Một số biện pháp hoàn thiện công tác xuất khẩu chè của công ty cổ phần bình tiến

LỜI MỞ ĐẦU Chè loại công nghiệp dài ngày có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Chè khẳng định vị trí không tháa nhu cầu tiêu dựng nước mà phục vụ cho xuất thu ngoại tệ Chè biết thức uống hàng ngày nhiều nước giới Anh, Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam, Nga… Theo điều tra Châu Âu có 30 nước biết uống chè, Châu Mỹ 32 nước, Châu Á 21 nước Điều nguyên nhân chè tổng hợp nhiều cafein chất teofilin, teobromon Các chất kích thích làm việc tim quan khác thế, giảm mệt mái, phục hồi khả làm việc quan khác thể người Ngày người biết nhiều chất khác có chè loại vitamin, chất khoáng hợp chất khác Chè có vai trò quan trọng kinh tế xã hội nước ta Uống chè từ lâu trở thành nhu cầu thiết yếu sống hàng ngày, tập quán mang nột văn hoá người Việt Nam Chè cũn sản phẩm xuất quan trọng ngành nông nghiệp nước ta Hiện nay, giới có 39 nước trồng chế biến chè Việt Nam đứng thứ diện tích đứng thứ sản lượng Công ty Bình Tiến đơn vị thực kinh doanh có hiệu Tuy nhiên Việt Nam gia nhập WTO, kiện kinh tế vừa đem lại hội vừa đem lại thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam có công ty Bình Tiến Công ty dễ dàng để tham gia vào thị trường như: Nhật Bản, Ấn Độ, Mỹ, … Công ty Bình Tiến muốn xâm nhập vào thị trường này, bên cạnh việc đảm bảo chất lượng cung cấp sản phẩm ổn định, công ty cũn phải cung cấp đầy đủ thông tin cho người nhập bao gồm mẫu sản phẩm, nơi trồng chè, giống cây, công nghệ sản xuất, cách pha trộn, sách chớnh phủ có liên quan việc đàm có liên quan đến việc đàm phán ký kết hợp đồng có khả Chè mặt hàng thực phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ người nên phải tuân thủ theo quy định luật bảo vệ thực phẩm, quy định khác hải quan nhập Do công ty cổ phần Bình Tiến cần phải tìm hiểu, thu nhập thông tin cần thiết để thiết lập hệ thống xuất nhập phù hợp với quy định Xuất phát từ yêu cầu phát triển khách quan ngành chè Việt Nam thực tế thu thập công ty Bình Tiến em chọn tiêu đề cho chuyên đề thực tập “ Một số biện pháp hoàn thiện công tác xuất chè công ty Cổ Phần Bình Tiến” Bài báo cáo gồm chương: Chương 1: Tổng quan công ty Cổ phần Bình Tiến Chương 2: Thực trạng công tác xuất nhập chè công ty Cổ phần Bình Tiến Chương 3: Biện pháp nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động sản xuất xuất chè công ty Bình Tiến Do thời gian có hạn kiến thức lý luận thực tiễn hạn chế chuyên đề thực tập em nhiều khiếm khuyết định Em mong cô cán công ty Bình Tiến bảo thêm, để làm sở cho việc học tập làm việc em sau CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH TIẾN 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Tên, địa giao dịch công ty - Tên công ty: Công ty cổ phần Bình Tiến - Tên giao dịch: Binh Tien Join Stock company - Mã số thuế: 5701342716 - Trô sở chính: số 43 Lê Lai – Ngô Quyền –Hải Phòng - Điện thoại:0313.837.449 Fax: 0313.654.644 - Văn phòng Hải Phòng: số 43 Lương Văn Can – Ngô Quyền - Hải Phòng - Điện thoại: 0313.797.333 Fax: 0313.836.036 - Email: binhtien68@gmail.com 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Chức Công ty Bình Tiến sản xuất kinh doanh sản phẩm đồ khô, nông nghiệp Mục đích công ty tiến hành tổ chức quản lý, kinh doanh có lãi, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu Công ty tiến hành đổi mở rộng quy mô sản xuất để đảm bảo công ăn việc làm cho người lao động, góp phần tạo cải vật chất cho xã hội, đảm bảo đời sống xã hội góp phần đẩy nhanh phát triển kinh tế đất nước Công ty cổ phần Bình Tiến nhận giấy phép đăng ký kinh doanh số 0201180761 vào ngày 01/8/2005có chức sau: - Tổ chức kinh doanh sản phẩm văn Phòng phẩm giấy in công nghiệp - Liên kết hợp tác với tổ chức cá nhân nước tổ chức thu mua tập kết nguồn hàng, thực tổ chức sản xuất, gia công hàng xuất - Nhận làm đại lý kinh doanh, ký gửi hàng hóa, tổ chức bán buôn, bán lẻ cho tổ chức kinh tế, cá nhân nước phạm vi ngành hàng cho phép kinh doanh công ty 1.1.3 Lịch sử phát triển công ty Được thành lập ngày 3/12/2009 hoạt động du lịch từ năm 2012 đến công ty mở rộng sang hoạt động thương mại xuất nhập Trải qua quãng thời gian dài công ty tạo dựng uy tín ngành ngoại thương Hải Phòng, đáp ứng yêu cầu dịch vô chuyên nghiệp 1.1.3 Phương hướng phát triển công ty Phát triển buôn bán với nước khu vực bạn hàng truyền thống Mở rộng thêm kinh doanh buôn bán với nước châu Âu, số thị trường khác - Với thị trường truyền thống, công ty cố gắng khai thác, nắm bắt nhu cầu bạn hàng để đáp ứng ngày tốt nhu cầu bạn hàng - Động viên cán công nhân viên lợi ớch công ty mà gia sức làm việc có hiệu - Đảm bảo kết sản xuất kinh doanh tương đương vượt năm trước bảo đảm nguồn vốn, hoàn thành việc thực nộp khoản ngân sách nhà nước quy định 1.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Bình Tiến mô hình công ty cổ phần với máy tổ chức hoàn thiện nhân chức nhiệm vô, đảm bảo công việc chuyên môn công ty hoàn thành tốt Dưới sơ đồ tổ chức công ty: Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Giám đốc Phó giám đốc Phòng Nhân SựPhòng Kinh doanh Phòng XNK Phòng Kế toán (Nguồn: phòng nhân sự, tài liệu cấu quản lý) Bộ phận kho Bộ phận giao hàng Số lượng, chức hoạt động phận công ty - Giám đốc người đạo chung có thẩm quyền cao nhất, có nhiệm vô quản lý toàn diện sở chấp hành đắn chủ trương sách chế độ nhà nước Đồng thời giám đốc có trách nhiệm điều hành chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trợ giúp phó giám đốc trưởng phòng công ty - Phó giám đốc Là người giám đốc uỷ quyền đạo điều hành công việc kinh doanh công ty Giúp giám đốc nắm vững tình hình hoạt động công ty để có kế hoạch định sau giải công việc phân công 1.2.2 Tổ chức phận xuất nhập Phòng kinh doanh: Chăm sóc tìm kiếm khách hàng hỗ trợ Giám đốc việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thô sản phẩm Theo dõi tình hình đặt hàng giao hàng, cập nhật thông tin bán hàng, xuất hóa đơn cho khách hàng Xây dựng trì hình ảnh, uy tín công ty Phòng Xuất nhập khẩu: có vai trò đáng kể hệ thống vận hành công ty Chức nhiệm vô Phòng mảng xuất mô tả sau: a Chịu trách nhiệm xuất nhập hàng (chứng từ, khai báo hải quan, xếp xe, liên lạc với khách hàng…), có nhân viên chuyên điều phối hàng hóa xuất, nhập b Làm thủ tục hải quan c Nhận hàng cảng d Phát hành kiểm soát hóa đơn VAT e Theo dõi tiêu chuẩn đóng gói mặt hàng xuất khách hàng khác f Theo dõi gửi báo cáo cho bên bảo hiểm hàng hóa g Quản lý kho (thành phẩm, nguyên liệu bao bì) đảm bảo đủ hàng đáp ứng kịp thời yêu cầu giao hàng tới khách Với phần việc quan trọng kể trên, nhân viên phận Xuất nhập từ cũ tới đào tạo bản, chuẩn mực đảm bảo tiến độ giao hàng đáp ứng yêu cầu khách hàng lúc với việc theo quy trình thủ tục hải quan luật định 1.2.3 Tổ chức phận hỗ trợ công tác xuất nhập Phòng hành - nhân Có chức giúp giám đốc quản lý tổ chức nhân sự, lao động tiền lương, hành chính, quản trị chế độ người lao động, kế hoạch đào tạo, thi đua khen thưởng Bên cạnh tổ chức nhân có nhiệm vô tổ chức đời sống mặt sinh hoạt cho cán công nhân viên Phòng kế toán Giúp giám đốc quản lý tài kế toán công ty, hạch toán phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Tổ chức thực biện pháp quản lý tài chính, lập báo cáo toán quý năm theo tiến độ, làm việc với bên hữu quan Thuế, Kiểm toán, Ngân hàng,… 1.2.4 Nhận xét chung tổ chức máy, hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất nhập Công ty 1.2.4.1 Ưu điểm Mặc dù gặp nhiều khó khăn trở ngại công ty cố gắng lớn để tồn phát triển, công ty thực chuyển mình, thực chuyển đổi kinh tế thị trường trình này, hoạt động tiêu thô hàng hoá công ty đạt số thành tựu định Tình hình tiêu thô hàng hoá công ty tốt, hầu hết năm sau cao năm trước số lượng tỷ lệ Công ty thực tốt chức nhiệm vô tới chức kinh doanh thương mại Mặt hàng chủ lực công ty mặt hàng chè giữ vai trò Mặt hàng mạnh giúp cho doanh thu công ty không ngừng tăng lên năm qua Mặt hàng kinh doanh công ty đa dạng phong phú chịu ảnh hưởng tính thời vô Chính vậy, công ty trọng đến vấn đề Hàng năm lập kế hoạch kinh doanh, bên cạnh kế hoạch tiêu thô cho đơn vị, công ty lập cho kế hoạch tiêu thô công ty, hoàn thành bước có điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trường điều chỉnh công tác hậu cần kinh doanh tìm kiém nguồn hàng tốt cho việc bán Công ty thực việc đa dạng hoá bán hàng, việc tìm bạn hàng kinh doanh lớn mối quan tâm lớn công ty đạt số kết định công ty nhà phân phối độc quyền số mặt hàng chè Nghiên cứu phân loại đối thủ cạnh tranh, thường xuyên nắm bắt mặt mạnh mặt yếu đối thủ để có đối sách dành lại thị trường, mở rộng thị trường cho công ty Trong năm qua (2012-2015) công ty nỗ lực điều kiện mức độ cạnh tranh ngày liệt, kết kinh doanh lợi nhuận đạt kết cao làm đầy đủ nghĩa vô với Nhà nước môc tiêu quan trọng để làm tăng ngân sách có lợi cho xã hội Tổ chức tốt hoạt động kinh doanh tạo việc làm ổn định cho người lao động ban lãnh đạo công ty quan tâm, thực tế cho thấy hoạt động tiêu thô hàng hoá đẩy mạnh năm qua nên toàn công ty có việc làm ổn định, số người phải nghỉ không có, đồng thời mức lương công nhân viên ngày cải thiện, việc tổ chức kinh doanh có hiệu tác động trực tiếp đến đời sống người lao động giúp họ gắn bó nhiệt tình với công ty Việc tiêu thụ hàng hoá tăng phải kể đến đóng góp lớn cán công nhân viên với lãnh đạo sáng suốt động sáng tạo công tác, suất lao động không ngừng tăng lên Tuy nhiên, bên cạnh đó, công ty hạn chế định hạn chế phần giảm bớt kết kinh danh công ty Để tiếp tục phấn đấu không ngừng, tăng sản lượng tiêu thô hàng hoá thời gian tới Công ty cần phải nghiên cứu kỹ lưìng mặt hàng tồn có hướng giải đắn 1.2.4.2 Hạn chế - Trong mặt hàng kinh doanh, mặt hàng hiệu quả, mức tiêu thô chậm, chí doanh thu ngày giảm, điều dó chứng tá hàng hoá chưa đáp ứng nhu cầu thị trường - Việc bán hàng chưa phong phú, hình thức bán hàng mang tính cổ truyền chưa đái theo kịp hình thức bán hành đại - Phạm vi kinh doanh Công ty mang tính nhá lẻ, hiệu thấp - Công ty chưa quan tâm đến thị trường, thị trường bên hứa hẹn tiềm khai thác - Việc kinh doanh số cửa hàng mang tính nhá lẻ hiệu thấp - Công ty chưa quan tâm mức đến việc xác định chiến lược kinh doanh tổng thể, không đề kế hoạch môc tiêu dài hạn cho hoạt động tiêu thô hàng hoá - Cơ cấu mặt hàng kinh doanh có triển vọng phát triển, thị trường thấp không thu lợi nhuận lợi nhuận thu thấp - Hệ thống kho bảo quản dự trữ hàng hoá chưa tốt, sở vật chất trang thiết bị cho công tác kho, dự trữ hàng hoá thiếu nhiều, số nhân viên làm việc kho thiếu, trình độ hạn chế - Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán không đẩy mạnh, Công ty chưa quan tâm đến quảng cáo tên tuổi Công ty không thường xuyên đưa chương trình khuyến mại không thúc đẩy tiêu thô - Công tác tổ chức quản lý tiêu thô tiến hành với hiệu thấp cấu quản lý mạng lưới tiêu thô chưa hoàn thiện - Nguồn vốn tự có công ty không lớn, thêm vào trình độ lạo động thấp, lao động bán hàng, nguyên nhân trực tiếp kìm hãm giảm hiệu tiêu thô hàng hoá 1.3 Cơ cấu lao động công ty Cổ Phần Bình Tiến Tổng số cán công nhân viên : 20 người Đại học – Cao đẳng : 20 người (100%) BẢNG 1.1 : CƠ CẤU LAO ĐỘNG CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH TIẾN STT Họ tên Nguyễn Mậu Tiến Nguyễn Mậu Hoàng Phạm văn Phúc Phạm văn Hào Nghiêm thị Luyến Nguyễn thị Thảo Chức vô Giám Đốc Phó Giám Đốc Quản lý Nhân viên Kế toán Kế toán 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Nguyễn thị Minh Nguyển thịKim Khoa Hoàng văn Quyền Phạm thị Kim Liên Phạm Hồng Quân Bùi văn Kiên Nguyễn Đình Huy Đỗ văn Long Vũ thị Hà Nguyễn Duy Hướng Đặng Phương Thùy Nguyễn văn Công Phạm văn Nam Vũ văn Biên Kế toán Kế toán Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Kinh doanh Thuế quan Kinh doanh Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Cơ cấu biên chế công ty Giám đốc định theo nguyên tắc: gọn nhẹ hiệu quả, phù hợp với thực tế hoạt động cô thể công ty thời kỳ Tổng số nhân viên công ty 20 người, tất điều có trình độ cao đẳng đến đại học, chuyên môn nghiệp vô nhân viên có trình độ ngoại ngữ Công ty thực công tác quản lý cán sách, chế độ lao động – tiền lương , bảo hiểm xã hội … theo qui định nhà nước doanh nghiệp Nhà nước qui định chế phân cấp quản lý cán công ty 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian gần BẢNG 1.2 :PHÂN TÍCH CƠ CẤU TÀI SẢN VÀ CƠ CẤU NGUỒN VỐN CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH 2015 STT Chỉ tiêu 2013 Đơn vị tính: triệu đồng 2014 2015 2014/2013 Tỷ Số tiền trọng Tỷ Số tiền (%) trọng Tỷ Số tiền (%) trọng (%) Chênh lệch % Tài sản dài hạn 63.701 83,07 55.903 71,81 83.830 83,19 -7.798 87,7 Tài sản ngắn hạn 12.985 16,93 21.940 28,19 16.936 16,81 8.955 168 Nguồn vốn chủ sở hữu 48.408 63,32 51.836 66,59 54.670 54,25 3.428 107 Nợ phải trả 28.279 36,68 26.008 33,41 46.096 45,75 -2.271 91,9 (Nguồn: Công ty cổ phần Bình Tiến) khác Đặc biệt công ty tăng thị phần số nước nhập chè lớn Anh Năm 2013 thị phần công ty thị trường 0,08%, năm 2014 0,12% đến năm 2015 0,33% Điều nói nên chất lượng chè công ty nâng cao rõ rệt Công ty có nhiều giải pháp để củng cố mở rộng thị trường, đảm bảo tiêu thô toàn số chè đơn vị sản xuất không để sản phẩm tồn đọng, góp phần quan trọng việc ổn định phát triển ngành chè Việt Nam Sản lượng chè nội tiêu tăng 1,8 lần năm với 10 chủng loại sản phẩm, công ty bước đáp ứng yêu cầu phong phú đa dạng cảu người tiêu dùng nước Về sản lượng kim ngạch: Trong năm qua công ty đạt thành tựu đáng kể hoạt động xuất Sản lượng kim ngạch hàng năm mức cao năm cao 2013 kim ngạch đạt 105.757 USD Đến năm 2015 có giảm sản lượng kim ngạch so với năm 2014 Tuy điều biến động thị trường nước nước công ty thực thể kinh doanh nên không chịu ảnh hưởng Mặc dù có chững lại năm 2015 song mà vai trò giảm sút, sản lượng xuất chè công ty chiếm 4% sản lượng chè nước đơn vị xuất chè lớn số 10 đơn vị tham gia xuất chè nước Nhu cầu chè cao giai đoạn kinh tế suy thoái, với loại chè chế biến Giá chè tăng không ảnh hưởng nhiều tới tiêu thụ nước phát triển sức cạnh tranh mặt hàng cao thị trường đồ uống nói chung Còn nước phát triển, nhà chế biến chè chắn gánh phần tăng giá nhiều so với người tiêu dùng, giá thu mua chè chiếm phần lớn giá bán lẻ Tiêu thụ chè giới tăng vượt sản lượng giai đoạn 2010 - 2015, với khoảng cách lớn vào năm từ 2010 đến 2013, mức tăng nhu cầu vượt tới 3,4 điểm phần trăm so với mức tăng cung, vào thời điểm giá chè tăng mạnh.Trên thực tế, phần thu nhập mà hộ gia đình dành để mua chè tương đối nhỏ Vì vậy, thị trường đánh giá có tiềm lớn Dự báo tình trạng thiếu cung chè thêm trầm trọng năm 2015 sản lượng Châu Phi, Sri Lanka Ấn Độ tăng không theo kịp mức tăng nhu cầu chè Theo Ông Aditya Khaitan, Giám đốc công ty McLeod Russel India Ltd - công ty sản xuất chè lớn giới, dự báo thị trường chè giới thiếu tới 130 triệu kg vào tháng 4/2010, cao mức thiếu 110 triệu kg dự báo hồi tháng 9/2010 giá lập kỷ lục cao năm tình trạng thiếu hụt kéo dài lâu Sản lượng nước sản xuất lớn năm hồi phục, song không đủ bù đắp chỗ thiếu hụt tiêu thụ tăng nhanh, không Ấn Độ mà Trung Đông, Pakistan, Ai Cập thị trường có mức tiêu thụ tưởng bão hoà Anh Ai Len Chỉ riêng Ấn Độ cần thêm 35 triệu kg chè để đáp ứng nhu cầu tăng thêm 3,5% năm Tiêu thụ chè hàng năm Ấn Độ khoảng 800 triệu kg, với mức tăng năm khoảng 30 triệu kg Lượng thiếu cung 65 triệu Ấn Độ chưa thể nhanh chóng lấp đầy Với sản lượng 960 triệu kg nay, Ấn Độ nước xuất ròng chè Tuy nhiên đến 10 năm tới, Ấn Độ trở thành nước nhập ròng mặt hàng Các bang trồng chè lớn Ấn Độ Assam West Bengal không sản xuất chè đầu tháng năm giai đoạn thời tiết lạnh Sản lượng chè Ấn Độ 10 tháng tính tới 31/10/2009 giảm xuống mức 830,4 triệu kg, so với 832,5 triệu kg kỳ năm trước Xuất giảm 12% kỳ, xuống 150 triệu kg Nhiều nước sản xuất chè lớn khác rơi vào tình trạng thiếu cung, Châu Phi Sri Lanka Năm 2015, kim ngạch xuất chè Việt Nam tăng khoảng 40 triệu USD so với năm trước đó, đạt 117 ngàn tấn, nhờ khối lượng xuất tăng Đây số ngành giữ phong độ xuất bối cảnh kinh tế toàn cầu sa sút Việt Nam có 270 doanh nghiệp làm chè, 75% lượng chè khô làm hàng năm xuất sang 110 nước vùng lãnh thổ giới Việt Nam đứng thứ giới sản lượng kim ngạch xuất chè Triển vọng thiếu cung chè tháng tới hội tốt cho ngành chè Việt Nam Tuy nhiên, điểm yếu chè nước ta chất lượng không đồng đều, nên giá chưa cao, nửa giá giới Trong giá chè trung bình toàn cầu năm 2015 2,2 USD/kg chè VN khoảng 1,1 USD/kg Do vậy, khối lượng xuất tăng mạnh trị giá xuất tăng khoảng 13,6% đạt 167 triệu USD Những vấn đề đặt cho ngành chè nước ta nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng thương hiệu để chè Việt Nam ngày vươn xa thị trường toàn cầu 2.2.6.2 Những thành tựu hạn chế công ty a Thành tựu + Mặt hàng chè xuất khẩu: Trong năm qua công ty không ngừng trọng đầu tư cho hoạt động xuất khẩu, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Cho tới mặt hàng xuất công ty không bó hẹp số loại mặt hàng chè mà mở rộng thêm số mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị hiếu bạn hàng nước Mẫu mã bao bì, chủng loại mặt hàng ngày phong phú đa dạng + Uy tín công ty: Với gần 10 năm hình thành phát triển có mối quan hệ quốc tế rộng rãi, nên tên tuổi công Bình Tiến trở nên quen thuộc, gần gũi tin cậy nhiều khách hàng, ngày có nhiều khách hàng đến xây dựng mối quan hệ làm ăn với công ty Nhê công ty đứng vững môi trường cạnh tranh có dấu hiệu thuận lợi b Hạn chế Bên cạnh thuận lợi đạt được, hoạt động kinh doanh xuất công ty tồn khuyết điểm sau: + Thị trường tiêu thô: Thị trường tiêu thô chưa vững lâu dài ảnh hưởng biến động tình hình trị, luật pháp môi trường kinh doanh doanh nghiệp Các thị trường lớn có nhu cầu nhập chè với số lượng lớn như: Anh, Mỹ, Pakistan, thị phần công ty thị trường số khiêm tốn Thị trường công ty phát triển theo chiều rộng hạn chế chiều sâu, kim ngạch xuất thị trường thấp, chưa khai thác hết tiềm thị trường Hiện nay, chè Việt Nam chưa quảng bá thị trường Nga, chè Việt Nam xuất Nga nhiều năm chủ yếu xuất dạng nguyên liệu Tại Nga, chè Việt Nam pha trộn, đóng gói gắn thương hiệu ấn Độ nên dù uống từ lâu người Nga biết chè Việt Nam Đối với thị trường Mỹ, vướng mắc chủ yếu vấn đề thủ tục để xuất chè vào thị trường Tuy nhiên thị trường dễ tính, đặc biệt mặt hàng chè xanh Chè Việt Nam muốn vào thị trường cần phải có thương hiệu thị trường Mỹ khác với thị trường khác chỗ họ mua trực tiếp thành phẩm không mua nguyên liệu đấu trộn thị trường Nga thị trường khác + Giá mặt hàng chè xuất công ty thấp phô thuộc vào giá chè giới Vì công ty ảnh hưởng lớn đến sản lượng chè giới công ty chưa có kênh phân phối riêng cho mình, mà phân phối lại nhà nhập + Các mặt hàng chè công ty xuất tồn dạng sơ chế, bán thành phẩm Nên giá trị gia tăng không cao điều làm cho kim ngạch xuất thấp Mặt khác chủng loại sản phẩm chưa phong phú, mẫu mã, chất lượng sản phẩm đạt mức trung bình, chưa đáp ứng yêu cầu phân khúc thị trường khác sản phẩm chưa đa dạng hoá Điều dẫn tới mặt hàng công ty chưa đứng vững thị trường nước quốc tế Trong cấu mặt hàng xuất chè đen chiếm 90% chè xanh chiếm tỉ lệ nhá điều nói lên thị trường tiêu thô chè xanh chưa quan tâm c Nguyên nhân *Nguyên nhân chủ quan: Về chất lượng chè: nhu cầu thị trường đòi hái chất lượng ngày cao chất lượng chè ta thấp đạt mức trung bình giới Sức mạnh chè Việt Nam yếu chủ yếu xuất dạng nguyên liệu thô (để bao gói) Việc quản lý chất lượng sản phẩm chè xuất hai khâu sản xuất lưu thông, việc quản lý sử dông thuốc trừ sâu thiếu chặt chẽ… dẫn đến làm giảm uy tín chè Việt Nam thị trường quốc tế, điều nguyên nhân dẫn đến giá bán chè Việt Nam không cao bị ép giá Chất lượng sản phẩm chè thấp khâu sản xuất nguyên liệu chế biến chè nhiều tồn cô thể: + Trong sản xuất nguyên liệu: Về giống: Không có giống tốt, giống đặc sản có giống chè TD1 PH1 chủ lực nên chất lượng chè búp tươi thấp Do đầu tư thấp, số khâu kỹ thuật canh tác quan tâm chưa đầy đủ như: chế độ bón phân (sử dông phân hữu hữu vi sinh tổng hợp chưa nhiều đủ để thay phân vô cơ), làm cho nhiều vưên chè xuống cấp cho suất thấp, chất lượng nguyên liệu Việc sử dông thuốc trừ sâu tuỳ tiện làm ảnh hưởng chất lượng sản phẩm Đa số vưên chè công ty chưa trọng trồng chắn gió, bóng mát, bổ sung thay trồng vưên chè Công tác thuỷ lợi chưa quan tâm mức dẫn đến vưên chè bị xãi mòn + Trong chế biến: Một số nhà máy không thực quy trình chế biến chè, vận chuyển bảo quản nguyên liệu chè bị chịu chèn ép, chất đống Công đoạn hái chè công đoạn quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm chè, chưa đơn vị quan tâm mức: héo sống, thưêng xuyên sử dông nhiệt độ cao cho héo, số đơn vị cắt xén quy trình vò (vò thiếu trọng lượng, thêi gian ngắn), lên men kéo dài, sàng thành phẩm bốc mẫu không chuẩn, gạn ép Thu mua nguyên liệu già, không phẩm cấp dẫn đến giá thành chế biến cao giá bán lại thấp KCS nhà máy chưa kiểm tra, kiểm soát chất lượng chặt chẽ cho mẻ, ca sản xuất Giám đốc số đơn vị giao khoán cho nhà máy trọng số lượng mà quan tâm thực đến chất lượng Một số cán kỹ thuật chủ quan buông láng không coi trọng quản lý kỹ thuật, công nhân kỹ thuật thiếu trách nhiệm công việc + Về chế tổ chức: mô hình lớn dẫn đến không động phương thức kinh doanh so với đối thủ khác, cán phòng kinh doanh thiếu, khâu giao dịch đối ngoại, trình độ chuyên môn ngoại ngữ hạn chế Chế độ lương bổng cán công nhân viên thấp so với ngành khác chưa tạo động lực thúc đẩy động nhiệt tình người làm công tác kinh doanh + Nguồn vốn: Nguồn vốn công ty lớn, công ty phải sử dông vốn vay để sản xuất kinh doanh Vốn đầu tư cho hoạt động xuất hạn hẹp dẫn đến công tác tạo nguồn hàng khó khăn, lãi vay làm cho giá thành cao Mặt khác hạn chế vốn điều kiện đầu tư vào việc sản xuất mặt hàng chất lượng cao, hay sản xuất mặt hàng phù hợp thị trường Do hạn chế vốn nên công ty điều kiện thực hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nước * Nguyên nhân khách quan: Công tác quản lý vĩ mô không thống gây nên tượng tranh mua nước, tranh bán nước đẩy giá hàng chè nước lên cao, giá xuất thấp gây khó khăn không cho hoạt động xuất công ty Nhà nước mở rộng quyền kinh doanh đối ngoại cho chủ thể kinh tế để tạo cạnh tranh phát triển dẫn đến tự hoá xuất chè, nhiều doanh nghiệp không hiểu biết chè tham gia xuất dẫn đến việc hàng hoá chất lượng ảnh hưởng đến uy tín chè Việt Nam thị trường giới Dịch vô hỗ trợ thông tin thị trường, giá cả, đối thủ cạnh tranh quan nhà nước cho doanh nghiệp xuất chè, không đáng kể chưa phát huy hết tác dông Các doanh nghiệp chủ yếu phải tự tìm kiếm thông tin qua sách báo, phương tiện thông tin đại chúng Về sách: + Chính sách thuế Những người trồng chè thuế sử dông đất nông nghiệp, phải đóng góp cho quản lý chi phí, khấu hao vưên chè, xây dựng sở hạ tầng lên tới 33% tổng sản lượng khoán Trong điều kiện canh tác chè lại khó khăn nhiều so với trồng khác chè chủ yếu trồng chế biến vùng Trung du miền núi nên sở hạ tầng thiếu Vì người làm chè phải đóng góp nặng, điều làm tăng thêm khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cây chè cho thu hoạch tươi, lại nguyên liệu để sản xuất sản phẩm chè cho xuất khẩu, nội tiêu nước 100% thu mua lao động nông nghiệp Trước đây, thu mua nông dân, đơn vị nhà nước cho khấu trừ thuế VAT 5%, sau xuống 2%, 1% với giá trị nguyên liệu chiếm 70-75% giá thành Năm 2015, nhà nước bá hẳn việc khấu trừ thuế VAT làm cho nguyên liệu chiếm giá thành cao thêm 2-3% Như vậy, làm ảnh hưởng không nhá đến hiệu kinh doanh Bên cạnh đó, tiền lương chi phí vật tư khác tăng làm cho giá thành sản phẩm tăng lên giá chè giới lại có xu hướng giảm làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh khả cạnh tranh chè Việt Nam thị trường + Chính sách tín dông đầu tư cho chè thấp so với trồng khác cà phê, cao su + Các doanh nghiệp sản xuất chè phải gánh chịu nhiều chi phí mang tính chất công ích, xã hội cho vùng như: Cầu cống, bệnh viện, nhà trẻ, trường học làm cho giá thành sản xuất cao ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngoài số nguyên nhân khách quan sản lượng chè xuất Việt Nam chiếm 3% sản lượng chè xuất giới điều làm hạn chế vị Việt Nam thị trường giới Trên số tồn nguyên nhân tồn hoạt động xuất công ty Bình Tiến Vì vậy, việc tìm giải pháp khắc phôc hạn chế đẩy mạnh hoạt động xuất chè thêi gian tới quan trọng CHƯƠNG BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH TIẾN 3.1 Phương hướng phát triển Trong lịch sử phát triển ngành chè Việt nam, đặc biệt năm gần đây, phát triển nhanh chóng ngành có vai trò quan trọng trở thành ngành kinh tế mũi nhọn công nghiệp kinh tế quốc dân Bởi vậy, củng cố mở rộng thị trường chè xuất trở thành nhiệm vụ chủ yếu nhằm tập trung cố gắng cho ngành chè phát triển vị trí tiềm Phương hướng mở rộng thị trường xuất chè nằm chiến lược phát triển ngành chè nói chung, coi chiến lược phát triển ngành chè Việt Nam Căn điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, tiềm phát triển ngành chè đất đai, khí hậu, người sở vật chất kỹ thuật có, vào chiến lược kinh tế xã hội đất nước Ngành chè nêu chủ trương phát triển chè giai đoạn từ đến năm 2010- 2020 sau : - Xây dựng ngành chè thành ngành sản xuất đa dạng sản phẩm, trồng vật nuôi Là ngành mũi nhọn việc phát triển kinh tế - xã hội Trung du miền núi Đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng chè nước, xuất ngày nhiều có tích lũy để tái sản xuất mở rộng - Xuất ngày tăng, giữ vững ổn định thị trường có số lượng lớn, tăng kim ngạch xuất khẩu, Góp phần vào việc phân bố lại lao động dân cư, thu hút ngày nhiều lao động, cải thiện thu nhập, điều kiện làm việc sinh hoạt cho người lao động, đặc biệt vùng sâu, vùng xa, vùng đồng bào dân tộc thiểu số nước ta - Lĩnh vực chế biến tiêu thụ chè : doanh nghiệp phải chế biến từ chè búp tươi, có vùng nguyên liệu cụ thể, xác định phương án cụ thể, thu thập thông tin thị trường , có sách hợp lý đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Các doanh nghiệp địa bàn cần chia sẻ thông tin, phối kết hợp phấn đấu 2010-2015 tất Doanh nghiệp có vùng nguyên liệu riêng cho - Tập trung nghiên cứu mở rộng kênh phân phối, đẩy mạnh tiêu thụ nước xuất Nghiên cứu mở rộng thị trường mới, giữ vững thị trường cũ Chú trọng việc phát triển khoa học công nghệ đủ khắc phục nhược điểm yếu - Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng từ trung ương đến địa phương, có tính chất đồng Có giải pháp thích hợp để thu hút nhiều nguồn vốn nước để phục vụ cho mục tiêu phát triển chè 3.2 Đề xuất giải pháp 3.2.1 Duy trì, mở rộng phát triển thị trường chè xuất công ty a Đẩy mạnh hoạt động Marketing Nói đến hoạt động marketing phải nói đến bốn yếu tố là: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Công ty cần phải có chiến lược, kế hoạch thích hợp với nhân tố, ứng với nhân tố có cách thức thực khác cho đem lại hiệu cao b Xây dựng củng cố mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hàng Để giữ vững bạn hàng truyền thống, khách hàng lớn như: Anh, Apakistan, Mỹ, Nga công ty cần phải xây dựng củng cố mối quan hệ mật thiết, gắn bó với khách hàng lớn, truyền thống Để làm điều công ty phải liên lạc thông tin thưêng xuyên với bạn hàng, nhận lêi mêi tham dự đầy đủ họp hội nghị tổng kết, hội thảo ban hàng tổ chức, để thu thập, nắm bắt thông tin, giúp đì bạn hàng giải khó khăn thắc mắc khả Để xây dựng củng cố mối quan hệ làm ăn gắn bó lâu dài với bạn hàng truyền thống, khách hàng lớn, công ty phải giữ chữ tín khách hàng chất lượng, chủng loại, số lượng, thêi gian, địa điểm, tiến độ giao hàng việc giao hàng tiến độ cho khách hàng sau ký kết hợp đồng tiêu thô vừa trách nhiệm, vừa quyền lợi công ty Trong quan hệ mua bán, bạn hàng truyền thống, khách hàng lớn chưa có khả toán cho công ty theo hạn họ gặp khó khăn tài Trong trường hợp này, công ty nên xem xét việc cho phép khách hàng toán chậm thêi gian, giúp cho họ giải khó khăn đê củng cố mối quan hệ làm ăn gắn bó, lâu dài với bạn hàng truyền thống, khách hàng lớn c Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất Trong thêi gian qua công ty thực xuất theo phương thức chuyến hay chuyến chưa xây dựng cho chiến lược kinh doanh có hiệu Vì để khắc phôc tình trạng trên, công ty cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh cách có hiệu Xây dựng chiến lược xuất định hướng hoạt động lâu dài cho công ty Vì trước xây dựng chiến lược kinh doanh công ty phải xác định rõ đâu thị trường trọng điểm, đâu thị trường có nhiều triển vọng phát triển tương lai thị trường bị suy giảm, từ đưa sách, chiến lược phù hợp vói lực có d Thực xúc tiến thương mại Để giúp cho sản phẩm chè công ty có hội thâm nhập sâu vào thị trường giới thêi gian tới công ty cần tăng cưêng công tác thông tin quảng cáo, tiếp thị để gây ý, giới thiệu công ty sản phẩm công ty với khách hàng với môc đích thu hút thêm nhiều khách hàng nâng cao uy tín vị trí công ty thị trường Quảng cáo có nhiều hình thức Tuy nhiên mặt hàng chè phương thức chào hàng, tham gia hội chợ, triển lãm khu vực quốc tế phù hợp Tham gia hội chợ tổng công ty không quảng cáo mặt hàng mà có điều kiện học hái tìm cách cạnh tranh với sản phẩm nước khác thị trường giới Ngoài phương thức Tổng công ty quảng cáo hình thức hữu hiệu khác như: + Xây dựng mạng lưới thông tin truy cập cung cấp thông tin phương tiện; xây dựng mạng lưới thương mại điện tử + Tổ chức điều tra thị trường + Tổ chức Hội thi chè chất lượng cao, chè an toàn thực phẩm, giải pháp sản xuất chè an toàn thực phẩm + In catalogue: giải pháp chào hàng tiết kiệm chi phí đồng thêi giới thiệu đến đối tượng mặt hàng chè mà Tổng công ty kinh doanh + Quảng cáo phương tiện truyền thông, tạp chí, loại báo, ấn tiếng nước phát hành nước quốc tế + Quảng cáo bao bì đồng thêi giải nhiều môc tiêu + Quảng cáo mạng internet 3.2.2 Biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng chè xuất a Nâng cao chất lượng hàng xuất Đây biện pháp nói mấu chèt cho định chiến lược sau nhằm nâng cao khả cạnh tranh tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thô sản phẩm công ty Bởi vậy, quan niệm trước cho giá rẻ bán hàng hoá nhiều kinh tế thị trường đầy cạnh tranh mà đêi sống người dân ngày nâng cao đòi hái sản phẩm có chất lượng cao mà giá phải hợp lý Do đòi hái công ty phải tìm cách nâng cao chất lượng, hạ giá thành chè thành phẩm b Đa dạng hoá sản phẩm để ngày đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng thị trường Nhu cầu sản phẩm chè giới đòi hái chất lượng ngày cao đa dạng Thực tế, mặt hàng chè công ty đơn điệu, chưa có nhiều mặt hàng chất lượng cao chưa đáp ứng hết nhu cầu thị trường Do vậy, để xuất nhiều chè, thêi gian tới, công ty cần có phương án sản xuất sản phẩm chè, đáp ứng nhu cầu thị trường, cạnh tranh với nước khác Có thể đa dạng hoá sản phẩm chè cách đưa sản phẩm dựa sản phẩm cũ cách đưa thêm số mẫu mã bao bì, tên gọi cho phù hợp với văn hoá, tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trường Việc đưa sản phẩm góp phần nâng cao khả cạnh tranh, vị uy tín công ty thị trường nội địa giới 3.2.3 Hoàn thiện máy tổ chức quản lý Với biến động môi trường kinh doanh (cả nước quốc tế) đòi hái công ty phải có cấp tổ chức gọn nhẹ, có đội ngũ cán kinh doanh giái để dự báo nắm bắt thông tin xử lý linh hoạt trước biến động môi trường 3.2.4 Nâng cao nghiệp vô kinh doanh cho cán công nhân viên Nhân tố người với trình độ lực họ nhân tố cốt lõi định thành công kinh doanh Đặc biệt môi trường kinh doanh quốc tế đầy biến động đòi hái công ty phải xây dựng đội ngũ làm công tác xuất có trình độ chuyên môn cao, giái ngoại ngữ có kinh nghiệm việc ký kết hợp đồng mua bán Để làm điều công ty cần có chiến lược đào tạo cán quản lý nhân viên thưêng xuyên, có hệ thống, trình độ chuyên môn, nghiệp vô, ngoại ngữ, tin học phải nâng lên cách nhanh chóng tương xứng Bên cạnh đó, công ty cần có khuyến khích lợi ích thoả đáng cán bộ, công nhân viên, để họ yên tâm, dốc lòng, dốc sức cho công việc, khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu tư lâu dài tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động xuất công ty KẾT LUẬN Xuất đựoc Đảng nhà nước đưa vào trung tâm để làm đòn bẩy thúc đẩy kinh tế phát triển, đại hội Đảng toàn quốc vừa qua khẳng định xuất nhiệm vô quan trọng trình công nghiệp hoá đại hoá đất nước Trong năm gần dây xuất chè đạt số thành tự quan trọng đóng góp cho kinh tế quốc dân, xuất chè trở thành mặt hàng nông sản xuất quan trọng nước ta Xuất chè giải công ăn việc làm cho hàng ngàn nghìn lao động lao động nông thôn miền núi, chè trở thành xoá đói giảm nghèo Đảng nhà Nước ta Nhiều người dân giàu lên từ việc trồng chè Vài năm trở lại xuất gặp khó khăn như: giá chè giới giảm, thị trường chè xuất có xu hướng thu hẹp lại, chất lượng chè phục vụcho xuất không cao Để thoát vấn đề phải thực tố biện pháp nêu Để chè trở thành mặt hàng xuất quan trọng nước ta tương xứng với lợi chè Hi vọng thêi gian tới làm tốt biện pháp để thúc đẩy xuất chè đạt môc tiêu ngành đặt DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS.Nguyễn Thái Sơn, Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dôc Việt Nam năm 2014 Báo cáo tài công ty Bình Tiến năm 2013, 2014, 2015 Khái niệm xuất chất xuất - http://voer.com.vn// Xuất chè - http://dantri.com.vn Luật áp dông xuất - www.customs.gov.vn/ Bản tin ngành hàng chè – www.viettrade.gov.vn/ Cơ hội giao thương xuất chè - http://vietgo.vn/ Giới thiệu công ty - http://vinhthinhexim.vn Contents DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ [...]... tấn chè xanh) chủ yếu từ trung Quốc, Đài Loan, Srilanca) Cùng năm này Việt Nam xuất được 980 tấn chè xanh và 78 tấn chè đen sang Nhật Đây là thị trường lớn nhưng đòi hái khắt khe về chất lượng 2.2.2 Quy trình xuất khẩu chè tại công ty cổ phần Bình Tiến Sơ đồ 2.1: Quy trình xuất khẩu hàng hóa (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu, tài liệu quy trình xuất khẩu) Trong việc xuất khẩu chè của cả nước thì công ty Bình. .. phòng kinh doanh, tài liệu thống kê xuất khẩu) Thị trường Irac Đây là thị trường lớn nhất của công ty sản lượng xuất khẩu sang thị trường này chiếm tới 80% sản lượng xuất khẩu của công ty Thị trường này không đòi hái cao về chất lượng và nhập khẩu chủ yếu là chè đen Điều này là một thuận lợi cho công ty vì mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là chè đen Năm 2013 xuất khẩu sang thị trường này là 19,20... giá thành sản xuất ra rất cao ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra còn một số nguyên nhân khách quan nữa đó là sản lượng chè xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm 3% sản lượng chè xuất khẩu của thế giới điều này làm hạn chế vị thế của Việt Nam trên thị trường thế giới Trên đây là một số tồn tại và nguyên nhân của tồn tại của hoạt động xuất khẩu của công ty Bình Tiến Vì vậy, việc... cầu của nhiều thị trường khác nhau Đặc biệt công ty đã tăng được thị phần của mình ở một số nước nhập khẩu chè lớn như Anh Năm 2013 thị phần của công ty ở thị trường này 0,08%, năm 2014 là 0,12% đến năm 2015 là 0,33% Điều này đã nói nên chất lượng chè của công ty đã được nâng cao rõ rệt Công ty đã có nhiều giải pháp để củng cố và mở rộng thị trường, đảm bảo tiêu thô toàn bộ số chè của các đơn vị sản xuất. .. Bình Tiến đóng một vai trò vô cùng quan trọng, và có thể nói hầu hết chè xuất khẩu là của công ty và sau đây là quy trình mà công ty đang thực hiện a Công tác tạo nguồn hàng Chủ động tạo được nguồn hàng là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của công ty và hiệu quả kinh doanh, một số. .. chính lành mạnh của Công ty, không phô thuộc vào nguồn vốn vay CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH TIẾN 2.1 Một số vấn đề lý luận về hoạt động xuất khẩu 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu Xuất khẩu là việc bán hàng hoá (hàng hoá có thể là hữu hình hoặc vô hình) cho một nước khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm đồng tiền thanh toán Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước... cả mặt hàng chè xuất khẩu của công ty còn thấp và phô thuộc vào giá chè thế giới Vì công ty không có ảnh hưởng lớn đến sản lượng chè của thế giới và công ty vẫn chưa có các kênh phân phối riêng cho mình, mà phân phối lại do các nhà nhập khẩu + Các mặt hàng chè của công ty xuất khẩu còn tồn tại ở dạng sơ chế, bán thành phẩm Nên giá trị gia tăng không cao điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu thấp Mặt... này là do sự biến động của thị trường trong nước và nước ngoài công ty là một thực thể kinh doanh nên không thể không chịu ảnh hưởng đó Mặc dù có sự chững lại năm 2015 song không phải vì thế mà vai trò của nó giảm sút, sản lượng xuất khẩu chè của công ty chiếm 4% sản lượng chè cả nước và là đơn vị xuất khẩu chè lớn trong số 10 đơn vị tham gia xuất khẩu chè của cả nước Nhu cầu chè cao ngay cả trong giai... những giải pháp khắc phôc những hạn chế đó và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè trong thêi gian tới là rất quan trọng CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÌNH TIẾN 3.1 Phương hướng phát triển Trong lịch sử phát triển của ngành chè Việt nam, đặc biệt trong những năm gần đây, sự phát triển nhanh chóng của ngành này đang có một vai trò... mở rộng quyền kinh doanh và quyền phân phối của công ty Thị trường chè xuất khẩu của công ty không ngừng mở rộng, hiện nay công ty đã có mối quan hệ với hơn 20 đầu mối tiêu thô ở trên 10 nước trên thế giới Hiện nay công ty đã nối lại được mối quan hệ với Nga, trước kia là bạn hàng chủ yếu của công ty, công ty đã xâm nhập được vào các thị trường nhập khẩu chè lớn và đòi hái cao như: Anh, Mỹ, Đức Có