Luận văn một số giải pháp mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH thương mại hùng phát

B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: M T S GI I PHÁP M R NG TH NG NH M NÂNG CAO HI U QU S N XU T KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH I HÙNG PHÁT SINH VIÊN TH C HI N : TR N TU MÃ SINH VIÊN : A16374 CHUYÊN NGÀNH : QU N TR KINH DOANH HÀ N I 2014 B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: M T S GI I PHÁP M R NG TH NG NH M NÂNG CAO HI U QU S N XU T KINH DOANH T I CÔNG TY I HÙNG PHÁT ng d n Sinh viên th c hi n Mã sinh viên Chuyên ngành HÀ N I : Thanh Trì : Tr n Tu : A16374 : Qu n Tr Kinh Doanh 2014 Thang Long University Library L IC Sau m t th i gian dài h c t m d ng nh ng ki n th khóa lu n t t nghi p v c rèn luy n ih c c r t nhi u ki n th c b ích e c ti n cơng vi c M t s gi i pháp m r hi u qu s n xu t kinh doanh t thành khóa lu n này, em xin g i l i c ng nên v n a ch n làm ng nh m nâng cao i Hùng Phát hoàn n th y, cô giáo c a ih g Long nói chung th y, giáo khoa Kinh t - Qu n lý nói riêng, nh p cho em n n t ng ki n th c v ng ch c, t o ti n cho em th c hi n khoá lu c bi t, em xin g i l i c n cô giáo, Th c s cho em su t trình th c hi n khố lu tồn b o u ki n thu n l c ti ng d n ch b o t n tình ng th i, em xin g i l i c n c bi t anh, ch i tìm hi u cơng vi c tài c a Em xin chân thành c Sinh viên th c hi n Tr n Tu L n c trình bày Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t n tình t khơng chép cơng trình nghiên c u c i khác Các d li c p, th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g ng d n, c trích d n rõ ràng Tơi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l Sinh viên Tr n Tu Thang Long University Library M CL C NG QUAN CHUNG V TH NG VÀ HO T NG M R NG TH NG TRONG DOANH NGHI P 1.1 Khái ni m vai trò c a th i v i doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m v th ng .1 1.1.1.1 Khái ni m th 1.1.1.2 Khái ni m th m truy n th ng m hi i 1.1.1.3 Vai trò c a th ng 1.1.2 Phân lo n th ng 1.1.2.1 Khái ni m phân lo i th ng 1.1.2.2 Khái ni 1.1.3 Các nhân t n th n th ng ng c a doanh nghi p 10 10 ng vi mô 12 1.2 N i dung, vai trò c a ho ng m r ng th ng 15 1.2.1 Khái ni m ch ng m r ng th ng 15 1.2.1.1 Khái ni m ho ng m r ng th ng 15 1.2.1.2 Các ch ng m r ng th ng 15 1.2.2 N i dung ho ng m r ng th ng 18 1.2.2.1 Ho ng nghiên c u th ng 18 1.2.2.2 Ho ng d báo th ng 20 1.2.2.3 Ho ng l a ch n th ng .21 1.2.2.4 Ho ng thâm nh p th ng 22 1.3 Vai trò y u t n ho ng m r ng th ng 22 1.3.1 Vai trò c a ho ng m r ng th ng 22 1.3.2 Y u t n ho ng m r ng th ng 23 C TR NG HO NG M R NG TH NG C A I HÙNG PHÁT 28 2.1 Quá trình hình thành phát tri n c i Hùng Phát 28 2.1.1 Gi i thi u chung v i Hùng Phát 28 2.1.2 Quá trình hình thành phát tri n c i Hùng Phát 28 u t ch c c i Hùng Phát 29 2.1.4 Ch m v c a t ng b ph n 30 2.1.5 Doanh thu l i nhu n c i Hùng Phát 31 2.2 Th c tr ng ho ng m r ng th n 2012 ng c i 2013 .32 2.2.1 Th c tr ng nghiên c u th 2.2.2 Th c tr ng d báo th 2.2.3 Th c tr ng l a ch n th ng 33 ng 35 ng 37 2.2.4 Th c tr ng thâm nh p th ng 38 2.3 Các bi n pháp h tr m r ng th ng c i Hùng Phát .39 2.3.1 Chi c thu th p thơng tin, nghiên c u, phân tích th ng 39 2.3.2 Chi c phân ph i, qu ng cáo, marketing 40 2.3.3 Chi c v giá 42 2.3.4 Chi cv i th c nh tranh 43 2.4 Phân tích y u t n ho ng m r ng th ng t i Công ty n 2012 2013 44 2.4.1 Phân tích kh i Hùng Phát .44 2.4.2 Phân tích y u t cơng ngh t i Hùng Phát 47 qu c .49 m s n ph m uy tín c a Cơng ty 51 ho ng m r ng th ng c m i Hùng Phát .52 T S GI I PHÁP M R NG TH NG NH M NÂNG CAO HI U QU S N XU T KINH DOANH T M I HÙNG PHÁT 55 3.1 D báo nhu c u v g , n i th a th ng 55 3.1.1 Nhu c u v g , n i th a th ng 55 ng phát tri i Hùng Phát 55 3.2 M t s gi i pháp nh m m r ng th g , n i th a i Hùng Phát 57 ng công tác nghiên c u th c ti p th .57 3.2.2 Hoàn thi n h th ng phân ph i 57 3.2.3 Phát tri n, khuy ng cáo s n ph m 58 3.2.4 Phát tri n h th ng nhân l c .59 K T LU N 62 Thang Long University Library DANH M C VI T T T CBCNV Cán b công nhân viên CCDV Cung c p d ch v Ho H i ng m r ng th ng thành viên HTK Hàng t n kho SXKD S n xu t kinh doanh TNHH Trách nhi m h u h n TSNH Tài s n ng n h n TSDH Tài s n dài h n VCSH V n ch s h u ng DANH M 1.1 Khái ni m th ng qua hình thái: 1.2 Quá trình nghiên c u th ng 18 u t , ch c c i Hùng Phát 29 2.2 Kênh phân ph i c m i Hùng Phát .41 xu t gi i pháp kênh phân ph i ki u m i t i Hùng Phát 58 DANH M C B NG BI U B ng 1.1 Tình hình doanh thu, l i nhu n c i Hùng Phát 32 B ng 1.2 Th ph n c a doanh nghi p s n xu g , n i th t 44 B ng 1.3 Kh B i Hùng Phát 45 ng t i Hùng Phát 49 B ng 1.6 Tình hình thu nh p t B i Hùng Phát .50 ng m r ng th ng c a Công ty TNHH i Hùng Phát 53 Thang Long University Library PH N M Trong nh l U Vi c hòa nh p vào nh phát tri n chung c a n n kinh t khu v c toàn th gi i B ut Vi t Nam gia nh p WTO (T ch i Th gi i) vào ngày 11/1/2007 mang l i r t nhi i v i doanh nghi c Các doanh nghi p luôn ph i c nh tranh gay g t th ng n a th t i nhu n, ngồi h cịn giành ch ng kh ng nh t m nhìn chi tri c n u ch ho ng khu v c c a M i doanh nghi ng t i m t th ng nh t ng m r ng th u bi t r ng h không th phát ng th ng ho ng r t quan tr ng i v i s phát tri n c a m i doanh nghi p, cho th y s c m nh tài chính, v th m ng c a doanh nghi p Trong ho ng kinh doanh, th thành công ho c th t b i c a doanh nghi chân vào ho ng t c coi m t y u t quy i v i t t c doanh nghi ng s n xu t kinh doanh vi c l a ch n th nh ng chi n nh m tìm cách chi nh s c nh th ng m tv h t s c quan tr ng ng c a c a h i nh doanh nghi p Vi t Nam nh ng doanh nghi p tr c m i m c a, ng th gi i r ng l n d a vào nh ng th m nh ti m l c v n có c a v i m t, ch t ng hi u qu kinh t xã h c Th ng th gi i th t r ng l n, v i xu th tồn c u hố di n ngày nhanh, th ng qu ang d n bão hoà ngày tr nên nh i v i m t doanh nghi p Vì th , t t c doanh nghi u mu n m r ng th ng kinh doanh c a t qua kh i biên gi i qu ng th gi ho ng kinh doanh qu c t Và th gi i hi n t nhi u doanh nghi p thành công t o nên nh ng nhãn hi u, nh ng s n ph m n i ti ng toàn c u nh nh ng ho ng m r ng th ng hi u qu Vi t Nam có di n tích r ng kho ng 10.915.592 tri u héc ta (ha), có kho ng 1.471.394 tri u héc ta r u ki n h n m c 15% m cịn l i di n tích r ng tr ng V i di n tích r ng r ng l n s n ng khai thác g l n, Vi t Nam có r t nhi u thu n l i vi c phát tri n kinh t nghành lâm nghi ng th i phát tri n h p tác i s n ph g v i qu c t Ho ng s n xu t, xu t kh u hàng hóa s n ph g , m ngh nghành lâm nghi p thành m t ho ng quan tr ng c c nói chung c a ngành lâm nghi p nói riêng L i nhu c t nghành khai thác, ch bi g , n i th t l n nhu c u s d g , n i th c ngồi khơng ng u v ch c nh tranh gi a doanh nghi doanh nghi c v i doanh nghi ng, m u c v i nhau, c ngày tr lên gay g t, kh c li t Công ty trách nhi m h u h xu t, g , n i th i Hùng Phát m s n uy m t doanh nghi p nh g p nhi v n, kinh nghi m qu TNHH i Hùng Phát v n nh r ng vi c phát tri n m r ng th ng tiêu th , xu t kh u g m t v c p thi thành m c tiêu lâu dài c a Công ty Nh n th y t m quan tr ng c a ho ng m r ng th ng, Cơng ty TNHH a mình, th c hi n t t ho ng m r ng th ng c a t i khu v c huy Linh huy Nh nh ng ho ng m r ng th nên doanh thu l i nhu n c n theo t y n Mê ng m t cách hi u qu v ng ch c cho s phát tri n lâu dài c a Công ty Trong th i gian th c t p t i Cơng ty TNHH th q trình nghiên c u v ho ng s n xu i Hùng Phát v i g , n i th th g , n i th t c a Công ty th lu n t t nghi p c M t s gi i pháp m r ng th t hi u qu s n xu t kinh doanh t tài M tài d ng k t h p v i tình hình th c t ti tài cho khóa ng nh m nâng cao i Hùng Phát nh ng lý lu c qua th i gian th c t nh ng thành t u c a Công ty trình xâm nh p m r ng th hi u nh ng m t h n ch nguyên nhân t n t i c làm ch ct i nh ng, tìm xu t m t s ý ki n c a b i v i công tác m r ng th ng nh m nâng cao ho t ng s n xu t kinh doanh cho Cơng ty Ngồi ph n m c l c, ph n m u, k t lu n k t c u n i dung c a khóa lu n bao g m: ng quan chung v th ng ho ng m r ng th ng doanh nghi p c tr ng ho ng m r ng th ng c m i Hùng Phát t s gi i pháp m r ng th xu t kinh doanh t ng nh m nâng cao hi u qu s n i Hùng Phát Thang Long University Library qu V t ng s vi c n d ng, b c ng thu nh p: i, t thành l sáng t o công vi B ng 1.5 ng thu nh ng t i Hùng Phát có o ln quan n ng, c th hi n qua b ng sau: i Hùng Phát 13 13,5 28 29,2 42 43,8 13 13,5 96 100 kinh doanh) , 49 B ng 1.6 Tình hình thu nh p t i Hùng Phát : Công ty : 50 Thang Long University Library m s n ph m uy tín c a Cơng ty S n ph g , n i th tb i Hùng Phát cung c p th ng ch y g ép MDF (g ván ép s i g i nhi i ti t tr i so v i s n ph m g m c a lo i ván ép MDF hi is d ng r ng giá thành r , m MDF thu c lo i g nhân t b p ch t t t Ván s i c l n, phù h p v i công ngh s n xu m c n i th t vùng khí h u nhi i, c s d ng r ng rãi nhi c: s n xu m c, trang trí n i th t, xây d ng Ván ép c s n xu t qua trình ép s i g xay nhuy n keo, t tr ng t 520-850kg/m3, tùy theo yêu c u ch ng, nguyên li u g cung c p có lo bi n nh t c Công ty tr dày Trên th c, Melamine Ván ép t, s d c ph PU Ván ép MDF ch keo ch c trình s n xu c ho ng hi n Công ty i ph c ph veneer, c lo c tr n ng s d ng p xúc v i g nhà b p Còn Melamine MDF hai m c ph m t l p Melamine nh m t o v p, ch ng m tr y c Công ngh dán ph m t c nh ván tho mãn nhi u yêu c u v hình d ng c m c a ván ép MDF là: b n theo th i gian d ng m u mã, ch c ch nâu vàng nh màu cánh gián, màu m ho khách hàng th p sang tr gi màu t nhiên c a g tùy s thích nhu c u c a ng V i kinh nghi m cung c p s n xu g , n i th phòng th ng huy n Sóc n Mê Linh g tb ng kh c a th ng khu v c H u h t nh nghi p t i huy Công ty V i nh ng ho xây d u có m t s n ph m c a ng cung c p d ch v c lòng tin s hài lòng v l i nhu n h ph m mà Cơng ty phân ph i ln cam k t u n th Song song v i nh u ch c ch i v i nh ng s n ng s n ph m t t nh t c a nh ng ng m mà s n ph m ván ép MDF c a Công ty TNHH i Hùng Phát mang l i, bên c n có nh ng t n t i ch y u: tu i th 51 c a ván ép MDF không cao, hay b n m m v ng t, n u ti p xúc c d b n h ng 2.5 Qua SWOT : 52 Thang Long University Library Mơ hình SWOT dài tranh 53 TĨM T c tr ng ho ng m r ng th ng c a Công ty m p trung làm rõ th c tr ng nghiên c u th ng, th c tr ng d báo th ng, th c tr ng l a ch n th ng th c tr ng thâm nh p th ng c a Công ty Bên c c n bi n pháp h tr m r ng th m r ng th ng ng th ng phân tích y u t c n ho ho ng ng m r ng th ng d a phân tích mơ hình SWOT ng m r ng th ng c a Công ty, ch c nh m nh ng t n t i c a Công ty T xu t m t s gi i pháp ch y u nh m nâng cao s n xu t kinh doanh, m r ng th 54 Thang Long University Library T S GI I PHÁP M R NG TH CAO HI U QU S N XU T KINH DOANH T NG NH M NÂNG M I HÙNG PHÁT 3.1.1 Nhu c u v g , n i th a th Theo d báo c a nh ng chuyên gia kinh t g , n i th gi ng u th gi i nhu th ng m c nh 3%, Vi t Nam 8% M t khác, theo trung tâm Nghiên c u ngành công nghi p c a M (CSIL) d i t ng doanh thu nghành g , n i th t th gi t kho ng 130 t Trong nh c , Vi t Nam t t kho ng 5,5 t n ph g , n i th t c a Vi c nhi u c th gi ng c bi t Trung Qu c, Hàn Qu c, Nh t B n m u mã ng, ki u cách sang tr ng, ch t li m b o ch g s d ng g cao lim, g s n, g tr m, g n i th t s d ng ch t li u b n, nh thân thi n v i môi ép công nghi p, g dán, nh a b n l n giá c r i s n ph m c a c khác Ngoài ra, hi n doanh nghi p c châu Âu m t s c châu M b n nh ng s n ph g , n i th phòng th ng c a Vi t Nam Th ng xu t kh g , n i th Vi t Nam ngày phát tri n n d n chinh ph c nh ng khách hàng khó tính châu Âu, d báo t ng kim ngh ch xu t kh 4t Phát tri n song song v i th ng xu t kh u, th g , n i th c, h a h m thành công c a doanh nghi g , n i th tr c c Thành ph Hà N i, thành ph ng, thành ph H Chí Minh, C n ng Ninh ng th ng tiêu th g , n i th l n nh t c c, chi m 57% t ng s n ph m tiêu th c a nghành c a th ng c nghành kinh t ng thành ph n phát tri n, t i), có nh ng u v nhà , cr tl u có th cao n a ng phát tri i Hùng Phát i Hùng Phát nh n i th 55 uv g , c ngồi, nhiên Cơng ty bi t doanh nghi p ho t ng kinh doanh m l c có h n p t i c a Công ty v n t p trung ngu n l c: tài chính, nhân s , trí tu m r ng th th c Hi n Vi khu v c xây d ng r t nhi ngày m r tri i N m b m v a nh , ngu n v n nhân c theo dõi, xem xét tình hình c có t hóa cao c bi t thành ph Hà N quy ho ch thành m l n v i t ng s c tình hình m r ng c a thành ph g ng m r ng th ng tiêu th c a l i qu n, huy n a bàn Hà N i Hi n t i Cơng ty có chi nhánh t i huy n ng mà Công ty nh m n Huy n Th ch Th t, phía tây b c thành ph Hà N i Huy n Th ch Th t thu a, n m phía Tây B c thành ph Hà N i, có di n tích 202 km2 v i dân s i Huy n Th ch Th t có 22 xã có v trí quan tr ng giáp r t nhi u huy n, phía b c giáp v i huy n Phúc Th i huy n Qu phía tây nam giáp v i Hịa Bình Huy n Th ch Th t có r t nhi u tr ng giao thông quan tr ng ch cl ng cao t c Láng-Hòa L c, qu c l 21A m kh u ng H Chí Minh n i Th ch Th t v i t nh phía Tây B c, t nh l 80, 84 n i trung tâm huy n v i huy n lân c o cho Th ch Th t có v th h t s c thu n l i cho vi công nghi p, ti u th công nghi p xây d n kinh t n chi i T tr ng ngành m i, du l ch d ch v chi m 17,5%; ngành nông nghi p, lâm nghi p chi m 16,8% ng v a thành ph Hà N i vào huy n Th ch Th t g n 4000 t n xây d ng sá, c u c ng tr s c, b nh vi Th t có ti ng h i Hùng Phát nh n th y huy n Th ch uv g , n i th t ng tiêu th l hi u t tr ng lâm nghi p c a huy n ch c có 16,8% nhu c u nh , Công ty m i ch có danh ti ng th t doanh nghi p v a ng khu v c huy i lên v i vai trò nhà s n xu t, cung ng l n th ng n a, v y Công ty nên m r ng m i liên h , liên doanh v i doanh nghi p l c ng c ngu n l c c a Công ty t o th m nh c nh tranh th ng n a y Công ty m i có th phát tri n lâu dài, v th ph n c a Công ty s i ngu n l i nhu n l n, ngu n khách hàng d i 56 Thang Long University Library ng công tác nghiên c u th Nghiên c u th c ti p th u ki n c n thi i v i m t doanh nghi p nh t doanh nghi p mu n m r ng th ng c tìm ki i nhu n chi i v i s n ph m hi n có ng Nh ng thơng tin xác c n thi t nh nh cho nh ng thu th p thông tin v th c th c hi nh nh ng nhu c u c a th n nh m tho mãn nhu c ng c a Công ty t i n t i ho t th ng nên cơng tác nghiên c u tìm hi u th ng c th c hi n m t cách hi u qu ng b c m t Công ty c n thành l p m t phịng ban thơng tin th ng ph c v cho ho ng nghiên c u nhu c u th ng c ho ng phân tích th ng ti Phịng ban s có nhi m v thu th p x lý thông tin th ng, nh báo di n bi n th t ác bi n pháp x lý h p lý Ngồi Cơng ty c n t o m i u ki n nhà cung c p, i lý bán buôn, bán l ti p c n v i phân ph i ngày l n m nh m s ng kênh m t cách khai thác th ng hi u qu , y nhà cung c buôn, bán l k p th i ph n h i cho Công ty thông tin v tình hình th i lý bán ng giúp Cơng ty có chi c phát tri n h p lý 3.2.2 Hoàn thi n h th ng phân ph i i v i m i doanh nghi p ho ph i vô quan tr ng ng s n xu t kinh doanh m i kênh phân ng huy t m m nh n nhi m v u ra, thu nh n ph n h i t khách hàng v cho doanh nghi p Chính v y Công ty TNHH i Hùng Phát luôn ti n hành nghiên c u nh m hoàn thi ng i phân ph i c n ph m c a Công ty t i tiêu dùng th ng m t cách thu n ti n nh t Do h th ng kênh phân ph i c a Công ty hi n th ng phân ph i m 57 xu ng s n xu t c a Công i Hùng Phát S n ph m c a t p i th t l n Showroom Showroom i lý bán l i lý bán buôn i tiêu dùng V n kênh phân ph i xu t v n gi ng v i kênh phân ph c a Công ty, ch thêm m t kênh tiêu th hàng hóa, s n ph m m i lý bán i lý bán buôn nh ng doanh nghi p nh t sành s i kinh doanh, n m b t c nhi u thông tin nhanh nh y t i nh ng th ng khu v c mà h buôn bán Công ty s bán l i s n ph u ki ph i cho t g , n i th nhà cung c p l n s l a ch i lý phân nt ng i lý phân ph i cho h d a tiêu chí: uy tín, n tích m t b ng Cơng ty l n, Cơng ty có doanh s tiêu th t t) M c dù v i Hùng Phát nh nh r ng c i lý bán bn có vai trị l n vi c tiêu th hàng hóa cho Cơng ty h có nh ng th ng có s n t c nên d n ph m ti p c n v ty s không ph i th c hi n ho ng m r ng t i nh ng th th i gian m t kho n v 3.2.3 Phát tri n, khuy Trong th ng th i Công ng này, ti t ki c n ng cáo s n ph m ng ngày n u doanh nghi p ch m i cung c p s n ph m ch ng t t giá c h p lý v giá tr v s n ph Công ty ch c hàng nh ng i mua khách hàng bi c r ng hàng c a Công ty cung c p phù h p v i nhu c u c a h Chính sách qu ng cáo khuy ch n ph m xúc ti t xúc tác, th c hi n t ts i hi u qu cao ho ng kinh doanh i v i ho ng ti p th s n 58 Thang Long University Library ph m, th c m t, s n ph m c a Cơng ty m i ch có m t ng khu v c n m qu c t , v y n u Cơng ty th c hi n chi n d ch qu ng cáo s r t lãng phí, khơng có k t qu chi phí qu ng cáo s n ph m r t l n, Cơng ty s g phí, doanh thu, l i nhu n V t qu h pv nh ng th c tài hi n có c i, c cân b ng chi cho có hi u qu , phù , Cơng ty nên th c hi n bi n G i hàng m u: Hàng m u có vai trị quan tr ng vi c h p d n khách hàng, t o cho khách hàng c m giác s ng c a s n ph m, ch ng, hình th c c a s n ph ng lòng tin c i v i s n ph m Tham gia h i tr tri n lãm: thi t l p m i quan h n ti tho thu n kí k t h ng.Vi c tham gia h i tr tri it hình nh Cơng ty v i khách hàng Tr c ti p chào hàng: Là c nhân viên, g i chào hàng tr c ti s , doanh nghi có nhu c u v g , n i th n i lý Ngoài ra, Cơng ty có th th c hi n ho ng ng cho ho ng qu ng bá s n ph m : cho in Catalogue ho c tài li u gi i thi u v s n ph m c a Công ty hay phát hành xu t b n ph m v m ph m v c c a s n ph m Các xu t b n n hi u qu thông tin v Công ty t cung c i lý hay khách hàng nâng cao, kích thích vi khu v 3.2.4 Phát tri n h th ng nhân l c ng y u t quan tr ng quy nh ho o, b công vi c c n thi t Công ty ng s n xu công nhân viên Công ty i Hùng Phát nên th c hi n công vi G i cán b c p cao ph ot ng th i c ng c nghi p v o cán b kinh doanh m b t x lý thông tin v th ng, s n ngo i ng M l o ng n ngày v tiêu chu n ch t làm nhi m v ki m tra ch 59 ng, b ng nghi p v c giao hàng T u ki n thu n l i cho cán b nghi m, n m b t th ng, t h ct i kinh i cho h ti p c n công ngh pháp qu n lý tiên ti n o khoá h , tay ngh t b s n xu t dây truy n công ngh m i c bi vào s n xu t phân lo n hành cu c thi ki m tra tay ngh ng nh m có k ho ch b ng thích h p nh t Ngồi gi m r ng th ng g , n i th ph i t c s k t h p gi a nhân viên v i th hi n s ho ng công tác ti p th nh giá c th , Cơng ty cịn t c a Cơng ty ng 60 Thang Long University Library TĨM T c phân tích ch nh ng t n t i v th c tr ng m r ng th ng i Hùng Phát, t xu t m t s gi i pháp ch y ng công tác nghiên c u th c ti p th , hoàn thi n h th ng kênh phân ph i, phát tri n khuy ng cáo s n ph m, phát tri n h th ng nhân l c xem nh ng gi i pháp có tính kh thi cao có th r ng th ng nh m nâng cao ho i Hùng Phát cân nh c quy ng s n xu t kinh doanh 61 nh m K T LU N Công ty i Hùng Phát m t doanh nghi p ho ng s n xu t kinh doanh g , n i th Sau g n 14 ph i m t v i nh ic kinh t , nh ng bi n ng v kinh t - tr gi n khó ng doanh nghi p kinh doanh thua l ho c hi u qu song c g ng tìm nh i, nh ng gi i pháp m t kh nh không ng ng phát tri Thành công c a Công ty ho ng m r ng th ng vi c t c kh nh v trí c a th ng khu v ng th i c ng c th c l c c xâm nh p làm quen v i th ng ti khác th ng n a th nh ng trì t c m i quan h lịng tin c a khách hàng, t phát tri n th ng qu c t Công ty không c s chi c c m tình cho s m r ng ng sau Qua trình h c t p nghiên c u lý lu n t v i tháng th c t u th c t ho ih c ng s n xu t, kinh doanh t i Công ty i Hùng Phát, c s ch b o t n tình c a giáo viên ThS Thanh Trì, s anh, ch phịng Kinh doanh, phịng Tài - K tốn c a Cơng ty, khóa lu n t t nghi p c c hoàn thành V u ki n th i gian có h n ki n th c cịn h n ch , nên khóa lu n t t nghi p c a em s không tránh kh i nh ng thi u sót c n b cs góp ý chân thành, b sung c a gi ng viên c a anh, ch khóa lu n t t nghi p c hoàn thi Hà N Em xin chân thành cám 62 Thang Long University Library PH L C B ik 2012 B ik 2013 K t qu ho 2012 K t qu ho 2013 63