3.3 Kiến nghị với Nhà nớc Trong nên kinh tế thị trờng Nhà nớc đóng vai trò ngời định hớng dẫn dắt phát triển kinh tế bảo đảm thống lợi ích toàn xã hội Việt Nam xây dựng xã hội chủ nghĩa từ kinh tế nghèo nàn lạc hậu, sở vật chất thiếu thống, cũ kỹ lạc hậu để xây dựng công nghiệp hoá, đại hoá vấn đề khó khăn sở hạ tầng Việt Nam thấp kém, đặc biệt lĩnh vực giao thông vận tải Trong hoạt động kinh doanh thơng mại nói chung kinh doanh hàng nhập nói Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp riêng sở hạ tầng, giao thông vận tải có ảnh hởng lớn, sở hạ tầng thấp cha đáp ứng đợc trình chuyên chở vận chuyển hàng hoá Vấn đề đặt cần phải đổi nâng cấp đa công nghệ tiên tiến khoa học kỹ thuật phát triển hoạt động kinh doanh nhập Để đợc nh nhà nớc phải có sách hỗ trợ thúc đẩy hoạt động nhập thiết bị máy móc, công nghệ tiên tiến, đại từ nớc phát triển giới Trong lĩnh vực kinh doanh kinh doanh nhập công ty Tranimexco - Hà Nội có vài kiến nghị sau: - Về sách thuế nhập khẩu: Nhà nớc có nhữn quy hoạch cụ thể, xác tên hàng, mức thuế, Nhà nớc quản lý hạn ngạch hay giấy phép công ty làm sở ký kết hợp đồng khai báo hải quan tính thuế Khi có thay đổi sách thuế sách nhập nhà nớc cần thông báo cho công ty biết trớc từ - tháng để công ty điều chỉnh kịp thời kế hoạch kinh doanh nhập - Có sách u đãi đặc biệt mặt hàng phục vụ cho phát triển đất nớc, giúp cho mục tiêu xây dựng kinh tế công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc nh số mặt hàng kinh doanh phục vụ cho công việc xây dựng đờng xá, cầu cống: nhựa đờng, máy ủi, xe lu, máy trộn đá sỏi, máy súc, sắt thép xây dựng cao cấp, ô tô tải có trọng lợng chuyên trở lớn - Ngoài hệ thống quản lý nhập cửa hải quan nhiều bất cập, rờm rà cha áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công tác quản lý này, đội ngũ cán làm công tác thiếu tinh thần trách nhiệm trách nhiệm giới hạn mức lơng điều tạo nhiều khe hở cho bọn xấy hoành hành lợi dụng gây tợng nhập lậu làm ảnh hởng lớn tới tiến trình nhập hàng hoá công ty nói chung công ty Tranimexco - Hà Nội nói riêng dẫn đến việc lãng phí tiền thời gian gây hậu không đáng có Nhà nớc cần giám sát chặt chẽ công tác hải quan có bất đồng hải quan doanh nghiệp thất thoát vốn cho công ty Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp - Nhà nớc cần đầu t xây dựng hệ thống thông tin thị trờng nớc thị trờng quốc tế - Tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi: đảm bảo ổn định trị, xã hội thiết lập khuôn khổ pháp luật thống nhất, có hệ thống sách quán để giới kinh doanh làm ăn có hiệu Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Trong thời gian thực tập công ty cổ phần xuất nhập xây dựng công trình Tranimexco- Hà nội, em tìm hiểu nghiên cứu tình hình kinh doanh nhập công ty Do trình độ hạn chế nên trình quan sát, tìm hiểu đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty gặp nhiều khó khăn Cùng với kiến thức đợc học trờng thực tế nghiên cứu tình hinh hoạt động kinh doanh nhập công ty, em rút đợc số mặt thuận lợi số khó khăn, tồn tại, từ em mạnh dạn đa giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Mặc dù có nhiều cố gắng nhng sinh viên với lực kinh nghiệm thực tế hạn chế nên viét không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc dẫn thầy cô cô công ty Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình PGS TS Nguyễn Duy Bột, thầy cô khoa cô hớng dẫn trình em thực tập công ty cổ phần xuất nhập xây dựng công trình Tranimexco-Hà nội Hà nội, ngày 25 tháng năm 2005 Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình thơng mại quốc tế PGS TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình quản trị doanh nghiệp thơng mại PGS.PTS Hoàng Minh Đờng PTS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế PGS.PTS Trần Chí Thành Giáo trình Luật thơng mại quốc tế Ths Trần Văn Nam PTS Trần Thị Hoà Bình Giáo trình Marketinh thơng mại quốc tế PGS.TS Nguyễn Duy Bột Ths Nguyễn Quỳnh Chi TS Trân Văn Hoè Một số tài liệu Công ty Tranimexco- Hà nội Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Trang Chơng I: Lý luận kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.1 Hoạt động nhập hàng hoá kinh tế thị trờng nớc ta .3 1.1.1 Vai trò chất nhập hàng hoá 1.1.2 Các loại hình nhập hàng hoá nớc ta 1.1.3 Những sách nhà nớc nhập khảu hàng hoá kinh tế thị trờng nớc ta .6 1.1.3.1 Chính sách mặt hàng nhập 1.1.3.2 Chính nhập sách thơng nhân 1.2 Nội dung hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm kinh doanh hàng nhập .8 1.2.2 Điều tra nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng .8 1.2.2.1 Nghiên cứu nhu cầu nớc nhập 1.2.2.2 Nghiên cứu thị trờng nhập để lựa chon nhà cung cấp 1.2.3 Lập phơng án kinh doanh hàng nhập 1.2.4 Quản lý đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập 10 1.3 Đặc điểm yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp .11 1.3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh hàng nhập doanh nghiệp 11 1.3.2 Những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh hàng nhập 12 1.3.2.1 Nhóm yếu tố bên doang nghiệp 12 1.3.2.2 Nhân tố doanh nghiệp 13 Chơng 2: 15 thực trạng kinh doanh hàng nhập công ty Tranimexco-Hà nội 15 2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng công ty 15 2.2 Hoạt động kinh doanh hàng nhập Cty 15 2.2.1 Về mặt hàng .15 2.2.1.1 Mặt hàng xe máy: .15 2.2.1.2 Mặt hàng Hóa chất: 17 Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43 Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.1.3 Mặt hàng Săm lốp ô tô: 19 2.2.1.4 Mặt hàng thiết bị hàng hải, máy móc thi công ty thiết bị khác: 21 2.2.1.5 Mặt hàng Nhựa đờng: 23 2.2.2 Thị trờng nhập công ty .24 2.2.3 Phân tích hiệu kinh doanh hàng nhập công ty 25 2.2.3.1 Đánh giá tình hình thực kế hoạch nhập công ty .25 2.2.3.2 Doanh thu lợi nhuận .26 2.2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty 28 2.2.4.1 Những thành tựu đạt đợc 28 2.2.4.2 Những hạn chế 28 2.2.4.3 Nguyên nhân thành công tồn kinh doanh hàng nhập công ty .30 Chơng III: 32 Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty Tranimexco - Hà Nội .32 3.1 Phơng hớng hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty 32 3.1.1 Những thuận lợi khó khăn công ty 32 3.1.2 Phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty 34 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng nhập công ty 35 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng .35 3.2.2 Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh hàng nhập 37 3.2.3 Biện pháp thu hút nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: 38 3.2.4 nâng cao uy tín công ty 41 3.2.5 Biện pháp giải hàng kinh doanh nhập 41 3.2.6 Nâng cao trình độ cán kinh doanh 42 3.2.1 Sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào kinh doanh 43 3.3 Một số kiến nghị với quan chủ quản nhà nớc 44 3.3.1 Kiến nghị với công ty Tranimexco - Hà Nội mẹ .44 3.3.2 Kiến nghị với công ty Tranimexco - Hà Nội 44 3.3.3 Kiến nghị với Nhà nớc 44 Kết luận 47 danh mục tài liệu tham khảo 48 Nguyễn Thị Ngọc Lớp: TMQT 43