Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thÞ trêng mü Mơc lơc A- Lêi më ®Çu b- Néi dung I- Vai trò ngành dệt may xuất sản phẩm dệt may Việt Nam 1- Ngµnh dƯt may nỊn kinh tÕ quèc d©n 2- Những thuận lợi, khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may Việt Nam 2.1 Thn lỵi 2.2 Khó khăn .6 II- Đặc điểm thị tr ờng Mỹ 1- Vài nét thị trờng Mỹ .7 2- T×m hiĨu chÝnh sách ngoại thơng Mỹ 3- Biện pháp để đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ .9 III- Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thÞ trêng Mü 11 1- T×nh h×nh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ .11 1.1 Cơ cấu mặt hàng dệt may ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü 11 1.2 Các phơng pháp thâm nhập thị trờng Mỹ Việt Nam đà áp dụng hàng dệt may 12 2- Những khó khăn sản phẩm dệt may Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ 12 2.1 Điểm yếu hoạt ®éng xuÊt khÈu ngµnh may 12 2.2 Sản phẩm dệt may xuất sang thị trờng Mỹ thờng gặp khó khăn quy định ngặt nghèo Mỹ nh sau 13 3- Cơ hội thách thức ngành dƯt may ViƯt nam xt khÈu sang thÞ trêng Mü 15 3.1 C¬ héi 15 3.2 Th¸ch thøc 15 4- C¬ chÕ- chÝnh sách Nhà Nớc quản lý xuất nhập 18 5- KÕt ln- bµi häc kinh nghiƯm 19 IV- Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thÞ tr êng Mü 20 1- Giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh s¶n phÈm dƯt may ViƯt Nam .20 1.1 Nâng cao chất lợng thực đa dạng hoá sản phẩm 20 1.2 Đảm bảo thực hợp đồng xuất lớn, thời hạn quy định 24 1.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may 24 2- Các biện pháp đa nhanh sản phẩm may Việt Nam thâm nhập vào thị trêng Mü 26 2.1 Trong thêi gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ 26 2.2 Xt khÈu trùc tiÕp cho c¸c doanh nghiƯp Mü 26 2.3 Tiến tới năm 2006-2010 : thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may t¹i Mü 27 3- Các giải pháp doanh nghiệp 28 4- Giải pháp Nhµ níc 29 4.1 Nhà nớc cần có sách thu hút sử dụng có hiệu vốn đầu t níc vµ níc ngoµi 29 4.2 Hỗ trợ xúc tiến thơng mại cho doanh nghiệp ngành may 30 4.3 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khÈu 30 C- KÕt luËn 32 LỜI MỞ ĐẦU NỊn kinh tÕ ViƯt Nam tiến trình hội nhập với khu vực giới, với phơng châm đa dạng hoá thị trờng, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế thông qua đờng xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Một thị trờng có ảnh hởng lớn phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế khu vực nói riêng Mỹ - nớc có kinh tế, ngoại thơng phát triển giới thị trờng tiêu thụ lớn giới Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập mà gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đà đợc đại diện phủ hai bên ký kết vào ngày 13/7/2000 đợc Quốc hội hai nớc phê chuẩn thông qua ngày 20/12/2001 Nhng Hiệp định điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại hai nớc Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trờng này, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh phải nghiên cứu kỹ thị trờng này, đánh giá đợc xác khả thực tế hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trờng từ đa giải pháp cụ thể đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ Ngành dệt may nớc ta phát triển đà lâu nhng từ thập niên 90 trở lại đây, thùc sù chiÕm vÞ trÝ quan träng nỊn kinh tế nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong suốt năm qua, kim ngạch xuất hàng dệt may đạt 1tỷ USD/năm trở thành mặt hàng chủ lực Việt Nam Mặc dù kim ngạch xuất hàng dệt may liên tục tăng trởng mạnh nhng khó khăn thách thức nhiều Do để đạt vợt đợc mục tiêu xuất theo qui hoạch tổng thể ngành dệt may Việt Nam đến năm 2005 tỷ USD năm 2010 tỷ USD đòi hỏi ngành phải trì đợc mức tăng trởng liên tục 14%/năm Đây mức tăng trởng cao, nhng muốn đạt vợt mục tiêu cần có nhiều giải pháp đồng bộ, việc đẩy mạnh xuất tăng cờng sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng Mỹ yếu tố định Nhng kim ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ nhỏ, đạt 60 triệu USD năm 2000 Qua cho thấy việc tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thực trạng, hội, thách thức ngành dệt may đa giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ quan trọng Trong giới hạn viết em xin đợc trình bày số hiểu biết vấn đề Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo - PGS TS Nguyễn Thng Lng đà giúp đỡ em hoàn thành đề án Chắc hẳn, trình độ hạn chế, đề án cđa em kh«ng khái cã thiÕu sãt Em rÊt mong có đợc góp ý, phê bình thầy, cô, bạn toàn thể độc giả Em xin thành thực cảm ơn ! Nội dung I Vai trò ngành dệt may xuất sản phẩm dệt may Việt Nam Ngành dệt may kinh tế quốc dân Sự phát triển ngành công nghiệp dệt may có vai trò quan trọng công công nghiệp hoá, đại hoá nỊn kinh tÕ ®Êt níc ta ViƯt Nam vèn ®i lên từ kinh tế nông nghiệp lạc hậu, thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời thấp, dân c sống nông thôn với nguồn sống dựa vào nông nghiệp - khu vực kinh tế phát triển chậm chạp, suất hiệu thấp Để thúc đẩy kinh tế phát triển, cần phải thực công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Lợi lớn nhiều nớc phát triển, có Việt Nam giai đoạn đầu công nghiệp hoá lao động giá rẻ, nguyên liệu dồi Vì giai đoạn đầu lấy công nghiệp hoá làm trọng tâm, Việt Nam cần phát triển mạnh ngành có khả tận dụng lợi sẵn có lẽ ngành nhanh chóng tạo tiềm lực công nghiệp mới, nhanh chóng tạo nhiều việc làm góp phần đẩy lùi tình trạng thất nghiệp cao, nhanh chóng có thêm nguồn thu nhập tích luỹ lớn để chuẩn bị cho việc phát triển tiềm lực lớn Điều đợc thể rõ nét ë ngµnh dƯt may ViƯt Nam Ngµnh dƯt may Việt Nam đà đạt đợc thành công đáng kể giai đoạn vừa qua Tăng trởng xuất từ mức thấp đà tăng nhanh : năm 1989 đạt xấp xỉ 100 triệu USD, năm 1997 năm 1998 đạt 1,4 tỷ USD năm, tới năm 1999 đà tăng lên 1,76 tỷ USD năm 2000 đạt khoảng 1,9 tỷ USD Tốc độ tăng trởng xuất thập kỷ 90 vừa qua đạt trung bình tới 40%/năm Hiện ngành đứng thứ hai, sau dầu lửa mặt kim ngạch xuất nớc (tạo 20% tổng kim ngạch xuất khẩu, khoảng 44% kim ngạch xuất công nghiệp chế tác) Ngành thu hút gần nửa triệu công nhân (trong 80% lao động nữ) tức khoảng 20% lực lợng lao động làm việc ngành công nghiệp chế tác Việt Nam Tuy nhiên, kỷ 21, trớc xu hội nhập cạnh tranh gay gắt, ngành dệt may nớc ta nhiều hạn chế Vì phải tìm giải pháp thúc đẩy nâng cao khả cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam Những thuận lợi, khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may Việt Nam 2.1 Thuận lợi Các thuận lợi hoạt động ngành dệt may Việt Nam kể : * Nguồn lao động dồi giá nhân công rẻ * Hàng dệt may Việt Nam đà có cải tiến mẫu mà đợc khách hàng nớc a chuộng * Việt Nam sâu việc hội nhập kinh tế nên có điều kiện tiếp thu công nghệ kỹ thuật tiên tiến nh tiếp thu kinh nghiệm nớc trớc * Phần lín c¸c doanh nghiƯp dƯt may ViƯt Nam thêng cã quy mô vừa nhỏ nên có lợi mà doanh nghiệp lớn đợc, nh : + Linh hoạt thích nghi dễ dàng với biến động thị trờng; + Có khả tận dụng nguồn lao động khắp miền đất nớc, từ thành thị đến nông thôn; + Không cần vốn lớn, có điều kiện tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh; + Dễ đổi trang thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ, mẫu mà để mở rộng thị trờng; + Có điều kiện trợ lực tốt cho doanh nghiệp quy mô lớn, chẳng hạn nh hoạt động dới dạng chân rết cho tổng công ty sản xuất kinh doanh 2.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi nêu trên, ngành dệt may Việt nam tồn khó khăn nh : * Hµng dƯt may ViƯt Nam xt khÈu sang Hoa Kỳ phải chịu thuế suất mức cao từ 30% đến 90%, nên khó cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khác đợc u đÃi thuế * Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhân thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may đợc 16 áo sơ mi/ngày, nớc khác 27 áo/ngày * Nguyên phụ liệu cho ngành may chđ u nhËp tõ níc ngoµi * Do thiÕu vèn kinh doanh nên sở dệt may Việt Nam thờng có quy mô nhỏ, không đủ sức thực hợp đồng lớn, đủ khả làm nhiệm vụ gia công cho nớc * Trình độ quản lý ngành dệt may thấp * Hoạt động tiếp thị yếu, cha chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp Vừa qua đa số đơn hàng doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua nớc thứ ba làm trung gian giao cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trờng giới * Khâu thiết kế sản phẩm may mặc yếu, nên cha có đợc sản phẩm độc đáo cha tạo đợc nhÃn hiệu uy tín thị trờng giới II Đặc điểm thị trờng Mỹ Vài nét thị trờng Mỹ Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, với dân số 280 triệu ngời thu nhập bình quân đầu ngời năm 2000 ớc khoảng 32.000 USD (Internet), dân Mỹ đợc xem dân có sức tiêu dùng lớn nớc có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hiệp Quốc sức tiêu dùng gia đình Nhật, EU 1, gia đình Mỹ 1,7 Ngoài ra, nớc Mỹ hàng năm xuất thị trờng giới giá trị hàng hoá khoảng gần 900 tỷ USD năm 2000, nhiều loại hàng xuất cần đến nguyên liệu xuất Về chất lợng hàng hoá nhập vào Mỹ linh hoạt, phơng châm kinh doanh thơng mại Mỹ tiền Dân Mỹ có mức sống đa loại, nên có hệ thống cưa hµng cho ngêi cã thu nhËp cao, cưa hµng cho ngời có thu nhập thấp Chính vậy, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khác phục vụ cho phân khúc thị trờng khác Kim ngạch nhập Mỹ lên tới 918,8 tỷ USD Kim ngạch nhập mặt hàng ( mà ta có lợi thế) lớn: hàng dệt, may 35 tỷ USD, hàng hải s¶n 6,5 tû USD, rau qu¶ tû USD, cao su tỷ USD, đồ gỗ 14 tỷ USD, giày dÐp 15 tû USD, céng 83,5 tû USD NÕu chØ cần chiếm 2% thị phần trên, kim ngạch xuất hàng năm nớc ta đà vợt 1,5 tỷ USD Đối với nhà kinh doanh xuất nhập nớc nói chung Việt Nam nói riêng, Mỹ thị trờng tiềm với đặc điểm bật sau: * Mỹ thị trờng có lịch sử phát triển 200 năm nay: Trừ số ngành kinh tế có liên quan đến an ninh quốc phòng Mỹ không cho phép ngời nớc kinh doanh nh ngành sản xuất kinh doanh vũ khí, vệ tinh, viễn thông nhà kinh doanh nớc đến Mỹ làm ăn đợc hởng quyền lợi nghĩa vụ nh doanh nghiệp Mỹ * HƯ thèng lt kinh doanh cđa Mü rÊt phøc t¹p luật Liên bang, có luật bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ cần có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có bớc thận trọng * Mỹ thị trờng lớn giới, hàng năm nhập hàng hoá 1300 tỷ USD, hàng nhập đa dạng * Tính cạnh tranh thị trờng Mỹ cao đa số nớc có kinh tế hàng hoá phát triển nh EU, NhËt , c¸c níc ASEAN, Trung Qc, Ên Độ lấy Mỹ làm thị trờng chủ lực để thâm nhập Tìm hiểu sách ngoại thơng Mỹ Hiện sách ngoại thơng Mỹ ®ỵc thùc hiƯn theo néi dung chÝnh nh sau: * Mỹ nớc bạn hàng Mỹ phải đối xử bình đẳng với quan hệ buôn bán Nếu nớc khác muốn buôn bán sản phẩm dịch vụ vào thị trờng Mỹ họ phải Mỹ bán sản phẩm Mỹ vào nớc điều kiện nh * Nếu nớc khác muốn đầu t vào xí nghiệp Mỹ Mỹ yêu cầu họ tạo điều kiện để Mỹ đầu t vào nớc * Nếu nớc khác muốn thành lập công ty Mỹ Mỹ phải đợc đến thành lập công ty nớc phải đợc hởng mức thuế tơng tự nh công ty nớc sở Nguyên tắc bao trùm sách ngoại thơng Mỹ dùng chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch để chống lại chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch thông qua công cụ thuế quan, hạn ngạch, biện pháp kỹ thuật hạn chế xuất nhập khẩu, luật thơng mại Các nớc muốn đẩy mạnh buôn bán với Mỹ phải mở cửa thị trờng theo Hiệp định song phơng đa phơng Biện pháp để đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ Để đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ, học rút từ nghiên cứu kinh nghiệm nớc có hàng hoá sang thị trờng : * Tận dụng lợi gần Mỹ hợp tác kinh tế với Mỹ : Đó kinh nghiệm Canada Mêhicô, nớc tổ chức sản xuất để đa hàng vào Mỹ, họ lập khu kinh tế mở để thu hút vốn đầu t từ nớc xa Mỹ nh: Nhật Bản, Trung Quốc, nớc ASEAN , nhà đầu t nớc sản xuất hàng hoá để đa trực tiếp vào Mỹ vừa giảm đợc chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm, vừa đợc hởng quy chế u đÃi thuế quan khối NAFTA mà nớc thành viên Mỹ, Mêhicô, Canada giành cho * Tận dụng kiều dân sống Mỹ để đẩy mạnh xuất khẩu: §ã lµ kinh nghiƯm cđa Trung Qc, Hµn Qc, §µi Loan, Philippines Họ tận dụng hoạt động kinh tế doanh nghiệp gốc Hoa, gốc Hàn để làm bàn đạp đa mạnh hàng hoá voà thị trờng Mỹ mà không cần buôn bán qua trung gian Với khu vực thơng mại ngời Hoa thành phố lớn nớc Mỹ mà hàng hoá Trung Quốc, Đài Loan chiếm lĩnh thị trờng Mỹ mau chóng hiệu * Nâng cao tính cạnh tranh giá để chiếm lĩnh thị trờng: Đó kinh nghiƯm cđa Trung Qc, Th¸i Lan, Peru ThËt vËy, thị trờng Mỹ lớn, nhng ngời Mỹ thực dụng: giá rẻ yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng, đặc biệt thị trờng bình dân thu nhập thấp Chính nhờ sách giá rẻ nhng không vi phạm luật chống phá giá Mỹ mà nhiều mặt hàng nh : quần áo, đồ chơi trẻ em, giày dép, hàng dệt kim Trung Quốc chiếm thị phần lớn Mỹ * Đa dạng hoá mặt hàng, cải tiến mẫu mà thờng xuyên biện pháp quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng Mỹ Đó kinh nghiệm Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Thật vậy, nhờ có đổi liên tục mẫu mà mà xe Nhật Bản thâm nhập mạnh vào thị trờng, cạnh tranh đợc với xe sản xuất Mỹ Hay nh kinh nghiệm Trung Quốc: lúc đầu đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc, Trung Quốc thâm nhập thị trờng Mỹ chủ yếu mặt hàng tận dụng lao động nhiều nh: hàng dệt may, giày dép, đồ da Nhng nay, Trung Quốc ®· ®a hµng chơc nhãm ngµnh hµng xt khÈu vµo Mỹ 10 mặt hàng sau chiếm 77% kim ngạch xuất Trung Quốc vào Hoa Kỳ : máy móc thiết bị, máy móc khí, giày dép, đồ chơi, đồ gỗ, may mặc, đồ nhựa, đồ da, dơng quang häc, hµng dƯt kim * Cã sách u đÃi thu hút vốn đầu t nớc để làm hàng xuất đa vào thị trờng Mỹ: Đó kinh nghiệm Trung Quốc Campucha: sau đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc Mỹ, nớc giành u đÃi thuế doanh nghiệp có vốn đầu t níc ngoµi cã hµng xt khÈu sang Mü, nhê vËy mà Campuchia thu hút mạnh vốn đầu t từ Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, họ đổ xô đến Campuchia để tận dụng u đÃi hạn ngạch Mỹ giành cho nớc Nếu năm 1996 doanh số xuất ngành may Campuchia đạt 72 triệu USD (đây năm Mỹ bắt đầu cho Campuchia hởng quy chế Tối Huệ Quốc) năm 1999 tăng vọt lên 600 triệu USD (chiếm 90% kim ngạch xuất nớc này), 70% số xuất sang Mỹ Nhìn chung, kinh nghiệm đẩy mạnh xuất sang thị trêng Mü kĨ 10 s¶n phÈm) * S¶n phÈm may cđa ViƯt Nam cha cã th¬ng hiƯu nỉi tiÕng thÕ giới * Tiêu chuẩn hoá chất lợng sản xuất sản phẩm cha đợc coi trọng tháng 1/2000 Thành phố Hồ Chí Minh chiếm 60% lực may mặc nớc có Công ty Total Phong Phú đạt đợc tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 * Do xuất gia công, nên công tác thiết kế mẫu mà cha đợc coi trọng * Trình độ tiếp thị yếu, phụ thuộc vào phía đối tác nớc đặt gia công * Tay nghề công nhân cha cao, đợc coi ngành có dịch chuyển lao động lớn (hậu chế độ tiền lơng thấp) * Am hiểu thị trờng Mỹ cha nhiỊu 2.2 S¶n phÈm dƯt may xt khÈu sang thị trờng Mỹ thờng gặp khó khăn quy định ngặt nghèo Mỹ nh sau: * Luật pháp Mỹ quy định chặt chẽ chất lợng sản phẩm, nhÃn mác hàng hoá, giấy chứng nhận xuất xứ hàng dêth may; * Sản phẩm dệt may không đợc ảnh hởng đến sức khoẻ ngời tiêu dùng, chẳng hạn sản phẩm có nguồn gốc từ động vật phải đợc kiểm tra thật kĩ lỡng để không lây lan mầm bệnh từ vật sang ngời Tất hàng hóa xuất sang Mỹ phải đáp ứng qui định an toàn, sức khỏe cộng đồng Liên bang nh yêu cầu khách hàng đặt Điều quan trọng ngời bán phải tuân thủ đầy đủ yêu cầu cần thiết nh thông báo danh mục an toàn sản phẩm đề cập dới đây: - Ngời tiêu dùng bị thơng sử dụng sản phẩm lỗi kiện ngời mua luật pháp nhà cung cấp bị phạt khoản tiền lớn thiệt hại tình trạng thơng tật gây nên Nghiêm trọng ngời mua bị đa tòa án Mỹ ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng Mỹ (CPSC) hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm vi phạm qui định tính an toàn - Cơ quan Chính phủ Cục thẩm phán Mỹ có quyền dừng hoạt động nhập vào Mỹ yêu cầu ngời mua ngừng bán sản phẩm lỗi - Chính phủ yêu cầu ngời mua thu hồi hàng hóa bị lỗi thân ngời mua phải thông báo cho ngời tiêu dùng tình trạng hàng hóa hoàn lại tiền cho ngời tiêu dùng Đây trình tốn kém, nhiều thời gian 13 bị phạt nặng biện pháp giải không ổn thỏa - CPSC có chức đa qui định an toàn sản phẩm qui định bảo vệ ngời tiêu dùng tránh khỏi sản phẩm không an toàn đặt trách nhiệm lên nhà sản xuất, nhập bán lẻ CPSC đa yêu cầu báo cáo chặt chẽ nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà nhập nhà bán lẻ sản phẩm đà đợc liệt kê ra, kết hợp với đạo luật liên quan vấn đề thơng tật tử vong - Hơn CPSC áp dụng mức phạt nặng nhà sản xuất, nhà nhập nhà bán lẻ có hành vi vi phạm Vì chuyến giao hàng đợc thực ngời mua nhận đợc kết kiểm tra liên quan đến tính an toàn sản phẩm - Tất loại vải 100% bông, tơ, gai, axêtat lụa vải pha có chứa loại sợi kể với trọng lợng nhỏ 2,6oz/sq yd - Tất loại vải cào tuyết 100% tơ loại vải pha khác từ loại sợi Tất màu sắc phải kiểm tra nhuộm lần khác gây ảnh hởng đến tỷ lệ đốt cháy vải cào tuyết * Riêng với sản phẩm len xuất vào Mỹ, phải có Visa nhập Hải quan Mỹ nhằm ngăn chặn sản phẩm không phù hợp với quy định đợc đa vào nớc * Số lợng sản phẩm dệt may xuất vào Mỹ sau hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực đợc điều tiết hàng rào hạn ngạch (quota), phải cạnh tranh bình đẳng với tất nớc lÃnh thổ xuất hàng dệt may khác giới đà có mặt lâu thị trờng Mỹ nh HongKong, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan với kim ngạch hàng năm thực hiƯn rÊt lín * Mü Ýt thùc hiƯn gia c«ng mà mua đứt bán đoạn sản phẩm dệt may Cơ hội thách thức ngành dệt may ViƯt Nam xt khÈu sang thÞ trêng Mü 3.1 Cơ hội Ngành dệt may Việt Nam có 750 doanh nghiệp (149 liên doanh 100% vốn nớc ngoài), sử dụng khoảng nửa triệu lao động, năm 1999 xuất khÈu 1.680 14 triƯu USD, nhng ®ã cã tíi 74% giá trị vật t phía nớc đa đến gia công - Trớc đây, hàng dệt may nớc ta vào Mỹ bị đánh thuế nhập cao từ đến lần tuỳ theo mặt hàng so với nớc khác có quy chế NTR Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, thuế nhập hàng may vào thị trờng Mỹ giảm bình quân 30-40% nên kim ngạch gia tăng Theo ớc tính sau 3-4 năm, hàng dệt may Việt Nam xuất vào Mỹ đạt tỷ USD Hơn nữa, chất lợng chủng loại hàng dệt may Việt Nam thời gian gần đợc thị trờng khó tính Nhật Tây Âu chấp nhận, dễ dàng chinh phục khách hàng Mỹ - Nguồn lao động Việt Nam dồi - Các bên có thẩm quyền Việt Nam Mỹ quan tâm chuẩn bị đàm phán Hiệp định may mặc có điều kiện - Nhà nớc có sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất : xúc tiến thơng mại, thởng xuất 3.2 Thách thức Mặc dù hàng dệt may Việt Nam có nhiều hội xuất sang thị trờng Mỹ nhng thách thức không : * Trớc hết, hàng dệt may, hiệp định thơng mại có hiệu lực hiệp định hàng dệt may Việt-Mỹ đợc đàm phán Hiện hai bên cha đa lịch trình cụ thể việc đàm phán hiệp định hàng dệt may, Mỹ áp dụng chế độ hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam nh đà áp dụng Campuchia Vì vấn đề phải tranh thủ hết mức trớc Mỹ đa hạn ngạch * Cần phấn đấu nâng cao chất lợng nguồn nguyên liệu, phụ liệu nớc, đáp ứng yêu cầu ràng buộc tỷ lệ nội địa hoá để đợc hởng chế độ thuế quan u ®·i hay quy chÕ th quan phỉ cËp (GSP) Mỹ dành cho nớc phát triển Yêu cầu tỷ lệ nội địa hoá ngành may cao, lên đến 60%, tỷ lệ nội địa hoá thực tế thấp nhiều, chất lợng vải ta kém, nên hầu hết nguyên liệu sử dụng cho ngành may xuất phải nhập Ngay áo quần xuất vào EU, có tỷ lệ nhỏ đáp ứng tiêu chuẩn để cấp Form A, hầu hết xuất khÈu theo chøng chØ xuÊt xø Form T, nghÜa lµ cha đợc h15 ởng mức thuế quan u đÃi cao Đối với Mỹ, điều kiện để đợc hởng chế ®é th quan u ®·i ®èi víi mét sè mỈt hàng, có hàng dệt may khó khăn phức tạp so với quy định EU, quy định hàng năm đợc Mỹ xem xét điều chỉnh * Khâu thiết kế mẫu mà sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam yếu Bên cạnh đó, tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nớc để sản xuất sản phẩm dệt may thấp * Nguồn nhân lực trình độ cao hạn chế Chất lợng nguồn lao động vấn đề khó nhà quản lý ngành dệt may Theo số liệu hội Dệt-May-Thêu-Đan thành phố Hồ Chí Minh, số ngời lao động ngành tốt nghiệp cấp đạt 4%, văn hoá cÊp chiÕm 61%, cÊp chiÕm 21% ; vÒ chất lợng chuyên môn có 12,5% trởng dây chuyền đợc đào tạo quy; 12,7% đợc đào tạo chức; 14,5% đợc đào tạo ngắn hạn, có tới 60,3% cha đợc đào tạo bên Và công ty quan tâm đến việc đào tạo tay nghề nh kiến thức cho lao động giữ vị trí then chốt dây chuyền sản xuất, có xuất phát từ việc sử dụng lao động làm việc lâu năm, có suất cao, có kinh nghiệm lên đảm nhiệm Ông Lê Quốc Ân - chủ tịch HĐQT tổng công ty dƯt may ViƯt Nam, bµi viÕt Ngµnh dƯt may víi vÊn ®Ị héi nhËp ®· chØ : “ yếu tố điểm mạnh làm cho hàng dệt may Việt Nam tăng tính cạnh tranh đợc nh chất lợng , không công đoạn có can thiệp trực tiếp ngời làm cho chất lợng sản phẩm không ổn định Sau định số 55/2001/QĐ/TTg cđa ChÝnh phđ, c¸c doanh nghiƯp liƯu cã thùc hiƯn đợc điểm điều Quyết định cho phép Dành toàn nguồn thu phí hạn ngạch dƯt may cho viƯc më réng thÞ trêng xt khÈu, có chi phí cho hoạt động tham gia tổ chức dệt may quốc tế, cho công tác xúc tiến thơng mại đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may Trong hội nghị khách hàng nhu cầu tuyển dụng lao động năm 2001 Sở lao động - thơng binh x· héi thµnh Hå ChÝ Minh tỉ chøc, nhiỊu doanh nghiƯp rÊt bøc xóc vµ 16 thùc sù quan tâm đến vấn đề đào tạo chuyền trởng (CT), tổ trởng (TT) nhân viên kiểm tra chất lợng sản phẩm (KCS), nhng nhiều lúng túng tổ chức giải nh * Mỹ không đặt đơn hàng nhỏ lẻ Một đơn hàng Mỹ lên tới triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại nhanh Do vậy, cần đa lực sản xuất doanh nghiệp ngành may lên cao cần liên kết lại nhằm đủ sức thực đơn hàng * Sự cạnh tranh mặt hàng may mặc thị trờng Mỹ liệt Thật vậy, Trung Quốc đối thủ c¹nh tranh lín víi u thÕ phong phó vỊ chđng loại hàng hoá, giá rẻ Một số nớc ASEAN nh Philippines, Thái Lan, Indônêsia nớc xuất lớn, có sẵn thị trờng tiêu thụ Tuy giá nhân công cao h¬n ViƯt Nam nhng hä cã u thÕ nhê tự túc đợc nguyên liệu vải phụ kiện may chất lợng cao nên đà góp phần giảm giá thành sản phẩm Nhiều nhÃn hiệu uy tín kể đến áo thun cá sấu Thái Lan, quần lót hiệu Soel Philippin Bên cạnh đó, Mêhicô, Canađa nớc vùng Caribê quốc gia có xu điều kiện thuận lợi để gia tăng xuất hàng dệt may vào Mỹ năm tới đây, đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhiều đối thủ cung cấp mặt hàng cho thị trờng Mỹ * Việt Nam cha thành viên WTO nên không đợc hởng lợi ích từ hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing), Hiệp định điều chỉnh việc xoá bỏ quota áp dụng hiệp định Đa Sợi MFA (Multifibre Agreement) Đặc biệt tơng lai, đến năm 2005, WTO xoá bỏ hoàn toàn hàng rào bảo hộ mậu dịch hàng dệt may Đến đó, Việt Nam cha nhập WTO khó có điều kiện cạnh tranh với đối thủ khác thị trờng Mỹ Cơ chế - sách Nhà nớc quản lý xuất nhập Xét mặt sở pháp lý sách, sách quản lý vĩ mô vi mô cần phải đợc cải cách triệt để toàn diện Việc cải cách doanh nghiệp Nhà nớc tiến hành chậm, cha đạt hiệu cao nh mong muốn Thị trờng tín dụng, tài manh nha, nhỏ bé Việc quản lý đất đai, hình thành khung khổ điều tiết hành phần vấn đề ®ã ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i, 17 chÝnh s¸ch tài chinh tín dụng vấn đề xúc Bên cạnh đó, cải cách doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho khu vực t nhân phát triển cách hiệu thách thức lớn ngành dệt may Cơ chế quản lý kinh tế nói chung quản lý xuất nhập nớc ta nói riêng nhiều bất cập, gây khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp Quy định thiếu quán, thủ tục phiền hà, đặc biệt thủ tục miễn giảm thuế quan thủ tục hoàn thuế nhập Doanh nghiệp cần in tên sản phẩm, tên doanh nghiệp, nơi sản xuất lên sản phẩm phải xin giấy phép Bộ Văn Hoá thông tin để đợc in giấy phép nhập máy in Hàng dệt may xuất ta chủ yếu theo hạn ngạch nhng chế phân bổ hạn ngạch nhiều bất hợp lý Cơ chế phân bổ hạn ngạch đồng giải đợc vấn đề xà hội nhng nhiều hạn chế phơng diện kinh tế nhà kinh doanh nớc thờng muốn ký hợp đồng với doanh nghiệp có uy tín thay phải ký hợp đồng với nhiều doanh nghiệp lúc Đó cha kể đến lÃng phí bỏ lỡ đặc tính lợi ích tăng theo quy mô doanh nghiệp có quy mô lớn song không đủ hạn ngạch để sản xuất Khắc phục thiếu sót này, từ tháng 12/1998, việc đấu thầu phần hạn ngạch dệt may đà đợc tiến hành thí điểm tạo bớc tiến chế quản lý xuất nhập Việc cung cấp thông tin cần thiết (về thị trờng, sản phẩm) cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam từ quan chức cha hiệu quả, thiếu đạo thống nhất, chặt chẽ cấp Nhà nớc Tình trạng dẫn đến tợng thông tin thị trờng mà doanh nghiệp có đợc thờng chậm thiếu xác, không đồng ; việc sử dụng thông tin khó khăn Đây trở ngại lớn, làm giảm sức cạnh tranh doanh nghiệp dƯt may ViƯt Nam KÕt ln - bµi häc kinh nghiệm Thị trờng Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, thị trờng có dung lợng lớn, mà hàng nhập đa dạng phong phú mẫu mÃ, chủng loại chất lợng Tuy nhiên tính cạnh tranh thị trờng Mỹ liệt thị trờng Mỹ hoạt động theo chế tự cạnh tranh, hàng hoá Mỹ nhập từ gần 150 n18 ớc Hàng dệt may xuất Việt Nam năm qua đa vào Mỹ cha đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc, nhng có tốc độ tăng nhanh kim ngạch nh chủng loại sản phẩm Tuy nhiên, tính cạnh tranh hàng dệt may xuất Việt Nam không cao so với đối thủ cạnh tranh nh : Trung Quốc, Thái Lan, Mêhicô, Philippines, ấn Độ khó thâm nhập sâu rộng vào thị trờng Cho nên, muốn đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ cần phải áp dụng giải pháp hợp lý mang tính đặc thù ngành, vừa phải áp dụng biện pháp chung mà ngành hàng muốn đẩy mạnh xuất phải áp dụng Ngoài nỗ lực doanh nghiệp, cần hỗ trợ Nhà nớc để hàng hoá Việt Nam có chỗ đứng ổn định vững thị trờng Mỹ Thâm nhập thành công thị trờng Mỹ, giúp kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu IV Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ Giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam 1.1 Nâng cao chất lợng thực đa dạng hoá sản phẩm thông qua việc nâng cao tay nghề công nhân, có sách u đÃi để giữ công nhân giỏi - Tiếp tục đầu t để đổi trang thiết bị, máy móc ; Đầu t chiều sâu phải đồng hoàn thiện cho dây chuyền sản xuất để đổi công nghệ, nâng cao suất chất lợng sản phẩm, loại bỏ thiết bị cũ lạc hậu Không thiết phải sử dụng thiết bị thật đại mà tùy thuộc vào điều kiện tài chính, mặt hàng, tính đồng công nghệ dây chuyền để chọn thiết bị đầu t cho thích hợp Mặt khác, cần u tiên phụ tùng thay thế, công nghệ, thiết bị tạo mặt hàng u tiên Đối với chuyên ngành hẹp cần quan tâm: Ngành sợi: Các dây chuyền thuộc hệ thập kỷ 60, 70 cần đợc thay đổi Các hệ thống 19 máy cần đợc thay đổi trớc Nâng cấp máy chải để đạt độ phân chải cao Bổ sung hệ thống chải kỹ đại cho dây chuyền làm sợi chất lợng cao Thay kéo dài máy ghép cũ kéo dài đại, bổ sung máy ghép để cân đối dây chuyền Máy sợi máy cần thay kéo dài đà cũ để tăng tốc độ lên 10-15% Trang bị máy nối vê đại cho dây chuyền làm sợi cao cấp, sợi cho dệt kim Xây dựng buồng bảo trì, sửa chữa nhỏ có trình độ tiên tiến đợc trang bị máy đủ xác Hớng chọn thiết bị, công nghệ, phụ tùng cần tập trung vào nhà máy có dây chuyền làm sợi cao cấp, sợi chất lợng cao, dệt sản phẩm xuất nớc Tây Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản Trong đó, nhà máy làm sợi chi số trung bình, có chất lợng đảm bảo tiêu chuẩn chọn thiết bị châu Mặt khác, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể mà lựa chọn thiết bị, công nghệ phù hợp Ngành dệt: Đối với dệt thoi, thiết phải sở mặt hàng mũi nhọn đà xác định để lựa chọn thiết bị công nghệ cho phù hợp sở nhóm sản phẩm đà hình thành năm qua sản phẩm theo yêu cầu thị trờng Do đó, hớng đầu t đại hóa công nghệ bớc, song sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Về máy dệt, đầu t thiết bị không thoi đại, giảm dần máy dệt có thoi, máy khổ hẹp Phấn đấu đến năm 2010 lợng nhỏ máy dệt có thoi dùng để dệt số mặt hàng truyền thống Công đoạn hồ mắc thiết bị cũ phải đợc thay để đạt đợc trục hồ chất lợng cao cung cấp cho dệt đại Đối với dệt thoi, ngành dệt kim Việt nam có loại thiết bị: dệt kim tròn, dệt kim đan dọc, dệt kim phẳng, dệt kim bít tất Song để có đợc sản phẩm dệt kim hoàn chỉnh phải đặc biệt quan tâm đến hai khâu nhuộm - xử lý hoàn tất cắt - may Từ đến năm 2005, Ngành dệt Việt nam cần thay toàn thiết bị cũ, bổ sung nâng cấp số thiết bị sử dụng đợc Đầu t đồng số dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến để làm số mặt hàng chủ yếu theo vùng qui hoạch làm nòng cốt cho khu vực Hơn nữa, bớc đầu t thiết bị xử 20 lý hoàn tất để nâng cao chất lợng giá trị sản phẩm theo yêu cầu thị trờng Đến năm 2010, Ngành dệt cần hoàn thiện thiết bị nh công nghệ toàn Ngành doanh nghiệp lớn sản xuất hàng xuất Ngành nhuộm - xử lý hoàn tất: Đây công đoạn quan trọng Ngành dệt, yếu tố ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm, giá trị sản phẩm đợc định khâu xử lý hoàn tất Do vậy, lựa chọn thiết bị - công nghệ công đoạn cần đợc đặc biệt quan tâm đầu t thích đáng Muốn chất lợng sản phẩm cao nâng cao giá trị mặt hàng phải nhanh chóng đổi thiết bị công nghệ nhuộm - xử lý hoàn tất Ngành may: Công nghệ Ngành may cần đợc đầu t, nâng cấp để theo kịp nớc khu vực đảm bảo yêu cầu thị trờng Đối với Ngành may, thị trờng mẫu mốt thay đổi nhanh nhạy cảm Vì vậy, công nghệ thiết bị phải đáp ứng đ ợc yêu cầu thay đổi nhanh chóng thị trờng Đối với khâu sản xuất, áp dụng đa thiết kế giác sơ đồ máy tính, máy trải vải tự động khâu cắt cho doanh nghiệp lớn Thay đổi, bổ sung máy ép dính có chất lợng cao nh trang bị máy cắt tự động theo chơng trình, cắt tia laze Đối với khâu ráp sản phẩm, thay máy may công nghiệp may chuyên dùng có thời gian sử dụng 10 năm Tăng tỷ lệ máy may có cắt chỉ, lại mũi tự động Đa thiết bị tự động có chuyên môn hóa cao vào dây chuyền sản xuất Đối với khâu hoàn thiện sản phẩm, đầu t cho dây chuyền loại máy: thùa khuyết, đính cúc tự động, máy ép định hình sản phẩm, thiết bị ủi chất lợng cao Đầu t thêm số phân xởng giặt mài hoàn thiện sản phẩm dệt may Nói cách khác, hoạt động đầu t chiều sâu, cần đầu t nhà máy toàn Ngành tạo sản phẩm có chất lợng cao, nâng cao trình độ quản lý, trình độ chuyên môn kỹ thuật, trình độ công nghệ, tay nghề công nhân, vơn lên tiếp cận thị trờng tiến tới hòa nhập dần vào khu vực giới Đây bớc thực chủ trơng công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc theo nghị Đảng đà đề Ngành công nghiệp dệt may phát triển kéo theo giúp số ngành khác phát triển theo nh: khí, 21 giao thông, dịch vụ thơng mại Ngành dệt may phát triển tạo số sản phẩm công nghiệp dệt phục vụ lại cho ngành khác, giảm kim ngạch nhập cho đất nớc Do đặc thù doanh nghiệp dệt may phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, tổ chức sản xuất có hiệu cao nhng gặp khó khăn tìm kiếm thị trờng giao dịch xuất Giải pháp cho vấn đề hình thức tổ chức sản xuất liên kết dọc theo kiểu vệ tinh: c«ng ty mĐ víi nhiỊu c«ng ty vƯ tinh cïng sản xuất loại sản phẩm Công ty mẹ chịu trách nhiệm đặt hàng cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty con, sau thu gom xuất dới nhÃn hiệu công ty lớn, đảm bảo thị trờng tiêu thụ ổn định Hình thức tổ chức giải pháp cho vớng mắc doanh nghiệp nhỏ chế độ đấu thầu hạn ngạch đợc áp dụng Công ty mẹ đứng đấu thầu phân bổ hạn ngạch cho vệ tinh Quan hệ mật thiết công mẹ vệ tinh hình thức thay tốt cho hình thức xuất ủy thác đợc ¸p dơng ë mét sè doanh nghiƯp may xt khÈu Nó cho phép gom lô hàng lớn, thuận tiện cho ngời nhập nh nay, khách hàng đặc biệt nhà nhập Đức thờng xuyên yêu cầu, đồng thời giảm đợc chi phí thủ tục xuất - Quan tâm thoả đáng để đầu t vào công nghiệp thiết kế thời trang, có sách khuyến khích hỗ trợ cho công ty may lớn đầu t vào máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất - công nghệ CAD - CAM (Computer Added Design - Computer Added Manufacturing); c«ng nghƯ CAD - CAM có nhiều công dụng : vẽ phác thảo máy, tạo mẫu cắt xác, mô tả đợc chất liệu vải, tạo vẽ kỹ thuật đầy đủ Việc sử dụng loại máy giúp doanh nghiệp tạo đợc mẫu mà đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trờng Mỹ - Tạo thơng hiệu sản phẩm may có uy tín; - Chú ý đến tính độc đáo sản phẩm thông qua việc sử dụng chất liệu thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren ; - Chú ý đến chất liệu làm sản phẩm may : đa số ngời Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải cotton chất liệu có hàm lợng cotton cao 22 - Đầu t thoả đáng vào công nghệ bao bì cho sản phẩm dệt may Bao bì phải tạo đợc hấp dẫn, lôi mà phải nêu đợc thông tin tính chất chất lợng sản phẩm Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế (ghi rõ b»ng tiÕng Anh xuÊt xø, cã ghi m· v¹ch), bao bì phải đảm bảo gọn gàng để giảm chi phí vËn chun, lu kho NhiỊu ngêi cho r»ng: n©ng cao chất lợng bao bì, nhÃn hiệu làm tăng giá trị hàng hoá Thực tế, ngợc lại, bao bì chất lợng cao lại làm giảm giá hàng hoá gi¶m tỉn thÊt vËn chun, nhËp kho b¶o qu¶n bán hàng Đặc biệt, trợ thủ đắc lực nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho hàng may mặc Việt Nam thị trờng Mỹ - Hiện công nghiệp may mặc Mỹ cha hiểu biết nhiều chất lợng hàng may mặc Việt Nam Các công ty dệt may Việt Nam nên tiêu chuẩn hoá chất lợng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, thực quản lý chất lợng theo ISO 9000, tạo lòng tin cho khách hàng nớc ngoài, có khách hàng Mỹ 1.2 Đảm bảo thực hợp đồng xuất lớn thời hạn quy định Đây biểu khả cạnh tranh nhà cung cấp doanh nghiệp ngành may Việt Nam đa phần doanh nghiệp vừa nhỏ Trong hợp đồng đặt hàng cđa Mü thêng rÊt lín : tõ 50 - 100 ngàn đến triệu lố sản phẩm ( lố 12 sản phẩm), thời gian cung cấp thờng ngắn tháng trở lại Để cạnh tranh đợc với nớc khu vực, đặc biệt với doanh nghiệp Trung Quốc khả cung ứng việc tăng cờng liên kết doanh nghiệp ngành may có ý nghĩa quan trọng Vai trò Hiệp hội ngành may cần phải đợc nâng cao lên bớc, trở thành đầu mối đa khuyến cáo đầu t, hợp tác sản xuất để đảm bảo lô hàng may nhiều doanh nghiệp thực nhng đạt đợc tiêu chuẩn xuất đồng nhất, có chất lợng cao Các doanh nghiệp dệt may nên kết hợp đầu t thiết bị chuyên dùng đồng để đủ sức sản xuất lô hàng với số lợng lớn, chất lợng cao, đáp ứng thời hạn giao hàng xác 1.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may Qua khảo sát thị trờng Mỹ cho thấy trừ hàng hiệu đợc hÃng 23 ý, Pháp có giá đắt, hàng may mặc Trung Quốc, ấn Độ, Mêhicô sản xuất giá rẻ, nhiều thứ rẻ Việt Nam Hàng may Việt Nam cha có thơng hiệu có tiếng giới, nên tiếp tục trì sách định giá thấp để thoả mÃn thị trờng bình dân Mỹ Để nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may doanh nghiệp ngành may cần phải ý đến biện pháp : - Xác định sản phẩm mũi nhọn, mạnh để đầu t công nghệ mới, tạo sản phẩm tăng số lợng, chất lợng có khả cạnh tranh cao - Có sách khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm - Xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 xí nghiệp may, hợp lý hoá quy trình sản xuất góp phần giảm đợc sản phẩm hỏng, tăng cạnh tranh, đổi công nghệ, tăng khả phát triển phù hợp xu hội nhập - Tìm kiếm nguyên liệu nớc, kể nguyên liệu từ doanh nghiệp có vốn đầu t FDI doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm Sản phẩm Ngành dệt phải đáp ứng đợc yêu cầu Ngành may T¹o lËp mèi quan hƯ qua l¹i mËt thiÕt dệt may Thành lập phận chuyên trách nắm nhu cầu Ngành may để đặt hàng cho Ngành dệt có hớng đầu t tổ chức sản xuất hợp lý Phát triển hệ thống công ty sản xuất phụ liệu may nớc Ngay từ đầu phải đầu t cho công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phù hợp với yêu cầu may xuất khÈu ThiÕt lËp c¸c chÝnh s¸ch khun khÝch sư dơng nguyên phụ liệu sản xuất nớc Quỹ thởng xuất có 5% dành cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nớc u tiên hạn ngạch cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nội địa biện pháp tốt cho vấn đề - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, xây dựng đội ngũ làm công tác thị trờng động vững mạnh, lập văn phòng giao dịch thành phố lớn Mỹ thờng xuyên tham gia hội chợ triển lÃm để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, phân phối, tăng cờng quảng cáo, khuếch trơng kinh doanh 24 - Liên kết với hÃng nớc để sử dụng thơng hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao, nhng mang tính cạnh tranh so với giá hÃng gốc sản xuất - Quan tâm đến công nghệ thiết kế thời trang thị trờng Mỹ đặt gia công mà mua theo FOB Cũng cần lu ý công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá hành thị trờng Mỹ Nếu không bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng Các biện pháp đa nhanh sản phẩm may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Mỹ Trong 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, việc tăng nhanh khối lợng doanh số xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü cã ý nghÜa quan trọng theo quy định Luật Thơng Mại Mỹ, Hiệp định song phơng hàng dệt may Mỹ víi níc xuÊt khÈu nh sau : Møc quota nhËp hàng dệt vào thị trờng Mỹ đợc xác định sở trị giá khối lợng hàng dệt đà đa vào thị trờng Mỹ thời điểm đàm phán Thờng khối lợng hàng dệt đa vào Mỹ đạt 100.000 tá sản phẩm Hải quan Mỹ bắt đầu theo dõi khối lợng tăng lên 200.000 tá sản phẩm phía Mỹ thức đề nghị đàm phán để xác định hạn ngạch nhËp khÈu Nh vËy, ®Ĩ ViƯt Nam cã thĨ nhËn đợc hạn ngạch nhập lớn, 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định có hiệu lực doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam phải nỗ lực tối đa để đa khối lợng hàng hoá lớn sang thị trờng Để đẩy mạnh xuất hàng may cần áp dụng phơng thức thâm nhập sau : 2.1 Trong thời gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông để qua họ đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho c¸c h·ng may lín ë Mü - Xt khÈu sản phẩm sang thị trờng trung gian, để sau doanh 25 nghiệp nớc đa sản phẩm vào thị trờng Mỹ 2.2 Xuất trực tiếp cho c¸c doanh nghiƯp Mü (Selling to the US) : Kh¸c với thị trờng EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phơng thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thờng áp dụng phơng thức mua đứt bán đoạn Nên vấn để doanh nghiƯp xt khÈu cđa ViƯt Nam ph¶i thùc hiƯn công việc : - Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động Marketing - Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mà phù hợp với yêu cầu ngời tiêu Mỹ - Đăng ký nhÃn hiệu quyền bớc tạo lập thơng hiệu có uy tín giai đoạn này, Nhà nớc cần hỗ trợ doanh nghiệp cách : Cải thiện môi trờng đầu t để khuyến khích đầu t nớc đầu t vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất xuất sản phẩm may sang thị trờng Mỹ Nhà nớc có chế tài hỗ trợ phát triển ngành dệt may, xuất trực tiếp cần nhiều vốn so với xuất gia công 2.3 Tiến tới năm 2006 - 2010 : Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may t¹i Mü (Selling in the US) Sau thư nghiệm tiếp nhận thị trờng Mỹ sản phẩm dệt may qua việc bán cho mét nhµ nhËp khÈu Mü (tøc “Selling to”), cã đợc uy tín đủ tiềm lực, doanh nghiệp thiết lập việc phân phối trực tiếp hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng Cách tốt để thực đợc điều : * Tạo lập mối quan hệ công chúng Trớc mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp đà có với hÃng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Có thể liên kết với thơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo lập bớc quan hệ với thị trờng Mỹ * Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ngời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại 26 lý Trên thị trờng Mỹ, cộng đồng ngời Việt, kể ngời Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hoá Việt Nam Do vậy, cần ý thâm nhập thị trờng Mỹ trớc hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có céng ®ång ngêi ViƯt sinh sèng ë California, Boston, Washington D.C, New york, Houston ë khu vùc nµy, bµ ngời Việt cần sản phẩm quê hơng, hàng hoá ta xuất sang chắn đợc hoan nghênh Các giải pháp doanh nghiệp Để đạt đợc thành công việc thâm nhập thị trờng Mỹ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần ý : * Ngay từ bây giờ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần xác định rõ phơng hớng kinh doanh, đầu mối tiêu thụ, đối tác, bạn hàng thích hợp để gia tăng kim ngạch xuất đến lúc thích hợp ; * Hiện nay, sản phẩm dệt may Việt Nam cha đáp ứng đợc nhu cầu số công ty Mỹ đà vào Việt Nam thăm dò, tìm kiếm nguồn hàng Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam muốn đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào Mỹ tơng lai, thiết phải chuyên môn hoá, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, nh cần đổi dây chuyền công nghệ sản xuất biện pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu sản xuất * Có chiến lợc đầu t sản xuất nguyên phụ liệu nớc có chất lợng cao để giảm chi phí sản xuất sản phẩm dệt may nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá thị trờng Mỹ *Các doanh nghiệp Việt Nam cần làm quen với việc sử dụng thơng mại ®iƯn tư ®Ĩ cËp nhËt th«ng tin, thiÕt kÕ mÉu mÃ, tìm kiếm khách hàng, đặc biệt tạo phong cách kinh doanh đại phù hợp với đối tác doanh nghiệp Mỹ *Tăng cờng vai trò Tổng Công ty dệt may: Trong hoạt động hỗ trợ tài chính, làm đầu mối xuất nhập cho doanh nghiệp nhỏ giải vấn đề mà doanh nghiệp riêng lẻ không giải đợc: tìm kiếm, mở rộng thị trờng, tổ chức triển lÃm, hội chợ, giới thiệu sản phẩm nớc, giao dịch buôn bán chuyển giao công nghệ, mẫu mốt sản phẩm, nhÃn hiệu hàng hóa, cung cấp thông tin thị trờng Phát huy vai trò 27