Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel

Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm LỜI MỞ ĐẦU Toàn cầu hóa kinh tế xu hướng tất yếu diễn giới, chi phối tất kinh tế giới Việc gia nhập WTO Việt Nam đặt doanh nghiệp nước đứng trước nhiều hội thách thức lớn lao Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần phải xác định cho hướng đi, chiến lược phát triển kinh doanh đắn Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển ổn định thu nhập người dân ngày cao, trình độ dân trí Việt Nam ngày nâng cao Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp có nguồn lao động có trình độ quản lý, kỹ thuật, có đội ngũ nhân viên lành nghề có trình độ cao Với thị trường 86 triệu dân, tỷ lệ dân số trẻ có nhu cầu dịch vụ liên lạc, tạo nhu cầu lớn thị trường rộng lớn hội cho Viettel mở rộng hoạt động chiếm lĩnh thị trường giàu tiềm Việc Tập đoàn viễn thông Quân đội tiếp nhận thành công toàn sở vật chất, hạ tầng EVN Telecom đem lại nhiều lợi ích cho phía Viettel EVN Bên cạnh nhiều bất cập khó khăn hậu sáp nhập mà Viettel cần phải giải Nhằm tìm hiểu kỹ vấn đề mua lại góp phần vào phát triển Tập đoàn viễn thông Quân đội, nhóm chọn đề tài “Chiến lược mua lại thương hiệu EVN Telecom Tập đoàn viễn thông Quân đội Viettel” để nghiên cứu Kết cấu đề tài gồm chương: Chương I: Tổng quan chiến lược mua lại Chương II: Phân tích môi trường Tập đoàn viễn thông Quân đội Viettel Chương III: Chiến lược mua lại EVN Telecom Viettel Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MUA LẠI 1.1 Khái niệm mua lại Mua lại chiến lược mà qua công ty mua việc kiểm soát, hay 100% lợi ích từ công ty khác với ý định làm cho công ty bị mua lại trở thành đơn vị kinh doanh phụ thuộc danh mục đơn vị kinh doanh Trong trường hợp này, người quản trị công ty bị mua phải báo cáo với người quản trị công ty mua Nếu hầu hết sáp nhập quan hệ giao dịch hữu nghị, mua lại thủ đoạn chiếm quyền kiểm soát không thân thiện Chiếm quyền kiểm soát dạng đặc biệt mua lại, mục tiêu mua lại doanh nghiệp thu hút việc đấu giá mua lại 1.2 Lợi ích khó khăn việc mua lại 1.2.1 Lợi ích việc mua lại a Tăng sức mạnh thị trường Lý chủ yếu mua lại nhằm tăng sức mạnh thị trường Chúng ta biết sức mạnh tồn công ty có khả bán sản phẩm hay dịch vụ mức cạnh tranh hay chi phí thực hoạt động chủ yếu hỗ trợ thấp đối thủ Sức mạnh thị trường sinh từ quy mô doanh nghiệp từ nguồn lực khả cạnh tranh thị trường Sức mạnh thị trường chịu tác động thị phần công ty Do vậy, hầu hết mua lại nhằm vào cải thiện sức mạnh thị trường thông qua việc mua lại đối thủ, nhà cung cấp hay nhà phân phối hay hoạt động kinh doanh ngành có liên quan cao để sử dụng lực cốt lõi để giành lợi thị trường chủ yếu công ty mua Mục đích việc giành sức mạnh thị trường người dẫn đạo thị trường b Vượt qua rào cản nhập Các rào cản nhập nhân tố liên quan đến thị trường hay doanh nghiệp hoạt động ngành làm tăng chi phí khó khăn người thâm nhập Khi rào cản đáng kể, công ty khó tìm đường để thâm nhập thông qua đầu tư từ bên Để thâm nhập công ty phải tạo nhà xưởng mức qui mô kinh tế, thực quảng cáo với qui mô lớn để phá vỡ lòng trung thành nhãn hiệu thiết lập nhanh chóng tạo lập hệ thống phân phối-tất điều khó đạt dường yêu cầu chi tiêu đáng kể Ngược lại, việc mua lại doanh nghiệp thiết lập phá vỡ hầu hết rào cản Công ty mua Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm người dẫn đầu thị trường, để hưởng lợi tính kinh tế qui mô lòng trung thành nhãn hiệu Vì vậy, rào cản nhập cao việc mua lại trở thành cách thức thâm nhập hấp dẫn cho công ty Mặc dù mua lại tốn lại cung cấp khả thâm nhập thị trường trực tiếp Đối với công ty cố gắng thâm nhập vào thị trường quốc tế thì, họ thường phải đối mặt với rào cản cao Tuy nhiên, với họ mua lại hình thức sử dụng để vượt qua rào cản c Tạo điều kiện thuận lợi phát triển kinh doanh Mua lại sử dụng để thâm nhập lĩnh vực kinh doanh họ họ thiếu lực quan trọng cần thiết để cạnh tranh lĩnh vực Mua lại cách thức thâm nhập họ cảm thấy cần phải dịch chuyển nhanh, cách thức nhanh nhiều để tạo diện thị trường sinh lợi d Tăng cường đa dạng hóa Mua lại cách thức nhanh nhất, nói chung dễ để công ty thay đổi danh mục đơn vị kinh doanh Mua lại áp dụng cho chiến lược đa dạng hóa liên quan lẫn không liên quan Tuy nhiên mua lại hàng ngang (mua lại đối thủ cạnh tranh) mua lại liên quan có ảnh hưởng nhiều đến tính cạnh tranh chiến lược công ty việc mua lại công ty hoạt động thị trường khác biệt so với thị hoạt động công ty e Tái xác định phạm vi cạnh tranh công ty Cường độ cạnh tranh đặc tính ngành tác động lên khả sinh lợi công ty Để giảm tác động lên hiệu suất tài doanh nghiệp, doanh nghiệp sử dụng mua lại để giảm phụ thuộc vào hay nhiều sản phẩm, thị trường Việc giảm phụ thuộc vào thị trường cụ thể làm thay đổi phạm vi cạnh tranh công ty f Học tập phát triển khả Nhiều mua lại nhằm mục đích giành khả mà công ty không có, ví dụ chiếm khả công nghệ Các nghiên cứu doanh nghiệp mở rộng kiến thức giảm tính ì thông qua mua lại Do đó, việc mua lại doanh nghiệp với kỹ khả khác với kỹ khả doanh nghiệp giúp họ học hỏi thêm kiến thức trì linh hoạt Tất nhiên, việc học khả tốt chúng có tương tự với khả công ty Như vậy, doanh nghiệp nên tìm mua công ty với khác biệt có liên quan nhiều với lực bổ sung để tạo dựng tảng hiểu biết Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 1.2.2 Khó khăn việc mua lại a Sự tích hợp sau mua lại Sau mua lại, công ty mua phải tích hợp đơn vị kinh doanh vừa mua vào cấu trúc tổ chức Việc tích hợp đòi hỏi tương thích hệ thống quản trị chung hệ thống kiểm soát tài chính, kết hợp hoạt động công ty mua công ty bị mua lại với nhau, hay thiết lập liên kết để chia sẻ thông tin nhân Trong cố gắng tích hợp vây, nhiều vấn đề không dự kiến trước nảy sinh Thông thường, vấn đề nảy sinh từ khác biệt văn hóa công ty Sau mua lại, nhiều công ty bị mua lại có mức luân chuyển quản trị cao nhân viên công ty không thích cách thức làm công ty mua lại b Đánh giá không đầy đủ công ty mục tiêu Đánh giá trình doanh nghiệp tiến hành hoạt động mua lại xem xét hàng loạt vấn đề nguồn tài trợ mua lại, khác biệt văn hóa, hậu thuế giao dịch hoạt động cần thiết để pha trộn lực lượng lao động cách thành công Ngay công ty tích hợp thành công, họ thường rơi vào tình trạng ước lượng cao tiềm tạo giá trị kết hợp đơn vị kinh doanh khác Chính ước lượng cao lợi ích chiến lược sinh từ việc mua lại, nên công ty mua lại trả cao cho mục tiêu so với giá trị đích thực Đánh giá không tốt dẫn đến hậu công ty trả giá cao để mua công ty mục tiêu Trên thực tế, nghiên cứu cho thấy việc định giá thường so sánh với mua lại khác đánh giá nào, đâu, cách thức quản trị để đạt hiệu Do đó, sau mua lại, họ thấm thía phiền toái cho tổ chức hoạt động kinh doanh tốt c Phí tổn mua lại Việc mua lại công ty mà cổ phiếu họ mua bán công khai đắt Khi công ty đấu giá để mua cổ phiếu công ty khác, giá cổ phiếu thường đặt cao trình mua lại Đặc biệt trường hợp đấu giá cạnh tranh, mà có hai hay nhiều công ty đồng thời muốn mua để kiểm soát công ty Do vậy, việc mua lại thường phải trả khoản tăng thêm so với giá thị trường công ty muốn mua d Tỷ lệ nợ cao hay bất thường Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Để tài trợ cho mua lại công ty tăng mức độ nợ Duy trì mức độ nợ cao gây hiệu ứng tiêu cực lên công ty tăng khả vỡ nợ, giảm chất lượng tín dụng Hơn nữa, tỉ lệ nợ cao ngăn cản đầu tư cần thiết vào hoạt động góp phần vào thành công lâu dài công ty R&D, đào tạo nguồn nhân lực marketing Việc sử dụng hiệu ứng đòn bẩy cao, cho phép công ty giành lợi với hội bành trướng hấp dẫn Tuy nhiên, mức đòn bẩy cao cho hiệu tiêu cực, trì hoãn tránh đầu tư, đặc biệt đầu tư cho R&D - loại đầu tư cần để trì ưu cạnh tranh chiến lược dài hạn e Khó đạt cộng hưởng Hiệu ứng cộng hưởng tồn giá trị tạo từ đơn vị làm việc với lớn tổng giá trị tạo thành từ đơn vị hoạt động riêng lẻ Cộng hưởng có nghĩa giá trị tài sản chúng đặt mối quan hệ với lớn chúng đặt độc lập Với cổ đông, cộng hưởng sinh lợi ích giá trị mà họ thực thông qua danh mục đa dạng hóa đầu tư cá nhân họ Cộng hưởng sinh từ việc phát sinh tính kinh tế qui mô, tính kinh tế phạm vi chia sẻ nguồn lực đơn vị kinh doanh công ty sáp nhập f Đa dạng hóa mức Các chiến lược đa dạng hóa đem đến khả cạnh tranh chiến lược thu nhập trung bình Đôi công ty trở nên đa dạng hóa mức Bất kể công ty sử dụng chiến lược đa dạng hóa nào, việc suy giảm hiệu suất đa dạng hóa khiến cho doanh nghiệp phải loại bỏ bớt đơn vị kinh doanh Một vấn đề khác nảy sinh từ việc đa dạng hóa mức khuynh hướng sử dụng mua lại thay cho cải tiến Chi phí liên quan đến vụ mua lại cao làm giảm phân bổ vốn cho hoạt động R&D, mà cuối liên quan đến nguồn cải tiến Không có hỗ trợ đầy đủ, kỹ thuật cải tiến bắt đầu giảm dần Không có kỹ cải tiến nội bộ, có lựa chọn công ty phải tiếp tục mua lại để nhận cải tiến Các công ty sử dụng mua lại thay cho cải tiến nội rốt gặp vấn đề suất g Các nhà quản trị tập trung thái vào mua lại Nói chung, nhà quản trị phải tốn đáng kể thời gian công suất cho việc mua lại để gây tác động đến khả cạnh tranh công ty Khi sử dụng chiến lược mua lại nhà quản trị phải thực hàng loạt hoạt động tìm kiếm ứng viên Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm để mua lại, thực hiên trình đánh giá, chuẩn bị thương lượng, quản trị tích hợp sau mua lại Dù cho, nhà quản trị cấp cao không đích thân thu thập tất thông tin thu thập thông tin cần thiết cho việc mua lại Kinh nghiệm công ty cho thấy việc tham gia theo dõi hoạt động cần thiết cho việc mua lại làm phân tán ý nhà quản trị khỏi vấn đề liên quan đến cạnh tranh thành công dài hạn nhận diện giành lợi từ hội khác, tương tác với bên hữu quan bên quan trọng h Quy mô lớn Hầu hết mua lại làm cho công ty lớn hơn, qua giúp công ty đạt tính kinh tế theo qui mô Những tiết kiệm nhờ hoạt động làm cho hoạt động hiệu Nhiều công ty tìm cách tăng qui mô tiềm đạt tính kinh tế qui mô, tăng lực thị trường Đến mức độ đó, chi phí tăng thêm quản lí công ty lớn vượt lợi ích mà tính kinh tế qui mô sức mạnh thị trường đem lại Hơn nữa, việc tăng qui mô cách để chống lại chiếm quyền kiểm soát Vì công ty lớn, nhuy gặp phải tình Tuy nhiên, tính phức tạp nảy sinh từ qui mô lớn thường đưa nhà quản trị đến việc sử dụng kiểm soát quan liêu để quản trị công ty phức hợp Các hoạt động kiểm soát hành qui tắc sử giám sát thức hóa, thức để đảm bảo đồng định tất phận khác Theo thời gian kiểm soát thức hóa dẫn đến hành vi quản trị cứng nhắc tiêu chuẩn hóa Về lâu dài chắn làm giảm tính linh hoạt giảm sựu cải tiến 1.3 Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường Để tránh khó khăn thực việc mua lại thành công, công ty cần thực cách tiếp cận có cấu trúc với ba phận chính: - Kiểm duyệt Việc kiểm tra kỹ lưỡng trước mua làm tăng nhận thức công ty mục tiêu giành quyền kiểm soát, từ có đánh giá thực tế vấn đề mua lại tích hợp đơn vị kinh doanh vào cấu trúc tổ chức công ty Việc kiểm duyệt nên bắt đầu đánh giá chi tiết luận chiến lược cho hoạt động mua lại xác định rõ đặc tính xem lý tưởng doanh nghiệp mua lại Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm - Chiến lược đấu giá Mục tiêu chiến lược đấu giá làm giảm giá phải trả cho ứng viên mua lại Yếu tố chủ yếu chiến lược đấu giá tốt định thời hạn Họ tìm kiếm đơn vị kinh doanh lành mạnh gặp phải vấn đề ngắn hạn yếu tố ngành có tính chu kì vấn đề hạn chế cục lĩnh vực - Tích hợp Mặc dù định thời hạn đấu giá tốt, việc mua lại thất bại, không thực bước tích cực để tích hợp công ty bị mua lại vào cấu trúc tổ chức công ty mua lại Việc tích hợp nên tập trung vào nguồn lợi chiến lược tiềm tàng, hội để chia sẻ nguồn lực marketing, chế tạo, mua sắm, R&D, tài hay quản trị Việc tích hợp nên kết hợp bước hợp lý để tránh trùng lắp nhà xưởng hay chức Cuối cùng, hoạt động kinh doanh có liên quan, cần tích hợp mức độ cao Mua doanh nghiệp có sẵn đầu tư rủi ro mang lại lợi nhuận nhanh so với việc tạo dựng doanh nghiệp từ số không Nhưng hoàn toàn rủi ro thành công bạn phụ thuộc nhiều vào lựa chọn đánh giá khôn ngoan bạn doanh nghiệp mà bạn định mua Dưới yếu tố mà bạn cần xem xét bắt đầu tính đến khả mua lại doanh nghiệp 1.3.1 Các báo cáo tài Hãy xem xét báo cáo tài khai thuế công ty vòng từ 3-5 năm qua để đánh giá tình trạng tài xu hướng tài tương lai công ty Công ty có tình trạng tài lành mạnh không? Các báo cáo tài có khớp với khai thuế không? Tỷ số vận hành bán hàng công ty có phù hợp với mức trung bình ngành kinh doanh không? 1.3.2 Các khoản phải thu Hãy kiểm tra ngày tháng hoá đơn để xem liệu công ty có toán kịp không Đồng thời, tìm hiểu xem công ty có bị đặt quyền xiết nợ không toán hoá đơn hay không Hãy kiểm tra số tiền thu với thái độ thận trọng; giá trị mà công ty khai thường bị thổi phồng lên Điều quan trọng khoản phải thu hạn lâu giá trị thấp khả không toán cao Nếu khách hàng công ty có tình hình tài không ổn định bạn nên tìm phương án mua công ty khác 1.3.3 Đội ngũ nhân viên Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Những nhân viên chủ chốt tài sản quan trọng nhiều doanh nghiệp Bạn cần xác định xem đội ngũ nhân viên có tầm quan trọng thành công doanh nghiệp Bạn cần xem xét thói quen làm việc họ để biết liệu có phải người bạn làm việc hay không Đồng thời, bạn nên xem xét vai trò người chủ sở hữu thời công ty Liệu có phải vai trò bạn muốn đảm trách hay không? Có nhân viên thời đảm đương trách nhiệm cần không? 1.3.4 Khách hàng Đây tài sản quan trọng công ty mà bạn mua Phải bảo đảm khách hàng bền vững tài sản hữu hình khác mà bạn mua Họ khách hàng công ty họ đóng góp phần trăm lợi nhuận công ty? Họ hay lại công ty chuyển sang chủ sở hữu mới? Người chủ hay người quản lý công ty thời có quan hệ tốt với khách hàng hay không? Công ty có sách văn quy định việc giải khiếu nại, trả lại hàng mua, tranh chấp, v v khách hàng hay không? 1.3.5 Địa điểm kinh doanh Điều đặc biệt quan trọng bạn mua công ty bán lẻ Địa điểm công ty bạn định mua tốt nào? Ở có đủ chỗ đỗ xe để tạo thuận tiện cho khách hàng đến với công ty không? Công ty phụ thuộc vào việc bán hàng cho khách hàng khu vực? Triển vọng kinh doanh tương lai khu vực sao? Liệu nơi có trình thay đổi nhanh chóng từ khu chung cư sang nhà văn phòng hay không? Địa điểm kinh doanh liệu có trở nên hút hay hút có thay đổi khu vực lân cận hay không? 1.3.6 Tình trạng sở vật chất Môi trường hoạt động công ty cho bạn biết nhiều công ty Địa điểm bảo dưỡng tốt nào? Có cần phải tiến hành việc sửa chữa lớn không - ví dụ mái nhà dột, sơn phai màu, biển hiệu nghèo nàn không? Nơi có xếp hợp lý từ phần kho hàng không? 1.3.7 Các đối thủ cạnh tranh Khi bạn định mua doanh nghiệp, bạn cần hiểu rõ môi trường cạnh tranh Hãy ý đến xu hướng ngành kinh doanh đó, xu hướng ảnh hưởng công ty bạn xem xét Ngành kinh doanh có khả cạnh tranh sao? Các đối thủ cạnh tranh bạn chiến thuật họ gì? Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Trong việc kinh doanh có thường xảy chiến giá không? Thời gian gần môi trường cạnh tranh thay đổi nào? Có đối thủ cạnh tranh phải bỏ không? 1.3.8 Đăng ký kinh doanh, giấy phép phân chia khu vực kinh doanh Hãy chắn giấy phép kinh doanh văn pháp lý khác chuyển giao lại cho bạn cách dễ dàng Hãy tìm hiểu xem trình chuyển giao nào, phí tổn bao nhiêu, cách liên hệ với nhà chức trách địa phương có thẩm quyền 1.3.9 Hình ảnh công ty Cách thức mà công ty công chúng biết đến tài sản đáng kể khoản nợ phải trả mà đánh giá toán Có nhiều yếu tố vô hình mà bạn cần xem xét đánh giá công ty - thứ kể từ cách thức công ty phục vụ khách hàng cách thức nhân viên công ty trả lời điện thoại việc có hỗ trợ cộng đồng hay ngành kinh doanh không Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CỦA TẬP ĐOÀN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI VIETTEL 2.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Kinh Đô Trụ sở giao dịch: Số 1, Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội Điện thoại: 04 62556789 Fax: 04 62996789 Email: gopy@viettel.com.vn Website: www.viettel.com.vn Tên quan sáng lập: Bộ Quốc phòng Quyết định số 43/2005/QĐ-TTg ngày 02/03/2005 Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt Đề án thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân đội Quyết định số 45/2005/QĐ-BQP ngày 06/04/2005 Bộ Quốc Phòng việc thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân đội Hoạt động kinh doanh: - Cung cấp dịch vụ viễn thông; - Truyễn dẫn; - Bưu - Phân phối thiết bị đầu cuối; - Đầu tư tài chính; - Truyền thông; - Đầu tư Bất động sản; - Xuất nhập khẩu; - Đầu tư nước 2.1.2 Chặng đường phát triển 1/6/1989: Thành lập Tổng công ty Điện tử thiết bị thông tin (SIGELCO), tiền thân Tổng Công ty Viễn thông Quân đội (Viettel) 1989 – 1994: Xây dựng tuyến vi ba băng rộng lớn (140 Mbps); xây dưng tháp anten cao Việt Nam lúc ( 85m ) 1995: Đổi tên thành Công ty Ðiện tử Viễn thông Quân đội (tên giao dịch Viettel), doanh nghiệp cấp phép kinh doanh đầy đủ dịch vụ viễn thông Việt Nam 1999: Hoàn thành đường trục cáp quang Bắc – Nam với dung lượng 2.5Mbps có công nghệ cao Việt Nam với việc áp dụng thành công sáng kiến thu – phát sợi Nhóm Trang 10 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Mô hình lực lượng cạnh tranh M.Porter Tiềm phát triển sản phẩm thay Thách thức sản phẩm, dịch vụ Khả thương thảo nhà cung cấp Quyền lực đàm phán Cạnh tranh nội Quyền lực đàm phán Ganh đua đối thủ cạnh tranh Khả thương thảo khách hàng Đe dọa đối thủ chưa tham gia thị trường Thâm nhập tiềm đối thủ cạnh tranh 2.2.2.1 Các đối thủ cạnhtranh a Các đối thủ cạnh tranh ngành Thị trường viễn thông có cạnh tranh gay gắt công ty dịch vụ viễn thông khác Mobifone, Vinafone, Sfone, Beeline (Gmobile)… Dù tham gia thị Nhóm Trang 17 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm trường viễn thông sau mạng Vinaphone, Mobiphone, Viettel chiếm lĩnh thị phần nhiều với 37%, nhiên mạng điện thoại khác dần tiến tới mức cân Vinaphone chiếm 30% Nếu Viettel sách, chiến lược thích hợp để giữ phát triển thị phần chiếm lĩnh thị phần đối thủ cạnh tranh không lâu sau Viettel phải nhường chỗ cho Vinaphone b Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Truyền thông “lấn sân” viễn thông kế hoạch truy cập Internet qua mạng cáp truyền hình (Với ưu băng rộng) Với phát triển công nghệ, doanh nghiệp viễn thông - công nghệ thông tin truyền thông Việt Nam bắt đầu trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp Việc truy cập Internet qua mạng cáp truyền hình đạt tốc độ tải tới 54Mbps tải lên 10 Mbps Đồng thời, thông qua hệ thống đường truyền này, truyền hình Internet, khách hàng tiếp cận nhiều dịch vụ giải trí khác chơi game online, xem ti vi máy vi tính, xem truyền hình phim theo yêu cầu 2.2.2.2 Khách hàng Khi thị trường viễn thông hội tụ đến nhà cung cấp dịch vụ di động: Vinaphone, Mobifone, Viettel, EVN Telecom, S-fone G mobile, người ta thấy khác biệt Viettel Đó là:  Doanh nghiệp có số lượng thuê bao di động lớn  Doanh nghiệp có vùng phủ sóng rộng  Doanh nghiệp có giá cước cạnh tranh  Doanh nghiệp có gói cước hấp dẫn  Doanh nghiệp có sách CSKH tốt 2.2.2.3 Nhà cung cấp Hiện nhà cung cấp nguyên liệu, sản phẩm cho Viettel bao gồm: AT&T, BlackBerry, Nokia, Siement, ZTE, Cisco, Nhằm hạn chế phụ thuộc vào nhà cung cấp thiết bị mạng diđộng, Viettel thức đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất thiết bị điện tử viễn thông Đây dây chuyền công nghệ cácdoanh nghiệp Việt Nam tiên đánh giá đại khu vực Đông Nam Á, có khả sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm khác thiết bị đầu cuối (điện thoại di động thông thường thông minh, máy tính bảng, máy tính All-in-one, ), thiết bị hạ tầng mạng, thiết bị thông tin quân Chính mà tương lai Viettel chủ động nguồn thiết bị cho mình, phụ thuộc vào nhà cung cấp phần cứng.Ngoài việc đưa vào vận hành nhà máy sản xuất thiết bị điện tử viễn thông, Viettel đầu tư mạnh vào xây dựng đội ngũ Nhóm Trang 18 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm phần mềm với mục đích tự phát triển vận hành toàn phần mềm Viettel đồng thời xuất phần mềm nước ngoài, điều giúp giảmbớt áp lực phụ thuộc vào nhà cung cấp phần mềm 2.3 Phân tích môi trường nội Tập đoàn viễn thông Quân đội Viettel 2.3.1 Nghiên cứu nội lực Tổng công ty 2.3.1.1 Những điểm mạnh Viettel sở hữu nguồn vốn lớn, có lợi cạnh tranh, có tín nhiệm cao khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty Có đội ngũ nhân viên trình độ cao, chuyên nghiệp động Cơ sở kĩ thuật mạng Bưu Viễn thông đầu tư nâng cấp sở đầu tư cho khoa học công nghệ cao, với chi phí thấp mà hiệu quả, giá phải Tổng công ty có lợi doanh nghiệp nhà nước giữ vai trò chủ đạo lĩnh vực Bưu Viễn thông, kế thừa bề dày truyền thống ngành với mạng lưới Bưu Viễn thông rộng khắp nước 2.3.1.2 Những điểm yếu Quy mô mạng lưới chưa đáp ứng yêu cầu Khả cạnh tranh chất lượng dịch vụ giá cước hạn chế Năng suất lao động thấp Cung ứng dịch vụ nhiều hạn chế 2.3.3 Phân tích tình hình tài Khép lại năm 2010, Viettel hoàn thành toàn diện vượt mức tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh đề năm 2010 Cụ thể, tổng doanh thu đạt 91.561 tỷ đồng, thực 117% kế hoạch tăng 52% so với năm 2009 Lợi nhuận đạt 15.500 tỷ đồng, hoàn thành 135% kế hoạch, tăng 52% Nộp ngân sách Nhà nước 7.628, đạt 111% kế hoạch, tăng 45% nộp ngân sách quốc phòng 215 tỷ đồng Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu bình quân đạt 48,3% Với kết ấn tượng này, Viettel tiếp tục đơn vị dẫn đầu tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận ngành viễn thông Về tình hình tài chính: Tổng số nợ vay Bảng cân đối kê toán hợp Viettel ngày 31 tháng năm 2010 2.893 tỷ đồng, giảm 204 tỷ đồng so với số dư ngày 31 tháng 12 năm 2009, chiếm 32% tổng tài sản hợp toàn Tổng công ty 9.024 tỷ đồng Về tình hình lưu chuyển tiền tệ: Dòng tiền thu từ hoạt động kinh doanh Nhóm Trang 19 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 440 tỷ đồng, tiền chi cho hoạt động đầu tư 322 tỷ đồng chi trả nợ vay 204 tỷ đồng 2.3.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh Theo báo cáo kết kinh doanh năm 2010, Viettel hoàn thành toàn diện vượt mức tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh đề năm 2010 Cụ thể, tổng doanh thu đạt 91.561 tỷ đồng, thực 117% kế hoạch tăng 52% so với năm 2009 Lợi nhuận đạt 15.500 tỷ đồng, hoàn thành 135% kế hoạch, tăng 52% Nộp ngân sách Nhà nước 7.628, đạt 111% kế hoạch, tăng 45% nộp ngân sách quốc phòng 215 tỷ đồng Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu bình quân đạt 48,3% Với kết ấn tượng này, Viettel tiếp tục đơn vị dẫn đầu tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận ngành viễn thông Năm 2010, hạ tầng mạng lưới Viettel tiếp tục đầu tư với quy mô lớn Số trạm phát sóng 16.300 trạm 2G 3G, nâng tổng số trạm 42.200, chiếm 45% tổng số trạm có doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thông tin di động Việt Nam Với số trạm này, Viettel đảm bảo xã nước có trạm phát sóng Viettel Đồng thời, 32.000 km kéo nâng tổng mạng cáp quang lên 120.000 km, Viettel thực quang hoá 82% số xã, phường nước Với số ấn tượng vậy, Viettel nhà lãnh đạo cấp đánh giá cao Đây động lực giúp Viettel ngày phát triển Từ kết kinh doanh đó, Viettel liên tục đề mục tiêu cao để doanh nghiệp phát triển bền vững Qua đó, Năm 2011, Viettel đặt mục tiêu tăng trưởng 25%, tương đương với doanh thu đạt 117.000 tỷ đồng, tiếp tục lắp đặt phát sóng gần 10.000 trạm 2G 3G Việt Nam 4.000 trạm thị trường nước ngoài; xúc tiến đầu tư vào nước có tiềm châu Á, châu Phi Mỹ Latinh với khoảng 100 triệu dân; tiếp tục nghiên cứu sản xuất thiết bị viễn thông quấn dân sự; khởi công xây dựng nhà Viettel tỉnh, thành phố nước… 2.3.5 Đánh giá môi trường nội Nhân tố thuận lợi - Công ty Viễn thông công ty hoạt động lĩnh vực Đảng Nhà nước xác định “ưu tiên phát triển”, điều kiện thuận lợi cho việc đổi phát triển công ty - Việt Nam đánh giá thị trường tiềm năng, với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, với dân số đông Đây thuận lợi lớn cho doanh nghiệp hoạt động Nhóm Trang 20 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm lĩnh vực bưu viễn thông nói chung cho hoạt động công ty Viettel nói riêng - Chất lượng dịch vụ công ty ngày nâng cao, phục vụ tốt nhu cầu liên lạc sử dung internet khách hàng, tạo lòng tin phát triển số lượng lớn khách hàng trung thành công ty năm qua - Mạng lưới Viễn thông Viettel phủ khắp tỉnh thành trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn nước với 50 triệu thuê bao thuơng hiệu ngày lớn mạnh - Hoạt động tài công ty tương đối lành mạnh, minh bạch - Ngoài ra, công ty xây dựng văn hóa doanh nghiệp đoàn kết gắn bó, khắc phục khó khăn đề xuất giải pháp sáng tạo để hoàn thành nhiệm vụ giao Nhân tố bất lợi - Thị trường Viễn thông có cạnh tranh gay gắt Công ty dịch vụ viễn thông khác Mobiephone, Vinaphone, Sfone, Beeline… - Thói quen sử dụng dịch vụ Viễn thông, internet Việt Nam tăng nhanh mức thấp - Công tác đầu tư quan tâm thiếu đồng dẫn đến khó khăn định công tác điều hành mạng lưới - Sự khủng hoảng kinh tế giảm nhu cầu sử dụng dịch Công ty - Đòi hỏi chất lựợng dịch vụ giảm giá thành dịch vụ Một số rủi ro khác có khả xảy xảy ảnh hưởng lớn đến hoạt động công ty như: thiên tai, chiến tranh, dịch bệnh,… Nhóm Trang 21 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MUA LẠI EVN TELECOM CỦA VIETTEL 3.1 Cở sở hình thành việc mua lại 3.1.1 Viettel cần đưa chiến lược phù hợp Từ phân tích chương 2, ta sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, yếu, hội thách thức tập đoàn viễn thông Viettel từ sở để định lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp Sau bảng tóm tắt ma trận SWOT tập đoàn viễn thông Viettel CÁC CƠ HỘI –O Mở rộng kinh doanh tăng trưởng kinh tế phục hồi Nguồn lao động dồi nhu cầu sử dụng công nghệ tăng cao dân số tăng Nhu cầu thông tin liên lạc tăng xu hướng quan tâm tới gia đình CÁC MỒI ĐE DỌA – T Doanh thu giảm cạnh tranh ngày khốc liệt Cạnh tranh ngành phải định hướng lại phát triển công nghệ Nhu cầu đa dạng hóa dịch vụ hình thức Marketing ngày cao Nhóm NHỮNG ĐIỂM MẠNH - S Bộ phận Marketing hiệu Văn hóa công ty Nguồn nhân lực trẻ động Mở rộng thị trường, tăng thị phần, mở rộng hoạt động kinh doanh Tăng quy mô hoạt động, đầu tư thị trường nước Phát triển thêm sản phẩm dịch vụ chủ yếu gia đình Trọng dụng người tài, phát triển nguồn nhân lực Tăng cường marketing phát triển công nghệ Trang 22 NHỮNG ĐIỂM YẾU – W Thiếu kinh nghiệm quản lý Chậm cải tổ Bộ phận tài yếu Cải cách máy quản lý, nhanh chóng sửa đổi chế tổ chức Sử dụng nguổn lao động hợp lý, cần thiết Tập trung tài đầu tư cho dịch vụ chủ yếu thỏa mãn nhu cầu khách hàng lớn Tăng cường quản lý, nhanh chóng cải tổ Cắt giảm chi tiêu Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nhu cầu sử dụng mạng điện thoại viễn thông ngày cao Căn vào điểm mạnh, yếu, hội thách thức Viettel tại, Viettel lựa chọn chiến lược thích hợp để giữ vững nâng cao mức độ tăng trưởng Kết hợp điểm mạnh thương hiệu, hệ thống phân phối đứng hàng đầu ngành viễn thông Việt Nam, sức mạnh đàm phám việc thương lượng hợp đồng mua công nghệ đầu vào, tiềm lực tài lớn hội kinh tế nước ổn định, thu nhập người dân tăng lên, tiềm thị trường sử dụng mạng viễn thông nước lớn Viettel nên tìm cách phát triển thị trường, cách gia nhập thị trường với sản phẩm có sản phẩm Bên cạnh đó, để khắc phục điểm yếu hiệu hoạt động Marketing chưa cao, đội ngũ cán quản lý không đào tạo đầy đủ theo yêu cầu mới, tình trạng công nghệ lạc hậu, chưa đầu tư đổi nhiều hạn chế đe dọa thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh từ nước gia nhập WTO, gia tăng đầu tư vào sản xuất kinh doanh DN hoạt động lĩnh vực viễn thông công nghệ nước Viettel cần phát triển thị trường theo hướng thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh mới, tung thị trường sản phẩm mới, sản phẩm khác biệt hình thành cở sở thực chiến lược mua lại quyền kiểm soát, lợi ích từ công ty khác bao gồm sở công nghệ sản xuất, hệ thống phân phối, thương hiệu đội ngũ công nhân quản lí 3.1.2 Tiềm thị trường viễn thông Viêt Nam 3.1.3 Tập đoàn điện lực Việt Nam định bán EVN Telecom 3.1.3.1 Tổng quan EVN Telecom EVN Telecom doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam, EVNTelecom phép cung cấp đầy đủ dịch vụ viễn thông Việt Nam Dựa sở hạ tầng vững mạnh, công nghệ tiên tiến, kênh phân phối rộng khắp, đội ngũ nhân viên động chuyên nghiệp, EVNTelecom không ngừng nỗ lực cung cấp dịch vụ tiện ích, chất lượng ổn định, giá cạnh tranh , đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn Với 40.000 km cáp quang, mạng truyền dẫn EVNTel có mặt 63 tỉnh thành phố nước Hệ thống mạng truyền dẫn nội hạt EVNTelecom có độ an toàn, tin cậy cao thiết lập đảm bảo chặt chẽ nguyên tắc mạch vòng bảo vệ Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm EVNTelecom nhà cung cấp có đầy đủ giấy phép dịch vụ Internet, sẵn sàng cung cấp đầy đủ dịch vụ kết nối Internet quốc tế (IXP), dịch vụ truy nhập Internet (ISP) dịch vụ giá trị gia tăng Internet (OSP) Hiện triển khai phủ sóng Wifi thành phố lớn 3.1.3.2 Quyết định bán EVN Telecome Tập đoàn điện lực Việt Nam Khi tham gia vào lĩnh vực kinh doanh viễn thông, EVN Telecom có số lợi đối tác khác như: sử dụng cáp quang đường dây điện lực; có cán trước quản lý nhiều năm mảng viễn thông điện lực điều hành nội mạng viễn thông; đặc biệt lợi dựa vào thương hiệu lớn tập đoạn EVN, từ đầu Tập đoàn EVN đầu tư lớn vào EVN Telecom Nhưng thị trường viễn thông Việt Nam mở cạnh tranh thời gian gần , EVN nhiều năm hoạt động môi trường độc quyền Cung cách quản lý EVN Telecom với việc EVN thành lập doanh nghiệp với 100% vốn nhà nước mà lại để người chế độc quyền hoạt động lâu năm trực tiếp điều hành mô hình kinh doanh, quản trị doanh nghiệp chế nội EVN Telecom hoàn toàn sai lầm môi trường kinh doanh Vì quản lý thiếu tỉnh táo lãnh đạo EVN Telecom thị trường cạnh tranh gay gắt làm cho EVN trở nên thua lỗ nặng nề Cụ thể năm 2011 EVN Telecom có khoảng dư nợ khổng lồ với số lên đến 7000 tỷ đồng , chưa kể khoảng thua lỗ 3000 tỷ đòng từ việc đầu tư vào mạng 3G Trước kinh doanh thua lỗ EVN Telecom khả trả nợ tập đoàn điện lực Việt Nam định không giữ cổ phần chi phối EVN Telecom mà tập trung vào ngành điện Và đưa định tốt bán lại EVN Telecom sáp nhập với doanh nghiệp khác Và Viettel mua lại thành công EVN Telecom từ 01/01/2012 3.2 Nội dung việc mua lại Theo Quyết định số 2151/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ký ngày 5/12/2011, toàn nguồn vốn, toàn tài sản, trang thiết bị hạ tầng viễn thông, công nghệ thông tin thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) Viettel tiếp nhận kể từ ngày 1/1/2012 Việc tiếp nhận thực giám sát Chính phủ sở đàm phán thỏa thuận Tập đoàn Điện lực (EVN) Viettel Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Việc chuyển giao diễn trình tự kế hoạch, Về hạ tầng mạng viễn thông nước, tài sản EVN Telecom chuyển giao sang Viettel gồm mạng truyền dẫn đường trục quốc gia với 40.000 km cáp quang trải rộng khắp 63 tỉnh thành phố nước khai thác; hệ thống đường trục Bắc – Nam chạy song song đồng thời tuyến dây tải điện 500kV, 220kV với công nghệ đại dung lượng thiết kế lên đến 400Gbps; hệ thống cáp OPGW lưới điện cao 500kV, 220kV, 110kV hệ thống cáp treo ADSS lưới điện trung hạ Hệ thống mạng NGN quy mô toàn quốc dựa hạ tầng mạng truyền tải IP/MPLS với cấu trúc phân lớp (core, edge access) bao phủ khắp 63 tỉnh/thành phố, bao gồm thiết bị Softswitch, Media Gateway, Router, hệ thống cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng Mạng NGN hạ tầng mạng cung cấp dịch vụ VoIP đến tất tỉnh toàn quốc Ngoài POP nước, EVN Telecom triển khai nhiều POP giới (Hồng Kông, Mỹ ) tạo thành mạng kết nối toàn cầu Về mạng viễn thông quốc tế, Viettel tiếp nhận từ EVN Telecom mạng cáp quang lớn giới khu vực, kết nối Việt Nam với nước giới qua cổng truyền dẫn quốc tế Trong đó, với tuyến cáp quang biển Liên Á – IACS có tổng dung lượng 3.84Tbps (4x96x10), EVNTelecom sở hữu 50 Gbps (trong tương lai nâng cấp lên 450Gbps) Còn phần hạ tầng mạng 3G, vào thời điểm khai trương, EVN Telecom xây dựng 2.000 trạm phát sóng 3G sử dụng chung băng tần 3G với Hanoi Telecom (đơn vị điều hành mạng Vietnamobile) Viettel Hanoi Telecom có thỏa thuận việc sử dụng chung băng tần 3G 3.3 Đánh giá chung 3.3.1 Lợi ích việc Viettel mua lại EVN Telecom  Tăng trưởng thị trường Viettel mua lại EVN Telecom tập đoàn điện lực Việt Nam đồng thời EVN Telecom rút khỏi thị trường viễn thông Việt Nam Sức mạnh thị trường Viettel tăng nhờ thị phần công ty hoạt động mua lại EVN Telecom Nhờ mà Viettel khai thác cộng hưởng dựa việc tăng thu nhập giảm chi phí  Tăng thêm sở hạ tầng EVN Telecom công ty lớn tham gia vào mạng cáp quang lớn giới khu vực, phải kể đến tuyến cáp biển Liên Á - IACS có tổng dung Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm lượng 3,84Tbps (4x96x10) Ở tuyến cáp này, EVNTelecom sở hữu 50Gbps tương lai nâng cấp lên 450 Gbps Từ tuyến cáp biển Liên Á, EVNTelecom cung cấp kết nối đến trung tâm chuyển tiếp lưu lượng HongKong, Singapore, Nhật Bản, Mỹ nước Châu Âu Viettel tập đoàn viễn thông mạnh nước với VNPT , nhà mạng cạnh tranh cách khốc liệc đường truyền mạng tốc độ cao 3G LTE mà thời kỳ dung mạng 2G trở nên bão hòa lùi phía sau nhường lại cho đường truyền tốc độ liệu cao phổ biến toàn cầu Trên thực tế, Viettel chọn giải pháp cung cấp dịch vụ di động ảo mạng EVN Telecom VTC Thế nhưng, khát vọng Viettel không muốn vào thị trường cách thụ động Viettel xin thử nghiệm LTE tâm bước chân vào thị trường di động với giấy phép Tuy nhiên, việc xây dựng hạ tầng thời điểm vô khó khăn nhiều thời gian Như vậy, để bước chân vào thị trường di động tốc độ cao ( mạng 3G LTE ) cách nhanh mua lại mạng di động cung cấp dịch vụ Hơn nữa, EVN Telecom tình cảnh khó khăn nên chắn “giữ giá làm nộm” Viettel mua với giá hời Băng tần 3G hạ tầng EVN Telecom có ý nghĩa với Viettel để Viettel phát triển mạnh thị trường mạng di động 3.3 Khó khăn việc mua lại EVN Telecom sáp nhập vào Viettel ngày 1/1/2012 đến hết năm 2012, Viettel tiếp nhận 12.000 tỷ đồng tài sản, chuyển đổi gần triệu thuê bao từ mạng EVN Telecom mạng Viettel, trả khoản nợ 4.500 tỷ đồng EVN Telecom, bố trí việc làm cho 1.600 người Nhưng giống thương vụ mua bán - sáp nhập (M&A) khác, việc giải vấn đề hậu M&A không đơn giản Một vấn đề tồn đọng sau sáp nhập EVN Telecom Viettel lý hợp đồng EVN Telecom ký với doanh nghiệp xây dựng trạm BTS cho EVN Telecom Quá trình tiếp nhận trạm này, Viettel không sử dụng đến 80-95% số trạm BTS mà EVN Telecom thuê doanh nghiệp xây dựng trạm; với số trạm lại, Viettel yêu cầu giảm giá thuê, chí 1/3 so với hợp đồng ký Theo phản ánh, doanh nghiệp bỏ vốn thuê mặt nhà dân đáp ứng yêu cầu kỹ thuật EVN, nằm quy hoạch, phù hợp với tọa Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm độ EVN, sau tiến hành đầu tư xây dựng trạm BTS bao gồm cột ăngten, phòng máy BTS, hệ thống điện, tiếp đất chống sét, điều hòa với chi phí 250 - 400 triệu đồng/trạm Các trạm BTS hoàn thành EVN nghiệm thu đưa vào sử dụng từ năm 2010 Nhưng đến thời điểm Thủ tướng Chính phủ Quyết định 2151/QĐ-TTg việc điều chuyển Công ty Thông tin điện lực từ EVN sang Viettel vào tháng 12/2011, EVN Telecom chưa toán cho doanh nghiệp Bên cạnh ,sau tiếp nhận nguyên trạng EVN Telecom, Viettel tiến hành khảo sát vị trí trạm BTS bàn giao, phát nhiều vị trí đặt trạm phát sóng trùng lặp mạng lưới Viettel EVN Telecom Nếu tiếp tục giữ lại vị trí trên, không đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật, phá vỡ hệ thống hạ tầng mạng lưới chung toàn mạng Viettel, kèm theo khoản kinh phí trì gây lãng phí, thất thoát cho nguồn vốn, tài sản nhà nước Tháng 7/2012, Viettel vào điều khoản quy định Hợp đồng gửi thông báo cho đối tác để chấm dứt hợp đồng vị trí trạm phát sóng không phù hợp Cơ sở để thực điểm d, khoản 2, Điều 10 Hợp đồng kinh tế EVN Telecom công ty xây dựng nhà trạm cho thuê tự nguyện, thống ký kết trước Thực tế, nhiều công ty tham gia xã hội hóa viễn thông xây nhà cho EVN Telecom thuê thực cam kết phối hợp với Viettel chấm dứt hợp đồng Tuy nhiên, doanh nghiệp không phối hợp đưa yêu cầu đòi bồi thường sở pháp lý hay quy định văn thỏa thuận Viettel tổ chức nhiều buổi gặp gỡ với doanh nghiệp để tháo gỡ Trong buổi họp lần cuối (27/3 - 3/4/2013), doanh nghiệp không trao đổi sở điều khoản hợp đồng, tiếp tục đưa yêu cầu, đòi hỏi sở Trước tình hình trên, Viettel đề nghị sẵn sàng đưa vấn đề chưa thống bên giải quan tố tụng theo điều khoản giải tranh chấp ghi hợp đồng Phán quan có thẩm quyền sở pháp lý để hai bên thực Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 3.4 Kết việc mua lại : Sáp nhập EVN Telecom vào Viettel định quan trọng Chính phủ trình tái thiết lại kinh tế quốc gia, có cấu lại doanh nghiệp Nhà nước Và viễn thông lĩnh vực đầu việc tái cấu trúc Hiện Viettel đạt thành công bước đầu xử lý gần hết khối tài sản EVN để lại nợ khổng lồ cách hợp lý quy định pháp luật Và sở hạ tầng cho việc phát triển mạng tốc độ cao Viettel đẩy mạnh nâng cao từ giảm giá thành gói cước dịch vụ mạng để thu hút khách hàng nhiều với doanh nghiệp Đặc biệt với khối lượng thuê bao EVN Telecom sở hữu chuyển hết sang Viettel (Đầu số 096 EVN Telecom thành đầu số Vietel khoảng 800.000 thuê bao) từ Viettel có thêm doanh thu lại tốt chi phí để phát triển thêm thị trường Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm KẾT LUẬN Mua lại "thương hiệu" đường tắt để vào thị trường nhanh Song, làm cách để phát huy hết lợi việc này? Lời giải chỗ chiến lược kinh doanh Khi bỏ tiền mua lại, người mua phải khảo sát kỹ lý thất bại, tiềm thị trường có học kinh nghiệm từ người trước Trong thương vụ Viettel gặp không khó khăn mua lại EVN Telecom bên cạnh có nhà mạng khác muốn mua lại cho toàn sở hạ tầng EVN Telecom FPT hay Ha Noi Telecom , Viettel cách mua EVN Telecom phía Trong trình sáp nhập gặp không khó khăn phía đối tác , với kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực truyền thông với thương hiệu nhà mạng mạnh nhì Việt Nam – Viettel “ trục vớt” thành công EVN Telecom Đây chiến lược mở rộng thị trường khẳng định vị thị trường di động Viettel Ngoài mua lại EVN Telecom nhiệm vụ Viettel nhà nước mà tập đoàn Điện lực Việt Nam khó khăn với “ tàu” EVN- Telecom Viettel kịp thời giúp tập đoàn Điện lực Việt Nam nói riêng kinh tế nhà nước nói chung trình tái cấu lại kinh tế quốc gia Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MUA LẠI 1.1 Khái niệm mua lại 1.2 Lợi ích khó khăn việc mua lại 1.2.1 Lợi ích việc mua lại 1.2.2 Khó khăn việc mua lại 1.3 Phân tích điều kiện lựa chọn ưu tiên mua lại đầu tư từ bên thâm nhập thị trường 1.3.4 Khách hàng 1.3.5 Địa điểm kinh doanh 1.3.6 Tình trạng sở vật chất 1.3.7 Các đối thủ cạnh tranh 1.3.8 Đăng ký kinh doanh, giấy phép phân chia khu vực kinh doanh 1.3.9 Hình ảnh công ty CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CỦA TẬP ĐOÀN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI VIETTEL 10 2.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Kinh Đô 2.1.2 Chặng đường phát triển 2.1.3 Sứ mệnh – tầm nhìn Viettel 2.1.3.1 Quan điểm phát triển 2.1.3.2 Tầm nhìn thương hiệu Viettel 2.1.3.3 Sứ mệnh Viettel 2.1.3.4 Giá trị cốt lõi 2.1.4 Triết lý kinh doanh 2.1.5 Tình hình kinh doanh 2.1.6 Mục tiêu Tập Đoàn Viettel 2.2 Phân tích môi trường bên 2.2.1 Phân tích yếu tố vĩ mô 2.2.1.1 Tình hình kinh tế 2.2.1.2 Tình hình văn hoá xã hội 2.2.1.3 Tình hình trị 2.2.1.4 Các yếu tố pháp luật 2.2.1.5 Khoa học – Công nghệ 2.2.2 Phân tích yếu tố vi mô 2.2.2.1 Các đối thủ cạnhtranh 2.2.2.2 Khách hàng Nhóm Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 2.2.2.3 Nhà cung cấp 2.3 Phân tích môi trường nội Tập đoàn viễn thông Quân đội Viettel 2.3.1 Nghiên cứu nội lực Tổng công ty 2.3.1.1 Những điểm mạnh 2.3.1.2 Những điểm yếu 2.3.3 Phân tích tình hình tài 2.3.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh 2.3.5 Đánh giá môi trường nội CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MUA LẠI EVN TELECOM CỦA VIETTEL22 3.1 Cở sở hình thành việc mua lại 3.1.1 Viettel cần đưa chiến lược phù hợp 3.1.2 Tiềm thị trường viễn thông Viêt Nam 3.1.3 Tập đoàn điện lực Việt Nam định bán EVN Telecom 3.1.3.1 Tổng quan EVN Telecom 3.1.3.2 Quyết định bán EVN Telecome Tập đoàn điện lực Việt Nam 3.2 Nội dung việc mua lại 3.3 Đánh giá chung 3.3.1 Lợi ích việc Viettel mua lại EVN Telecom 3.3 Khó khăn việc mua lại 3.4 Kết việc mua lại : KẾT LUẬN 29 MỤC LỤC 30 Nhóm Trang [...]... trong quá trình tái cơ cấu lại nền kinh tế quốc gia Nhóm 7 Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MUA LẠI 2 1.1 Khái niệm mua lại 1.2 Lợi ích và khó khăn của việc mua lại 1.2.1 Lợi ích của việc mua lại 1.2.2 Khó khăn của việc mua lại 1.3 Phân tích điều... khả năng xảy ra nhưng nếu xảy ra thì ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty như: thiên tai, chiến tranh, dịch bệnh,… Nhóm 7 Trang 21 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MUA LẠI EVN TELECOM CỦA VIETTEL 3.1 Cở sở hình thành việc mua lại 3.1.1 Viettel cần đưa ra chiến lược phù hợp Từ những phân tích ở chương 2, ta có thể sử dụng phương... 3: CHIẾN LƯỢC MUA LẠI EVN TELECOM CỦA VIETTEL2 2 3.1 Cở sở hình thành việc mua lại 3.1.1 Viettel cần đưa ra chiến lược phù hợp 3.1.2 Tiềm năng của thị trường viễn thông Viêt Nam 3.1.3 Tập đoàn điện lực Việt Nam quyết định bán EVN Telecom 3.1.3.1 Tổng quan về EVN Telecom 3.1.3.2 Quyết định bán EVN Telecome của Tập đoàn điện lực Việt Nam 3.2 Nội dung của việc mua lại. .. nhất là mua lại mạng di động đang cung cấp dịch vụ Hơn nữa, EVN Telecom đang ở tình cảnh khó khăn nên chắc chắn không thể “giữ giá làm nộm” vì thế Viettel sẽ mua với giá hời Băng tần 3G và hạ tầng của EVN Telecom sẽ có ý nghĩa với Viettel để Viettel phát triển mạnh thị trường mạng di động của mình 3.3 2 Khó khăn của việc mua lại EVN Telecom sáp nhập vào Viettel ngày 1/1/2012 và đến hết năm 2012, Viettel. .. tốt rất ít chi phí để phát triển thêm thị trường của mình Nhóm 7 Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm KẾT LUẬN Mua lại "thương hiệu" là đường tắt để đi vào thị trường nhanh nhất Song, làm cách nào để phát huy hết lợi thế của việc này? Lời giải ở chỗ chiến lược kinh doanh Khi bỏ tiền ra mua lại, người mua phải khảo sát kỹ lý do thất bại, tiềm năng thị... Viettel không sử dụng đến 80-95% số trạm BTS mà EVN Telecom thuê các doanh nghiệp xây dựng trạm; với số trạm còn lại, Viettel yêu cầu giảm giá thuê, thậm chí chỉ còn 1/3 so với hợp đồng đã ký Theo phản ánh, các doanh nghiệp bỏ vốn thuê mặt bằng của các nhà dân đáp ứng được các yêu cầu kỹ thuật của EVN, như nằm trong quy hoạch, phù hợp với tọa Nhóm 7 Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel. ..  Tăng trưởng thị trường Viettel mua lại EVN Telecom của tập đoàn điện lực Việt Nam và đồng thời EVN Telecom cũng rút khỏi thị trường viễn thông Việt Nam Sức mạnh thị trường của Viettel sẽ tăng nhờ thị phần của công ty do hoạt động mua lại EVN Telecom Nhờ đó mà Viettel khai thác được sự cộng hưởng dựa trên việc tăng thu nhập và giảm chi phí  Tăng thêm về cơ sở hạ tầng EVN Telecom là một công ty lớn... Việt Nam (EVN) sẽ được Viettel tiếp nhận kể từ ngày 1/1/2012 Việc tiếp nhận này được thực hiện dưới sự giám sát của Chính phủ và trên cơ sở đàm phán thỏa thuận giữa Tập đoàn Điện lực (EVN) và Viettel Nhóm 7 Trang Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Việc chuyển giao diễn ra đúng trình tự kế hoạch, Về hạ tầng mạng viễn thông trong nước, tài sản EVN Telecom. .. hiệu là một nhà mạng mạnh nhất nhì Việt Nam – Viettel đã “ trục vớt” thành công EVN Telecom Đây là một chiến lược mở rộng thị trường và khẳng định vị thế của mình trên thị trường di động của Viettel Ngoài ra mua lại EVN Telecom cũng là một nhiệm vụ của Viettel đối với nhà nước khi mà tập đoàn Điện lực Việt Nam khó khăn với “ con tàu” EVN- Telecom thì Viettel đã kịp thời giúp tập đoàn Điện lực Việt... dịch vụ, sự đầu tư vào cơ sở hạ tầng viễn thông Tóm lại: Những nhân tố vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, mỗi doanh nghiệp cần phải có những chiến lược cụ thể để giữ vững và phát triển thị phần 2.2.2 Phân tích các yếu tố vi mô Nhóm 7 Trang 16 Chiến lược đầu tư mua lại EVN Telecom của Viettel GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter