Kênh tiêu thụ sản phẩm [Type the document subtitle] Đề tài thảo luận nhóm Admin Bảng thành viên phân công công việc STT Họ tên MSV Công việc Nguyễn Thị Vân Anh 571899 Thảo luận Nguyễn Thị Lan Anh 571897 Tìm tài liệu Nguyện Thị Lan Anh 571901 Tìm tài liêu Nguyễn Thị Hằng 571917 Thảo luận Nguyễn Thị Hoa 571923 Tìm tài liệu Lê Thị Hương 571935 Nguyễn Thị Phương 571973 Tổng hợp, làm Word, làm Power Point, thuyết trình Thảo luận Kênh tiêu thụ sản phẩm I, Khái niệm vai trò kênh tiêu thụ sản phẩm Khái niệm: * Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thông hàng hóa, cầu nối trung gian bên người sản xuất bên người tiêu dùng, trình đưa sản phẩm từ nhà cung cấp đến người sử dụng cuối nhằm mục đích để thu tiền * Kênh tiêu thụ sản phẩm: Là tập hợp nhà phân phối, nhà buôn người bán lẻ, thông qua hàng hóa dịch vụ thực thị trường Là luồng hàng vật chất chuyển từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối sản phẩm Vai trò: - Đây đường mà hàng hóa lưu thông từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, nhờ mà khắc phục ngăn cách thời gian, địa lí người sản xuất người tiêu dùng - Đưa hàng hóa đến gần với người tiêu dùng hơn, từ tăng sản lượng, thu lợi nhuận, đồng thời giúp công ty tái sản xuất mở rộng quy mô sản xuất II, Phân loại Tùy theo mục đích phân tích mà người ta chia kênh tiêu thụ sản phẩm sau: 1, Phân loại theo tính chất tiếp súc bao gồm: - Kênh tiêu thụ trực tiếp - Kênh tiêu thụ gián tiếp 2, Phân loại theo cự ly khoảng cách từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối bao gồm: - Kênh cực ngắn - Kênh ngắn - Kênh dài 3, Phân loại theo cường độ tiêu thụ bao gồm: - Kênh tiêu thụ mạnh - Kênh tiêu thụ không mạnh 4, Phân loại theo tính chất cạnh tranh bao gồm: - Kênh tiêu thụ mang tính cạnh tranh - Kênh tiêu thụ độc quyền Kênh tiêu thụ trực tiếp: Sơ đồ: Người sản xuất Môi giới Người tiêu dùng cuối sản phẩm ( Môi giới: người khâu nối mối quan hệ cung cầu, trung gian kênh tiêu thụ) Với hình thức nhà sản xuất kiêm nhà bán hàng, họ sử dụng cửa hàng giới thiệu sản phẩm bán sản phẩm họ sản xuất * Kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối mà thông trung gian Ưu điểm kênh tiêu thụ trực tiếp: - Giảm chi phí trung gian, sản phẩm đưa nhanh vào tiêu thụ, doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, từ hiểu rõ nhu cầu thị trường tình hình giá giúp doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi để gây uy tín với khách hàng Nhược điểm tiêu thụ trực tiếp: - Vì tiêu thụ sản phẩm diễn phạm vị rộng nên cần nhiều điểm bán hàng, yêu cầu vốn phải lớn để chi cho địa điểm bán hàng, người bán hàng, người quản lí, vận chuyển - Hoạt động bán hàng diễn với tốc độ chậm, doanh nghiệp phải có mối quan hệ rộng, có thương hiệu tương đối thị trường, khách hàng chủ yếu khách quen Vd kênh tiêu thụ trược tiếp áp dụng cho thị trường nước Cửa hàng đầu thu kĩ thuật số VTC, dịch vụ chuyền hình cáp, vv Kênh tiêu thụ gián tiếp: Sơ đồ: Đại lý Người sản Bán buôn xuất Đại lý Bán lẻ Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng cuối sản phẩm Với hình thức doanh nghiệp cung cấp hàng hóa cho thị trường thông qua người trung gian, kênh người trung gian đóng vai trò quan trọng * Kênh tiêu thụ gián tiếp kênh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông qua trung gian bán hàng trước sản phẩm đến với người tiêu dùng cuối * Kênh tiêu thụ gián tiếp bao gồm: Kênh I: gồm nhà trung gian gần với người tiêu dùng cuối Kênh II: gồm hai nhà trung gian, thành phần trung gian người bán buôn bán lẻ Kênh III: gồm ba nhà trung gian, kênh thường sử dụng có nhiều nhà sản xuất nhỏ nhiều người bán lẻ nhỏ Đại lý sử dụng để phối hợp cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho nhà bán buôn, từ hàng hóa phân phối tới nhà hàng bán lẻ tới tay người tiêu dùng Ưu điểm kênh tiêu thụ gián tiếp: - Doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thời gian ngắn với khối lượng hàng lớn, thu hồi vốn nhanh tiết kiệm chi phí bảo quản Nhược điểm kênh tiêu thụ gián tiếp: - Thời gian lưu thông hàng hóa kéo dài, chi phí tiêu thụ tăng, doanh nghiệp khó kiểm soát khâu tiêu dùng Vd kênh tiêu thụ gián tiếp Cửa hàng tạp hóa, chợ, siêu thị, bán mặt hàng như: dầu gội đầu, mì ăn liền, nước giải khát, lương thực, thực phẩm vv So sánh kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ gián tiếp • Ưu điểm kênh tiêu thụ trực tiếp lại nhược điểm kênh tiêu thụ gián tiếp, ngược lại nhược điểm kênh tiêu thụ trực tiếp lại ưu điểm kênh tiêu • thụ gián tiếp Kênh tiêu thụ trực tiếp, trả chi phí trung gian nên giá sản phẩm • không bị đẩy lên cao, đồng thời chất lượng sản phẩm đảm bảo Kênh tiêu thụ gián tiếp, sản phẩm phải qua đại lý trung gian nên giá sản phẩm bị đẩy lên cao thực tế Trong trường hợp giá sản phẩm bị đẩy lên không đáng kể nhà sản xuất phải nhượng lại phần lợi nhuận họ cho đại lý trung gian • Nếu xét thị trường tiêu thụ kênh tiêu thụ trực tiếp hẹp hơn, tập trung khu vực định, kênh tiêu thụ gián tiếp rộng, có mặt khắp • nơi Xét sản phẩm kênh tiêu thụ trực tiếp, thường sản phẩm có giá trị tương đối lớn, sản phẩm kênh tiêu thụ gián tiếp thường sản phẩm có giá • trị thấp, sản phẩm thiết yếu đời sống Khách hàng kênh tiêu thụ trực tiếp thường khách hàng quen, khách hàng kênh tiêu thụ gián tiếp đa dạng, phức tạp ... độ tiêu thụ bao gồm: - Kênh tiêu thụ mạnh - Kênh tiêu thụ không mạnh 4, Phân loại theo tính chất cạnh tranh bao gồm: - Kênh tiêu thụ mang tính cạnh tranh - Kênh tiêu thụ độc quyền Kênh tiêu thụ. .. giới thiệu sản phẩm bán sản phẩm họ sản xuất * Kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối mà thông trung gian Ưu điểm kênh tiêu thụ trực tiếp:... Thảo luận Kênh tiêu thụ sản phẩm I, Khái niệm vai trò kênh tiêu thụ sản phẩm Khái niệm: * Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thông hàng hóa, cầu nối trung gian bên người sản xuất bên người tiêu dùng,