báo cáo thực tập tại Công ty TNHH Minh Hoàng

Với phương châm lấy uy tín và chất lượng làm hàng đầu nên hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, các mặt hàng xuất khẩu củaCông ty rất đa dạng về mẫu mã, kích cỡ,

LỜI MỞ ĐẦU

  Hoà vào sự phát triển của lịch sử loài người, các hoạt động của nền kinh tếthế giới đang diễn ra theo quy mô lớn và theo xu hướng quốc tế hoá, khu vựchoá nền kinh tế thế giới đã tạo nên bước nhảy vọt trong quá trình hội nhập củacác quốc gia

Nền kinh tế nước ta đã và đang phát triển trên rất nhiều lĩnh vực, đáng kểđến đó là các ngành nghề sản xuất chế biến các mặt hàng xuất khẩu Chỉ số xuấtsiêu của nước ta ngày càng được gia tăng nhanh chóng Các mặt hàng về sảnphẩm đá Granite, Basalt và các loại đá tự nhiên khác cũng là một trong nhữngtâm điểm của lĩnh vực này

Xuất phát từ thực tế trên, em đã tiến hành tìm hiểu về Công ty TNHH MinhHoàng, là một đơn vị kinh doanh sản xuất chế biến các loại đá xuất khẩu tạiBình Định Sau thời gian thực tập, bằng kiến thức của mình thông qua quá trìnhtìm hiểu về mặt lý luận và tiếp xúc thực tế, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình, chuđáo của các anh chị trong Công ty, bên cạnh đó là sự hướng dẫn tận tình của côgiáo - Th.S Lê Thị Thanh Trúc, em đã hoàn thành bài “Báo cáo thực tập tổnghợpcủa mình Bài báo cáo gồm 3 phần:

Phần I : Giới thiệu khái quát chung về Công ty TNHH Minh Hoàng.

Phần II : Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hoàng.

Phần III : Đánh giá chung và định hướng đề tài tốt nghiệp.

Trong quá trình thực tập tại Công ty mặc dù bản thân em đã cố gắng nhiều,nhưng do kiến thức còn có hạn nên sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Mongđược sự góp ý của thầy cô nhằm giúp em hoàn thiện bài làm của mình Em xinchân thành cảm ơn!

Qui Nhơn, tháng 3 năm 2014

SVTH Nguyễn Thị Thu Xiêm

 Tên công ty : Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hoàng.

 Tên giao dịch : Công ty TNHH Minh Hoàng

 Tên viết tắt : MINHHOANGCO

 Trụ sở chính : Lô 20 đường Lê xuân trữ thành phố Quy nhơn tỉnh Bình định

- Điện thoại : 056.3811 559 - 3834 806

 Fax : 056.3833 104

 Email : dntnmh@dng.vnn.vn

 Website : www.mhgranite.com

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Bình định là một tỉnh có nền kinh tế đang trên đà phát triển, tiềm năng vềtài nguyên thiên nhiên phong phú, trong đó đá Granite và các lại đá có chấtlượng cao, đa hình, đa dạng, có thể chế biến thành các loại sản phẩm khác nhau

để xuất khẩu thu hút ngoại tệ, là một nghành đang được tỉnh thành đầu tư

Căn cứ vào chính sách khuyến khích đầu tư của các thành phần kinh tế,những cơ chế mới thông thoáng trong thời kì công nghiệp hóa, hiện đại hóa, sựbình đẳng trong các thành phần kinh tế quốc dân và sự kêu gọi phát huy nội lực,khả năng sẵn có của chính phủ trong thời kì đổi mới để thúc đẩy nền kinh tếnước nhà đi lên Với nhiệt huyết và khả năng sẵn có, Công ty TNHH MinhHoàng ra đời trên cơ sở chung sức chung lòng và góp vốn của các thành viên.Công ty TNHH Minh Hoàng được sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bình địnhcấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 3502000036, cấp ngày 21 tháng 8năm 2000 Công ty TNHH Minh Hoàng chính thức đi vào hoạt động kể từ ngày

được cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh và các văn bản khác có liên quan.Mặt dù mới thành lập nhưng những thành viên tham gia sáng lập Công ty đều đã

và đang trải qua nghành khai thác, sản xuất và kinh doanh đá trong nhiều năm

Có đội ngũ công nhân lành nghề cùng đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệmtrong việc điều hành, quản lí và tiếp cận thị trường, tìm kiếm khách hàng

Công ty TNHH Minh Hoàng có đầy đủ tư cách pháp nhân, có con dấuriêng, có tài khoản mở tại ngân hàng Trụ sở chính đặt tại Lô 20 - đường Lêxuân trữ - thành phố Quy nhơn - tỉnh Bình định Ngành nghề kinh doanh chính

là sản xuất, chế biến các sản phẩm đá để xuất khẩu và tiêu thụ nội địa Sản phẩmchính là các loại đá ốp lát, đá xây dựng và đá mỹ nghệ

Công ty TNHH Minh Hoàng ra đời trong bối cảnh nền kinh tế đất nước cònkém phát triển, công nghệ kĩ thuật còn lạc hậu, bước đầu tiên Công ty còn gặpnhiều khó khăn và bỡ ngỡ Song với nỗ lực của cán bộ công nhân viên cùng với

sự tiến bộ trong công nghệ khoa học kĩ thuật, ngày nay Công ty đã đạt đượcnhững thành quả đáng khích lệ trên con đường phát triển

Từ năm 2001 đến nay, Công ty đã chuyển đổi cơ cấu sản xuất, chuyên sảnxuất các sản phẩm đá xuất khẩu và được Công ty quan tâm đầu tư đúng mức,quy mô của Công ty đã không ngừng lớn mạnh, sản xuất kinh doanh đạt hiệuquả cao đã đáp ứng được nhu cầu trong và ngoài nước, giữ được uy tín vớikhách hàng

Với phương châm lấy uy tín và chất lượng làm hàng đầu nên hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, các mặt hàng xuất khẩu củaCông ty rất đa dạng về mẫu mã, kích cỡ, chủng loại, rất được thị trường thế giới

ưa chuộng

Công ty đã thu hút được nhiều khách hàng trên thế giới như: Châu Á, Châu

Âu, Châu Úc ngày càng rất ưa chuộng các sản phẩm đá granite tại Bình định,không những chất lượng tốt mà còn cả về màu sắc, độ tinh xảo của các sản phẩmqua sự chế biến gia công của các công nhân và các nghệ nhân của Công ty

1.1.3 Quy mô hiện tại của Công ty:

Công ty TNHH Minh Hoàng là một doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa kinhdoanh

 Hình thức sở hữu vốn: Công ty TNHH

 Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, thương mại, dịch vu

 Nghành nghề kinh doanh: Sản xuất, chế biến sản phẩm đá

 Tổng số vốn kinh doanh:

 Vốn điều lệ ban đầu: 15.000.000.000 đồng

 Tổng tài sản tính đến cuối năm 2012: 29.475.350.540 đồng

 Tổng số lao động tính đến năm 2012 là: 210 người, trong đó:

 Nhân viên văn phòng: 14 người

 Công nhân máy: 50 người

 Công nhân thủ công: 146 người

 Như vậy ta có thể kết luận rằng Công ty TNHH Minh Hoàng có quy môvừa, hoạt động với nhiều chức năng khác nhau và thực hiện sản xuất kinh doanh

có hiệu quả, ổn định

1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH Minh Hoàng:

1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:

 Chức năng:

 Đơn vị hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số

3502000036 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 21 tháng 8 năm

2000 Công ty được quyền ký kết các hợp đồng kinh tế hoặc tổ chức kinh doanh,liên kết với tất cả các thành phần kinh tế trong và ngoài nước thông qua ủyquyền của Giám Đốc công ty để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuấtkinh doanh

 Công ty hoạt động theo ngành nghề kinh doanh, khai thác chế biếnxuất nhập khẩu các loại đá, xây dựng tổ chức sản xuất kinh doanh các mặt hàng

đá, xuất khẩu đá, xây dựng cơ bản nội địa mua bán các loại đá để đáp ứng cho

nhu cầu của thị trường Trên cơ sở thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh.Thúc đẩy phát triển cơ sở hạ tầng tạo ra của cải cho xã hội, giải quyết việc làmcho người lao động.

 Bồi dưỡng và nâng cao trình độ tay nghề của đội ngũ lao động, chăm

lo đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ, công nhân viên trong Công ty

 Ký kết thực hiện hợp đồng kinh tế cũng như tuân thủ tốt các quy định,chính sách, chế độ quản lý xuất nhập khẩu và các giao dịch đối ngoại

 Thực hiện tốt chế độ quản lý tài chính, tài sản, tiền lương lao động,đảm bảo công bằng xã hội, không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hóa,nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ quản lý nhằm đáp ứng nhu cầu quản lý của Côngty

 Thực hiện tốt các quy định của nhà nước về quản lý, bảo vệ môitrường và an ninh trật tự, an ninh quốc phòng

 Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn hàng năm của Công

ty phù hợp với chức năng nhiệm vụ của mình nhằm đáp ứng nhu cầu của thịtrường trong và ngoài nước

 Để cạnh tranh và phát triển trên thị trường trong điều kiện mới, banlãnh đạo Công ty phải đề cao công tác tìm kiếm thị trường, phân tích đánh giá

thị trường để từ đó điều chỉnh, từng bước đổi mới công nghệ, nâng cao trình độlao động và phương thức tổ chức quản lý kinh doanh để đạt hiệu quả cao phùhợp với bối cảnh thị trường hiện tại, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường và củakhách hàng.

1.2.2 Nghành nghề kinh doanh:

Những ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hoàng đã đượcđăng kí và có giấy phép kinh doanh như:

 Khai thác, chế biến, mua bán đá các loại

 Khai thác cát, sỏi Mua bán vật liệu xây dựng

 Thi công xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi, công nghiệp vàdân dụng

 Kinh doanh vận tải hàng hóa bằng ôtô

 Mua bán hàng nông lâm sản

 Dịch vụ cho thuê kho bãi

1.2.3 Giới thiệu về hàng hóa, dịch vụ hiện tại của Công ty:

Việt Nam là một đất nước có nhiều tài nguyên khoáng sản, đặc biệt là cácloại đá như đá granite, đá basalt,… nên các ngành khai thác và chế biến các sảnphẩm từ đá tương đối phát triển Nhằm định hướng khai thác lợi thế của đấtnước và của tỉnh nhà Bình Định, Công ty TNHH Minh Hoàng đã tiến hành sảnxuất, chế biến sản phẩm từ đá có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng đáp ứng nhucầu trong nước và xuất khẩu

Hiện nay Công ty TNHH Minh Hoàng sản xuất các mặt hàng từ đá chủ yếusau: Các loại đá slab, đá kerb, đá cubes,… Sản phẩm của công ty đa dạng vềmẫu mã, chủng loại, đã đáp ứng được nhu cầu và cung cấp được các loại sảnphẩm cho các khách hàng khó tính, sản phẩm của Công ty có mặt tại các thị trườngChâu Á, Châu Âu Châu Úc,…

 Đá slab: Dùng để ốp lát Có rất nhiều loại khác nhau có kiểu dáng và màusắc khác nhau, tiêu chuẩn kĩ thuật khác nhau tùy thuộc vào mục đích sử dụng.

 Đá kerb: Dùng để ngăn, lê đường,…

 Đá cubes: Dùng để lát nền quảng trường, đường đi,…

Ngoài các mặt hàng sản xuất đá granite ốp lát, đá granite làm tay, đá basalt,

… Công ty đã mở rộng sang các loại sản phẩm mới như: bàn, gế, vật dụng trangtrí trong vườn, Và hiện nay các mặt hàng này cũng đã tạo được chỗ đứng trênthị trường trong và ngoài nước

1.3 Công nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu của Công ty:

1.3.1 Giới thiệu quy trình công nghệ sản xuất:

Trong xu thế phát triển chung của nền kinh tế thế giới như hiện nay, yếu tốkhoa học kỹ thuật đóng vai trò quan trọng quyết định đến chất lượng sản phẩm.Đặc biệt là trong giai đoạn khoa học - công nghệ đạt tới đỉnh cao cùng với côngcuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước thì chúng ta có thể nói rằng: “Khoa

học - công nghệ là chìa khóa mở ra con đường tồn tại, phát triển và vươn tớithành công của các doanh nghiệp”.

Đối với một đơn vị sản xuất, muốn sản xuất ra các loại sản phẩm có chấtlượng cao, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng thì điều đầu tiên là phảihoàn chỉnh bộ máy quản lý, nâng cao trình độ lao động Bên cạnh đó cần trang

bị máy móc và dây chuyền công nghệ tiên tiến thì mới có thể đạt tới mục tiêulớn của doanh nghiệp là nâng cao chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành sảnphẩm và có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác

Xuất phát từ những yêu cầu đó, Công ty TNHH Minh Hoàng đã khôngngừng trang bị cho mình những dây chuyền công nghệ hiện đại Nguyên liệuchính cung cấp cho quá trình sản xuất là đá Quy trình công nghệ sản xuất cónhiều nét tương đương với nhau, chỉ khác nhau ở một số ít công đoạn như thờigian gia công, khối lượng nguyên vật liệu theo yêu cầu của từng loại sản phẩm.Dây chuyền công nghệ của Công ty là một quy trình liên tục, đảm bảo sự chặtchẽ giữa các khâu, không đi ngược chiều hoặc chồng chéo lên nhau Sau đây làcác sơ đồ quy trình công nghệ của Công ty:

Hình 1.2: Quy trình tổ chức sản xuất đá

Đá nguyên liệu ở dạng khối

Cưa xẻ thành tấm lớn

Nguồn: phân xưởng sản xuất.

1.3.2 Giải thích nội dung cơ bản của quy trình:

 Đá nguyên liệu: Đá nguyên liệu ở dạng khối với kích thước lớn nhất là2,5m x 3m x 2m được khai thác từ mỏ đá của Công ty hoặc mua ngoài, loại lớndùng cho cưa dàn, loại nhỏ dùng cho cưa đĩa

 Cưa xẻ thành tấm lớn: Khâu chế biến này do máy cưa dàn và máy cưađĩa thực hiện Đá block được máy cẩu đưa lên bàn đỡ của máy cưa để xẻ thànhtừng tấm lớn

 Mài thô: Sau khi xẻ, đá tấm lớn được vận chuyển đến máy mài để màithô Máy mài ở Công ty có một đầu mài, trước khi mài công nhân kê chính tấm

đá rồi tiến hành mài thô

 Cắt quy cách: Sau khi mài thô đá được hệ thống con lăn cẩu kẹp đưasang bàn máy quy cách để cắt tạo thành sản phẩm có cạnh thẳng vuông góc

 Đánh bóng: Sản phẩm đá cắt xẻ được xe nâng đưa ngược lại tới hệthống mài để đánh bóng cho thật nhẵn, sau đó nhờ cẩu kẹp đưa các tấm đá sang

hệ thống vận chuyển bằng con lăn để đưa đá vào băng tải của máy mài bóng

 Mài bóng: Đây là khâu cuối cùng của quy trình chế biến đá, là khâuquan trọng và nó quyết định đến chất lượng sản phẩm Yêu cầu của khâu này là

đá phải thật phẳng và không tý gợn, điều kiện của xuất khẩu là độ bóng phải đạt

từ 70% 80% so với mặt kính nếu tiêu thụ nội địa thì độ bóng phải đạt từ 70% 75%

- Sau cùng đá thành phẩm được kiểm tra đóng kiện bao bì và nhập khothành phẩm

1.4 Cơ cấu tổ chức của Công ty:

1.4.1 Số cấp quản lý của Công ty:

Hiện nay Công ty TNHH Minh Hoàng đang có 3 cấp quản lý cơ bản, mỗicấp quản lý có chức năng và nhiệm vụ khác nhau, hỗ trợ và bổ sung cho nhau đểhoàn thành một cách tốt nhất các kế hoạch sản xuất kinh doanh:

- Ban giám đốc

- Các phòng, ban

- Tổ, bộ phận

1.4.2 Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý của công ty:

Công ty TNHH Minh Hoàng có cơ cấu tổ chức quản lý được thiết lập theokiểu trực tuyến - chức năng

Hình 1.3: Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý

Giám đốc

Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính.

1.4.3 Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý:

 Ban Giám Đốc: Bao gồm Giám đốc và Phó giám đốc

Giám đốc: Là người có quyền lực cao nhất ở Công ty, có nhiệm vụ lãnh

đạo chung toàn bộ sản xuất kinh doanh của Công ty Và là người xây dựng kếhoạch và tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch theo đúng pháp luật, đưa ra cácquyết định một cách đúng đắn linh hoạt phù hợp với nhiệm vụ nhằm đạt đượchiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh và đời sống của cán bộ công nhânviên trong công ty Các Phòng ban chịu sự lãnh đạo trực tiếp của Giám Đốc

Phòng

KTTC

PhòngKHKT

PhòngTC-HC

Phân xưởngsản xuất

Phòng bảovệ

Ghi chú:

Quan hệ trực tuyến

Quan hệ chức năng

Quan hệ phối hợp

Phó giám đốc: Là ngươì hỗ trợ đắc lực cho Giám đốc, là người có quyền

quyết định các vấn đề mà Giám đốc giao phó, đồng thời có quyền tham mưuvào các vấn đề quan trọng trong kế hoạch sản xuất kinh doanh Ngoài ra Phógiám đốc uỷ quyền làm chủ tài khoản thứ hai để giải quyết khi Giám đốc đivắng, phụ trách công tác nghiệp vụ, theo dõi tiến độ sản xuất và hoàn thành cáccông tác đã ký kết hợp đồng với các Doanh nghiệp khác

 Phòng kế toán tài chính: Có nhiệm vụ xây dựng các kế hoạch tài chínhquản lý, giám sát, và theo dõi tình hình thu, chi, tình hình vật tư, tài sản tìnhhình chi phí của Công ty Tổ chức ghi chép, phản ánh kịp thời, đầy đủ chính xácmọi hoạt động kinh tế phát sinh, tổng hợp báo cáo cho Giám đốc về tình hình tàichính, lập báo cáo về tình hình chi phí và doanh thu cho Công ty

 Phòng kế hoạch kỹ thuật: Xây dựng kế hoạch tháng, quí, năm sát vớithực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch sản xuất về khối lượng côngviệc, vật tư sản xuất, sửa chữa và xây dựng cơ sở hạ tầng nhằm phục vụ sảnxuất, đưa ra kế hoạch lập phương án tìm nguồn, giá, vật tư để xây dựng kếhoạch cung ứng và tiêu thụ sản phẩm đảm bảo lợi ích cho Công ty Chịu tráchnhiệm trong công tác lưu trữ ghi chép và sử dụng các hoá đơn chứng từ đảm bảođúng nội dung rõ ràng và đúng qui định của nhà nước ban hành quản lý và lưutrữ tất cả các tài khoản, biên bản, bản đồ hồ sơ thiết kế Kiểm tra kho vật tư, nắm

số lượng tồn kho có kế hoạch bổ sung kịp thời

 Phòng tổ chức - hành chính: Quản lý và định mức lao động, tiền lương,tham mưu cho Phó giám đốc về công tác tổ chức cán bộ quản lý, phổ biến đếnngười lao động các chế độ chính sách của nhà nước, tính toán và lập thi đuakhen thưởng tháng, quí, năm Quản lý về nhân sự, ký kết HĐLĐ, theo dõi và sắpxếp lương cho cán bộ công nhân viên, quản lý và tham gia công tác đối ngoại,đối nội của công ty, lưu trữ hồ sơ lý lịch, các HĐLĐ, các quyết định văn hoá,chế độ chính sách và các tài liệu có liên quan đến công tác tổ chức lao động, tiềnlương

 Phân xưởng sản xuất: Chịu sự lãnh đạo của cấp trên, sản xuất các loại đá

để tạo thành sản phẩm hoàn thành theo đúng kế hoạch và được triển khai để giaohàng theo đúng hợp đồng

 Phòng bảo vệ: Có trách nhiệm bảo vệ tài sản của Công ty, đề phòng trộmcắp

Bảng 2.1: Doanh thu bán hàng theo sản phẩm

3.241.365.3464.543.234.7684.244.317.3003.964.424.5322.950.038.3404.990.710.7002.572.726.300

35,7416,6311,1820,4026,7925,9335,91

Tổng 20.274.226.994 26.506.817.286 23,51

Nguồn: Phòng kế toán- tài chính.

Qua bảng trên, ta có thể thấy doanh thu các mặt hàng sản phẩm của Công

ty tăng đều qua các năm Nhìn chung tốc độ tăng trưởng khá cao, đặc biệt là cácsản phẩm làm từ đá Granite và đá Basalt

Bảng 2.2: Doanh thu bán hàng ở thị trường trong nước

Gia lai 569.796.000 897.256.000 57

Nguồn: Phòng kế toán- tài chính.

Qua năm 2013, tốc độc tăng trưởng của sản phẩm ở thị trường trong nướcrất khả quan Cụ thể: Đạt tốc độ tăng trưởng cao nhất là Bình định với 77%, mặc

dù ở đây tập trung nhiều doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm từ đá nhưng nhờ

sự uy tín và sự tín nhiệm của nhiều khách hàng đã lâu, mà Công ty đã giànhđược nhiều đơn đặt hàng của các Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng đá.Bên cạnh đó, một số thị trường mới cũng góp phần làm tăng doanh thu của hàngnội địa như thị trường Khánh hòa đạt tốc độ tăng trưởng 75%, Đà nẵng 57%,Gia lai 54%,… Đây là một kết quả đáng mừng cho toàn bộ Công ty trong nhữngnăm tới Tuy nhiên Quảng ngãi là thị trường mà Công ty chưa chú trọng đếnnhiều trong năm 2013, doanh thu giảm không đáng kể 8% so với tốc độ tăng khácao của toàn bộ thị trường trong nước là 38% Để có được những thành quả này

là nhờ vào sự nỗ lực, cố gắng của toàn bộ CBCNV và Ban lãnh đạo Công ty.Chính những kết quả bước đầu này sẽ làm động lực cho Công ty tiếp tục pháttriển không những trên thị trường quốc tế mà ngay trên chính mảnh đất của quêhương mình - một thị trường đầy tiềm năng và triển vọng

Bảng 2.3: Doanh thu bán hàng ở thị trường nước ngoài

Đơn vị tính: Đồng.

trưởng(%) Doanh thu Doanh thu

Nguồn: Phòng kế toán - tài chính.

Qua bảng số liệu trên ta thấy, doanh thu từ xuất khẩu của Công ty tăng quacác năm, từ 14.163.228.994 đồng năm 2012 lên đến 18.086.908.286 đồng năm

2013 đạt tốc độ tăng trưởng khá cao là 28% Nhìn chung tốc độ tăng trưởng tăngđều ở các nước, song vẫn phải kể đến thì trường Bồ Đào Nha với 108%,Hungary 88%, Hi Lạp 58%,… thể hiện sự ổn định về thị trường xuất khẩu nướcngoài, và sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trường

2.1.2 Chính sách sản phầm – thị trường của Công ty:

Tuy có một số loại chủ yếu, nhưng kiểu dáng và mẫu mã khác nhau tạo nên

sự phong phú trong sản phẩm của Công ty, đồng thời nhờ sự phối hợp chặt chẽgiữa các khâu trong quá trình sản xuất cùng với các loại máy móc thiết bị hiệnđại, Công ty còn tạo được nhiều loại sản phẩm khác nhau phục vụ cho nhu cầutiêu dùng trong nước và xuất khẩu Hiện nay sản phẩm Công ty có gần 200 loạikhác nhau

Nhằm thỏa mãn nhu cầu thị hiếu của khách hàng, ngoài những đặc điểm vềchất lượng, đa số sản phẩm đều được đóng gói bằng giấy cứng hoặc giá đỡ bằng

gỗ, gọn, nhẹ, dễ vận chuyển thuận tiện cho việc chuyên chở đi xa, đặc biệt làviệc xuất khẩu

68%

Hình 2.1: Cơ cấu thị trường năm 2013

Hiện nay thị trường mục tiêu của Công ty chính là thị trường nước ngoài,chiếm 68% tổng doanh thu năm 2013 Trong đó thị trường EU chiếm tới 95%tổng doanh thu xuất khẩu Thị trường trong nước của Công ty chiếm tỷ trọngnhỏ(32% năm 2013) Qua số liệu trên ta thấy được Công ty đang lấy thị trườngnước ngoài làm thị trường mục tiêu mà cụ thể là thị trường EU

Các dịch vụ trước và sau bán của Công ty rất tốt, khách hàng tham gia muahàng của Công ty được nhân viên Công ty hướng dẫn cách sử dụng và bảo quảntận tình chu đáo Khách hàng mua với số lượng lớn đều được chiết khấu.Trường hợp khách hàng mua hàng và khi sử dụng phát hiện sản phẩm bị hưhỏng hoặc trầy xướt thì đều được Công ty đổi hoặc đền bù mà khách hàngkhông phải trả thêm bất kì một khoảng lệ phí nào

2.1.3 Chính sách giá một số sản phẩm của Công ty:

Hiện nay chính sách giá của Công ty TNHH Minh Hoàng như sau:

 Căn cứ vào thị trường và chi phí sản xuất, Công ty phải lập bảng giá vàniêm yết giá cho từng loại sản phẩm và cho từng loại khách hàng Nếu không có

sự đồng ý của Giám đốc, tuyệt đối không được bán giá cao hơn hoặc thấp hơngiá niêm yết

 Đối với sản phẩm có chất lượng kém, tồn lâu ngày hoặc đã giao chokhách hàng nhưng chất lượng không đạt theo yêu cầu của hợp đồng, khách hàngyêu cầu giảm giá thì Giám đốc quyết định bán giảm giá nhưng mức giảm khôngvượt quá 15% so với giá niêm yết.

 Giá bán cho khách hàng vãng lai cao hơn khách hàng thường xuyên 7%

 Giá bán cho khách hàng công trình cao hơn khách hàng thường xuyên là2%(chưa bao gồm chi phí vận chuyển và lắp đặt)

Chi phí sản xuất một cái MHA-C4 bao gồm:

 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp : 56.300.000 đồng

 Chi phí nhân công trực tiếp : 41.700.000 đồng

 Chi phí sản xuất chung : 23.100.000 đồng

 Tổng : 121.100.000 đồng

 Số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ : 80 cái

 Giá thành phân xưởng/đơn vị SP = 1.513.750 đồng

 Vậy giá bán là: 1.733.000 + 173.300 + 86.587,5 = 1.993.812,5 đồng.

(Số liệu phòng Kế toán-Tài chính).Phương pháp này được áp dụng phổ biến vì có những ưu điểm như:

 Một là: Đơn giản, dễ làm, dễ tính, chi phí sản xuất là đại lượng mà công

ty hoàn toàn kiểm soát được

 Hai là: Khi tất cả các Công ty trong một lĩnh vực đều sử dụng phương

pháp này thì việc làm của họ có xu hướng tương tự nhau Vì thế có khả nănggiảm thị hiếu cạnh tranh về giá

 Ba là: Các giá trị này được nhiều người đồng tình vì nó đảm bảo công

bằng cho cả người mua và người bán

Tuy nhiên, phương pháp này trong nhiều trường hợp cũng chưa thật sự hợp

lý vì nó bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu và sự nhận thức về giá của khách hàng.Khó có thể dung hòa sự cạnh tranh trên thị trường về giá cả của Công ty với cácđối thủ cạnh tranh

2.1.4 Chính sách phân phối:

Hình 2.2: Sơ đồ biểu diễn kênh phân phối trong nước

Nguồn: Phòng kế hoạch – kĩ thuật.

Công

ty

Người tiêu dùng

Hình 2.3: Sơ đồ biểu diễn kênh phân phối nước ngoài

Nguồn: Phòng kế hoạch – kĩ thuật.

Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ qua các kênh phân phối

(%)

Thành tiền

Tỷ trọng

(%)

Thành tiền

Tỷ trọng

tiếp 16.472.356.742 81,25 21.572.749.356 81,39 30,96Kênh trực

Nhà bán buônnước ngoài

Tổ chức nước ngoài

 Quảng cáo: đây là khâu mà Công ty còn rất non yếu, Công ty chưathường xuyên quảng cáo rộng trên ti vi hay đài phát thanh Hình thức quảng cáochủ yếu của Công ty là gửi hình qua mạng tới khách hàng, tham gia hội chợtriển lãm ở trong và ngoài nước, mở cửa hàng trưng bày sản phẩm.

 Khuyến mãi: Công ty chủ yếu thực hiện khuyến mãi cho những kháchhàng thường xuyên mua hàng của Công ty và trả đầy đủ tiền sau khi giaohàng

 Quan hệ công chúng: Hàng năm Công ty tham gia các cuộc nói chuyện,thảo luận khách hàng, hội chợ triển lãm Ngoài ra Công ty còn tham gia các quỹ

từ thiện, ủng hộ xóa đói giảm nghèo trên địa bàn tỉnh Bình định

 Bán hàng cá nhân: Công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng với chuyênmôn nghiệp vụ, có kiến thức cơ bản marketing, ngoại ngữ, có phẩm chất đạođức tốt, trung thực, hòa nhã với khách hàng Tuy nhiên trong lĩnh vựcmarketing thì đội ngũ cán bộ công nhân viên còn rất ít kinh nghiệm, do đó hoạtđộng marketing của Công ty còn rất yếu

Các chính sách xúc tiến bán hàng của Công ty đang từng bước được cảithiện trong các năm qua, người tiêu dùng trong và ngoài nước cũng đã biết đếnthương hiệu và các loại sản phẩm của Công ty để lựa chọn cho mình sản phẩmphù hợp nhất khi có nhu cầu

2.1.6 Công tác thu thập thông tin marketing:

Do lĩnh vực marketing của Công ty còn non yếu nên việc thu thập thông tincòn hạn chế Chủ yếu Công ty thu thập thông tin về khách hàng qua hội chợtriển lãm, qua sự giới thiệu của các khách hàng quen biết Công ty lấy thông tincủa khách hàng qua internet

Công ty nhận biết thông tin của đối thủ thông qua báo chí, qua phương tiệnthông tin đại chúng

Mỗi năm một lần, Công ty tiến hành thu thập ý kiến khách hàng về chấtlượng sản phẩm Công việc này được phòng Kế hoạch-Kĩ thuật đảm nhận

2.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty:

Khi nước ta bước vào nền kinh tế thị trường định hướng Xã Hội ChủNghĩa, một trong những quy luật tất yếu đó là “ quy luật Cạnh tranh”, nhất làhiện nay quá trình toàn cầu hoá và khu vực hóa đang diễn ra một cách nhanhchóng Nước ta tham gia vào rất nhiều tổ chức thương mại và kinh tế thế giới,đặc biệt ta đã gia nhập chính thức vào tổ chức thương mại thế giới WTO nênviệc trao đổi hàng hoá diễn ra dễ dàng hơn nhưng sự cạnh tranh lại càng khốcliệt hơn, vì vậy Công ty cần phải nhạy bén, biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai

và phải tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình để luôn ở thế chủ động Cũngnhư các công ty và doanh nghiệp khác, Công ty TNHH Minh Hoàng luôn phảiđối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ trong nước và cả nước ngoàibởi mặt hàng chủ yếu của Công ty là hàng xuất khẩu

Hiện nay trên cả nước có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh nhữngmặt hàng đá như Công ty, do đó tính cạnh tranh trở nên gay gắt và phức tạp hơn

Là địa phương có trữ lượng lớn đá Granite (khoảng 700 triệu m3), trongkhi thị trường tiêu thụ của mặt hàng này ngày càng mở rộng, những năm qua,ngành công nghiệp sản xuất đá Granite ở Bình Định đã trở thành trung tâm sảnxuất đá Granite của cả nước Những năm gần đây, sản phẩm đá Granite BìnhĐịnh đã tiêu thụ mạnh ở thị trường nội địa lẫn xuất khẩu Hiện sản phẩm đáGranite của Bình Định đã có mặt ở hầu khắp thị trường trong nước và được xuấtkhẩu sang khoảng 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, với kim ngạchxuất khẩu gần 10 triệu USD/năm Đến nay, toàn tỉnh có 55 DN hoạt động tronglĩnh vực sản xuất, chế biến đá Granite, với tổng năng lực chế biến đạt gần 700ngàn m3 đá thành phẩm/năm, tăng gấp đôi so với năm 2005

Song với sự quyết tâm của toàn thể Công ty, sự định hướng đúng mức, đầu

tư hợp lý, tạo được uy tín với khách hàng nên đã thu hút được một lượng kháchhàng đáng kể, tạo được việc làm ổn định cho người lao động và tăng thu nhậpcho Công ty trong mùa hàng xuất khẩu

Một số đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty như:

Công ty Cổ Phần VRG Đá Bình Định

Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng & Thương mại Thiên Sơn

Công ty TNHH Hoàn Cầu Granite

Công ty Đá Bình Định

…

Như đã nói ở trên, ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước, Công ty còn cócác đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài, nhất là các đối thủ đến ở Thái Lan, TrungQuốc,… Đó là những quốc gia có sản lượng đá xuất khẩu lớn Mặt khác, nhiềunước có nguồn nguyên liệu dồi dào và nguồn lao động rất rẻ như Trung Quốc,Malaixia,… Tất các những điều đó làm cho Công ty gặp không ít khó khăn Vìvậy muốn tồn tại và phát triển, Công ty phải cạnh tranh tốt với các đối thủ củamình về nhiều lĩnh vực: chất lượng, giá cả, phương tiện thanh toán, mẫu mã,…

Bảng 2.5: Giá bán một số sản phẩm cùng loại ở thị trường trong nước của

Công ty so với một số đối thủ chính năm 2013

1.993.812,5Công ty TNHH Hoàn

462.426,3Công ty TNHH Hoàn

2.1.8 Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của Công ty:

 Ưu điểm:

 Trong những năm qua Công ty đã đáp ứng được nhu cầu của người tiêudùng nên các sản phẩm làm từ đá cũng tiếp tục tăng trưởng, mức tiêu thụ quacác năm cao hơn từ 20% đến 25% Điều này mang lại lợi nhuận cao cho Công ty

và cũng chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty luôn ổn định vàhiệu quả, tạo được việc làm và thu nhập, nâng cao đời sống cho cán bộ CNV củaCông ty

 Thị trường tiêu thụ trong nước và ngoài nước của Công ty ngày càngtăng Công ty luôn tìm cách tích cực mở rộng thị trường thể hiện qua việc mởrộng thêm chi nhánh, tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, cử cán

bộ đi thăm dò thị trường

 Sản phẩm của Công ty có nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú, kích thướckhác nhau nên rất thuận tiện cho khách hàng trong việc tìm kiếm và lựa chọnsản phẩm phù hợp với mình

 Cán bộ công nhân viên có chuyên môn, năng động, sáng tạo, nhiệt tìnhtrong công việc Hoạt động marketing của Công ty ngày càng được chú trọng

 Công ty đang từng bước hoàn thiện hệ thống phân phối trong và ngoàinước Tăng cường đầu tư cho các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ khách hàng

 Nhược điểm:

 Giá cả sản phẩm hiện tại của Công ty còn cao nên sản phẩm được tiêudùng hạn chế Công ty vẫn chưa thành lập phòng marketing riêng biệt, do đócông tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến bán hàng và dịch vụ kèm theo vẫn chưađược quan tâm chính thức Sản phẩm của Công ty vẫn chưa được đa số ngườitiêu dùng trong nước biết đến

 Công tác tiếp thị chào hàng còn nhiều hạng chế, Công ty vẫn chưa ápdụng quảng cáo rộng rãi nên người tiêu dùng chưa biết đến công dụng, giá trịsản phẩm đá của Công ty cũng như tên tuổi trên thương trường

2.2 Công tác lao động tiền lương của Công ty TNHH Minh Hoàng:

2.2.1 Cơ cấu lao động của Công ty:

Từ khi thành lập cho đến nay, hằng năm số lao động của Công ty đều tănglên cả về số lượng và chất lượng Điều này đã góp phần tạo ra nhiều sản phẩmhơn cho Công ty, giúp Công ty hoàn thành mục tiêu đã đề ra Đồng thời cũnglàm tăng thu nhập cho người lao động nhằm cải thiện đời sống cho CBCNVtrong toàn Công ty

Chất lượng lao động của Công ty cũng đa dạng tùy từng khâu, từng nhiệm

vụ mà trình độ và tay nghề có khác nhau: Công nhân làm ở phân xưởng côngviệc không phức tạp, không nghiêng về sử dụng trí óc nên không cần lao động

có tay nghề cao; đối với các công nhân chịu trách nhiệm về phần máy móc kỹthuật thì phải đào tạo có kinh nghiệm và tay nghề chắc chắn; đối với cán bộquản lý thì trang bị trình độ học vấn cao và có kinh nghiệm thực tiễn

Bảng 2.6: Phân loại cơ cấu lao động của Công ty

Quy mô lao động của công ty có sự thay đổi theo xu hướng tăng lên, doquy mô của doanh nghiệp ngày càng mở rộng, đồng thời do hệ thống máy móc,trang thiết bị của công ty không ngừng được cải thiện và ngày càng hiện đạihơn.

Trong những năm tới Công ty cần phải từng bước ngày càng nâng cao taynghề của người lao động để đạt được những sản phẩm có chất lượng ngày càngcao hơn và có uy tín trên thị trường, được khách hàng ưa chuộng

2.2.2 Định mức lao động của Công ty:

Mức lao động: là lượng lao động hao phí hợp lý nhất được quy định để chế

tạo một sản phẩm hay hoàn thành một công việc nhất định trong các điều kiện

về tổ chức – kĩ thuật – tâm sinh lý – kinh tế – xã hội xác định

Định mức lao động: là một quá trình đi xác định lực lượng lao động hao

phí hợp lí đó

Đối với Công ty TNHH Minh Hoàng, các sản phẩm làm từ đá của Công ty

có chất lượng như ngày nay là do quá trình tìm tòi, nghiên cứu, tích lũy kinhnghiệm trong quá trình sản xuất nên mức lao động sản xuất của doanh nghiệp làmức lao động thực tế

Việc xác định mức lao động bao gồm các bước sau:

 Sản xuất sản phẩm thử nghiệm

 Nghiên cứu các đặc tính kĩ thuật của sản phẩm

 Theo dõi và ghi nhận lại quá trình sản xuất bằng nhiều phương pháp khácnhau

 Dùng phương pháp phân tích thích hợp để xác định mức lao động cho sảnphẩm.

Hiện nay Công ty đang dùng phương pháp kinh nghiệm để xác định mứclao động Mức lao động được xây dựng chủ yếu dựa vào kinh nghiệm đã đượctích lũy của CBCNV lành nghề trong suốt nhiều năm qua, sử dụng mức lao độngchứ không theo thời gian

Bảng 2.7: Mức lao động một sản phẩm MHG002-White/Trắng

1.Chuẩn bị nguyên vật liệu(Đã được

cưa xẻ thành tấm và đã được mài thô) 15

Nguồn: Phân xưởng sản xuất.

 Như vậy, nếu một công nhân hoàn thành 1 sản phẩm thì mất 70 phút.Nhưng thực tế, mỗi người chỉ thực hiện một bước công việc chứ không làmhoàn chỉnh 1 sản phẩm Qua thực tế sản xuất, định mức lao động cho công nhânsản xuất 1 sản phẩm loại MHG002-White/Trắng là: 20-25SP/Người/Ngày

Phương pháp này có ưu điểm là đơn giản, nhanh và đáp ứng được sự biếnđộng của sản xuất nhưng cũng có nhược điểm là độ chính xác chưa cao, vì dễ cóyếu tố ảnh hưởng chủ quan và ngẫu nhiên của người lập mức lao động

2.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động của Công ty:

Bảng 2.8: Tình hình sử dụng thời gian lao động của Công ty

ĐVT: Ngày.

Đối với công nhân sản xuất, làm việc theo 3 ca, mỗi ca làm việc 3h

 Thời gian nghỉ ngơi:

Bộ phận lao động làm việc theo giờ hành chính thì ngày nghỉ cố định làchiều thứ 7 và Chủ nhật hàng tuần Bộ phận lao động làm việc theo ca thì ngàynghỉ trong tuần được thống nhất trước

Ngày nghỉ lễ, tết, nghỉ việc riêng thì theo quy định của Nhà Nước và đượchưởng nguyên lương

2.2.4 Năng suất lao động của Công ty:

Năng suất lao động là vấn đề quyết định trong việc giảm chi phí và giáthành sản phẩm, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho bất kỳ một doanh nghiệp nào.Nhưng để tăng năng suất lao động không thể thực hiện trong một sớm một chiều

mà phải đi kèm theo nó là công nghệ phù hợp với trình độ của đội ngũ côngnhân cũng như cán bộ quản lý Vì thế tăng năng suất lao động là vấn đề rất khó

Công ty đã thay đổi cơ chế chấm công như trước đây và thay vào đó là cơchế khoán định mức sản phẩm cho công nhân Ưu điểm của phương pháp này làtạo ra động lực thúc đẩy người lao động phát huy mọi khả năng, tố chất để thúcđẩy công việc hoàn thành.

Nhưng đề ra định mức lao động thôi chưa đủ mà song song đó công ty còn

đề ra và thực hiện chế độ lương, thưởng xứng đáng để kích thích người laođộng, tạo cho họ động lực thúc đẩy về vật chất và tinh thần nhằm tăng năng suấtlao động

Năng suất lao động được tính theo công thức:

Năng suất lao động = Tổng doanh thu

Tổng số lao động BQ * Tổng thời gian

Bảng 2.9: Năng suất lao động bình quân của công ty

công nhân Đồng 371.322,84 455.678,48 84.356NSLĐBQ giờ /

Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính.

2.2.5 Công tác tuyển dụng và đào tạo lao động của Công ty:

Tuyển dụng và đào tạo lao động là một khâu quan trọng trong việc tạo ralực lượng lao động có chất lượng cao, đảm bảo cho sự phát triển của Công tytrong hiện tại cũng như tương lai Hiểu rõ được tầm quan trọng của công tác

tuyển dụng và đào tạo lao động, hằng năm Công ty TNHH Minh Hoàng đều cónhu cầu tuyển dụng nhân sự mới để đáp ứng nhu cầu phát triển của sản xuất.Ngay từ đầu năm Công ty đã lên kế hoạch cho việc đào tạo và tuyển dụngnhân sự Các ứng cử viên cho các chức vụ quan trọng trong Công ty đều đượctuyển chọn kỹ lưỡng, họ phải trải qua các kỳ thi, phỏng vấn của Công ty và một

số vị trí quan trọng ưu tiên cho các ứng cử viên có kinh nghiệm Về yêu cầutrình độ các nhân viên làm việc gián tiếp đòi hỏi trình độ cao Yêu cầu chungcủa Công ty là trình độ cao đẳng trở lên Còn đối với các công nhân làm việctrực tiếp, yêu cầu chung của Công ty là trình độ văn hóa tối thiểu là 9/12, có tưcách đạo đức tốt, không có tiền án tiền sự, có sức khỏe tốt Ngoài ra Công ty còn

ưu tiên những công nhân đã qua đào tạo có kinh nghiệm về chế biến đá xuấtkhẩu Năm 2013, Công ty đã tuyển thêm được 10 lao động, trong đó có 2 laođộng gián tiếp và 8 lao động trực tiếp, nhìn chung với tình hình sản xuất hiện tạiquy mô hàng năm đều tăng thì lượng lao động Công ty tuyển dụng vào cũng sẽtăng đều lên

2.2.6 Tổng quỹ lương và đơn giá tiền lương của Công ty:

Tổng quỹ lương: là toàn bộ các khoản tiền lương mà đơn vị phải trả cho

người lao động làm việc, phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của đơn vịtrong từng chu kỳ sản xuất kinh doanh

Doanh nghiệp xác định tổng quỹ lương chung theo kế hoạch gồm các thànhphần sau theo công thức:

VC = V KH + V PC + V TG

Trong đó:

 VC: Tổng quỹ lương chung theo kế hoạch

 VKH: Tổng quỹ lương theo kế hoạch để xây dựng đơn giá tiền lương

Quỹ lương theo kế hoạch được tính như sau:

đạt vượt năng suất định mức, phụ cấp độc hại, phụ cấp làm đêm, phụ cấp điệnthoại, )

 VTG: Quỹ tiền lương làm thêm giờ được tính theo số giờ thực tế làm thêmnhưng không vượt quá quy định của Luật lao động

Đơn giá tiền lương: Doanh nghiệp áp dụng cách tính đơn giá tiền lương

cho một đơn vị sản phẩm sản xuất ra do vậy đơn giá tiền lương tại BBraun là sốtiền lương được phép chi cho một đơn vị sản phẩm được sản xuất ra Đơn giátiền lương được xác định như sau:

Đg = L g x T sp

Trong đó:

 Đg: là đơn giá tiền lương tính trên đơn vị sản phẩm

 Lg: tiền lương giờ đựoc xác định như sau: L g = L/(22x8).

 Tsp: Mức lao động của một đơn vị sản phẩm

2.2.7 Tình hình trả lương của Công ty:

Tuỳ theo thời điểm, căn cứ vào hiệu quả sản xuất kinh doanh, Công ty sẽxác định mức lương tối thiểu(thấp nhất bằng mức lương tối thiểu do nhà nướcqui định) Ngoài ra còn căn cứ vào kết quả, hiệu quả sản xuất kinh doanh củatừng đơn vị, mức lương tối thiểu được điều chỉnh hàng tháng để làm căn cứ trảlương cho người lao động

Công thức tính lương của Công ty TNHH Minh Hoàng:

Thu nhập lương tháng = Tiền lương hệ số 1 + Tiền thưởng + Các khoản

khác(nếu có).

 Tiền lương theo hệ số 1:

 Đối với công nhân hưởng lương sản phẩm:

Trả lương theo số lượng, đơn giá sản phẩm kết hợp với phân hạng thànhtích trong tháng Căn cứ vào kết quả hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị,các đơn vị xác định hệ số điều chỉnh lương tối thiểu của đơn vị = lương tối thiểuđơn vị/lương tối thiểu kế hoạch Công ty

L hsl = [ Σ(S S x ĐGL sp ) ] x H đc

Trong đó:

L hsl : lương hệ số 1của người lao động.

ĐGL sp : đơn giá lương sản phẩm.

H đc : hệ số điều chỉnh lương tối thiểu đơn vị.

ĐGL sp = Lương min kế hoạch x Hệ số cấp bậc cá nhân

26 x Định mức năng suất

 Đối với cán bộ, công nhân viên hưởng lương thời gian:

Áp dụng cho các đơn vị thuộc khối phòng ban, tổ chuyên môn nghiệp vụ,

kỹ thuật các nhà máy, các tổ bảo toàn, bảo dưỡng, điện, cơ khí, động lực vàphục vụ sản xuất không hưởng lương sản phẩm

L hsl = L min x H cb x N x H đc

Trong đó:

L hsl: lương hệ số 1 của người lao động

L min: lương tối thiểu kế hoạch/ngày công

N: ngày công thực tế.

H cb: hệ số cấp bậc

H đc : hệ số điều chỉnh lương tối thiểu đơn vị.

Ví dụ: Một nhân viên phòng Kế toán-Tài chính đi làm 22 ngày công trong

tháng, với hệ số cấp bậc là 2,1 Lương tối thiểu của Công ty theo NĐ 103/2012/NĐ-CP áp dụng từ ngày 1/1/2013 là 2.100.000 đồng/tháng Hệ số điều chỉnh củaphòng Kế toán-Tài chính là 1,1

Vậy thu nhập của nhân viên này là: 2.100.000/12 * 22 * 2,1 * 1,1 =8.893.500 đồng/tháng

 Tiền thưởng theo phân loại thành tích trong tháng:

+ Loại A1 = tiền lương hệ số 1 x 25%

+ Loại A2 = tiền lương hệ số 1 x 20%

+ Loại B = tiền lương hệ số 1 x 10%

+ Loại C: Không có tiền thưởng

Ví dụ: Cũng nhân viên phòng Kế toán-Tài chính trên, trong tháng hoàn

thành tốt công việc đúng định mức năng suất và còn làm hoàn thành các nhiệm

vụ mà cấp trên giao thêm Được xếp loại A2, vậy thu nhập của nhân viên này là:

8.893.500 * 20% = 10.672.200 đồng/tháng

Từ những phân tích trên cho thấy cơ cấu lao động của Công ty tương đốihợp lý, trình độ tay nghề và chuyên môn của người lao động không ngừng đượcnâng cao Quá trình phân tích lao động trong Công ty phù hợp với từng người,điều này sẽ giúp cho Công ty hoàn thành được mục tiêu đề ra Đồng thời Công

ty luôn thực hiện đào tạo và đào tạo lại để không ngừng nâng cao CBCNV cónghiệp vụ chuyên môn phù hợp với tình hình hoạt động trong cơ chế mới Tìnhhình tiền lương của CBCNV cũng được được đảm bảo, thu nhập của người laođộng cũng được nâng cao Đây là động lực thúc đẩy người lao động trong việctăng năng xuất, góp phần vào việc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nângcao năng lực cạnh tranh của Công ty Bên cạnh đó lượng lao động của Công tyluôn biến động tăng lên qua các năm, Công ty liên tục tuyển dụng và đào tạo laođộng phù hợp với quy mô và chiến lược mở rộng thị trường của Công ty

2.3 Công tác quản trị sản xuất của Công ty TNHH Minh Hoàng:

2.3.1 Hình thức tổ chức sản xuất:

Đa số các doanh nghiệp thông thường có mục tiêu dài hạn là tìm kiếm lợinhuận hoặc phục vụ cho các nhu cầu xã hội Tuy nhiên ở những giai đoạn khácnhau thì mỗi doanh nghiệp lại đeo đuổi một mục tiêu ngắn hạn khác nhau như:Thâm nhập thị trường, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, tối đa hóadoanh thu Vì thế công tác quản lý sản xuất rất quan trọng Đây là bộ phận biếnđầu vào thành sản phẩm đầu ra với những phẩm chất phù hợp với yêu cầu củakhách hàng như chất lượng sản phẩm, giá cả…

Công tác quản lý sản xuất đảm nhận một vai trò khá quan trọng trong việc

tổ chức sản xuất, sử dụng và bảo quản nguyên vật liệu, sử dụng tài sản cố định,định mức tiêu hao nguyên vật liệu… nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng củadoanh nghiệp

Sản phẩm của Công ty không mang tính đồng nhất Sử dụng cùng một loạinguyên liệu nhưng tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng mà sản xuất ra nhữngsản phẩm khác nhau

Hình 2.4: Quy trình sản xuất sản phẩm

Nguồn: Phân xưởng sản xuất

Công ty tổ chức sản xuất chuyên môn hóa từng công đoạn, sau khi hoànthành công đoạn này thì chuyển sang công đoạn sau để tiếp tục xử lý nhằm đạtđược yêu cầu của đơn đặt hàng Tuy nhiên, sản xuất chủ yếu bằng lao động phổthông cho nên công nhân làm việc ở các bộ phận trong phân xưởng sản xuất cóthể thay đổi, điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu công việc

Xử lý chế biến(cưa, mài, đánh bóng…)

Kiểm tra, đóng gói

Nhập kho

Kho nguyên liệu

Tổ đứng máy

Nguồn: Phân xưởng sản xuất Giải thích nội dung cơ bản của quy trình:

 Kho nguyên liệu: Là nơi giữ, bảo quản nguyên liệu đưa vào sản xuất

 Tổ đứng máy: Là nơi công nhân làm nhiệm vụ đưa nguyên liệu vàotrong quý và qua bộ phận sản xuất để tạo ra bán thành phẩm

 Phân xưởng sản xuất : Là nơi trực tiếp sản xuất, phục vụ cho quá trìnhtiêu thụ và thuận lợi cho doanh nghiệp Vì vậy phân xưởng sản xuất đóng vai tròrất quan trọng

 Bộ phận phục vụ sản xuất: Là nơi cung cấp những vật liệu cần thiết đểcho quá trình sản xuất được hoàn thành

 Kho vật tư : Là nơi cất giữ các vật tư và công nhân làm nhiệm vụ cungcấp để phục vụ cho sản xuất

 Tổ vận chuyển, bốc vác: Khi sản phẩm hoàn thành công nhân ở bộ phậnmáy có nhiệm vụ đưa sản phẩm ra ngoài để nơi quy định

Ghi chú:

Quan hệ trực tuyến

Quan hệ chức năng

 Kho thành phẩm : Là nơi cất giừ thành phẩm khi sản phẩm đã được hoànthành nhằm để sản xuất được bảo quản an toàn tránh hư hỏng.

2.3.3 Các loại nguyên vật liệu dùng trong doanh nghiệp:

Nguyên vật liệu là những đối tượng lao động tham gia vào quá trình sản xuất

để tạo ra sản phẩm Để thuận tiện cho việc quản lí nguyện vật liệu, Công ty đãtiến hành phân loại nguyện vật liệu trên cơ sở công dụng của từng loại đối với quátrình sản xuất sản phẩm

 Nguyên liệu chính: Chủ yếu là các loại đá: đá granite, đá basalt, đá slab, đákerb, đá cubes, đá đỏ bình định, đá đen phú yên, đá hồng gia lai, đá đỏ hoa cương, đátrắng phù mỹ,… Nguồn cung cấp từ khai thác mỏ và mua lại của các Doanh nghiệpkhai thác đá trong và ngoài tỉnh

 Nhiên liệu, phụ liệu: Chất liệu mài đá, dầu diesel dùng cho xe nâng, nhớtdùng giảm ma sát thiết bị, mỡ bôi trơn máy và thiết bị

Nguyên vật liệu là yếu tố đầu vào quan trọng trong việc xác định các yếu tốkhác để tạo ra sản phẩm mà doanh nghiệp mong muốn, từ nguyên vật liệu mangtính có sẵn từ khai thác hay mua sắm để đáp ứng kịp thời trong quá trình sản xuấtliên tục, nó chính là đối tượng của lao động và cũng là trực tiếp để tạo ra một sảnphẩm mới

Từ nguyên vật liệu đã được xác định, các nhà quản trị doanh nghiệp lập kếhoạch và định hướng sản xuất kinh doanh và sự cần thiết đầu tư các trang thiết bịcho phù hợp với đặc điểm yêu cầu cho sản xuất, để bảo đảm sử dụng có hiệu quảtốt nhất nguồn nguyên vật liệu ấy

Các mỏ đá thuộc quyền sở hữu của công ty:

 Mỏ đá núi Giáng: Phường Bùi Thị Xuân, TP Qui Nhơn, Bình Định

 Mỏ đá núi Sơn triều: Xã Nhơn Hòa, Huyện An Nhơn, Bình Định

 Mỏ đá núi An trường: Xã Nhơn Tân, Huyện An Nhơn, Bình Định

 Mỏ đá núi Phù mỹ: Xã Mỹ Hòa, Huyện Phù Mỹ, Bình Định