Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Đấu Thầu Của Cty Cổ Phần Xây Lắp Bưu Điện

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TẬP ĐOÀN BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG - NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ 2 HÀ NỘI, NĂM 2011 Luận văn hoàn thành Học viện Công nghệ Bưu Viễn thông Tập đoàn Bưu Viễn thông Việt Nam Người hướng dẫn khoa học: Phản biện 1: Phản biện 2: Luận văn bảo vệ trước hội đồng chấm luận văn Học viện Công nghệ Bưu Viễn thôngVào lúc: ngày tháng năm Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Thư viện Học viện Công nghệ Bưu Viễn thông 3 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Cùng với kinh nghiệm lâu năm mạnh thân, Công ty Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội (HACISCO) tham dự thắng thầu nhiều dự án lớn quan trọng đem lại lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên công ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị trường không với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Vì số lượng công trình thắng thầu năm gần giảm Thực tế đặt vấn đề cần nghiên cứu lý luận thực tiễn, nhằm rút số giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội Do lựa chọn đề tài "Giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội" với mong muốn góp phần thực công tác đấu thầu xây lắp đạt hiệu Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận thực tiễn công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội, luận văn đề xuất giải pháp nâng cao khả thắng thầu xây lắp Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu + Đối tượng nghiên cứu Luận văn hoạt động đấu thầu Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội + Phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu vào hạn chế hoạt động đấu thầu Công ty, từ đề xuất giải pháp để khắc phục hạn chế Phương pháp nghiên cứu 4 Trong trình thực luận văn sử dụng phương pháp phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích, thống kê, quy nạp, diễn dịch,…nhằm tổng hợp lý luận, phân tích đánh giá lực thực trạng đấu thầu Công ty Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, đề tài kết cấu thành 03 chương Chương I: Những lý luận chung lực đấu thầu doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà Nội Chương III: Các giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty Cp Xây lắp Bưu điện Hà Nội CHƯƠNG NHỮNG LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY LẮP 1.1 TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1.1 Khái niệm liên quan đến đấu thầu Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu để thực gói thầu thuộc dự án sở đảm bảo tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế 1.1.2 Một số tính chất nguyên tắc đấu thầu xây dựng * Tính cạnh tranh: * Tính công bằng: * Tính minh bạch: 1.1.3 Vai trò đấu thầu xây dựng Hoạt động đấu thầu tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho nhà thầu tham gia dự thầu Dự thầu giúp nhà thầu quản lý có hiệu nguồn vốn đầu tư, đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao lực kỹ thuật Trong trình đấu thầu, nhà thầu phải tự hoàn thiện công nghệ, sở vật chất để có ưu vượt trội so với nhà thầu khác 1.2 NĂNG LỰC ĐẤU THẦU VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẤU CỦA DOANH XÂY LẮP 1.2.1 Khái niệm lực đấu thầu 5 Năng lực đấu thầu khả thắng thầu công ty tham gia đấu thầu Năng lực đấu thầu thể lực tài chính, lực kinh nghiệm, lực kỹ thuật nhà thầu tham gia đấu thầu 1.2.2 Các tiêu đánh giá hoạt động đấu thầu 1.2.2.1 Chỉ tiêu giá trị trúng thầu số công trình trúng thầu Chỉ tiêu giá trị trúng thầu số công trình trúng thầu cho thấy cách khái quát tình hình kết đấu thầu doanh nghiệp Thông qua đó, đánh giá khả doanh nghiệp đấu thầu 1.2.2.2 Chỉ tiêu xác suất trúng thầu Chỉ tiêu tính theo góc độ sau: - Theo số công trình tham gia đấu thầu trúng thầu: - Theo giá trị công trình: Chỉ tiêu tính cho thời kỳ định tuỳ vào mục đích doanh nghiệp việc sử dụng tiêu 1.2.2.3 Chỉ tiêu thị phần doanh nghiệp thị trường xây lắp Chỉ tiêu đo thị phần tuyệt đối tương đối - Thị phần tuyệt đối: - Thị phần tương đối xác định sở so sánh thị phần thị trường tuyệt đối doanh nghiệp với thị phần thị trường tuyệt đối đối thủ cạnh tranh mạnh 6 1.2.2.4 Chỉ tiêu lợi nhuận đạt Lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp Nó tiêu quan trọng đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp, hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp dựa vào tiêu ta thấy vị doanh nghiệp thị trường xây lắp 1.2.2.5 Chỉ tiêu uy tín doanh nghiệp Uy tín tiêu giữ vai trò quan trọng đấu thầu giành thắng lợi doanh nghiệp Chính uy tín giúp cho doanh nghiệp giành lòng tin chủ đầu tư tạo lợi tham gia đấu thầu Vì vậy, mà thời kỳ doanh nghiệp phải trọng đến việc nâng cao uy tín thị trường 1.3 CÁC NGHIÊN CỨU VỀ VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ THẦU VIỆT Thách thức Năng lực quản lý Nguyên nhân Thiếu nhân tài  quản lý hợp đồng Con người chưa đủ kinh nghiệm Thách thức Nguyên nhân Hậu Phần lớn dự án thường chậm tiến độ bàn giao so với hợp đồng, chất lượng thiết bị không đồng Hậu Đối sách Có sách thu hút đãi ngộ hợp lý cán có kinh nghiệm Nâng cao lực chuyên môn, khả quản lý thông qua mời chuyên gia tư vấn đào Đối sách tạo Năng lực kỹ thuật công nghệ hạn chế Năng lực trình  độ chuyên môn nhà thầu nước nhiều hạn chế, Kinh nghiệm thực dự án lớn, phức tạp chưa nhiều Thất thoát lãng phí phổ biến; hầu hết công trình có sai phạm thông đồng, móc ngoặc để gian dối nên chưa lấy lòng tin chủ đầu tư Đề cao trách nhiệm đạo đức nghề nghiệp, coi trọng giữ gìn thương hiệu thực thi nhiệm vụ Tận dụng công ty lao vụ, cho thuê máy xây dựng 7 Năng lực tài hạn chế Thiếu trợ giúp Không thể đáp ứng Tìm vay ưu đãi vốn công trình Tổ chức chuỗi liên lớn ngoại dự án có quy mô kết kinh doanh đủ tệ ngân hàng lớn lực nhận thầu Doanh nghiệp bị dự án có quy mô chiếm vừa đến lớn, bổ trợ nguồn nước ta chưa trường vốn dụng vốn nhiều, toán Vốn ít, hay bị nhiều tiền vay đầu tư ngân hàng làm nhụt chiếm dụng qua chí doanh nghiệp chủ việc nợ đọng tài sức ép vốn xây dựng lớn Lãi suất huy động vốn cao Xây dựng quảng bá thương hiệu nhà thầu Việt Nhà thầu Việt Thường phát sinh Nam thường đại yếu tố làm tăng khái lập biểu giá thành thời tiến độ, không gian tính hết yếu Marketing Công tác bảo hành làm không tốt Khi có cố phát sinh, không kịp thời giải cố hiệu kém, làm niềm tin Chưa chuẩn bị kỹ Hiện tượng đấu Đề cao phẩm chất để ứng phó với thầu không lành thành tín kinh biến động mạnh tồn Hoàn cảnh thị trường gay gắt, cạnh tranh liệt Rủi ro kinh doanh ngày tăng lực quản lý Tình trạng hạ thấp tố bất lợi có khả xảy Môi trường kinh doanh phức tạp  Thành lập phận giá dự thầu phổ doanh Đổi tổ chức quản lý kinh doanh biến, giá trúng thầu Coi trọng nghiên cứu thường thấp thị trường, nâng cao giá lực quản lý rủi chuẩn chọn thầu đến 10-15% ro, Rủi ro kinh doanh Áp dụng Hợp đồng 8 kiểm soát rủi ro Thách thức Nguyên nhân nhiều Hậu FIDIC Đối sách chưa theo kịp yêu cầu  Các điều kiện pháp luật bất lợi nhà thầu nước 1.4 BÀI HỌC RÚT RA CHO NHÀ THẦU VIỆT NAM 1.4.1 Kinh nghiệm nhà thầu Trung quốc • Nhiều doanh nghiệp nhà nước thành lập công ty lao vụ chuyên cho công trường thuê lao động • Nhiều công ty cung ứng vật liệu xây dựng công ty cho thuê máy xây dựng thành lập • Các doanh nghiệp xây dựng tích cực sử dụng viện nghiên cứu, trường đại học cao đẳng thông qua thị trường khoa học công nghệ xây dựng 1.4.2 Từ phía Nhà nước: • Tiếp tục hoàn thiện thể chế thị trường xây dựng, hoàn thiện khuôn khổ pháp lý cho hoạt động giám sát xây dựng, khuyến khích thành lập doanh nghiệp lao vụ, cho thuê máy xây dựng, cung ứng vật liệu thiết bị • Lập quỹ dự liệu giao nhận thầu công trình xây dựng; tổ chức tổng kết công bố rộng rãi kinh nghiệm xây dựng công trình mới, công trình có vốn đầu tư nhà nước • Tạo hàng rào pháp luật để bảo vệ nhà thầu nước 1.4.3 Từ phía doanh nghiệp: Doanh nghiệp phải tăng cường lực cạnh tranh biện pháp: 9 • Nâng cao lực tài chính: tìm vay ưu đãi, liên kết với nhau, bổ trợ tài • Nâng cao lực chuyên môn, khả quản lý tổ chức thông qua mời chuyên gia tư vấn đào tạo, có sách trọng dụng đãi ngộ hợp lý cán làm thầu phụ cho số công trình lớn để học tập kinh nghiệm • Đề cao trách nhiệm đạo đức nghề nghiệp, coi trọng giữ gìn thương hiệu thực thi nhiệm vụ CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty Qua 10 năm, hoạt động chủ yếu Công ty tập trung vào công trình bưu viễn thông (chiếm khoảng 9% - 10% thị phần thị trường xây lắp bưu viễn thông, chiếm 80% - 90% tổng doanh thu) Công ty mở rộng hoạt động số lĩnh vực khác như: Bảng 2-1Hồ sơ kinh nghiệm thi công xây lắp Hacisco STT Loại hình công trình xây dung Số năm kinh nghiệm I Xây dựng dân dụng 38 năm II Tư vấn thiết kế công trình Bưu viễn thông 10 năm III Xây lắp hệ thống cống bể cáp thông tin 48 năm (Nguồn: Hồ sơ năm 2010 Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà Nội) 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 03 NĂM GẦN ĐÂY 10 10 2.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty thị trường đấu thầu xây lắp 2.2.1.1 Các nhân tố bên Công ty Hacisco a, Năng lực tài Tình hình tài Công ty thể qua tiêu doanh thu, lợi nhuận, tổng tài sản… giảm qua năm Điều chứng tỏ năm gần số lượng công trình trúng thầu công ty giảm Bảng 2-2:Tài sản có tài sản nợ năm tài TT Năm 2007 Tài sản Năm 2008 Năm 2009 Tổng số tài sản có 297.900.117.029 265.977.358.400 241.043.429.423 Tài sản có lưu động 257.330.720.461 215.440.953.021 198.022.014.196 Tổng số tài sản nợ 143.881.770.508 107.642.156.737 86.619.589.693 Tài sản nợ lưu động 139.865.349.771 106.737.724.350 85.798.071.509 Doanh thu 152.021.514.939 113.155.770.660 84.678.232.708 19.385.780.428 16.803.195.513 8.266.019.675 Lợi nhuận trước thuế (Nguồn: Báo cáo tài năm 2007, 2008, 2009 Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà Nội) Với tình hình tài Công ty Hacisco có khả đảm nhận thi công công trình lớn nhỏ địa phương nước chưa thể thực nhiều dự án đòi hỏi nguồn vốn lớn lúc tham gia đấu thầu dự án nước b, Năng lực máy móc thiết bị thi công Do nhận thấy vai trò quan trọng nhân tố nên Công ty Hacisco đầu tư kinh phí nhiều cho máy móc trang thiết bị Công ty thường xuyên nâng cấp, bảo trì, đồng thời mua sắm nhiều trang thiết bị đại, phù hợp với đòi hỏi ngày cao bên mời thầu Số lượng máy móc trang thiết bị tăng nhanh qua năm mặt số lượng mặt chất lượng giúp Công ty có lực thi công công trình với điều kiện thi công khó khăn, địa hình đa dạng, công trình lớn, yêu cầu kỹ thuật phức tạp công trình “ Tuyến truyền dẫn quang Nghĩa LộMù Căng Chải- Viễn thông Yên Bái giai đoạn 2007-2008” c, Nhân lực doanh nghiệp Lực lượng lao động Tổng công ty đáp ứng yêu cầu bên chủ đầu tư từ trình độ chuyên môn đến số lượng lao động lực kinh nghiệm 12 12 cấp quyền địa phương Tuy nhiên việc xây dựng mối quan hệ với cấp quyền chưa có chiến lược có mối quan hệ không cần thiết gây lãng phí thời gian, tiền bạc 2.2.1.2 Các nhân tố bên Công ty Hacisco a, Các đối thủ cạnh tranh Hiện công ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị trường không với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Vì số lượng công trình thắng thầu năm gần giảm cách rõ ràng Thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, thêm nhiều hồ sơ dự thầu, bên mời thầu có nhiều lựa chọn, đánh giá Tỷ lệ thắng thầu bị chia sẻ Bảng 2-3: Đối thủ cạnh tranh Công ty Hacisco thị trường xây lắp STT Tên công ty Công ty CP phát triển công trình Viễn Thông (Telecom) Công ty CP Đầu tư Xây dựng Bưu điện – PTIC Công ty CP Xây lắp Bưu điện- CPT Công ty Cổ phần Dịch vụ kỹ thuật Viễn thôngTST Tổng công ty xây dựng Sông Đà Các công ty khác b, Nguồn cung ứng đầu vào Lĩnh vực hoạt động Xây dựng kinh doanh công trình giao thông, nhà ở… XD công trình giao thông, nhà XD công trình GT, nhà ở… XD công trình GT, nhà ở… XD công trình GT, nhà ở… Trong thời gian thi công, yếu tố nguồn cung ứng đầu vào công trình biến động, không ổn định Vì lập giá dự toán cho công trình, công ty không tính toán đến yếu tố rủi ro thay đổi giá yếu tố đầu vào làm giảm lợi nhuận công ty Nếu làm chủ tình hình biến động yếu tố đầu vào công trình với phương án khả quan khả thắng thầu cao c, Các chủ chương sách đầu tư địa phương, Chính phủ Chủ chương quy hoạch, xây dựng dự án thực mục tiêu định hướng phát triển địa phương, phủ ảnh hưởng đến công tác đấu thầu Duy trì tốt đẹp mối quan hệ với quan quyền địa phương hội, lợi định đến việc thắng thầu hay không d, Chủ đầu tư, đơn vị tư vấn giám sát 13 13 Một vấn đề nhà thầu thường gặp phải việc áp giá vật liệu vào hồ sơ dự thầu Trong lập giá, nhà thầu vào thông báo giá liên sở Sở tài giá thị trường Nhưng chấm điểm, nhiều Chủ đầu tư vào thông báo giá liên Sở, không chấp nhận giá bên Khó khăn việc lập giá cách thức áp định mức mức giá vật tư phải tuỳ thuộc vào phương pháp chấm thầu chủ đầu tư Với chủ đầu tư Bắc thường chấm thầu sở định mức, hạng mục công việc với nhiều chủ đầu tư Nam lại vào giá tổng thể gói thầu 2.2.2 Phân tích hoạt động đấu thầu qua tiêu giá trị trúng thầu số công trình trúng thầu Giá trị trúng thầu hàng năm tổng giá trị tất công trình mà Công ty tham gia đấu thầu trúng thầu năm Chỉ tiêu cho biết khái quát tình hình kết dự thầu Công ty Bảng 2-6: Số lượng giá trị công trình trúng thầu Công trình dự thầu Số lượng Giá trị (triệu đồng) Số lượng Giá trị (triệu đồng) 2008 23 30.170 07 10.569 Giá trị trung bình công trình trúng thầu (triệu đồng) 1.509 2009 36 58.367 20 18.887 944 2010 55 98.990 04 20.076 5.019 Năm Công trình trúng thầu (Nguồn: Báo cáo công việc Công ty Cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội) Từ Bảng 2.6, thấy số lượng công trình trúng thầu Công ty tương đối ít, nhiên giá trị trung bình công trình lại cao công trình có quy mô lớn so với mặt chung công trình xây lắp, lắp đặt thuộc ngành viễn thông Về mặt số lượng, ba năm gần số lượng công trình trúng thầu (31 công trình) so với số lượng công trình Công ty dự thầu (144 công trình) chiếm 21,5% Còn mặt giá trị, ba năm gần đây, giá trị công trình trúng thầu (49.532 triệu đồng) so với giá trị công trình Công ty dự thầu (187.527 triệu đồng) chiếm 26,41% 2.2.3 Phân tích hoạt động đấu thầu qua tiêu xác xuất trúng thầu - Theo số công trình tham gia đấu thầu trúng thầu: - Theo giá trị công trình: 14 14 Bảng 2-7: Xác suất trúng thầu gói thầu có giá trị tỷ đồng ( Đơn vị tính: Triệu đồng) Năm Công trình dự thầu Công trình trúng thầu Xác suấttrúng thầu (%) Số lượng Giá trị Số lượng Số lượng 2008 47 30.170 19 10.569 40 35 2009 85 58.367 22 18.887 26 32,4 2010 170 98.990 41 20.076 24 20,3 Giá trị Giá trị (Nguồn:Báo cáo công việc Công ty Cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội) Từ Bảng 2-7 thấy xác xuất trúng thầu Công ty chưa cao có xu hướng giảm qua năm Xác xuất trúng thầu mặt số lượng đạt 40% năm 2008 26% năm 2009, năm 2010 đạt 24% Xác suất trúng thầu mặt giá trị thấp, đặc biệt năm 2010 đạt 20,3% Như vậy, thấy số lượng công trình trúng thầu qua năm không ổn định, điều chứng tỏ Công ty Hacisco chưa thực quan tâm đến công tác đấu thầu rộng rãi Dẫn đến tình trạng tham gia đấu thầu nhiều công trình số lượng giá trị công trình trúng thầu thấp, gây tốn mặt chi phí hiệu mang lại không cao 2.3 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY HACISCO 2.3.1 Đánh giá thông qua mô hình SWOT Để đánh giá cách tổng quát lực doanh nghiệp Công ty nhằm đưa giải pháp cụ thể ta sử dụng mô hình ma trận SWOT Mặt mạnh S Mặt yếu (T) 15 15 Quá trình cổ phần hóa bổ sung đáng kể lượng- Công tác quảng bá thương hiệu hiệu vốn cho doanh nghiệp - Hạn chế trình thu thập xử lý thông tin Công ty có uy tín lâu năm, mối quan hệ ngày hoạt động đấu thầu mở rộng -Nhiều chủ đầu tư chiếm dụng vốn Hoạt động đấu thầu tiến hành theo quy trình định Cơ hội (O) Đe dọa (T) Nhu cầu cho hoạt động xây dựng ngày tăng lên- Sự cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn mạnh mẽ - Sự thiếu ổn định quy định pháp luật liên quan Các sách ưu tiên nhà nước hoạt đến hoạt động xây dựng động xây lắp, đấu thầu - Ảnh hưởng biến động thị trường vật liệu Sự đời luật đấu thầu năm 2005 tạo hành lang pháp lý minh bạch cho hoạt động đấu thầu Thay đổi công nghệ nhanh chóng - Tiêu cực hoạt động đấu thầu: móc ngoặc, khép kín đấu thầu Qua ma trận SWOT thấy cách toàn diện lực khó khăn công ty thị trường xây dựng Việt Nam phát triển mạnh mẽ đầy cạnh tranh thách thức 2.3.2 Tồn nguyên nhân tồn Vấn đề tồn Nguyên nhân Quản lý đấu thầu  Tỷ lệ thắng thầu có xu Chưa nghiên cứu động thái chủ đầu tư diện rộng hướng giảm Thị trường xây dựng có cạnh tranh gay gắt Trong giai đoạn giá nguyên vật liệu, thiết bị tăng khiến công ty gặp không khó khăn Công ty chưa đầu tư vào hoạt động Marketing mạnh mẽ hiệu 16 16  Định giá thầu chưa xác, Do nguồn cán chịu trách nhiệm trẻ, thiếu kinh nghiệm, đôi cảm tính; Lựa chọn mức giá bỏ thầu làm việc theo cảm tính thiếu linh hoạt, làm giảm khả Hệ thống định mức để lập giá thành dự toán công trình xây dựng cạnh tranh công ty thường xuyên sửa đổi bổ sung Việc lập dự toán giá dự thầu chưa sát với thực tế (chưa sát với giá dự toán chủ đầu tư lập) Khó khăn việc toán điều chỉnh giá hợp đồng xây dựng  Việc tổ chức liên kết bước Công tác quản lý đấu thầu chưa thực tốt công tác đấu thầu khiếm Các phòng ban khác làm nhiệm vụ hỗ trợ bị tải, lúc khuyết định ảnh hưởng đến phải hoàn thành nhiều nhiệm vụ khả thắng thầu  Hồ sơ dự thầu không đầy  Đôi công tác bóc tách khối lượng kiểm tra bảng tiên lượng đủ, ảnh hưởng đến khả thắng mời thầu chưa xác thầu  Hạn chế khả liên  kết Lãnh đạo công ty chưa trọng đến việc liên doanh, liên Vấn đề tồn Nguyên nhân doanh, liên kết đấu thầu đấu thầu Quản lý thời gian, tiến độ  Tiến độ thi công số công Bộ máy quản lý tinh giảm hoạt động chưa trình trọng điểm không đảm phối hợp không ăn ý phận, xí nghiệp phòng ban bảo lời cam kết hợp đồng Tình hình kinh tế xã hội biến động, ảnh hưởng tới điều kiện thực thi hợp đồng Đôi chưa nắm kỹ điều kiện kỹ thuật nên biện pháp kỹ thuật không hợp lý Quản lý nguồn lực  Về nhân lực: Không huy động đủ nguồn lực cần thiết đảm bảo để thực công trình nhiều gói thầu hạng mục công trình thi công thời điểm Do tính mùa vụ công trình xây dựng (mùa mưa, khô), công việc dồn lên mức bình thường Cán trẻ, chưa chín kinh nghiệm, chưa có khả xử lý nhanh nhiều đầu mục công việc lúc Công ty chưa trọng đến việc liên doanh đấu thầu để khai thác tối đa lợi chuyên gia công ty ngành 17 17  Về nguồn lực tài chính: vốn lưu Khách hàng chậm toán động Công ty luân chuyển chậm Giá dự thầu thấp (do mức cạnh tranh thị trường cao) khiến cho dẫn tới tình trạng thiếu vốn lưu dòng thu nhập hạn chế động  Về trang thiết bị: Trang thiết bị phục vụ cho công tác đấu thầu nhiều hạn chế, năm qua Công ty đầu tư nhiều cho sở vật chất Chủ yếu công ty đầu tư vào phương tiện lại, mua ô tô, sửa văn phòng, phương tiện thi công Mâu thuẫn trì sử dụng trang thiết bị cũ với đầu tư trang thiết bị Chưa ý tới thuê mua trang thiết bị để có thiết bị phù hợp với chi phí nhỏ nhất, kế hoạch chi phí phù hợp với ngân sách Công ty  Về Vật tư: Còn chưa sát với thực Việc dự báo giá vật tư, nguyên vật liệu chưa tiến hành tiễn nhu cầu sử dụng thực tế, lãng Chưa có biện pháp quản lý giảm hao hụt lãng phí nguyên vật liệu phí Còn ý đến việc thay nguyên vật liệu mới, đảm bảo chất lượng mà chi phí lại giảm Quản lý chi phí  Chi phí thi công nhiều cao so với dự toán Vấn đề tồn • Tính toán giá dự thầu cứng nhắc, mang tính lạc hậu • Công tác tính toán tiêu chí hạ giá thành chưa ý • Cơ cấu giá thành chưa xem xét cân đối hợp lý • Các cán làm công tác đấu thầu đa số có lực Nguyên nhân chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế thi công  Chi phí huy động nguồn vốn Việc tiếp cận với nguồn vốn khó khăn vốn nhỏ, tài sản đảm bảo; cao Nhiều công trình chủ đầu tư chậm toán gây thiếu vốn lưu động Lãi suất ngân hàng cao nên giá trị lợi nhuận khó đạt kế hoạch đề  Chưa có biện pháp giảm chi phí  Chưa có biện pháp cắt giảm chi phí quản lý trung gian (ví dụ: mạnh tinh giản máy quản lý) Theo dõi, quản lý, điều hành cô ng việc dự án 18 18  Thông tin gói thầu thu thập chưa xác dẫn đến biện pháp kỹ thuật không sát với thực tế • Cán chưa thể tinh thần trách nhiệm cao, làm hời hợt • Cán chưa có trình độ phù hợp  Điều phối, phối hợp đơn Nguyên nhân nằm việc phân cấp phân quyền xí vị xí nghiệp phòng ban công nghiệp ty vấn đề Xí nghiệp phụ trách khu vực có gói thầu không chịu hợp tác, hợp tác hình thức  Nhiều đơn vị tinh Hạn chế xuất phát từ xí nghiệp trực thuộc, việc tìm kiếm thông tin gói thầu, tạo mối quan hệ với chủ đầu tư chưa đề thần trách nhiệm cao cao Nhiều xí nghiệp thành viên chưa tích cực tìm kiếm công việc, chờ Công ty giao việc Vấn đề khảo sát tuyến, xí nghiệp coi nhiệm vụ phòng Kế hoạch kỹ thuật, không chịu hợp tác  Kỹ thuật quản lý điều hành có vấn đề Quá trình thi công xây lắp, việc phát xử lý vi phạm làm ẩu chưa kịp thời Việc kiểm tra chưa thực thường xuyên trực tiếp  Chất lượng quản lý, điều hành Hạn chế mô hình tổ chức quản lý: chồng chéo, chưa có phân cấp phân quyền cụ thể hạn chế Kinh nghiệm quản lý dự án yếu Công ty tỏ không động đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 3.1 GIỚI THIỆU Như trình bày chương đầu, khả chiến thắng đấu thầu phụ thuộc nhiều vào nghệ thuật, chiến thuật tham gia dự thầu Chiến thuật phụ thuộc nhiều vào nhiều yếu tố chương xin đưa số giải pháp giúp công ty nâng cao nâng cao lực đấu thầu Công ty 19 19 3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 3.2.1 Nâng cao chất lượng quản lý thi công • Chuyên môn hóa cán đấu thầu giá, marketing thi công Tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật…, kỹ ngoại ngữ, tin học cho cán tham gia công tác đấu thầu công ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu công trình tỷ • Mặt khác kỹ sư Công ty cần luân chuyển vị trí làm việc, kỹ sư thuộc phòng Kinh tế kế hoạch chuyên làm công tác đấu thầu: luân chuyển họ từ văn phòng điều hành thi công công trường, để việc tính toán khối lượng thiết kế có tính thực tế, kinh nghiệm việc tính giảm chi phí, tận dụng nguyên vật liệu, tính toán sử dụng công nhân số lượng bậc thợ cần thiết hợp lý tiết kiệm để nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu • Lập kế hoạch đào tạo, hàng năm trưởng phòng, đội trưởng đội thi công liên quan đến công tác đào tạo công ty phải xác định nhu cầu đào tạo cho công nhân viên phận quản lý Những lao động làm việc công ty đào tạo thường xuyên để cập nhật, bổ sung, nâng cao kiến thức khoa học tiến đại cách cử cán học thêm khóa đào tạo bên tiến hành đào tạo lao động chỗ • Bên cạnh đào tạo bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán làm công tác đấu thầu Công ty cần có chiến lược kế hoạch hóa nguồn nhân lực nhằm mục tiêu thích ứng với cường độ cạnh tranh ngày cao nhu cầu tăng trưởng, phát triển Công ty tương lai • Hàng năm công ty tiến hành tuyển dụng nhiều kỹ sư xây dựng, thủy lợi cử nhân Kinh tế từ trường đại học lớn nước tuyển công nhân kỹ thuật có bậc thợ cao Đặc biệt, phải có chế độ thu hút, bồi dưỡng, trọng dụng đãi ngộ cán có trình độ kinh nghiệm công tác đấu thầu đối thủ cạnh tranh cán có kinh nghiệm làm thầu số công trình lớn • Mặt khác kỹ sư thuộc phòng Kinh tế kế hoạch chuyên làm công tác đấu thầu luân chuyển họ từ văn phòng điều hành thi công công trường, để việc tính toán khối lượng có tính thực tế, kinh nghiệm việc tính giảm chi phí để nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu 3.2.2 Nâng cao lực tài Với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng vấn đề tài vấn đề vô quan trọng Để nâng cao lực Công ty tiến hành số biện pháp sau: 20 20 Huy động vốn qua ngân hàng tổ chức tín dụng Đây nguồn cung cấp vốn lớn cần tăng cường, củng cố mối quan hệ với tổ chức ngân hàng tổ chức tín dụng Tuy nguồn lớn phải trả giá lãi suất không nên lạm dụng, huy động nhiều nguồn vốn Lập liên minh thầu với ngân hàng để tăng vốn với chi phí rẻ Huy động vốn cán công nhân viên công ty: Hình thức nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu khuyến khích lao động làm việc hiệu Đây hình thức huy động vốn có hiệu • Tạo vốn cách mở rộng sản xuất, tăng cường chất lượng công trình để tăng tổng doanh thu, tăng lợi nhuận, từ tỷ lệ trích nhập quỹ vốn phát triển sản xuất tăng lên • Đẩy mạnh khả tạo vốn cách thi công dứt điểm hạng mục công trình, rút ngắn thời gian thi công, có tăng nhanh khả thu hồi vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh vòng quay vốn • Đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên doanh, liên kết, tạo điều kiện để hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả năng lực vốn công nghệ, tăng khả tạo vốn đồng thời qua học hỏi thêm kinh nghiệm quản lý vốn có hiệu quả, yếu tố giúp cho thành công Công ty • Duy trì mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu để có điều kiện thuận lợi cho toán phù hợp điều kiện thi công công trình, nhằm đảm bảo tiến độ cung ứng vật tư tiến độ thi công tránh tình trạng nguyên vật liệu chậm làm tăng thời gian thi công cách vô ích, gây ứ đọng vốn 3.2.3 Nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị máy móc thi công Do đặc điểm lĩnh vực xây lắp công trình viễn thông có yêu cầu cao kỹ thuật, chất lượng yêu cầu tiến độ thi công nên bắt buộc Công ty cần phải có lực máy móc thi công thật phù hợp để cạnh tranh với nhà thầu khác Tuy nhiên, cần cân nhắc mua sắm máy móc phương án đầu tư khác để đảm bảo kinh doanh có lãi Công ty cần phải thực theo phương án đầu tư sau đây: - Đối với số máy móc thiết bị cũ, công ty cần mua linh kiện thay thiết bị đ ã cũ để sửa chữa tận dụng đến mức tối đa khả làm việc - Công ty liên doanh, hợp tác với tổ chức, tập đoàn đấu thầu lớn nước Đây phương án coi hữu hiệu điều kiện Công ty hạn chế lực vốn kinh nghiệm để tham gia đấu thầu quốc tế công trình có vốn đầu tư nước có quy mô giá trị lớn 21 21 - Công ty thuê máy móc, thiết bị hoạt động quyền quản lý sử dụng, tính khấu hao, không quyền sở hữu, hết hạn hợp đồng thuê tài Công ty mua lại với giá nhỏ giá trị tài sản ban đầu 3.3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HÌNH ẢNH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG 3.3.1 Thành lập phận Marketing để tìm kiếm thị trường nâng cao uy tín công ty Công tác Marketing đặc biệt quan trọng công ty Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có thông tin quý giá chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh… mà không hoạt động khác mang lại Sau số biện pháp cần thực hiện: + Thu thập thông tin dự án đấu thầu phổ biến qua phương tiện thông tin đại chúng, thông tin tình hình biến động giá thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, giá dự thầu đối thủ cạnh tranh động thái chủ đầu tư + Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến: Xúc tiến thương mại công cụ hữu hiệu chiếm lĩnh thị trường tăng khả cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh việc gửi thư, hồ sơ lực công ty đến chủ đầu tư, gửi quà vào dịp lễ tết tới khách hàng tại, công ty cần bổ sung công việc như: + Tham gia hoạt động quảng cáo thông qua phương tiện thông tin đại chúng Công ty quảng cáo thông qua đài phát thanh, truyền hình địa phương, đăng tải thông tin công ty báo đấu thầu, quảng cáo thông qua Internet trang GiaXayDung.com, trang web cuả Bộ xây dựng Quảng cáo băng rôn, áp phích + Tổ chức hội nghị khách hàng để trao đổi thêm thông tin công ty khách hàng Gửi cataloge giới thiệu hình ảnh, hồ sơ lực cuả công ty hội chợ xây dựng hội chợVietBuild, Hội chợ ConBuild… + Công ty thuê công ty chuyên quảng cáo để quảng bá hình ảnh công ty Công ty Quảng cáo VINEXAD, Công ty Quảng cáo trẻ, Công ty AE, Công ty TNHH Quảng cáo Hội chợ Đây công ty quảng cáo chuyên nghiệp có uy tín Hà nội + Hàng năm tổ chức nghỉ mát, tham quan mời đối tác tham gia để giao lưu tạo mối quan hệ thân thiết • Tổ chức tốt hoạt động hậu bán hàng có phận bảo hành để sử lý cố kịp thời tránh niềm tin chủ đầu tư 3.3.2 Mở rộng quan hệ liên danh, liên kết đấu thầu 22 22 • Công ty phải ký hợp đồng liên doanh, liên kết với đối tác ngành Công ty CP phát triển công trình Viễn Thông (Telecom), Công ty CP Xây lắp Bưu điện- CPT, Công ty Cổ phần Dịch vụ kỹ thuật Viễn thông- TST sở hợp tác có lợi Theo chiến lược Công ty liên doanh để tranh thầu nhằm tận dụng lợi kinh nghiệm quản lý dự án, lực máy móc thi công, nhân lực, nâng cao lực công ty Hacisco Đặc biệt dự án lớn, công ty chưa có đủ thực lực để tham gia đấu thầu • Công ty tranh thủ khả làm thầu phụ cho doanh nghiệp xây dựng lớn Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty Công trình Giao Thông 422 Tổng công ty có tên tuổi có khả thắng thầu công trình lớn có nguồn vốn nước • Công ty ký kết quan hệ đối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu Công ty Thép Hòa Phát, Công ty gang thép Thái nguyên, Công ty Vật liệu Bưu điện, Công ty Cáp Vinasun để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận giá ưu đãi Công ty không bị ảnh hưởng nhiều biến động giá nguyên vật liệu đầu vào • Công ty phải củng cố mối quan hệ tốt với ngân hàng lớn Techcombank, Vietcombank để tranh thủ lợi nguồn tài chính, chế độ vay ưu đãi, bổ trợ tài chính, tận dụng lợi uy tín ngân hàng thông qua loại bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng 3.4 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG THAM GIA DỰ THẦU Chất lượng tham gia dự thầu nhân tố định ảnh hưởng đến khả thắng thầu Công ty Quy trình dự thầu sau: 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin mở rộng mối quan hệ Ngoài việc tăng cường mối quan hệ với đối tác để có thông tin nhanh v xác gói thầu cần khuyến khích cán độc lập tìm kiếm thông tin dự án đấu thầu Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp, nắm bắt biến động giá thị trường để đưa thông tin xác hiệu tương lai Công ty sử dụng trung gian Marketing, công ty chuyên khai thác cung cấp thông tin các dự án địa phương, thông tin các đối thủ cạnh tranh, động thái chủ đầu tư Việc sử dụng công ty chuyên môn hóa khai thác thông tin giúp công ty Hacisco tiết kiệm thời gian, giảm chi phí, nâng cao chất lượng nguồn thông tin Công ty cử cán công ty sang làm việc đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích khai thác thông tin đối thủ cạnh tranh, mối quan hệ với chủ đầu tư thông tin khác Hoặc công ty đưa chế độ đãi ngộ cao để thu hút nhân tài có kinh nghiệm làm thầu đối thủ cạnh tranh 23 23 Ngoài việc tăng cường mối quan hệ với đối tác để có thông tin nhanh v xác gói thầu, Công ty phải khuyến khích cán độc lập tìm kiếm thông tin dự án đấu thầu 3.4.2 Nâng cao chất lượng công tác phân tích đưa định tham dự thầu Nghiên cứu xem xét đánh giá đặc điểm gói thầu nguồn vốn đầu tư, khả đáp ứng tài lực công ty, đấu thầu nước hay quốc tế Bên cạnh công ty phải tiến hành phân tích lập phương án giải tình xảy đấu thầu giá đối thủ cạnh tranh thấp giá ta định bỏ thầu, so sánh lợi ích chi phí cho định kinh doanh….từ lãnh đạo công ty định xem có nên tham gia hay không Sau có thông tin đầy đủ, xác gói thầu, lãnh đạo công ty nhân viên chức đưa dự kiến phương thức dự thầu: độc lập dự thầu hay liên danh đấu thầu Sau trình kế hoạch đấu thầu lên để Tổng giám đốc phê duyệt 3.4.3 Nâng cao chất lượng công tác lập hồ sơ dự thầu Công tác lập hồ sơ dự thầu khẳng định bước quan trọng nhất, định chất lượng tranh thầu Muốn nâng cao chất lượng công tác đòi hỏi phải có quy trình làm việc thống hiệu Việc quy trình hóa đầu tư trước hết cần có quan tâm ban lãnh đạo công ty người có trách nhiệm đồng thời phải có chuẩn bị liệu thiết bị đồng không phận thị trường – nơi lập dự án Muốn vậy, phải tiến hành chuyên môn hóa phận đấu thầu giá, tiếp thị thi công 3.4.4 Giải pháp chiến thuật bỏ giá thầu hợp lý Để nâng cao khả thắng thầu việc nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu tham gia đấu thầu cần thiết Sau số biện pháp cụ thể nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu 3.4.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu hồ sơ khảo sát thực địa Nhiều trường hợp, sau Công ty trúng thầu, trình thi công công trình phát vẽ, thiết kế nhầm vị trí, tiên lượng mời thầu thiếu khối lượng…Dẫn tới phát sinh nhiều chi phí mà Công ty phải gánh chịu, trình lập hồ sơ dự thầu không kiểm tra kỹ khối lượng khảo sát địa hình tuyến trước lập giá dự thầu Sau nhận hồ sơ mời thầu, cán Tổ thầu phô tô tiên lượng mời thầu, thiết kế kỹ thuật cho xí nghiệp Xí nghiệp cử nhân viên khảo sát địa hình tuyến, kiểm tra lại vị trí khối lượng theo vẽ 24 24 Đồng thời, cán Tổ thầu kiểm tra khối lượng vẽ so với tiên lượng mời Trường hợp phát có sai lệch, cán Tổ thầu phản ánh với chủ đầu tư qua điện thoại văn *** Ngoài việc nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu, Công ty phải tìm cách hạ tối đa giá dự thầu, thông qua giảm chi phi yếu tố cấu thành Trong đấu thầu, có nhiều gói thầu Công ty có mức giá dự thầu cao nhiều so với công ty xây lắp ngành có qui mô tương đương Vậy, công ty cần tìm hiểu nguyên nhân, rà soát lại việc tính toán yếu tố cấu thành giá dự thầu hợp lý chưa • Về vật liệu: Để giảm chi phí nguyên vật liệu trước hết phải trì nguồn cung cấp cũ thường nguồn tin cậy có giá ưu đãi với khách hàng lâu năm công ty • Đồng thời tích cực tìm kiếm nguồn cung cấp để đảm bảo giá vật liệu mà công ty sử dụng thấp chủ động vấn đề đảm bảo nguyên vật liệu chất lượng tiến độ • Quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên vật liệu, khai thác sách bán hàng họ tốt Lập chuỗi nhà cung cấp để so sánh giá nguyên vât liệu để tìm nguồn cung giá thấp • Giảm lãng phí trình gia công vật liệu hợp lý, nâng cao độ xác phương pháp pha cắt, tận dụng phế liệu, tìm kiếm thử nghiệm, khai thác phương pháp thi công tiên tiến không tác dụng tiết kiệm mà đảm bảo chất lượng công trình • Kiểm tra lại vật liệu tận dụng lại để tái sử dụng như: Gỗ cốp pha, gỗ đà nẹp, gỗ chống để chào với mức giá thấp Đẩy mạnh hoạt động tự sản xuất, gia công vật tư phục vụ thi công để giảm chi phí Về nhân công, thiết bị: • Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, đầu tư đổi thiết bị, tăng suất lao động • Với hạng mục công việc đơn giản, Công ty nên sử dụng thuê lao động phổ thông nhân công thuê ngoài, sử dụng công ty lao vụ địa phương vừa tận dụng nguồn lao động chỗ, vừa giảm chi phí thi công có nhiều dự án lúc triển khai Về chi phí chung: cần tinh giảm máy quản lý gon nhẹ, áp dụng phương pháp quản lý ti ên tiến hạ tỉ lệ chi phí chung công trình Công ty sử dụng hình thức quản lý qua mạng, thời gian xử lý công việc rút ngắn, thông tin cung cấp kịp thời, xác 25 25 Công ty xem xét việc thuê chuyên gia quản lý nước để họ giúp đỡ cán Công ty tiếp cận với phương pháp quản lý 3.5 CHÚ TRỌNG PHÂN TÍCH RỦI RO KHI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH DỰ ÁN Trong trình quản lý dự án thường xuyên xuất yếu tố ngẫu nhiên tiêu cực, ảnh hưởng tới tiến độ thi công kết thực dự án Vì công ty cần nghiên cứu đánh giá, phân loại tìm phương hướng quản lý rủi ro Có thể lựa chọn phương thức để giải rủi ro sau: • Đưa kế hoạch dự phòng đối phó với rủi ro xảy • Cân nhắc để chuyển giao rủi ro cho công ty bảo hiểm Công ty CP Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIC), Công ty Bảo hiểm Viễn Đông Bên cạnh công ty phải phân bổ rủi ro hợp đồng • Dự trù biến động giá yếu tố đầu vào nguồn lao động Dự trù biến động xã hội, yếu tố ngẫu nhiên không xin phép thi công, mặt làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công dự án KẾT LUẬN Thực tế cho thấy, năm qua Công ty có nhiều nỗ lực nhằm nâng cao lực để ngày hoạt động chuyên nghiệp có hiệu Và dành nhiều thành công hoạt động: nguồn nhân lực ngày có trình độ, chuyên môn nghiệp vụ cao, hoạt động kinh doanh ngày hiệu tạo bước phát triển vững Tuy nhiên, tổ chức thực hoạt động Công ty tồn số hạn chế cần khắc phục thời gian tới Cho nên, Công ty phải có giải pháp tích cực phát triển môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt Luận văn với đề tài: “Giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội” vấn đề không mẻ lại vấn đề mà Ban lãnh đạo toàn CBCNV Công ty quan tâm, ý cho có tính cấp thiết cao 26 26 Với mục tiêu đặt ra, luận văn giải số vấn đề sau: - Hệ thống hóa số học kinh nghiệm tham gia đấu thầu Doanh nghiệp Trung quốc doanh nghiệp Việt Nam - Vận dụng phương pháp để đánh giá thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Hacisco Từ kết đánh giá thực trạng, luận văn nguyên nhân dẫn đến khó khăn tồn công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt đơn vị - Căn vào sở lý luận thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Hacisco, luận văn nghiên cứu, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty thời gian tới [...]... ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 3.1 GIỚI THIỆU Như đã trình bày ở chương đầu, khả năng chiến thắng trong các cuộc đấu thầu phụ thuộc nhiều vào nghệ thuật, chiến thuật tham gia dự thầu Chiến thuật này phụ thuộc nhiều vào nhiều yếu tố nhưng trong chương này tôi xin đưa ra một số giải pháp giúp công ty nâng cao nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty 19 19 3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG... phương pháp để đánh giá đúng thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt của Công ty Hacisco Từ kết quả đánh giá thực trạng, luận văn đã chỉ ra các nguyên nhân dẫn đến những khó khăn và tồn tại trong công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt của đơn vị - Căn cứ vào cơ sở lý luận và thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt của Công ty Hacisco, luận văn đã nghiên cứu, đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao. .. phận đấu thầu về giá, tiếp thị và thi công 3.4.4 Giải pháp về chiến thuật bỏ giá thầu hợp lý Để nâng cao khả năng thắng thầu thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh của giá dự thầu khi tham gia đấu thầu là cần thiết Sau đây là một số biện pháp cụ thể nhằm nâng cao tính cạnh tranh của giá dự thầu 3.4.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu hồ sơ và khảo sát thực địa Nhiều trường hợp, sau khi Công ty trúng thầu, ... đề tài: Giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội” là một vấn đề không còn mới mẻ nhưng đây lại là vấn đề mà Ban lãnh đạo cũng như toàn bộ CBCNV trong Công ty rất quan tâm, chú ý và cho rằng nó có tính cấp thiết cao 26 26 Với mục tiêu đặt ra, luận văn đã giải quyết được một số vấn đề cơ bản sau: - Hệ thống hóa một số bài học kinh nghiệm tham gia đấu thầu của Doanh... NÂNG CAO NĂNG LỰC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 3.2.1 Nâng cao chất lượng quản lý và thi công • Chuyên môn hóa các cán bộ đấu thầu về giá, marketing và thi công Tăng cường đào tạo bồi dưỡng các kiến thức về kinh tế - tài chính, pháp luật…, các kỹ năng ngoại ngữ, tin học cho cán bộ tham gia công tác đấu thầu của công ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả năng trực tiếp tham gia dự thầu những công... tranh của các đối thủ tiềm ẩn mạnh mẽ - Sự thiếu ổn định về các quy định pháp luật liên quan Các chính sách ưu tiên của nhà nước đối với hoạt đến hoạt động xây dựng động xây lắp, đấu thầu - Ảnh hưởng của những biến động thị trường vật liệu Sự ra đời của luật đấu thầu năm 2005 tạo hành lang pháp lý minh bạch cho hoạt động đấu thầu Thay đổi công nghệ nhanh chóng - Tiêu cực trong hoạt động đấu thầu: móc... lực máy móc thi công, nhân lực, nâng cao năng lực của công ty Hacisco Đặc biệt là đối với các dự án lớn, công ty chưa có đủ thực lực để có thể tham gia đấu thầu một mình • Công ty có thể tranh thủ khả năng làm thầu phụ cho một doanh nghiệp xây dựng lớn như Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty Công trình Giao Thông 422 và các Tổng công ty có tên tuổi có khả năng thắng thầu các công trình lớn và... (Nguồn: Báo cáo công việc của Công ty Cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội) Từ Bảng 2.6, có thể thấy số lượng công trình trúng thầu của Công ty tương đối ít, tuy nhiên giá trị trung bình của các công trình lại khá cao là công trình có quy mô lớn so với mặt bằng chung về các công trình xây lắp, lắp đặt thuộc ngành viễn thông Về mặt số lượng, trong ba năm gần đây số lượng công trình trúng thầu (31 công trình)... phương pháp chấm thầu của từng chủ đầu tư Với chủ đầu tư ngoài Bắc thì thường chấm thầu trên cơ sở từng định mức, từng hạng mục công việc còn với nhiều chủ đầu tư trong Nam lại căn cứ vào giá tổng thể của gói thầu 2.2.2 Phân tích hoạt động đấu thầu qua chỉ tiêu giá trị trúng thầu và số công trình trúng thầu Giá trị trúng thầu hàng năm là tổng giá trị của tất cả các công trình mà Công ty đã tham gia đấu thầu. .. rãi Dẫn đến tình trạng tham gia đấu thầu rất nhiều công trình nhưng số lượng cũng như giá trị các công trình trúng thầu rất thấp, gây tốn kém về mặt chi phí nhưng hiệu quả mang lại không cao 2.3 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY HACISCO 2.3.1 Đánh giá thông qua mô hình SWOT Để đánh giá một cách tổng quát về năng lực doanh nghiệp của Công ty nhằm đưa ra những giải pháp cụ thể ta có thể sử dụng mô