Bài tập môn Quản trị chiến lược có đáp án

Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong Bải giải môn Quản Trị Chiến Lược Câu 1: Anh (chị) cho biết phương án chiến lược tăng trưởng tập trung điều kiện để lựa chọn phương án chiến lược trên? Nêu thí dụ thực tiễn để minh họa Đáp án: Định nghĩa: Chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm và/hoặc thị trường có mà không làm thay đổi yếu tố khác Bảng thay đổi chiến lược tăng trưởng tập trung Sản phẩm Thị trường Hiện sản Hiện Mới xuất Mới Ngành Hiện Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Hiện Ba phương án chủ đạo chiến lược tăng trưởng tập trung là: Thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ, thông thường nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketing Bảng thay đổi chiến lược thâm nhập thị trường Sản phẩm Hiện xuất Thị trường sản Hiện  - Ngành Hiện Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Hiện Các điều kiện thực là: Khi thị trường không bị lão hóa với sản phẩm dịch vụ sản xuất - Khi tốc độ tiêu dùng người tiêu thụ tăng cao - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành lại tăng - Khi tương quan doanh số tính đôla chi phí tiếp thị tính đôla cao - Khi mức tiết kiệm phạm vi cho công ty lợi cạnh tranh  - Ví dụ: Công ty Upjohn đưa chiến dịch tiếp thị trực tiếp lớn để làm tăng doanh số thuốc trị hói đầu cho nam giới hiệu Rogaine - Hãng CCI áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường biện pháp hướng nội hướng ngoại Hướng nội hãng tự lập phận, kênh phân phối để xâm nhập thị trường Hướng ngoại hãng xem xét mua lại tìm cách giữ phần kiểm soát nhiều nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp (cách gọi “hội nhập Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong ngang”) mua lại doanh nghiệp khác chuyên sản xuất đồ gỗ trang trí nội thất cho phòng khách phòng ngủ với nhiều kiểu dáng khác Phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm mà hãng sản xuất Bảng thay đổi chiến lược phát triển thị trường Sản phẩm Hiện xuất Thị trường sản Mới  Ngành Hiện Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Hiện Các điều kiện thực là: - Khi kênh phân phối tin cậy - Khi công ty hoạt động thành công - Khi thị trường chưa bão hòa - Khi công ty có vốn nguồn nhân lực cần thiết để quản lý hoạt động mở rộng - Khi công ty thừa khả sản xuất - Khi người kinh doanh công ty nhanh chóng mở rộng phạm vi toàn cầu  - Ví dụ: Hiton Hotels dự tính mở 12 khách sạn cao cấp khắp giới trước năm 1993 Năm khách sạn dự tính London, Dublin, Hongkong, Monte carlo Cancun - Công ty TNHH SX KD lương thực Phước An thực chiến lược phát triển thị trường cách đẩy mạnh đầu tư nhiều cho hoạt động marketing để mở rộng mạng lưới tiêu thụ TP.HCM tình phía nam Đặc biệt hệ thống đại lý miền Trung miền Tây qua nâng cao thị phần cho công ty Đồng thời tiếp tục củng cố nâng cao thị phần công ty công ty đại lý mà Phước An bán hàng, trọng vào nhà máy sản xuất mì ăn liền thức ăn nuôi tôm có công suất lớn Phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà hãng hoạt động Các sản phẩm hãng tự triển khai sản xuất sản xuất theo hợp đồng du nhập từ bên cách sáp nhập mua lại hãng khác Bảng thay đổi chiến lược phát triển sản phẩm Sản phẩm Mới Thị trường Hiện  Ngành Hiện Các điều kiện thực là: Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Hiện Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong - Khi công ty cạnh tranh ngành có đặc điểm có công nghệ phát triển nhanh chóng - Khi công ty có sản phẩm thành công giai đoạn chín mùi vòng đời sản phẩm Ý tưởng Công ty muốn thu hút khách hàng thỏa mãn sản phẩm dùng thử sản phẩm cải tiến kết kinh nghiệm tích cực họ với sản phẩm dịch vụ công ty (em nghĩ bỏ ý này) - Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Khi công ty cạnh tranh ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh - Khi công ty có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh  - Ví dụ: Philip Moris đưa thị trường loại thuốc nicotine mà có mùi vị loại thuốc tiêu chuẩn - Nestle phát triển thức uống cà phê đá gọi Nescafe Frappe cho lứa tuổi từ 13 đến 24 Câu 2: Anh chị cho biết chuỗi giá trị doanh nghiệp gì? Vai trò việc phân tích chuỗi giá trị trình hoạch định thực chiến lược doanh nghiệp? nêu ví dụ thực tiễn để minh họa? Đáp án: - Khái niệm: Chuỗi giá trị (dây chuyền giá trị - value chain) công ty tổng hợp hoạt động có liên quan doanh nghiệp tạo làm tăng giá trị cho khách hàng - Hệ thống tạo giá trị: chuỗi hoạt động tạo giá trị, khâu nghiên cứu, thiết kế cung cấp, sản xuất, phân phối, dịch vụ cho khách hàng nhằm làm tăng giá trị cho khách hàng - Mô hình chuỗi giá trị: Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong - Vai trò: Thông qua việc so sánh dây chuyền giá trị công ty ta xác định điểm mạnh, điểm yếu hoạt động doanh nghiệp giúp doanh nghiệp lựa chọn lĩnh vực đầu tư, chớp thời Xác định lợi cạnh tranh Làm cho trình tổ chức thực tốt Làm tăng giá trị cho khách hàng Làm hiệu hoạt động chung tăng lên nhờ có sở chọn chiến lược, lĩnh vực đầu tư tổ chức thực Từ làm tăng số lợi nhuận vốn đầu tư (ROI) tạo giá trị chung cho toàn xã hội; từ tạo giá trị lâu dài cho cổ đông Tóm lại, doanh nghiệp có lợi cạnh tranh so với đối thủ chọn chuỗi giá trị thích hợp Bởi vì, lợi cạnh tranh doanh nghiệp đâu chiến lược  Ví dụ: Chuỗi giá trị cấp công ty Masan Food Các Hoạt Động Chủ Yếu Các hoạt động cung ứng đầu vào - Nguồn cung ứng nguyên vật liệu như: đậu nành, cá, ớt, bột mì, mắm cốt, đường vật liệu phụ thuộc cho đóng gói, bao bì nhựa PET, nhựa BOPP mà phần lớn nguyên vật liệu nhập trực tiếp thông qua nhà phân phối - Đội ngũ mua hàng Masan Food chịu trách nhiệm phát triển củng cố nhà cung cấp đáng tin cậy để đáp ứng đủ nhu cầu nguyên vật liệu cho Masan Food Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu chủ yếu khai thác từ 60 nhà cung cấp thông qua hợp đồng dài hạn nhằm đảm bảo chất lượng ổn định - Masan Food thường xuyên tiến hành đánh giá nhà cung cấp định kỳ, nhà cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng dịch vụ cải thiện đánh giá “tốt” Masan Food tiếp tục ký hợp đồng dài hạn Vận hành, sản xuất - Kiểm tra chất lượng sản phẩm Masan Food đầu tư kỹ phát triển thành quy trình kiểm tra nghiêm ngặt qua nhiều giai đoạn nhằm bảo đảm sản phẩm có chất lượng tốt đồng Williams Duong - Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Masan Food sản xuất thành phẩm công ty Mỗi công ty tập trung vào sản phẩm đảm nhận nhiệm vụ khác Các hoạt động đầu - Masan Food phát triển hệ thống phân phối liên tục cải tiến sản phẩm hướng đến phân khúc thị trường từ trung cấp đến cao cấp - Đảm bảo cung cấp sản phẩm cho nhà phân phối vòng 24 tiếng kể từ lúc đặt hàng - Các nhà phân phối phải đảm bảo dự trữ hàng tồn kho đủ hàng vòng đến 14 ngày Marketing bán hàng - Công ty Masan Food sử dụng đội ngũ chuyên gia nước với kinh nghiệm quốc tế việc xây dựng thương hiệu ngành thực phẩm để đối phó với đối thủ cạnh tranh nước - Masan Food thực việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ nhãn hàng hóa như: Chin-Su, Tam Thái Tử, Nam Ngư, Rồng Việt, Omachi Tiến Vua - Masan Food thực tốt Marketing Mix – 4P Dịch vụ khách hàng Masan Food sẵn sàng, nhanh chóng lắng nghe khiếu nại khách hàng kiệp thời xử lý khiếu nại khách hàng nhằm đem lại hài lòng cho khách hàng Các Hoạt Động Hỗ Trợ Quản trị nguồn nhân lực: - Masan Food quan tâm đến công tác tuyển dụng, đào tạo đánh giá nhân viên Bên cạnh đó, Masan Food thực sách đãi ngộ, thu hút nhân tài - Thường xuyên tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội cử nhân viên sang nước đào tạo, huấn luyện nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, học tập kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển lực công tác nhằm đáp ứng nhu cầu công việc hiên tương lai Phát triển công nghệ: - Masan food với thiết bị công nghệ đại, dây chuyền thiết bị khép kín, tự động hóa cao AVE - ITALIA - Tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP Châu Âu, quản lý chất lượng ISO 9001:2000, trì suất toàn diện TPM Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong Mua sắm - Masan Food thiết lập mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp nguyên vật liệu nhằm đảm bảo chất lượng số lượng với mức giá hợp lý để hạn chế rủi ro - Đội ngũ mua hàng Masan Food chịu trách nhiệm phát triển củng cố nhà cung cấp đáng tin cậy để đáp ứng đủ nhu cầu nguyên vật liệu cho Masan Food Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu chủ yếu khai thác từ 60 nhà cung cấp thông qua hợp đồng dài hạn nhằm đảm bảo chất lượng ổn định Cấu trúc hạ tầng công ty - Masan Food thực cấu quản lý doanh nghiệp trực tuyến Điều giúp cho máy quản lý Masan Food làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, tốn chi phí dễ dàng kiểm tra Tuy nhiên với mô hình đòi hỏi người huy trực tuyến phải có kiến thức toàn diện Câu 3: Hãy nêu chiến lược công ty, chiến lược đơn vị kinh doanh SBU chiến lược chức công ty với số liệu khảo sát sau: Đơn vị Doanh số/năm Số DN Doanh số DN dẫn đầu thị trường Mức tăng trưởng kinh (triệu USD) (triệu USD) thị trường/năm doanh (%) ngành A 0,5 15 2,5 B 16 16 12 C 40 40 20 10 15 D 50 50 18 E 15 16 15 20 Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong Ma trận BCG SBU: 25% Stars QM E 20% D 18% C 15% Tỷ lệ tăng 10% trưởng 9% thị trường Cash cow Dogs 8% 7% A B 5% 10 1.3 0,9 0,5 0,2 0,1 Thị phần tương đối Chiến lược cấp công ty: - Thịrất phần đối sinh lợi nhuận thường gây nên nhiều SBU A, B nằm ô “Dogs” cótương khả rắc rối cho công ty Theo chù kỳ sống sản phẩm có khả nhu cầu thị trường loại sản phẩm lại tăng lên phải sản phẩm với chất lượng mẫu mã SBU ô Dogs chuyển sang ô Q.M chúng đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn từ công ty Cũng với đầu tư lớn công ty SBU A, B ô Dogs trở thành bò đẻ tiền việc khó khăn Tóm lại, ban giám đốc công ty cần xem xét để đầu tư lớn xây dựng lại SBU A, B gặt hái giải thể loại bỏ SBU - SBU E nằm ô “Question Marks” tức thời kỳ chưa ổn định, SBU E có thị phần tương đối thấp lại cạnh tranh ngành có mức tăng trưởng tương đối cao lợi triển vọng cho công ty lợi nhuận tăng trưởng tiếp dài hạn Vì mà nên củng cố SBU cách dùng chiến lược tăng trưởng tập trung; đầu tư lượng vốn lớn lấy từ SBU C, D chuyển qua để đầu tư cho SBU E nhằm gia tăng thị phần cho Williams Duong Dương Đình Thuận – qt2 – k35 SBU E đồng thời tạo khác biệt chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng sản phẩm - SBU C, D nằm ô “Stars” tức thời kỳ hoàng kim, SBU C, D có thị phần tương đối lớn ngành có mức tăng trưởng cao Vì vậy, nên sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung nên tiếp tục đầu tư tăng trưởng thị phần; mở rộng diện mặt hàng đổi sản phẩm Tóm lại, công ty có SBU E ô Question Mark; SBU A, B ô Dogs chúng gánh nặng tài lớn cho công ty Ban giám đốc cần xem xét lựa chọn SBU E SBU A B để dồn sức đầu tư xây dựng chúng lại nên bỏ Ngoài ra, ban giám đốc cần phải đầu tư thích đáng cho SBU C, D để giữ vững thị phần thị trường cạnh tranh gay gắt phát triển chúng trở thành bò đẻ tiền tương lai - Tìm hiểu thêm ko liên quan giải (SBU C nằm ô “Cash Cow” tức thời kỳ gặt hái, SBU C có thị phần tương đối cao lại cạnh tranh ngành có mức tăng trưởng tương đối thấp Sản phẩm giai đoạn trưởng thành có lợi cạnh mạnh SBU C ô có lợi chi phí mà lại có thị phần tương đối cao mà lợi nhuận mang ngày lớn nên nên sử dụng nguồn vốn lớn đầu tư cho SBU A để đưa SBU A di chuyển sang ô “Stars” Chúng ta nên sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung kết hợp đa dạng hóa thích hợp nhằm đổi sản phẩm mạnh để trì tỷ trọng thị trường trọng điểm, bỏ bớt sản phẩm hiệu Chúng ta nên trì hệ thống kênh phân phối đồng thời nâng cao hiệu hoạt động Marketing.) Chiến lược cấp SBU: - SBU A, B: Về sản phẩm, nên thu hồi vốn, cắt giảm mạnh sản phẩm hiệu Giá: nên bán giá vốn nhằm đẩy nhanh bán hết sản phầm đề chuyển sang sản phẩm khác Xúc tiến: cần giảm chi phí quảng cáo nên giảm đến mức tối thiểu - SBU E: Sản phầm: tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển sản phẩm Các sản phẩm hãng tự triển khai sản xuất sản xuất theo hợp đồng du nhập từ bên cách sáp nhập mua lại hãng khác Giá: Vì công ty cạnh tranh ngành có mức tăng trưởng tương đối cao nên trì giá bán mức cạnh tranh so với đối thủ cẩn đảm bảo có lợi nhuận Xúc tiến: cần đầu tư lượng chi phí cho việc quảng cáo, khuyến mãi, PR, tổ chức kiện,…nhằm thu hút khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm Phân phối: Phát triển hệ thống phân phối rộng khắp, mở rộng thêm đại Williams Duong Dương Đình Thuận – qt2 – k35 lý bán hàng tiêu thụ sản phẩm Bán hàng qua hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại, qua mạng Internet,… - SBU C, D: Giá: sản phẩm bán thị trường thời gian dài nên khách hàng biết giá Nếu tăng giá không bán nên phương pháp tăng giá cần thận trọng, nên chọn mức khách hàng chấp nhận để tiếp tục đẩy sản phẩm thị trường tốt Nhưng lưu ý giữ giá với đối thủ không hấp dẫn Chúng ta nên giảm mức lợi nhuận/1 sản phẩm để đẩy nhiều sản phẩm thị trường Phân phối: ý mở rộng diện thị trường địa lý Xúc tiến: nên dùng chiến lược Marketing hiếu chiến Bước 1: Đẩy giá lên mà khách hàng chấp nhận Bước 2: Nâng cao chất lượng dịch vụ, sản phẩm ngang mức khách hàng chấp nhận Bước 3: Tăng số lượng sản phẩm lên Bước 4: Tiết kiệm chí phí toàn để tăng lợi nhuận - (SBU ô Cash cows: Sản phẩm, đổi sản phẩm mạnh để trì tỷ trọng thị trường trọng điểm, bỏ bớt sản phẩm hiệu Giá: tăng giá làm khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm khác Nếu giảm giá làm cho khách hàng nghĩ sản phẩm có vấn đề chất lượng Tốt nên giữ nguyên giá bán để bán nhiều sản phẩm, lợi nhuận nhờ vào bán nhiều sản phẩm Chúng ta nên trì hệ thống kênh phân phối đồng thời nâng cao hiệu hoạt động Marketing.) Chiến lược cấp đơn vị chức năng: Chiến lược Marketing: - Định vị thị trường để khách hàng phân biệt rõ nhãn hiệu hàng hóa công ty so với nhãn hiệu cạnh tranh - Công ty nên phân phối sản phẩm đến tận kho người mua khách hàng công ty giao hàng nhà máy khách hàng đại lý - Đối với hoạt động chiêu thị hoạt động công ty thực quảng cáo, khuyến mại công ty nên xây dựng trang WEB thới thiệu công ty nhu sản phẩm mà công ty sản xuất tiêu thụ; nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng - Cần chủ động việc chăm sóc khách hàng Cần thiết lập đường dây nóng, đường dây chuyển trực tiếp đến Trưởng phận có liên quan đẻ giải trường hợp đột xuất cho khách hàng điều chỉnh thiếu sót sản phẩm (nếu có) Chiến lược Nghiên cứu Phát triển: - Tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm giảm định mức tiêu hao nguyên liệu sản phẩm sản xuất - Định kỳ đưa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường Williams Duong - Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Đảm bảo đủ thiết bị cần thiết đại cho công tác nghiên cứu mạnh dạn thuê trường hợp công ty chưa đủ lực Chiến lược quản trị Nguyên vật liệu Mua hàng: - Hội nhập phía sau với nhà cung cấp lớn có uy tín để đảm bảo công ty mua hàng với chất lượng ổn định giá hợp lý - Thành lập phòng thu mua riêng để chuyên môn theo dõi tất yếu tố biến động liên quan đến giá nguyên vật liệu - Đẩy mạnh việc phát triển nguồn để đáp ứng cho nhu cầu phát triển sản phẩm công ty tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá thấp để hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh giá cho công ty Chiến lược vận hành/sản xuất: - Trang bị thêm máy móc, thiết bị sản xuất đồng thời đàm bảo tính cân đối dây chuyền sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày cao số lượng chất lượng sản phẩm - Kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất cách hợp lý hóa quy trình sản xuất - Có chế độ thưởng phạt rõ ràng nhằm đạt định mức đề giảm giá thành sản phẩm Chiến lược tài chính: - Nâng cao lực chuyên môn phận tài kế toán để đảm bảo tính xác kịp thời việc hạch toán kế toán - Lên kế hoạch lưu chuyển tiền tệ khả thi sở kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng quý hàng năm - Hội nhập phía sau với nhà cung cấp nguyên vật liệu, công ty đàm phán việc mua hàng trả chậm với lãi suất thấp lãi suất vay chi phí liên quan tới hoạt động huy động vốn Chiến lược nguồn nhân lực: - Cần có sách tuyền dụng, hoạch định nguồn nhân lực chất lượng cao đội ngũ cán kỹ thuất, cán bô quản lý công nhân kỹ thuật - Cần có sách đào tạo huấn luyện nhân viên, cử nhân viên sang nước đào tạo, huấn luyện nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ Bên cạnh đó, Công ty tạo điều kiện cho nhân viên nước kết hợp với chuyên gia người nước để tạo sản phẩm chất lượng ngày cao với mẫu mã đẹp phục vụ cho nhu cầu đổi khách hàng - Cần có sách khen thưởng, đãi ngộ giữ chân nhân viên - Công ty thường xuyên đánh giá suất làm việc nhân viên để có chế độ thưởng, phạt hợp lý, công Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong PHỤ LỤC DỰ ĐOÁN ĐỀ THAY CÂU Câu 1: Anh (chị) cho biết phương án chiến lược tăng trưởng đường hội nhập điều kiện để lựa chọn phương án chiến lược trên? Nêu thí dụ thực tiễn để minh họa Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập cho phép củng cố vị hãng doanh nghiệp chủ chốt cho phép phát huy đầy đủ khả kỹ thuật hãng Lưu ý: Khi ngành bắt đầu suy giảm, có mức độ tăng trưởng thấp không tăng trưởng doanh nghiệp chọn chiến lược hội nhập dọc (thuận chiều hay ngược chiều) tự sát, chết chùm Bảng thay đổi chiến lược chiến lược hội nhập Sản phẩm Thị trường Hiện sản xuất Hiện Ngành Hiện Cấp độ ngành Mới Công nghệ Hiện Hội nhập dọc ngược chiều: tím tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu  Điều kiện sử dụng: - Hội nhập nội bộ: tự lập công ty cung ứng riêng - Khi nhà cung ứng tăng trưởng nhanh có tỷ suất ROI cao - Khi nhà cung ứng không tin cậy được, họ nâng giá đầu vào NVL, không thõa mãn yêu cầu công ty - Khi số nhà cung cấp mà đối thủ cạnh tranh nhiều  - Ví dụ: Apple Computer bán cổ phần cho công ty Adobe System, nhà cung cấp phần mềm máy in Apple dự tính có nguồn cung cấp cần thiết từ bên - Công ty TNHH SX KD lương thực Phước An liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu nước để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất ổn định, chất lượng tốt giá cạnh tranh - PepsiCo, hãng sản xuất nước giải khát lớn thứ hai giới, đồng ý mua tất cổ phần lại hai công ty đóng chai Pepsi Bottling PepsiAmericas với giá 7,8 tỉ đô la Mỹ http://www.vnbrand.net/Thong-tin-thuong-hieu/pepsico-mua-lai-hai-cong-ty-dong-chai.html Hội nhập dọc thuận chiều: tìm cách tăng trưởng cách mua lại, nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát kênh chức tiêu thụ gần với thị trường đích, hệ thống bán phân phối hàng  Điều kiện sử dụng: - Khi tốc độ tăng trưởng thị trường cao - Khi nhà phân phối không tin tưởng được, không đáp ứng đòi hỏi công ty Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong + Nâng giá bán làm hàng tồn đọng với giá trị lớn ví dụ: công ty sản xuất vải giao đại lý 1m 80.000, đại lý tự nâng lên 1m 120.000 làm hàng bị tồn đọng số lượng lớn - Khi nhà phân phối, bán lẻ có lợi nhuận biên tế cao - Khi doanh nghiệp có đủ vốn tài nguyên để quản lý phân phối sản phẩm - Khi doanh nghiệp cần định giá cạnh tranh nhà phân phối lại nâng giá làm cạnh tranh bị ảnh hưởng  - Ví dụ: Công ty TNHH SX KD lương thực Phước An liên kết với số người mua lớn phần lớn DN lớn SX mì ăn liền thức ăn thủy sản Việc liên kết giúp cho công ty có đầu ổn định với số lượng lớn - NFL thu nhận Liggett Group để phân phối thẻ bóng đá thức cửa hiệu khắp nước Hội nhập theo chiều ngang: tìm kiếm sở hữu, kiểm soát đối thủ cạnh tranh Bằng cách hợp nhất, mua lại nắm quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh Nhằm khống chế thị trường, gia tăng thị phần giữ giá cao  Điều kiện sử dụng: - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành phát triển - Khi doanh nghiệp có vốn nhân lực cần thiết để quản lý thành công tổ chức mở rộng - Khi đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn thiếu chuyên môn quản lý nguồn nguyên liệu mà nguồn nguyên liệu doanh nghiệp bạn sở hữu - Khi doanh nghiệp nắm độc quyền lĩnh vực  - Ví dụ: Ngày 21 tháng năm 2011, Skype tuyên bố mua lại GroupMe với giá khoảng 85 triệu USD Việc mua lại GroupMe giúp Skype dẹp đối thủ cạnh tranh tương lai http://www.qlct.gov.vn/Web/Content.aspx?distid=4300&lang=vi-VN - Hãng khoan dầu khơi Ensco Plc Anh mua lại đối thủ Pride International Inc có trụ sở Houston, bang Texas Mỹ, với giá 7,3 tỷ USD http://tintuc.xalo.vn/00-102570541/Hang_Ensco_mua_lai_doi_thu_Pride.html - Công ty Microsoft có đủ nguồn lực kỹ thuật để cạnh tranh Skype định trả 8,5 tỷ USD mua lại Skype sở liệu khách hàng công ty dịch vụ điện thoại Internet http://www.pcworld.com.vn/articles/quan-ly/nguon-luc/2011/05/1225525/microsoft-mua-skypede-phong-thu/ Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong Câu 1: Anh (chị) cho biết phương án chiến lược tăng trưởng cách đa dạng hóa điều kiện để lựa chọn phương án chiến lược trên? Nêu thí dụ thực tiễn để minh họa Đa dạng hóa đồng tâm: tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm phù hợp công nghệ marketing với sản phẩm sản xuất Bảng thay đổi chiến lược chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Sản phẩm Mới Thị trường Mới  Ngành Hiện Mới Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Hiện Mới Điều kiện sử dụng: - Khi công ty ngành chậm tăng trưởng hay không tăng trưởng - Khi việc thêm vào sản phẩm làm tăng rõ rệt doanh số sản phẩm - Khi sản phẩm có doanh số theo thời vụ làm cân đỉnh cao thấp doanh số - Khi sản phẩm công ty cuối vòng đời - Khi công ty có đội ngũ quản lý mạnh  Ví dụ: - Tribeco thâm nhập vào thị trường ngách thị trường thôn quê với sản phẩm sữa đậu nành - Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường nước với sản phẩm cà phê G7 - Nhà máy sản xuất băng cassette đa dạng hóa vào sản xuất đĩa mềm cho máy tính cá nhân minh họa cho đa dạng hóa đồng tâm nội Sự đa dạng hóa đồng tâm bên thu nạp công ty khác sản xuất đĩa mềm máy tính Đa dạng hóa ngang: tỉm cách tăng trưởng cách hướng vào thị trường tiêu thụ với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm sản xuất Bảng thay đổi chiến lược chiến lược đa dạng hóa ngang Sản phẩm Mới Thị trường Hiện  - Ngành Hiện Mới Cấp độ ngành Hiện Công nghệ Mới Điều kiện sử dụng Sử dụng kênh phân phối cho sản phẩm (vd: hãng nước có gas sản xuất nước tinh khiết thành công họ sử dụng kênh phân phối có sẵn) - Khi công ty cạnh tranh ngành có tính cạnh tranh gay gắt - Doanh thu sản phẩm tăng lên có sản phẩm  Ví dụ: (thầy giúp em với) Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong - Năm 2001 – 2002, Coca Cola Pepsi lần lược tung thị trường nước tinh khiết, nước khoáng sản phẩm: Joy – Coca Cola Aquafina – pepsi - Tháng 7/10/2011, KFC tung thị trường sản phẩm là: Gà Giòn Lá Chanh - Coca Cola tung vào thị trường nước giải khát nước tăng lực Samurai - Năm 2007, Vinamilk liên doanh với tập đoàn SABMiller – Anh tung thị trường bia với tên gọi bia Zorok Đa dạng hóa tổ hợp: tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm mà hãng sản xuất Bảng thay đổi chiến lược chiến lược đa dạng hóa tổ hợp Sản phẩm Mới Thị trường Mới  Ngành Mới Cấp độ ngành Hiện Mới Công nghệ Mới Điều kiện sử dụng: - Khi ngành có doanh số lợi nhuận năm giảm sút - Khi kinh doanh có tính thời vụ, ta muốn khắc phục tính thời vụ - Cách phân tán tốt rủi ro - Doanh nghiệp mạnh tài khả quản lý để kinh doanh ngành - Khi có hội mua đơn vị kinh doanh hội đầu tư tài chính, tạo cộng hưởng tài - Khi thị trường sản phẩm bão hòa - Giao toàn quyền cho Nhà quản trị thu nhận  - Ví dụ: Tổng công ty điện lực Việt Nam EVN, họ đa dạng hóa tổ hợp cách kinh doanh thêm Internet kỹ thuật số SCTV truyền hình cáp kết hợp bên điện lực họ tận dụng trục cáp quang từ Bắc vào Nam [...]... biết các phương án của chiến lược tăng trưởng bằng cách đa dạng hóa và các điều kiện để lựa chọn các phương án chiến lược trên? Nêu các thí dụ thực tiễn để minh họa 1 Đa dạng hóa đồng tâm: là tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới phù hợp về công nghệ và marketing hoặc với các sản phẩm hiện đang sản xuất Bảng thay đổi chiến lược đối với chiến lược đa dạng hóa...Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong PHỤ LỤC DỰ ĐOÁN ĐỀ THAY CÂU 1 Câu 1: Anh (chị) cho biết các phương án của chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập và các điều kiện để lựa chọn các phương án chiến lược trên? Nêu các thí dụ thực tiễn để minh họa Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập cho phép củng cố vị thế của hãng trong doanh nghiệp chủ... nghiệp chủ chốt và cho phép phát huy đầy đủ hơn khả năng kỹ thuật của hãng Lưu ý: Khi ngành bắt đầu suy giảm, có mức độ tăng trưởng thấp hoặc không tăng trưởng thì nếu doanh nghiệp chọn chiến lược hội nhập dọc (thuận chiều hay ngược chiều) là tự sát, chết chùm Bảng thay đổi chiến lược đối với chiến lược hội nhập Sản phẩm Thị trường Hiện đang sản xuất Hiện tại Ngành Hiện tại Cấp độ ngành Mới Công nghệ Hiện... đang sản xuất Bảng thay đổi chiến lược đối với chiến lược đa dạng hóa ngang Sản phẩm Mới Thị trường Hiện tại  - Ngành Hiện tại hoặc Mới Cấp độ ngành Hiện tại Công nghệ Mới Điều kiện sử dụng Sử dụng được kênh phân phối cho sản phẩm mới (vd: các hãng nước có gas sản xuất nước tinh khiết thành công vì họ sử dụng được kênh phân phối có sẵn) - Khi công ty cạnh tranh trong một ngành có tính cạnh tranh gay gắt... phối, bán lẻ có lợi nhuận biên tế cao - Khi doanh nghiệp có đủ vốn và tài nguyên để quản lý sự phân phối của sản phẩm - Khi doanh nghiệp cần định giá cạnh tranh nhưng nhà phân phối lại nâng giá làm cạnh tranh bị ảnh hưởng  - Ví dụ: Công ty TNHH SX và KD lương thực Phước An đã liên kết với một số người mua lớn phần lớn là DN lớn SX mì ăn liền và thức ăn thủy sản Việc liên kết này giúp cho công ty có đầu... trong một ngành đang phát triển - Khi doanh nghiệp có vốn và nhân lực cần thiết để quản lý thành công một tổ chức được mở rộng - Khi các đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn do thiếu chuyên môn quản lý hoặc nguồn nguyên liệu mà nguồn nguyên liệu đó doanh nghiệp bạn đang sở hữu - Khi doanh nghiệp nắm độc quyền trong một lĩnh vực nào đó  - Ví dụ: Ngày 21 tháng 8 năm 2011, Skype tuyên bố mua lại GroupMe... tăng lực Samurai - Năm 2007, Vinamilk liên doanh với tập đoàn SABMiller – Anh tung ra thị trường bia với tên gọi là bia Zorok 3 Đa dạng hóa tổ hợp: là tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến các sản phẩm mà hãng hiện đang sản xuất Bảng thay đổi chiến lược đối với chiến lược đa dạng hóa tổ hợp Sản phẩm Mới Thị trường Mới... Ngành Mới Cấp độ ngành Hiện tại hoặc Mới Công nghệ Mới Điều kiện sử dụng: - Khi ngành có doanh số và lợi nhuận hằng năm đang giảm sút - Khi kinh doanh có tính thời vụ, ta muốn khắc phục tính thời vụ - Cách phân tán tốt các rủi ro - Doanh nghiệp mạnh về tài chính và khả năng quản lý để kinh doanh trong ngành mới - Khi có cơ hội mua một đơn vị kinh doanh như một cơ hội đầu tư tài chính, tạo ra sự cộng... một ngành có tính cạnh tranh gay gắt - Doanh thu của sản phẩm hiện tại tăng lên khi có sản phẩm mới  Ví dụ: (thầy giúp em với) Dương Đình Thuận – qt2 – k35 Williams Duong - Năm 2001 – 2002, Coca Cola và Pepsi lần lược tung ra thị trường nước tinh khiết, nước khoáng đó là sản phẩm: Joy – Coca Cola và Aquafina – pepsi - Tháng 7/10/2011, KFC tung ra thị trường sản phẩm mới đó là: món Gà Giòn Lá Chanh -... tăng trưởng - Khi việc thêm vào những sản phẩm mới làm tăng rõ rệt doanh số của sản phẩm hiện tại - Khi những sản phẩm mới có doanh số theo thời vụ có thể làm cân bằng những đỉnh cao nhất và thấp nhất về doanh số - Khi sản phẩm của công ty đang ở cuối vòng đời - Khi công ty có đội ngũ quản lý mạnh  Ví dụ: - Tribeco thâm nhập vào thị trường ngách đó là thị trường thôn quê với sản phẩm sữa đậu nành - Trung