giai phap thuc day xuat khau hang may mac sang thi truong my

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ĐỀ TÀI: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần May 10 sang thị trường Mỹ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Nội dung hoạt động xuất hàng may mặc Thị trường Mỹ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG 21 TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Công ty cổ phần may 10 Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần may 10 sang thị 21 31 trường Mỹ Những thuận lợi khó khăn Công ty xuất hàng may mặc sang thị 32 trường Mỹ CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY 34 MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt nam phương hướng hoạt động 34 Công ty cổ phần may 10 thời gian tới Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường 37 Mỹ KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 44 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vào lúc khu vực hoá, toàn cầu hoá xu phát triển chủ yếu tất yếu quan hệ quốc tế đại Cuộc cách mạng khoa học công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ trình chuyên môn hoá hợp tác hoá quốc gia, làm cho lực lượng sản xuất quốc tế hoá cao độ Kể từ ngày 11-1-2007, ngày Việt Nam thức trở thành thành viên WTO hưởng ưu đãi thành viên tổ chức Một ngành công nghiệp xuất bị tác động lớn ngành công nghiệp may mặc Việt Nam.Việc thâm nhập vào thị trường Mỹ - thị trường nhập hàng may mặc hàng đầu Việt Nam thị trường lớn giới với 280 triệu dân có mức thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng nhiều chủng loại hàng hoá với khối lượng lớn mong muốn doanh nghiệp xuất hàng may mặc Công ty cổ phần may 10 - đơn vị lớn, có tiềm lực mạnh, có lực quản lý tổ chức sản xuất tốt, có uy tín thị trường quốc tế, đạt thành công bước đầu thâm nhập vào thị trường Mỹ Trong môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Công ty gặp khó khăn thách thức Công ty cổ phần May 10 thuộc tổng Công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) voi hoạt động xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ đạt thành tựu đáng kể góp phần đưa May 10 trở thành công ty may hàng đầu Việt Nam Đông Nam Á Vì vậy, em lựa chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty CP may 10 sang thị trường Mỹ” Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, quảng bá sản phẩm, lựa chọn đối tác, đàm phán, ký kết, thực hợp đồng nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty Cổ phần May 10 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Nội dung hoạt động xuất hàng may mặc 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc a Thu thập thông tin thị trường xuất hàng may mặc Thu thập thông tin nhu cầu thị trường hàng may mặc Đó sở đưa định kinh doanh Yêu cầu công việc phải nắm bắt thông tin cách nhanh chóng thị trường, khách hàng, hàng may mặc, biến đổi thị trường diễn nhanh phức tạp, không nắm bắt kịp thời công ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Những thông tin thu thập cần phải xác Để thu thập thông tin thường sử dụng hai phương pháp chủ yếu điều tra qua tài liệu, sách báo, internet điều tra chỗ Ngoài phưong pháp khác như: mua bán thử, mua dịch vụ thông tin doanh nghiệp điều tra tín dụng, thông qua người thứ ba để hiểu khách hàng Trong điều tra qua sách báo phổ biến tốn Tài liệu thường sử dụng tin giá thị trường quan thông tin thông xã Việt Nam, Trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại, báo cáo quan thương vụ Việt nam nước ngoài, phòng thương mại công nghiệp Việt nam, internet Qua doanh nghiệp xác định măt hàng may măc thích hợp Trong trình thu thập thông tin doanh nghiệp cần phải trọng tới dung lượng hay khối lượng hàng may mặc mà thị trường tiêu thụ giao dịch Để xác định dung lượng thị trường hàng may mặc cần xác định nhu cầu thị trường, khả sản xuất chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Việc nắm bắt dung lượng thị trường hàng may mặc giúp cho doanh nghiệp biết nhu cầu xuất vào thị trường chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu cao b Phân tích thông tin thị trường xuất Để có định đắn doanh nghiệp phải phân tích thông tin số liệu thu thập Thông thường doanh nghiệp phải phân tích số thông tin sau: - Thông tin nhu cầu thị trường Phân tích nhu cầu thị trường hàng may mặc, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Từ xác định khả cạnh tranh thị trường chủ động thích ứng với nhu cầu thị trưòng, mở rộng xuất - Phân tích thông tin giá hàng hoá Đối với thị trường quốc tế việc xác định giá phức tạp, phụ thuộc lớn vào việc vận chuyển, thủ tục sách thuế quan nước Để có giá cạnh tranh thích ứng với biến động thị trường, nhà kinh doanh phải thực việc định giá linh hoạt phù hợp với khả mục đích doanh nghiệp Phân tích thông tin giá hàng hoá công việc quan trọng hoạt động xuất nhập hàng hoá, chiến lược ưu tiên hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ hàng hoá lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đảm bảo cho doanh nghiệp gianh thắng lợi kinh doanh phương pháp tốt để tránh rủi ro, thua lỗ - Phân tích thông tin môi trường xuất Bất kì doanh nghiệp xuất bỏ qua việc phân tích thông tin môi trường xuất Nó ảnh hưởng lớn suốt trình xuất khẩu.Vì để thành công thị trường xuất thi doanh nghiệp phải nghiên cứu điều kiện trị, thương mại nước đó, mối quan hệ điều kiện hiệp định thương mại phủ nước khác, hệ thống pháp luật biện pháp đIều hoà xuất, biểu thuế quan hàng xuất khẩu, việc tham gia nước vào khối trị, tổ chức kinh tế giới… c Lựa chon đối tác kinh doanh Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp lựa chọn thị trường phù hợp, thời thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp lại kinh doanh không thành công Bởi nhiều trường hợp kết phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện, hợp tác với khách hàng lại thành công hợp tác với khách hàng khác lại thất bại Vì doanh nghiệp phải thận trọng việc lựa chọn đối tác kinh doanh Để lựa chọn đối tác phù hợp, doanh nghiệp phải tim hiểu rõ: • thái độ trị đối tác • triết lý kinh doanh • khả vốn, sở vật chất, tiềm lực tài • uy tín, mối quan hệ đối tác thị trường • Vị trí đại diện đối tác 1.2 Lập phương án kinh doanh Từ việc phân tích thông tin thu từ thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp lập phương án kinh doanh hàng may mặc Người lập phương án kinh doanh phân tích khó khăn thuận lợi việc kinh doanh xuất hàng may mặc Từ chọn mặt hàng, thời phương thức xuất Để công việc kinh doanh hàng may mặc có hiệu quả, doanh nghiệp phải đặt tiêu cụ thể đặt biện pháp thực đạt mục tiêu đề 1.3 Quảng cáo hàng may mặc Để khối lượng hàng tiêu thụ lớn phải có nhiều khách hàng biết đến sản phẩm yêu thích sản phẩm may mặc Một công cụ tốt lam điều quảng cáo Bởi tác dụng quảng cáo là: • Gây ý • Gây thích thú • Gây ham muốn • Thúc đẩy hành động Thông qua quảng cáo khách hàng nắm bắt chất lượng hàng hoá, công dụng, cách thức sử dụng, đặc điểm, phương thức mua hàng hoá đó, nơi sản xuất Doanh nghiệp quảng cáo thông qua tạp chí, loại ấn phẩm, đài phát thanh, đài truyền hình, mạng internet, hội chợ triển lãm, đện ảnh… Hiện mà môi trường cạnh tranh ngày trở lên khốc liệt quảng cáo giữ vị trí vô quan trọng, thúc đẩy xuất mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy nhanh tốc độ qui mô sản xuất Vì doanh nghiệp cần phải làm tốt khâu tổ chức quảng cáo 1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hàng may mặc Doanh nghiệp muốn chủ động việc giao hàng đảm bảo chất lượng, mẫu mã… hàng may mặc phục vụ xuất Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nguồn hàng, sẵn sàng doanh nghiệp cần 1.5 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất hàng may mặc Để ký kết hợp đồng xuất hàng may mặc nhà xuất hàng may mặc khách hàng phải trao đổi với điều kiện mua bán hay đàm phán xuất Đàm phán có hình thức như: • Đàm phán qua thư tín dụng: Đây hình thức phổ biến, thường tồn suốt trình kinh doanh nhà xuất khách hàng Đàm phán qua thư tín dụng phải đảm bảo lịch xác • Đàm phán qua điện thoại: Trao đổi qua điện thoại có ưu điểm khẩn trương, tiết kiệm thời gian Nhưng hình thức trao đổi miệng, làm chứng cho định, thoả thuận trao đổi Vì nên áp dụng cần thiết, khẩn trương kẻo lỡ thời cơ, nên sử dụng đối tác tin cậy Trước đàm phán thông qua điện thoại cần phải chuẩn bị nội dung chu trao đổi • Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp: hình thức giúp đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà bên quan tâm Hình thức thường dùng có điều kiện giải thích cặn kẽ, thuyết phục đàm phán hợp đồng lớn, phức tạp Nội dung đàm phán xuất hàng may mặc thường đàm phán vấn đề sau: Tên hàng, phẩm chất, số lượng, bao bì đóng gói, điều kiện giao hàng, giá cả, toán, bảo hiểm, bảo hành, khiếu nại, phạt, bồi thường thiệt hại, trọng tài, trường hợp bất khả kháng Sau đàm phán xong hai bên tiến hành soạn hợp đồng xuất Người có thẩm quyền ký kết hợp đồng phải thận trọng, phải xem xét kỹ lưỡng trước ký kết, phải đảm bảo quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp Hợp đồng phải trình bày rõ ràng, sáng sủa, phản ánh nội dung thoả thuận, không để tình trạng mật mờ tránh suy luận Hợp đồng cần đề cập đầy đủ vấn đề tránh việc áp dụng tập quán để giải vấn đề mà bên không đề cập đến Trong hợp đồng điều khoản trái ngược với luật lệ hành nước bán nước mua 1.6 Thực hợp đồng xuất hàng may mặc Để tránh sai sót dẫn đến khiếu nại làm suy giảm uy tín nhà xuất Họ cần tiến hành xếp công việc phải làm ghi thành bảng biểu để theo dõi tiến độ thực hợp đồng, kịp thời ghi diễn biến, văn phát nhận để xử lý giải cụ thể Ngoài họ cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự công việc cần làm 1.7 Đánh giá hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Bất kì doanh nghiệp mong muốn hoạt động kinh doanh có hiệu Có nhiều tiêu mà thông qua doanh nghiệp đánh giá hoạt động xuất hiệu hay không, tiêu: Tổng kim ngạch xuất khẩu, Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu, lợi nhuận, Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu, Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Việc đánh giá hiệu hoạt động xuất giúp doanh nghiệp kịp thời sửa chữa sai sót, khắc phục khó khăn phát huy ưu điểm, nắm bắt nhanh chóng hội Từ doanh nghiệp lựa chọn phương án kinh doanh phù hợp, hiệu cao Thị trường Mỹ 2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập - tiêu thụ hàng may mặc Mỹ a Sản xuất hàng may mặc Mỹ Sản xuất hàng may mặc Mỹ chiếm vị trí quan trọng kinh tế Mỹ Đây ngành công nghiệp kỹ thuật tiến, thực thực thay đổi cấu đầu tư vào máy móc Ngành tiếp tục đầu tư vào thiết bị công nghệ, hàng năm chi tới tỷ USD để trì thiết bị sản xuất đại, công nghệ thông tin quan trọng Ngành sản xuất hàng may mặc Mỹ thoát khỏi tình trạng tập trung nhiều lao động Mỹ có 26.000 sở sản xuất, gấn 2/5 sở có hay lao động Hơn nửa xí nghiệp có số công nhân 100 lớn Ngoài doanh nghiệp chủ yếu hoạt động theo qui mô lớn Trong sản xuất đồ lót, trang phục vải bò có thị trường lớn Các nhà sản xuất hàng may mặc Mỹ phải đối mặt với canh tranh gay gắt toàn cầu từ nhiều phía, đặc biệt hàng may mặc giá rẻ nhập vào Mỹ Để tăng khả cạnh tranh, nhiều công ty dệt may Mỹ theo đuổi khuynh hướng xây dựng liên kết Thiết kế - nhãn hiệu - sản xuất - bán lẻ qua việc thực hiện: • Thay đổi cấu hoạt động thông qua việc sát nhập mua lại loại bỏ Bằng việc sát nhập, công ty giành thị trường tăng thêm vốn Việc mua lại hợp theo ngành dọc cho phép công ty có khả đạt hiệu qui mô lớn mở rộng phạm vi dịch vụ • Tập trung vào lỗ hổng thị trường đa dạng hoá sản phẩm • Cải thiện suất thông qua đầu tư • Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với công ty bán lẻ: Sự gắn bó nhà sản xuất Mỹ với nhà bán lẻ ngày chặt chẽ • Sử dụng hệ thống “đáp ứng nhanh” với kỹ thuật thông tin vi tính tự động định hướng để tăng thêm tính linh hoạt đồng tính cạnh tranh Đây biện pháp coi ưu nhà sản Mỹ tận dụng Lợi cạnh tranh nhà sản xuất Mỹ so với đối thủ cạnh tranh là: Nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhanh Các công ty không ngừng sử dụng công nghệ để xây dựng chương trình cải thiện hệ thống kiểm tra chất lượng nghiên cứu kỹ thuật để tăng sức cạnh tranh Ngày nay, internet giữ vai trò quan trọng ngành công nghiệp may mặc Mỹ, ảnh hưởng tới tất khía cạnh ngành từ việc bán thẳng cho người tiêu dùng đến việc đặt hàng với nhà cung cấp, thiết kế, sở sản xuất may xa Vì vậy, nhà sản xuất Mỹ sử dụng internet hàng loạt công nghệ thông tin khác để giảm chi phí tăng hiệu sản xuất Các công ty may mặc Mỹ áp dụng biện pháp để đảm bảo cho họ người ký kết hợp đồng với họ không tham gia vào hoạt động bóc lột lao động tàn tệ nhằm đảm bảo sản phẩm lưu hành thị trường sản xuất theo điều kiện lao động hợp pháp phù hợp với người b Nhập hàng may mặc vào thị trường Mỹ Mỹ thị trường nhập hàng may mặc lớn giới, tương đối dễ tính nhập đa dạng Năm 2005, nhập hàng may mặc dệt kim vào thị trường Mỹ đạt 33, 291 tỷ USD, tăng 5,41% so với năm 2004 Trung Quốc nước đứng đầu xuất hàng may mặc dệt kim sang thị trường Mỹ với giá trị đạt 6, 576 tỷ USD năm 2005, tăng 60,26% so với năm 2004 Mêhicô đứng thứ hai kim ngạch xuất đạt 2, 388 tỷ USD, giảm 11,81% so với năm 2004 Honduras nước đứng thứ ba xuất hàng may mặc sang Mỹ với kim ngạch xuất đạt 2, 016 tỷ USD, tăng 0,16% so với năm 2004 Xuất hàng may mặc dệt kim nhiều nước ASEAN như: Việt nam, Thái lan, Campuchia, Inđônêxia, Philippin, Lào tăng lên, xuất Brunei Singapor giảm Hiện Việt nam đứng thứ xuất hàng may mặc dệt kim sang thị trưòng Mỹ Sau hạn ngạch hàng dệt may bãi bỏ, nhập hàng dệt may có chi phí thấp từ Trung Quốc Ân Độ tăng mạnh, bên cạnh hàng nhập từ Trung Quốc hàng may mặc dệt kim từ Ân Độ tăng 37,91% so với năm 2004, lên 937 triệu USD Năm 2005, nhập hàng may mặc dệt thoi vào thị trường Mỹ đạt 37, 514 tỷ USD, tăng 6,3% so với năm 2004 Trung Quốc nước đứng đầu xuất hàng may mặc dệt thoi vào thị trường Mỹ với kim ngạch xuất đạt 10, 231 tỷ USD, tăng 54,57% so với năm 2004 chiếm 27,27% tổng kim ngạch nhập hàng may mặc dệt thoi Mỹ Tiếp theo Mêhicô Ân Độ với kim ngạch xuất tương ứng đạt 3, 841 tỷ USD 2, 121 tỷ USD Trong xuất Mêhicô giảm 7,13%, xuất Ân Độ lại tăng tới 32,75% so với năm 2004 Do xuất Trung Quốc sang Mỹ tăng nhanh, ngày 8/11/2005 Mỹ Trung Quốc kí hiệp định hạn chế xuất 34 mặt hàng dệt may Trung Quốc sang Mỹ thời hạn năm như: sơ mi cotton dệ kim, tất, sơ mi nam bé trai dệt thoi, áo dệt kim, quần cotton, đồ lót, áo bơI lội, complê len, sơ mi dệt kim từ sợi nhân tạo quần từ tơ tằm, sợi thực vật 10 XDCB (Nguồn: Phòng kế toán -Công ty cổ phần may 10) Qua bảng ta nhận thấy tổng nợ phải trả tăng 5.04%, số vay dài trung ngắn hạn ngân hàng giảm Cho thấy mức độ độc lập tài doanh nghiệp tăng Tổng giá trị tài sản năm 2006 so với năm 2005 tăng18.18% làm cho lực sản xuất doanh nghiệp tăng đáng kể Trong cấu nguồn vốn chủ sở hữu có quỹ đầu tư phát triển tăng, năm 2005 5.00 tỷ đồng, năm 2006 12.20 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 44.00% Nguồn vốn kinh doanh không tăng, năm 2005 2006 54.00 tỷ đồng cho thấy doanh nghiệp chưa trọng đến nguồn vốn tự có Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần may 10 sang thị trường Mỹ 2.1 Công tác tiếp cận thị trường Mỹ Công ty cổ phần may 10 Công tác tiếp cận thị trường Mỹ chủ yếu ban Marketing đảm nhiệm Tuy nhiên ban Marketing thành lập nên chưa có nhiều kinh nghiệm Hiện nayC, ban Marketing có hai nhân viên tìm kiếm đối tác đặt gia công, nhân viên tìm đối tác nguyên vật liệu trưởng ban phụ trách công việc xúc tiến Các nhân viên thành thạo internet hiểu biết thị trường nước ngoài, song khả phân tích dự báo xác xu hướng biến động thị trường Các khách hàng đặt gia công xuất sang thị trường Mỹ Công ty thường khách hàng Trung Quốc, họ trung gian đặt gia công xuất sang thị trường Mỹ Mặt hàng gia công xuất chủ yếu sang thị trường Mỹ áo sơ mi nam, nhiên Công ty chưa hoàn toàn mua nguyên liệu mà phải mua theo định khách hàng Nguyên nhân Công ty chưa thể thu gom nguồn nguyên phụ liệu đủ lớn với giá phải đối tác đặt gia công có liên hệ chặt chẽ với nhà cung cấp họ Vì mà khả thu lợi nhuận chưa cao Để tiếp cận thành công thị trường Mỹ tận dụng hội Việt Nam gia nhập WTO Công ty cổ phần may 10 tập trung vào vấn đề sau: • Tìm hiểu thị trường dệt may Mỹ qui định, tập quán thương mại Mỹ 30 • Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ tay nghề cao • Đầu tư có chiều sâu phần mềm quản lý phần mềm công nghệ may • Tập trung đầu tư cho phận sáng chế, thiết kế mẫu phù hợp để Công ty có đủ lực cạnh tranh tham gia thị trường Mỹ – thị trường đa dạng, khó tính 2.2 Công tác chuẩn bị hàng may mặc xuất sang thị trường Mỹ Sau ký kết hợp xuất sang thị trường Mỹ mà thông thường hợp đồng gia công xuất nhà cung cấp NPL (theo định khách hàng) tiến hành giao NPL cho Công ty, Công ty nhận NPL đưa vào sản xuất theo chủng loại, màu sắc, kích thước số lượng hợp đồng Đối với hợp đồng gia công hàng FOB lớn, có đặc tính thời gian gấp gáp Để chủ động thời gian giao hàng, Công ty thường đưa NPL sản xuất Công ty chi nhánh có xưởng riêng cho mặt hàng sau tiến hành thu gom Vì với thị trường Mỹ, Công ty thường thực hịên hợp đồng gia công xuất nên khâu đóng gói Công ty thường đóng thành kiện nhằm thuận tiện cho việc vận chuyển, bốc dỡ bảo quản 2.3 Thuê tàu Do điều kiện cầu cảng Việt nam không đạt tiêu chuẩn, nên Công ty thường phải xuất hàng theo điều kiện FOB Đây thiệt thòi ngành xuất hàng may mặc Việt Nam nói riêng ngành xuất Việt Nam nói chung Sau đó, Công ty hoàn tất thủ tục lại như: kiểm nghiệm hàng hoá xuất khẩu, làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu,… để thực xuất hàng 2.4 Kim ngạch xuất số mặt hàng Công ty sang thị trường Mỹ Bảng: Kết xuất số mặt hàng sang thị trường Mỹ Chỉ tiêu Số lượng (chiếc) Năm 2006 Trị giá HĐ (USD) 31 Trị giá FOB (USD) Sơ mi Quần Jacket áo comlê Bộ comlê 4,661,035 1,760,450 110,961 136,080 25,556 10,037,194.73 30,776,152.95 4,578,826.45 12,780,575.82 390,175.95 1,234,483.46 4,734,630.96 5,112,356.96 2,879,740.00 2,880,265.00 (Nguồn: Phòng kế toán -Công ty cổ phần May 10) Những thuận lợi khó khăn Công ty xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt nam, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, ngành dệt may Việt nam xem ngành sản xuất mũi nhọn có tiềm lực phát triển mạnh Việt nam trở thành thành viên thức WTO vào ngày 11-1-2007, Việt nam nước thành viên, có Mỹ dỡ bỏ hạn ngạch hàng dệt may xuất từ Việt Nam nước thành viên WTO Đó hội cho Công ty cổ phần may 10 doanh nghiệp dệt may Việt Nam tận dụng lợi riêng như: nguồn lao động dồi dào, môi trường đầu tư cải thiện,… để tăng tốc tiến xa Tuy nhiên, thay vào dỡ bỏ hạn ngạch, Mỹ lại áp dụng biện pháp chống bán phá giá hàng may mặc Việt Nam Trong trường hợp nhiều nhà nhập lớn Mỹ lo ngại rủi ro chế giám sát gây ra, họ dè dặt việc đặt hàng may mặc Việt nam xuất sang Mỹ quí 3-2007 Mỹ thị trường nhập hàng may mặc lớn Việt nam Nhưng nước có hệ thống pháp luật tư pháp phát triển, tinh vi phức tạp giới mà hệ làm ăn lâu dài với đối tác Mỹ mà vấn đề hay rủi ro pháp lý liên quan Đông thời, qui định pháp luật Mỹ theo truyền thống án lệ (các án định án có giá trị pháp lý ràng buộc với cấc vụ việc tương tự sau án giải quyết) phức tạp có khả nhầm lẫn nước khác việc tạo bảo hộ cách tinh vi hiệu cho ngành kinh tế nước khỏi cạnh tranh nước ngoài, nước chưa thành viên WTO Với hệ thống pháp luật tư pháp phức tạp yêu cầu doanh nghiệp xuất sang thị trường Mỹ phải nghiên cứu, nắm vững 32 Đối với thị trường Mỹ, Tổng Công ty Dệt may Việt nam mở văn phòng đại diện New York nhằm giới thiệu khách hàng thực xúc tiến xuất sang thị trường Mỹ Đồng thời trọng tích cực đầu tư phát triển ngành dệt may Việt Nam Công ty cạnh tranh với nước xuất lớn sang Mỹ như: Trung Quốc, Ấn Độ, Inđônêxia, Hàn Quốc, Pakixtan… mà chịu cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành, loại hàng ngoại nhập, hàng nhái hàng rởm Công ty cổ phần may 10 có lực lưọng lao động lớn, hàng năm đào tạo, nâng cao trình độ, tay nghề Nhưng với việc Việt nam gia nhập WTO chất lượng cán công nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt nam phương hướng hoạt động Công ty cổ phần may 10 thời gian tới 1.1 Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt Nam Trong năm qua, tốc độ tăng trưởng hàng may mặc Việt Nam mạnh, nước xuất hàng may mặc lớn giới Từ đến năm 2010 Việt Nam cố gắng tăng tỉ lệ gia công FOB lên đồng thời tăng doanh thu cho xuất thông 33 qua hình thức mua đứt bán đoạn Tuy nhiên, ngành may mặc Việt Nam nằm xu quốc tế hoá hàng hoá, cạnh tranh để tồn phát triển ngày liệt phương diện Điều đặt doanh nghiệp Việt Nam đứng trước thử thách khắc nghiệt cắt giảm thuế quan, yêu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm… Căn vào thị trường tiêu thụ sản phẩm nước, vào xu chuyển dịch hàng may mặc nước kinh tế phát triển khu vực, dự kiến đến năm 2006 xuất hàng may mặc ước tính đạt khoảng - tỷ USD Trước mắt doanh nghiệp may mặc Việt Nam cần giữ hợp đồng gia công lớn với nhà nhập nhằm tranh thủ máy móc kỹ thuật đại, học hỏi mẫu mã mặt khác tận dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao Ngoài ra, doanh nghiệp đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường nội địa với lợi sân nhà, tập trung nâng cao giá trị gia tăng hàng hoá Để đạt điều Việt Nam cần chủ động phương thức tiếp thị để thu hút hợp đồng có giá trị gia tăng cao Trong thời gian tới thị trường may mặc Việt Nam bước sang kỷ XXI với yêu cầu khác thị trường nước ngoài, thị trường nước Đặt cho ngành may mặc vấn đề cần phải giải tốt, xoay quanh: - Trình độ khoa học công nghệ - Vốn đầu tư qui hoạch phát triển hợp lý - Chất lượng nguồn nguyên liệu - Sự đồng tiên tiến hiệu hệ thống Giải tốt vấn đề ngành Dệt - May tạo hội để vươn lên vững điều kiện 1.2 Phương hướng hoạt động Công ty cổ phần may 10 thời gian tới 1.2.1 Quan điểm phát triển công ty cổ phần May 10 Để có sở đầy đủ cho việc hoạch định mục tiêu định hướng phát triển từ đến năm 2010 công ty cổ phần May 10 xác định số quan điểm phát triển sau: + Giữ vững định hướng phát triển xã hội chủ nghĩa doanh nghiệp cổ phần có tham gia nhà nước coi trọng chất lượng hướng xuất đồng thời coi trọng thị trường nước để có đầu tư + Phát triển công ty theo hướng đại hoá khoa học công nghệ tiên tiến 34 + Luôn coi trọng yếu tố người có kế hoạch dài hạn phát triển nguồn nhân lực + Đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh vừa phục vụ xuất vừa phục vụ cho nhu cầu thị trường nước + Kết hợp với địa phương khu vực để phát triển + Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng bảo vệ lợi ích quốc gia môi trường an ninh trật tự Những quan điểm không sở để công ty hoạch định chiến lược phát triển thời gian tới mà tư tưởng đạo suốt trình phát triển công ty 1.2.2 Phương hướng nhiệm vụ công ty Để thực chiến lược vạch ra, đưa công ty phát triển tới tầm cao mới, từ đến năm 2010 Công ty cổ phần May 10 phải thực mục tiêu phương hướng chủ yếu: • Hoạch định công ty thành trung tâm may thời trang lớn nước với trang thiết bị đại vào bậc Đông Nam Á Đây mục tiêu quan trọng, tạo cho công ty tảng, sở vật chất tương đối đồng để công ty hoạt động thuận lợi giai đoạn Qui hoạch phát triển đến năm 2010 mục tiêu đặt hoạch định công ty thành trung tâm sản xuất kinh doanh hàng may mặc lớn nước với tiêu cụ thể cần đạt là: Năm 2010 doanh thu đạt gấp lần lần năm 2003 khoảng 900 tỷ đồng • Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn Sản phẩm may mặc nhu cầu thiết yếu thiếu đời sống người Xã hội phát triểnS, văn minh nhu cầu ăn mặc đòi hỏi cao Do sản phẩm ngành may mặc cần phải đa dạng kích cỡ, màu sắc, kiểu dáng, chất liệu cho lứa tuổi, tầng lớp Bởi chiến lược phát triển mình, công ty không dừng lại sản phẩm sơ mi nam truyền thống, mà chủ trương thực đa dạng hoá sản phẩm Trong sản phẩm gọi sản phẩm mũi nhọn, công ty tập trung vào sản xuất (khoảng 70k- 80% lực sản xuất) mặt hàng trang phục nam giới complet, jacket, sơ mi, quần âu… 35 • Đẩy mạnh hoạch định kết cấu hạ tầng – khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh Một hạn chế, tồn ngành may nói chung công ty cổ phần May 10 nói riêng chưa tự tổ chức sản xuất phụ liệu cho ngành may mex, cúc, khoá, kim cài Các phụ liệu vẵn phải nhập từ bên ngoài, mẫu thiết kế, nhân mẫu làm thủ công chưa ứng dụng vi tính Ngoài hệ thống đường xá, công trình phụ trợ thiếu chưa hoàn chỉnh Vì vậy, năm tới chủ trương phải đầu tư hoạch định khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào nguồn cung cấp bên • Chiếm lĩnh thị trường nước ổn định vị trí mở rộng thị trường xuất Công ty chủ trương tiếp tục củng cố giữ vững thị trường xuất sẵn có Hungari, Hàn quốc, khối SNG …đồng thời mở rộng tỷ trọng 60- 65 % sản phẩm sản xuất Từng bước hình thành hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện số nước khu vực thị trường quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh bán hàng Bên cạnh thị trường nước ngoài, công ty coi trọng thị trường nước Đây thị trường tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn, góp phần giải việc làm cho người lao động nước Vì công ty mở rộng thị trường vào miền Trung miền Nam tương lai không xa Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ 2.1 Giải pháp phía Công ty 2.1.1 Đối với sản phẩm + Nâng cao chất lượng sản phẩm Hàng may mặc xuất sang Mỹ có yêu cầu nghiêm túc chặt chẽ chất lượng, chất lượng cao mà phải thống nhất, đồng Chính em đề xuất công ty hình thành sở sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng người tiêu dùng Mỹ Như biết công ty cổ phần May 10 xí nghiệp trụ sở công ty có nhiều xí nghiệp may rải rác tỉnh, huyện khác Công ty cải tạo nâng cấp 36 số xí nghiệp thành sở sản xuất chuyên sâu cho sản phẩm chất lượng cao Như vậy, vừa tăng suất lao động vừa nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất chuyên sâu Từ thúc đẩy việc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mỹ Một vấn đề nguồn nguyên liệu sản phẩm công ty phải cố gắng dần chủ động việc mua nguyên phụ liệu đồng thời khắc phục tối đa hạn chế việc thiếu hụt hay nhập với giá cao Vải thể chất lượng sản phẩm nên với loại sản phẩm chất lượng cao công ty tìm kiếm nguyên phụ liệu nguồn khác đặt doanh nghiệp dệt nước với thông số kỹ thuật xác để có vải tốt thay phải nhập vải có chất lượng từ nước với khối lượng lớn mà giá thành cao Ngoài công ty áp dụng biện pháp khác để quản lý chất lượng thực tế doanh nghiệp như: * Cung cấp điều kiện cần thiết cho quy trình quản lý chất lượng tài chính, kỹ thuật, công nghệ lao động * Tập trung vào yếu tố người, yếu tố có ý nghĩa định tới việc sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty nên hoạch định chương trình đào tạo thích hợp, trang bị kiến thức chất lượng nâng cao chất lượng cho người lao động * Đảm bảo tính đồng bộ, thống toàn diện việc quản lý nâng cao chất lượng cho phận thành viên công ty riêng phận KCS *Tập trung quản lý kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm trình sản xuất thương mại hoá sản phẩm * Tiến hành so sánh chất lượng thực tế với kế hoạch để phát sai lệch Phân tích thông tin nhằm tìm kiếm phát nguyên nhân dẫn tới sai lệch so với tiêu kế hoạch + Đa dạng hoá sản phẩm Thị trường Mỹ thị trường rộng lớn giới với 280 triệu dân với mức thu nhập cao, yêu cầu cao chất lượng mà có nhu cầu tiêu dùng đa dạng chủng loại hàng hoá nói chung hàng may mặc nói riêng 37 Để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng việc đa dạng hoá danh mục mặt hàng chủng loại sản phẩm xu tất yếu Đây vấn đề đặt doanh nghiệp may mặc Việt Nam cần giải Ngoài đa dạng chủng loại sản phẩm giúp doanh nghiệp thoả mãn nhu cầu "trọn bộ" khác hàng Mỹ, khai thác triệt để hội kinh doanh thị trường nhằm thu lợi nhuận tối đa Hiện nay, công ty cổ phần May 10 thực chiến lược đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bề dài bề rộng nhằm tạo phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng phát triển thị trường Tuy nhiên chủng loại hàng hoá đơn điệu đa dạng phong phú tập trung sản phẩm mũi nhọn áo sơ mi nam với màu sắc kiểu dáng khác nhau, chưa đáp ứng khuynh hướng thích mặc quần áo theo phong cách tự người Mỹ như: áo thể thao, áo thun, sơ mi ngắn tay Em xin đề xuất chủng loại hàng hoá hay mặt hàng mở rộng công ty cổ phần May 10 thời gian tới sau: Loại sản áo sơ mi áo Jacket Trang phẩm ngắn tay phục Đối tượng Nam/Nữ sử dụng Quần áo Quần âu Bộ Veston thể thao Nam/Nữ/ nhà Nam/Nữ/ Nam/Nữ/ Nam/Nữ Trẻ em Trẻ em Trẻ em Nam/Nữ Mặt khác, Thanh thiếu niên Mỹ – lực lượng tiêu dùng lớn nhất, Họ trọng tới thời trang Trong phong thiết kế Công ty thành lập tháng với thành viên chính, chưa đáp ứng nhu cầu thời trang Vì vậy, Công ty muốn thoả mãn nhu cầu đối tượng tiêu dung Công ty nên phối hợp với nhà tạo mẫu viện mẫu để thiết kế sản phẩm mang tính thời trang, tính thẩm mỹ 38 cao, thoải mái 2.1.2 Giải pháp phát triển thương hiệu Công ty thị trường Mỹ Công ty có nhiều hợp đồng lớn xuất sang thị trường Mỹ, thường hợp đồng gia công, có khối lượng lớn song tiền gia công thu lại thấp Vì vậy, để xuất thành công sang thị trường rộng lớn mỹ, Công ty cần đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu nâng cao uy tín thị trường Việc phát triển thương hiệu Công ty thị trường với nhiều thương hiệu tiếng thị trường Mỹ thực vấn đề khó khăn Do Công ty phảI có chiến lược lâu dài Vì vậy, em có đề suất sau: Trước tiên Công ty nên thuê địa điểm Mỹ để quảng cáo cho nhãn hiệu Người tiêu dùng Mỹ coi trọng thương hiệu, song song với việc quảng cáo thương hiệu thời gian đầu Công ty mua thương hiệu nhãn hiệu tiếng thị trường Mỹ dược khách hàng quen thuộc, tin tưởng để gắn vào sản phẩm Sau gắn nhãn hiệu bên cạnh nhãn hiệu tiếng khách hàng tin tưởng vào chất lượng giá sản phẩm Công ty Từ Công ty bỏ nhãn hiệu phải mua giữ lại nhãn hiệu 2.1.3 Hoàn thiên công tác xúc tiến để xâm nhập thị trường Mỹ Công ty Cổ phần May 10 áp dụng biện pháp Marketing hỗn hợp việc xúc tiến bán hàng Nhưng hàng năm, công ty kế hoạch Marketing cụ thể chi phí cho việc công ty không quy định thành hạn mức định mà tuỳ phát sinh theo thời điểm Chính điều làm cho hiệu việc tiêu thụ sản phẩm không cao Để xâm nhập vào thị trường Mỹ công tác xúc tiến trở lên quan trọng Công ty đẩy mạnh xúc tiến xuất sang thị trường Mỹ cách quảng cáo mạng, báo chí, truyền hình Mỹ Công ty nên thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm hay trưng bày hàng hoá kho ngoại quan Việt nam Mỹ 2.1.4 Nâng cao trình độ, tay nghề cán công nhân viên nói chung nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh nói riêng Công ty gửi cán chủ chốt đào tạo, nâng cao trình độ lĩnh vực như: quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tiền tệ, 39 Công ty áp dụng đào tạo chỗ cho công nhân kỹ thuật thông qua kì thi nâng cao tay nghề giỏi, kì thi nâng bậc để đánh giá Công ty mở lớp đào tạo Công ty nhằm nâng cao tay nghề công nhân Để thúc đẩy xuất sang thị trường Mỹ, đội ngũ cán kinh doanh xuất Công ty phải am hiểu luật pháp, ngoại ngữ, tin học, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, đối tác đảm nhận Để làm đIều Công ty phai: • Khuyến khích hỗ trợ hoàn toàn học phí cho khoá học nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán • Thường xuyên tạo điều kiện cho đội ngũ cán tham chương trình nghiên cứu thị trường, để họ có thêm hiểu biết, thông tin thị trường • Đối với cán xuất nhập ngoại ngữ khả giao tiếp vô quan trọng Vì trình tuyển dụng Công ty nên đề cao khả 2.2 Những kiến nghị khác • Công ty Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học công nghệ hệ thống quản lý hệ thống quản lý chất lượng (ISO 9000), hệ thống quản lý môi trường (ISO 14000), hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội (SA 8000) sản xuất kinh doanh để nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo dựng uy tín, thương hiệu • Trước cạnh tranh khốc liệt thị trường xuất hàng may mặc Em kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt nam có số kế hoạch để bảo vệ quyền lợi hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng hội để thành công như: Tiến hành quảng bá thương hiệu, xúc tiến mở rộng thị trường, hỗ trợ cập nhật thông tin thị trường công nghệ, phát triển nguồn nhân lực; làm cầu nội doanh nghiệp ngoàI nước, đơn vị tổ chức, bảo vệ quyền lợi hội viên Mặt khác, để khắc phục việc lợi nhuận thu từ xuất không cao doanh nghiệp chủ yếu làm gia công làm hàng FOB lại phảI nhập nguyên phụ liêu với khối lượng lớn, em kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt nam nhanh chóng xây dựng đưa vào hoạt động ổn định trung tâm nguyên phụ liệu thiết kế mẫu mốt cho khách hàng • Các doanh nghiệp xuất hàng may mặc nói chung Công ty cổ phần may 10 nói riêng nên nghiên cứu, xây dựng đề án thành lập trung tâm sản xuất, giao dịch mua bán nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, đặt trung tâm sản 40 xuất, kinh doanh lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bình Dương, Đồng Nai 2.3 Những kiến nghị phía nhà nước Việt Nam gia nhập WTO, Hoa Kỳ thông qua quy chế PNTR thiết lập quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn với Việt Nam, hội thách thức với doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp dệt may nói riêng Để thúc đẩy xuất sản phẩm dệt may Việt nam vào thị trường Mỹ nói chung sản phẩm Công ty cổ phần may 10 nói riêng, nhà nước Việt Nam nên có sách hỗ trợ thúc đẩy trình xuất khẩu, cụ thể là: • Củng cố, nâng cao vai trò hiệu hoạt động hệ thống quan đại diện thương mại (thương vụ) Việt nam nướcMỹ; nghiên cứu, đề xuất chế cung cấp thông tin nước thương vụ hình thức kênh thông tin bắt buộc (qui định rõ trách nhiệm thương vụ phảI báo cáo, cung cấp nội dung thông tin định kì đột xuất nước) kênh thông tin tự nguyện (thông qua ký kết hợp đồng với doanh nghiệp, tổ chức nước có nhu cầu thông tin thị trường • Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành lĩnh vực thương mại theo hướng xoá bá thủ tục phiền hà phấn đấu ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp, khuyến khích họ chấp nhận bá vốn đầu tư lâu dài Phấn đấu làm cho sách thuế, đặc biệt sách thuế xuất nhập có định hướng quán để không gây khó khăn cho doanh nghiệp tính toán hiệu kinh doanh Giảm dần, tiến tới ngừng áp dụng lệnh cấm, lệnh ngừng nhập tạm thời Chấm dứt tình trạng thay đổi sách có hiệu lực hồi tố tình trạng hình hoá mối quan hệ dân Tăng cường tính đồng chế sách; áp dụng thí điểm mô hình liên kết bên xây dựng đề án phát triển sản xuất xuất (doanh nghiệp liên kết với trường, viện nghiên cứu, tổ chức tài quan quản lý nhà nước) • Hiện nay, hàng vải sợi, may mặc từ nước tràn vào từ nhiều nguồn (trốn lậu thuế, hàng cũ) giá rẻ làm cho sản xuất nước bị ảnh hưởng Vì vậy, em liến nghị nhà nước cần đẩy mạnh công tác quản lý thị trường, đấu tranh chống gian lận thương mại, chống sản xuất buôn bán hàng giả; xử lý nghiêm theo quy định pháp luật hành vi vi phạm, gian lận thương mại để bảo vệ quyền lợi hợp pháp đáng doanh nghiệp 41 • Ngành công nghiệp dệ may Việt nam coi ngành công nghiệp mũi nhọn Việt nam, thu hút 50 vạn lao động có tiềm xuất lớn Xuất phát từ thực tế đó, em kiến nghị với nhà nước có chế độ cho vay ưu đãi 50% nhu cầu vốn đầu tư cho ngành công nghiệp với lãi xuất 3-4%/năm, thời gian vay từ 10-15 năm, có thời gian ân hạn năm ngành công nghiệp cần vốn lớn thời gian thu hồi vốn dài • Xuất hàng may mặc Việt nam thường phải xuất theo điều kiện FOB hệ thống cảng tải trọng tàu không lớn, chưa đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Vì vậy, doanh nghiệp xuất nhà nước nguồn thu lớn Xuất phát từ đó, em kiến nghị nhà nước sớm xây dựng hệ thống cảng đoàn tàu có tải trọng lớn đáp ứng nhu cầu cho hoạt động giao hàng xuất • Thiết lập mối quan hệ kinh tế trị bền vững với Mỹ tạo tảng thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sang thị trường Mỹ Thực tế cho thấy nước có mối quan hệ trị hữu hảo với Mỹ quan hệ thương mại khó thiết lập tồn quan hệ thương mại không hưởng ưu đãi từ đất nước Hiện nay, Việt nam thành viên WTO, điều kiện thuân lợi để củng cố phát triển mối quan hệ Việt - Mỹ 42 KẾT LUẬN Bối cảnh quốc tế nước có nhiều thay đổi lớnB, ảnh hưởng trực tiếp đến tổ chức sản xuất doanh nghiệp nói chung doanh xuất nói riêng Để tiếp tục tồn phát triển doanh nghiệp phải có chiến lược thích hợp phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Theo xu hướng phát triển chung giới đầu tư vào nghành dệt mayđã tiếp tục chuyển dịch từ nước phát triển sang cac nước phát triển với lợi lao động giá nhân công thấp Những cải cách thể chế buôn bán hàng dệt may giới tạo cho Việt nam hội phát triển dệt may trở thành trung tâm xuất dệt may giới Trong năm qua, sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam có tăng trưởng đáng khích lệ Tuy nhiên, phát triển nghành dệt may tồn nhiều vấn đề bất cập: Sự phát triển ngành dệt khâu sản xuất nguyên phụ liệu không đáp ứng yêu cầu may xuất khẩu, ngành may chủ yếu gia công cho nước với giá trị gia tăng không nhiều, nỗ lực mở rộng thị trường xuất gặp nhiều khó khăn, chế quản lý xuất nhập nhiều vướng mắc Công ty cổ phần may 10 – công ty sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc có uy tín Việt Nam chuyển theo xu hướng chung ngành công nghiệp dệt may Việt Nam giới Công ty bước đầu tạo dựng vị trí thị trường nước thị trường quốc tế thị trường Mỹ rộng lớn Tuy nhiên để thành công thị trường Mỹ Công ty phải vượt qua nhiều khó khăn, đặc biệt vượt qua cạnh tranh khốc liệt hàng may mặc thị trường Để khắc phục khó khăn tồn nhà nước cần thực hệ thống sách vĩ mô mở rộng thị trường, phát triển nguồn nguyên liệu, sách đầu tư phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ phù hợp hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO NXB Chính trị quốc gia – Có may 10 Việt Nam NXB Thống kê HN năm 2003 - Để xuất thành công hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ NXB Thống kê – Công nghiệp dệt may Việt Nam, thực trạng sách triển vọng NXB DHQG – Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Thống kê – Danh mục hàng hoá xuất nhập biểu thuế (Văn nhất) Báo cáo tổng kết năm 2004-2006 Công ty Cổ phần may 10 – Phòng kế toán NXB Thống kê – Quản trị kinh doanh xuất nhập Trần Tuấn CườngT: “Thách thức với doanh nghiệp dệt may Việt Nam đường hội nhập” TCLĐXH số1 /2001 44 [...]... 2005 (Đvt: 1000 đồng) Đối thủ cạnh tranh Trung quốc Công ty CP May 10 Công ty may Đức Giang Công ty may Thăng Long Công ty may An Phước Công ty may Việt Tiến Công ty may Nhà Bè Sơ mi Jacket Quần âu Bộ Veston 50 120 90 450 135 170 143 900 85 150 95 95 155 110 175 117 180 175 920 105 165 165 1100 (Nguồn: bộ phận Marketing - Công ty cổ phần May 10) 1.1.6 Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác Marketing... 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 20 1 Công ty Cổ phần May 10 • Tên công ty : Công ty cổ phần may 10 • Tên giao dịch : Garment 10 JSC (Garco10) • Trụ sở chính : Phường Sài đồng - Quận Long Biên - Hà nội • Điện thoại : 84 - 4 - 8 276923, 8276396 • Fax : 84 - 4 - 8 276925 • Websites : http//www.garco10.com.vn • E-mail : ctymay10@garco10.com.vn 1.1 Một... doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường Mỹ phải nghiên cứu, nắm vững 32 Đối với thị trường Mỹ, Tổng Công ty Dệt may Việt nam đã mở các văn phòng đại diện tại New York nhằm giới thi u khách hàng và thực hiện xúc tiến xuất khẩu sang thị trường Mỹ Đồng thời chú trọng và tích cực đầu tư phát triển ngành dệt may Việt Nam Công ty không chỉ phải cạnh tranh với các nước xuất khẩu lớn sang Mỹ như: Trung Quốc,... phần may 10 tuy có lực lưọng lao động lớn, hàng năm được đào tạo, nâng cao trình độ, tay nghề Nhưng với việc Việt nam gia nhập WTO thì chất lượng cán bộ công nhân viên vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu mới CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam và phương hướng hoạt động của Công ty cổ phần may. .. khâu thi t yếu phục vụ sản xuất kinh doanh Một trong những hạn chế, tồn tại của ngành may nói chung và công ty cổ phần May 10 nói riêng là chưa tự tổ chức sản xuất được phụ liệu cho ngành may như mex, cúc, khoá, kim cài Các phụ liệu này hiện nay vẵn phải nhập từ bên ngoài, các mẫu thi t kế, nhân mẫu còn làm thủ công chưa ứng dụng vi tính Ngoài ra hệ thống đường xá, các công trình phụ trợ vẫn còn thi u... 5,112,356.96 2,879,740.00 2,880,265.00 (Nguồn: Phòng kế toán -Công ty cổ phần May 10) 3 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty khi xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt nam, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, ngành dệt may Việt nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực... Mỹ dỡ bỏ hạn ngạch hàng dệt may xuất khẩu từ Việt Nam đi các nước thành viên WTO Đó là cơ hội cho Công ty cổ phần may 10 và các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tận dụng được những lợi thế riêng như: nguồn lao động dồi dào, môi trường đầu tư được cải thi n,… để tăng tốc và tiến xa hơn Tuy nhiên, thay vào dỡ bỏ hạn ngạch, Mỹ lại áp dụng biện pháp chống bán phá giá đối với hàng may mặc Việt Nam Trong trường... Công ty 1.1.1 Giới thi u một số hàng hoá, dich vụ Từ năm 1992 trở về trước, xí nghiệp May 10 chỉ sản xuất theo kế hoạch của Bộ Công nghiệp nhẹ giao Các sản phẩm bao gồm: Quần áo quân trang, bảo hộ lao động, áo sơ mi, jacket, váy Các đơn hàng gia công xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Đông Âu như Liên xô, Hunggary, Đông Đức Sau tháng 11/1992, Xí nghiệp May 10 được chuyển thành Công ty May 10 hoạt động... thấp hơn hàng May 10 từ 30-60% Đối với đối thủ trong nước, mỗi loại sản phẩm, công ty đều phải cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại của các công ty khác Cụ thể như sau: - Sản phẩm sơ mi cao cấp: Đối thủ cạnh tranh là Công ty may An phước với thương hiệu áo sơ mi nam rất nổi tiếng, giá bán cao hơn May 10 khoảng 30% - Sản phẩm áo Jacket: Đối thủ cạnh tranh là Công ty may Đức giang, Công ty may Thăng long... kinh doanh hàng may mặc lớn của cả nước với chỉ tiêu cụ thể cần đạt được là: Năm 2010 doanh thu đạt gấp lần 3 lần năm 2003 khoảng 900 tỷ đồng • Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn Sản phẩm may mặc là nhu cầu thi t yếu không thể thi u được đối với đời sống của mỗi con người Xã hội càng phát triểnS, càng văn minh thì nhu cầu về ăn mặc càng đòi hỏi cao hơn Do đó sản phẩm ngành may mặc cần phải