Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin

Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin được thành lập từ cuối năm 2012 là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, cung cấp linh kiện và các giải pháp công nghệ thông tin, bao gồm: Quảng cáo trên internet, bán sỉ và lẻ linh kiện máy vi tính, thiết kế website và lập trình những ứng dụng thực tiễn vào cuộc sống. Với khẩu hiệu Niềm tin trước, trong và sau khi phục vụ Công ty đã và đang và sẽ luôn mang đến niềm tin đối với khách hàng, sẽ luôn cung cấp những giải pháp và sản phẩm đáp ứng xu hướng phát triển của thế giới công nghệ thông tin.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG & QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Cơ sở thực tập: Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin Sinh viên thực : Lưu Thị Thanh Sương Lớp : QTKD-K36B Giáo viên Hướng dẫn : Nguyễn Chí Tranh QUY NHƠN, 2016 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1.Tên địa Công ty .3 1.1.2.Quá trình hình thành 1.1.3.Quy mô 1.2.Chức năng, nhiệm vụ Công ty .5 1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin 1.2.2.Các lĩnh vực kinh doanh Công ty 1.2.3.Hàng hoá, Dịch vụ chủ yếu Công ty 1.3.Bộ máy tổ chức sở thực tập .6 1.4.Quy trình cung cấp dịch vụ Công ty .7 1.5.Khái quát kết hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn 2013-2015 .8 1.5.1.Tình hình sử dụng vốn tài sản Công ty TNHH TM DV 3Tin 1.5.2.Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2013-2015 10 1.5.3.Hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn 2013 – 2015 .14 1.5.4.Hiệu sử dụng lao động Công ty năm 2013-2015 .18 PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .20 2.1.Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công tác Marketing 20 2.1.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm gần 20 2.1.2.Chính sách sản phẩm - thị trường 22 2.1.3.Chính sách giá 23 2.1.4.Chính sách cung ứng nhà phân phối 24 2.1.5.Chính sách xúc tiến bán hang 26 2.1.6.Công tác thu thập thông tin marketing Công ty 27 2.1.7.Một số đối thủ cạnh tranh Công ty 28 2.2.Phân tích công tác lao động, tiền lương .30 2.2.1.Cơ cấu lao động Công ty 30 2.2.2.Phương pháp xây dựng định mức lao động .31 2.2.3.Tình hình sử dụng thời gian lao động 32 2.2.4.Năng suất lao động 34 2.2.5.Tuyển dụng lao động 36 2.2.6.Đào tạo lao động .38 2.2.7.Tổng quỹ lương Công ty 39 2.2.8.Các hình thức trả công lao động .41 2.3.Phân tích công tác kế toán Công ty 42 2.3.1.Cơ cấu tổ chức máy kế toán 42 2.3.2.Phân loại chi phí Công ty 44 2.3.3.Chứng từ sổ sách kế toán .44 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN .47 3.1.Đánh giá kết hoạt động chung Công ty 47 3.1.1.Ưu điểm 47 3.1.2.Nhược điểm 47 3.2.Phương hướng phát triển Công ty 47 KẾT LUẬN 50 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT KÝ HIỆU Ý NGHĨA CÁC TỪ VIẾT TẮT CBCNV Cán công nhân viên KT Kế toán TNHH TM DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn VCSH Vốn chủ sở hữu VNĐ Việt nam đồng DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn tài sản Công ty năm 2013- 2015 Bảng 1.2: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2013 - 2015 11 Bảng 1.3: Tình hình biến động chi phí Công ty năm 2013 - 2015 .13 Bảng 1.4: Kết hoạt động Công ty năm 2013 - 2015 15 Bảng 1.5: Năng suất lao động Công ty năm 2013-2015 19 Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý 20 Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo sản phẩm 21 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động Công ty năm 2013-2015 31 Bảng 2.4: Bảng cân đối thời gian lao động CNV bình quân/năm 33 Bảng 2.5: Năng suất lao động Công ty năm 2013 - 2015 .35 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Mô hình cấu tổ chức máy quản lí Công ty Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình cung cấp dịch vụ Công ty Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối sản phẩm Công ty 24 Sơ đồ 2.2: Quy trình tuyển dụng 36 Sơ đồ 2.3: Cơ cấu quỹ tiền lương Công ty 40 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ tổ chức máy kế toán .42 Sơ đồ 2.5: Trình tự ghi sổ kế toán Công ty .46 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Diễn biến doanh thu, chi phí, lợi nhuận năm 2013-2015 11 Biểu đồ 1.2: Biểu đồ đánh giá sức sinh lời vốn 16 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế hàng hoá nước ta với chuyển đổi kinh tế sang hoạt động theo chế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa doanh nghiệp nước ta chuyển sang hạch toán độc lập, có quyền tự chủ hoạt động kinh doanh tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh Cùng với phát triển kinh tế, nhiều doanh nghiệp Thương Mại Dịch Vụ đời ngày khẳng định vị trí thiếu kinh tế thị trường Chính điều làm cho tình trạng cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt, liệt hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần linh hoạt động việc tổ chức hoạt động kinh doanh cho phù hợp với thay đổi nhu cầu thị trường khuôn khổ quy định luật pháp Để có chỗ đứng thị trường, Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin có nổ lực đáng kể phấn đấu ngày phát triển nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin thành lập từ cuối năm 2012 Công ty hoạt động lĩnh vực quảng cáo, cung cấp linh kiện giải pháp công nghệ thông tin, bao gồm: Quảng cáo internet, bán sỉ lẻ linh kiện máy vi tính, thiết kế website lập trình ứng dụng thực tiễn vào sống Với hiệu " Niềm tin trước, sau phục vụ" Công ty và mang đến niềm tin khách hàng, cung cấp giải pháp sản phẩm đáp ứng xu hướng phát triển giới công nghệ thông tin Hiện nay, em theo học ngành Quản trị kinh doanh thuộc khoa Tài ngân hàng Quản trị kinh doanh, trường Đại học Quy Nhơn Để hiểu rõ kiến thức lý thuyết áp dụng thực tế thông qua giới thiệu Nhà trường đồng ý Ban lãnh đạo Công ty, thời gian qua em thực tập Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin Sau thời gian thực tập giúp đỡ anh chị cán công nhân viên Công ty, em thu thập số liệu viết nên báo cáo Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Mục đích báo cáo: để tìm hiểu kỹ hoạt động sản xuất kinh doanh, máy tổ chức, cấu lao động, trình đầu tư vấn đề liên quan Công ty Nhận xét ưu nhược điểm đối tượng nghiên cứu, trình hình thành phát triển nghiệp vụ Công ty Đối tượng nghiên cứu: trình hình thành phát triển nghiệp vụ Công ty Phạm vi nghiên cứu: tình hình hoạt động Công ty giai đoạn 2013-2015 Phương pháp nghiên cứu: vận dụng kiến thức học, vận dụng phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê số liệu vào thực tiễn Các nội dung chính: - Phần 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin - Phần 2: Phân tích tình hình hoạt động Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin - Phần 3: Đánh giá chung tình hình hoạt động Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin Nhờ giúp đỡ tận tình thầy Nguyễn Chí Tranh anh chị cán công nhân viên Công ty tạo điều kiện giúp em tìm hiểu vấn đề liên quan đến chuyên ngành học áp dụng kiến thức chuyên ngành vào thực tiễn Em xin gửi lời cám ơn đến cô anh chị Công ty giúp em hoàn thành báo cáo Tuy nhiên, giới hạn kiến thức, kỹ thời gian tìm hiểu, báo cáo nhiều thiếu sót Kính mong quý thầy cô anh chị Công ty đóng góp ý kiến để làm em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, ngày 27 tháng năm 2016 Sinh viên thực Lưu Thị Thanh Sương Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Tên địa Công ty • Tên Công ty: Công ty TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TIN • Mã số thuế: 4101391445 Trụ sở chính: Số 335 Trần Phú - P.Bình Định - TX An Nhơn Bình Định Điện Thoại: 0563.836.660 Vốn điều lệ: 600.000.000 VNĐ Giám Đốc: Vy Đức Nhật Huy Email: 3niemtin@gmail.com Website: www.3Tin.vn Giấy chứng nhận dăng ký kinh doanh số : 4101391445 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 15-10-2012 • • • • • • • 1.1.2 Quá trình hình thành Công ty thành lập phát triển theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4101391445 ngày 15-10-2012, sở kế hoạch đầu tư Bình Định cấp loại hình Công ty TNHH Công ty thành lập số sở nguồn lực cá nhân sáng lập điều kiện thị trường như: + Sự phát triển nhanh chóng khoa học công nghệ, đặc biệt ngành Công nghệ thông tin dẫn đến nhu cầu người tiêu dùng thiết bị tin học, điện tử phụ kiện liên quan ngày tăng + Sự phát triển quốc gia kéo theo phát triển doanh nghiệp ngày nhiều, nhu cầu quảng bá doanh nghiệp nhu cầu thiết yếu, số lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty + Cơ cấu, quy mô, tốc độ thay đổi cấu dân số Thị Xã An Nhơn: An Nhơn đô thị vệ tinh Thành phố Quy Nhơn trung tâm giao lưu kinh tế - văn hóa xã hội khu vực miền Trung - Tây Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Nguyên theo định hướng phát triển kinh tế xã hội Tỉnh Bình Định, khu vực có quy mô dân số lớn, mật độ cao, dân số trẻ, phần lớn có trình độ văn hoá cao, có khả thích ứng với kỹ thuật, công nghệ có nhu cầu sử dụng nhiều sản phẩm tin học điện tử thiết bị liên quan + Sự thuận lợi pháp lý: luật pháp, trị, có nhiều biến đổi thuận lợi cho cá nhân, tổ chức tiến hành hoạt động kinh doanh + Nguồn lực tài đáp ứng đủ nhu cầu để Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh Thương Mại Từ thành lập đến nay, Công ty không ngừng phát triển, thị trường kinh doanh ngày mở rộng phát triển ổn định Do quy mô ngày phát triển nên đội ngũ nhân viên, lao động qua năm tăng lên để đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh Công ty Cho đến tổng số nhân viên Công ty 10 người Qua thời gian dài phát triển Công ty TNHH TM DV 3Tin ngày tự khẳng định vị thị trường kinh doanh hiệu kinh tế đạt Hiện Công ty có thị trường tỉnh Gia Lai, Kon Tum, Phú Yên, mà thị trường tiêu thụ mạnh tỉnh Xu hướng phát triển Công ty ngày mở rộng thị trường tăng doanh số mua bán nhằm tăng lợi nhuận 1.1.3 Quy mô Được thành lập vào cuối năm 2012, đến sau năm thăng trầm Công ty đạt thành định, có lượng khách hàng ổn định mang đến quý khách hàng niềm tin vào thương hiệu sản phẩm Công ty cung cấp Hiện Công ty có trụ sở trụ sở đặt An Nhơn Ngoài nguồn vốn tự có Công ty có nguồn vốn tự vay bổ sung vào vốn hoạt động kinh doanh  Vốn: • Tồn hình thức tài sản 1.298.180.483 VND Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Trong đó: + Tài sản ngắn hạn 1.298.180.483 VND + Tài sản dài hạn VND • Tồn hình thức nguồn vốn: Tính đến ngày 31/12/2015 tổng vốn kinh doanh Công ty là: 1.298.180.483 VND Trong đó: + Vốn đầu tư chủ sở hữu : 303.896.414 VND + Vốn vay: 961.957.092 VND (Nguồn: Phòng Tài chính_kế toán) Tổng số lao động có Công ty 10 người Căn vào số liệu ta kết luận rằng: Đây doanh nghiệp có quy mô nhỏ 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ 3Tin 1.2.1.1 Chức 1.2.1 Chức xuyên suốt trình hình thành phát triển Công ty chọn nhà sản xuất nhà phân phối uy tín để mua phân phối lại thiết bị tin học văn phòng, laptop hãng, linh kiện điện tử khác 1.2.1.2 Nhiệm vụ Cung cấp thiết bị, linh kiện điện tử đạt chất lượng tới người tiêu dùng tổ chức khác Tiếp tục mở rộng kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm điện tử, tin học văn phòng nhắm đáp ứng kịp nhu cầu tiêu dùng thị xã Đảm bảo quyền lợi cho khách hàng bảo hành linh kiện, thiết bị điện tử Đăng ký thuế, kê khai thuế, nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật 10 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Phân loại chi phí Công ty Theo yếu tố: - Yếu tố 1: chi phí mua máy móc, thiết bị công nghệ điện tử - Yếu tố 2: chi phí nhân công (chi phí tiền lương khoản trích theo lương) bao gồm khoản phải trả người lao động, chi phí bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế - Yếu tố 3: chi phí khấu hao tài sản cố định toàn số tiền khấu hao TSCĐ trích kỳ - Yếu tố 4: yếu tố Dịch Vụ mua bao gồm chi phí vận chuyển hàng hóa, thuê mặt bằng, chi phí trả tiền điện, nước - Yếu tố 5: chi tiền khác bao gồm khoản thuế, tiếp khách, tuyển dụng, bồi dưỡng kiến thức cho nhân viên Theo khoản mục: - Chi phí mua hàng: khoản mục chi phí quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí( từ 80-90%) - Chi phí nhân công: khoản phải trả cho người lao động tiền lương, khoản trích theo lương - Chi phí chung: chi phí Dịch Vụ mua ngoài, thuế XNK Theo mối quan hệ với sản lượng: - Chi phí cố định: gồm chi phí quản lí doanh nghiệp tiền lương, tiền điện, tiền nước, chi phí bảo hiểm, thuế - Chí phí biến đổi: chi phí mua hàng, chi phí vận chuyển, 2.3.3 Chứng từ sổ sách kế toán • Chứng từ quy trình ghi sổ: Một số chứng từ Công ty: - Đơn đặt hàng khách hàng, hợp đồng kí kết bán hàng cung cấp Dịch Vụ Đây yêu cầu khách hàng thỏa thuận doanh nghiệp khách hàng loại hàng hóa, Dịch Vụ mà doanh nghiệp có khả cung cấp cho khách hàng, văn đồng thời sở pháp lý ràng buộc hai bên - Chứng từ tiêu thụ: Là loại chứng từ độc lập vào lúc giao hàng, số mẫu mã hàng hóa, số lượng giao số liệu khác, dùng cách tính tiền người mua - Phiếu tiêu thụ: Là loại chứng từ dùng để ghi sổ mẫu mã, số lượng thông tin liên quan đến khách hàng đặt mua - Hóa đơn GTGT ( mẫu số 01/GTKT – 3LL 01/GTKT – 2LK ) chứng từ đơn vị bán xác nhận số lượng, chất lượng, đơn giá số tiền bán sản phẩm, hàng hóa cho người mua - Hóa đơn bán hàng: Là chứng từ đơn vị bán xác nhận mẫu mã, số lượng, chất lượng, đơn giá số tiền bán sản phẩm hàng hóa 2.3.2 51 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh cho người mua Hóa đơn bán hàng để người bán ghi sổ doanh thu sổ kế toán liên quan, chứng từ cho người mua vận chuyển hàng đường, lập phiếu nhập kho, toán tiền mua hàng ghi sổ kế toán Các loại sổ: - Sổ nhật ký chung: Là sổ kế toán tổng hợp dùng để ghi chép nhiệm vụ kinh tế tài phát sinh theo trình tự thời gian Bên cạnh thực việc phản ánh theo quan hệ đối ứng tài khoản tiền Các số tổng hợp hàng ngày ghi vào sổ đối chiếu với hóa đơn bán hàng Cuối tháng, số tổng hợp chi tiết sổ ghi vào sổ tài khoản - Sổ nhật ký thu tiền: Là sổ nhật ký đặc biệt để ghi chép nghiệp vụ thu tiền đơn vị Mẫu sổ mở riêng cho nghiệp vụ thu tiền mặt từ hoạt động kinh doanh, doanh thu tiền mặt tất khoản thu khác tiền thu tiền qua ngân hàng, cho loại tiền cho nơi thu tiền - Sổ nhật ký mua hàng: Là sổ nhật ký đặc biệt dùng để ghi chép nghiệp vụ mua hàng theo nhóm hàng tồn kho đơn vị như: Nguyên vật liệu, công cụ, hàng hóa Sổ nhật ký mua hàng dùng để ghi chép nghiệp vụ mua hàng theo hình thức trả tiền sau - Sổ cái: Là sổ kế toán tổng hợp để ghi chép nghiệp vụ kinh tế, tài phát sinh niên độ kế toán theo tài khoản kế toán quy định hệ thống tài khoản kế toán áp dụng cho doanh nghiệp Mỗi tài khoản mở số trang liên tiếp sổ để ghi chép niên độ kế toán - Các sổ thẻ kế toán chi tiết sử dụng hạch toán nghiệp vụ bán hàng theo hình thức sổ nhật ký chung Các sổ, thẻ kế toán chi tiết dùng để ghi chép chi tiết đối tượng kế toán cần phải theo dõi chi tiết nhằm phục vụ yêu cầu tính toán số tiêu, tổng hợp, phân tích kiểm tra đơn vị mà sổ kế toán tổng hợp đáp ứng Quy trình ghi sổ: Sơ đồ 2.5: Trình tự ghi sổ kế toán Công ty CHỨNG TỪ KẾ TOÁN SỔ NHẬT KÍ CHUNG SỔ, THẺ KẾ TOÁN CHI TIẾT 52 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh SỔ CÁI BẢNG TỔNG HỢP CHI TIẾT BẢNG CÂN ĐỐI SỐ PHÁT SINH BÁO CÁO TÀI CHÍNH Chú thích: (Nguồn: Phòng kế toán) Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu số liệu cuối tháng PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN 3.1 Đánh giá kết hoạt động chung Công ty Ưu điểm Tạo dựng mối quan hệ tốt với nhiều đối tác: Công ty TNHH TM&PT Tin học Thanh Long, FPT, Thánh Gióng Có dự án khả thi tiềm Đội ngũ nhân viên kinh nghiệm Đội ngũ nhân viên kinh doanh hoạt động tích cực 3.1.2 Nhược điểm Công ty chưa có phòng marketing , sách marketing doanh nghiệp chưa thu hút khách hàng Số lượng tiêu thụ tỉnh hạn chế, Công ty cần phát huy tiêu thụ tốt thị trường Đội ngũ nhân viên thiếu, chưa đáp ứng yêu cầu chuyên môn nghiệp vụ, Công ty chưa thực trọng đến công tác đào tạo trình độ tay nghề cho nhân viên 3.1.1 53 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Nguồn cung cấp thiết bị điện tử tin học đầu vào chưa ổn định, mang tính thời vụ nên hoạt động cung cấp sản phẩm đáp ứng ngay, có hợp đồng với số lượng lớn Có nhiều đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành có xu hướng ngày tăng Do mô hình kinh doanh Công ty TNHH nên hạn chế chiến lược dài hạn Vốn kinh doanh hạn chế 3.2 Phương hướng phát triển Công ty Đặt phương hướng vấn đề quan trọng không với sản phẩm, Công ty sản xuất hàng hoá hữu hình mà quan trọng Công ty TNHH Phương hướng giúp cho Công ty xác nhận vị trí cụ thể tâm trí khách hàng, điều đảm bảo cho họ có khách hàng trung thành, tăng khả cạnh tranh dài hạn Khi đặt phương hướng thực thông qua hành động, định, chiến lược cá nhân, tổ chức hay Công ty với mục tiêu xác định vị trí tâm trí khách hàng hay công chung mục tiêu Như phương hướng phát triển làm với sản phẩm hay với cá nhân, doanh nghiệp mà phải làm việc với tâm trí khách hàng đặt chiến lược nhằm thúc đẩy doanh thu tạo chỗ đứng vững thị trường Nhận thức yếu tố quan trọng đó, Công ty TNHH TM DV 3Tin nhận định “mình” đâu, ý xem “mình” muốn đâu tâm trí khách hàng Công ty định vị Công ty kinh doanh sản phẩm có chất lượng tốt, giữ cam kết với khách hàng đối tác Để đạt điều Công ty phải cố gắng cung cấp cho khách hàng sản phẩm hàng hoá Dịch Vụ tốt với giá hợp lí nhất, phải thể điều qua hoạt động Công ty thư, tờ rơi quảng cáo chào hàng Trải qua năm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH TM DV 3Tin trải qua nhiều thăng trầm kinh doanh, nhiên Công ty tồn phát triển môi trường có 54 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh nhiều biến động thay đổi, Công ty dần khắc phục khó khăn trở ngại để vươn lên Công ty bước khắc phục yếu việc tìm kiếm nhà cung cấp tìm kiếm khách hàng, cấu nguồn cung ứng Công ty có nhiều biến chuyển tốt, Công ty chuyển từ mua lại đối tác nhà nhập sang mua làm đại lý cho hãng sản xuất tiếng Về khách hàng, Công ty TNHH TM DV 3Tin có mối quan hệ tốt với bạn hàng, khách hàng công nghiệp Trong thời gian qua Công ty đánh giá mặt hàng kinh doanh có hiệu mặt hàng hiệu Đã có định đắn đẩy mạnh phát triển, tập trung nguồn lực cho mặt hàng kinh doanh có hiệu làm ngược lại với mặt hàng thiếu sức cạnh tranh Tuy nhiên giống hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ khác Việt Nam Công ty TNHH TM DV 3Tin có cấu tổ chức quản lý tập trung Giám đốc đảm nhiệm hầu hết chức Công ty điều giúp cho Giám đốc nắm bắt vấn đề phận nhanh tập trung cho chiến lược ngắn hạn Mặc dù lạm phát năm 2015 năm có lạm phát thấp 14 năm, theo nhóm chuyên gia VEPR, lạm phát đứng trước biến động mạnh năm 2016 tới Vì năm Giám đốc Công ty vạch phương hướng hoạt động chiến lược sau: - Khẳng định uy tín khách hàng, đẩy mạnh thắt chặt mối quan hệ với khách hàng quen đối tác - Tập trung khai thác kí kết dự án có tiềm - Đẩy mạnh kinh doanh thiết bị văn phòng sản phẩm kèm theo - Phát triển đẩy mạnh tiêu thụ máy tính xách tay - Cần thành lập phòng Marketing riêng biệt để hỗ trợ cho công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thị trường, xúc tiến bán hàng - Hoàn thiện trang website bán hàng chuyên nghiệp tích cực quảng bá website Công ty 55 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Với tình hình thực tế Công ty thấy cần có số biện pháp nhằm giúp Công ty tồn phát triển môi trường có nhiều diễn biến phức tạp Cụ thể em xin đề xuất: “Hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH TM DV 3Tin” đề tài em em chọn để viết thực tập tổng hợp KẾT LUẬN Công ty TNHH TM DV 3Tin Công ty kinh doanh nhỏ, thành lập nên non trẻ, giai đoạn thoát khỏi tình trạng khó khăn bước phát triển lên Trong trình xây dựng phát triển mình, Công ty tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp có lợi với đơn vị kinh doanh ngành ngành khác Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty chưa đạt hiệu Công ty lớn lâu năm Công ty có đội ngũ cán giỏi, cấu máy quản lý chưa chặt chẽ hợp lý Sản lượng phân phối có xu hướng tăng chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Vì vậy, doanh thu lơi nhuận Công ty tăng qua năm thấp, chí có năm bị lỗ Công ty giữ vững vị Lương nhân viên nâng lên chưa cao, nên chất lượng sống họ chưa thực cải thiện Thương hiệu hình ảnh Công ty chưa biết đến rộng rãi Công ty chưa đạt doanh thu lợi nhuận mong muốn Công ty trì trình kinh doanh nhờ vào nổ lực cố gắng toàn nhân viên Công ty Qua đợt thực tập tập tổng hợp giúp em học hỏi nhiều từ thực tế, vận dụng kiến thức học áp dụng vào để phân tích tình hình thực tế doanh nghiệp Báo cáo giúp em hiểu rõ hoạt động lập báo cáo tài chính, công tác tài kế toán, hoạt động phân tích báo cáo tài tầm quan trọng doanh nghiệp 56 Thực tập tổng hợp  GVHD: Nguyễn Chí Tranh Vì thời gian thực tập có hạn với khả tiếp thu lý luận chuyên môn chưa thực sâu sắc, suốt thời gian thực tập em cố gắng học hỏi, nắm bắt kinh nghiệm thực tế, song không tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định Em mong đóng góp nhiệt tình thầy cô anh chị Công ty để viết em hoàn chỉnh Một lần em chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Chí Tranh, ban lãnh đạo anh chị Công ty TNHH TM DV 3Tin nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành tốt báo cáo Em xin chúc thầy cô, ban lãnh đạo anh chị sức khỏe, Công ty ngày thành công 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trường ĐH Kinh tế Quốc dân (2002), Giáo trình Quản trị Marketing doanh nghiệp, NXB Thống Kê ThS Nguyễn Thị Kim Ánh , ThS Lê Dzu Nhật (2011), Bài giảng môn Marketing bản, Khoa TC-NH & QTKD - ĐH Quy Nhơn ThS Nguyễn Thị Kim Ánh, ThS Lê Dzu Nhật (2011), Bài giảng môn Quản trị nhân lực, Khoa TC-NH & QTKD - ĐH Quy Nhơn Các tài liệu Công ty TNHH TM DV 3Tin cung cấp Các trang wed, viết mạng: http://ketoanvina.vn/trinh-tu-ghi-so-ke-toan-phan-1-hinh-thuc-nhat.html Chỉ tiêu A-Tài sản ngắn hạn (100=110+120+130+140+150) I- Tiền khoản tương đương tiền Mã số Năm 2015 100 1.298.180.48 110 23.936.467 133.594.037 23.023.143 132.605.413 913.324 988.624 - Tiền mặt quỹ - Tiền gửi Ngân hàng - Các khoản tương đương tiền II- Đầu tư tài ngắn hạn 120 Đầu tư tài ngắn hạn 121 Dự phòng giảm đầu tư tài ngắn hạn (*) 129 III- Các khoản phải thu ngắn hạn 130 60.230.000 Phải thu khách hàng 131 21.230.000 Trả trước cho người bán 132 Các khoản phải thu khác 138 - Phải thu khác Năm 2014 39.000.000 1.032.754.91 Năm 2013 857.393 886 729.067 507 - Trả thừa khoản Phải trả khác - Trả thừa tiền lương, tiền công Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) 39.000.000 139 832.630.506 127.407 363 127.407.36 IV- Hàng tồn kho 140 1.107.206.854 Hàng tồn kho 141 1.107.206.854 832.630.506 1.107.206.854 832.630.506 150 106.807.162 66.530.374 919.016 1.Thuế GTGT khấu trừ 151 105.807.162 66.530.374 919.016 Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 152 1.000.000 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 157 Tài sản ngắn hạn khác 158 - Nguyên liệu, vật liệu tồn kho - Công cụ, dụng cụ kho - Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang - Thành phẩm tồn kho - Hàng hoá tồn kho - Hàng gửi bán Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V- Tài sản ngắn hạn khác 149 - Tài sản thiếu chờ xử lý - Tạm ứng - Chi phí trả trước ngắn hạn - Cầm cố ký quỹ, ký cược ngắn hạn B-Tài sản dài hạn (200=210+220+230+240) I- Tài sản cố định 200 210 Nguyên giá 211 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 212 Phụ lục 1: Bảng cân đối kế toán (2013 – 2015) - TSCĐ hữu hình - TSCĐ thuê tài - TSCĐ vô hình Chi phí xây dựng dở dang II- Bất động sản đầu tư 213 220 Nguyên giá 221 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 222 III- Các khoản đầu tư tài dài hạn 230 Đầu tư tài dài hạn 231 Dự phòng giảm giá đầu tài tư dài hạn (*) 239 IV- Tài sản dài hạn khác 240 Phải thu dài hạn 241 - Phải thu khách hàng - Phải thu khác - Trả trước cho người bán - Trả thừa khoản Phải trả khác Tài sản dài hạn khác - Chi phí trả trước dài hạn 248 - Ký quỹ, ký cược dài hạn Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi (*) Tổng cộng tài sản (250=100+200) A-Nợ phải trả (300=310+330) I- Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn 249 250 1.298.180.483 1.032.754.917 857.393.886 300 961.957.092 728.858.503 555.481.765 310 961.957.092 728.858.503 555.481.765 311 450.000.000 - Vay ngắn hạn - Nợ dài hạn đến hạn trả Phải trả cho người bán 312 640.803.020 384.558.012 Người mua trả tiền trước 313 193.477.000 343.712.000 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 314 15.677.072 588.491 Phải trả người lao động 315 Chi phí phải trả 316 Các khoản phải trả ngắn hạn khác 318 - Phải trả khác 112.000.000 - Thu thừa khoản phải thu khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi 323 - Tính từ khoản 431 - Tính từ khoản 353 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 327 10 Doanh thu chưa thực ngắn hạn 328 11 Dự phòng phải trả ngắn hạn 329 II- Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn 330 331 - Vay dài hạn - Nợ dài hạn - Trái phiếu phát hành Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm 332 Doanh thu chưa thực dài hạn 334 Quỹ phát triển khoa học công nghệ 336 Phải trả, phải nộp dài hạn khác 338 - Người mua trả tiền trước - Phải trả cho người bán - Phải trả khác - Thu thừa khoản phải thu khác - Nhận ký quỹ ký cược dài hạn Dự phòng phải trả dài hạn 112.000.000 339 104.423.006 1.058.759 B-Vốn chủ sở hữu (400=411+412+ +417) 400 303.896.414 303.896.414 301.912.121 Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 300.000.000 300.000.000 300.000.000 Thặng dư vốn cổ phần 412 Vốn khác chủ sở hữu 413 Cổ phiếu quỹ (*) 414 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 415 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 416 3.896.414 3.896.414 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Tổng cộng nguồn vốn (440=300+400) Tài sản thuê Vật tư hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia công Hàng hóa nhận bán hộ, nhận ký gửi, ký cược Nợ khó đòi xử lý Ngoại tệ loại 417 440 1.265.853.506 1.032.754.917 1.912.121 857.393.886 Phụ lục 2: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh (2013 2015) Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu - Các khoản giảm trừ doanh thu - Thuế TTĐB, XNK, GTGT theo PP trực tiếp Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: chi phí lãi vay Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+21-22-24) 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác (40=31-32) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp - Chi phí dương - Chi phí âm 15 Lợi nhuận sau thuế TNdoanh nghiệp (60=50-51) Mã số Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 709.020.404 489.231.366 1.281.608.230 10 709.020.404 489.231.366 1.281.608.230 11 504.065.214 276.960.148 837.617.736 20 204.955.190 212.271.218 443.990.494 21 18,3 2.069.100 34,2 22 6.816.250 25.330.880 23 6.816.250 24 195.689.987 186.334.477 440.543.443 30 2.467.253 2.674.961 3.481.251 50 2.467.253 2.674.961 3.481.251 51 555,132 588,491 765,875 31 32 40 T1 765,875 T2 60 1.912.121 2.086.470 2.715.376 Phụ lục 3: Một số hình ảnh sản phẩm Công ty NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Lớp: Địa thực tập: Tiến độ thái độ thực tập sinh viên: Mức độ liên hệ với giáo viên: Thời gian thực tập quan hệ với sở: Tiến độ thực hiện: Nội dung báo cáo: Thực nội dung thực tập: Thu thập xử lý số liệu thực tế Khả hiểu biết thực tế lý thuyết: Hình thức trình bày: Một số ý kiến khác: Đánh giá giáo viên hướng dẫn: (…./10) (Chất lượng báo cáo: tốt, khá, trung bình, yếu) Quy Nhơn, ngày …… tháng…… năm … GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN (Tên giáo viên hướng dẫn)