Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may việt nam sang thị trường mỹ

Lời mở đầu Nền kinh tế Việt Nam đã và đang trong tiến trình hội nhập với khu vực và thế giới, với phơng châm đa dạng hoá thị trờng, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế thông qua con đờng xuất khẩu để nâng cao tính cạnh tranh và hiệu quả của sự phát triển. Một trong những thị trờng có ảnh hởng lớn đối với sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế khu vực nói riêng,đó là Mỹ-nớc có nền kinh tế, nền ngoại thơng phát triển nhất thế giới và là thị trờng tiêu thụ lớn nhất thế giới. Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này chẳng những tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập mà còn gia tăng sự phát triển và nâng cao tính cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam. Trong điều kiện hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập WTO và Mỹ thông qua quy chế thơng mại bình thờng vĩnh viễn với Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng đầy tiềm năng này. Muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này, trong điều kiện mà nền kinh tế Việt Nam đang ở mức phát triển còn thấp, tính cạnh tranh kém thì phải nghiên cứu kỹ thị trờng từ đó đa ra các giải pháp cụ thể đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Ngành dệt may nớc ta phát triển từ lâu nhng chỉ thập niên 90 trở lại đây, nó mới thực sự chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nói chung và hoạt động ngoại thơng nói riêng. Trong nhiều năm qua, kinh ngạch xuất khẩu hàng dệt may luôn đạt trên 1 tỷ USD/năm và trở thành mặt hàng chủ lực của Việt Nam. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may liên tục tăng trởng mạnh nhng những khó khăn thách thức vẫn còn rất nhiều. Đặc biệt là thị trờng Mỹ luôn chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam, do đó việc tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thực trạng, cơ hội, thách thức của ngành dệt may và đa ra những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ là rất quan trọng. Trong giới hạn bài viết này em xin đợc trình bày một số hiểu biết của mình về vấn đề trên. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo ThS Nguyễn Mai Thu đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này. Tuy nhiên, do trình độ còn hạn chế, đề án của em không khỏi có thiếu sót. Em rất mong có đợc sự góp ý, phê bình của các thầy, các cô, các bạn và toàn thể các độc giả. Em xin chân thành cảm ơn ! Nội dung Chơng 1: 1 Khái quát mặt hàng dệt may ở Việt Nam và đặc điểm của thị trờng Mỹ 1.1Ngành dệt may trong nền kinh tế quốc dân Sự phát triển của ngành công nghiệp dệt may có vai trò quan trọng trong cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc ta. Điều này thể hiện rất rõ trong đờng lối chính sách của Đảng là công nghiệp hoá hiện đại hoá đi từ công nghiệp nhẹ Việt Nam là một nớc đang phát triển tiến hành cuộc công hoá, hiện đại hoá đất nớc trong điệu kiện điểm xuất phát thấp. Lợi thế lớn của nhiều nớc đang phát triển, trong đó có Việt Nam trong giai đoạn đầu công nghiệp là lao động giá rẻ, nguyên liệu dồi dào. Vì vậy trong giai đoạn đầu lấy công nghiệp nhẹ làm trọng tâm, Việt Nam cần phát triển mạnh các ngành có khả năng tận dụng những lợi thế có sẵn có bởi lẽ chính các ngành này sẽ nhanh chóng tạo ra một tiềm lực công nghiệp mới, nhanh chóng tạo ra nhiều việc làm góp phần đẩy lùi tình trạng thất nghiệp cao, nhanh chóng có thêm nguồn thu nhập và tích luỹ lớn hơn để chuẩn bị cho việc phát triển các tiềm lực lớn hơn. Điều này đợc thể hiện rõ nét ở ngành dệt may Việt Nam. Ngành dệt may của Việt Nam đã đạt đợc những thành công đáng kể trong giai đoạn vừa qua. Tăng trởng xuất khẩu từ mức thấp đã tăng nhanh: năm 1989 chỉ đạt xấp xỉ 100 triệu USD, năm 1997 và năm 1998 đạt trên 1,4 tỷ USD mỗi năm, tới năm 1999 đã tăng lên 1,76 tỷ USD và năm 2000 đạt khoảng 1,9 tỷ USD, năm 2004 đạt 4,386 tỷ USD, năm 2005 khoảng trên 5 tỷ USD, năm 2006 đạt 5,82 tỷ USD Hiện nay ngành này đứng thứ hai, chỉ sau dầu lửa về mặt kim ngạch xuất khẩu của cả nớc (tạo ra 20% tổng kinh ngạch xuất khẩu, và khoảng 44% kinh ngạch xuất khẩu công nghiệp chế tác). Ngành thu hút gần nửa triệu công nhân (trong đó 80% là lao động nữ) tức khoảng 20% lực lợng lao động làm việc trong ngành công nghiệp chế tác của Việt Nam. Tuy nhiên, trong thế kỷ 21, trớc xu thế hội nhập và cạnh tranh gay gắt, ngành dệt may nớc ta còn nhiều hạn chế. Vì vậy chúng ta phải tìm ra những giải pháp thúc đẩy nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam 1.2 Tiềm năng xuất khẩu mặt hàng dệt may vào thị trờng Mỹ a. Việt Nam có khả năng cạnh tranh với Trung Quốc và ấn Độ về dệt may Uỷ ban thơng mại quốc tế Hoa Kỳ(ITC) đã nhận định nh vậy trong bản báo cáo đánh giá mới đây về khả năng cạnh tranh của các nớc xuất khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ sau khi hiệp định dệt may (ATC) hết hiệu lực vào năm 2 2005. Theo bản đánh giá này Trung Quốc đợc chọn là nhà cung ứng số một của hầu hết các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ, vì nớc này có khả năng sản xuất hầu hết các sản phẩm dệt may ở mọi cấp độ với gí cả cạnh tranh. Tuy vậy tốc độ tăng trởng của dệt may Trung Quốc sẽ bị hạn chế sau khi (ATC) hết hiệu lực. Để giảm rủi ro do mua từ một nớc duy nhất các nhà nhập khẩu Mỹ có kế hoạch mở rộng quan hệ thơng mại với các nớc có giá thấp khác. Trong đó đặc biệt là ấn Độ, ngoài ra là các nớc Nam á, Trung Mỹ Theo phân tích của (ITC) trong số các nớc thành viên của ASEAN chỉ có Việt Nam và ở chừng mực thấp hơn Indonesia là có khả năng cạnh tranh với Trung Quốc và ấn Độ, vì hai nớc này đều có nguồn lao động rẻ, dồi dào. Tuy nhiên Việt Nam có lợi thế hơn do có nền chính trị ổn định. Có thể thấy thị phần dệt may của nhiều nớc tại Mỹ giảm sau khi ATC hết hiệu lực tuy nhiên cũng có thể có những ngoại lệ, đặc biệt ở cấp độ công ty. Điều này thể hiện tầm quan trọng của những mối quan hệ lâu dài giữa các nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ với các nhà cung ứng nớc ngoài, cũng nh hiệu quả, sự linh hoạt và kinh nghiệm của các nhà cung ứng nớc ngoài trong sản xuất một số loại sản phẩm nhất định. Hàng dệt may sang Mỹ sẽ thông thoáng hơn do bãi bỏ hạn ngạch b. Những thuận lợi, khó khăn hiện nay trong hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành dệt may Việt Nam * Thuận lợi Nguồn lao động dồi dào và giá nhân công rẻ Mỹ xoá bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ Việc gia nhập Tổ choc Thơng mại Thế giới (WTO) và thông qua Quy chế Quan hệ thơng mại vĩnh viễn (PNTR) nh đã tháo gỡ những khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam hứa hẹn tạo ra những thay đổi. Khi đã là thành viên của WTO, Việt Nam sẽ đợc áp dụng nguyên tắc tối huệ quốc, hàng hoá xuất khẩu vào các nớc đợc đối xử bình đẳng nh với 149 n- ớc thành viên. Các doanh nghiệp dệt may có thể xuất khẩu theo khả năng mà không lo về hạn ngạch tại bất kỳ thị trờng nào. Nh vậy cơ hội mở rộng thị tr- ờng của Việt Nam sẽ lớn hơn Môi trờng kinh doanh nớc ta ngày càng đợc cải thiện thu hút mạnh đầu t nớc ngoài, qua đó tiếp nhận vốn, công nghệ sản xuất và công nghệ quản lý, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tạo ra công ăn việc làm và chuyển dịch cơ cấu lao động 3 Khi gia nhập WTO các nhà đầu t nớc ngoài sẽ tập trung đầu t vào lĩnh vực nguyên phụ liệu, do đó chúng ta sẽ chủ động đợc lĩnh vực này Khi gia nhập WTO các doanh nghiệp dệt may sẽ phải năng động hơn, hàng dệt may Việt Nam đã có cải tiến về mẫu mã đợc các khách hàng trong va ngoài nớc a chuộng Việt Nam đi sâu trong hội nhập kinh tế nên có điều kiện tiếp thu các công nghệ kỹ thuật mới và tiên tiến cũng nh tiếp thu những kinh nghiệm của các nớc đi trớc Phần lớn các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thờng có quy mô vừa và nhỏ nên có những lợi thế mà các doanh nghiệp lớn không có đợc, nh: o Linh hoạt và thích nghi dễ dàng với sự biến động của thị trờng ; o Có khả năng tận dụng mọi thành nguồn lao động khắp các miền của đất nớc, từ thành thị đến nông thôn; o Không cần vốn lớn, có điều kiện tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận trong hoạt động sản xuất và kinh doanh; o Dễ đổi mới trang thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ, mẫu mã để mở rộng thị trờng; o Có điều kiện trợ lực tốt cho các doanh nghiệp quy mô lớn, chẳng hạn nh hoạt động dới dạng chân rết cho các tổng công ty trong sản xuất và kinh doanh. * Khó khăn: Bên cạnh những thuận lợi cơ bản nêu trên, ngành dệt may Việt Nam vẫn còn tồn tại những khó khăn nh: Dệt may Việt Nam chủ yếu là gia công cho nớc ngoài do đó lợi nhuận đạt đợc rất thấp trên tổng kim ngạch xuất khẩu. Nguyên liệu phụ cho ngành may chủ yếu vẫn nhập từ nớc ngoài làm cho chi phí khá cao và thiếu chủ động Chúng ta cha xây dựng đợc một thơng hiệu nổi tiếng nào, hàng dệt may xuất ra nớc ngoài chủ yếu tồn tại la do có thị trờng khe Chúng ta cha có khả năng thực hiện các hợp đồng lớn Năng suất lao động và trình độ tay nghề công nhân còn thấp, chẳng hạn một công nhân Việt Nam chỉ may đợc 16 áo sơ mi/ngày, trong khi ở các n- ớc khác là 27 áo/ngày 4 Trình độ quản lý trong ngành dệt may còn thấp. Hoạt động tiếp thị còn yếu, cha chủ động thu hút khách hàng và giao dịch trực tiếp. Vừa qua đa số đơn hàng các doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc là do các khách hàng tự tiếp cận và chủ động ký hợp đồng hoặc thông qua một số nớc thứ ba làm trung gian giao cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trờng thế giới Khâu thiết kế sản phẩm may mặc còn rất yếu, nên cha có đợc các sản phẩm độc đáo và cha tạo đợc nhãn hiệu uy tín đối với thị trờng thế giới Việt Nam đã và đang phải cạnh tranh ngang bằng với các cờng quốc xuất khẩu lớn nh Trung Quốc, ấn Độ, Indonexia, Pakixtan, Hàn Quốc Hiện nay chính phủ Mỹ đã cam kết sẽ áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt đối với ngành dệt may Việt Nam và áp dụng biện pháp chống bán phá giá. Đây là khó khăn rất lớn tới Việt Nam vì Mỹ là thị trờng chiếm 50% hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam. 1.3 Đặc điểm v thị trờng dt may ca Hoa K a. Những nét chung về thị trờng Mỹ Vài nét chung: Mỹ là thị trờng lớn nhất toàn cầu, với dân số 300 triệu ngời, thu nhập bình quân đầu ngời cao, chênh lệch giàu nghèo tơng đối lớn. Dân Mỹ đợc xem là dân có sức tiêu ding lớn nhất trong các nớc có nền công nghiệp phàt triển. Theo nghiên cứu của một nhóm chuyên gia Liên Hiệp Quốc thì nếu sức tiêu ding của các gia đình Nhật, EU la 1 thì của các gia đình Mỹ là 1,7. Ngoài ra, nớc Mỹ hàng năm xuất khẩu ra thị trờng thế giới một giá trị hàng hoá khoảng gần 900 tỷ USD năm 2000, nhiều loại hàng xuất khẩu cần đến nguyên liệu xuất khẩu. i vi th trng M, hin ang l th trng xut khu ln nht ca ngnh dt may Vit Nam. Tụi cho rng trong nm 2004 cỏc doanh nghip cn tp trung khai thỏc cú hiu qu nht bng cỏch tng giỏ tr cỏc mó hng xut khu cú hn ngch, ng thi tỡm cỏch y mnh xut khu cỏc mt hng cha b khng ch hn ngch. Theo quy nh ca M, cỏc sn phm dt may c chia thnh 167 mó hng riờng l, trong ú riờng hng may mc cú ti 106 mó hng. Trong s 38 mó hng dt may Vit Nam b khng ch hn ngch cú tng cng 35 mó hng may mc (chim 33% tng s mó hng may 5 mc vo th trng M) v ch cú ba mó hng dt (chim 4,9% tng cỏc mó hng dt). Tớnh chung, tng s cỏc mó hng b khng ch ca Vit Nam ch chim 22,7%. Nh vy vn cũn ti 129 mó hng Vit Nam vn cú th xut t do vo th trng M m cỏc doanh nghip cú th tn dng. Tuy nhiờn, c im ca cỏc cat khụng b khng ch hn ngch l cỏc cat thuc nhúm ngui, cnh tranh cao v cht lng v giỏ c. Thc tin sau khi thc hin Hip nh dt may ca Trung Quc v Cam-pu-chia vi M cho thy: cú ti 60% kim ngch xut khu hng dt may ca hai nc ny vo th trng M nm cỏc mó khụng b khng ch hn ngch. Cỏc doanh nghip dt may Vit Nam hon ton cú th lm c iu ny qua s chuyn i mó hng sn xut phự hp. Núi v c tớnh ca th trng M, b Heather Variava (Tựy viờn kinh t Tng lónh s quỏn Hoa K ti thnh ph H Chớ Minh ) bt mớ cho cỏc doanh nghip Vit Nam ba yu t quan trng cn phi nm rừ. ú l ngi tiờu dựng M, th trng hon ton nhp khu ca th trng th gii v thc tin lm n M. Theo b Heather Variava, nn kinh t M l nn kinh t tiờu th Ngi tiờu dựng M cú hiu bit v k thut, h nghiờn cu, so sỏnh cht lng cỏc sn phm trc khi tiờu dựng nh s phỏt trin ca thng mi in t. Ngi tiờu dựng M thng thớch cú s la chn a dng ca sn phm, cựng mt loi sn phm nhng h thớch cú nhiu mu mó, mu sc, kớch c khỏc nhau. Cỏc doanh nghip Vit Nam cn phi nng ng cp nht s thay i nhanh chúng ca th hiu ngi tiờu dựng, m bo uy tớn ca thng hiu. Ngi M luụn coi trng thi hn giao hng chớnh xỏc. Th trng M phõn khỳc ht sc mnh m, do vy cỏc doanh nghip Vit Nam cn xỏc nh rừ v nhm loi sn phm mỡnh vo mt phõn khỳc thớch hp, t ú ra chin lc phự hp. B Heather cng khuyờn cỏc doanh nghip Vit Nam cn nm rừ s khỏc bit vn húa ca ngi M so vi cỏc nc chõu v Vit Nam. Doanh nhõn M thng cú tớnh cỏch n gin, khụng cu k, khỏch sỏo, thng thn núi ra nhng suy ngh ca mỡnh. V ngc li, h cng mun bit thụng tin rừ rng, nht quỏn t phớa i tỏc Mỹ là thành viên lâu đời của tổ chc thơng mại thế giới WTO, là một nớc có nhiều tiêu chuẩn với các ngành kỹ thuật, phơng thức kinh doanh chủ 6 yếu la cạnh tranh bằng chất lợng, phân phối dịch vụ, cạnh tranh về giá ít đ- ợc sử dụng Thị trờng Mỹ đợc đặc trng bởi hệ thống bán buôn bán lẻ rộng, ngời tiêu dùng ngày càng có xu hớng sử dụng những sản phẩm có chất lợng cao thân thiện với môi trờng và không chấp nhận tăng giá. Hệ thống luật kinh doanh cua Mỹ rất phức tạp vì ngoài luật của Liên bang, còn có luật của tong bang. Cho nên muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ cần có sự am hiểu nhất định về hệ thống luật của Mỹ và phải có những bớc đi thận trọng Tìm hiểu chính sách ngoại thơng của Mỹ: Hiện nay chính sách ngoại thơng của Mỹ đợc thực hiện theo các nội dung chính nh sau: o Sử dụng trợ cấp cho sản phẩm công nghiệp o Không sử dụng các hàng rào thông thờng, sử dụng hàng rào kỹ thuật, quy định phân phối o Mức thuế quan thấp o Mỹ và các nớc bạn hàng của Mỹ phải đối xử bình đẳng với nhau trong quan hệ buôn bán. Nếu các nớc khác muốn buôn bán sản phẩm và dịch vụ của mình vào thị trờng Mỹ thì họ phải để cho Mỹ bán các sản phẩm của Mỹ vào các nớc điều kiện nh nhau. o Nếu các nớc khác muốn đầu t vào các xí nghiệp của Mỹ thì Mỹ cũng yêu cầu họ tạo điều kiện để Mỹ đầu t vào các nớc đó. o Nếu các nớc khác muốn thành lập công ty tại Mỹ thì Mỹ cũng phải đ- ợc đến thành lập công ty ở các nớc đó và phải đợc hởng mức thuế tơng tự nh công ty của nớc sở tại Mức độ cạnh tranh hàng hoá tại thị trờng Mỹ: + Tính cạnh tranh của thị trờng Mỹ rất cao vì đa số các nớc có nền kinh tế hàng hoá phát triển nh EU, Nhật, các nớc ASEAN, Trung Quốc, ấn Độ đều lấy Mỹ làm thị tr ờng chủ lực để thâm nhập. Cú mt cõu hi luụn lm au u cỏc doanh nghip sn xut v xut khu Dt may Vit Nam l: Ti sao hng Dt may Trung 7 Quốc có giá rẻ không chỉ tràn ngập thị trường Mỹ, EU mà còn loang rộng cả các châu lục? Lý do thật đơn giản vì Trung Quốc chủ động được nguồn nguyên liệu, bông họ trồng được; hoá chất nhuộm và thiết bị sản xuất họ cũng tự túc được. Những thuận lợi đó của Trung Quốc cũng là những điểm yếu của Việt Nam. Theo thống kê, hiện nay Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 90% nguyên liệu bông, 100% hoá chất nhuộm và thiết bị cho ngành dệt. Có thể nói, đối thủ lớn nhất của hàng Dệt may Việt Nam tại thị trường Mỹ vẫn là Trung Quốc. Hiện nay, Dệt may Việt Nam không thể cạnh tranh nổi với Dệt may Trung Quốc. Minh chứng là trong 9 tháng đầu năm 2005, khi Trung Quốc được bãi bỏ hạn ngạch tại thị trường Mỹ, lập tức, Dệt may Trung Quốc tăng trưởng tới 76%, còn chúng ta xuất khẩu âm vào thị trường này. Chỉ đến khi Mỹ áp dụng biện pháp tự vệ (áp dụng hạn ngạch với 28 mặt hàng Dệt may của Trung Quốc đến năm 2008) thì xuất khẩu của Việt Nam mới tăng trưởng trở lại, nhưng cũng chỉ chiếm được 3,2% thị phần Dệt may Mỹ. Như vậy, khi Trung Quốc được bãi bỏ hoàn toàn hạn ngạch vào năm 2008, nếu doanh nghiệp Dệt may Việt Nam chuẩn bị không tốt thì không những xuất khẩu vào Mỹ khó tăng, mà khả năng quay trở lại mức tăng trưởng âm cũng dễ trở thành hiện thực. Nguồn tin từ Hiệp hội Nhập khẩu dệt may Mỹ (USA - ITA) cũng cho biết Việt Nam được coi là nguồn cung lựa chọn thứ 2 sau Trung Quốc (nếu Việt Nam không có khó khăn về hạn ngạch), nhất là đối với các cat. 347/348, 647/648, 338/339, 638/639, 340/640. Hiện Việt Nam có lợi thế là lao động rẻ và chất lượng may tốt hơn so với Ấn Độ (lựa chọn tiếp theo của các nhà nhập khẩu dệt may Mỹ sau Việt Nam). + Phân tích cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may VN vào thị trường Mỹ và so sánh đơn giá với một số nước khác 8 Do vậy, hầu hết các nhà xuất khẩu xuất khẩu hàng hoá vào Mỹ đều gặp phải những trở ngại rất lớn từ các đối thủ cạnh tranh đã thâm nhập vào thị trờng Mỹ,muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ hay chính các doanh nghiệp của Mỹ. b. Biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng Mỹ Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng Mỹ, những bài học rút ra từ nghiên cứu kinh nghiệm của các nớc có hàng hoá xuất khẩu sang thị trờng này là: Tận dụng lợi thế gần Mỹ và hợp tác kinh tế với Mỹ, tuy nhiên Việt Nam không có lợi thế này nh Canada va Mêhico. Tận dụng kiều dân sống ở Mỹ để đẩy mạnh xuất khẩu: Đó là kinh nghiệm của Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Philippines họ tận dụng hoạt động kinh tế của doanh nghiệp gốc Hoa, gốc Hàn để làm bàn đạp đa mạnh hàng hoá vào thị trờng Mỹ mà không cần buôn bán qua trung gian. Với những khu vực thơng mại của ngời Hoa ở các thành phố lớn của nớc Mỹ mà hàng hoá Trung Quốc, Đài Loan chiếm lĩnh thị trờng Mỹ mau chóng và hiệu quả. Việt Nam có thể áp dụng kinh nghiệm này vì chúng ta có rất nhiều kiều bào đang sinh sống ở Mỹ. Nâng cao tính cạnh tranh về giá để chiếm lĩnh thị trờng: Đó là kinh nghiệm của Trung Quốc, Thái Lan, Peru Thật vậy, thị tr ờng Mỹ rất lớn nhng ngời Mỹ khá thực dụng: giá rẻ vẫn là mồt trong những yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng, đặc biệt là thị trờng bình dân và thu nhập thấp. Chính nhờ chính sách giá rẻ nhng không vi phạm luật chống bán phá giá của Mỹ mà nhiều mặt hàng nh: quần áo, đồ chơi trẻ em, giày dép, hàng dệt Nm 2001 2002 2003 2004 Tng kim ngch XK (triu USD) 49 951 2484 2888 + Giỏ tr XK cú hn ngch (triu USD) 1926 1933 + Giỏ tr XK phi hn ngch (triu USD) 49 951 558 955 + % XK phi hn ngch/ tng kim ngch XK 22% 33% n giỏ bỡnh quõn (USD/m 2 ) + Trung Quc 2.96 1.76 1.40 1.25 + n 2.11 1.94 1.93 1.89 + Pakistan 0.88 0.78 0.82 0.84 + Bangladesh 1.89 1.73 1.75 1.85 + Vit Nam 1.51 2.66 3.00 3.14 9 kim của Trung Quốc chiếm thị phần rất lớn ở Mỹ. Đa số hàng dệt may của ta xuất sang Mỹ có giá tơng đối cạnh tranh. Đa dạng hoá mặt hàng, cải tiến mẫu mã thờng xuyên cũng là biện pháp quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng Mỹ. Đó là kinh nghiệm của Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc tuy nhiên đây là thách thức lớn đối với Việt Nam. Có chính sách u đãi thu hút vốn đầu t nớc ngoài để làm ra hàng xuất khẩu đa vào thị trờng Mỹ: Đó là kinh nghiệm của Trung Quốc và Campuchia: sau khi đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc của Mỹ, các nớc này giành những u đãi về thuế đối với những doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài có hàng xuất khẩu sang Mỹ, nhờ vậy mà Campuchia thu hút vốn đầu t từ Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, họ đổ xô đến Campuchia để tận dụng u đãi về hạn ngạch của Mỹ giành cho n- ớc này. Nếu năm 1996 doanh số xuất khẩu ngành may của Campuchia chỉ đạt 72 triệu USD ( đây là năm Mỹ bắt đầu cho Campuchia hởng quy chế Tối Huệ Quốc) thì năm 1999 tăng vọt lên 600 triệu USD ( chiếm hơn 90% kim ngạch xuất khẩu của nớc này), 70% số này xuất khẩu sang Mỹ. Nhìn chung, những kinh nghiệm đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng Mỹ kể trên đều có thể áp dụng ở mức độ khác nhau cho Việt Nam. 10