Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật tại công ty TNHH hóa chất và thương mại trần vũ

MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Các cơng trình nghiên cứu thực 1.1.1 Bài báo khoa học 1.1.2 Luận án tiến sỹ, luận văn thạc sỹ 1.2 Đánh giá cơng trình nghiên cứu cơng bố 1.3 Bài học kinh nghiệm phương hướng nghiên cứu 14 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA DOANH NGHIỆP 16 2.1 Thuốc bảo vệ thực vật 16 2.1.1 Khái niệm thuốc bảo vệ thực vật 16 2.1.2 Phân loại thuốc bảo vệ thực vật 17 2.2 Hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật doanh nghiệp 21 2.2.1 Khái niệm tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật 21 2.2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật 22 2.2.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật 25 2.2.4 Một số tiêu chí đánh giá kết hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật 42 2.2.5 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật 43 CHƯƠNG THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT VÀ THƯƠNG MẠI TRẦN VŨ 52 3.1 Giới thiệu Cơng ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ 52 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 52 3.1.2 Bộ máy quản trị Công ty 54 3.1.3 Hoạt động kinh doanh Công ty 57 3.2 Thực trạng tiến hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ 67 3.2.1 Nghiên cứu thị trường 67 3.2.2 Chuẩn bị sản phẩm 71 3.2.3 Xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm 72 3.2.4 Công tác bán hàng dịch vụ sau bán hàng 84 3.3 Kết tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật Công ty 85 3.3.1 Kết tiêu thụ loại thuốc bảo vệ thực vật 85 3.3.2 Kết tiêu thụ thị trường 88 3.3.3 Kết tiêu thụ theo mùa 90 3.4 Nhận xét điểm mạnh điểm yếu công tác tiêu thụ thuốc BVTV Công ty 91 3.4.1 Điểm mạnh hoạt động tiêu thụ 91 3.4.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 92 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT VÀ THƯƠNG MẠI TRẦN VŨ 97 4.1 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 97 4.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ 97 4.2.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ 98 4.2.2 Tăng cường công tác xây dựng quản trị kênh phân phối 98 4.2.3 Đa dạng hóa sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm 100 4.2.4 Xây dựng sách giá linh hoạt giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm 101 4.2.5 Tăng cường công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 103 4.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 104 4.3 Kiến nghị Nhà nước quan chủ quản 106 KẾT LUẬN 109 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 PHỤ LỤC 113 DANH MỤC BIỂU Biểu 2.1 Phân loại thuốc diệt cỏ 18 Biểu 2.2 Các loại phương tiện quảng cáo .36 Biểu 3.1: Thực trạng xuất nhập tồn nguyên liệu Công ty .63 Biểu 3.2: Kết hoạt động kinh doanh qua năm Cơng ty 66 Biểu 3.3: Chi phí nghiên cứu thị trường giai đoạn 2008-2012 68 Biểu 3.4: So sánh kế hoạch thực tế tiêu thụ công ty năm 2007-2012 70 Biểu 3.5: Chi phí cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Công ty 72 Biểu 3.6: Kết tiêu thụ sản phẩm Sudoku 22EC Emathion 25EC 73 Biểu 3.7: So sánh giá bán năm 2012 số sản phẩm 75 Biểu 3.9: Chi phí hội thảo khách hàng 79 Biểu 3.10: Danh sách đại lý cấp thị trường miền Bắc 81 Biểu 3.11: Lãi suất áp dụng cho đại lý toán chậm năm 2012 .83 Biểu 3.12: Số lượng sản phẩm tiêu thụ giai đoạn 2007-2012 86 Biểu 3.13: Kết tiêu thụ sản phẩm .87 Biểu 3.14: Kết tiêu thụ năm 2012 từ đại lý cấp thị trường miền Bắc 89 Biểu 3.15: Kết tiêu thụ theo tháng năm 2012 90 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Đánh giá sách Công ty thực 77 Bảng 3.2: Ý kiến nhận xét sản phẩm Công ty có “giá cao” 78 Bảng 3.3: Ý kiến nhận xét “Chiết khấu phù hợp” 78 Bảng 3.4: Nhận xét tính kịp thời cung cấp sản phẩm .84 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Thị trường thuốc bảo vệ thực vật 26 Sơ đồ 2.2 Kênh tiêu thụ trực tiếp thuốc bảo vệ thực vật 28 Sơ đồ 2.3 Kênh tiêu thụ gián tiếp thuốc bảo vệ thực vật .28 Sơ đồ 2.4 Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật 30 Sơ đồ 2.5 Mối quan hệ thuốc BVTV, sinh vật ngoại cảnh 50 Sơ đồ 3.1 Bộ máy quản trị Công ty 54 Sơ đồ 3.2 Quy trình cung cấp sản phẩm 60 Sơ đồ 3.3 Kết tiêu thụ Công ty theo tháng năm 2012 92 DANH MỤC VIẾT TẮT BVTV : bảo vệ thực vật NN&PTNT: Nông nghiệp phát triển nông thôn TNHH: trách nhiệm hữu hạn SWOT: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế thị trường ngày phát triển mạnh mẽ với đời nhiều doanh nghiệp đã, tiếp tục cạnh tranh gay gắt nhằm chiếm lĩnh miếng bánh thị phần Đối với doanh nghiệp ngồi quốc doanh có quy mơ vừa nhỏ việc trì hoạt động kinh doanh có lãi vơ khó khăn Thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hiệu khơng tìm đầu hay cịn hạn chế việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Những khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm khơng ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mà cịn làm gián đoạn q trình lưu thơng hàng hóa, ảnh hưởng tới việc sản xuất hàng hóa, kìm hãm phát triển kinh tế Để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận doanh nghiệp phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trưởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho tồn xã hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp giải tốt khâu tiêu thụ Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường, công ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ gặp nhiều khó khăn cơng tác tiêu thụ tốn khó mà cơng ty ln tìm cách giải Với đặc thù cơng ty sản phẩm gia công, sang chiết qua doanh nghiệp thứ công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động cơng ty, công tác quan tâm, trọng Tiêu thụ khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh khâu định đến tồn phát triển Cơng ty Để góp phần trả lời cho tốn cơng tác tiêu thụ, tác giả chọn đề tài “Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật cơng ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ” làm đề tài luận văn thạc sỹ Mục đích nghiên cứu Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích sau: - Trình bày lý luận tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV - Tìm hiểu thực tế cơng tác tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV công ty, so sánh, đánh giá kết thu - Trên sở lý luận thực trạng cơng ty từ đề xuất biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV phù hợp với nguồn lực công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật - Phạm vi nghiên cứu: + Về khơng gian: Nghiên cứu Cơng ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần vũ thị trường miền Bắc + Về thời gian: thực nghiên cứu, phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2007 – 2012 đề xuất giải pháp cho năm Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập xử lý số liệu: luận văn có sử dụng số liệu sơ cấp số liệu thứ cấp Số liệu sơ cấp thu thập thông qua kết việc vấn trực tiếp, qua bảng hỏi,… Đối tượng: Đại lý cấp 1, cấp Công ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ thị trường miền bắc Số lượng phiếu phát ra: 92 phiếu Số lượng phiếu thu về: 92 phiếu Số liệu thứ cấp thu thập thơng qua báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Phương pháp nghiên cứu: Các phương pháp sử dụng cụ thể bao gồm phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp phân tích – so sánh, phương pháp phân tích – dự báo nhằm khái quát lý luận, liên hệ thực tiễn, từ so sánh để đánh giá đề xuất số giải pháp Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục nội dung luận văn kết cấu gồm: Chương 1: Tổng quan cơng trình nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Công ty TNHH Hóa chất Thương mại Trần Vũ Chương 4: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Hóa chất thương mại Trần Vũ CHƯƠNG TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Các cơng trình nghiên cứu thực Tiêu thụ sản phẩm vấn đề doanh nghiệp quan tâm tác động trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Chính đề tài nhiều tác giả tìm hiểu nghiên cứu nhằm vận dụng kiến thức khoa học vào thực tế để công tác tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao, hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Có thể nêu số cơng trình nghiên cứu thực tác giả như: 1.1.1 Bài báo khoa học - “Tiêu thụ nông sản trang trại địa bàn huyện Cư jut tỉnh Đăk Nông” – Ths Từ Thị Thanh Hiệp, khoa Kinh tế Trường Đại học Tây nguyên - “Sản xuất theo hợp đồng tiêu thụ nơng sản nhìn từ lý thuyết trò chơi” – Ths Bảo Trung, trường đào tạo cán nông nghiệp phát triển nông thôn 1.1.2 Luận án tiến sỹ, luận văn thạc sỹ - Nguyễn Đình Hy – Luận án Tiến sỹ khoa học kinh tế 1994 - “Phương pháp luận xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 10