Chiến lược marketing

Chiến Lược Marketing No: Tạ Thị Ngọc Ánh Trương Ngọc Thoa Nguyễn Thị Tuyết Nguyễn Thị Kim Báu I/ LỜI MỞ ĐẦU Bạn quan niệm thời trang? Phong cách ăn mặc riêng bạn (giản dị hay cầu kỳ)? Bạn có cho ăn mặc hợp thời trang Đó câu hỏi thường đặt với bạn trẻ yêu thích thời trang Ngày nay, với phát triển xã hội, xu hướng thời trang thay đổi phát triển theo nhu cầu đối tượng, lứa tuổi Dù tại, cửa hàng thời trang lớn nhỏ mở khắp ngã đường nhu cầu mua sắm ngày phổ biến nên mặt hàng kinh doanh hấp dẫn II/ NGHIÊN CỨU MARKETING: Dựa vào xu hướng thời trang đa số khách hang giới trẻ nên cửa hang chọn sản phẩm mang tình trẻ trung, động Để đạt lợi cạnh tranh nên trang bị kiến thức giá cả, vật liệu, xu hướng thời trang.Vì đa phần khách hàng có xu hướng thích mua hàng không đụng hàng, chí không quan tâm đến giá bán có đắt hay không Làm điều này, bạn bán giá tốt dễ thu hút khách hàng khó tính Thị trường cửa hàng hướng đến giới trẻ nhu cầu thời trang giới trẻ ngày cao.Shop đời với mong muốn phục vụ nhu cầu làm đẹp tất yếu phái đẹp từ độ tuổi 18-25 đặc biệt tuổi teen Shop kinh doanh mặt hàng quần áo chủ yếu, kèm theo số phụ kiện thắt lung dây đeo với số lượng Những mặt hàng cửa hàng kiểu dáng màu sắc đa dạng phong phú hướng đến đối tượng nữ giới đặc biệt sinh viên, nên cửa hàng định đặt vị trí trường đại học với diện tích 6x10 m2 III/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG: PHÂN KHÚC ĐỊA LÝ: Xác định địa lý hoạt động vùng có tập trung ý khác biệt nhu cầu, ý muốn khách hàng vùng với vùng khác PHÂN KHÚC THEO SẢN PHẨM: Tùy vào hàng sản phẩm khách hàng tìm cho phong cách teen cho bạn yêu chuộng dễ thương, nhí nhảnh hay phong cách sexy cho bạn trưởng thành.Bên cạnh có mặt hàng dành cho độ tuổi từ 18-25 nên khách hàng lựa chọn mặt hàng Các sản phẩm cửa hàng cập nhật theo xu hướng thời trang nhất, sản phẩm lấy từ nguồn hàng chất lượng có uy tín thị trường Như nói chất liệu sản phẩm đ dạng thun, contton, jean, vôn, kaki…các loại phụ kiện như: thắt lung chất liệu da thật với đầy đủ màu sắc IV/ LÝ DO CHỌN VÀ SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Cách khoảng ba năm, thời trang dành cho tuổi teen hiếm.Nhưng nay, TP.HCM, ngày có nhiều cửa hàng thời trang chuyên kinh doanh quần áo kết hợp phụ kiện kèm mang phong cách teen Chúng nhận thấy thị trường đầy tiềm ,có nhiều mặt hàng phong phú ,đa dạng phù hợp với thi trường mà cửa hàng hướng tới Shop thực theo hình thức vi mô ,sau hoàn tất hình thức vi mô shop có theo hình thức vĩ mô V/ THƯƠNG HIỆU Fashion 9X Shop lựa chọn thương hiệu nhằm cho khách hàng có đam mê thời trang độ tuổi teen để mang lại cho khách hàng cảm giác thoải mái tới cửa hàng ….giúp khách hàng dễ dàng nhận biết tạo dấu ấn VI/ NHÃN HIỆU: FS9X Nhãn hiệu FS9X dùng để dễ nhận biết phân biệt sản phẩm cửa hàng, không viphạm quyền cửa hàng khác, không vi pham pháp luật, tránh trùng lặp với nhãn hiệu khác… VII/CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Dòng sản phẩm FS9XQ- quần jean dài: 150.000-500.000vnđ FS9XQ-quần jean lửng: 90.000 -150.000vnđ FS9XQ - quần jean sooc:50.000-130.000vnđ FS9XQ- quần legging dài:70.000-100.000vnđ FS9XA - áo phông, cộctay: 40.000-80.000vnđ FS9XA - áo phông cổ tròn: 30.000-60.0000vnđ FS9XA- áo phông dài, cụt tay: 50.000100.000vnđ FS9XA-áo thun ba lỗ trơn: 35.000vnđ FS9XASM-áo sơ mi tay ngắn: 50.000100.000vnđ FS9XV-chân váy ngắn:75.000-120.000vnđ FS9XVD - chân váy dài: 90.000-150.000vnđ -Phụ kiện: FS9XTT-Thắt lưng da: 70.000-200.000vnđ FS9XT -Thắt lưng da thường:50.000vnđ FS9XTK-Thắt lưng kiểu: 45.000-80.000vnđ Phụ kiện khác (bông tai,nhẫn …):20.000100.000vnđ Dự báo kết hoạt động kinh doanh định phí:17.000 000(473.000/tháng) Tiền lấy thêm quần áo phụ kiện thời trang:2.500.000 vnđ Mặt bằng:6x10m2(5.000.000vnđ ) Máy móc thiết bị: (đèn, quạt,máy lạnh,….7.000.000vnđ) Lương nhân viên/nguoi +vận chuyển:4.000.000vnđ Chi phí khác:1.000.000vnđ Tổng chi phí ~ 36.500.000vnđ Dự định doanh thu/ngày:800.000vnđ tháng 96.000.000vnđ Vậy tháng đầu lợi nhuận là:13.280.000 V/ Bao bì đóng gói: Fashion 9X cửa hàng thời trang uy tín dành cho giới trẻ, đến với cửa hàng bạn hài lòng với tất với nhiều dịch vụ như: tư vấn, cập nhậtxu hướng thời trang VIII/ Dịch vụ hỗ trợ: Nếu sản phẩm bị lỗi khách hàng đổi traû ngày kể từ ngày mua hàng Khách hàng mua hàng có hóa đơn 500.000 giao hàng tận nhà miễn phí Trong dịp lễ tết khách hàng có ưu đãi đặc biệt từ cửa hàng chúng tôi.: IV/Phân phối Cửa hàng phân phối sản phẩm cách chọn lọc cho khách hàng thân thiết làm ăn lâu dài + giai đoạn phát triển: đẩy mạnh sản xuất sản phẩm giới trẻ ưa chuộng +giai đoạn trưởng thành :sẽ tiếp tục sản xuất mặt hàng ưa chuộng lam mặt hàng +giai đoạn xuống:thanh lý giảm giá mặt hàng tồn lại