Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh và biện pháp hoàn thiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công cổ phần vận tải ngoại thương

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 mục lục Bng 3.11Khả sinh lời TSCĐ 34 Tạo động lực cho người lao động .43 Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 76 Lêi më ®Çu BÊt làm công việc quan tâm đến hiệu công việc Muốn hiệu công việc ngày cao bạn cần biết rõ nguyên nhân kết đạt đợc hao phí cho công việc cụ thể bạn quy nguyên nhân nhân tố lợng hóa đợc tính mức độ xu hớng ảnh hởng nhân tố đến kết công việc mình, xác định rõ mức tiềm khai thác để tăng hiệu Là nhà kinh doanh, bạn mong có nhiều lÃi nhiên kinh tế thị trờng để có nhiều lÃi cần biết ngời biết ta phơng diện Dù kinh doanh nh nào, kinh doanh bạn cần biết đứng đâu vòng cung chu kỳ kinh doanh để định hớng vơn lên thịnh vợng có biện pháp thoát vào cung độ suy thoái Thế kỷ 21 đà mở ra, kinh tế phát triển với tốc độ quy mô lớn theo xu hớng khu vực hóa toàn cầu hóa Bên cạnh phát triển nh vũ bÃo khoa học kỹ thuật, Công ty cổ phần vận tải Ngoại Thơng đà bớc hoàn thiện mình, tích lũy kiến thức để cạnh tranh thắng lợi đem lại hiệu cao hoạt động kinh tế Trong chuyên đề em sâu nghiên cứu: "Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh biện pháp hoàn thiện kế hoạch sản xuất kinh doanh công cổ phần vận tải Ngoại Thơng để đánh giá nhân tố tích cực hay tiêu cực để phát huy hay khắc phục kịp thời đa biện pháp điều chỉnh đắn, dự án phơng hớng kinh doanh nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Do việc phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh yếu tố thiếu Công ty Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 CHNG CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH I.Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh phân biệt hiệu với kết sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Kinh doanh việc thực số thực tất công đoạn trình đầu tư sản xuất đến tiêu thụ thực dịch vụ thị trường nhằm mục tiêu sinh lời Các doanh nghiệp quan tâm vấn đề hiệu sản xuất Sản xuất kinh doanh có hiệu giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Hiểu theo mục đích cuối hiệu kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận , hiệu số kết thu với chi phí bỏ để đạt kết Hiệu sản xuất kinh doanh cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất quản lí doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế gắn với chế thị trường có quan hệ với tất yếu tố trình sản xuất hay kinh doanh : lao động , vốn , tài sản , nguyên vật liệu nên doanh nghiệp đạt hiệu cao sử dụng yếu tố trình kinh doanh có hiệu Khi đề cập đến hiệu kinh doanh nhà kinh tế dựa vào góc độ xem xét để đưa định nghĩa khác Đối với doanh nghiệp để đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh cần phải trọng đến điều kiện nội , phát huy lực hiệu yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí yêu cầu việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phải sử dụng yếu tố đầu vào hợp lý nhằm đạt kết tối đa với chi phí tối thiểu Tuy nhiên , để hiểu rõ chất hiệu cần phân biệt khái niệm hiệu với kết hoạt động sản xuất kinh doanh Ta rút khái niệm hiệu sau : “Hiệu kinh doanh so sánh kết đầu đầu với yếu tố nguồn lực đầu vào để tạo đầu ” Trong nguồn lực đầu vào : -Lao động ,vốn , tài sản , chi phí , Các kết đầu là: -Gía trị tổng sản lượng , doanh thu , thu lợi nhuận Sinh viªn: Nguyễn Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 76 Hiệu gồm hiệu tuyệt hiệu tương đối hiệu tuyệt đối xác định sau : A =K-C Trong : A :Hiệu qủa sản xuất kinh doanh K:Kết thu C:Nguồn lực đầu vào Căn vào nguồn lực bỏ để thu kết tiêu hiệu tương đối đựơc xác định sau : A= K/C Trong A:Hiệu kinh tế C:Nguồn lực bỏ K:Kết đạt 1.1.2.Phân biệt kết với hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất hiệu kinh doanh hiệu lao động xã hội , phản ánh mặt chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh , phản ánh trình độ lợi dụng yếu tố đầu vào trình kinh doanh để đạt mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Song , thước đo trình độ tiết kiệm yếu tố đầu vào , nguồn nhân lực xã hội Tiêu chuẩn hoá hiệu đặt tối đa hoá kết tồi thiểu hoá dựa nguồn lực sẵn có Cịn kết hoạt động sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp đạt sau trình kinh doanh định kết cần đạt mục tiêu cần thiết doanh nghiệp Kết phản ánh tiêu định lượng uy tín , chất lượng sản phẩm 1.3 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh Đối với kinh tế quốc dân: Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng , phản ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian , phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực , trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện sản xuất chế thị trường Trình độ phát triển lực lượng sản xuất ngày cao, quan hệ sản xuất hoàn thiện , nâng cao hiệu Càng nâng cao hiệu hồn thiện quan hệ sản xuất trình độ Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 hon thiện sản xuất ngày cao yêu cầu quy luật kinh tế ngày thoả mãn điều kiền quản lí kinh tế ngày đựơc phát huy đầy đủ vai trị Tóm lại ,càng nâng cao hiệu kinh doanh đem lại cho quốc gia phân bố , dụng nguồn lực hợp có hiệu Đối với thân doanh nghiệp : Hiệu kinh doanh xét tuyệt đối lợi nhuận thu Nó sở để tái sản xuất mở rộng , cải thiện đời sống cán công viên Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động chế thị trường việc nâng cao hiệu kinh doanh đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp bảo tồn phát triển vốn , qua doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh thị trường , vừa giải quýêt tốt đời sống lao động , vừa đầu tư mở rộng , cải tạo đại hoá sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh.Do , hiệu quan trọng xác để doanh nghiệp đánh giá hoạt động có hiệu Đối với người lao động: Hiệu sản xuất kinh doanh động lực thúc đẩy , kích thích người lao động hăng say sản xuất , quan tâm tới kết lao động Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đồng nghĩa với việc nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp để tạo động lực sản xuất , suất lao động góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh II Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Trong điều kiện kinh tế thị trường với chế lấy thu bù chi, cạnh tranh kinh doanh ngày tăng, doanh nghiệp phải chịu sức ép từ nhiều phía Đặc biệt doanh nghiệp nước ta bước vào chế thị trường gặp khơng khó khăn, sản xuất kinh doanh bị đình trệ, hoạt động hiệu chịu tác động nhiều nhân tố Song nhìn cách tổng qt có nhân tố tác động đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: Nhóm nhân tố chủ quan Mỗi biến động nhân tố thuộc nội tai doanh nghiệp ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh, làm cho mức độ hiệu qủa trình sản xuất doanh nghiệp thay đổi theo xu hướng nhân tố Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 Trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ta thấy lên tám nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh, mức độ hoạt động hiệu kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào tác động tám nhân tố Để thấy rõ mức độ ảnh hưởng nhân tố chủ quan ta phân tích chi tiết nhân tố 1.2.1 Nguồn nhân lực cấu tổ chức lao động Lao động nguồn lực quan trọng cho qúa trình sản xuất kinh doanh Nó tổng hợp kỹ năng, mức độ đào tạo, trình độ giáo dục có sẵn tạo cho cá nhân có khả làm việc đảm bảo suất lao động Như vậy, nguồn vốn nhân lực Doanh nghiệp lượng lao động có, với kỹ năng, tay nghề, trình độ đào tạo, tính sáng tạo khả khai thác người lao động Nguồn nhân lực có mà có sẵn Doanh nghiệp, thuộc quản lý sử dụng Doanh nghiệp Do đó, để đảm bảo hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp phải lưu tâm tới nhân tố Vì làm chất xám, yếu tố trực tiếp tác động lên đối tượng lao động tạo sản phẩm kết sản xuất kinh doanh, có ảnh hưởng mang tính định tồn hưng thịnh Doanh nghiệp Trong đó, trình độ tay nghề người lao động trực tiếp ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm, với trình độ tay nghề người lao động ý thức trách nhiệm công việc nâng cao suất lao động Đồng thời tiết kiệm giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, từ góp phần nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh Trình độ tổ chức quản lý cán lãnh đạo, nghiệp vụ, yêu cầu cán lãnh đạo, nghiệp vụ phải có kiến thưc, có lực động chế thị trường Cần tổ chức phân công lao động hợp lý phận, cá nhân Doanh nghiệp; sử dụng người, việc cho tận dụng lực, sở trường, tính sáng tạo đội ngũ cán bộ, nhân viên Nhằm tạo thống hợp lý tiến trình thực nhiệm vụ chung Doanh nghiệp Tuy nhiên, Doanh nghiệp cần áp dụng hình thức trách nhiệm vật chất, sử dụng đòn bẩy kinh tế thưởng phạt nghiêm minh để tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực phạm vi trách nhiệm mình, tạo sức Sinh viªn: Nguyễn Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 76 mạnh tổng hợp nhằm thực cách tốt kế hoạch đề từ góp phần nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh 1.2.2 Công tác tổ chức quản lý Đây nhân tố liên quan tới việc tổ chức, xếp phận, đơn vị thành viên Doanh nghiệp Để đạt hiệu kinh tế cao sản xuất kinh doanh thiếu yêu cầu Doanh nghiệp phải có cấu tổ chức quản lý phù hợp với chức quy mô Doanh nghiệp thời kỳ Qua nhằm phát huy tính động tự chủ sản xuất kinh doanh nâng cao chế độ trách niệm nhiệm vụ giao phận, đơn vị thành viên Doanh nghiệp Công tác quản lý phải sát thực tế sản xuất kinh doanh, nhằm tránh tình trạng “khập khiễng”, khơng quán quản lý (kế hoạch) thực Hơn nữa, gọn nhẹ tinh giảm cấu tổ chức quản lý có ảnh hưởng định đến hiệu qúa trình sản xuất kinh doanh 1.2.3 Quản lý sử dụng nguyên liệu Nếu dự trữ ngun liệu, hàng hố q nhiều hay q có ảnh hưởng khơng tốt tới hoạt động sản xuất kinh doanh Vấn đề đặt phải dự trữ lượng nguyên liệu hợp lý cho trình sản xuất kinh doanh khơng bị gián đoạn Bởi vì, thu mua hay dự trữ nhiều nguyên liệu, hàng hoá gây ứ đọng vốn thủ tiêu tính động vốn lưu động kinh doanh Cịn dự trữ q khơng đảm bảo liên tục qúa trình sản xuất thích ứng với nhu cầu thị trường Điều dĩ nhiên ảnh hưởng khơng tốt đến qúa trình sản xuất công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Hơn nữa, chất nguyên liệu phận tài sản lưu động, nên tính động tính linh hoạt sản xuất kinh doanh cao Do tính hợp lý sử dụng nguyên liệu thể qua: Khối lượng dự trữ phải nằm mức dự trữ cao thấp nhấp nhằm đảm bảo cho qúa trình sản xuất lưu thơng hàng hố thơng suốt ; cấu dự trữ hàng hố phải phù hợp với cấu lưu chuyển hàng hoá, tốc độ tăng sản xuất phải gắn liền với tốc độ tăng mức lưu chuyển hàng hố Ngồi ra, yêu cầu tiết kiệm chi phí nguyên liệu sản xuất kinh doanh cần đặt Doanh nghiệp Qua nhằm giảm bớt chi phí cung Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 giá thành sản phẩm, mà chi phí nguyên liệu thường lớn chiếm 60 - 70% (đối với Doanh nghiệp sản xuất) Như ta thấy, việc tiết kiệm nguyên liệu qúa trình sản xuất cần thiết có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh 1.2.4 Nguồn vốn trình độ quản lý, sử dụng vốn Nguồn vốn nhân tố biểu thị tiềm năng, khả tài có Doanh nghiệp Do vậy, việc huy động vốn, sử dụng bảo tồn vốn có vai trị quan trọng Doanh nghiệp Đây nhân tố hồn tồn nằm tầm kiểm sốt Doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải trọng từ việc hoạch định nhu cầu vốn làm sở cho việc lựa chọn phương án kinh doanh, huy động nguồn vốn hợp lý sở khai thác tối đa nguồn lực sẵn có Từ tổ chức chu chuyển, tái tạo nguồn vốn ban đầu, đảm tồn phát triển nguồn vốn có Doanh nghiệp Ngày kinh tế thị trường với quản lý vĩ mô Nhà nước việc bảo tồn phát triển vốn Doanh nghiệp quan trọng Đây yêu cầu tơ thân Doanh nghiệp, điều kiện cần thiết cho việc trì, phát triển nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh Bởi vì, muốn đạt hiệu kinh tế phát triển nguồn vốn có trước hết Doanh nghiệp phải bảo tồn vốn Xét mặt tài bảo tồn vốn Doanh nghiệp bảo toàn sức mua vốn vào thời điểm đánh giá, mức độ bảo toàn vốn so với thời điêm sở (thời điểm gốc) chọn Còn ta xét mặt kinh tế, tức bảo đảm khả hoạt động Doanh nghiệp so với thời điểm sở, khía cạnh pháp lý bảo đam tư cách kinh doanh Doanh nghiệp Từ việc huy động sử dụng, bảo toàn phát triển vốn thực có hiệu góp phần tăng khả sức mạnh tài Doanh nghiệp, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển đảm bảo hiệu kinh tế Doanh nghiệp 1.2.5 Nhân tố sở vật chất kỹ thuật Thực tế sở vật chất kỹ thuật thể quy mô yếu tố đảm bảo cho hoạt động Doanh nghiệp Đó tồn nhà xưởng, kho tàng, phương tiện vật chất kỹ thuật máy móc thiết bị nhằm phục cụ cho qúa trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Nhân tố có ảnh hưởng đến hiệu kinh tế Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 sản xuất kinh doanh, yếu tố vật chất ban đầu qúa trình sản xuất kinh doanh Tại đây, yêu cầu đặt việc khai thác triệt để sở vật chất có, cịn phải không ngừng tiến hành nâng cấp, tu bổ, sữa chữa tiến tới đại hố, đổi cơng nghệ máy móc thiết bị Từ nâng cao sản lượng, suất lao động đảm bảo hiệu kinh tế ngày nâng cao 1.26 Hiểu biết thị trường Trong kinh tế thị trường, Doanh nghiệp kinh doanh hàng hố thơng qua thị trường Thị trường thừa nhận hàng hố người mua chấp nhận phù hợp với nhu cầu xã hội Còn người mua không chấp nhận tức sản phẩm Doanh nghiệp chưa đáp ứng nhu cầu người mua chất lượng, thị hiếu, giá tất nhiên Doanh nghiệp bị lỗ Bởi để hoạt động tốt hơn, tiêu thụ nhiều hàng hố, tăng lợi nhuận Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hàng hoá bắt buộc phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khả cung thị trường, cầu thị trường hàng hoá bao gồm cấu, chất lượng, chủng loại Tác dụng việc nghiên cứu thị trường sở để dự đoán, cho phép Doanh nghiệp đề hướng phát triển, cạnh tranh đối thủ, sử dụng tốt nguồn lực Doanh nghiệp, giúp Doanh nghiệp lựa chọn phương án tối ưu biết đứng xã hội, tìm khắc phục nhược điểm tồn nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.7 Văn minh phục vụ khách hàng Việc nâng cao văn minh phục vụ khách hàng yêu cầu cần khách quan môi trường cạnh tranh, phát triển kinh tế thị trường Nhưng nhu cầu khách quan thể quan điêm văn hoá riêng Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nét đặc trưng kinh tế thị trường Văn minh phục vụ khách hàng biểu thông qua việc thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng với phương tiện phục vụ đại với thái độ nhiệt tình, lịch Từ góp phần thu hút khách hàng, tăng nhanh doanh số tiêu thụ nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh 1.2.8 Trình độ phát triển kỹ thuật cơng nghệ: Ngày nay, người, ngành, cấp thấy ảnh hưởng khoa học kỹ thuật tất lĩnh vực (nhất lĩnh vực kinh tế) Trước thực trạng để Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Lớp: KTVT & DVK8 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp 76 tránh tụt hậu, quan tâm hàng đầu Doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm đạt hiệu trị - xã hội cao Trong chế thị trường, Doanh nghiệp muốn thắng cạnh tranh yếu tố phải có tính trình độ khoa học công nghệ cao, thỏa mãn nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, thời gian Để đạt mục tiêu yêu cầu cần đặt việc khai thác triệt để sở vật chất có (tồn nhà xưởng, kho tàng, phương tiện vật chất kỹ thuật máy móc thiết bị) cịn phải không ngừng tiến hành nâng cấp, tu sửa, sữa chữa tiến tới đại hố cơng nghệ máy móc, thiết bị từ nâng cao sản lượng, suất lao động đảm bảo hiệu ngày cao Nhóm nhân tố khách quan 1.2.9 Sự phát triển tăng trưởng kinh tế, ngành Đây nhân tố có ảnh hưởng định đến hiệu kinh tế Mỗi Doanh nghiệp tế bào kinh tế Do doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển đạt hiệu kinh tế cao thiết phải có mơi trường kinh doanh lành mạnh Tuy nhiên, sản xuất cơng nghiệp có trình độ phân cơng hiệp tác lao động cao ngành, Doanh nghiệp mắt xích hệ thống Nên có thay đổi lượng chất mắt xích hệ thống đòi hỏi kéo theo thay đổi mắt xích khác, ảnh hưởng ngành, Doanh nghiệp có liên quan đến hiệu kinh tế chung Thực chất Doanh nghiệp, ngành muốn phát triển đạt hiệu kinh tế đơn lẻ một điều khơng tưởng Bởi vì, trình sản xuất kinh doanh từ việc đầu tư - sản xuất - tiêu thụ liên tục có mối quan hệ tương ứng ngành cung cấp tư liệu lao động, đối tượng lao động ngành tiêu thụ sản phẩm Do để đạt hiệu cao cần gắn với phát triển kinh tế, ngành ngành có liên quan 1.2.10 Mức sống thu nhập dân cư, khách hàng Thực chất, nhân tố xét khía cạnh thể phát triển tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên mức độ quan trọng tính đặc thù nhân tố nên ta tách xem xét kỹ Đó là, sản phẩm hay dịch vụ tạo phải tiêu thụ, từ Doanh nghiệp có thu nhập tịch luỹ Nếu Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 Bng 3.10 Sc sản xuất tài sản cố định Chỉ tiêu Đơn vị 1.Doanh thu Tr đ Nguyên giá TSCĐ Tr đ Sức sản xuất TSCĐ Qua số liệu ta thấy được: 2008 6.000,308 6.012 0,998 2009 8.069,310 7.850 1,027 2010 10.125,462 8.957 1,130 Năm 2008 đồng nguyên giá bình quân TSCĐ tham gia vào trình sản xuất kinh doanh tạo 0,998 đồng doanh thu, năm 2009 1,027đồng năm 2010 1,030 đồng Như doanh thu tạo năm 2009 cao năm 2008 năm 2009 lại thấp năm 2010 Ta thấy cơng ty tích cực mua sắm tài sản cố định để tham gia vào trình sản xuất nên sức sản xuất tài sản tăng hàng năm Bảng 3.11Khả sinh lời TSCĐ Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 Lợi nhuận Tr đ 781,617 942,120 Nguyên giá TSCĐ 6.012 7.850 Khả sinh lời TSCĐ 0,13 0,12 Suất hao phí TSCĐ 7,7 8,33 Năm 2008, đồng nguyên giá TSCĐ lại có 0,13 đồng lợi 2010 1.419,979 8.957 0,15 6,31 nhuận Năm 2009 có 0,12 đồng lợi nhuận, năm 2010 có 0,15 đồng lợi nhuận Ta thấy khả sinh lời TSCĐ năm 2010 cao năm 2009 năm 2009 lại thấp năm 2008.Như năm 2009 cơng ty sử dụng tài sản cố định khơng có hiệu đến năm 2010 cơng ty sử dụng có hiệu 2.2.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động Tài sản lưu động chi nhánh tài sản thuộc quyền sở hữu chi nhánh, có thời gian sử dụng, luân chuyển, thu hồi năm chu kỳ kinh doanh Tài sản lưu động công ty bao gồm vốn tiền, khoản đầu tư tài ngắn hạn, khoản phải thu, tài sản lưu động khác Hiệu chung sử dụng tài sản lưu động phản ánh qua tiêu sức sản xuất, sức sinh lời tài sản lưu động Trong trình sản xuất kinh doanh, vốn lưu động vận động không ngừng, thường xuyên qua giai đoạn trình tái sản xuất Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động góp phần giải nhu cầu vốn cho cơng ty, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 34 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 Bảng 3.12Sức sản xuất, sức sinh lời,số vòng quay vốn lưu động Chỉ tiêu Doanh thu 2.Lợi nhuận Vốn lưu động Sức sản xuất vốn lưu động Sức sinh lợi vốn lưu động 6.Số vòng quay vốn lưu động Đơn vị Tr đ - 2008 6.000,308 781,617 3.240 1,851 0,24 1,851 2009 8.069,310 942,120 3.252 2,481 0,29 2,481 2010 10.125,462 1.419,979 3.085 3,282 0,43 3,282 Qua số liệu ta thấy được: Năm 2008, đồng vốn lưu động bình quân bỏ mang lại 1,851 đồng doanh thu Năm 2009, mang lại 2,481 đồng doanh thu, năm 2010 mang lại 3,282 đồng doanh thu Vốn lưu động năm 2009 tăng 12 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 0.37% so với năm 2008, năm 2010 giảm 167 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 5.13% so với năm 2009,và năm 2010 thấp năm 2008.Tuy sức sản xuất vốn lưu động qua năm 2009 2010 tăng đáng kể Lí hiệu sử dụng đồng vốn lưu động tình hình lạm phát nước giới ảnh hưởng tới doanh thu doanh nghiệp Tương tự ta thấy năm 2008 đồng vốn lưu động bỏ thu 0,24 đồng LN, năm 2009 thu 0,29 đồng LN, năm 2010 thu 0,43 đồng LN Trong tình hình kinh tế rơi vào tình trạng lạm sức sinh lời vốn lưu động tăng qua năm 2009,2010 Điều chứng tỏ công ty sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động Qua bảng phân tích ta thấy số vịng quay VLĐ cơng ty có xu hướng ngày tăng,số vòng quay vốn lưu động năm sau lớn năm trước Chứng tỏ mặt hiệu kinh doanh công ty cải thiện Năm 2008 vòng quay VLĐ 1,851, năm 2009 2,481; năm 2010 3,282 để có nhìn đắn ta xét tiêu hệ số đảm nhận VLĐ Chỉ tiêu thể số ngày cần thiết VLĐ quay vòng Năm 2008, số ngày vòng quay 197,19 ngày, năm 2009 147,11 ngày, năm 2001 111,21 ngày Thời gian vòng quay giảm chứng tỏ công ty thành công việc thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn Việc tăng tốc độ ln chuyển Sinh viªn: Ngun Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 35 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp 76 VLĐ làm giảm nhu cầu vốn, tăng sản phẩm sản xuất Từ làm cho hiệu sản xuất kinh doanh công ty tăng lên 3.2.2.3 Phân tích hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu Muốn biết chi nhánh sử dụng vốn chủ sở hữu có hiệu hay khơng Ta phân tích tiêu sau: - Hệ số doanh lợi vốn chủ sở hữu : Bảng 3.13Hệ số doanh lợi vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 1.Lãi ròng trước thuế Vốn chủ sở hữu Hệ số doanh lợi vốn CSH Tr đ - 1.042,156 8.162,340 0,127 1.256,160 8.943,957 0,14 1.893,306 9.886,077 0,19 Nhưng nhân tố ảnh hưởng đến khả sinh lợi vốn CSH bao gồm hệ số quay vòng vốn CSH hệ số doanh lợi DT Bảng 3.14hệ số quay vòng vốn chủ sở hữu ,hệ số doanh lợi doanh thu Chỉ tiêu Doanh thu 2.Lãi ròng trước thuế Vốn chủ sở hữu Hệ số vòng quay vốn CSH Hệ số doanh lợi DT Qua số liệu ta thấy: ĐVT Tr đ - 2008 6.000,308 1.042,156 8.162,340 0,735 0,173 2009 8.069,310 1.256,160 8.943,957 0,902 0,155 2010 10.125,462 1.893,306 9.886,077 1,024 0,187 + Hệ số vòng quay vốn CSH nhanh chứng tỏ công ty biết cách đầu tư sử dụng hiệu nguồn vốn CSH Năm 2008 hệ số vòng quay vốn CSH 0,735 Năm 2009 0,902 tăng 0,167 so với năm 2008, năm 2010 tăng 0,122 so với năm 2009.Nhưng hệ số Doanh lợi DT năm 2009 giảm so với năm 2008 Mặc dù DT năm 2009 có tăng lên cơng ty bỏ nhiều chí phí để đầu tư mua sắm trang thiết bị nên hệ số doanh lợi DT năm 2009 giảm 3.3 Các tiêu tài quan trọng khác Phân tích đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty có nhìn tổng quát thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngồi việc phân tích Sinh viªn: Ngun Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 36 Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp 76 hiệu kinh tế cơng ty ta cần phải sâu phân tích khả tài cơng ty Phân tích khả tài cơng ty giúp cho nhà quản trị có nhìn tổng qt khả cơng ty việc đầu tư, tức đầu tư có chiều sâu mở rộng sản xuất Thơng qua phân tích tài cơng ty mà nhà lãnh đạo có định kinh tế đắn Thơng qua phân tích khả tài mà lãnh đạo định kế hoạch, dự án, định nên sản xuất kinh doanh mặt hàng với ngun liệu gì, mua từ đâu,tính tốn đầu đầu vào sản phẩm Phân tích khả tài chi nhánh hố dầu để làm sở cho lãnh đạo có định hướng kỳ nhằm mục đích cuối sản xuất kinh doanh tăng trưởng, thu thập cán công nhân viên ngày tăng làm nghĩa vụ tốt nhà nước, kết hợp hài hoà3 lợi ích: người lao động, tập thể nhà nước 3.3.1 Phân tích tình hình tài khả tốn Muốn sản xuất kinh doanh địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Chi nhánh có nhiệm vụ tổ chức, huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng số vốn có cách hợp lý, có hiệu cao sở chấp hành chế độ, sách quản lý kinh tế tài kỷ luật tốn nhà nước Để có nhìn khái qt tình hình tài công ty, trước hết cần tiến hành so sánh số tài sản nguồn vốn năm để thấy quy mô vốn mà công ty sử dụng kỳ Bảng 3.13Tổng vốn năm 2008- 2010 Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 Tổng vốn triệu đồng 10.152 12.152 Như năm quy mô vốn doanh nghiệp tăng lên 2010 13.052 Năm 2008 tổng vốn có: 10.152 triệu đồng Năm 2009 tổng vốn có: 12.152tăng 2.000 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 19,7% so với năm 2008 Năm 2010 tổng vốn đạt 13.052 triệu đồng tăng 900 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 7,4% so với năm 2009 Bên cạnh việc huy động sử dụng vốn, khả Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 37 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 tự bảo vệ mặt tài cho thấy cách khái qt tình hình tài cơng ty Tỷ suất phản ánh khả tự đảm bảo mặt tài mức độ độc lập công ty chủ nợ khó khăn tài mà cơng ty phải đương đầu Bảng 3.14Tỷ suất tự Tài trợ năm 2008-2010 Chỉ tiêu 1.Tổng số nguồn vốn Nguồn vốn CSH Tỷ suất tài trợ Đơn vị triệu - 2008 10.152 8.162,340 0,8 2009 12.152 8.943,957 0,74 2010 13.052 9.886,077 0,76 Như vậy, qua số liệu ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu chiếm so với tổng nguồn vốn cơng ty mà chủ yếu vốn có từ nguồn khác, vay, chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác Tổng nguồn vốn tăng chứng tỏ công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vốn chủ sở hữu tăng không đáng kể, nên tỷ suất tài trợ năm 2008 0,8; năm 2009 tỷ suất tài trợ 0,74 giảm 0,06 so với năm 2008; Năm 2010 0,76 tăng 0,02 so với năm 2009 Qua xem xét tiêu tỷ suất tự tài trợ ta thấy số vốn cơng tycó huy động vay mượn nhiều hoạt động kinh doanh công ty không dựa vào số vốn tự có, chi nhánh cịn phải lo lắng việc vay trả nợ Tình hình tài cơng ty thể rõ nét qua khả toán Bảng 3.15Tỷ suất toán hành Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 Tài sản lưu động Ng.đ 3.240.000 3.252.000 3.085.000 Nợ ngắn hạn 823.478 1.470.116 1.427.244 Tỷ suất toán hành 3,93 2,21 2,16 Tỷ suất toán hành tỷ suất phản ánh khả tốn thơng dụng Tỷ suất đo khả toán xem tổng TSLĐ gấp lần tổng nợ phải trả Từ số liệu ta nhận thấy cơng ty giảm khả toán khoản nợ đến hạn trả khoản nợ ngắn hạn qua năm tăng nhiều so với năm 2008 Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Lớp: KTVT & DVK8 38 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp 76 Năm 2008 tỷ suất tốn hành 3,93 Năm 2009 2,21 giảm tương ứng với tỷ lệ 17,2% so với năm 2008 Năm 2010 2,16 giảm 0.05% tương ứng với tỷ lệ 2.2% so với năm 2009 Ngồi ra, để phân tích tình hình tài cơng ty Cịn sử dụng tiêu tỷ suất toán vốn lưu động Chỉ tiêu dùng để phản ánh khả chuyển đổi thành tiền TSLĐ Bảng 3.16 Tỷ suất toán vốn lưu động 2008-2010 Chỉ tiêu Đơn vị 1.Tổng số vốn tiền Tr đ 2.TSLĐ 3.Tỷ suất toán VLĐ Qua số liệu ta thấy, tỷ suất toán 2008 10.152 3.240 3,13 VLĐ 2009 12.152 3.252 3,74 năm 2008 2010 13.052 3.085 4,23 3,13 năm 2009 3,74, năm 2010 4,23 Điều chứng tỏ cơng ty có đủ khả tốn Lượng tiền tồn quỹ cơng ty đủ để tốn Tỷ suất mơ tả khả toán tức thời tiền phương tiện chuyển thành tiền: Bảng 3.17 Tỷ suất toán tức thời Chỉ tiêu 1.Tổng số vốn tiền 2.Tổng số nợ ngắn hạn 3.Tỷ suất toán tức thời Nhìn vào bảng số liệu ta Đơn vị Ng.đ - 2008 10.152.000 823.478 12,33 nhận xét DN 2009 12.152.000 1.470.116 8,266 2010 13.052.000 1.427.244 9,144 tốn nhanh chóng năm 2000, 2001 tỷ suất tốn tức thời >1 3.4 Đánh giá chung hiệu ưu nhược điểm hoạt động sản xuất kinh doanh , ảnh hưởng đến hiệu Do tình hình kinh tế năm gần không ổn định ,giá nhiên liệu đầu vào tăng nên hiệu hoạt động sản xuất chưa cao Qua số liệu tốn cơng ty ngành xét duyệt ,kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa cao điều kiện khó khăn phải giữ cho giá thành vận chuyển hợp lí mà cơng ty đạt kết định , cố gắng phấn đấu nỗ lực lớn cán công nhân viên công ty Đây thành tích lớn cơng ty năm 2010, q trình hoạt động cơng ty đa có gắng đạt nhiêu thành tích cao Sinh viªn: Nguyễn Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 39 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp 76 Ưu điểm Cơng ty xây dựng cân đối nội công ty (cân đối khả nhu cầu) Công ty vào khả thực tế nguồn lực số lượng phương tiện huy động , chất lượng đội ngũ lái xe , khả cung ứng nhiên liệu phận kế hoạch nắm vững làm vững để xây dựng lựa chọn phương án sản xuất phù hợp tăng tính khả thi kế hoạch Công ty trọng việc xây dựng kế hoạch sửa chữa , bảo dưỡng đầu tư phương tiện trình hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh ưu điểm có nhược điểm : Nhược điểm : Chưa xây dựng kế hoạch vận chuyển theo tháng mùa vụ , điều chỉnh theo biến động thị trường Chưa xây dựng kế hoạch nhằm tận dụng hết nguồn lực máy móc thiết bị , phương tiện có Do hạn chế nhiều điều kiện đắc biệt vốn đầu tư nên số phương tiện có chất lượng phục vụ cao chiếm tỷ trọng it, điều ảnh hửơng tới hiệu sản xuất kinh doanh 3.5.Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.5.1 Phương hướng kinh doanh công ty năm tới Xuất phát từ thực tế hiệu sản xuất kinh doanh công ty, đánh giá nhận biết khó khăn chung tồn kinh tế nói chung kinh tế nước nói riêng ban lãnh đạo xác định năm tới 2010 năm đầy khó khăn thử thách đối cơng ty.Ban lãnh đạo công ty đề phương hướng nhiệm vụ cho năm tới sau: - Công tác kinh doanh: Mở rộng thị trường,tham gia vào tuyến vận tải Giải tốt mối quan hệ công ty với khách hàng , công ty vận tải ngành với để thực tốt công tác kinh doanh công ty - Cơng tác tiếp cận thị trường: Nhanh chóng đổi lĩnh vực tổ chức quản lý điều hành sản xuất phù hợp với điều kiện hoạt động, mở rộng qui mô phạm vi kinh doanh Để thực Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 40 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 76 sản lượng kế hoạch năm, vấn đề mấu chốt phải khai thác mở rộng thị trường Xác định chiến lược thị trường, có biện pháp phối hợp tốt trình tiếp thị để mở rộng thị trường tạo cạnh tranh Công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với quan, đơn vị ban hành, mở rộng tuyến vận tải Cơng tác tài chính: Xử lý tài sản cố định lạc hậu hỏng hóc cơng ty, lí tài sản Quản lý công nợ, thu hồi công nợ phải thu khách hàng giải xử lý khoản công nợ khó địi theo định hướng nêu Rà sốt, chỉnh lý sửa đổi bổ sung quy định, quản lý tài nội chi nhánh đảm bảo yêu cầu cần mang tính hệ thống, đồng quán, phù hợp với yêu cầu quản lý đặt mang tính thực tế - Cơng tác quản lý khác: Triển khai áp dụng chế trả lương theo qui định nhà nước 3.5.2.Nội dung giải pháp thực giải pháp công ty Tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Việc thực tiết kiệm chi phí biện pháp để có hiệu kinh tế cao Để quản lý chi phí cách chặt chẽ, giảm khoản chi phí bất hợp lý, chi nhánh cần phải xem xét lại khâu tiêu cách: - Lựa chọn nguồn đầu vào hợp lý, giá hợp lý ,đảm bảo chất lượng vận tải - Tổ chức tốt q trình tính tốn - Tăng tốc độ chu chuyển VLĐ - Sử dụng hợp lý công suất, thời gian hoạt động thiết bị máy móc - Tiết kiệm thời gian lao động sản xuất Đổi công tác quản lý Trong chế thị trường, trình độ quản lý khơng tốt, khơng phù hợp với cạnh tranh thị trường kìm hãm phát triển doanh nghiệp Đối với cơng ty cơng tác quản lý năm qua nhiều vấn đề cộm, chi nhánh tiến hành kiện toàn lại máy quản lý,ở muốn đề cập tới công tác quản lý lao động đơn vị trưởng sản xuất Trong năm qua số lượng lao động nghỉ tự túc nhiều gây ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty Việc kiểm tra kiểm soát nguyên vật liệu tuyến vấn Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 ũi hi phải có quan tâm Vì vậy, cơng ty nên tăng cường công tác quản lý lao động, công tác kiểm tra kiểm sốt ngun vật liệu Đối với cơng tác quản lý lao động công ty nên quy định rõ quy chế việc nghỉ tự túc để hạn chế số lao động nghỉ tự túc, đồng thời đề nghị đơn vị sản xuất thường xuyên báo cáo quân số lao động có đơn vị, nêu rõ trường hợp vắng mặt kỳ Đổi cung cách quản lý, nâng cao trình độ quản trị giải pháp kèm với việc đầu tư đổi công nghệ theo chiều sâu, nâng cao hiệu sử dụng huy động vốn Đây giải pháp quan trọng cần giải nhanh công ty Tăng cường huy động vốn Sử dụng vốn sản xuất kinh doanh khâu quan trọng định đến hiệu sản xuất kinh doanh Đối với TSCĐ cũ kỹ lạc hậu,công ty lý để giải phóng vốn, tích cực thu hồi nợ khách hàng Cơng ty tăng nguồn vốn kinh doanh cách huy động thêm vốn công nhân viên chức từ nhiều nguồn khác (tiền thưởng, tiền tiết kiệm, tiền nhàn rỗi…) công nhân viên vay thêm vốn bên ngồi Đồng thời cơng ty xây dựng phương án kinh doanh hợp lý có hiệu quả, thơng báo sử dụng vốn công ty cho công nhân viên nhằm tạo nguồn tin cho công nhân viên việc vay tiền để thực hợp đồng dự án mà cơng ty cịn thiếu vốn thực Đối với hình thức góp vốn cịn dựa trí tồn cơng nhân viên chi nhánh mang tính tự nguyện Nếu cán cơng nhân viên có tiền nhàn rỗi muốn góp vốn chi nhánh nên khuyến khích Để góp vốn thực tốt, Cơng ty cần có chủ trương, sách hợp lý, rõ ràng công khai Cần tuyên truyền để cán cơng nhân viên thấy việc góp vốn nhằm góp phần vào lớn mạnh phát triển công ty Từ người lao động gắn bó với cơng ty lợi nhuận doanh nghiệp có phần họ, tỷ lệ lãi suất tính tốn kết kinh doanh phải cao lãi suất gửi tiết kiệm nhỏ lãi suất gửi ngân hàng Đối với công ty vận tải Ngoại Thương việc huy động vốn công nhân viên Cơng ty có tác dụng sau: Tăng VLĐ, cơng ty nhờ tăng khả toán tạo thuận lợi cho hiệu sản xuất kinh doanh Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 Gim vay ngân hàng làm cho chi phí tài giảm xuống lãi xuất trả cho khoản vay cán công nhân viên nhỏ lãi suất ngân hàng, tạo khoản lợi lớn chi nhánh Gắn chặt quyền lợi người lao động quyền lợi doanh nghiệp qua tạo động lực cho người lao động làm việc tốt Ngoài công ty nên chấn chỉnh lại công tác phân bố nguồn tài mua nguyên vật liệu cho hợp lý, xây dựng mục tiêu định mức việc mua bán Công ty cần cân nhắc tính tốn cách khoa học Tạo động lực cho người lao động a) Tạo động lực lợi ích vật chất Tiền lương yếu tố quan trọng người công nhân nước ta nay, phải để đồng lương người công nhân trực tiếp làm sản phẩm phải đảm bảo sống họ, phải khiến họ phải với cơng việc Thực trả lương theo chất lượng sản lượng lao động để đảm bảo tính cơng nhằm thúc đẩy khuyến khích người lao động nâng cao suất lao động Đối với ngành nghề cụ thể phải xây dựng chế độ phụ cấp hợp lý, xây dựng định mức lao động phù hợp với điều kiện giá thị trường Vận dụng hệ số để tăng đơn giá, thu nhập cho người lao động +Tiết kiệm vật tư, nguyên vật liệu, nhiên liệu +Tiết kiệm chi phí chung: quản lý, gián tiếp phục vụ cho việc sản xuất + Áp dụng biện pháp quản lý, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật để làm nâng cao suất lao động Mở rộng thêm tiêu thưởng: Ngoài tiền lương động lực kích thích người lao động làm việc, cống hiến tài chuyên môn cho công ty, thưởng động lực không phần quan trọng Trong thời gian tới công ty cần áp dụng thêm số tiêu thưởng khác nhu: thưởng tiết kiệm vật tư, thưởng hạn chế sản phẩm hỏng… Các hình thức thưởng lại có kích thích tinh thần người lao Sinh viªn: Ngun Tú Oanh Lớp: KTVT & DVK8 43 Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp 76 động, giảm tính bình qn phân phối thu nhập Công ty nên áp dụng thêm số hình thức thưởng sau: Thưởng tiết kiệm vật tư: Tiết kiệm vật tư làm chi phí đầu vào giảm xuống, số tiền thu chia làm phần Một phần dùng để trả công cho công nhân không qua lập quỹ thưởng hàng tháng Thực biện pháp vừa mang lại lợi ích cho người lao động Nhưng khơng mục tiêu tiết kiệm vật tư mà làm giảm chất lượng sản phẩm, định mức sản lượng mà trái lại mục tiêu phải song song với Tiết kiệm vật tư thể thơng qua tỷ lệ sản phẩm hồn thành phải nâng cao, điều địi hỏi tay nghề người công nhân phải vững chắc, củng cố trau dồi, học hỏi kinh nghiệm người thợ bậc cao b) Tạo động lực lợi ích khác - Cải thiện điều kiện làm việc, hợp lí hố dây chuyền sản xuất - Tổ chức ăn ca cho người lao động - Công ty cố gắng bố trí người lao động làm việc phù hợp với ngành nghề chuyên môn đào tạo - Cơng ty tổ chức bình xét khen thưởng cho lao động giỏi, lao động xuất sắc từ cá nhân đến tập thể, tổ đội có thành tích theo q; tháng; năm vật - Hàng năm ban lãnh đạo kết hợp với cơng đồn tổ chức cho công nhân viên chức nghỉ mát, tắm biển nước Đồ Sơn, Sầm Sơn, Cửa Lò 4) Tăng cường tính kỷ luật lao động - Kỷ luật lao động có vai trị lớn sản xuất kinh doanh sản xuất xã hội thiếu kỷ luật lao động Bởi để đạt mục đích cuối sản xuất phải thống cố gắng công nhân, phải tạo trật tự cần thiết phối hợp hoạt động người tham gia trình sản xuất Về mặt sản xuất: Kỷ luật lao động thực nghiêm túc nhiệm vụ giao có ý thức quản lý giữ gìn máy móc thiết bị dụng cụ vật tư Về lao động: Kỷ luật lao động chấp hành thực cách tự nguyện, tự giác chế độ ngày làm việc công nhân viên Về công nghệ: Kỷ luật lao động chấp hành cách xác quy trình cơng nghệ, chế độ làm việc cách vận hành máy móc Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Lớp: KTVT & DVK8 44 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp 76 Do đó, ý thức kỷ luật người lao động góp phần nâng cao hiệu sản xuất 5) Đẩy mạnh hoạt động Marketing mở rộng thị trường Hoạt động Marketing vấn đề mẻ doanh nghiệp nhà nước, đặc biệt chi nhánh hố dầu Hải Phịng Marketing vừa khoa học vừa nghệ thuật Do để nắm bắt cần phải học tập, thực thường xuyên không lãnh đạo cán quản lý kỹ thuật tồn CNV cơng ty Để làm tốt việc Marketing công ty cần triển khai hoạt động sau: Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp thông tin hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến lĩnh vực ngồi nước Trước hết muốn tìm hiểu thị trường để có chiến lược xâm nhập phải tiến hành nghiên cứu, điều tra thị trường thị trường đầu sản phẩm Trong ý thị trường nước, xuất theo khu vực, chủng loại, phân tích thị trường tiến hành qua giai đoạn: - Phải xác định mức tăng trưởng kinh tế thị trường, thị trường có mức tăng trưởng kinh tế cao, đời sống người dân sung túc, đầy đủ nhu cầu tiêu dùng cao sản phẩm Cơng ty phải lấp đầy khoảng trống - Xác định tỷ trọng thị trường kiểm soát được, sở Chi nhánh đánh giá vị trí thua đơn vị kinh doanh khác mặt nào, so sánh với đối thủ cạnh tranh cho phép đinh sách cơng ty tương lai Xác định cấu thị trường: Cơ cấu thị trường phân theo vùng tiêu thụ, theo đối tượng tiêu dùng, theo kênh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu lĩnh vực thành phần thị trường, tính chất hình thành nhu cầu thị trường từ xác định thị trường mục tiêu Trước công xác định thị trường mục tiêu thị trường nước đến công ty cần xâm nhập thị trường nước để tập trung nỗ lực nhằm chiếm đoạt nó.Nếu khơng xác định thị trường mục tiêu, công ty buộc phải hoạt động nhiều phần thị trường điều hiệu tổ chức quản lý phức tạp.Sau nghiên cứu thị trưịng phân tích thuận lợi khó khăn có biện pháp tổ chức lâu dài để xâm nhập vào thị trương Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Lớp: KTVT & DVK8 45 Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp 76 3.5.3Kết giải pháp Sau thực giải pháp cơng ty có kết dự kiến năm 2011 Dự kiến doanh thu chi phí , lợi nhuận Doanh thu:11.156.236.000đồng tăng 16.23% so với năm 2010 Chi phí :9.000.156.000đồng tăng 10% so với năm 2010 Lợi nhuận sau thuế 2.000.100.000 tăng 17 %so với năm 2010 KẾT LUẬN Năm năm qua công ty tổ chức sản xuất kinh doanh bối cảnh thị trường có nhiều diễn biến phức tạp,trên phạm vi toàn quốc thị trường xăng dầu diễn biến phức tạp , số lượng doanh nghiệp tham gia kinh doanh vận tải ngày tăng, đặc biệt xuất đầu tư mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh hãng lớn có uy tín nước ngoài, cách thức tổ chức kinh doanh xâm lấn thị trường đa dạng phức tạp,mặc dù chi nhánh chủ động đánh giá dự đoán trước tình hình,nhưng tác động diễn biến thị trường gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình điều hành kết hoạt động kinh doanh công ty Trước bối cảnh trên,công ty chủ động xây dựng chương trình cơng tác,đề chiến lược giải pháp cụ thể, động viên cán cơng nhân viên đồn kết,năng cao tinh thần trách nhiệm tổ chức thực đạt kết sản xuất kinh doanh công ty giao cho Kết đạt sản xuất kinh doanh cho thấy,hiệu sản xuất kinh doanh nội dung quan trọng thiếu nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua nhà quản lý nắm yếu tố tích cực yếu tồn sản xuất kinh doanh để từ rút học kinh nghiệm, biện pháp khắc phục thích hợp để ngày nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trên số ý kiến em nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty sau thời gian ngắn thực tập cơng ty góc độ sinh viên thực tập Em xin chân thành cảm ơn giáo cơ,chú phịng tổ chức cơng ty tận tình giúp đỡ, đóng góp ý kiến cho em suốt thời gian nghiên cứu hồn thành đề tài Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Lớp: KTVT & DVK8 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trường ĐHKTQD Giáo trình kinh tế cơng nghiệp Trần Văn Chánh – Nguyễn Đình Phan Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp GS.TS Ngơ Đình Giao (NXB Khoa học kỹ thuật - 1997) Giáo trình kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp PGS.PTS Phạm Huy Hữu (NXB Giáo dục-1998) Phân tích hoạt động kinh doanh Phạm Văn Được - Đặng Kim Cương (NXB Thống kê) Giáo trình thống kê kinh tế Chủ biên PTS Phan Công Nghĩa (NXB Thống kê - 1997) Sinh viªn: Ngun Tó Oanh Líp: KTVT & DVK8 47