Nâng cao năng lực đấu thầu của Cty Cổ phần Đầu tư Phát triển Xây dựng và TM Sơn Hà.

Luận Văn: Nâng cao năng lực đấu thầu của Cty Cổ phần Đầu tư Phát triển Xây dựng và TM Sơn Hà.

Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân trờng đại học kinh tế quốc dân khoa: khoa học quản lý & Chuyên đề thực tập Đề tài: Nõng cao nng lực đấu thầu Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Xây dựng Thương mại Sơn Hà Gi¸o viên hớng dẫn : PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Sinh viên thực : Lê Thanh Xuân Lớp : QLKT 46A Khoá : 46 Hà Nội, - 2008 MC LC Lớp quản lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân Li m u Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP I VAI TRÒ CỦA ĐẤU THẦU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP Khái niệm chung đấu thầu: Một số khái niệm liên quan: .10 Vai trò đấu thầu với doanh nghiệp xây lắp 11 3.1 Đối với chủ đầu tư: 11 3.2 Đối với nhà thầu 12 3.3 Đối với Nhà Nước 12 Các loại hình đấu thầu doanh nghiệp xây lắp 13 4.1 Đấu thầu tuyển chọn tư vấn 13 4.2 Đấu thầu mua sắm hàng hóa 14 4.3 Đấu thầu xây lắp 14 Các nguyên tắc đấu thầu xây lắp 14 5.1 Năng lực đảm bảo lực cần thiết 14 5.2 Nguyên tắc trách nhiệm phân minh 14 5.3 Nguyên tắc công 15 5.4 Nguyên tắc bí mật 15 II NĂNG LỰC ĐẤU THẦU 15 Khái niệm lực đấu thầu 15 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu doanh nghiệp xây lắp Các tiêu đánh giá lực đấu thầu 15 3.1 Năng lực tài 15 3.2 Chỉ tiêu khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật .16 3.3 Chỉ tiêu khả đáp ứng tiến độ thi công .17 3.4 Chỉ tiêu giá dự thầu 17 Lớp quản lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân Chng II: THC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ .19 I Công ty cổ phần Đầu tư phát triển Xây dựng Thương mại Sơn Hà 20 Lịch sử hình thành phát triển 20 1.1 Trụ sở công ty 1.2 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp: 1.3 Vị trí kinh tế cơng ty kinh tế 1.4 Quá trình hoạt động công ty 22 CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY 3.1 Thành phần ban lãnh đạo 23 3.2 Các phòng ban trực thuộc công ty 3.3 Các đơn vị trực thuộc công ty 3.4 Chức nhiệm vụ cụ thể phòng ban Năng lực Công ty cổ phần Đầu tư phát triển Xây dựng Thương mại Sơn Hà 26 4.1 Nguồn nhân lực .26 4.1.1.Số lượng cán công nhân viên Cơng ty 4.1.2 Bố Trí Nhân Sự: 4.1.3 Dự Kiến Đội Sản Xuất: 4.2 Năng lực máy móc thiết bị 27 4.3.Năng lực tài 29 4.3.1Một số tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cty 4.3.2:Một Số Kết Quả Hoạt Động Của Công Ty Trong Những Năm Gần Đây: II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ 38 Hình thức phương thức dự thầu mà cơng ty tham gia……………41 1.1 Hình thức dự thầu 38 1.2 Phương thức dự thầu .39 Líp qu¶n lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân Quy trỡnh thc hin hot ng đấu thầu công ty 40 Thực trạng hoạt động dự thầu Công ty .42 III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ .50 Đánh giá lực thực qua mơ hình SWOT 50 1.1.Các hôi Công ty ( O) 51 1.2 Các mối đe dọa với Công ty ( T ) 52 1.3 Những điểm mạnh Công ty ( S ) 53 1.4.Những điểm yếu Công ty ( W ) .53 Đánh giá 55 2.1 Về nguồn nhân lực: .55 2.2 Về máy móc thiết bị 55 2.3 Về tài 56 Đánh giá lực thầu theo tiê Nguyên nhân hạn chế lực đấu thầu Công ty 59 4.1 Nguyên nhân khách quan 59 4.2 Nguyên nhân chủ quan 60 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ 61 I Phương hướng hoạt động Công ty năm 2008 61 Phương hướng nhiệm vụ chung năm 2008 .61 Định hướng hoạt động đấu thầu : 62 II Các giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà 62 Giải pháp tính tốn giá bỏ thầu: 62 Giải pháp tăng lực nhà thầu 2.1 Giải pháp nâng cao lực tài 66 Lớp quản lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân 2.2 Gii phỏp nõng cao lực kỹ thuật 67 2.3 Giải pháp nâng cao lực tổ chức 67 Hình thành phận marketing để tìm kiếm thị trường xây dựng hình ảnh doanh nghiệp 68 Giải pháp mở rộng quan hệ liên kết, liên doanh tham gia đấu thầu 68 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 69 Với Nhà nước 69 Với Công ty 71 KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO .73 Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân Li m đầu Trong kinh tế Việt Nam kinh tế mở với nhiều thành phần kinh tế hoạt động không giống năm từ 1999 trở trước kinh tế Việt Nam kinh tế mà thành phần kinh tế Nhà nước chiếm chủ đạo, cơng trình xây dựng hầu hết doanh nghiệp Nhà nước thực Nhưng từ năm 1999 trở lại Việt Nam nhận thấy không hiểu kinh tế có thành phần kinh tế Nhà nước chiếm đa số Các cơng trình thi cơng chậm tiến độ, chất lượng cơng trình thấp, thiếu trách nhiệm khâu quản lý thi công Ngày 07/11/2006 Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại WTO năm 2007 Việt Nam bầu thành viên không thường trực Hội Đồng Bảo An không thường trực Liên Hợp Quốc vấn đề bình đẳng cho thành phần kinh tế hoạt động vấn đề quan trọng Việt Nam cam kết mở cửa, giảm thuế suất số mặt hàng, cho nhà đầu tư nước vào hoạt động Việt Nam Chính vấn đề làm tăng tính cạnh tranh tất lĩnh vực Một ngành kinh tế có tác động mạnh ngành xây dựng Các nhà đầu tư xây dựng nước ngồi vào, họ nhà đầu tư có kinh nghiệm, có số vốn lớn, buộc doanh nghiệp xây lắp Việt Nam phải nâng cao lực hoạt động mình, nâng cao trình độ thi cơng, lực tài kỹ thuật Mà để trúng cơng trình xây dựng cơng việc họ phải làm phải trúng gói thầu Đấu thầu giai đoạn trở thành phương thức phổ biến nước có kinh tế thị trường Ở nước ta, hình thức đấu thầu áp dụng 10 năm gần đây, đặc biệt cơng trình có chủ đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Năm 1991 quy chế đấu thầu xây lắp ban hành hình thức văn định số 24/BXD – VKT Bộ trưởng Bộ Xây dựng Đấu thầu có mặt tích cực tạo cho nhà thầu sân chơi có tính cạnh tranh cao, minh bạch công bằng, giúp nhà đầu tư lựa chọn nhà Líp qu¶n lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân thu cú nng lc thực nhà thầu có đủ lực để thực gói thầu đáp ứng yêu cầu giá cả, chất lượng tiến độ thi công Công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà Công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng cáp viễn thông, lắp đặt tổng đài điện thoại cột Ăngten …Trong suốt thời gian hoạt động Công ty phần khẳng định đươc vị trí ngành Xây dựng Tuy nhiên trình hội nhập, phát triển mở cửa thị trường đặt nhiều hội thách thức lớn, áp lực cạnh tranh không nhỏ Công ty nên vấn đề để nâng cao lực đấu thầu xây lắp tốn mà Cơng ty phải đối mặt cần phải giải đáp Với mong muốn tìm hiểu, nghiên cứu để biết rõ tầm quan trọng lực đấu thầu Công ty, em lựa chọn đề tài :“CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ” Kết cấu đề tài bao gồm chương: Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ Trong trình tìm hiểu nghiên cứu kiến thức, thời gian lực cịn hạn chế nên đề tài khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận đóng góp ý kiến giáo Trong q trình thực tập Công ty em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Ban giám đốc Công ty Ông Nguyễn Văn Ngọc anh (chị) phòng tổ chức hành phịng Kỹ thuật Cơng ty giúp đỡ em nhiều mặt thực tế cung cấp số liệu để em hoàn thành viết Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân Cui cựng em xin chân thành cảm ơn bảo, hướng dẫn PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà để em hoàn thành viết Hà Nội - 04/2008 Sinh Viên thực hiện: Lê Thanh Xn Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xu©n Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP I VAI TRÒ CỦA ĐẤU THẦU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP Khái niệm chung đấu thầu: Trong kinh tế thị trường, không tồn độc quyền cung cấp cho loại hàng hóa hay dịch vụ trừ số loại hàng hóa đặc biệt ví dụ quốc phịng Có nhiều nhà sản xuất, nhiều nhà cung cấp loại hàng hóa dịch vụ Cũng kinh tế thị trường, người tiêu dùng bao gồm nhà đầu tư gọi chung người mua, mong muốn có hàng hóa dịch vụ tốt với chi phí thấp Do đó, người mua có nhu cầu mua sắm loại hàng hóa hay dịch vụ họ thường tổ chức đấu thầu cho nhà thầu, gồm nhà cung cấp hàng hóa dịch vụ, cạnh tranh với giá cả, công nghệ, kỹ thuật chất lượng Trong đấu thầu ấy, nhà thầu đưa mẫu hàng hóa dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu người mua chấp nhận trao hợp đồng Tùy theo nhu cầu sử dụng mà người mua đưa yêu cầu chất lượng hàng hóa, yêu cầu kỹ thuật, thời hạn toán, phương thức toán yêu cầu khác hợp đồng Như vậy, người mua yêu cầu chất lượng hàng hóa dịch vụ tốt Nhà thầu vào thông tin đề nghị chào hàng để gửi hồ sơ dự thầu đến cho người mua Nếu trường hợp có nhiều đơn dự thầu đáp ứng yêu cầu người mua nhà thầu có mức giá chào hàng thấp chọn để trao hợp đồng Như vậy: Đấu thầu phạm trù kinh tế tồn kinh tế thị trường người mua đóng vai trò tổ chức để nhà thầu ( người bán ) cạnh tranh với Mục tiêu người mua có hàng hóa dịch vụ thỏa mãn yêu cầu kỹ thuật, chất lượng chi phí thấp Mục tiêu Líp qu¶n lý kinh tế 46 A Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân ca nh thu l ginh quyn cung cấp hàng hóa dịch vụ với giá bù đắp chi phí đầu vào đồng thời đảm bảo mức lợi nhuận cao Hay hiểu ngắn gọn “Đấu thầu q trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu” Qua khái niệm thấy chất đấu thầu q trình mua bán đặc biệt người mua ( bên mời thầu ) có quyền lựa chọn cho người bán ( nhà thầu ) tốt cách cơng khai Một số người có nhầm lẫn đồng “đấu thầu” “đấu giá” “Đấu thầu” xảy trường hợp cung người bán > cầu người mua “Đấu giá” đấu người bán đứng tổ chức để người mua cạnh tranh với giá cách công khai thời điểm định Người mua có giá cao người chiến thắng giành quyền mua hàng hóa Một số khái niệm liên quan: Để hiểu rõ khái niệm đấu thầu làm rõ số khái niệm liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu Theo quy chế đấu thầu : • “Bên mời thầu” chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu • “Nhà thầu” cá nhân, tổ chức kinh tế ngồi nước có đủ điều kiện để tham gia thực ký kết hợp đồng Nhà thầu phải đảm bảo độc lập tài Trong đấu thầu xây lắp, Nhà thầu nhà xây dựng Nhà thầu tham dự thầu độc lập hay liên doanh với nhà thầu khác • “Nhà thầu phụ” đơn vị thuê để thực phần công việc hạng mục cơng trình nhiều lý do, thường cơng việc địi hỏi kỹ kỹ xảo đặc biệt cụ thể Nhà thầu phụ chủ đầu tư nhà thầu chọn, cần trí chủ đầu tư nhà thầu • “Gói thầu” tồn dự án hay phần công việc dự án, chia Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 10 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân CHNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ I Phương hướng hoạt động Công ty năm 2008 Phương hướng nhiệm vụ chung năm 2008 Căn phương án sản xuất kinh doanh Giám đốc Công ty nhân viên Công ty thông qua ngày 20/12/2007, năm 2008 nhiệm vụ Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà:  Nhanh chóng đưa Cơng ty theo mơ hình Cơng ty cổ phần, ổn định tăng trưởng, hồn thiện tổ chức, đổi hoàn thiện doanh nghiệp, vào hoạt động cách có hiệu  Tích cực phát triển đầu tư, da dạng ngành nghề, đưa hoạt động đầu tư trở thành hoạt động Doanh nghiệp  Đưa vào khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị, khấu hao nhanh để trang trải chi phí đầu tư năm sau, giữ uy tín với quan tài chính, ngân hàng khách hàng, tích lũy để tái đầu tư doanh nghiệp  Giữ vững nhịp độ tăng trưởng lĩnh vực thi công cáp ngầm, thi công xây cột phát sóng cao 70 m, thi cơng cơng trình cho bưu điện …Duy trì tốc độ tăng trưởng Công ty từ 15% - 18%, ổn định tư tưởng, tổ chức, không ngừng nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, hồn thành tốt nghĩa vụ với Nhà Nước Xây dựng đơn vị vững mạnh có uy tín khả cạnh tranh cao thị trường Các mục tiêu kế hoạch chủ yếu năm 2008:  Doanh thu: 88.000.000.000 đồng  Lợi nhuận : 7.800.000.000 đồng  Thu nhập bình qn: 3.500.00 đơng  Tổng số lao động dài hạn : 200 người Líp quản lý kinh tế 46 A 61 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân S lao ng ngn hạn : 170 người Định hướng hoạt động đấu thầu : Thu thập kịp thời thông tin liên quan đến dự án đầu tư xây dựng việc trì tốt mối quan hệ quen biết tăng thêm mối quan hệ Luôn theo dõi thay đổi giá thị trường để đưa mức giá dự tính cạnh tranh cơng trình tham gia đấu thầu Nâng cao lực đấu thầu Công ty để nâng cao khả thắng thầu:  Tài chính: mở rộng mối quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng  Đầu tư chiều sâu, đổi nâng cao lực thiết bị Thiết lập phận đấu thầu tách khỏi phòng Kỹ thuật tuyển dụng thêm cán chuyên làm công tác đấu thầu Nâng cao chất lượng cơng trình, đảm bảo tiến độ thi công giải pháp thiết kế kỹ thuật nhằm tạo uy tín cho Cơng ty đấu trường xây dựng II Các giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà Để nâng cao lực đấu thầu nâng cao khả thắng thầu, điều có ý nghĩa sống nhà thâuF điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt nhà thầu thị trường xây dựng nhà thầu cần ý để nâng cao loại tiêu chuẩn mà chủ đầu tư thường quan tâm : Tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, tiêu chuẩn kinh nghiệm , tiêu chuẩn tài chính, giá tiêu chuẩn tiến độ thi công Nhà thầu đáp ứng đủ loại tiêu chuẩn khả trúng thầu cao Do để nâng cao lực thầu, tức khả thắng thầu nhà thầu cần không ngừng đổi sở vật chất, kỹ thuật, hoạt động daonh nghiệp Sau số giải pháp tiêu chuẩn đó: Giải pháp tính tốn giá bỏ thầu: Giá bỏ thầu bốn loại tiêu chuẩn mà chủ đầu tư quan tâm Nhà Thầu đưa mức giá bỏ thầu thấp có khả cạnh tranh cao Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 62 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân khả trúng trầu cao Điều thể rõ qua mối quan hệ gữa giá bỏ thầu xác suất trúng thầu Trên thị trường nay, cạnh tranh giá phương thức cạnh tranh hiệu không hoạt động đấu thầu mà tất lĩnh vực kinh doanh khác Việc lựa chọn mức giá dự thầu Công ty cần linh hoạt để tăng cường khả trúng thầu cách Cơng ty tăng, giảm giá dự tốn loại chi phí Giá dự thầu tính theo cơng thức sau: G=D+L G: Giá dự thầu tính tổng hợp cho toàn đối tượng đấu thầu D: Dự tốn loại chi phí cho thực nhiệm vụ mà chủ đầu tư giao L: Mức lợi nhuận mà nhà thầu dự kiến thu Qua công thức ta thấy giá dự thầu phụ thuộc vào hai nhân tố : Chi phí dự tốn lãi dự kiến nhà thầu  Chi phí dự tốn bao gồm chi phí vật liệu xây dựng , chi phí thi cơng, chi phí nhân lực , chi phí quản lý số chi phí hợp lệ khác mà nhà thầu q trình thi cơng cơng trình Nhà thầu dựa vào hai sau để dự tốn loại chi phí: - Hệ thống tiêu chuẩn định mức thống nhất, ví dụ chi phí sỏi, cát, xi măng, thép cho m bê tơng tiêu chuẩn - Những dự tính có tính chất kinh nghiệm dự báo biến động giá vật liệu xây dựng thời gian thi công, điều kiện tự nhiên, tác động biện pháp tổ chức thi cơng đến chi phí,… Do quan niệm tính hợp lý chi phí nhà thầu, đánh giá mức ảnh hưởng yếu tố kể nhà thầu khác nên mức dự tốn chi phí khác  Mức lợi nhuận mà nhà thầu dự kiến thu ( L ) chủ yếu phụ thuộc vào chủ quan nhà thầu Trong số trường hợp nhà Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 63 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân thu chấp nhận khơng có lãi để thắng thầu Qua thấy mức giá bỏ thầu phụ thuộc chủ yếu vào mức độ xác việc tính dự tốn chi phí Theo ta có công thức: G = VL + NC + M + C + L + VAT G = T + C + L + VAT Trong đó: - VL: chi phí vật liệu - NC : Chi phí nhân cơng - M : chi phí máy thi cơng - L : lãi dự kiến - T : cộng chi phí trực tiếp T = VL + NC + M - C : Chi phí chung C = C1 + C2 - C1 : Chi phí quản lý cơng trường - C2: Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hạng mục cơng trình xây dựng Giá thành xây lắp: ZXL = T + C = T + C1 + C2 Suy ta có: G = T + C1 + C2 + L + VAT = ZXL + L + VAT Tùy theo cơng trình, tùy theo giai đoạn, tùy theo đối thủ cạnh tranh mà Công ty lựa chọn chiến lược giá cho phù hợp, theo phương án sau:  Phương án : Cơng ty sử dụng phương án nhận thấy lực đối thủ cạnh tranh không mạnh bằng công ty Công ty dự kiến đạt điểm kỹ thuật tiến độ thi cơng cao Trong Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 64 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xu©n trường hợp Cơng ty nên đưa mức giá bỏ thầu : T + C + VAT ≤ G ≤T + C + L + VAT Mức giá dự thầu thấp giá dưk tốn xây lắp đạt tỷ lệ lãi cao  Phương án : Công ty sử dụng phương án đối thủ cạnh tranh có mức độ cạnh tranh cao Trong trường hợp Cơng ty áp dụng chiến lược giá thấp cách hạ bớt giá thành xây lắp giá thành xây lắp chiếm tỷ trọng lớn giá trị cơng trình Cơng ty nên tìm cách giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp Mức giá bỏ thầu nên đưa : T + C1 + VAT ≤ G ≤ T + C + VAT Mức giá bỏ thầu mà công ty đưa thấp giá thành xây lắp phải bù đắp giá thành xây lắp cắt giảm ( cịn gọi giá thành cơng trường Z’XL = T + C1 ) Phương  án : Cơng ty lựa chọn phươnh án trường hợp Công ty chấp nhận thắng thầu giá Cơng ty phải tự bù đắp hồn tồn chi phí quản lý doanh nghiệp (C2 ) để bước đầu giải khó khăn cơng ăn việc làm cho lao động lực máy móc bỏ không T + C1 ≤ G ≤ T + C1 + VAT Khi lựa chọn phương án Công ty phải cân nhắc kỹ thuật phải dự kiến mức lãi lỗ mà Công ty phải gánh chịu Trong tất trường hợp Công ty phải lựa chọn mức giá bỏ thầu cho vừa có lãi, vừa thỏa mãn điều kiện thấp để thắng thầu Vì giá thành xây lắp chiếm tỷ trọng lớn giá trị cơng trình nên muốn hạ giá bỏ thầu Cơng ty cần ưu tiên hạ giá Líp quản lý kinh tế 46 A 65 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân thnh xõy lp theo cỏc hướng : - Tính tốn hợp lý, giảm dần đến mức thấp chi phí thuộc khoản mục chi phí chung, đặc biệt giảm thiểu chi phí thuộc quản lý doanh nghiệp - Xác định chi phí nguyên liệu, hạn chế đến mức nhỏ lượng hao hụt q trình thi cơng - Giảm chi phí nhân cơng đến mức cách tăng suất, trình độ lao động Giải pháp tăng lực nhà thầu 2.1 Giải pháp nâng cao lực tài Giải pháp nhằm nâng cao lực tài đẩy mạnh hoạt động huy động vốn thu hồi vốn kịp thời Hiện phần lớn đơn vị xây dựng nằm tình trạng thiếu vốn cách nghiêm trọng Điều mọt phần thân doanh nghiệp có quy mơ vốn khơng lớn cần đẩy mạnh hoạt động huy động vốn, phần khác thực tế nghành xây dựng tình trạng cơng nợ chồng chéo diễn phổ biến: chủ đầu tư nợ nhà thầu, nhà thầu nợ ngân hàng, Nhà nước không cấp đủ vốn cho cơng trình theo dự kiến Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động thu hồi vốn biện pháp :  Huy động nguồn vôn tiết kiệm cán cơng nhân viên ngồi cơng ty hình thức góp vốn cổ phần Với cán cơng nhân viên cơng ty vốn vay chuyển thành vốn toán mua nhà chung cư dự án mà công ty xây dựng  Tận dụng tối đa máy móc thiết bị tạm thời nhàn rỗi cách cho doanh nghiệp khác thuê sử dụng Thu hồi vốn thông qua lý tài sản, thiết bị tồn kho không sử dụng đến  Tăng cường liên doanh, liên kết để tranh thủ nguồn lực công nghệ bạn hàng  Tạo niềm tin, hiết lập mối quan hệ với đối tác kinh doanh Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 66 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân n vị cung ứng vật tư, thiết bị, cung cấp nguyên vật liệu nhằm có ưu đãi giá thời gian toán  Xây dựng quan hệ hợp tác gắn bó với tổ chức tín dụng, ngân hàng  Cơng tác tốn cơng trình cần tiến hành nhanh ngọn, xác 2.2 Giải pháp nâng cao lực kỹ thuật Năng lực kỹ thuật nhà thầu lĩnh vực xây lắp thể khả đáp ứng yêu cầu, xu cơng nghiệp hóa xây dựng giới hóa thi cơng Đó nâng cao hàm lượng khoa học sản phẩm xây dựng, giải vấn đề mơi trường trình độ đại tổ chức xây dựng, muốn nâng cao lực kỹ thuật công ty cần đổi nhiều mặt hoạt động Công ty từ sở vật chất kỹ thuật, lựa chọn vật liệu xây dựng, tính tốn kết cấu đến giải pháp hợp lý tổ chức thi công Cụ thể :  Trang bị kịp thời, đầy đủ loại máy móc thiết bị đại  Xác định mức độ trang bị giới, loại công việc cần sử dụng máy móc lao động tùy vào khả công ty loại việc thực lao động thủ công 2.3 Giải pháp nâng cao lực tổ chức Nâng cao lực tổ chức Công ty thể việc tổ chức trình xây dựng, tổ chức lao động đảm bảo thực nhiệm vụ tiến độ chất lượng Năng lực tổ chức thể kinh nghiệm cơng ty lĩnh vực xây lắp cơng ty cần ý vấn đề :  Chú ý rút kinh nghiệm từ thực tế công trình tham gia thầu thi cơng  Ln có kế hoạch bố trí hợp lý nguồn lực  Sử dụng sơ đồ mạng Pert để lập tiến độ thi công Năng lực tổ chức nhà thầu thể rõ việc giải trình biện pháp thực Líp qu¶n lý kinh tế 46 A 67 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xu©n Hình thành phận marketing để tìm kiếm thị trường xây dựng hình ảnh doanh nghiệp Chiến lược tìm kiếm thâm nhập thị trường chiến lược quan trọng không nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cịn nhằm xây dựng uy tín mạnh hình ảnh cơng ty ngày rộng khắp Hiện Cơng ty chưa có phận làm cơng tác marketing mà cán phịng kế hoạch làm, nhiên đội ngũ cán không nhiều khơng phải chun mơn hoạt động chưa có hiệu Cơng ty muốn thực cơng tác marketing cách đồng có hệ thống đạt hiệu Cơng ty phải thành lập phận chuyên trách với công việc; - Tìm kiếm, nắm bắt thơng tin đầy đủ thị trường xây dựng để có hội tốt tham gia đấu thầu - Tìm kiếm thơng tin thị trường giá loại nguyên vật liệu, thị trường sức lao động, thị trường vốn, …để phục vụ cho công tác lập giá dự thầu để đạt kết tốt - Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh xem tiềm lực khả họ tham gia đấu thầu - Thu thập thông tin chủ đầu tư để nắm bắt yêu cầu họ từ xây dựng biện pháp thích hợp Bộ phận chuyên làm cơng tác marketing phải người có chun mơn, động tích cực phận phải xây dựng sách thích hợp Giải pháp mở rộng quan hệ liên kết, liên doanh tham gia đấu thầu Liên doanh, liên kết góp phần nâng cao lực nhà thầu việc hợp lực họ Việc mở rộng quan hệ liên kết nhiều hình thức thích hợp giải pháp quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Nếu doanh nghiệp độc lập, lực kinh tế kỹ thuật hạn chế, khơng đáp ứng u cầu cơng trình lớn Trong nahf thầu Líp qu¶n lý kinh tế 46 A 68 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân liờn doanh vi thỡ cú thể tận dụng tối đa phát huy mặt mạnh nhà thầu nguyên tắc liên kết tự nguyện, bình đẳng va có lợi Muốn đẩy mạnh liên doanh, liên kết Công ty cần ý điều kiện sau : - Phải đào tạo đội ngũ chuyên gia kinh tế kỹ thuật giỏi, có lực lĩnh, khả nhận biết khả phán đoán để đưa giải pháp thích hợp - Cơng ty cần thu thập thơng tin cách đầy đủ, xác chủ đầu tư, cơng trình đấu thầu nhà thầu tham dự - Đánh giá mục đích toan tính nhà thầu Để liên doanh, liên kết Cơng ty thực theo giải pháp : - Tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tác với đơn vị khác nhằm tạo tin tưởng, tảng để thực liên doanh liên kết - Thực liên minh để giảm thiểu rủi ro hình thức liên doanh tham dự đấu thầu, hình thành doanh nghiệp xin làm thầu phụ Khi liên doanh, liên kết doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu cần làm tăng khả vốn hay công nghệ, xác định khó khăn lợi nhuận nhằm lựa chọn đối tác phù hợp đảm bảo bên có lợi Khi quy mơ Cơng ty chưa lớn biện pháp thiết thực giúp Cơng ty nâng cao lực khả thắng thầu III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Với Nhà nước Xét nội dung, quy chế đấu thầu Việt Nam bao hàm đầy đủ quy định cần có để đảm bảo đạt mục tiêu cơng tác đấu thầu quy định quy chế thực cách nghiêm túc Tuy nhiên, quy định nhằm bảo đảm cho việc tuân thủ nghiêm ngặt quy định quy chế lại chưa đề cập dẫn đến tình trạng vi phạm quy chế Ngồi cịn tồn quy định khác liên quan đến thủ tục đầu tư nói chung rườm rà, phức tạp khó hiểu khó thực Cần xem xét lại : “Giá gói thầu” – “Phương pháp đánh giá hồ sơ thầu” Líp qu¶n lý kinh tế 46 A 69 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân giỏ ỏnh giỏ thp nht trúng gói thầu - Về “ giá gói thầu” cần quy định rõ cho phù hợp - Về phương pháp đánh giá hồ sơ thầu xây lắp : Trong đánh giá hồ sơ thầu xây lắp quy định điểm kỹ thuật tối thiểu 70% trở lên chọn thực tế có nhà thầu không đủ lực lọt vào danh sách Tốt nên chọn nhà thầu vào danh sách ngắn tổng hợp hai điểm kỹ thuật thông lệ quốc tế - Về giá đánh giá thấp có giá đề nghị trúng thầu khơng vượt q giá gói thầu xem xét trúng thầu Trong thực tế lại thực tế nảy sinh chuyện có nhiều gói thầu trúng thầu với giá thấp nhiều so với giá dự án duyệt Thậm chí có gói thầu trúng thầu với giá 28 -30% giá dự toán chủ đầu tư Có nhiêu lý làm cho tình hình phổ biến xảy gói thầu có giá thắng thầu thấp chất lượng cơng trình q thấp khơng đảm bảo đồng thời gây nghi ngờ tính trung thực tính minh bạch hoạt động đấu thầu, gây hoang mang nhà thầu xây dựng Qua việc xem xét tồn quy chế đấu thầu nhà nước cần có quy Chế bổ sung điều khoản quyc hế đấu thầu hành, quy định cụ thể tiêu chuẩn trách nhiệm tổ chức tư vấn dự án, tư vấn xét thầu, tổ chuyên gia xét thầu, giám sát thi cơng, nghiệm thu cơng trình,… nói vấn đề phá giá đấu thầu, tiêu cực có liên quan đến người đứng đấu giá Nhà nước cần đưa biện pháp nhằm xóa bỏ tượng tiêu cực tồn đấu thầu tình trạng móc ngoặc, thơng đồng, … Đặc biệt, cần quy định thật rõ chế tài xử lý vi phạm hoạt động đầu tư đấu thầu Cần cải cách thủ tục hành khâu đấu thầu đặc biệt thủ tục trình duyệt cấp quản lý Nhà nước với vai trò cấp định đầu tư từ Thủ Tướng Chính Phủ, đến Bộ trưởng quản lý ngành, Bộ KHĐT, Hội đồng quản trị Công ty Chủ tịch UBND cấp ,…đã làm kéo dài thời gian thực dự án Để thực cải cách hành khâu cần xem xét vấn đề mang tính chất đấu thầu công việc chủ đầu tư, chủ đầu tư chịu trách Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 70 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân nhim tổ chức thực trình quản lý dự án Với Công ty Để nâng cao lực đấu thầu Công ty cần thực : - Nâng cao lực tài chính, khả huy động thu hồi vốn Có kế hoạch sử dụng nguồn cách có hiệu - Chú ý đến đầu tư lực máy móc thiết bị, tiếp thu cơng nghệ đại giới - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, xây dựng lực lượng lao đọng với cấu hợp lý hiệu - Quan tâm đến công tác marketing lĩnh vực Lớp quản lý kinh tế 46 A 71 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân KT LUN Trong nn kinh tế thị trường kinh tế hoạt động theo chế thị trường cạnh tranh tự mơi trường bình đẳng minh bạch Đấu thầu phương thức giúp nhà thầu cạnh tranh với bình đẳng công Cạnh tranh công góp phần làm cho doanh nghiệp khơng ngừng nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận có tích lũy để phát triển doanh nghiệp Trong thời gian qua, hoạt động đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà có số thành tích đáng kể làm cho lực Công ty ngày tăng ổn định, tạo cho Cơng ty có chỗ đứng định thị trường xây dựng nước Tuy Công ty gặp nhiều khó khăn cần khắc phục Qua thời gian nghiên cứu công tác đấu thầu Công ty thời gian vừa qua em nhận thấy lực đấu thầu yếu tố quan trọng định đến khả thắng thầu Công ty Mà yếu tố tạo nên lực thầu Cơng ty nguồn nhân lực, máy móc thiết bị tài để tạo nên lực đấu thầu mạnh Trong trình tìm hiểu em cố gắng tìm hiểu đưa số giải pháp hy vọng góp phần nâng cao lực đấu thầu Công ty thời gian tới Do chưa có điều kiện vào hoạt động thực tế Cơng ty, thời gian nghiên cứu cịn có hạn hạn chế trình độ chun mơn nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận giúp GS.TS Đoàn Thị Thu Hà anh (chị) Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng thương mại Sơn Hà để đề tài em ngày hoàn thiện Cuối cung em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ GS.TS Đoàn Thị Thu Hà anh chị Công ty Sơn Hà giúp đỡ, cung cấp số liệu cho em hoàn thành đề tài Líp qu¶n lý kinh tÕ 46 A 72 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân TI LIU THAM KHẢO Giáo trình Hiệu quản lý dự án Nhà nước – PGS.TS Mai Văn Bưu ( CB ) – Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội – 2001 Giáo trình Kinh tế phát triển – GS.TS Vũ Thị Ngọc Phùng ( CB ) Nhà Xuất Lao động – Xã hội , Hà Nội – 2006 Giáo trình Lập dự án đầu tư – PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt ( CB ) – Nhà Xuất Bản thống kê , Hà Nội – 2005 Giáo trình Chính sách kinh tế - Xã hội –PGS TS Đoàn Thị Thu Hà PGS.TS.Nguyễn Thị Ngọc Huyền ( CB ) – Nhà xuất khoa học kỹ thuật, Hà nội 2006 Tạp chí Xây dựng – số 8/2001 – Bàn giải pháp tăng cường cạnh tranh ngành xây dựng – Ngọc Châu Tạp chí Xây dựng – số 4/2000 – số vấn đề đấu thầu xây dựng – Nguyễn Văn Sinh Vài nét công tác quản lý đấu thầu Việt Nam thời gian qua (Tác giả: ThS Nguyễn Lê Phong) – trang web http://www.moc.gov.vn Nghị định số 88/1999/NĐ-CP ngày 01 – – 1999 Chính Phủ việc ban hành quy chế đấu thầu Nghị định 14/2000/NĐ- CP ngày 05/5/2000 Chính phủ sửa đổi bổ sung số điều Quy chế đấu thầu ban hành kèm theo nghị định số 88/NĐ-CP ngày 01/09/1999 10 Bài Viết : Tập trung nguồn lực để phát triển HANdico (Lan Anh - Trí Dũng) – Trên trang web http://www.baoxaydung.com.vn Líp quản lý kinh tế 46 A 73 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xuân ... TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ Líp qu¶n lý kinh tế 46 A 19 Chuyên đề thực tập Lê Thanh Xu©n I Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng. .. VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG... THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ Hình thức phương thức dự thầu mà cơng ty tham gia 1.1 Hình thức dự thầu Theo quy chế đấu thầu ban