Báo cáo thực tập công ty TNHH Hưng Thịnh

PHẦN 1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÍN HƯNG THỊNH 1 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 1 1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty 1 1.1.2 Quá trình phát triển của Công ty 1 1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 2 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận. 2 1.3.1. Giám đốc 2 1.3.2. Phó giám đốc 2 1.3.3. Phòng kinh doanh 3 1.3.4. Phòng kế toán 3 1.3.6. Phòng nghiên cứu thị trường 3 1.3.7. Phòng hành chính tổng hợp 4 PHẦN 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÍN HƯNG THỊNH 5 2.1. Khái quát về ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 5 2.2. Qui trình hoạt động của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 5 2.2.1. Khái quát về qui trình hoạt động của Công ty. 5 2.2.2 Mô tả quy trình bán hàng 6 2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh năm 2013 và năm 2014 8 2.3.1 Tình hình doanh thu – chi phí – lợi nhuận năm 2013 và 2014 của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 8 2.3.2 Tình hình tài sản – nguồn vốn năm 2014 và 2013 của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 11 2.4 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính căn bản của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 14 2.4.1. Chỉ tiêu xác định cơ cấu tài sản và nguồn vốn 14 2.4.2. Chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán 15 2.4.3. Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 16 2.4.4. Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời 17 2.5 Tình hình lao động tại công ty 18 PHẦN 3. NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN .. …… 21 3.1 Môi trường kinh doanh 21 3.1.1 Thuận lợi 21 3.1.2 Khó khăn 21 3.2 Những ưu điểm, tồn tại của Công ty và biện pháp khắc phục 21 3.2.1 Ưu điểm 21 3.2.2 Tồn tại 22 3.2.3 Biện pháp khắc phục 22 3.3 Định hướng phát triển của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh. 22 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CSH Chủ sở hữu KPCĐ Kinh phí công đoàn TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 2 Sơ đồ 2.1: Quy trình hoạt động của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 5 Sơ đồ 2.2: Mô tả qui trình bán hàng 6 Bảng 2.1: Báo cáo kết quả kinh doanh 8 Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán ngày 31/12 10 Bảng 2.3: Chỉ tiêu xác định cơ cấu tài sản và nguồn vốn 13 Bảng 2.4: Chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán 14 Bảng 2.5: Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 15 Bảng 2.6: Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời 16 Bảng 2.7: Cơ cấu lao động của Công ty trong năm 2013 - 2014 17

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÍN HƯNG THỊNH Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Chuyên ngành : Nguyễn Thị Thùy Trang : Vũ Lâm Bách : A21844 : Quản trị Marketing Hà Nội – 2015 MỤC LỤC BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO LỜI MỞ ĐẦU Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh .2 1.3.2 Phó giám đốc 1.3.4 Phòng kinh doanh 1.3.5 Phòng tài kế toán 1.3.6 Phòng nghiên cứu thị trường 1.3.7 Phòng hành tổng hợp 2.2 Qui trình hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh 2.2.1 Khái quát qui trình hoạt động Công ty .5 2.2.2 Mô tả quy trình bán hàng 2.5 Tình hình lao động công ty 18 2.5.1 Cơ cấu lao động Công ty .18 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BHTN BHXH BHYT CSH KPCĐ TSCĐ TSDH TSNH Bảo hiểm thất nghiệp Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Chủ sở hữu Kinh phí công đoàn Tài sản cố định Tài sản dài hạn Tài sản ngắn hạn DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Sơ đồ 2.1: Quy trình hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Sơ đồ 2.2: Mô tả qui trình bán hàng Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán ngày 31/12 10 Bảng 2.3: Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn 13 Bảng 2.4: Chỉ tiêu đánh giá khả toán 14 Bảng 2.5: Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản .15 Bảng 2.6: Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời 16 Bảng 2.7: Cơ cấu lao động Công ty năm 2013 - 2014 17 LỜI MỞ ĐẦU Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế, nơi kết hợp tổ chức yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất cho xã hội, tạo nguồn tích lũy cho xã hội phát triển Ngày nay, kinh tế đà phát triển với trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần phát triển theo xu hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế tế ngành sản xuất kinh doanh loại cửa có tính thẩm mỹ, an toàn có tính công nghệ cao nhiều doanh nghiệp quan tâm Nắm bắt hội đó, Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh thức thành lập xác định hướng đắn từ đầu nhằm đem lại dịch vụ vận tải trung gian người bán người mua.Từ thành lập qua năm hoạt động công ty làm ăn có hiệu quả, đạt nhiều thành tích đáng khích lệ : Đời sống cán công nhân viên không ngừng cải thiện, doanh thu bình quân tăng hàng năm Tuy gặp nhiều khó khăn trình bước đầu hoàn thiện tài sản không mà công ty lùi bước Vượt lên khó khăn, với sức mạnh đoàn kết, không ngại khó nhân viên công ty, công ty bước hoàn thiện khẳng định hình ảnh lòng khách hàng Trong trình thực tập Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh, giúp đỡ tận tình cô chú, anh chị công ty đặc biệt bảo, hướng dẫn tận tình cô giáo Nguyễn Thị Thùy Trang, em bổ sung kiến thức mặt thực tế bên cạnh kiến thức mặt lý thuyết tích lũy nhà trường để rút học kinh nghiệm cho thân đồng thời để báo cáo thực tập tổng hợp em hoàn thiện Nội dung báo cáo gồm phần sau : Phần : Quá trình hình thành, phát triển cấu tổ chức công ty Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Phần : Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Phần : Nhận xét kết luận PHẦN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÍN HƯNG THỊNH 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty - Tên công ty: Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh - Hình thức: Công ty trách nhiệm hữu hạn - Mã số thuế: 0106662765 - Địa chỉ: Phường Vạn Phúc, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội - Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ (Mười tỷ đồng) - Điện thoại: 043.3513746 - Người đại diện: Giám đốc Vũ Đức Hưng 1.1.2 Quá trình phát triển Công ty Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh công ty trách nhiệm hữu hạn thành lập vào ngày 16-04-2008 theo đăng ký mã số thuế 5701415097 sở kế Hoạch & Đầu Tư Tỉnh Quảng Ninh cấp, Công Ty hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có tài khoản mở ngân hàng theo quy định nhà nước Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Công ty chuyển sản xuất - Lắp ráp - Lắp đặt bảo hành bảo trì loại cửa tự động Kể từ thành lập nay, Công Ty triển khai nhiều dự án với tổng vốn đầu tư lớn Tỉnh Quảng Ninh nhiều tỉnh khắp nước, bạn hàng tin cậy Với đội ngũ cán bộ, chuyên viên, công nhân viên giỏi, tận tình đầy nhiệt huyết, với sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị đại, đồng bộ, với lòng tin thành vào tại, vững bước tương lai Với nỗ lực mình, Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh bước hoàn thiện, không đội ngũ cán nhân viên, mà tiếp tục trang bị trang thiết bị, hệ thống máy móc, Thiết bị đại phục vụ cho công tác thiết kế, thi công nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, để đáp ứng nhu cầu Khách hàng Tư vấn sử dụng cửa tự động, thiết kế lắp đặt nhiều sản phẩm cửa có tính thẩm mỹ cao, sản phẩm công ty lắp đặt có chất lượng tốt với thời gian nhanh với hiệu : Uy tín - Chất Lượng Phải Đặt Lên Hàng Đầu 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Giám đốc Phó giám đốc Phòng Kỹ thuật Phòng Kinh doanh Phòng Tài Kế toán Phòng Nghiên cứu thị trường Phòng Hành tổng hợp (Nguồn: phòng hành tổng hợp) 1.3 Chức năng, nhiệm vụ phận 1.3.1 Giám đốc - Chịu trách nhiệm chung trực tiếp quản lý khâu trọng yếu, chịu trách nhiệm mặt hoạt động kinh doanh hiệu kinh tế - Có toàn quyền nhân danh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty phù hợp với luật pháp Chịu trách nhiệm trước thành viên công ty 1.3.2 Phó giám đốc - Là người vừa tham mưu cho giám đốc vừa thu thập cung cấp thông tin đầy đủ hoạt động kinh doanh giúp Giám đốc có định sáng suốt nhằm lãnh đạo tốt công ty + Điều hành chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh công ty + Bảo đảm phát triển vốn thực theo phương án kinh doanh giám đốc thông qua + Báo cáo trước giám đốc tình hình hoạt động công ty + Đưa phương hướng phát triển công ty đảm bảo quyền lợi cho công nhân viên công ty + Báo cáo trước giám đốc chịu trách nhiệm trước thành viên công ty 1.3.3 Phòng kỹ thuật Tham mưu cho ban giám đốc vấn đề chất lượng sản phẩm Chịu trách nhiệm kiểm tra, theo dõi, đôn đốc tham mưu giúp Giám đốc lĩnh vực quản lý, sử dụng phương tiện, máy móc, thiết bị, vật tư Công ty 1.3.4 Phòng kinh doanh - Là nơi diễn trình kí kết thực hợp đồng vận chuyển Công ty - Lưu trữ chứng từ liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa báo cáo thường xuyên có yêu cầu giám đốc - Đề xuất với giám đốc sách để vận chuyển hàng hóa ngày tốt - Tham mưu cho giám đốc việc đưa sách marketing tiếp thị , hậu cho khách hàng quen thuộc - Xử lý thu thập hợp đồng kí kết để đảm bảo thời gian giao hàng 1.3.5 Phòng tài kế toán - Có nhiệm vụ làm công tác quản lý toàn diện tài chính, thu nhập cung cấp đầy đủ mặt hoạt động tài thông tin kinh tế, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ, sách Nhà nước quản lý kinh tế tài chính, lãng phí, vi phạm kỷ luật tài - Tham mưu cho giám đốc công ty công tác quản lý tài chính, kế toán - Định hướng đầu tư, hoạch định thị trường tài - Thu thập, ghi chép, xử lý số liệu để cung cấp thông tin kinh tế xác, kịp thời cho đối tượng sử dụng thông tin - Kiểm tra, giám sát khoản thu, chi tài chính, nghĩa vụ thu, nộp, toán nợ, kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản nguồn hình thành lên tài sản, phát ngăn ngừa hành vi vi phạm pháp luật luật kế toán - Tổ chức bảo quản lưu trữ chứng từ kế toán công ty - Thanh toán, hạch toán hợp đồng kinh tế - Phân tích hoạt động kinh tế năm lần trước Ban giám đốc 1.3.6 Phòng nghiên cứu thị trường - Có nhiệm vụ nghiên cứu khai thác nguồn khách hàng thị trường tiềm - Lên kế hoạch thực phát triển dịch vụ vận chuyển mới, phát triển thị trưởng tương lai - Thực hội nghị tri ân khách hàng - Báo cáo thường xuyên cho giám đốc phó giám đốc 1.3.7 Phòng hành tổng hợp - Tổ chức tuyển dụng nhân viên theo nhu cầu công ty đề tuân theo qui định pháp luật - Quản lý theo dõi tài sản, phương tiện văn phòng toàn công ty - Quản lý lưu trữ hồ sơ, văn theo qui định - Tổ chức quản lý lực lượng bảo vệ, đảm bảo trật tự ,an toàn cháy nổ đảm bảo tài sản công ty không để xảy mát - Chăm lo đời sống cán công nhân viên toàn công ty PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÍN HƯNG THỊNH 2.1 Khái quát ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Lĩnh vực kinh doanh Công ty kinh doanh sản phầm cửa cho công trình, hộ gia đình, văn phòng… Trong bao gồm: - Cửa cuốn: cửa công nghệ Đức, cửa công nghệ Úc, cửa siêu tốc, cửa alumax… - Cửa nhôm: cửa đi, cửa số, vách kinh… - Cửa thủy lực… - Cửa, cổng tự động… 2.2 Qui trình hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh 2.2.1 Khái quát qui trình hoạt động Công ty Sơ đồ 2.1 Qui trình hoạt động Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh Bước 1: Tìm kiếm nguồn hàng thị trường Bước 3: Tiến hành thiết kế, lắp ráp Bước 2: Ký kết hợp đồng Bước 4: Tiêu thụ, bàn giao sản phẩm (Nguồn: Phòng kinh doanh) quy trình kinh doanh tổ chức đơn giản, Công ty có nhiều biện pháp nhằm giảm thiểu thủ tục, rút ngắn trình kinh doanh Điều làm cho Công ty có khả cung cấp thiết bị, vật tư, thiết kế cho khách hàng với thời gian nhanh nhất, cải thiện uy tín khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh - Bước Tìm kiếm nguồn hàng thị trường: Đây bước khởi đầu, tìm kiếm khách hàng cho Công ty Công việc thường thực nhân viên kinh doanh phòng chăm sóc khách hàng, sử dụng tất phương tiện có mối quan hệ để tìm kiếm nhiều hợp đồng cho Công ty - Bước Ký kết hợp đồng: Sau đạt thỏa thuận sơ với khách hàng thời gian, tiến độ hợp đồng Phòng kinh doanh có trách nhiệm soạn thảo hợp đồng tiến hành kí kết hợp đồng Hợp đồng kí kết phải đảm bảo đầy đủ thông tin sản phẩm, dịch vụ mà Công ty cung cấp cho khách hàng -Bước Tiến hành thiết kế, lắp ráp cung cấp dịch vụ: Đây công việc quan trọng quy trình làm việc Công ty.Tiến hành thiết kế hay lắp ráp phải theo vẽ thiết kế, đảm bảo chất lượng sản phẩm cửa, thực theo thỏa thuận ký kết hợp đồng Những dịch vụ mà Công ty cung cấp cần phải đảm bảo chất lượng, tính hợp lý cho sản phẩm Tất công việc làm quy trình cần độ xác cao, có sai sót gây ảnh hưởng sau làm uy tín hình ảnh Công ty - Bước 4: Tiêu thụ hàng hóa, bàn giao công trình: Khi công trình hoàn thiện, Công ty mời nhà thầu đến kiểm tra chất lượng bàn giao lại công trình Trong trình vận hành, sử dụng, công trình có trục trặc, sai sót kĩ thuật Công ty cử nhân viên đến kiểm tra khắc phục lỗi cho công trình Chịu hoàn toàn trách nhiệm trước pháp luật chất lượng công trình 2.2.2 Mô tả quy trình bán hàng Sơ đồ 2.2: Mô tả quy trình bán hàng Bước 1: Tìm kiếm khách hàng Bước 2: Gặp gỡ khách hàng Bước 3: Thuyết phục khách hàng Bước 4: Ký kết hợp đồng Bước 5: Cung cấp sản phẩm (Nguồn: Phòng kinh doanh) Bước 1: Tìm kiếm khách hàng Phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập list gồm nhiều khách hàng, từ phòng kinh doanh nghiên cứu để tìm dự đoán khách hàng tiềm năng, (A) (1) (%) (4)=(3)/(2) (2) (3)=(1)-(2) 2.239.946.399 2.363.360.09 105,51 128.132.651 (114.585.927) (89,43) TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán III Hàng tồn kho IV Tài sản ngắn hạn khác Thuế GTGT đc khấu trừ TSNH Khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN I Tài sản cố định Nguyên giá Giá trị hao mòn luỹ kế IV Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A - NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước B - VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu 4.603.306.49 13.546.724 2.486.510.98 2.011.759.429 474.751.559 1.928.795.03 174.453.746 174.453.746 635.502.240 628.026.240 792.347.234 (164.320.994) 7.476.000 5.238.808.73 3.645.884.40 3.645.884.40 380.000.000 2.645.226.138 620.658.268 1.592.924.32 1.592.924.32 11 1.621.530.324 962.605.324 658.925.000 304.092.051 186.191.373 66.191.373 120.000.000 531.814.537 516.182.901 658.237.487 (142054586) 15.631.636 2.771.760.936 864.980.664 1.049.154.10 (184.173.441) 1.624.702.98 (11.737.627) 108.262.373 (120.000.000) 103.687.703 111.843.339 134.109.747 (22.266.408) (8.155.636) 2.467.047.79 53,34 108,99 (27,95) 534,28 (6,30) 163,56 (100,00) 19,50 21,67 20,37 15,67 (52,17) 89,01 557.553.992 1.240.920.140 1.607.410.27 1.607.410.27 140.000.000 2.087.672.14 620.261.872 374,43 (49,98) 733.286.804 859.637.524 117,23 733.286.804 859.637.524 117,23 2.038.474.132 2.038.474.132 240.000.000 78,85 78,85 58,33 Vốn đầu tư chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 1.800.000.000 950.000.000 (207.075.672) 5.238.808.73 (216.713.196) 850.000.000 89,47 9.637.524 (4,45) 2.467.047.79 2.771.760.936 89,01 (Nguồn: Phòng tài kế toán) Về Tài sản - Tài sản ngắn hạn: Năm 2014 TSNH 4.603.306.494 đồng, tăng 2.363.360.095 đồng, tương ứng tăng 105,51% so với năm 2013 Cụ thể: + Tiền khoản tương đương tiền: Với doanh nghiệp phải cân nhắc việc giữ tiền mặt cho hợp lý Năm 2014 lượng tiền mặt khoản tương đương tiền mà công ty nắm giữ 13.546.724 đồng, giảm 114.585.927 đồng, tương ứng giảm 89,43% so với năm 2013 Nguyên nhân Công ty tạo dựng lòng tin từ người bán, mua chịu mà không cần toán ngay, Công ty định giảm tiền khoản tương đương tiền năm 2013 128.132.651 đồng xuống 13.546.724 đồng để tránh khoản chi phí cất trữ tiền mặt Tuy nhiên lượng tiền mặt giảm mức thấp ảnh hưởng không tốt tới khả toán Công ty, khiến Công ty không đáp ứng kịp thời toán người bán, ảnh hưởng tới uy tín khiến Công ty hội hưởng chiết khấu toán + Các khoản phải thu: bao gồm phải thu khách hàng trả trước cho người bán Phải thu khách hàng: Năm 2014 2.011.759.429 đồng, tăng 1.049.154.105 đồng, tương ứng tăng 108,99% so với năm 2013 Khoản phải thu tăng tình hình kinh doanh công ty tốt hơn, năm 2014 công ty áp dụng sách nới lỏng tín dụng khách hàng để bán nhiều hàng Nhưng tỉ lệ tăng 108,99% cao, Công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn Trong tình hình lạm phát có diễn biến phức tạp việc cho khách hàng nợ nhiều ảnh hưởng nhiều đến giá trị khoản phải thu Công ty nên cân nhắc cần đánh giá khả tài khách hàng để cấp tín dụng hay không Trả trước cho người bán: Năm 2014 474.751.559 đồng, giảm 184.173.441 đồng, tương ứng giảm 27,95% so với năm 2013 Trả trước cho người bán giảm Công ty tạo dựng mối quan hệ tốt người bán đáp ứng đủ khả đáp ứng toán, nhà cung cấp không yêu cầu khắt khe đặt tiền trước, điều giúp Công ty có nhiều vốn để sử dụng vào chiến lược kinh doanh 12 + Hàng tồn kho: Năm 2014 tăng 1.624.702.985 đồng, tương ứng tăng với tỉ lệ cao 534,28% so với năm 2013 Hàng tồn kho tăng doanh nghiệp nhận thấy nhu cầu khách hàng năm 2014 tăng so với năm trước Vì lí này, Công ty kì vọng năm sau năm tình hình kinh doanh tốt nữa, Công ty dự trữ khoản hàng tồn kho nhiều so với năm 2013 để đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời Tuy nhiên hàng tồn kho tăng cao khiến doanh nghiệp phải chịu khoản chi phí lưu kho lớn nhiều - Tài sản dài hạn: Năm 2014 TSDH tăng 103.687.703 đồng, tương ứng tăng với tỉ lệ 19,50% Cụ thể: Tài sản dài hạn tăng tài sản cố định tăng Bởi cuối năm 2014 Công ty trang bị thêm số tài sản cố đinh nhằm mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh kì vọng sang năm sau năm tài sản cố định sinh lời nhiều cho Công ty giúp tình hình kinh doanh Công ty phát triển Về Nguồn vốn -Nợ phải trả: Trong năm 2014 tăng 1.607.410.274 đồng, tương ứng tăng 78,85% Nợ phải trả tăng tất nợ ngắn hạn tăng Trong đó: + Vay nợ ngắn hạn: Trong năm 2014 Công ty sử dụng nhiều khoản vay ngắn hạn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Cuối năm 2014 Công ty có số dư nợ khoản mục 380.000.000 đồng, tăng 140.000.000 đồng tương ứng tăng 58,33% so với năm 2013 Đi vay ngắn hạn bên khiến Công ty phải chịu chi phí lãi vay, Công ty lại sử dụng đòn bẩy tài tận dụng chắn thuế + Phải trả người bán: Xét giá trị tuyệt đối lẫn giá trị tương đối “phải trả người bán” có giá trị tăng cao Phải trả người bán tăng 2.087.672.146 đồng, tương ứng tăng 374,43% Công ty tăng khoản mục DN tạo uy tín người bán, nhà cung ứng sẵn sàng cho DN nợ nhiều so với năm 2013 Mặc dù phải trả người bán nguồn vốn chiếm dụng với chi phí sử dụng thấp giúp Công ty tiết kiệm chi phí huy động, nhiên nợ nhiều lâu lại ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp Vì sang năm sau doanh nghiệp không nên để khoản mục mức cao + Người mua trả trước: Trong phải trả người bán vay ngắn hạn tăng người mua trả trước lại giảm từ 1.240.920.140 đồng năm 2013 xuống 620.658.268 năm 2014, giảm 610.261.872 đồng, tương với giảm với tỉ lệ 49,98% Như nói qua trên, công ty nới lỏng tín dụng với khách hàng Vì doanh nghiệp không khắt khe việc đặt trước tiền hàng khách hàng Nhưng việc không chiếm dụng phần vốn khách hàng công ty 13 phải chịu thiệt thòi Vì chiếm dụng vốn khách hàng nguồn vốn mà Công ty gần chịu chi phí để huy động vốn - Nguồn vốn chủ sở hữu: Năm 2014 tăng 859.637.524 đồng, tương ứng tăng với tỉ lệ 117,23% so với năm 2013 Nguồn vốn chủ sở hữu tăng vốn đầu tư CSH tăng 850.000.000 đồng, tương ứng tăng với tỉ lệ 89,47% Bởi năm 2014 Công ty có đợt huy động vốn nhằm mở rộng qui mô kinh doanh để tự chủ khả tài 2.4 Phân tích số tiêu tài Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh 2.4.1 Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn Bảng 2.3: Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn ĐVT: % Chỉ tiêu Công thức tính Tỷ trọng tài sản ngắn hạn Tài sản ngắn hạn x 100 Tổng tài sản Tỷ trọng tài sản dài hạn Tỷ trọng nợ Tỷ trọng vốn chủ sở hữu Tài sản dài hạn x 100 Tổng tài sản Nợ phải trả x 100 Tổng nguồn vốn Vốn chủ sở hữu x 100 Tổng nguồn vốn Năm 2014 Năm 2013 Chênh lệch 87,87 80,81 7,06 12,13 19,19 (7,06) 69,59 73,54 (3,95) 30,41 26,46 3,95 - Tỷ trọng Tài sản ngắn hạn: Năm 2014 87,87%, tăng 7,06% so với năm 2013, điều có nghĩa năm 2014 100 đồng vốn kinh doanh đầu tư cho tài sản có 87,87 đồng đầu tư cho tài sản ngắn hạn, tăng 7,06 đồng so với năm 2013 Tỷ trọng tài sản ngắn hạn tăng năm 2013 tốc độ tăng TSNH cao tốc độ tăng tổng tài sản Tỷ trọng tài sản ngắn hạn lớn Công ty doanh nghiệp thương mại, thường xuyên nhập mặt hàng từ nhà sản xuất sau bán lại cho khách hàng, tỷ trọng tài sản ngắn hạn lớn điều hợp lý - Tỷ trọng Tài sản dài hạn: Trong năm 2013 tỷ trọng chiếm phần nhỏ tổng tài sản, năm 2014 tiếp tục giảm xuống mức 12,13%, tương ứng giảm 7,06% so với năm 2013 Điều có nghĩa năm 2014 100 đồng vốn kinh doanh đầu tư cho tài sản có 12,13 đồng đầu tư cho TSDH, giảm 7,06 đồng so với năm 2013 Tỷ trọng TSDH giảm tốc độ tăng TSDH 19,50% thấp 14 tốc độ tăng tổng tài sản 89,01% Tỷ trọng TSDH năm mức thấp Công ty kinh doanh thương mại, không cần đầu tư nhiều cho tài sản dài hạn - Tỷ trọng nợ: Năm 2013, với 100 đồng vốn doanh nghiệp phải vay 73,54 đồng nợ để tài trợ cho hoạt động kinh doanh Năm 2014 tỷ lệ giảm xuống 69,59 đồng nợ đồng vốn Hệ số giảm nợ phải trả tăng với tỉ lệ 78,85%, tổng nguồn vốn tăng với tỉ lệ 89,01% Ta thấy số nhà đầu tư thường quan tâm Chỉ số năm chiếm nửa tỷ trọng nguồn vốn cho thấy Công ty có phụ thuộc tương đối nhiều vào chủ nợ Tỷ trọng nợ cao cho thấy công ty tận dụng hiệu đòn bẩy tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh, nhiên tỷ số cao khiến công ty mang gánh nặng trả nợ, không yên tâm kinh doanh công ty gặp phải khó khăn khả toán - Tỷ trọng vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu năm sau cao năm trước (tăng từ mức 26,46% năm 2009 lên 30,41% năm 2013) Chỉ tiêu tăng tỉ lệ tăng tổng nguồn vốn 89,01%, tỉ lệ tăng nguồn vốn chủ sở hữu cao 117,23 % Chỉ tiêu phản ánh tỉ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn, cho biết khả tự chủ mặt tài công ty nâng lên 2.4.2 Chỉ tiêu đánh giá khả toán Bảng 2.4 Chỉ tiêu đánh giá khả toán Đơn vị: Lần Chỉ tiêu Công thức tính Năm 2014 Năm 2013 Chênh lệch Tổng tài sản ngắn hạn Khả toán thời Khả toán nhanh Khả toán tức thời 1,26 1,10 0,16 0,73 0,95 (0,22) 0,00 0,06 (0,06) Tổng nợ ngắn hạn TSNH – Hàng tồn kho Tổng nợ ngắn hạn Tiền khoản tương đương tiền Tổng nguồn vốn - Khả toán thời: cho biết đồng nợ ngắn hạn đảm bảo đồng tài sản ngắn hạn Khả toán thời năm 2014 1,26 lần, tăng 0,16 lần so với năm 2013, có nghĩa đồng nợ ngắn hạn năm 2014 đảm bảo 1,26 đồng tài sản ngắn hạn, tăng 0,16 đồng so với năm 2013 Chỉ tiêu tăng lên cho thấy khả toán thời Công ty tiếp tục cải thiện, tốt năm 2013, khả toán thời 15 tăng tổng tài sản ngắn hạn có tốc độ tăng cao tổng nợ ngắn hạn, cụ thể năm 2014 tổng tài sản ngắn hạn tăng với tốc độ 105,51%, nợ ngắn hạn tăng 78,85% so với năm 2013 Chỉ tiêu năm 2014 1,10 lớn cho thấy tài sản dự trữ ngắn hạn công ty đủ để toán cho khoản nợ ngắn hạn - Khả toán nhanh: cho biết không tính đến yếu tố hàng tồn kho đồng nợ ngắn hạn phát sinh đảm bảo đồng tài sản ngắn hạn có tính khoản cao Khả toán nhanh năm 2014 0,73 lần có nghĩa năm 2014 đồng nợ ngắn hạn đảm bảo toán 0,73 đồng tài sản ngắn hạn có tính khoản cao giảm 0,22 đồng so với năm 2013 Nguyên nhân điều tăng hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn TNSH, điều khiến hiệu số (TSNH – hàng tồn kho) có tốc độ tăng thấp tổng nợ ngắn hạn Tình trạng giảm tiêu cho thấy khả toán nhanh công ty năm 2014 năm 2013, tiêu năm 2014 0,73 lần nhỏ nên công ty gặp khó khăn sức toán Vì năm tới công ty phải tăng số lên, cách giảm dự trữ hàng tồn kho - Khả toán tức thời: Chỉ tiêu năm 2014 gần tiền khoản tương đương tiền nhỏ so với tổng nợ ngắn hạn Chỉ tiêu năm 2014 bị giảm 0,06 lần so với năm 2013 cho thấy khả toán tức thời bị giảm Bởi tiền khoản tương đương tiền giảm mạnh 89,43%, tương ứng giảm 1.260.445.197 đồng, nợ ngắn hạn tăng 1.607.410.274 đồng, tương ứng tăng 78,85% so với năm 2013 Chỉ số năm 2014 gần lượng tiền khoản tương đương tiền mức thấp, ảnh hưởng tới uy tín khả đáp ứng toán Công ty, điều gây tín nhiệm thị trường nhà cung ứng 2.4.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản Bảng 2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản Đơn vị tính: Lần Chỉ tiêu Công thức tính Hiệu suất sử dụng tổng tài sản Doanh thu Năm 2014 0,97 Năm 2013 1,51 Chênh lệch (0,54) Tổng tài sản Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: Cho biết trung bình đồng vốn đầu tư cho tài sản tạo đồng doanh thu Năm 2014 0,97 tức đồng vốn đầu tư cho tài sản tạo 0,97đồng doanh thu thuần, giảm 0,54 đồng so với năm 16 2013 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản năm 2014 giảm năm 2014 tốc độ tăng doanh thu 21,30% tốc độ tăng tổng tài sản mức cao 89,01% Trong tổng tài sản tăng hiệu suất sử dụng tổng tài sản lại giảm, giảm sút cho thấy năm 2014 Công ty sử dụng tài sản để tạo doanh thu năm 2013 2.4.4 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Bảng 2.6 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Đơn vị: % Chỉ tiêu Tỷ suất sinh lời tổng tài sản Tỷ suất sinh lời doanh thu Tỷsuất sinh lời vốn CSH Công thức tính Năm 2014 Năm 2013 Chênh lệch Lợi nhuận sau thuế x 100 Tổng tài sản 0,18 5,46 (5,28) 0,19 3,61 (3,42) 0,54 15,92 (15,38) Lợi nhuận sau thuế x 100 Doanh thu Lợi nhuận sau thuế x 100 Vốn CSH Nhận xét: - Tỷ suất sinh lời tổng tài sản: năm 2013 5,46% hiểu 100 đồng vốn đầu tư cho tài sản tạo 5,46đồng lợi nhuận Tương tự với năm 2014 tạo 0,18 đồng lợi nhuận 100 đồng vốn đầu tư cho tài sản, nguyên nhân lợi nhuận năm 2014 thấp năm 2013 Nhưng tồng tài sản lại tăng cao Nhưng ta thấy số năm thấp, đặc biệt năm 2014 Vì việc quản lý tài sản cần có sách đắn từ nhà quản lý công ty - Tỷ suất sinh lời doanh thu: Năm 2014 tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu 0,19% tức 100 đồng doanh thu nhận mang lại 0,19 đồng lợi nhuận năm 2013 3,61 đồng Sự giảm sút Công ty không đẩy tốc độ tăng lợi nhuận lên tương đương với tốc độ tăng doanh thu Cụ thể tốc độ tăng doanh thu 21,30% lợi nhuận sau thuế lại bị giảm 93,63%, điều chứng tỏ công tác quản lý khoản chi phí Công ty năm 2014 chưa thực tốt - Tỷ suất sinh lời nguồn vốn CSH: Năm 2013 15,92% cho biết 100 đồng nguồn vốn CSH bỏ mang lại 15,92 đồng lợi nhuận Năm 2014 0,54% cho biết 100 đồng nguồn vốn CSH bỏ mang lại 0,54 đồng lợi nhuận Trong năm 2014 tỷ suất 17 sinh lời VCSH bị giảm 15,38% Trong Vốn CSH tăng lợi nhuận lại bị giảm, cho thấy lãng phí trình sử dụng vốn Điều cho thấy công ty chưa làm ăn thực có hiệu so với năm 2013 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu năm 2014 mức thấp, ảnh hưởng xấu đến khả huy động vốn tương lai 2.5 Tình hình lao động công ty 2.5.1 Cơ cấu lao động Công ty Lao động yếu tố đầu vào quan trọng doanh nghiệp tạo nên hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công ty đạt kết nhờ có máy quản lý nhân viên làm tốt công việc mình: - Về trình độ chuyên môn: Công ty có tổng số cán công nhân viên 80 người với trình độ chuyên môn đào tạo kỹ Gần 80% cán Công ty từ ban lãnh đạo đến nhân viên phận có trình độ từ cao đẳng trở lên Bảng 2.7: Cơ cấu lao động Công ty năm 2013 - 2014 STT Chỉ tiêu Trên đại học Đại học Số lượng Tỷ lệ (%) 11 13,75 37,5 Cao đẳng 21 26,25 Trung cấp 11,25 Lao động khác 11,25 80 100 Tổng số (Nguồn: Phòng hành tổng hợp) - Với kinh nghiệm có được, đội ngũ đóng góp quan trọng cho Công ty giai đoạn Công ty coi trọng yếu tố người tài sản quý Chính thế, Công ty có sách đặc biệt chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần, thu hút nhân tài làm việc cho Công ty 2.5.2 Các sách đãi ngộ - Về mức thu nhập: thu nhập bình quân cán công nhân viên Công ty 4.000.000 đồng/người/tháng vào năm 2013 4.800.000 đồng/người/tháng vào năm 2013 Sự thay đổi cho thấy Công ty có sách nhằm khuyến khích đánh giá lực làm việc cho công nhân viên trình hoạt động - Về sách đãi ngộ, phúc lợi, đào tạo chuyên môn cho nhân viên công ty: Công ty tuyển dụng công khai, chế độ làm việc giờ, nghỉ chiều thứ ngày chủ nhật Trả lương kì hạn, hàng tháng trích nộp BHYT, BHXH, BHTN, 18 KPCĐ cho công nhân viên theo quy định Thường xuyên bồi dưỡng tạo điều kiện cho công nhân viên nâng cao trình độ, chuyên môn, tạo động lực để họ làm việc có hiệu Ngoài ra, công tác an toàn, vệ sinh lao động, chăm sóc sức khỏe cho người lao động Công ty trọng Hằng năm, Công ty tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho cán công nhân viên Đồng thời, Công ty tổ chức dã ngoại, tham quan nghỉ mát để cán công nhân viên có thời gian nghỉ ngơi giao tiếp để tăng hiểu biết lẫn - Ngoài ra, Công ty có sách khuyến khích tuyển dụng em cán công nhân viên đã, làm việc với mục đích xây dựng văn hóa truyền thống doanh nghiệp, coi doanh nghiệp gia đình thứ hai người lao động - Đặc biệt, Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh chủ trương trao đổi, bàn bạc cởi mở, chi tiết dân chủ để phối hợp, hợp tác chặt chẽ, hiệu nhằm tìm hướng tốt để phát triển; tôn trọng tuân thủ số nguyên tắc: phát huy mạnh đơn vị thành viên; tập hợp mạnh đơn vị thành viên tạo thành mạnh Tổng Công ty để hình thành nguồn nhân lực, tài chính, thương hiệu văn hóa đơn vị nói riêng Tổng Công ty nói chung - Tổ chức Hội nghị Người lao động Đại hội Công đoàn để lắng nghe, tiếp thu ý kiến người lao động thể cam kết nâng cao mức sống, điều kiện làm việc cho người lao động Thông qua thực dân chủ trực tiếp Hội nghị Người lao động xây dựng mối quan hệ lao động hài hòa, ổn định, phát triển doanh nghiệp bền vững 2.5.3 Định hướng phát triển nguồn nhân lực - Chú trọng đến việc thu hút, tuyển dụng lao động có trình độ chuyên môn phù hợp làm việc Công ty, đảm bảo đáp ứng khối lượng công việc ngày tăng năm 2015 - Đào tạo đào tạo bổ sung chuyên ngành, chuyên đề cho CBCNV đáp ứng nhiệm vụ, đặc biệt trọng đến đào tạo bổ sung kiến thức chuyên nghành công nghệ kỹ thuật, tổ chức quản lý tư vấn chuyên nghiệp ngoại ngữ - Năm 2015, phấn đấu tăng tổng quỹ lương bình quân CBCNV lên 10%, nghiên cứu xây dựng Quy chế trả lương theo định hướng khoán việc cho phận đảm bảo công bằng, nhằm khuyến khích người lao động, đồng thời nhằm thu hút lao động có trình độ cao làm việc cho Công ty - Hoàn thiện quy định chế độ, sách CBCNV làm việc công trường dự án, tạo điều kiện cho CBCNV yên tâm làm việc - Nâng cao vai trò tổ chức đoàn thể nhằm tạo gắn bó, đoàn kết CBCNV tập thể Công ty Thường xuyên thăm hỏi, động viên gia đình 19 CBCNV gặp cố, ốm đau, hoạn nạn, vv đồng thời động viên người lao động dịp tổ chức sinh hoạt chung dịp lễ, tết, vv 20 PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1 Môi trường kinh doanh 3.1.1 Thuận lợi - Chính trị - pháp luật: Sự ổn định trị, quán quan điểm Nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh Công ty Nhà nước có sách ưu đãi Công ty, khuyến khích Công ty mở rộng quy mô, đầu tư phát triển Nhà nước đưa thủ tục hành không phức tạp, phù hợp với hoạt động doanh nghiệp Trên sở giúp đỡ Nhà nước ban ngành, Công ty chấp hành tốt qui định mà Nhà nước tổ chức quyền địa phương đặt ra, đảm bảo bên thực quyền nghĩa vụ mình, cam kết làm cho đất nước ngày phát triển hội nhập với quốc tế - Chính sách mở cửa, hội nhập với nước giới, tham gia vào tổ chức quốc tế, tổ chức khu vực nước ta góp phần thúc đẩy, tạo hội cho Công ty việc sản xuất bán sản phẩm Trao đổi kinh nghiệm sản xuất, quản lý, ứng dụng công nghệ mới, thiết bị sản xuất đại… 3.1.2 Khó khăn - Tốc độ tăng trưởng ổn định kinh tế thấp, sức mua, ổn định giá cả, tiền tệ, lạm phát, tỷ giá hối đoái thay đổi, biến động không ngừng…tất yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Giá nước không ổn định ảnh hưởng nhiều đến hoạt động sản xuất Công ty: giá tăng làm tăng chi phí đầu vào, làm tăng giá sản phẩm bán ra, làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm, ảnh hưởng tới doanh thu Tỷ giá tăng cao ảnh hưởng tới Công ty: làm doanh thu từ lô hàng xuất giảm, dẫn tới giảm lợi nhuận - Số lượng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực, ngành nghề với Công ty ngày gia tăng trở thành lực cản không nhỏ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đối thủ cạnh tranh Công ty không doanh nghiệp nước mà có doanh nghiệp nước với mạnh vốn, kỹ thuật công nghệ đại 3.2 Những ưu điểm, tồn Công ty biện pháp khắc phục 3.2.1 Ưu điểm - Được quan tâm ủng hộ quan ban ngành thành phố địa phương tạo thuận lợi cho Công ty trình sản xuất, kinh doanh - Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh có đối tác khách hàng nhiều nơi đất nước, đặc biệt có mạng lưới khách hàng thân thiết Hà Nội 21 - Công ty lắng nghe, tiếp thu ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao xuất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng - Với đa dạng mẫu mã sản phẩm, Công ty có khả đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ khác đối tượng khách hàng Làm tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu, tạo việc làm cho người lao động… - Đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, có lực quản lý điều hành đơn vị trực thuộc toàn Công ty thích ứng nhanh chóng với tình hình biến động nước, liên tục đổi mặt hàng công nghệ để tồn phát triển 3.2.2 Tồn - Thiếu lực lượng marketing có kinh nghiệm vững mạnh để tổng hợp khai thác triệt để mạnh tiềm Công ty - Khoản phải thu khách hàng mức cao năm 2014 gây nhiều rủi ro việc đòi nợ khách hàng - Công nghệ thường xuyên thay đổi: phương pháp sản xuất mới, kỹ thuật mới, vật liệu mới, thiết bị sản xuất, bí quyết, phát minh, phần mềm ứng dụng…trong nguồn nhân lực không kịp nâng cao trình độ để tiếp thu với Khi công nghệ phát triển, đem tới cho Công ty nguy tụt hậu, giảm lực cạnh tranh Công ty không đổi công nghệ kịp thời 3.2.3 Biện pháp khắc phục - Tập trung kinh phí, nguồn lực cho phận marketing Trước tiên Công ty cần lập phòng Marketing, tuyển nhân viên có kỹ khả làm việc tốt Từ phận Marketing đưa sách lược marketing hợp lý: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Công ty tốt hơn, tìm hiểu thị yếu khách hàng kỹ lưỡng để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Thắt chặt tín dụng với khách hàng nhằm giảm khoản phải thu xuống Có thể động viên khách hàng toán tiền sớm việc dành cho khách hàng khoản chiết khấu toán - Giao nhiệm vụ thường xuyên đôn đốc phòng kỹ thuật bám sát tình hình công nghệ bên ngoài, kịp thời thông tin lại cho Công ty đổi công nghệ để giúp Công ty bắt kịp với xu thời đại 3.3 Định hướng phát triển Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh 22 Mục tiêu hoạt động Công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty, Cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, phát triển Công ty ngày lớn mạnh, bền vững - Chiến lược Marketing: Để đưa chiến lược marketing phù hợp, công ty đưa hàng loạt sách sau: + Củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm + Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường + Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng, tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ… + Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải thiện hệ thống quản lý chất lượng Công ty + Thường xuyên xúc tiến thương mại tăng cường xuất sản phẩm nước - Chiến lược mở rộng sản xuất kinh doanh: + Tập trung phát triển sản phẩm mạnh Công ty: sản xuất composit lõi thép, tư vấn thiết kế, tư vấn xây dựng… + Tăng cường khai thác mở rộng thị trường với việc mở thêm hệ thống đại lý bao tiêu, kênh bán sản phẩm nước + Tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào ổn định với giá hợp lý đảm bảo chất lượng - Chiến lược tài chính: + Duy trì cấu tài lành mạnh phù hợp yếu tố quan trọng để giảm rủi ro tài cho Công ty đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh + Bên cạnh đó, vốn yếu tố quan trọng doanh nghiệp Công ty dần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm huy động từ cán công nhân viên, vay ngân hàng huy động vốn qua thị trường chứng khoán Tùy vào tình hình tài Công ty phân tích tình hình thị trường mà Công ty lựa chọn phương án huy động vốn hiệu 23 KẾT LUẬN Trong thời điểm nay, Việt Nam thức gia nhập WTO việc cạnh tranh diễn ngày gay gắt Tuy có tồn cần phải khắc phục để hoạt động tốt phủ nhận Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh có bước đắn đạt kết đáng kể Qua thời gian tìm hiểu thực tế Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh, em cố gắng vận dụng kiến thức học có từ nhà trường để áp dụng vào điều kiện cụ thể Công ty hiểu hoạt động thương mại thực tế công ty, công việc quản lý vốn phận tài Được giúp đỡ tận tình anh chị Công ty em hoàn thành tốt đợt thực tập với kinh nghiệm bổ ích Trong điều kiện có hạn, báo cáo thực tập phân tích phần tình hình hoạt động thương mại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tín Hưng Thịnh thời gian qua Kính mong thầy cô giáo giúp đỡ, bảo để em viết tốt Cuối em xin cảm ơn thầy, cô giáo trường Đại học Thăng Long nói chung khoa Quản lý Kinh tế nói riêng, đặc biệt cô giáo hướng dẫn Nguyễn Thị Thùy Trang giúp em hoàn thành báo cáo Hà Nội, ngày 12 tháng 10 năm 2015 Sinh viên Vũ Lân Bách 24 [...]... hình công nghệ bên ngoài, kịp thời thông tin lại cho Công ty những đổi mới về công nghệ để giúp Công ty bắt kịp với xu thế thời đại 3.3 Định hướng phát triển của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh 22 Mục tiêu hoạt động của Công ty là không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất, thương mại và dịch vụ trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công. .. thời gian tìm hiểu thực tế tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh, em đã cố gắng vận dụng những kiến thức đã học có được từ nhà trường để áp dụng vào điều kiện cụ thể của Công ty và hiểu được hoạt động thương mại thực tế của công ty, cũng như công việc quản lý vốn của bộ phận tài chính Được sự giúp đỡ tận tình của các anh chị trong Công ty em đã hoàn thành tốt đợt thực tập này với những... chứng từ kế toán có liên quan đến quá trình bán hàng tới phòng kế toán của Công ty 7 2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh năm 2013 và năm 2014 2.3.1 Tình hình doanh thu – chi phí – lợi nhuận năm 2013 và 2014 của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tín Hưng Thịnh Báo cáo kết quả kinh doanh Đơn vị tính: Đồng Chỉ tiêu (A) Doanh thu bán hàng và... đóng góp rất quan trọng cho Công ty trong giai đoạn mới hiện nay Công ty luôn coi trọng yếu tố con người là tài sản quý nhất của mình Chính vì thế, Công ty luôn có những chính sách đặc biệt chăm lo đến đời sống vật chất và tinh thần, thu hút nhân tài về làm việc cho Công ty 2.5.2 Các chính sách đãi ngộ - Về mức thu nhập: thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên trong Công ty là 4.000.000 đồng/người/tháng... tới cho Công ty nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu Công ty không đổi mới công nghệ kịp thời 3.2.3 Biện pháp khắc phục - Tập trung kinh phí, nguồn lực cho bộ phận marketing Trước tiên Công ty cần lập ra một phòng Marketing, tuyển nhân viên có kỹ năng và khả năng làm việc tốt Từ đó bộ phận Marketing sẽ đưa ra những sách lược marketing hợp lý: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty tốt hơn,... vì Công ty đã đầu tư nhiều hơn các chiến dịch quảng cáo trên internet Chi phí quản lý 9 kinh doanh tăng cũng do chi phí quản lý doanh nghiệp tăng vì Công ty đã tuyển thêm một số nhân viên có trình độ cho bộ phận quản lý nhằm mở rộng qui mô của Công ty Bên cạnh đó lương của cán bộ và nhân viên trong bộ phận quản lý được tăng nhẹ, bởi vì Công ty nhận thức được rằng cần phải quan tâm tới đời sống của công. .. dưỡng tạo điều kiện cho công nhân viên nâng cao trình độ, chuyên môn, tạo động lực để họ làm việc có hiệu quả nhất Ngoài ra, công tác an toàn, vệ sinh lao động, chăm sóc sức khỏe cho người lao động luôn được Công ty chú trọng Hằng năm, Công ty đều tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho cán bộ công nhân viên Đồng thời, Công ty tổ chức các cuộc dã ngoại, tham quan nghỉ mát để cán bộ công nhân viên có thời... Trong đó: + Vay và nợ ngắn hạn: Trong năm 2014 Công ty đã sử dụng khá nhiều những khoản vay ngắn hạn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình Cuối năm 2014 Công ty có số dư nợ của khoản mục này là 380.000.000 đồng, tăng 140.000.000 đồng tương ứng tăng 58,33% so với năm 2013 Đi vay ngắn hạn bên ngoài sẽ khiến Công ty phải chịu chi phí lãi vay, nhưng Công ty lại có thể sử dụng được đòn bẩy tài chính... doanh của Công ty Nhà nước có những chính sách ưu đãi đối với Công ty, khuyến khích Công ty mở rộng quy mô, đầu tư phát triển Nhà nước đưa ra những thủ tục hành chính không phức tạp, phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp Trên cơ sở được sự giúp đỡ của Nhà nước và các ban ngành, Công ty cũng chấp hành tốt mọi qui định mà Nhà nước và các tổ chức chính quyền địa phương đặt ra, đảm bảo các bên cùng thực hiện... xuất kinh doanh của Công ty Đối thủ cạnh tranh của Công ty không chỉ là những doanh nghiệp trong nước mà còn có cả những doanh nghiệp nước ngoài với thế mạnh về vốn, kỹ thuật và công nghệ hiện đại 3.2 Những ưu điểm, tồn tại của Công ty và biện pháp khắc phục 3.2.1 Ưu điểm - Được sự quan tâm và ủng hộ của các cơ quan ban ngành thành phố và địa phương tạo sự thuận lợi nhất cho Công ty trong quá trình