ĐỀ CƯƠNG MARKETING QUỐC tế

ĐỀ CƯƠNG MARKETING QUỐC TẾ Câu 1: Marketing quốc tế gì? Marketing quốc tế khác marketing nội địa chỗ nào? Có nhiều khái niệm khác marketing quốc tế: Marketing qt việc thực hoạt động kd theo quan điểm marketing nhằm định hướng dòng vận động hàng hóa dịch vụ công ty tới người tiêu dùng người mua nhiều quốc gia khác với mục tiêu thu lợi nhuận - Marketing quốc tế sử dụng công cụ khái niệm marketing để áp dụng nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng nước  - Bản chất marketing quốc tế marketing hỗn hợp gồm 4P: sp, giá, phân phối, xúc tiến Marketing tập hợp hoạt động từ nhu cầu thị trường, thiết kế giới thiệu sp , phát triển sp mới, định giá sp, quảng cáo, hoạt động quan hệ công chúng, xúc tiến bán, dịch vụ sau bán…… Marketing hỗn hợp kết hợp yếu tố marketing nói trên, áp dụng hoàn cảnh cụ thể, suy cho nhằm theo đuổi mục tiêu bán nhiều hàng  Sự khác Marketing qt marketing nội địa: Marketing nội địa Marketing quốc tế Dữ liệu NC có sẵn dễ tiếp cận Dữ liệu NC tiếng nước ngoài, khó tiếp cận, khó thu thập Liên quan đến nhiều đồng tiền với tỉ giá biến động lớn Việc giao dịch kd dựa đồng tiền Các nhân viên cti có kiến thức hiểu biết sâu rộng thị trường nước Chỉ có hiểu biết cách sơ lược thị trường nước Việc xây dựng thông điệp xúc tiến cần xét tới VH quốc gia Đòi hỏi phải tính đến khác biệt văn hóa Việc phân đoạn thị trường diễn phạm vi nước Truyền thông kiểm soát thực trực tiếp Hiểu rõ quy định luật pháp Việc KD thực ngôn ngữ Rủi ro KD xác định đánh giá thường xuyên Hệ thống LKH kiểm soát thực trực tiếp đơn giản Trong phận marketing có chuyên môn hóa Việc phân phối kiểm soát tín dụng tiến hành dễ dàng Tài liệu bán hàng đơn giản Các kênh phân phối dễ điều chỉnh dễ ksoát Các đoạn thị trường có lại bao gồm KH giống nước khác Truyền thông kiểm soát qtế khó khăn Có thể không hiểu rõ Giao tiếp nhiều thứ tiếng Do môi trường ko ổn định nên khó xđ rủi ro Thường phải áp dụng hệ thống kiểm soát đa dạng Các nhà qlí marketing qtế cần có kiến thức kĩ marketing sâu rộng Phức tạp Hành vi đối thủ ctranh dễ nhận biết đánh giá Đa dạng phức tạp Khó điều chỉnh, khó ksoát thông qua trung gian Khó phát đánh giá Câu 2: Phân tích tầm quan trọng markeing quốc tế (Câu hạn chế học nha!  ) Việc mở rộng hoạt động thị trường giới cho phép cti tăng tỉ lệ lợi nhuận cách mà DN nước Những lợi ích markeing quốc tế mang lại DN hoạt động phạm vi quốc tế: Thứ nhất: Các DN đạt mức doanh số lớn nhờ thực chuyển giao khả riêng biệt - Thứ 2: Nhờ hoạt động quôc tế, DN thực lợi vị trí - Thứ 3:Việc tham gia hoạt động qte cho phép dn hạ thấp chi phí nhờ có lợ quy mô - Ngoài lợi ích kể trên, xu hướng buộc dn ngày phải tham gia nhiều vào thị trường qte bao gồm: - - Việc phát triển sp thường tốn nhiều CF, phải thu lợi nhuận từ nhiều nơi để bù đắp CF Doanh thu bán hàng từ bán hàng qt cao khuyến khích cti bắt đầu thực NC phát triển sp mới, lâu dài tạo lợi ctranh Các kế hoạch cti bám sát hàng loạt hội qte Thị trường nước có thê ctranh gay gắt thị trường nước Khi có nhiều thị trường sụt giảm doanh số thị trường bù đắp thị trường khác KH thị trường nước giàu có mua sắm nhiều KH nước Tâm lí KH nước thích dùng hàng ngoại Do xu hội nhập, trình độ công nghệ thông tin phát triển khae vận chuyển giúp thu ngắn khoảng cách thị trường với nhau, giảm CF Câu 3: Tại doanh nghiệp phải trọng nghiên cứu MKTQT? Lí để doanh nghiệp tiếp cận MKTQT: - Việc phát triển sản phẩm tốn nhiều chi phí phải thu hồi từ nhiều nơi để bù đắp chi phí Thị trường nước có cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế cạnh tranh liệt Khi có nhiều thị trường sụp giảm thị trường bù đắp thị trường khác Khách hàng nước giàu sức mua lớn thị trường nước Tâm lý khách hàng nước thích hàng ngoại - Do xu hội nhập, trình độ công nghệ thông tin phát triển khả vận chuyển giúp thu ngắn khoảng cách thị trường với nhau, giảm thiểu chi phí Câu 4: Phân tích yếu tố môi trường kinh tế ảnh hưởng đến MKTQT?    -  - Tốc độ phát triển kinh tế quốc gia (thể qua số GNP, GDP/người) - Ở VN tốc độ phát triển kinh tế đạt 4,5% (2013) GDP/người 1.960USD Quy mô kinh tế đạt 176 tỉ USD năm 2013 - Mỹ tốc độ tăng trưởng GDP đạt 1,6% Chính phủ Mỹ phải đóng cửa 16 ngày, ngày thiệt hại 300tr USD Quy mô năm 2013 15700tỷ USD - Trung quốc tốc độ tăng trưởng đạt 7,7% GDP đạt 9.310 tỷ USD Tỷ giá hối đoái - Đồng tiền ổn định tỷ giá hối đoái hợp lý tạo điều kiện trì, mở rộng phát triển MQH kinh tế nước quốc tế - Tỷ giá hối đoái chịu tác động nhiều nhân tố có nhân tố quan trọng sức mua đồng tiền tương quan cung cầu ngoại tệ Tình hình lạm phát Lạm phát tăng lên theo thời gian mức giá chung kinh tế, giá trị thị trường hay giảm sức mua đồng tiền Xảy lạm phát ảnh hưởng tới định tiêu dùng mua sắm dân cư Cán cân toán Cán cân toán cán cân toán quốc tế, ghi chép giao dịch kinh tế quốc gia với phần lại giới thời kì định Những giao dịch đòi hỏi toán từ phía người cư trú nước tới người cư trú nước ghi vào bên nợ, ngược lại ghi vào bên có  Các yếu tố tài - Tác động đến môi trường kinh tế Gồm hệ thống ngân hàng thương mại, công ty bảo hiểm, quỹ đầu tư, thị trường chứng khoán xuyên quốc gia, sàn giao dịch hàng hóa, quỹ hữu trí - Chỉ tiêu đánh giá tài quốc gia: nguồn vốn có sẵn, để vay từ Chính phủ, khả sử dụng ngoại hối, khả bảo hiểm Câu 5: Phân tích môi trường trị ảnh hưởng đến Marketing quốc tế Những biến số trị phản ánh phương diện pháp luật tác động đến thực tế kinh doanh đất nước, hạn chế xâm nhập thị trường, định giá sản phẩm khả chuyển lợi nhuận nước Thượng tầng kiến trúc trị định môi trường pháp lý vấn đề luật hợp đồng, quy định quảng cáo, bảo vệ quyền lợi khách hàng Rủi ro trị cần đánh giá cách hệ thống cần điều chỉnh liên tục Gồm rủi ro vĩ mô rủi ro vi mô - Rủi ro trị vĩ mô số nước tác động tới tất công ty nước hoạt động kinh doanh nước với không mức độ - Rủi ro trị vi mô tác động tới công ty, ngành công nghiệp hay dự án cụ thể Các yếu tố để đánh giá, phân tích rủi ro trị : • • • • • • • • Có chế hòa bình để dịch chuyển lãnh đạo trị hay không? Phạm vi giá trị trị chung dân số đến mức độ nào? Mối quan hệ với nước khác Sự phân chia quyền lực dân tộc nước dân tộc thiểu số có đại diện cách đáng kể Chính phủ không? Tác động tính ác liệt sách khủng bố hay phong trào bạo động trị? Các vấn đề trị có tranh luận cách cởi mở hay không? Trách nhiệm Chính phủ thay đổi quan điểm công chúng áp lực tác động nhóm Hiệu quản lý hành Khó khăn đánh giá rủi ro trị thông tin không xác, không hoàn chỉnh hay mâu thuẫn với Việc lựa chọn yếu tố phải dựa vào phân tích cách khách quan hàng loạt yếu tố có liên quan đến nước đó.Việc dịch thông tin phải khách quan Tuy nhiên, việc đánh giá rủi ro trị nước dân chủ dễ nhiều so với nước mà quan điểm phủ quân trái ngược nhau, kiểm soát giải qua báo chí, tranh luận quốc hội, tuyên ngôn Đảng tài liệu tương tự Nhiều quan kiểm duyệt xuất nước không dân chủ khó phản ánh tình trạng thực chất Câu 12 Phân tích nhân tố tác động đến giá marketing quốc tế Các nhân tố tác động đến giá thị trường quốc tế:  Chi phí Giá bán chênh lệch thị trường chi phí vận chuyển chi phí thâm nhập thị trường khác Cơ cấu chi phí hay giá thành xuất đầy đủ bao gồm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, chi phí sản xuất (dịch vụ xuất khẩu, chi phí quản lý chung), chi phí liên quan đến xuất (phân phối, thương mại, tài chính) Chi phí sản xuất tạo nên giá sàn hay giá tối thiểu Trong lĩnh vực xuất khẩu, phương pháp xác định giá dựa vào chi phí đầy đủ phương pháp phổ biến Người ta phân biệt hai phương pháp tiếp cận Thứ nhất, phương pháp vào chi phí kế toán thời kỳ trước Thứ hai, xem xét giá thành yếu tố định giá Trong tiếp cận này, giá xác định tùy thuộc vào chi phí sản xuất sản phẩm, giá cần xét tương lai theo mức sản lượng mong muốn Các định giá nhân tố xác định, vậy, nhiều doanh nghiệp sử dụng công cụ để thâm nhập thị trường Các công ty phải đảm bảo cân mối quan hệ giữ giá, khối lượng bán chi phí đơn vị, đặc biệt sản phẩm mà tác động lợi qui mô hiệu ứng kinh nghiệm rõ nét Trên thực tế, công ty cần phải tính toán mức chi phí theo sản lượng “dự kiến” mong đợi tương ứng với mức giá khác  Cạnh tranh Giá sản phẩm cạnh tranh tạo giá trần hay giới hạn Cạnh tranh quốc tế luôn tạo áp lực lên giá công ty nội địa Tác động phổ biến thương mại quốc tế làm giảm giá hàng hóa Tính đến nhân tố đòi hỏi công ty xuất phải xác định hình thái thị trường, xác định số lượng chất đối thủ cạnh tranh tiềm tàng (quốc tế, quốc gia) Đồng thời, công ty phải hiểu biết sác giá cạnh tranh đánh giá khả phản ứng hành vi họ trước sách thương mại công ty (đặc biệt hoạt động xúc tién bán, sách kênh phân phối…) Cũng cần phải tính đến áp lực đàm phán với khách hàng trung gian khác hàng cuối Cầu thị trường Giữa giới hạn giới hạn loại sản phẩm có mức giá tối ưu biểu cầu vè sản phẩm, xác định bợi sẵn lòng khả toán khách hàng  Mức giá bán sản phẩm quốc tế phụ thuộc đáng kể vào tổng cầu sản phẩm thị trường Tổng cầu lại chịu tác động nhiều nhân tố như: nhân học, phong tục, tập quán trao đổi tiêu dùng; điều kiện kinh tế; nhân tố liên quan đến mức độ sãn sàng khả chi trả theo mức giá bán thói quen, thái độ, hành vi…của người tiêu dùng; giá trị nhận nơi người mua  Các yếu tố khác môi trường quốc tế  Lạm phát Lạm phát thay đổi theo hướng tăng lên liên tục mức giá, tượng toàn cầu Lạm phát đòi hỏi điều chỉnh giá theo giai đoạn cách tăng giá bán Một yêu cầu cần thiết việc định giá môi trường lạm phát trì tỷ lệ lợi nhuận hoạt động Không kể đến việc thực hạch toán chi phí, công ty trì tỷ lệ sinh lợi tự bảo tránh khỏi tác động lạm phát  Giá tri đồng tiền Với hệ thống tỷ giá hối đoái thả lên giá xuống giá xảy giá đồng tiền dao động trường hối đoái Việc giá giảm giá trị đồng tiền so với đông tiền khác lên giá tức giá trị đồng tiền tăng lên  Trợ cấp kiểm soát phủ Với điều kiện định, hành động phủ thực mối nguy với khả sinh lời công ty trực thuộc Một quốc gia trải qua khó khăn tài nghiêm trọng vùng khủng hoảng tài (ví dụ thiếu hụt lượng tiền ngoại tệ nguyên nhân làm cho lạm phát tăng lên), phủ tiến hành bước có lợi tìm nguyên nhân lạm phát thiếu hụt lượng tiền ngoại tệ Những bước bao gồm sử dụng hàng loạt sách kiểm soát giá nữa, sử dụng có lựa chọn sách kiểm soát giá Khi sách lựa chọn đưa áp dụng, công ty nước dễ bị tổn thương so với doanh nghiệp địa phương, đặc biệt công ty nước lại ảnh hưởng trị đói với việc định phủ giám đốc điều hành nước lại có ảnh hưởng Mục tiêu sách công ty Tính đến yếu tố đòi hỏi có thống định giá với chiến lược thâm nhập, định sản phẩm xúc tiến hỗn hợp  Vấn đề tổ chức nội quan trọng bên cạnh nhân tố chi phí hình thành giá xuất Trong công ty có nhiều quan điểm khác thường xuyên xung đột với mục tiêu giá Do đó, để quản lý chức định giá cách có hiệu marketing quốc tế, nhà quản lý ủy viên phải biểu nhân tố tác động lên định định định giá có dược cở để tiếp cận giá Ngoài nhân tố sau ảnh hưởng đến lựa chọn giá quốc tế: vị trí mong đợi sản phẩm thị trường quốc tế; vị trí sản phẩm chu kỳ sống thị trường khác Câu 15: Nêu điều kiện thương mại quốc tế phương pháp định giá Có số thuật ngữ chứa đựng điều kiện giao hàng sử dụng cách phổ biến thương mại quốc tế Trong thương mại quốc tế thuật ngữ gọi INCOTERMS Vai trò: xác định rõ mức giá điều kiện giao hàng -> mức thuế nghĩa vụ người mua, người bán đồng thời xác địnhthời điểm chuyển giao quyền sở hữu trách nhiệm từ người bán cho người mua  - - - - - - Các hình thưc thương mại quốc tế: Giao xưởng (Ex warehouse, EXW): người bán giao xếp hàng theo yêu cầu người mua vào thời điểm định quy định hợp đồng Người mua nhận hàng nơi người bán chịu rủi ro + c.phí từ thời điểm Giao hàng sau nộp thuế (Delirely Duty Paid, DDP): người bán đảm bảo giao hàng tận nơi người mua định nước nhập với điều kiện cp, thuế toán Người bán có trách nhiệm xin giấy nhập yêu cầu Giao hàng dọc mạn tàu(Free Alongside ship, FAS): người bán phải xếp hàng dọc mạn tàu or dọc phương tiện vận tải khác cảng theo quy định nước xk chữ ký xác nhận hoàn thành công việc cảng Trách nhiệm người bán kết thúc nhà xk có hóa đơn trơn Giao hàng boong tàu ( Free on board FOB): Trách nhiệm nghĩa vụ người bán kết thúc hàng hóa thực sựu xếp lên tàu bên nhập Thuật ngữ FOB KDQT có nghĩa “hàng hóa phải xếp lên tàu người mua phỉa trả phí vận chuyển” Tiền hàng BH cước phí( Cost, Insurance And Freight, CIF): người bán tả phí vận chuyển phí bảo hiểm cảng cuối bên mua Tiền hàng cước vận chuyển(Cost And Freight, C&F or CFR): bán phải thuê tàu chịu chi phí vận chuyển đường 10 biển đến cảng nhập, họ chịu trách nhiệm rủi ro, thất thoát hàng hóa noi - Giao hàng cho người chuyên chở( Free Carrier, FCA) điểm quy định: người bán thực ngĩa vụ hàng hóa xk qua kiểm tra trao tay cho hãng chuyên chở định người mua điểm quy định.(vd: sân bay, bến xe, xí nghiệp người bán…)  Phương pháp định giá: - Phương pháp điịnh giá FOB giá CIF: + Giá FOB= mức giá thị trường xk chấp nhận – cp thuế liên quan đến vận tải phân phối thị trường nước mua + Giá CIF= giá FAS(giao hang dọc mạn tàu) + co vận tải & BH quốc tế -> phải đảm bảo chon g nua dễ so sánh vs mức giá nhà cung cấp khác - Phương pháp định giá chu chuyển nội hay giá chuyển giao: + định giá chuyển giao định giá hang hóa dịch vụ trao đổi dịch vụ mua bán nội công ty Đây mức cty mẹ bán sản phẩm cho công ty nước + Định giá chuyển giao xây dựng cho cty tối thiểu hóa ddowcj mức thuế phải nộp + Khi tính giá chuyển giao cần ý đến loại thuế đb thuế nhập cần quan tâm tới yếu tố môi trường như: điều kiện thị trường, khả toán KH tiềm năng… - Định giá toàn cầu: + Tiêu chuẩn hóa toàn cầu: Giá sp toàn giới nhà nhập phải chịu thuế cước phí nhập khẩu.ưu: đơn giản, ko cần xem xét đến thong tin cạnh tranh Nhược: ko thể thích hợp với nọi quốc gia 11 + Thích nghi đa quốc gia: cho phép GĐ công ty trực thuộc thiết lập mức họ cảm thấy phù hợp trường hợp họ + Đổi “trọng tâm hóa toàn cầu”: cty xác định thong số chung cho thị trường, thông số sử dụng trình định giá Câu 19 : vấn đề cần lưu ý định xâm nhập thị trường Khi xâm nhập thị trường cần lư ý vấn đề sau đây: -hệ thống thuế quan : hệ thống thuế quan cung cấp thuế suất hàng hóa có khả áp dụng với tất nước tỷ suất nhiều thích hợp với nước , nhóm nước khác Thuế quan thường nhóm chia thành loại +biểu thuế quan cột : biểu thuế quan cột dạng biểu thuế đơn giản bao gồm bảng tỷ suất áp dụng với hàng nhập từ tất nước dựa sở +biểu thuế quan hai cột : cột thuế đơn chủ yếu bổ sung cởi cột thứ với mức thuế “ quy ước “, tỷ lệ đượcmiễn giảm thông qua đàm phán thuế quan với nước khác Ví dụ : thuế suất quy ước áp dụng nước hưởng quy chế tối huệ quốc phạm vi khuôn khổ GATT Bảng 10.2 thuế suất có MFN MFN 12 Đồ trang sức vàng dây chuyền mạ vàng Máy rửa khóa, phận hợp kim sắt/ thép MFN 6.5 % Không có MFN 80% 5,8% 35% Trong hệ thống GATT , quốc gia đồng ý áp dụng thuế suất ưu đãi họ thấp quốc gia tham gia ký hiệp định GATT ,với vài ngoại lệ -thuế quan ưu đãi : thuế quan ưu đãi thuế suất giảm áp dụng với hàng nhập từ nước GATT nghiêm cấm việc sử dụng thuế quan ưu đãi trừ ngoại lệ : dàn xếp có tính lịch sử khối tịnh vượng chung Anh quốc thứ tương tự tồn trước thông lệ GATT ; dự án ưu đãi phận hiệp ước hòa nhập kinh tế thức khu vực thương mại tự thị trường chung loại trừ ; việc cấp ưu đãi thâm nhập vào thị trường quốc gia công nghiệp cho công ty nước phát triển cho phép -mã số định giá hải quan : Theo mã số này, sở định giá hải quan biết đến với tên “giá trị giao dịch “ Giá trị giao dịch định nghĩa giá giao dịch riêng lẻ thực tế mà người mua trả cho người bán hàng hóa định giá Trong trường hợp mà người mua người bán bên có mối quan hệ , nhà chức trách hải quan có quyền xem xét cẩn thận giá chuyển nhượng để đảm bảo phản ánh chân thực giá thị trường Nếu ko có giá trị giao dịch thiết lập phương pháp thay tính toán giá trị cửa , mà phương pháp đưa giá trị cao đương nhiên thuế tăng lên -các loại thuế quan 13 Thuế hải quan chia làm loại chúng tính số phần trăm giá trị hàng hóa( thuế giá trị ) khoản tiền cụ thể đơn vị ( thuế cụ thể ) kết hợp phương pháp +thuế giá trị : biểu số phần trăm giá trị hàng hóa Việc định nghĩa giá trị hải quan khác nước việc định nghĩa giá trị hải quan khác nước nhà xuất cố vấn tốt để thu nhập thông tin việc thực định giá áp dụng sản phẩm doanh nghiệp nước định xuất đến Một sở đồng cho việc định giá hàng hóa cho mục đích hải quan soạn thảo công phu hội đồng hợp tác hải quan brussel chấp nhận năm 1953 + thuế cụ thể : biểu khoản tiền cụ thể tính trọng lượng, số lượng , chiều dài số đơn vị đo lường khác, ví dụ : 50 cent mỹ pound , 100 đô la mỹ đôi,…… thuế cụ thể thường thể đồng tiền nước nhập khẩu, có vài ngoại lệ, đặc biệt nước trải qua lạm phát kéo dài +thuế thay : thuế giá trị thuế cụ thể đc áp dụng biểu thuế quan sản phẩm cho trước thông thường tỷ lệ tỷ lệ áp dụng đem lại lương thuế cao +thuế hỗn hợp : loại thuế cung cấp khoản thuế cụ thể cộng với tỷ lệ thuế giá trị đánh loại hàng hóa +thuế chống bán phá giá : để bù vào phần ảnh hưởng phá giá để phạt công ty phạm luật, hầu có luât cung cấp cho việc đánh thuế phá giá gây tổn thất cho nhà sản xuất nước loại thuế đưới dạng khoản thu nhập phụ thêm đặc biệt tương đương với chênh lệch bán phá giá +thuế bù : thuế bù loại thuế đánh để bù lại phần trợ cấp hưởng mức nước xuất số nước, luật thủ tục bù thuế giống với thuế chống bán phá giá 14 -những khoản tiền nhập phải trả khác : + cách đánh thuế thay đổi Một số nước, gồm thụy điển vài thành viên EC áp dụng hệ thống phương pháp đánh thuế thay đổi loại nông sản nhập định +khoản tiền thu nhập phải trả thêm tạm thời : Khoản số nước đem sử dụng để cung cấp thêm biện pháp bảo vệ công nghiệp địa phương đặc biệt phản ứng với khoản thâm hụt cân toán +thuế nhập bồi thường : Loại thuế lý thuyết tương ứng với thuế nước khác thuế giá trị gia tăng thuế doanh thu” điều chỉnh biên giới “ theo GATT , không tính vào phần bảo hộ thêm với nhà sản xuất nước trợ cấp xuất Trong thực tế nhà sản xuất nước áp dụng thuế giá trị gia tăng ko trả thuế vat doanh số cho nước ko áp dụng VAT Mỹ, nhà sản xuất Mỹ trả thuế thu nhập nước phải trả thuế VAT doanh số nước áp dụng VAT Câu 20 : công ty cần ý đến phương thức toán bán hàng thị trường quốc tế Quyết định phương thức toán thích hợp cho việc bán hàng thị trường quốc tế định tín dụng có rât nhiều nhân tố phải cân nhắc : sẵn có tiền mặt nước người mua, tính tin cậy khả toán khách hàng, quan hệ người bán với người mua Sau số phương thức toán : -thư tín dụng : phương thức toán sử dụng thường xuyên buôn bán quốc tế không kể điều khoản toán trước , thư tín 15 dụng cung cấp cho người xuất đảm bảo tốt khả toán cho hàng hóa bán thị trường quốc tế Một thư tín dụng chủ yếu thư , ngân hàng thay tính tin cậy toán người mua Một thư tín dụng coi bảo lãnh có điều kiện cấp ngân hàng đại diện cho người mua tới người bán đảm bảo việc toán người bán tuân theo điều khoản xác định trước L/C Đối với người nhập thư tín dụng đắt quỹ cần đặt cọc ngân hàng họ để đảm bảo mức tín dụng -thu thập chứng từ(hối phiếu ) Sự thu thập chứng từ phương thức toán sử dụng hối phiếu hối phiếu công cụ đổi thành tiền , dễ dàng chuyển nhượng bên dạng đơn giản nhất, mệnh lệnh viết thành văn bên việc toán cho bên thứ theo lệnh người thứ Hối phiếu công cụ quan trọng giao dịch xuất với hối phiếu, chứng từ yêu cầu dùng để thông quan hàng hóa chuyển quan trọng khác gửi tới ngân hàng nước người nhập hối phiếu trình diện cho người nhập với chứng từ trên, chuyển với cam kết người nhập hối phiếu -tiền mặt trả trước : ví dụ trường hợp thời điểm rủi ro tín dụng nước cao, hạn chế trao đổi ngoại tệ nước nhập trì hoãn việc hoàn trả quỹ khoảng thời gian không hợp lý, mà lý người xuất không sẵn sàng bán hàng theo điều kiện tín dụng cạnh tranh hạn chế toán tiền mặt nhiều nước, khối lượng thương vụ tiến hành sở toán tiền mặt trước nhỏ -bán hàng tài khoản mở : mua bán qua tài khoản mở thường phát triển nơi mà kiểm soát ngoại hối tối thiểu nhà xuất có mối quan hệ dài lâu với khách hàng tốt thị trường lân cận hay thiết lập từ lâu Các tài khoản mở chiếm ưu bán hàng thực thông qua chi nhánh hay công ty nhà xuất 16 Thông thường hối phiếu theo thời gian không trả hạn sử dụng sở cho hành động hợp pháp, , trường hợp thương vụ tài khoản mở không toán hạn thủ tục pháp lý phức tạp nhiều -bán theo phương thức gửi hàng: quốc gia với cảng biển tự khu vực thương mại tự do, dàn xếp để hàng hóa gửi đặt kiểm soát nhà kho theo cam kết với tên ngân hàng nước Việc bán hàng sau xếp đại lý bán xếp đc tạo để giải phóng phần vô số lô hàng gửi kho điều kiện toán thông thường 17 [...]... việc bán hàng trên thị trường quốc tế là 1 quyết định tín dụng cơ bản có rât nhiều nhân tố phải được cân nhắc : sự sẵn có tiền mặt ở nước của người mua, tính tin cậy về khả năng thanh toán của khách hàng, quan hệ của người bán với người mua Sau đây là 1 số phương thức thanh toán : -thư tín dụng : là phương thức thanh toán được sử dụng thường xuyên nhất trong buôn bán quốc tế không kể các điều khoản thanh... GATT , các quốc gia đồng ý áp dụng thuế suất ưu đãi nhất của họ hoặc thấp nhất đối với các quốc gia đã tham gia ký hiệp định của GATT ,với 1 vài ngoại lệ cơ bản -thuế quan ưu đãi : thuế quan ưu đãi là thuế suất giảm được áp dụng với hàng nhập khẩu từ nước nào đó GATT nghiêm cấm việc sử dụng thuế quan ưu đãi trừ 3 ngoại lệ chính : sự dàn xếp có tính lịch sử như khối tịnh vượng chung Anh quốc và những... và những thứ tương tự đã tồn tại trước những thông lệ của GATT ; những dự án ưu đãi như là bộ phận của hiệp ước hòa nhập kinh tế chính thức như những khu vực thương mại tự do hoặc những thị trường chung đều được loại trừ ; việc cấp những ưu đãi thâm nhập vào các thị trường các quốc gia công nghiệp cho các công ty ở các nước kém phát triển hơn được cho phép -mã số định giá hải quan : Theo những mã số... với xuất khẩu Trong thực tế thì các nhà sản xuất ở các nước áp dụng thuế giá trị gia tăng và ko trả thuế vat trên doanh số cho các nước ko áp dụng VAT như Mỹ, trong khi đó các nhà sản xuất Mỹ trả thuế thu nhập trong nước cũng phải trả thuế VAT trên doanh số ở các nước áp dụng VAT Câu 20 : các công ty cần chú ý đến các phương thức thanh toán nào khi bán hàng trên thị trường quốc tế Quyết định phương thức... cạnh tranh Nhược: ko thể thích hợp với nọi quốc gia 11 + Thích nghi đa quốc gia: cho phép GĐ công ty trực thuộc thiết lập một mức giá mà họ cảm thấy phù hợp nhất trong trường hợp của họ + Đổi mới “trọng tâm hóa toàn cầu”: cty xác định các thong số chung cho mọi thị trường, các thông số này sẽ được sử dụng trong quá trình ra quyết định về giá Câu 19 : các vấn đề cần lưu ý khi quyết định xâm nhập thị trường... và thuế cụ thể đều đc áp dụng trong biểu thuế quan đối với 1 sản phẩm cho trước thông thường tỷ lệ tỷ lệ áp dụng có thể đem lại 1 lương thuế cao hơn +thuế hỗn hợp : loại thuế này cung cấp 1 khoản thuế cụ thể cộng với tỷ lệ thuế giá trị được đánh trên cùng 1 loại hàng hóa +thuế chống bán phá giá : để bù vào phần ảnh hưởng của phá giá và để phạt các công ty phạm luật, hầu hết các nước đều đã có luât... giá FOB và giá CIF: + Giá FOB= mức giá được thị trường xk chấp nhận – cp và thuế liên quan đến vận tải và phân phối tại thị trường nước mua + Giá CIF= giá FAS(giao hang dọc mạn tàu) + co vận tải & BH quốc tế -> phải đảm bảo chon g nua dễ so sánh vs mức giá của các nhà cung cấp khác - Phương pháp định giá chu chuyển nội bộ hay giá chuyển giao: + định giá chuyển giao là định giá hang hóa dịch vụ được trao... được áp dụng với hàng nhập khẩu từ tất cả các nước đều dựa trên 1 cơ sở như nhau +biểu thuế quan hai cột : cột thuế đơn chủ yếu được bổ sung cởi cột thứ 2 với mức thuế “ quy ước “, nó chỉ ra những tỷ lệ đượcmiễn giảm thông qua các cuộc đàm phán thuế quan với các nước khác Ví dụ : thuế suất quy ước được áp dụng đối với các nước được hưởng quy chế tối huệ quốc trong phạm vi khuôn khổ GATT Bảng 10.2 thuế... xuyên nhất trong buôn bán quốc tế không kể các điều khoản thanh toán trước , thư tín 15 dụng cung cấp cho người xuất khẩu sự đảm bảo tốt nhất đối với khả năng thanh toán cho hàng hóa bán trên thị trường quốc tế Một thư tín dụng chủ yếu là 1 lá thư , trong đó một ngân hàng thay thế tính tin cậy trong thanh toán của người mua bằng của mình Một thư tín dụng có thể được coi như 1 sự bảo lãnh có điều kiện cấp... chung cho mọi thị trường, các thông số này sẽ được sử dụng trong quá trình ra quyết định về giá Câu 19 : các vấn đề cần lưu ý khi quyết định xâm nhập thị trường Khi xâm nhập thị trường cần lư ý những vấn đề sau đây: -hệ thống thuế quan : hệ thống thuế quan cung cấp hoặc 1 thuế suất duy nhất đối với mỗi hàng hóa có khả năng được áp dụng với tất cả các nước hoặc 2 tỷ suất hoặc nhiều hơn thích hợp với các