LẬP PHƯƠNG án XUẤT KHẨU QUẦN JEAN SANG HOA kỳ

Gi i thi u chung vềề công ty c phầền ớ ệ ổ MAY HAITên tiếng Việt : Công ty cổ phần May Hai Tên giao dịch : MAYHAI JOINT STOCK COMPANY Năm thành lập: 1986 Giám đốc : Bà Trần Thị Sinh Duyê

ĐỒỒ ÁN

ĐỀỒ TÀI:

Gi i thi u chung vềề công ty c phầền ớ ệ ổ MAY HAI

Tên tiếng Việt : Công ty cổ phần May Hai

Tên giao dịch : MAYHAI JOINT STOCK COMPANY

Năm thành lập: 1986

Giám đốc : Bà Trần Thị Sinh Duyên

Địa chỉ : 216 - Trần Thành Ngọ - Kiến An - Hải Phòng

Loại hình: Nhà sản xuất

Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng may mặc

Nhãn mác sản phẩm: Dornbush, Camel Active, Giberto

Kim ngạch xuất khẩu: 37.088.270 USD

Thị trường xuất khẩu chủ yếu: EU, Mỹ, Nhật, châu Á

Điện thoại : (+84)313.876327

Fax : (+84)313.876112

Email : hienpt@mayhai.com

Website : www.mayhai.com

- Th tr ị ườ ng ch yếấu là xuấất đi các n ủ ướ c : M , Đ c, Tấy Ban Nha, Mế Xi Cô, Hàn Quôấc, Canada, B , Nh t B n, Nga ỹ ứ ỉ ậ ả

Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2016

- Trong năm 2016, công ty cổ phần may May Hai vẫn đặt ra kế hoạch tăng trưởng, và tăng 200% doanh thu bán hàng nội địa và 150% doanh thu bán hàng xuất khẩu.

L P PH Ậ ƯƠ NG ÁN XUẤẤT KH U Ẩ

 L a ch n m t hàng, b n hàng, th i c , điềỒu ki n kinh doanh ự ọ ặ ạ ờ ơ ệ

Ch tiếu th i gian hoàn vôấn: T = TC/R ỉ ờ

Trong đó: T là th i gian hoàn vôấn tính theo ngày, tháng ho c năm; TC là t ng chi phí đấầu t và R là doanh thu tính theo kỳ kinh doanh (ngày, ờ ặ ổ ư tháng ho c năm) BH ặ

Size Total value (USD)

L, XL, XXL

80.000

To : May Hai Joint Stock Company

No : Trần Thành ngọ- Kiến AN- Hải Phòng

Tel : (+84)313.876327

Fax: (+84)313.876112

Dear Sir

We have decided to place a trial order you for 1500 jeans trouser

Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase condition and price list that we could order :

ORDER

Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No : 087542589 at Industrial & commercial bank of America.

We are looking forward to your favorable reply.

Yours faithfully

Nghiên cứu thị trường

* Thị trường trong nước

Cung cầu đối với hàng may mặc nói chung và quần jeans nói riêng

Tính riêng năm 2015, nhiều DN dệt may có doanh thu từ thị trường trong nước đạt mức 1.000 tỷ đồng trở lên gồm Phong Phú với 2.175 tỷ đồng, Việt Thắng 1.199 tỷ đồng

Mỗi năm Việt Nam cần gần 6 tỷ 800 triệu mét vải, nhưng trong nước chỉ sản xuất và cung ứng chỉ được 800 tỷ mét vải, còn 6 tỷ mét vải phải nhập ở nước ngoài Vải sản xuất tại Việt Nam cũng đắt hơn vải nhập ngoại nhất là từ Trung Quốc và Hàn Quốc, vì vậy mà nhiều doanh nghiệp đã chọn vải nhập là chính Chính vì thế hàng dệt may Việt Nam mang tiếng là sản xuất trong nước, hướng đến thị trường nội địa với sản phẩm nội địa song nguyên liệu phần lớn lại là ngoại nhập

Giá hàng hóa trong nước mặt hàng quần jeans, ngay trong thị trường nội địa cũng có rất nhiều chủng loại, mẫu mã với nhiều mức giá khác nhau, thường giao động từ 200 đến 400 ngàn đồng/ chiếc, những sản phẩm may mặc nhập ngoại của những hãng thời trang nổi tiếng thế giới như: fastion, gues, Versace…những sản phẩm này có chất liệu tốt, kiểu dáng đẹp, tuy nhiên lại có giá thành rất cao

Nhiều người tiêu dùng nhận xét, quần áo nội tuy chưa phong phú về kiểu dáng, mẫu mã nhưng chất liệu, chất lượng đã tiến bộ nhiều, giá cả lại chấp nhận được

Đối thủ cạnh tranh Việt Tiến, May 10 bên cạnh có các đối thủ trong nước còn phải đối mặt với các đại gia trong ngành dệt may như Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, EU

Những quy định liên quan đến xuất khẩu hàng hóa

Về địa điểm, thủ tục hải quan Về giấy phép xuất khẩu Về thuế

Thị trường nước ngoài

Cung cầu trên thế giới

-Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất tiêu thụ hàng dệt may của Việt Nam, chiếm 47,98% tổng kim ngạch, đạt 2,46 tỷ USD;

-tiếp theo đó là: Nhật Bản 680 triệu USD, chiếm 13,28%;

-Hàn Quốc 480 triệu USD, chiếm 9,14%.

-Dệt may Việt Nam vẫn đạt kim ngạch xuất khẩu 5,12 tỷ USD, tăng trưởng gần 10% so với năm cùng kì năm 2015.

Năm 2016 được dự báo vẫn là một năm khó khăn của nền kinh tế

Th tr ị ườ ng T12/2015 Năm 2015 T12/2015 so v i T12/2014 (%) ớ Năm 2015 so v i năm 2014 (%) ớ

 Nh ng quy đ nh liền quan đềến nh p kh u, kinh doanh hàng hóa ữ ị ậ ẩ

 Xuầết kh u sang M v n có nh ng rào c n: ẩ ỹ ẫ ữ ả

Mục tiêu trong dài hạn

Đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất

Giữ vững và phát triển thị trường trong nước

Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế Nâng cao chất lượng sản phẩm

Liên doanh liên kết

Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty

Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa.

 Phân tích tài chính

A Xây dựng nguồi hàng phục vụ xuất khẩu

H p đốỒng cung câẤp s n ph m ợ ả ẩ

- Căn cứ vào Pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 25/9/1998 của Hội đồng nhà nước nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

- Căn cứ vào Nghị định số 17/HĐKT ngày 16/01/1990 của Hội đồng bộ trưởng quy định chi tiết thi hành pháp lệnh hợp đồng kinh tế

- Căn cứ vào nhu cầu và khả năng của hai bên

Hôm nay,ngày 2 tháng 1 năm2016, chúng tôi gồm cá bên:

1.Bên A (Bên bán hàng) : Công ty TNHH Thành Dũng

- Địa chỉ : 28 Đường Nguyễn Chí Thanh- Quận 1- Tp.HCM

- Điện thoại : 08-6893523

- Fax : 08-6893523

- Tài khoản số : 0943765A31 tại Ngân hàng Á Châu ACB chi nhánh Hồ Chí Minh

-Được đại diện hợp pháp bởi : Ông Nguyễn Ngọc Thiện-Giám đốc

2.Bên B (Bên mua hàng) : Công ty cổ phần may May Hai

- Địa chỉ : Trần Thành Ngọ- Kiến An- Hải Phòng

- Điện thoại : 0313.876327

- Fax : 0313.876112

- Tài khoản số : 407.866086898 tại chi nhánh ngân hàng Công thương Việt Nam tại Hải Phòng

- Được đại diện hợp pháp bởi : Bà Trần Thị Sinh Duyên-Giám đốc

Hai bên cùng thoả thuận và thống nhất ký hợp đồng về việc công ty Ban Mai cung cấp cho công ty TNHH Long Thành sản phẩm đá quý saphiare với những điều kiện và điều khoản như sau:

Điều 3 : Khối lượng cung cấp

Công ty TNHH Thành Dũng sẽ cung cấp cho công ty cổ phần may May Hai 22500 m vải

Điều 4 : Giá cả

Đơn giá :107.000VNĐ/m

Tổng giá trị :2.530.000.000VNĐ

Giá này bao gồm cả phí bao bì của sản phẩm

Điều 5 : Bao bì đóng gói

Hàng phải được đóng cuộn và được bọc lót cẩn thận để đảm bảo chất lượng của vải

Chi phí bao bì được tính vào giá của sản phẩm

Điều 6 : Phương thức giao nhận

Công ty TNHH Thành Dũng sẽ phải giao hàng trước ngày 15/2/2016 và phải thông báo trong vòng 5 ngày trước khi giao hàng

Công ty May Hai có trách nhiệm đưa phương tiện vận chuyển tới để nhận hàng và chi phí vận chuyển do công ty May Hai chịu

Nếu công ty May Hai không tới nhận hàng theo như quy định thì sẽ phải chịu chi phí lưu kho theo mức giá quy định chung

Nếu khi phương tiện vận chuyển của công ty May Hai được đưa tới mà công ty Thành Dũng chưa có hàng để giao thì công ty Thành Dũng phải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện Khi nhận hàng công ty May Hai có trách nhiệm kiểm tra phẩm chất, chất lượng của sản phẩm tại chỗ.Công ty Thành Dũng sẽ không chịu trách nhiệm về bất cứ thiệt hại nào của sản phẩm,hao hụt về khối lượng,chất lượng sản phẩm sau khi hàng đã được kiểm tra và giao cho công ty May Hai

Điều 7 : Phương thức thanh toán

Công ty May Hai sẽ thanh toán tiền hàng cho công ty Thành Dũng ngay sau khi nhận được hàng và chậm nhất không quá 5 ngày sau khi công ty Thành Dũng giao hàng Nếu công ty May Hai thanh toán kịp thời trong thời hạn trên thì phải chịu lãi suất trả chậm cho công ty Thành Dũng theo mức lãi suất của Ngân hàng ngoại thương tại thời điểm thanh toán.

Việc thanh toán sẽ được công ty May Hai thực hiện bằng cách chuyển khoản trực tiếp vào tài khoản của công ty Thành Dũng được nêu ở phần đầu của hợp đồng

Điều 8 : Các thoả thuận khác

Các điều kiện và điều khoản khác không được ghi trong hợp đồng này sẽ được các bên thực hiện theo quy định hiện hành của các văn bản pháp luật về hợp đồng kinh tế

Điều 9 : Hiệu lực của hợp đồng

Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký kết 2 tháng 1 năm 2016 tới hết ngày 2 tháng 7 năm 2016

Việc sửa đổi và bổ sung bất kỳ điều khoản nào của hợp đồng này chỉ có giá trị sau khi đã được cả hai bên chấp nhận bằng văn bản.Bên đề nghị sửa đổi, bổ sung có trách nhiệm thông báo cho bên kia biết trước ít nhất 15 ngày về đề nghị của mình

Hai bên cam kết thực hiện nghiêm chỉnh các điều khoản ghi trong hợp đồng này

Hợp đồng này được lập thành 04 bản có giá trị pháp lý như nhau,mỗi bên giữ 02 bản

Đại diện công ty Thành Dũng Đại diện công ty May Hai

B Xác đ nh nguôền vôến ị

Nguồn vốn công ty dự tính để đảm bảo cho việc thực hiện phương án xuất khẩu khoảng 3.5 tỷ, để đảm bảo đủ vốn cho việc xuất khẩu lô hàng và tận dụng sự hỗ trợ của nhà nước cho các doanh nghiệp vay vốn, công ty quyết định vay thêm của Ngân hàng công thương thêm 3 tỷ đồng và đã nhận được quyết định cho vay với lãi suất 9,4%/ năm,hỗ trợ 4% / năm tương ứng 0,45% / tháng, công ty dự tính sẽ vay trong 6 tháng.

C D kiêốn các ch tiêu tài chính ự ỉ

STT Kho n m c ả ụ Đ n giá ơ

Thành tiềỒn (VND)

C D kiêốn các ch tiêu tài chính ự ỉ

×× 3 % × ∑ CP

D kiềến thu mua t i th tr ự ạ ị ườ ng n i đ a : ộ ị

M t hàng : jean trouser ặ

Sôấ l ượ ng : 15000 chiếấc

Đ n giá : USD 14 – Giá FOB H i Phòng, Incoterm 2010 ơ ả

T ng doanh thu : USD ổ

T ng chi phí : VND ổ

Phần II : Tổ chức thực hiện phương án xuất khẩu

1 Ch n b n hàng và th tr ọ ạ ị ườ ng xuầết kh u ẩ

- Căn c trến kếất qu phấn tích tài chính khi th c hi n h p đôầng xuấất kh u đôấi v i đôấi tác ứ ả ự ệ ợ ẩ ớ

- Căn c trến vi c l a ch n b n hàng xuấất kh u theo tiếu chí đem l i doanh thu xuấất kh u và l i nhu n xuấất kh u, t suấất ngo i t xuấất ứ ệ ự ọ ạ ẩ ạ ẩ ợ ậ ẩ ỷ ạ ệ

kh u l n ẩ ớ

Công ty quyếất đ nh l a ch n công ty Sunflower- USA làm b n hàng trong đ t xuấất kh u này ị ự ọ ạ ợ ẩ

Công ty đã g i chấấp nh n th t i công ty Sunflower v i n i dung nh sau: ử ậ ư ớ ớ ộ ư

MayHai Joint Stock Company

No : Tran Thanh Ngo , Kien An , HaiPhong, VietNam

Phía b n sau đó đã g i t i công ty giầếy xác nh n vềề vi c nh p kh u lô hàng ạ ử ớ ậ ệ ậ ẩ

To MAYHAI Joint Stock Company

No : Tran Thanh Ngo, Kien An,

Hai Phong, Viet Nam

May Hai Joint Stock Compan

No : Tran Thanh Ngo, Kien An, Hai Phong,Viet Nam

Article 3 :Quantity

15.000 units

Article 4 : Packing

Each pice is pack in poly pag

24 poly pags will be delivered in carton (0.75m, 0.5m, 0.5m) in order to avoid tearing and protect the goods

Article 5 : Price

-Unit price : 14,67 USD

-Total price : 270.000 USD

-These prices are understood FOB Hpport-Vietnam

as per Incoterm 2010,packing charges included

Article 6 : Shipment

-Shipment shall be made in March,2016

-Port of loading : HpPort - Vietnam

Port of discharge :

Article 8 : Inspection of goods

In respect to quality and to weight for each shipment,certificate of inspection and certificate of weight issued by VINACONTROL at loading port shall be taken as final

All claim by the Buyer shall be made within 30 days after arrival of the goods at port of destination

Article 9 : Payment

The Buyer must open an irrevocable Letter of Credit,at sign,in US dollars covering full value lodged with the Bank for Foreign Trade of Vietnam (Hanoi) by a bank agreed by both parties.L/C must reach the seller no later than 15 days prior to expected shipment time and be valid 30 days The such L/C shall be available for payment against presentation of the following documents:

-Bill of exchange at sign,drawn under the Buyer

-Full set(s) of Clean on board Ocean Bill of Lading

-Commercial invoice in quadruplicate

-Packing list in duplicate

-Phytosanitiry certificate in duplicate

-Certificate of Origin in duplicate

-Certificate of quality in duplicate

Article 10 : Force Majeure

The contracting parties are not responsible for the non-performance of any contract obligation in case of usually recognized force majeure

As soon as occurred the condition under which force majeure has been invoked, i.e extra ordinary,unforeseenable and irresistible event,a cable should be sent to the other for information

A certificate of Force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to the other party within 7 days

As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been creased to exist,this contract will enter immediately into force

Article 13 : Other terms

This contract will be covered by the provision of Incoterm 2010

By signing this contract,previous correspondence and negotiation connected here with shall be nul and void Any amendment of the terms and conditions of this contract must be agreed to by both parties in writing This contract is made in 06 originals in the English language,three for each party

*Sơ đồ tổ chức thực hiện phương án :

Gửi đơn chào hàng

Tổ chức thực hiện giao hàng:

- Tổ chức giao hàng theo hợp đồng

- Giám sát hàng hóa

- Giám định lượng hàng hóa

- Lấy biên lai thuyền phó đổi lấy B/L

Nghiệp vụ thanh lý hợp đồng

- Thông báo việc giao hàng cho người mua

- Nhận thanh toán tiền hàng và thanh lý hợp đồng

Giục mở L/C

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu Nhận thư xác nhận của khách hàng

*Thực hiện hợp đồng

PhâỒn III : KềẤt lu n - KiềẤn ngh ậ ị

 Kết luận :

 Đễ xuất:

 Đối với bản thân doanh nghệp :

+ Liên tục nâng cao trình độ tác nghiệp cho cán bộ ngoại thương

+Doanh nghiệp cần có sự giám sát chặt chẽ trong quá trình thực hiện hợp đồng

+ Phối kết hợp chặt chẽ với ngân hàng, thực hiện đúng đủ các quy đình của pháp luật trong việc thanh toán quốc tế

+ Liên lạc thường xuyên với đối tác để nắm tình hình

+ Luôn nâng cao vị thế của công ty trên thị trường

+ Khẳng định thương hiệu

 Về viêc quản lý của nhà nước :

+ Cần tạo ra một cơ chế thông thoáng trong xuât khẩu, tiến hành các biên pháp cần thiết thúc đẩy hoạt động xuất khẩu

+ Phía cơ quan Hải quan nên đẩy mạnh viêc ứng dụng trang thiết bị mới, giúp các doanh nghiệp thông quan một cách nhanh chóng.

C m n thâỒy cố ả ơ