Nghệ thuật thuyết phục người khác vernon howard, ngọc tuấn dịch

‫ ا‬- ‫ ﺟ ﻞ‬٠‫ب ت‬.‫ﻵ‬ - - ‫ ﻣ ﺪ‬.- - N g h ệ |ặ t t ục η: g‫ا‬ І І ٠] - NнА ХиАТ BẢN Từ ĐIỂN BÁCH KHOA VERNON HOWARD Người dịch: NGỌC TUẤN TRƯƠNGDẠi HỌCNHATRANG THƯ VrỊ-r ٠ NHÀ XUẤT BẢN Từ ĐIỂN BÁCH KHOA ‫ص‬ ‫ﺆ‬ ‫ﻋ‬ CHƯƠNG Dể người khác m uốn làm đ iề u b ạn m uốn họ làm CHƯƠNG H ãy b ắ t đ â u c u ộ c chinh phục 24 CHƯƠNG Dọn đường ch o q u yề n lự c 42 CHƯƠNG Thuyết phục người đồng y VỚI bqn m u ố n 58 CHƯƠNG 5: Mọi người sẻ nhanh chOng y ê u q u ý coi trọng b q n 76 CHƯƠNG Chinh p hụ c người khác phOi .91 CHƯƠNG Tràn đ â y tự tin đối m ộ t với người khác 109 CHƯƠNG ứng xử với người khO ch!ư 127 CHƯƠNG Thuyết p hụ c người khOc nâng c a o lợỉ ích c ủ a b q n ‫م‬ .14 CHƯƠNG 10: Phổm c h đ t c nhân biến bqn thành nha lanh đ g o q u y ề n lự c 161 CHƯƠNG 11: Tinh c b c h giUp bạn tq o sưc th u y ế t p hục m qnh m ẻ .178 CHƯƠNG 12: Biến sưc m qnh th u y ế t p h ụ c lợi íc h 195 CHƯƠNG 13: Hỏi ằ đ p ky ndng th u y ế t p h ụ c .212 CHƯƠNG 14: Mở rộng ânh hưỗng cá nhân với m ọỉ người 230 CHL/ƠNG15: N guồn lực kỳ diệu th a y dổi c u ộ c số n g 247 CHLÍƠNG16: Bí q u y ế t dể tiến b ộ 263 (àlio ilg l ĐỂ NGƯỜI KHÁ٩ MUỐN ι,Αμ điều bạn muốn họ Làm ^ ^ a r ily n phụ nữ xinh đẹp Bạn dễ nhận điều dối diện với Thậm chi lúc khóc, trơng cịn xinh dẹp Nhắm mắt lại, khẽ lắc dầu: " lạ i thế? lạ i lại gặp rắc rối?" Chùng ngồi bên lUc không lời Cuối cUng, cô lau nước mắt thỏ nhẹ: "Im lặng dổi cOn dáng gia lồi ndi Dương bạn da hiểu Cám ơn nhiều lắm" Khơng gí khó nhận thấy, Marilyn thực chân thầnh Cô khOng dOi hỏi nhiều Chi cần dO thích cố cám tinh vơi họ Vâng, cần thứ dược giẳi guyét BSng cách dO, bạn cẳm nhận dược diều Cô thực dễ thương tốt bụng Bẽn lẽn, cô mỉm CƯỜI, thoáng chUt bối rối duyẻn dâng "Giơ dây tổi cẳm thấy ổn rơi Chùng ta nơi ٠‫ ﻟ ﺠ ﻪ‬7 chuyện vổl chứ?" TOi dề ngh.i: "ChUng ta nên thằng ٧à٥ vấn dề Chuy.n nầo, bạn nối ấy" Cô dáp lại chân thành: "Tôi không hiểu người ch! muốn tốt cho người khác lại gặp nhiều dau khổ Ngay từ nhổ, dược dạy guy luật vàng: Dối xử vối người khác theo cách minh muốn dưọc dối xủ Thế nhưng, " Cỗ thỏ dài: " dưởng cO diều gí sai Lỗi lầm ỏ dâu? Tại thất bại?" "Câu chuyện bạn vấn dề điển hính hàng triệu ngưịi sống chân thành Họ khOng nhận rằng, chỉcó chân thành chưa đủ Muốn thành công cẳc mối guan hệ, bạn cần cO nhiều diều kiện: tử tế phải tương xứng vơi tri tuệ Tinh yêu cần dược đánh gia cụ thể lịc h cần phải song hành với nhận thức rỗ người mà bạn dối χύ nha nhặn Khi cơi mỏ, bạn nén hiểu rõ người bạn dang trắi lOng Nếu không, bạn b! tổn thương" Cô nối: "Tôi khơng than phiền dã ٩٧a mệt mỏi ví b! tổn thương Tôi khOng muốn lo sợ" " Bạn nên hiểu rõ bẳn chất tùng ngươi, theo cấch bạn muốn nhín tháy họ Thật vơ ỉch dUng tủ tế cơng cụ dể thuyết phục kể không khả nâng cẳm nhận dược nơ KhOng ly bạn phải tế nh‫ ا‬vối kẻ không hiểu dược té nhị Lúc thế, bạn tự làm tan nốt trối tim minh tế nh! vơi kẻ chưa đủ trương thành dể bíết cồch ứng xử lạị cách tế nh! Điểu không ngha bạn phái 'thằng tay' với kẻ ế ệ xấu mà nên cương có hành vi ứng xử thích hỢp" Marilyn nói suy nghĩ thêm ý kiến hiểu rõ Đến lúc ấy, cô tự mở thê giới mới, sôi nổi, mãnh liệt mối quan hệ Chúng thảo luận nguyên tắc giúp bạn thành cơng hạnh phúc mối quan hệ với người khác SỨC MẠNH VƠ HÌNH Bạn cịn nhớ tác phẩm Invisible Man (Người vơ hình)? Dĩ nhiên, bạn biết câu chuyện kinh điển H G Wells qua phim ảnh phương tiện truyền thơng Người vơ hình kiểm sốt trọn vẹn giới có khả nhìn thấy khơng bị phát Nhờ khám phá bí tuyệt vời nên có quyền hạn gần tuyệt đơi Dù đâu, lấy thứ mn từ người chung quanh Bạn có Sức mạnh vơ thế, bí tuyệt vời Dù đâu, đứng người, bạn đạt điều mong muôn tận hưởng sống phong phú, thoải mái Sức mạnh khả thuyết phục điều khiển người khác Quyển sách hướng dẫn bạn cách để khám phá sử dụng sức mạnh Một bạn nắm bí quyết, khía cạnh sống trở nên phong phú cách ááng ngạc nhiên Giáo sư Harry Overstreet viết: Tốm 1‫ > ا و‬chiing ta càn phat htết cách thu hút chủ ý ngườt hhác‫ ؛‬kh dậy khdt uọng liọ; xáy dựng tliói qnen có phdn ứng ttch cptc; dần iddt, dicu chtnh ٧à kìềm soát Mnốn trở tlrCinh ngh,ệ sĩ cnộc sống, khố cố dtền gt co bdn nà cần t,htết hon ttnh cdch Bước dầu tiên bạn cần biết khả áiều khiển hình dung thứ bạn muốn tim thố'y nh ững ngươt klrdc Bạn muốn gì? Tiền? SO tham vọng đáng ngưỡng mộ 'Thế nhiíng, làm bạn có áược? Chỉ có cách nhất: thông qua người khác Họ trả tiền cho hàng hoá, dịch vụ sức lao dộng cUa bạn Nếu muO^ có nhiều tiền hơn, bạn phải tác dộng dến n,hững n.gười có tiền Có lẽ bạn muốn có tinh yêu nhiều mối quan hệ sống Những nhu cầu liên quan tơi người khác Muốn thế, bạn cần phải biết cách, tạo niềm tin thiện cảm nơi họ Bạn có muốn dược thừa nhận vầ nâng cao giẩ trị thân? Vâng, không riêng bạn mà tất người dều muốn Họ sẵn sàng cung cấp cho bạn thứ có trị, miễn bạn biết cách lơi họ 10 Sư thật thứ chUng ta mong muốn khao khát áên từ người chung quanh Không sống hoang đảo mà cảm thấy hạnh phUc: họ tồn naiíng khơng thể hưởng t.hụ sống Cuộc đời đáng sống phải ngập tràn mối quan hệ Bó lý tạ‫ ؛‬sao chUng ta phải hiểu dược bí diều khiển làm chủ người khác Rõ ràng, bạn thành công bất ky hình thức mối quan hệ hằn vết xung dột hiệu Không muốn minh thất bại Thế nhưng, hàng triệu thất bại? Câu trả lời cUng dơn giản: Họ khơng khám phá dược Sức mạnh vơ hìnìi, khơng biễ't cách sử dụng bí dể tranh thủ chinh phục người khác ChUng ta nhìn kẻ dơn, họ khơng thể giữ h^ặc có dược bạn bè Vấn dề họ gì? Thiếu người bầu bạn? Khơng hề, giới có hàng tỉ người Ngoạ: hình khó coi? Bó khơng phải vấn dề nghiêm trọng Tôỉ biết vài người, nam lẫn nữ, không bảnh bao lý tưởng thần Venus nhận dược thiệp mời: "Hãy dến dUng tiệc chung vui với chUng tôi" Những kẻ dơn tự ti ngoại hình thường dể cho ý nghĩ sai lầm “cướp mất” sức mạnh cá nhân Nói ngắn gọn, họ thường nghi sai Nếu muốn có đủ khả diều khiển người khác, bạn phải định hướng chinh xác cho tư tưởng Suy nghĩ dUng tảng sức mạnh cá nhân: hiểu dược dang dâu, làm dể dạt dược cách sử dụng Cơ dơn - ‫ى‬ 11 bất an chẳng giúp ích BTon nói: “Người biết suy nghĩ trở thành chủ nhân kẻ có đầu óc rỗng tuếch” KHẢ NĂNG THUYẾT PHỤC MẠNH MẼ Dạo gần đây, hỏi đùa cậu bé: "E m thích bạn gái nhất?" Cậu bé mỉm cười: "Shirley" "Tại Shirley?" Vừa suy nghĩ, vừa cưòi bẽn lẽn, cậu bé đáp: "Có lẽ vỉ lúc em nhà bạn ấy, Shirley thưòng đứng ỏ trước cổng nhìn theo cho tỏi em khuất" "E m thích thế?" "E m cảm thấy Shirley cần em Đối vối bạn ấy, em quan trọng bạn muốn bên em mãi Vối em, Shirley người đặc biệt bạn khiến em có cảm giác ngưồi đặc biệt" Dù cô bé nữa, với nhã nhặn đơn giản, Shirley tạo cho sức hấp dẫn khiến người khác có cảm giác họ nhân vật quan trọng, họ cần đến Hãy nhìn thay đổi thú vị đời sơng riêng tư bạn vận dụng khả thuyết phục người Nghiên cứu trường đại học cho thấy, người thành đạt sống làm việc xác hồ thuận vớ‫ ؛‬mọi người Dĩ nhiên, bạn bạn tâm Vì thế, định áể' nhìn thấy phát triển thân Vâng, thực khơng diều ngăn cản bạn có dược sức mạnh thần kỳ thuyết phục khiê'n họ làm theo minh muốn Nếu dó hỏi: “Làm thê' chinh phục người khác?", tơi dáp: “Hãy xác định dUng khả sức mạnh minh Dừng phi thời gian tim kiê'm nơi sai khác Rồi bạn có sức ảnh hưởng mà bạn muốn” Một ngày, dến thư viện dịa phương tim sách hành trinh phiêu lưu Nam Mỹ Tôi dến kệ thấy sách dó trước dây khơng có Tơi nghĩ có lẽ người khác dã mượn nên Lúc di ngang'qua chỗ cô thủ thư, trao dổi vài câu nhắc tới sách dang tim Cơ bảo: "Nó dã dược chuyển sang chỗ mới" Theo lời dẫn, tơi dến dó dã tim thấy sách Tương tự, muốn có sức mạnh cá nhân, chUng ta phải tim dUng chỗ Bạn biết cách chinh phục giới thông qua nguyên lý kỹ dã dược chứng minh, cập nhật quyế'n sách Nội dung không mang tinh khoa học, chUng cOn dược trinh bày theo hình thức dơn giần dể gÌLÌp bạn biết minh phải làm Thi dụ, bạn cần dành chUt thời gian cho thuộc mẫu người rụt rè, nói Người có cá tinh i 13 "٢hực khOng có gí khổ Trước hết, tơ! tâm vui vởi người dù họ !à Tâm tri nhẹ nhOm, cá ngày phấn khỏi Thật ky dìệu, d!nh dơn giản cOthể thẫng hoa thứ sống Bạn !ầm việc !à hạ tâm vui vẻ vơi người Bạn biết khơng? Vì họ vui vẻ với bạnị " Đó nhận xét John Ruskin, tác giả tiếng: “Bạn dược tạo để sống vui vẻ giới tràn ngập niềm vui" Vâng, bạn cần “làm diều ấy” Thế HỆ THỐNG DƠN GIẢN DỂ NHANH THÀNH CONG ChUng ta vừa bàn dến vài ý tưởng sống dộng dể có dược sức mạnh tư tưởng Giờ dây) chUng ta khảo sát dến hệ tư tưởng: dó Hành Động Theo Zimmermann, “Tư tưởng hành dộng thứ tốt cho sống" Trong đoạn này, bạn tim thấy vài kỹ thú vị ứng dụng cho thứ bạn tiếp thu dược từ sách dAnh suy nghĩ rõ ràng Một người nói với tơi: “Bạn có biết khó khăn lớn sống tôi? Bối rối Tâm tri bối rối Tôi không nghi ngờ chuyện nhimg sống hạnh phUc gấp mười lần biết suy nghĩ rõ ràng” 25 Bây vấn đề quan trọng hàng triệu Bối rối la kẻ thU chinh mối quan hệ thành công với người khác Bạn có hành áộng khơn ngoan bỏ ngồi suy nghĩ rõ ràng Bó phải khoảng thơi gian dành hẳn cho công việc, làm rơ câu hỏi bối rối Thật vui bạn khơi phục dược sức mạnh nội tâm sau làm khu rừng hoài nghi rối rắm Trong ấy, tim cách khám phá xem bạn "dậm chân chỗ” dâu Một người nhận thấy minh dành nhiều thời gian dể suy nghĩ mục tiêu, thay hành dộng Nhiều người phạm sai lầm Họ dự định làm diều này, diều cuối cUng khơng làm dược chuyện Bừng chất chứa dự địnli Tập thói quen tạo hưng phấn dể “nói dược, làm dược” Bất lúc bạn nghĩ tới diều gì, làm diều Thậm chi, hành dộng nhỏ nhặt cUng dẩy bạn phía trước Hãy dUng suy nghĩ dể biến tâm tri thành hành dộng sáng tạo Thi dụ: Khi nghĩ cách tiết kiệm tiền l)ạc, bạn nên dưa mười cách dể kiếm nhiều tiền Bí.in khơng thể giàu có qua hành vi tiết kiệm mà tạo tài sản dạt dược bạn chưa có KHẢO SÁT THÀNH CONG MỘI ngày, Rudo!ph Boysen, m ột ngưởl ỏ miền Nam Ca‫اا‬torn ‫ا‬a, nhln khoẳng dất trồng mâm xôl nhận thấy diều gí khác thường Một hồn tồn khác biệt với sổ cồn lại TO mO, Boysen nghiên cùu d!nh vun bOn cho nỏ Một sinh loại mâm xơi 5-9 vừa mọng nước, vừa to, nhiều màu sắc cuối cUng du'Ợc dặt tên Boysen Bạn thực hỉện công việc thú vỊ dáng giá khảo sát thành công minh Bất lúc xử lý tài tinh mối quan hệ với người, nhiệt tinh tim hiểu bí Hiểu biết rõ minh làm giUp chuyện tương lai "xuôi chèo, mát mái” Sử dụng kỹ nào? Làm nhân dơi mức độ thành cơng? Tâm trí người có diều dó kỳ lạ: NO khơng thích nghiên cứu sâu thành cơng dã dạt dược, co lẽ chUng ta quan tâm tới nó, bay Cũng chUng ta cho thành cơng có chUt tliần bí, vậy, khơng nên làm bị xáo trộn Khơng có thế, q phấn khởi với kết dạt dược, chUng ta lại bỏ sót điểm thực quan trọng: ìiguyêìi nỉiâii tạo kết Vì thế, lUc tận hưởng thành cơng nào, bạn nên dành nhiều thơi gian tim kiếm yếu tố sang tạo dó tranh thủ tạo nhiều thành công Một thiết lập dược nguyên nhân dUng dắn cho hành dộng, kết chuyện hiển nhiên HỖ T R BẢN THÂN BẰNG CÁC NGUYỀN TẮC KHOA HỢC Bạn thất bại sử dụng kỹ nâng sách Hãy nhơ, bạn dang làm việc với nguyên tắc khoa học vững chất người Nói cách khác, chúng ln hiệu Bất lúc 26 ‫ه‬ ‫ة‬ ٠ gặp vấn đề người, tim hệ thống chinh xác để hỗ trợ cho kê' hoạch thuyết phục bạn Làm thế, bạn nhìn thấy thay đổi cả‫ ؛‬thiện bổn thân lẫn người bạn dang sống quan hệ Cứ vững tin diều Thi dụ, bạn dang mối quan hệ với người dương khơng có phản ứng trước khả thuyết phục bạn Có thể dó ơng chủ bạn muốn tranh thủ tinh cảm vợ hay chồng, minh Rồi bạn nghĩ minh líhơng thể làm dược họ thay dổi hành vi Bạn tin chất người vốn cố định, khó lOng lay chuyển Thế nhưng, thật nào? Mọi người thay dổi? Suy nghĩ hành vi bị tác dộng? Sau dây thật vấn dề: Nhiều ngưòi nghĩ thái độ khơng thể thay dổl Đó !à quan niệm sai lầm Quá trinh nghiên cứu hành vi cho thấy khía cạnh dáng hy vọng la hành vi cO thể luOn thay dổi Phương pháp khoa học dể thay dổi hành vi trinh lặp di, lặp lại Hãy lưu ý nhà quảng cáo liên tục “dội bom” thông diệp bán hàng Họ biết người dầu s'ẽ ý dến thơng diệp tị mị sản phẩm dược quảng cáo Kế dến, khát vọng sở hữu sản phẩm tăng lên họ bị "dộng tâm" Cuối cUng, chịu không nổi, họ bước ngồi, tim mua Ngun tắc biến dạng vận dụng vào kế hoạch chinh phục người cUa bạn ‫ئ‬ 61 Hãy hỗ trợ tất nguồn lực thuyết phục Chúng hiệu đấy! GIỮ LỬA NHIỆT TÌNH Theo Ralph Waldo Emerson, “Nhiệt tình tia chớp qua” Trong chương đầu, bạn tìm thấy sáu lý thú vị phải khơi dậy nhiệt tình tia chớp hướng phía mục tiêu thuyết phục người Giờ đây, muốn bổ sung thêm chút để hướng dẫn bạn làm giúp thân sôi Hãy nhìn vào Làn sóng lên: Bất lúc cảm thấy thất vọng, nhớ đến Làn sóng hướng lên In vào tâm trí Nó nhắc nhở dù hành trình bạn dường khơng có chút tiến triển, bạn thực di chuyển đến nơi đấy, hướng lên! Thậm chí bạn nghĩ kế hoạch xuống nhớ đoạn xuống phần Làn sóng lèn Mọi thứ diễn với bạn xem trải nghiệm thăng hoa Tận hưởng chúng 26 (ăìiroilgl() BÍ QUYẾT ĐỂ TIEn Bộ kho tàng bí mật bạn ChUng ta phiêu lưu sách để hướng mục tiêu nhất: dạt dược sức mạnh kỳ diệu nhằm thuyết phục lãnh dạo người Giờ dây bạn dã có dU kỹ giUp bạn xử lý tài tinh linh hoạt với người khác Hãy vận dụng kỹ biến chUng thành sức mạnh cá nhân - phiêu lưu thU vị 0 công cụ biến ước mơ thành thực, thực phong phú, chẳng hạn sức mạnh tinh cách tuyệt vời mối quan hệ với người khác êm thấm hơn, dể có sống an lành thịnh vượng Ch ‫ا‬íơng bao gồm ba phần, tất dược thiết kế cẩn thận dể cuối thay dổi sống theo cách bạn mong muốn: Phần cỏ tên gọi Cảm hứ.ig bí mật t&i ftm thấy quyen sách í i 63 PUaii gợi ‫ ا‬a Hi، ớ٠ ig daii bí mật gi.'ip tơi dạt di، ٠.‫ ؛‬c tkaivh cố.ig xã kội Phan có tiến dề Thơ٠ ig ti١ i hí mật hỗ trỢ ngà٥ Cảm hứng Hưứng dẫn Thông tin Ba kho tàng dảm bảo bạn có sức mạnh thuyết phục kỳ diệu! PHẦN 1: CẢM HỨNG BÍ MẬT TƠI TÌM THÂ'Y TRONG QUYỂN SACH Ngay từ dầu sách, dã mời bạn tham khảo phần lý thú vị Khi dọc ôn lại nhiều chương khác nhau, bạn chắn nghĩ vài ý tưởng, vài câu nói tạo cảm hứng dặc biệt cho minh ChUng khơi dậy nhiệt tinh, đánh thức cảm xúc tích cực bạn Điều quan trọng bạn gìn giữ nhớ lại khám phá dáng kể Vì thế, dọc xong sách, bạn nhơ ghi kỹ chủ điểm, phat cảm hứng cO thể áp dạng dặc btẹt oới bạn υά khát ơọng bạn mong muốn Bạn nên nhận biết nơi dó chương ý tưởng thích hợp với kế hoạch chinh phục người mà bạn dã thiết lập Bừng phạm sai lầm diều Chương giUp bạn nhơ tổ chức khám phá bật ỉế ệ Nếu thế, dọc tới, đọc lui sách, bạn lật tới phần Sau dây cách điền vào trang tiếp theo: Trước hết, viết số trang bạn tim thấy ý tưởng, kê' hoạch đặc biệt gây cảm hứng Biều giUp bạn tra cứu sau dó Kê' tiếp, viết bí mật dặc biệt KhOng cần dUng ngôn ngữ cầu kỳ, từ ngữ dơn giản, dễ hiểu, tốt Thi dụ, chương 3, bạn tim thấy thật thu vị, cần thiết dể biết nhậìi cho Bạn viết sau: "Tơi phải liên tục cởi mở tiếp nhận tất diều tốt dẹp khác cho tôi” Chẳng hạn, chương 11, bạn phát dứng dắn, nghibm túc dều “đánh bóng’’ tinh cách theo mơ hình dang ngạc nhiên Ý tưởng ghi nhận: “Tơi xây dựng tinh cách hấp dẫn dộng” CuOi cUng, bạn tạo cảm hứng thêm cho minh lập danh sách vài kết việc áp dụng bí mật Bạn nhắc nhở minh: "Khi dón nhận diều tơ't dược tim thấy từ người khác, tơi có tinh bạn, có mô'i quan hệ hợp tác với họ” “Tinh cách tuyệt vơi thu hút thứ tơi cần Nó tạo tiếng tăm, xây dựng khả thuyết phục thUc dẩy nghiệp kinh doanh” Bí ‫؛‬65 Trang: D ó !à: Kết tỗl dạt dược: B‫ ؛‬mộ ‫ ؛‬2 Trang: DO ‫ ؤا‬: Kết tổ! dạt dược: Bí rnộ‫ ؛‬3 2-6 Trang: DO !à: Kết ٩uả dạt dược: B‫ ؛‬m ộ t Trang: DO !à: Kểt ٩ưả tơi dạt dược: Bí m ộ t t ề 267 Trang: Đó là: Kết đạt được: PHẦN 2: HƯỚNG DẪN b í m ậ t GIÚP TÔI ĐẠT ĐƯỢC THÀNH CÔNG Bạn muốn thu kết từ sách nên chọn đọc Phần đặt nỗ lực không ngừng bạn sở kinh doanh để hướng dẫn bạn đạt kết thực tiễn Phần gọi Hướng dẫn bí mật với lý đơn giản bạn phải có mục tiêu tham vọng riêng Dĩ nhiên, bạn muốn người khác biết vài kế hoạch, đặc biệt trường hợp sách dùng sách giáo khoa cho kế hoạch nhóm Thế nhưng, thành viên nên sở hữu riêng sách cho giữ lại vài phần kê hoạch bí mật cá nhân Đó cách phát triển sức mạnh cá nhân Sau cách dùng phần hướng dẫn: Bước một, viết xác bạn mong muốn từ mối quan hệ xã hội Tóm tắt 26 ấâí‫؛؛‬ vài từ, thí dụ “Tơi muốn tự tin môi quan hệ với khách hàng” “Tôi muốn cảm thấy dễ chịu với người” Tham khảo thêm danh sách 40 mục tiêu chương Bước hai, lập danh sách ba tiến trình tìm thấy sách bạn dùng đế’ thúc đẩy mục tiêu chọn lựa Thí dụ, kỹ phản ứng đảo ngược (chương 10) bổ sung yếu tô’ hài hồ cho mơ’i quan hệ với người khác Nếu nhắm vào mục tiêu nhận thức tốt chât người, bạn nhớ lại câu chuyện Cardiff Giant (chương 4) viết sau: “Hãy nhớ, người tin vào họ mong muốn cẩn đến” Thêm vào số trang chứa đựng hệ thống bí mật bạn Bạn có ba kỹ hiệu quả, tiện dụng Bước ba, lập danh sách ba kết thành công sau ứng dụng kỹ Với khoảng thời gian hợp lý, viết diễn Bạn thành cơng đáng kể có khởi dầu tốt đẹp Thí dụ, “Tơi thuyết phục trở thành người chu đáo hơn” Bưởc bốn, sử dụng dòng Nhận xét để viết thứ hữu ích đơi với bạn Chẳng hạn, bạn có nhắc nhữ dùng ba kỹ khoảng thời gian hai tuần thay thê chúng ba kỹ khác Có lẽ bạn ghi định thuyết phục đôi tượng cụ đồng thuận với bạn Một người quen khơi dậy nhiệt tình viết sau: “Mọi thứ thực xuất hiện!” “Bám chặt lấy chúng!” ^I*êầ.6_9 Mục tiêu độc biệt số Tôi muốn: Hệ thống bi mật để thành công: A: B: C: Thành quả: Nhận xét; Mục tiêu đặc biệt số Tơi muốn: Hệ thống bí mật để thành cơng A: _ B; _ C: _ Thành q u ả : 270 N hận xét: Mục tiêu dộc biệt số Tơi muốn: Hệ thống bí mật để thành cơng: A: _ B: C: Thành quả: Nhận xét: PHẦN 3: THƠNG TIN BÍ MẬT HỖ TRỢ MỖI NGÀY 71 NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC NGUỜI KHÁC Vcrnon Howard ١^ - NHÀ XUẤT BẢN T ĐIỂN BÁCH KHOA 109 Quán Thánh, Ba Đình, Hà Nội ĐT : 37.339279 - Fax : 38.438951 ١¥ - - TS NGUYẾN HỮU HOÀNH Trịnh Thị Hằng Phan Hạ Minh Trinh Kim Lan My Hằng Chịu trách nhiệm xuất Biên tập Biên lập Văn Lang Trình bày Võ bìa Sửa in ^ CƠNG TY CP VẰN HĨA VÀN LANG ٠NS VẲN LANG 4()-42 Nguyễn Thị Minh Khai, Q.I, TP.HCM DT : 38.38.233022 - 42157 - F^x : 38.235()79 ‫ة‬ In 1.500 khổ 13.5x21cm tạỉ Xưởng in COng ty CP Văn Hóa Văn Lang - 06 NguyCn Trung Trực, P.5, Q Binli Thạnh, Tp.HCM Xác nhận DKXB sô: 43-2014/C X B/06-14^TD BK QDXB số: 14/BK - QD ngày 08/01/2014 In xong nộp lưu chỉểu quý năm 2014