Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Dệt May Việt Nam Vào Thị Trường EU

Đề án chuyên ngành Lời mở đầu Đẩy mạnh xuất chủ trơng kinh tế lớn Đảng nhà nớc Việt Nam, đợc khẳng định đại hội Đảng VIII đại hội Đảng IX Trong phần định hớng phát triển xuất nhập thời kỳ 2001-2010 đa mục tiêu cho hoạt động xuất nhập với nội dung sau: Nỗ lực gia tăng tốc độ tăng trởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh CNH-HĐH, tạo công ăn việc làm, thu ngoại tệ, chuyển dịch cấu xuất theo hớng nâng cao giá trị gia tăng, gia tăng sản phẩm chế biến chế tạo, loại sản phẩm có hàm lợng công nghệ chất xám cao, thúc đẩy xuất dịch vụ Với vị trí ngành hàng xuất chủ lực suốt nhiều năm qua, ngành dệt may Việt Nam ngành hàng đợc quan tâm hàng đầu chiến lợc đẩy mạnh xuất Phát triển xuất hàng dệt may Việt Nam hoàn toàn phù hợp với điều kiện theo xu hớng phát triển chung khu vực giới Để đẩy mạnh việc xuất hàng dệt may Việt Nam, vấn đề đặt cho toàn ban ngành cần thiết phải nghiên cứu tiếp cận thâm nhập thị trờng tiềm năng, mở rộng thị trờng có.Trong thị trờng xuất hàng dệt may Việt Nam, thị trờng EU thị trờng đầy hứa hẹn EU tị trờng lớn gồm 15 thị trờng quốc gia, có tốc độ tăng trởng cao ổn định Đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang EU, Việt Nam không đạt đợc tăng trởng ổn định ngoại thơng mà phải thực chiến lợc đa dạng hoá thị trờng xuất Vì vậy, đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang EU không vấn đề lâu dài mà vấn đề cần thiết trớc mắt với phát triển kinh tế Việt Nam Nhận thức đợc vấn đề trên, Việt Nam có nhiều biện pháp để thực kinh doanh thị trờng đạt đợc thành tựu đáng kể, nhiên bên cạnh có tồn với mong muốn nghiên cứu, tìm hiểu sâu thị trờng EU, cụ thể hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng nên em chọn đề tài Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU Nội Dung đề án gồm phần: Chơng I: Tổng quan hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Chơng II: Phân tích tình hình hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Chơng I: Tổng quan hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam I Vai trò, vị trí hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Vai trò hoạt động xuất phát triển kinh tế hội nhập quốc tế Việt Nam Thơng mại quốc tế hoạt động tất yếu có phân công lao động, phân phối tài nguyên không đồng quốc gia giới Lợi ích thơng mai quốc tế to lớn ngày có ý nghĩa quan trọng trình phát triển kinh tế hội nhập quốc tế Là mặt ngoại thơng xuất thể vai trò quan trọng Thứ nhất: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu để phát triển Cùng với việc khai thác nguồn vốn từ bên phải phát huy cao độ nội lực, coi nguồn vốn có đợc từ phát huy nội lực động lực chủ yếu để phát triển kinh tế Vì nguồn vốn thu đợc từ hoạt động xuất quan trọng có xu hớng ngày tăng, chiếm tỷ trọng cao tổng vốn phát triển ( Mặc dù nguồn vốn xuất phát từ bên có xu hớng tăng song dựa vào để phát triển kinh tế lúc hay lúc khác, cách hay cách khác nguồn vốn phải hoàn trả Thứ hai: Xuất đóng góp tích cực vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy xuất phát triển Chúng ta nhìn nhận tác động hoạt động xuất sản xuất chuyển dịch cấu theo quan điểm : coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi, chẳng hạn nh phát triển ngành dệt xuất để tạo hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Xuất tạo khả mở rộng thị trờng, tạo điều kiện mở rộng khả năngcung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc thông qua xuất hàng hoá sản xuất nớc phải tham gia vào cạnh tranh toàn giới, đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh Thứ ba: Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thứ t: Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại Mặt khác hoạt động kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Tóm lại đẩy mạnh xuất vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế hội nhập quốc tế Điều đợc khẳng định mục tiêu phát triển đến 2010 hớng vào xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất mở rộng, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nớc, bớc đa công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất mũi nhọn góp phần tăng trởng kinh tế, giải việc làm, thực đờng lối CNHHĐH đất nớc Lợi so sánh ngành dệt may Việt Nam Là nớc nằm rìa đảo đông dơng, Việt Nam có vị trí địa lý thuận tiện cho việc phát triển giao lu hàng hải với khu vực giới, với bờ biển dài, có nhiều cảng nớc sâu khí hậu tốt, nh có điều kiện phát triển đờng bộ, đờng sắt theo dự án xây dựng đờng sắt xuyên Âu-á ADB Tiếp theo phải kể đến việt nam có nguồn lực lao động dồi với giá nhân công rẻ với quy mô dân số 75 triệu ngời có 42 triệu ngời độ tuổi lao động ,cộng với truyền thống,cần cù, khéo léo, ham học hỏi,có khả tiếp thu nhanh kỷ thuật công nghệ mới,là lợi bật nghành dệt may Việt Nam.Thêm vào mức lơng công nhân Việt Nam vẩn mức thấp so với nớc khu vực nh gới 0,48USD/giờ, Thái lan 0,87USD/giờ ,Singapore: 3.16USD, Anh:10,16 USD/giờ, Nhật:16,37 USD/giờ Tiếp đến khả cung cấp nguyên liệu Nằm khu vực nhiệt đới gió mùa, Việt Nam có nhiều vùng có điều kiện khí hậu, thổ nhỡng phù hợp cho việc phát triển bông, đay tạo nguồn động lực cho ngành dệt Nhìn chung giá nguyên liệu trực tiếp phục vụ cho ngành dệt maycủa nớc ta tơng đối thấp u làm giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh mặt hàng với khu vực giới Tuy nhiên chất lợng cha cao, chủng loại hạn chế, mức cung cấp lại không đồng sản lợng cha đủ cung cấp cho lực sản xuất ngành dệt Trong thời gian tới theo định hớng quy hoạch phát triển hàng dệt may đến 2010 giải pháp đồng bộ, nớc ta đủ khả cung cấp nguyên liệu phục vụ cho công nghiệp dệt xét phơng diện cạnh tranh hiệu Một lợi phải kể đến sách hỗ trợ phủ (những sách đổi tích cực phủ tạo điều kiện mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập cho doanh nghiệp ) nh nghị định số 02/1998/NĐ- CP nghị định số 57/1998/NĐ- CP Bên cạnh có luật khuyến khích đầu t nớc ( sửa đổi ) theo nghị định số 07/1998/ NĐ- CP 03 / 1998/ NĐ- CP, Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành luật đầu t nớc (sửa đổi ) theo nghị định 10/ 1998/ NĐ- CP quy định chế độ u đãi đầu tcùng với dự án sản xuất phụ liệu may dự án có tỷ lệ sản phẩm xuất cao tháo gỡ phần khó khăn tài doanh nghiệp nh khó khăn đầu t vào ngành dệt may Ngoài phải kể đến khẳ cạnh tranh sản phẩm, nhân tố định phát triển sản xuất xuất hàng dệt may Trong năm gần sản phẩm dệt may nớc ta cha xâm nhập rộng khắp thị trờng giới nhng nói sản phẩm ngành đợc đánh giá cao nhiều phơng diện nh chất lợng sản phẩm tốt ổn định, thời hạn giao hàng đợc tuân thủ tốt so với nớc châu khácSo với sản phẩm loại, sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam xấp xỉ hàng dệt may Thái lan, Indonesia, Philippines, nhng thấp Trung quốc Vai trò ngành dệt may xuất Việt Nam Hàng dệt may Việt Nam ngành hàng có truyền thống lâu đời nh nhiều nớc phát triển khác, hàng dệt may Việt Nam có ý nghĩa quan trọng giai đoạn đầu phát triển kinh tế CNH hớng vào xuất Đặc điểm ngành hàng dệt may Việt Nam nh nhiều nớc khác ngành sản xuất có khả tạo nhiều việc làm cho ngời lao động Lao động ngành dệt may lại không đòi hỏi phải có kỹ cao đào tạo chỗ, công việc phù hợp với lực lợng lao động nữ khắp vùng lãnh thổ đất nớc Đặc biệt ngành công nghiệp may đòi hỏi vốn đầu t nhng tỷ lệ lãi cao Vì vậy, sản xuất hàng dệt may thờng phát triển mạnh có hiệu lớn với nớc phát triển giai đoạn đầu trình CNH Công nghiệp dệt may có liên quan chặt chẽ đến phát triển nhiều ngành công nghiệp khác Ngành dệt may phát triển cần đến khối lợng lớn nguyên liệu mà nguyên liệu lại sản phẩm ngành công nghiệp khác nh công nghiệp hoá chất chế tạo máy mócdo tạo điều kiện thúc đẩy ngành phát tiển Từ góp phần nâng cao mức sống ổn định tình hình trị xã hội Hàng dệt may có vị trí đặc biệt quan trọng với phát triển kinh tế nhiều quốc gia, có Việt Nam, điều kiện buôn bán với nớc ngày đợc mở rộng, phù hợp với trình hội nhập kinh tế quốc tế Hiện nay, hàng dệt may mặt hàng xuất chủ lực ta, đem lại nguồn thu ngoại tệ tơng đối lớn để mua máy móc thiết bị,HĐH đất nớc Mặt khác phát triển ngành dệt may góp phần phát triển nông nghiệp nông thôn, thông qua tăng trởng sản xuất bông, đay, tơ tằm chuyển dịch cấu kinh tế từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế công nghiệp Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Vị trí hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU Thị trờng EU thị trờng hạn ngạch lớn hàng dệt may Việt Nam Hiện nay, xuất hàng dệt may vào thị trờng EU chiếm khoảng 34%- 38% tổng khả hàng dệt may xuất Việt Nam Khả xuất hàng dệt may Việt Nam tăng nhanh: năm 1993 đạt 250tr USD, 1995 đạt 250tr USD, 1996 đạt 420tr USD, 1997 đạt 450tr USD, 1998 đạt 600tr USD năm 2000 700tr USD Sau năm thực hiệp định dệt may, EU thị trờng hàng dệt may lớn Việt Nam, với chủng loại hàng hoá phong phú nh sơ mi nam, nữ, Jackeet, áo khoácTừ năm 1996, khách hàng EU vào Việt Nam đặt gia công ngày nhiều điều chứng tỏ Việt Nam đáp ứng kích thích đợc nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may thị trờng cao cấp Khả xuất vào EU tăng cao qua năm với mức bình quân 22,9%/năm, đánh dấu phát triển số lợng, chất lợng uy tín thơng mại hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU II- Đặc điểm, nội dung hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm: Về nhu cầu khả tiêu thụ, nhu cầu hàng dệt may nhu cầu thiết yếu ngời, gắn liền với giai đoạn phát triển xã hội Trong thơng mại quốc tế, hàng dệt may mặt hàng có quan hệ trao đổi quốc tế sớm nhất, hàng dệt may có đặc trng tiêu dùng riêng ảnh hởng đến sản xuất buôn bán trao đổi thị trờng nh: Sản phẩm dệt may sản phẩm có yêu cầu phong phú, đa dạng chủng loại chất liệu tuỳ theo yêu cầu đối tợng: Ví dụ:Sự khác biệt .(tr 7- 39) Nội dung hoạt động kinh doanh xuất hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU Cũng nh hầu hết mặt hàng khác, kinh doanh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU bao gồm nội dung chủ yếu hoạt đọng kinh doanh xuất khẩu, là: 2.1- Nghiên cứu thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng vấn đề với doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trờng quốc tế đặc biệt với thị trờng EU, lẽ thị trờng EU thị trờng rộng lớn gồm 15 thị trờng quốc gia với nhu cầu nh sở thích khác nhau, mặt hàng dệt may mặt hàng mang tính thời trang cao, chí tính thời trang yếu tố định với hàng dệt may vào thị trờng Vì Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành vậy, nghiên cứu thị trờng yếu tố định để hàng dệt may Việt nam thâm nhập vào thị trờng EU Nghiên cứu thị trờng thực chất trình thu thập số liệu thị trờng, sở tiến hành phân tích so sánh, đánh giá rút kết luận thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp: nghiên cứu bàn nghiên cứu trờng Nghiên cứu bàn hình thức nghiên cứu gián tiếp nhu cầu sở thích, mẫu mốt, khả tiêu thụ, khả đáp ứng với hàng dệt may thị trờng đợc thu nhập thông qua tổ chức quốc tế, tạp chí, báo cáo thống kêMặc dù có u điểm định nh tốn thời gian, công sức, tiền phù hợp với khả ngời xuất tham gia vào thị trờng quốc tế nh Việt Nam song nhợc điểm chậm chạp xác Đây hạn chế lớn hàng dệt may mang tính thời vụ thời trang cao, nên đòi hỏi thông tin phải cập nhật xác thị trờng EU thị trờng tơng đối khó tính, đòi hỏi cao Nghiên cứu trờng, thực chất việc tổ chức khảo sát, thu thập thông tin thông qua trực quan quan hệ giao tiếp với thơng nhân ngời tiêu dùng trờng Phơng pháp khắc phục đợc nhữnghạn chế phơng pháp nhng hoạt động tốn tơng đối phức tạp, doanh nghiệp có điều kiện thực Chính mà phơng pháp thích hợp với hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Chính khó khăn công tác nghiên cứu thị trờng nguyên nhân khiến hàng dệt may Việt Nam xuất sang EU chủ yếu dới hình thức gia công( chiếm 70% hàng dệt may xuất khấu sang EU) 2.2- Quảng cáo, xúc tiến xuất tìm kiếm bạn hàng: bớc quan trọng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, không mặt hàng dệt may mà hầu hết mặt hàng kinh doanh xuất khác đặc biệt Việt Nam giai đoạn đầu xâm nhập vào thị trờng giới nói chung thị trờng EU nói riêng Quảng cáo tuyên truyền giới thiệu hàng hoá dịch vụ, nhằm gây ý ngời ngời mua, gây thích thú cho họ để cuối trở thành khách hàng thực tế doanh nghiệp Quảng cáo hàng dệt may Việt nam với khách hàng EU giai đoạn quảng cáo ban đầu.Về lâu dài chất lợng hàng hoá dịch vụ hàng dệt may Việt Nam bớc chinh phục thị trờng EU Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Xúc tiến xuất tổng hợp biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quảng cáo vấn đề quan trọng Xúc tiến xuất mở hội cho hàng hoá Việt Nam tham gia vào thị trờng nớc Thấy đợc tầm quan trọng hoạt động này, nớc ta phối hợp doanh nghiệp bớc đẩy mạnh xúc tiến xuất Công tác xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU đợc hỗ trợ trung tâm xúc tiến thơng mại Việt Nam EU nhiều quan chuyên ngành, nhiều tổ chức nớc khác Một cụ thể công tác việc tổ chức thờng xuyên hội chợ triển lãm cho doanh nghiệp thơng mại tham gia thị trờng số nớc EU Đây hội nhà sản xuất kinh doanh Việt Nam gặp gỡ đối tác nớc để đàm phán ký kết hợp đồng, để học hỏi phơng pháp làm ăn đại hội lớn để khách hàng nớc biết đến hàng hoá Việt Nam Hội chợ triền lãm coi phơng thức quảng cáo có hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trờng giới 2.3- Các hình thức xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU Có nhiều hình thức xuất khác nhau, hình thức có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng Chúng ta thờng gặp hình thức xuất nh xuất trực tiêp, xuất gián tiếp, buôn bán đối lu, xuất gia công uỷ thácVới hình thức xuất đa dạng trên, việc áp dụng hình thức tuỳ thuộc vào thân doanh nghiệp xuất khẩu, loại mặt hàng kinh doanh vàyêu cầu nhập Xuất hàng dệt may Việt Nam sang EU đợc thực chủ yếu qua hai hình thức xuất trực tiếp gia công uỷ thác Do đặc điểm khả ngành dệt may Việt Nam hình thức gia công chiếm tỷ lệ chủ yếu(trên 70%) 2.4- Ký kết thực hợp đồng xuất khẩu:( trang 14- 39) Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Chơng II: Phân tích tình hình hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU I Thị trờng EU hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm thị trờng EU Từ năm 1968, EU thị trờng thống hải quan, có định mức thuế quan chung cho tất nớc thành viên Hiệp ớc Maastrict đợc ký kết năm 1992 Hà lan thức có hiệu lực năm 1993, hình thành nên liên minh Châu Âu Từ hình thành nên thị trờng chung mà hàng hoá, sức lao động,vốn dịch vụ đợc lu chuyển hoàn toàn tự giống nh thị trờng quốc gia Những đặc điểm chủ yếu thị trờng EU đợc xem xét số khía cạnh sau: 1.1.Tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trờng EU EU thị trờng rộng lớn với khoảng 375 tr ngời tiêu dùng, bao gồm 15 thị trờng quốc gia nên nhu cầu hàng hoá đa dạng phong phú, đặc biệt hàng dệt may có tính mùa vụ thời trang cao Tuy có khác biệt tập quán thị hiếu tiêu dùng thị trờng quốc gia song 15 nớc khối EU nằm khu vực tây Bắc âu nên có tơng đồng kinh tế văn hoá Trình độ phát triển kinh tế nớc đồng nên ngời EU có điểm chung sở thích thói quen tiêu dùng Ngời tiêu dùng EU có sở thích thói quen sử dụng hàng hãng tiếng giới họ cho nhãn hiệu gắn liền với chất lợng uy tín lâu đời nên sử dụng mătj hàng yên tâm chất lợng an toàn cho ngời sử dụng Những sản phẩm doanh nghiệp sản xuất danh tiếng hay nhãn hiệu biết đến khó tiêu thụ thị trờng EU cộng đồng kinh tế hùng mạnh trung tâm văn minh lâu đời nhân loại Mức sống dân cao tơng đối đồng nên họ yêu cầu khắt khe chất lợng độ an toàn Vì cạnh tranh giá không biện pháp tối u xâm nhập thị trờng 1.2 Tiềm sản xuất xuất khả sáng tạo mẫu: Từ xa đến nay, Châu Âu đợc coi kinh đô thời trang giới trung tâm tạo mốt thời trang tiếng nh Pháp, Italiavới hãng thời trang tiếng giới Ngành công nghiệp dệt may Châu âu nói chung EU nói riêng có lịch sử phát triển lâu đời, sản phẩm dệt may chiếm tỷ trọng cao tổng sản phẩm xã hội kim ngạch xuất Từ năm 1992, nớc EU Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành xuất 48.390tr USD hàng dệt may chiếm 41% tổng khối lợng mậu dịch Đức, 5,3% Bỉ, 2,7% Pháp Trong 15 nớc xuất hàng dệt may đứng đầu giới năm 1992 có đến nớc thuộc EU, Đức với lợng xuất 13.900tr USD nớc đứng đầu EU đồng thời đứng đầu giới năm 1992 Do ảnh hởng trình quốc tế hoá ngành dệt cho việc tăng cờng nhập hàng hoá rẻ vào thị trờng nội địa,ngành dệt may châu Âu EU nói riêng giảm xuống đáng kể khối lợng sản xuất thị phần qua năm Tuy nhiên, EU đóng vai trò quan trọng thị trờng dệt may giới, hàng dệt may EU đứng đầu chất lợng, EU mở rộng nhành dệt may dới hình thức liên kết sản xuất Marketing nhiều nớc, nớc châu Hình thức liên kết chủ yếu giao nguyên phụ liệu thuê gia công theo mẫu mà nhà tạo mốt EU thiết kế sẵn Nh vậy, thực tế khả thị trờng EU lớn 1.3.Nhu cầu nhập hàng dệt may EU Tuy với tiềm lớn sản xuất, xuất khả tạo mốt EU nh phân tích nhng EU có nhu cầu nhập hàng dệt may tơng đối cao Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo loại 46 tỷ USD hàng dệt, với tốc độ bình quân hàng năm hàng may mặc chiếm 48- 49% tổng giá trị nhập giới, hàng dệt may chiếm 36- 37% song so toàn giới có xu hớng giảm Những năm gần đây, tăng cờng hình thức đặt gia công từ bên nên tỷ lệ nhập hàng gia công nớc EU ngày tăng Đây biện pháp nhằm tận dụng nguồn lao động rẻ, dồi từ nớc phát triển, có Việt Nam Với Việt Nam coi hội để đẩy mạnh hoạt động xuất vào EU Nhng vấn đề đặt liệu với tiềm nhập hàng dệt may EU hàng dệt may Việt Nam vào EU chủ yếu dới hình thức gia công xứng đáng với tiềm sản xuất xuất Việt Nam hay cha? Bên cạnh điểm đáng ý nhu cầu nhập hàng dệt may vào EU đòi hỏi cao chất lợng mẫu mốt Trên thị trờng thông thờng nhu cầu chiếm tỷ lệ nhỏ (10- 15%), lại yêu cầu theo thời trang chủ yếu (85- 90%) Vì thực tế tiềm tiêu thụ hàng nhập dệt may vào EU cao nhiều so với mức mà Việt Nam đáp ứng đợc Một số mặt hàng có giá trị cao đòi hỏi kỹ thuật cao, có hạn ngạch song doanh nghiệp đáp ứng đợc, thách thức đồng thời hội bỏ ngỏ cho doanh nghiệp Việt Nam 1.4 Đặc điểm hệ thống phân phối hàng dệt may thị trờng EU Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành Hệ thống phân phối EU chủ yếu bao gồm hình thức phối phối nh: trung tâm thu mua, đơn vị chế biến, dây truyền phân phối, nhà bán buôn, bán lẻ ngời tiêu dùng Trong xu hớng nay, nhập trực tiếp hàng dệt may vào EU tăng lên yêu cầu cạnh tranh khâu bán lẻ hệ thống bán lẻ ngày chiếm u hệ thống phân phối hàng dệt may vào thị trờng EU hàng may mặc nớc EU đợc phân phối qua hệ thống bán lẻ nh: dây truyền chuyên doanh hàng may mặc, cửa hàng chuyên doanh hàng may mặc liên doanh, trung tâm bàn hàng qua bu điện, siêu thị, trung tâm bán lẻ độc lập, kênh tiêu thụ khác Khi nhà xuất nớc phát triển châu có Việt Nam, phải đơng đầu với sức ép cạnh tranh nớc Đông Âu Trung Đông nớc có u có u hẳn khả tiếp cận hệ thống bán lẻ nớc EU Tìm phơng hớng tiếp cận với hệ thống phân phối yếu tố quan trọng cần thiết để đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Phơng thức xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Dựa đặc điểm trình phát triển mình, nhành dệt may Việt Nam vào thị trờng giới có EU theo hai phơng thức: gia công xuất theo hiệp định xuất trực tiếp 2.1- Hình thức gia công xuất theo hiệp định Theo hình thức để nguyên phụ liệu trở thành thành phẩm phải trải qua ba trung tâm nh ba mắt xích trình sản xuất, là: nhà sản xuất- ngời đặt hàng- ngời tiêu dùng Trong ngời đặt hàng giữ vai trò trung gian Các nớc trung gian nhận đơn đặt hàng khách hàng tổ chức điều hành, tiếp thị, phân phối nớc nhận gia công tổ chức giáp nối với mẫu mã nguyên vật liệu đợc cung cấp sẵn, phát triển dần từ hình thức may gia công đến hình thức sản xuất khác với công đoạn phức tạp hơn, giá trị gia tăng cao Trong giai đoạn đầu trình phát triển, hạn chế thiết kế, tạo mốt, trang thiết bị kỹ thuật Việt Nam chủ yếu tham gia vào hẹ thóng sản xuất hàng dệt may giới dới hình thức nhận gia công hay kiểu sản xuất tam giác này: Sơ đồ Hiện nay, 70% hàng dệt may Việt Nam xuất vào thị trờng EU dới hình thức Một thực tế thấy qua trung gian, nhà sản xuất công nhân phải chấp nhận giá công thấp Trung bình nhà sản xuất nhận đợc khoảng 20% tính giá thành xuất khẩu, 80% thuộc ngời đặt hàng công ty trung gian cung cấp nguyên phụ liệu mẫu mã Điều đợc giải thích hình thức sản xuất tam giác phần lớn giá trị đóng góp không đến khâu sản xuất mà đến khâu cung cấp nguyên phụ liệu, Thơng mại quốc tế 41A 10 Đề án chuyên ngành sản xuất lẫn tiêu thụ, đòi hỏi vốn tác động tất yếu phân công lao động quốc tế Mặt khác, thông tin yếu tố thiếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đặc biệt với doanh nghiệp xuất khẩ Để quản lý điều hành tốt trình xuất nhập khẩu, đòi hỏi thông tin phải cập nhật, xác nh thông tin vè thông số xuất nhập khẩu, thị trờng, tiến độ sản xuất, tiềm doanh nghiệp nhng việc nắm bắt thông tin lại điểm yếu ta Hệ thống thông tin điều hành xuất hàng dệt may VN bộc nhiều hạn chế nh thông tin rời rạc, cha thực có hệ thống từ TW đến địa phơng, phận quản lý thực hiện; thông tin cha đầy đủ, cập nhật Đay coi nguyên nhân hạn chế doanh nghiệp dệt may việc xuất trực giá FOB sang thị trờng EU Do thiếu thông tin thị trờng, doanh nghiệp VN với vai trò ngời bán không nắm bắt đợc xác đầy đủ nhu cầu thị trờng, thị hiếu tiêu dùng, cha tạo đợc mối quan hệ làm ăn với bạn hàng nên việc bán hàng trực giá FOB mang lại hiệu cha cao Để tiếp cận xâm nhập thị trờng này, đòi hỏi doanh nghiệp VN phải có chiến lợc kiểm soát thông tin tổ chức đợc hệ thống thông tin thờng xuyên Điều đòi hỏi phải có khoảng tài không nhỏ đọi ngũ chuyên viên có lực nên đay vấn đè khó khăn, xúc với doanh nghiệp VN Một số thách thức hàng dệt may xuất VN sang thị trờng EU thời gian tới: Trớc hết phải kể đến bất lợi ngành dệt may VN nằm WTO Nh ta biết WTO tổ chức thơng mại quốc tế lớn nay, chi phối 90% khối lợng buôn bán giới Gia nhập WTO tạo điều kiện cho quốc gia thành viên có hội bảo vệ quyền lợi đáng khuôn khổ đàm phán đa phơng WTO Hiệp đinh hàng dệt may ATC( Agreement on Textile and Clothing) thành tựu chủ yếu vào đàm phán Urugoay khuôn khổ WTO theo ATC, sau 10 năm nhập hàng dệt may áp dụng hạn ngạch với nớc phát triển(1995-2005) hạn ngạch đợc cắt bỏ Bắt đầu từ 2005 trở hạn ngạch nhập hàng dệt may không áp dụng với nớc thành viên WTO Nh vậy, nh nằm WTO VN tiếp tục bị hạn chế hạn ngạch theo hiệp định song phơng, kể sau năm 2004 phải chịu thuế suất nhập cao hon số thị trờng quan trọng có thị trờng EU Hơn nữa, thuận lợi mà nớc thành viên WTO có đợc làm tăng bất lợi VN việc xuất hàng dệt Thơng mại quốc tế 41A 20 Đề án chuyên ngành may Đến cuối năm 2004, EU chấm dứt thực giai đoạn trình u đãi thuế quan phổ cập xoá bỏ hạn ngạch với hàng dệt nớc thành viên WTO Từ đến hết năm 2004, VN cha trở thành thành viên WTO nhiều khả nhiều khả bị áp dụng hạn ngạch Trong nớc lại đợc tự xuất Thêm nữa, nớc phát triển tăng cờng áp dụng hàng rào phi thuế quan nh yêu cầu nhãn mác, môi trờng, điều kiện lao động, yêu cầu chống bán phá giá Nh sức cạnh thâm nhập thị trờng hàng VN giảm cách tơng đối tuyệt đối so với nớc khác Tuy nhiên, trở thành thành viên WTO tạo điều kiện thuận lợi nghĩa VN thực hoá đợc hội kinh doanh thị trờng quốc tế t cách thành viên WTO mang lại Suy cho cùng, để tăng cờng khả xuất sang thị trờng EU nâng cao lực nội sinh doanh nghiệp sức cạnh tranh sản phẩm dệt may VN điều quan trọng Ngoài ra, phải kể đến hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết ngày14/07/2000 đợc phủ hai bên phê chuẩn tạo điều kiện, mở chơng quan hệ thơng mại song phơng, hanhg hoá xuất sang Mỹ đợc hởng u đãi tối huệ quốc Mỹ thị trờng tiêu dùng lớn giới, có nhu cầu đa dạng phong phú hàng hoá mà không đòi hỏi khắt khe nh thị trờng EU Mỹ xã hội phức tạp, phân hoá giai cấp tạo nhiều tầng lớp xã hội Gắn với tầng lớp đặc trng riêng mức sống, phong cách sinh hoạt khác nhau, tạo nhu cầu thị hiếu tiêu dùng khác Vì vậy, tạo nhu cầu tiêu dùng đa dạng phong phú chủng loại, từ hàng hoá cao cấp đến bình dân Trái với thị trờng EU chất lợng không đóng vai trò định, giá yếu tố định tiêu dùng, chất lợng gĩ vai trò thứ yếu Các doanh nghiệp Mỹ không quan tâm nhiều đến mẫu mã mà vấn đề họ đặt lên hàng đầu giá thành Do so với thị trờng EU , việc xuất sang thị trờng Mỹ tỏ thích hợp cho doanh nghiệp dệt may VN mẫu mốt chất lợng vấn đề khó khăn.Nếu đợc hởng u đãi thuế quan thuận lợi thị trờng nh không đòi hỏi khắt khe vè chất lợng, cạnh tranh giá thời gian tới có khả doanh nghiệp dệt may VN đẩy mạnh xuất sang Mỹ Vấn đề đặt làm để EU thị trờng đầy hấp dẫn, tỷ trọng xuất hàng dệt may VN vầo EU ngày đợc đẩy mạnh Đây thực thách thức với nhà quản lý, nhà hoạch định chiến lựơc việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may VN sang EU Thơng mại quốc tế 41A 21 Đề án chuyên ngành Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may VN sang thị trờng EU I Các giải pháp tầm vĩ mô: Trong trình đẩy mạnh xuất mở rộng thị trờng, ngành dệt may VN gặp phải không vấn đề khó khăn mà thân ngành khó tự giải đợc mà cần có hỗ trợ từ phía nhà nớc Do điều kiện hạn chế xin đơn cử vài biện pháp tầm vĩ mô nh sau: 1.Cải thiện môi trờng đầu t môi trờng thơng mại: 1.1 Chính sách đầu t: Đầu t giải pháp quan trọng để phát triển ngành sản xuất kinh doanh Việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may VN đòi hỏi phải có đầu t đồng từ khâu nguyên liệu sản xuất , tìm kiếm thị trờng xuất hàng hoá Do vấn đề đầu t trở nên quan trọng Về cải thiện môi trờng đầu t, chiến lợc phát triển KT-XH 2001-2010(Báo cáo BCH TW Đảng khoá VIII ĐHĐB toàn quốc lần thứ IX Đảng) rõ: Tiếp tục cải thiện môi trờng, hoàn thiện hình thức đầu t, nâng cao khả cạnh tranh việc thu hút đầu t trực tiếp nớc Giảm mạnh, tiến tới xoá bỏ phân biệt sách phát luật đầu t nớc đầu t nớc Cải tiến nhanh thủ tục hành để đơn giản hoá việc cấp phép đầu t thực bớc chế đăng ký đầu t Chú trọng thu hút đầu t công ty nắm công nghệ nguồn có thị phần lớn giới .Cải thiện môi trờng đầu t phải tính đến vấn đề hoàn thiện văn luật dới luật, cần có điều chỉnh kịp thời quy định không phù hợp hay cha rõ ràng Với sách đầu t nớc, Nhà nớc nên tập trung đầu t vào số doang nghiệp nhà nớc có lực, có khách hàng, làm ăn có hiệu Tiến hành cổ phần hoá, t nhân hoá doanh nghiệp nhà nớc làm ăn có hiệu Cổ phần hoá doanh nghiệp, trớc hết doanh nghiệp may, không giải pháp nhằm thu hút nguồn vốn đầu t từ nớc mà giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp.Để đẩy nhanh cổ phần hoá ngành may, cần giải số vớng mắc làm chậm tiến trình nh bất cập đánh giá lại tài sản, đối xử với đối tợng mua cổ phần Thơng mại quốc tế 41A 22 Đề án chuyên ngành Với sách thu hút đầu t nớc ngoài, cần có sách khuyến khích đầu t dới hình thức:các xí nghiệp liên doanh, cổ phần hay 100% vốn nớc Tập trung đầu t vào mặt hàng phức tạp mà doanh nghiệp cha có khả sản xuất u tiên dành hạn ngạch cho doanh nghiệp nớc, khuyến khích nhà đầu t tìm thị trờng phi hạn ngạch Thu hút giúp tổ chức quốc tế, tăng cờng khai thác quỹ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Liên minh châu Âu để phát triển doanh nghiệp dệt may Đặc biệt cần tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trờng giới cho sản phẩm công nghiệp xanh Hiện nay, doanh nghiệp công nghệ dệt nhuộm theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Tranh thủ giúp đỡ nớc quan tâm nhiều đến môi trờng hớng giải tốt cho VN trớc khó khăn Cải thiện môi trờng thơng mại phải cải cách thủ tục hành chính, thủ tục hải quan ( Từ 15/10/01 thủ tục hải quan giảm từ 17 bớc xuống bớc); áp dụng công nghệ thông tin vào kê khai tính thuế hàng hoá xuất nhập Đồng thời, nâng cấp sở hạ tầng biện pháp thu hút vốn đầu t tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt ddộng xuất nhập Đây coi giải pháp 1.2.Chính sách tín dụng: Đại phận doanh nghiệp dệt may VN xuất sang EU có quy mô vừa nhỏ nên khả hiệu xuất không cao Để đẩy mạnh, mở rộng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng vần có hỗ trợ nhà nớc với doanh nghiệp thông qua số biện pháp sau: - Sử dụng hiểu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp đợc vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lao động vốn đầu t đổi trang thiết bị thực laĩ suất u đãi với doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất, kinh doanh xuất sang EU có hiệu - Đảm bảo quan hệ tín dụng thực bình đẳng sở pháp luật thành phần kinh tế Đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng - Thông qua ngân hàng linh hoạt hạ mức lãi suất chiết khấu để đẩy mạnh xuất sang EU Ngân hàng thực chiết khấu kỳ phiếu, hối phiếu cha đến hạn toán trờng hợp doanh nghiệp Việt Nam xuất mà thiếu vốn 1.3- Chính sách thuế Với vai trò ngành xuất mũi nhọn đất nớc với đặc điểm riêng ngành nh ngành phải nhập phần lớn Thơng mại quốc tế 41A 23 Đề án chuyên ngành nguyên phụ liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu, chủ yếu may gia công hàng xuất Chính phủ nên có sách u đãi thuế: - áp dụng thuế suất 0% nguyên liệu nhập nh bông, vải, sợi áp dụng thuế suất u đãi cho nguyên phụ liệu khác - Xây dựng mức thuế nhập chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Xoá bỏ tình trạng loại nguyên liệu với thông số kỹ thuật khác nhau, định mức tiêu hao nhiều chức khác đợc áp dụng thuế suất, điều gây thiệt thòi cho doanh nghiệp - Doanh nghiệp dệt may sử dụng lợi tức để tái đầu t đợc miễn thuế lợi tức với phần tái đầu t - áp dụng thuế suất VAT 5% cho sản phẩm sợi vải vòng năm(2001- 2005) Miễn VAT với phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm 2- Chính sách nguyên liệu phát triển sản phẩm Hiện nay, phần lớn nguyên phụ liệu ngành dệt may Việt Nam nh bông, sợi tổng hợp, hoá chất nhuộm, vải chất lợng cao phục vụ cho may xuất phụ liệu may mặc khác phải nhập nên khó khăn sản xuất mặt hàng việc làm cần thiết vừa để giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại chủ động sản xuất kinh doanh, vừa để nâng cao lợi nhuận, hiệu xuất khẩu, nhờ ngành dệt may Việt Nam phát triển nhanh Nhà nớc cần phải có biện pháp quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu có sách khuyến khích đầu t phát triển vùng nguyên liệu để tạo nguồn nguyên liệu cho ngành dệt Về sản xuất sợi tự nhiên việc quy hoạch khu vực trồng hỗ trợ ngời trồng cần thiết trớc mắt Vì nhà nớc cần quy hoạch vùng trồng sở bố trí lại cấu trồng thích hợp đẻe tăng diện tích trồng bông, đầu t xây dựng sở hạ tầng, đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, khuyến nông áp dụng kỹ thuật Về sản xuất sợi hoá học, công nghiệp lọc dầu phát triển sở để đầu t xây dựng số nhà máy sản xuất tơ sợi tổng hợp, sản xuất hoá chất nhuộm để thay phần nguyên phụ liệu mà ta phải nhập để phục vụ may xuất Đối với vấn đề phát triển sản phẩm, nhà nớc cần có sách hỗ trợ, khuyến khích khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, tổ chức đào đội ngũ thiết kế mẫu mã.Thành lập trung tâm tạo mẫu Việt Nam, gắn trung tâm với trung tâm tạo mẫu EU trung tâm khác Đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam việc đăng 24 Thơng mại quốc tế 41A Đề án chuyên ngành ký nhãn hiệu hàng hoá, đa hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới với tên hiệu 3- Tổ chức tốt hệ thống thông tin Thông tin yếu tố vô quan trọng, đặc biệt với hoạt động xuất Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU không quan tâm đến vấn đề thông tin Thông tin phải đẩm bảo xác, rõ ràng thờng xuyên, đầy đủ, thống tiêu chí phù hợp với thông lệ quốc tế Để hoàn thiện hệ thống thông tin, trớc hết việc tổ chức thông tin cần thiết lập mạng thông tin quan quản lý nhà nớc kinh tế quan liên quan trực tiếp đến quản lý hoạt động xuất nhâpj nh tổng cục Hải quan, Bộ Thơng Mại, ngân hàng Ngoại thơng, uỷ ban vật giá hoàn thiện hệ thống thông tin từ TƯ đến địa phơng Tiếp đến thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với chức năng: thu thập , phân tích thông tin cho cácc doanh nghiệp xu mới, kiểu dáng, chất liệu, thông tin mẫu mốt, tổ chức hội thảo định kỳ, dịch vụ t vấn Đồng thời phải tổ chức trung tâm thông tin tình hình sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp dệt may, để có biện pháp kịp thời nh cân đối mặt hàng, yếu tố sản xuất, để tạo nên đồng sản xuất kinh doanh tận dụng tối đa khả sản xuất hội có đợc Ngoài cần ý đến nội dung thông tin, thông tin cần nêu đợc vấn đề nh thông tin thông tin thể qua nhu cầu thông tin (Tập quán, thị hiếu tiêu dùng ), khả sản xuất, khả tiêu thụ thông tin, tập quán thơng mại quốc tế, đòi hỏi kỹ thuật, chất lợng, thông tin tình hình sản xuất xuất doanh nghiệp toàn ngành, thông tin đối thủ cạnh tranh, yếu tố ảnh hởng Chính phủ nên nhanh chóng thành lập cục xúc tiến thơng mại, nơi chuyên cung cấp thông tin thị trờng giới, có EU Cơ quan đóng vai trò cung cấp thông tin môi giới thơng mại cho hai bên 4- Cải cách công tác quản lý hạn ngạch hàng dệt may vào EU Hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU chịu quản lý hạn ngạch Điều hạn chế lớn đến khả xuất Việt Nam vào EU không tơng xứng với lực sản xuất hàng dệt may Việt Nam Việc cải cách công tác phân bổ quản lý hạn ngạch biện pháp Cải cách công tác quản lý hạn ngạch cần việc đổi phơng thức quản lý, tránh tình trạng nh phân bổ hạn ngạch hàng dệt Thơng mại quốc tế 41A 25 Đề án chuyên ngành may phức tạp, cồng kềnh, chia cắt, phân tán Thậm chí có mặt hàng có tới ba quan phân bổ hạn ngạch, liên Thơng mại- Công nghiệp- Kế hoạch đầu t, sở TM Hà nội, sở TM Thành Phố Hồ Chí Minh Tiếp tục tăng cờng hình thức thởng hạn ngạch với doanh nghiệp có sử dụng nguyên liệu nớc để sản xuất, doanh nghiệp xuất theo phơng thức mua đứt bán đoạn(Bán FOB), doanh nghiệp vùng kinh tế khó khăn bớc giảm dần mặt hàng hạn ngạch Cải cách công tác đấu thầu hạn ngạch, nhằm phát huy hết u điểm phơng thức quản lý đồng thời tạo nên công cho doanh nghiệp, tránh tình trạng doanh nghiệp vừa nhỏ hội trúng thầu, doanh nghiệp có đủ khả xuất nhng hạn ngạch tránh tình trạng đấu thầu đẩy giá hàng hoá lên cao làm hàng Việt Nam không cạnh tranh đợc giá Đồng thời với biện pháp trên, phủ cần tăng cờng nỗ lực đàm phán để tăng thêm mguồn hạn ngạch điều chỉnh lại cấu sản xuất để tận dụng hết nguồn hạn ngạch đợc giao II- Các giải pháp tầm vi mô 1- Đầu t chiều sâu nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất sang thị trờng EU Để làm chủ nguồn nguyên liệu, chủ động sản xuất kinh doanh, bớc chuyển từ gia công xuất sang xuất trực tiếp, doanh nghiệp dệt may xuất Việt Nam phải trọng đến đầu t chiều sâu, đổi thiết bị công nghệ, thay máy móc thiết bị lạc hậu để nâng cao lực sản xuất tăng chất lợng sản phẩm Phơng án tối u cho doanh nghiệp dệt may xuất Việt Nam sang EU nhập máy móc công nghệ nguồn từ EU Các nớc EU mạnh lĩnh vực điện tử, sản xuất máy móc thiết bị, nhập máy móc công nghệ nguồn từ EU không giải vấn đề phơng tiện sản xuất đại mà giải phần khó khăn yêu cầu khắt khe chất lợng từ phía EU Trong điều kiện Việt Nam nhập máy móc công nghệ nguồn từ EU tốt thông qua việc thu hút nhà đầu t EU tham gia vào quy trình sản xuất hàng xuất Việt Nam Thực biện Pháp này, Việt Nam vừa thu hút đợc nguồn từ EU vừa nâng cao tiêu chuẩn hoá chất lợng hàng hoá xuất nói chung hàng hoá Việt Nam sang thị trờng EU nói riêng Muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng đứng vững thị trờng EU, doanh nghiệp Việt Nam phải giải đợc vấn đề nhất, nâng cao chất Thơng mại quốc tế 41A 26 Đề án chuyên ngành lợng sản phẩm, phải đáp ứng yêu cầu tín dụng, thờng xuyên chế biến mẫu mã, kiểu dáng theo thị hiếu khách hàng, hạ giá thành sản phẩm, giao hàng hạn Các doanh nghiệp nên tiến hành kiểm tra chặt chẽ chất lợng, nguyên phụ liệu tuân thủ quy định bên đặt hàng nguyên phụ liệu, mẫu mã, kích thớc, nhãn mác, đóng gói bao bì Thực quy trình kiểm tra nghiêm ngặt chất lợng hàng hoá trớc xuất khẩu(Hiện nhiều khách hàng nhập hàng dệt may yêu cầu doanh nghiệp xuất Việt Nam thực Giám định hàng hoá bên đi(Pre Shipment inspection- PSI) Đây biện pháp hữu hiệu để đảm bảo chất lợng nh tiêu chuẩn khác sản phẩm, khắc phục thiếu sót lô hàng nơi sản xuất, tiết kiệm chi phí thời gian thông quan cảng đến Mặc dù giá thành yếu tố định với hàng dệt may thị trờng EU song lại nhân tố quan trọng cạnh tranh Hạ giá thành sản phẩm cách hợp lý hoá lại trình sản xuất, tận dụng nguyên phụ liệu nớc sản xuất nhng đảm bảo trì chất lợng 2.Chủ động tạo nguồn hàng thích hợp giữ uy tín kinh doanh để trì chỗ đứng có mở triển vọng cho tơng lai: Các doanh nghiệp VN cần tận dụng hội để nghiên cứu khách hàng thị trờng để nắm bắt đợc đặc điểm thị trờng, nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng kênh phân phối thị trờng EU Cơ chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động tìm kiếm bạn hàng, đối tác, chủ động mở rộng thị trờng không trông chờ từ phía nhà nớc Mặc dù EU thị trờng tiềm năng, nhng giá trị xuất mặt hàng dệt may VN nhỏ so với tiềm nhập thị trờng này, lại chủ yếu xuất dới hình thức gia công Nguyên nhân doanh nghiệp VN cha tạo đợc nguồn hàng thích hợp kênh phân phối thị trờng phức tạp Ngoài việc tạo nguồn hàng thích hợp, doanh nghiệp dệt may phải trọng đến uy tín kinh doanh với khách hàng EU Các doanh nghiệp phải thực nghiêm túc cam kết quy định hợp đồng chủng loại hàng hoá, giá cả, số lợng, thời hạn giao hàng Trong đó, giao hàng thời hạn yếu tố quan trọng đặc biệt với hàng dệt may yếu tố thời vụ phù hợp thời trang yếu tố định tính cạnh tranh mặt hàngnày Nh vậy, việc chủ động vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá, đơn giản hoá thủ tục xuất nhập yếu tố cần thiết Mục tiêu cho hàng dệt may xuất VN năm tới giảm tỷ trọng gia công xuất khẩu, bớc chuyển sang xuất trực tiếp Thơng mại quốc tế 41A 27 Đề án chuyên ngành Nên việc nâng cao uy tín doanh nghiệp , xác định tên tuổi hàng VN biện phát quan trọng để thực mục tiêu Đẩy mạnh việc áp dụng ISO 9000, ISO 14000 để vợt hàng rào cản kỹ thuật thị trờng EU: Thị trờng EU có hệ thống quản lý chất lợng hàng nhập chặt chẽ Hàng hoá từ bên muốn vào đợc thị trờng phải vợt qua rào cản kỹ thuật EU, quy chế nhập chung biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng EU đợc cụ thể hoá thành tiêu chuẩn sản phẩm:Tiêu chuẩn chất lợng, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm, tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng Do đó, hàng dệt may VN muốn vào thị trờng phải vợt qua rào cản kỹ thuật mà cụ thể phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lợng, tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng tiêu chẩn môi trờng Đối với tiêu chuẩn chất lợng, hệ thống quản lý chất lợng ISO9000 gần nh yêu cầu bắt buộc với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất sang EU thuộc nớc phát triển.ISO9000 coi nh ngôn ngữ để xác định chữ tín ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, doanh nghiệp với nhau, đờng hội nhập nhà sản xuất thâm nhập vào khu vực mậu dịch khẳng định cuả nhà sản xuất cung ứng sản phẩm có chất lợng tin cậy Thực tế cho thấy, nớc châu VN hàng doanh nghiệp có giấy chứng nhận ISO9000 thâm nhập vào thị trờng EU dễ dàng nhiều so với hàng hoá doanh nghiệp giấy chứng nhận Đối với tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng, ký mã hiệu trở nên quan trọng số lu thông hàng hoá tren thị trờng EU Các doanh nghiệp dệt may phải ý đến vấn đề gắn ký mã hiệu cho hàng hoá.Đây yếu tố bắt buộc với hàng hoá nhập vào EU Hệ thống quản lý môi trờng ISO14000 ngày trở nên quan trọng với doanh nghiệp dệt may VN Chứng ISO14000 phơng tiện thớc đo đẻ khách hàng EU an tâm phơng diện bảo vệ môi trờng sản phẩm Việc thừa nhận cam kết áp dụng ISO14000 trở thành tiêu chí để trì cạnh tranh taị thị trờng EU Bằng phơng pháp doanh nghiệp VN tăng đợc khả cạnh tranh uy tín thị trờng EU Nh vậy, nói ISO9000 ISO14000 chìa khóa để doanh nghiệp dệt may VN mở rộng cánh cửa cho hàng xuất VN vào EU Trong giai đoạn tới EU xoá bỏ hạn ngạch cho nớc thành viên Thơng mại quốc tế 41A 28 Đề án chuyên ngành WTO Trung Quốc thành viên tổ chứa hàng dệt may xuất VN phải đối mặt với trình cạnh tranh gay gắt Để chiến thắng cạnh tranh không cách khác phải đạt đợc tiêu chuẩn ISO9000 ISO14000 Tăng cờng khai thác sử dụng hiệu nguồn đầu t: Các doanh nghiệp dệt may VN hiên cần lợng vốn lớn để đầu t phát triển mà thực tế vốn vấn đề khó khăn với hầu hết doanh nghiệp Vấn đề đặt khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn hạn hẹp để đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất xuất khẩu, doanh nghiệp dệt may VN áp dụng số biện pháp sau: - Huy động nguồn lực tự có nh khấu hao bản, vốn có đợc bán, cho thuê tài sản không dùng đến, giải phóng hàng tồn kho - Các doanh nghiệp hoạt động tốt, cần nghiên cứu khả phát hnàh trái phiếu, cổ phiếu nhằm huy động nguồn vốn cho đầu t phát triển - Tạo điều kiện thuận lợi, khuyến khích kêu gọi đầu t nớc nhằm huy động nguồn vốn từ bên thành phần kinh tế - Xin phép sử dụng vốn ngân sách cho trờng đào tạo, nghiên cứu chuyên ngành nh trờng công nghiệp kỹ thuật may, viên tạo mẫu, trung tâm đào tạo chuyên gia tạo mẫu - Sử dụng hiệu nguồn vốn đầu t cần ý đến việc tăng nhanh khả thu hồi vốn III.Các giải pháp khác: Ngoài giải pháp đợc đề cập nhiều biện pháp khác trực tiếp gián tiếp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khâủ hàng dệt may VN sang thị trờng EU nh đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại sang EU cần đợc tăng cờng Đây hoạt động khó khăn phức tạp, đòi hỏi phải có phối hợp chặt chẽ nhà nớc doanh nghiệp Khi đó, hỗ trợ nhà nớc công tác xúc tiến xuất sang EU quan trọng Nhà nớc cần thực số hoạt động nh : đẩy mạnh xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng EU thông qua đàm phán ký kết hiệp định , thoả thuận thơng mại song phơng đa phơng ; hỗ trợ các doanh nghiệp việc xúc tiến tiếp cận thị trờng ; cho phép thành lập thị trờng xúc tiến thơng mại EU để hỗ trợ xuất cho doanh nghiệp hay đẩy mạnh công tác khuyến khích xuất dới hình thức thởng xuất khẩu, thởng hạn ngạch với doanh nghiệp có tỷ lệ nội địa hoá cao Thơng mại quốc tế 41A 29 Đề án chuyên ngành Ngoài ra, việc bồi dỡng đào tạo nguồn nhân lực để có đội ngũ công nhân kỹ thuật nh quản lý có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm yếu tố quan trọng tác động đến tồn phát triển doanh nghiệp Việc phát triển trung tâm thời trang VN nớc việc làm cần thiết Đây trung tâm thu thập cung cấp kịp thời thông tin thị trờng, ngời tiêu dùng, sản phẩm để giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí hạn chế tồn đọng hàng hoá Để thu hút đợc quan tâm khách hàng ngời tiêu dùng EU với sản phẩm tên tuổi nh VN điều khó khăn Do đó, thành lập trung tâm thời trang để tập trung doanh nghiệp, giới thiệu sản phẩm dệt may VN thị trờng EU tạo đợc hiệu cần thiết Trên số giải pháp nhằm thúc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may VN vào thị trờng EU Với nỗ lực ngành dệt may VN cố gắng quan hệ thơng mại VN-EU hy vọng thời gian tới, hàng dệt may VN dần khẳng định đợc vị trí thị trờng EU ngày phát triển mạnh mẽ Thơng mại quốc tế 41A 30 Đề án chuyên ngành Lời kết Ngành công nghiệp dệt may đợc khẳng định mạnh phát triển kinh tế nhiều quốc gia, đặc biệt với nớc phát triển giai đoạn đầu trình Công nghiệp hoá nh VN Ngành dệt may năm qua đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất ngành xuất chủ lực VN Đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may nhiệm vụ quan trọng để thch CNH-HĐH hớng xuất đất nớc Xu hớng phát triển hàng dệt may giới mở nhiều hội cho ngành dệt may VN.Tuy nhiên, qua trình thâm nhập tiếp cận thị trờng giới, đặc biệt EU, ngành dệt may Vn đã, gặp phải không khó khăn chủ quan khách quan cản trở kim ngạch ngành đạt tới mức tiềm ngành Trong giai đoạn tới, với nỗ lực đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất mình, ngành dệt may VN định tìm giải pháp tối u vợt qua khó khăn đạt đợc mục tiêu phát triển ngành đến năm 2010: hớng vào xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất mở rộng, thoả mãn tiêu dùng nớc, bớc đa công nghiệp dệt may VN trở thành ngành xuất mũi nhọn, góp phần tăng trởng kinh tế, giải việc làm, thực đờng lối CNH-HĐH đất nớc. Thơng mại quốc tế 41A 31 Đề án chuyên ngành Mục lục Trang Lời mở đầu Chơng I: Tổng quan hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam I Vai trò vị trí hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Vai trò hoạt động xuất phát triển kinh tế hội nhập quốc tế Việt Nam Lợi so sánh ngành dệt may Việt Nam 3 Vai trò ngành dệt may xuất Việt Nam Vị trí hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU II Đặc điểm, nội dung hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm Nội dung hoạt động kinh doanh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU ChơngII: Phân tích tình hình hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờn EU I Thị trờng EU hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm thị trờng EU Phơng thức xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 7 II Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị 10 trờng EU thời gian qua Về kim ngạch xuất Về quản lý thực hạn ngạch dệt may vào EU Cơ cấu thị trờng 10 11 14 Thuận lợi: Khó khăn, tồn Một số thách thức hàng dệt may xuất Việt Nam sang thị trờng EU thời gian tới Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 15 16 17 III Đánh giá thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam 15 vào thị trờng EU I Các giải pháp tầm vĩ mô 19 19 19 20 21 22 II Các giải pháp tầm vi mô 22 Đầu t chiều sâu nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất 22 sang thị trờng EU Chủ động tạo nguồn hàng thích hợp giữ uy tín kinh doanh để trì 23 chỗ đứng có mở triển vọng cho tơng lai Đẩy mạnh việc áp dụng ISO 9000, ISO 14000 để vợt hàng rào cản kỹ 24 Cải thiện môi trờng đầu t môi trờng thơng mại Chính sách nguyên liệu phát triển sản phẩm Tổ chức tốt hệ thống thông tin Cải cách công tác quản lý hạn ngạch hàng dệt may vào EU Thơng mại quốc tế 41A 32 Đề án chuyên ngành thuật thị trờng EU Tăng cờng khai thác sử dụng hiệu nguồn đầu t III Các giải pháp khác Lời kết 24 25 26 Tài liệu tham khảo Giáo trình thơng mại quốc tế - trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội PGS- TS Nguyễn Duy Bột chủ biên Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại Quốc tế - trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội - PGS - TS Trần Chí Thành chủ biên Chiến lợc phát triển kinh tế giai đoạn 2001 - 2010 Kinh tế Việt Nam vào thời kỳ 98-99-2000 Báo: thời báo kinh tế Việt Nam, Thơng mại, đầu t, Ngoại thơng, Nghiên cứu kinh tế giới Chiến lợc "tăng tốc" phát triển ngành dệt may đến năm 2010 Thơng mại quốc tế 41A 33 Đề án chuyên ngành Thơng mại quốc tế 41A 34 [...]... dệt 4 may Việt Nam 1 Đặc điểm 4 2 Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may Việt 5 Nam vào thị trờng EU ChơngII: Phân tích tình hình hoạt động xuất 7 khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờn EU I Thị trờng EU và hàng dệt may Việt Nam 1 Đặc điểm của thị trờng EU 2 Phơng thức xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 7 7 8 II Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị 10... động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam I Vai trò vị trí của hoạt động xuất khẩu hàng dệt may 2 Việt Nam 1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong sự phát triển kinh tế và hội 2 nhập quốc tế của Việt Nam 2 Lợi thế so sánh của ngành dệt may Việt Nam 3 3 Vai trò của ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam 3 4 Vị trí của hàng dệt may Việt Nam trên thị trờng EU 4 II Đặc điểm, nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng dệt. .. kim ngạch xuất khẩu bình quân cả nớc cùng thời kỳ, tỷ trọng kim nhạch xuất khẩu hàng dệt may vào EU thờng chiếm khoảng 34%-38% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của cả nớc Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tại thị trờng hạn ngạch chiếm 39%, tăng 3% so với cùng kỳ năm 1998, trong đó kim ngạch xuất khẩu sang EU chiếm 80% thị trờng hạn ngạch Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may VN vào EU vẫn có... sang thị 10 trờng EU trong thời gian qua 1 Về kim ngạch xuất khẩu 2 Về quản lý và thực hiện hạn ngạch dệt may vào EU 3 Cơ cấu thị trờng 10 11 14 1 Thuận lợi: 2 Khó khăn, tồn tại 3 Một số thách thức đối với hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam sang thị trờng EU trong thời gian tới Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 15 16 17 III Đánh... có thể coi là thành công bớc đầu trong việc thâm nhập thị trờng EU Đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may VN vào EU là mục tiêu chính của ngành trong giai đoạn tới II Đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng dệt may VN vào thị trờng EU: 1.Thuận lợi: Hàng dệt may VN xuất khẩu vào thị trờng EU có những thuận lợi cơ bản sau: Thứ nhất, EU là một thị trờng tiêu thụ lớn trên thế giới, đây cũng là khu vực khá ổn định và... trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may VN sang EU Thơng mại quốc tế 41A 21 Đề án chuyên ngành Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may VN sang thị trờng EU I Các giải pháp ở tầm vĩ mô: Trong quá trình đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trờng, ngành dệt may VN gặp phải không ít vấn đề khó khăn mà bản thân ngành khó và không thể tự giải quyết đợc mà cần có... bên 4- Cải cách công tác quản lý hạn ngạch hàng dệt may vào EU Hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU hiện nay vẫn còn đang chịu sự quản lý bằng hạn ngạch Điều này hạn chế rất lớn đến khả năng xuất khẩu của Việt Nam vào EU và không tơng xứng với năng lực sản xuất hàng dệt may của Việt Nam Việc cải cách công tác phân bổ và quản lý hạn ngạch cũng là một biện pháp rất cơ bản Cải cách công tác quản lý hạn... MFN) mà EU dành cho VN đã mở ra cơ hội phát triển lớn ngành dệt may VN Chúng ta cùng xem xét thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may VN vào thị trờng EU dới một số khía cạnh sau: 1 Về kim ngạch xuất khẩu: Từ khi hiệp định VN -EU về hàng dệt may chính thức có hiệu lực (1/1/1993), gía trị sản phẩm công nghiệp dệt may tăng nhanh rõ dệt làm thay đổi bộ mặt ngành dệt may nớc ta Kim ngạch xuất khẩu có... ngạch dệt may vào EU thời gian qua đã có tác động tích cực trong việc đẩy mạnh hàng dệt may VN vào thị trờng EU 2.3.Quy chế đấu thầu hạn ngạch hàng dệt may vào EU: Để khai thác có hiệu quả nguồn hạn ngạch sử dụng, Bộ Thơng Mại đã ra Quyết định số 1405/1998/QĐ/BTM ngày 17/11/1998 về ban hành quy chế đấu thầu hạn ngạch hàng dệt may xuất khẩu với các thị trờng hạn ngạch ( Canađa, Thổ Nhĩ Kỳ và EU) Quy... xuất nhập khẩu Đồng thời, nâng cấp cơ sở hạ tầng cũng là biện pháp thu hút vốn đầu t và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt ddộng xuất nhập khẩu Đây có thể coi là giải pháp hết sức cơ bản 1.2.Chính sách tín dụng: Đại bộ phận các doanh nghiệp dệt may VN xuất khẩu sang EU đều có quy mô vừa và nhỏ nên khả năng và hiệu quả xuất khẩu không cao Để đẩy mạnh, mở rộng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng ... vào thị trờng EU ChơngII: Phân tích tình hình hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờn EU I Thị trờng EU hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm thị trờng EU Phơng thức xuất hàng dệt may Việt Nam. .. ngành dệt may xuất Việt Nam Vị trí hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU II Đặc điểm, nội dung hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam Đặc điểm Nội dung hoạt động kinh doanh xuất hàng dệt may Việt Nam vào. .. trờng EU thị trờng hạn ngạch lớn hàng dệt may Việt Nam Hiện nay, xuất hàng dệt may vào thị trờng EU chiếm khoảng 34%- 38% tổng khả hàng dệt may xuất Việt Nam Khả xuất hàng dệt may Việt Nam tăng