245572327 yakult group3

MARKETING TỔNG QUÁT Sản phẩm: YAKULT Giảng viên: Mr.Tùng Đỗ Gia Trân (Nhóm Trƣởng) Nguyễn Thụy Thiên Hƣơng Hoài Thƣơng Thân Tiến Toàn Dƣơng Bá Phú “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH Yakult ? Chiến lƣợc SWOT Thị trƣờng đối thủ cạnh tranh Mục tiêu marketing Chiến lƣợc 4P B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH Khách hàng mục tiêu Nhận biết nhu cầu Xây dựng quy trình mua hàng “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU - Yakult loại sữa uống lên men sản xuất từ sữa bột gầy chứa khuẩn sống L casei Shirota Yakult ? Là chủng vi khuẩn thuộc nhóm Lactobacillus kháng dịch vị dày dịch vị mậtcủa hệ tiêu hóa , tiến đến ruột non tồn - Vì vậy, Yakut đóng vai trò có lợi cho máy tiêu hóa người “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU Công ty Yakult ? Bác sĩ Minoru Shirota Viện nghiên cứu vi sinh vật trung tâm Yakult Yakult Honsha Yakult Việt Nam “WE CAN SEE YOU” Lợi ích khuẩn L casei Shirota thể chúng Làm tăng vi khuẩn có lợi giảm vi khuẩn có hại Hổ trợ tăng cƣờng hệ nhiễm dịch thể chống lại nhiễm trùng ngăn ngừa ung thƣ Giúp ngăn ngừa tiêu chảy táo bón Giảm hình thành độc tố đƣờng ruột A GIỚI THIỆU Thị trƣờng đối thủ cạnh tranh? - 1935: lần Yakult bán thị trường Nhật Bản có mặt 32 quốc gia giới “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU Thị trƣờng đối thủ cạnh tranh? - 2007: mức tiêu thụ trung bình khoảng 3.000 chai/ngày, năm sau tăng gần gấp lần (11.000 chai/ngày) - 2009: gần gấp đôi (20.000 chai/ngày) 40.000 chai/ngày Yakult chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường sữa chua Việt Nam đối thủ đáng ý công ty có ý định thâm nhập thị trường sản phẩm “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU Thị trường đối thủ cạnh tranh? “WE CAN SEE YOU” A GIỚI THIỆU Thị trường đối thủ cạnh tranh? - Probi tung vào 03/2008 Đối thủ trực tiếp - Khách hàng mục tiêu phụ nữ - Với lợi công ty sữa hàng đầu Việt Nam - Có sẵn hệ thống phân phối cực tốt - Chiến lược probi đẩy mạnh truyền thông lúc đầu “WE CAN SEE YOU” Đối thủ trực tiếp - Betagen tung vào 05/2008 - Khách hàng mục tiêu phụ nữ trẻ em - Với lợi nhãn hàng ngoại nhập thâm nhập vào nhiều nước - Tốn nhiều thời gian tìm đại lý phân phối Yakult - Chiến lược Betagen đẩy mạnh mặt POSM-bán hàng truyền thông C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƢỢC GIÁ CẢ • Giảm Giá theo số lượng: Giá bình thường Giá Giảm Trung Gian (siêu thị, đại lý) 58, 800 (29,400 x 2) 56,000 Yakult Lady 56,800 (28,400x 2) 54,000 • Giảm Giá theo Vùng/ Địa Lý – Quận 11 – Quận Phú Nhuận “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Bán hàng trực tiếp YAKULT LADY “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI Yakult có mặt Hà Nội số tỉnh phụ cận Yakult có mặt Đà Nẵng số TP lớn miền Trung Huế, Nha Trang, Quy Nhơn,… Yakult xây dựng hệ thống phân phối TP.HCM tỉnh phụ cận C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Miền Bắc: Phát triển hệ thống kênh phân phối đại truyền thống Hà Nội thành phố Xây dựng đội ngũ Yakult Hà Nội Miền Trung: Phát triển kênh truyền thống TP lớn Miền Nam: Tập trung phát triển kênh GT TP.HCM TP lớn miền Tây Mở rộng mạng lưới Yakult Lady TP.HCM C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG “WE CAN SEE YOU” HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI • Quảng cáo: – TVC HTV7 – Print Ad Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner vnexpress.net • PR: – Tài trợ cho chương trình Sức sống – Tổ chức từ thiện • Sampling • Bán hàng trực tiếp – Yakult Lady • Khuyến mãi: – Giảm giá – Coupon C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MỤC ĐÍCH TRUYỀN THÔNG: – Tăng độ nhận biết thương hiệu Yakult – Ý thức giá trị lý tính sản phẩm C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO: – Chiếu TVC kênh VTV3, HTV – Print Ad báo Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner vnexpress.net – Chiếu quảng cáo siêu thị C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG PR: – Tài trợ chương trình Sức sống VTV – Bài viết chuyên gia báo Thanh niên, Tuổi trẻ – Tổ chức tham quan nhà máy cho học sinh – Giáo dục đường tiêu hóa Yakult cấp tiểu học C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG KHUYẾN MÃI – Giảm giá bán hệ thống siêu thị – Tặng kèm quà tặng mua hàng C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG SAMPLING – Phát mẫu thử sản phẩm hệ thống siêu thị lớn C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG BÁN HÀNG TRỰC TIẾP – Hệ thống Yakult Lady C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH Tài Liệu Tham Khảo • Yakult, 2010 Yakult Vietnam Co., Ltd http://www.yakult.vn/ • Việt Báo, 2007 “Yakult – thức uống chứa khuẩn sữa sống” http://vietbao.vn/Kinh-te/Yakult-thuc-uong-chua-khuan-sua-song/11023559/89/ • Vietnamad, 2011 “Phim Quảng Cáo Yakult” http://www.youtube.com/watch?v=4a4Zlk36GA4 • VNExpress, 2011 “Ra mắt sữa uống lên men Yakult Hà Nội” http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/doanh-nghiep-viet/2011/06/ra-mat-sua-uonglen-men-yakult-tai-ha-noi/ • Báo mới, 2012 “Sữa uống lên men Yakult sản xuất VN” http://www.baomoi.com/Sua-uong-len-men-Yakult-san-xuat-taiVN/82/1561086.epi • AZ24, “Sữa Yakult uống sức khỏe” http://az24.vn/raovat/TP-HCM/Sua-Yakult-Uong-vi-suc-khoe-gia-le-1-chai-la3500vnd-r1920a109492.html “WE CAN SEE YOU” CÁM ƠN CÁC BẠN [...]... HIỆN TẠI Yakult đã có mặt tại Hà Nội và một số tỉnh phụ cận Yakult đã có mặt tại Đà Nẵng và một số TP lớn tại miền Trung như Huế, Nha Trang, Quy Nhơn,… Yakult đã xây dựng được hệ thống phân phối tại TP.HCM và các tỉnh phụ cận C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Miền Bắc: Phát triển hệ thống kênh phân phối hiện đại và truyền thống tại Hà Nội và các thành phố Xây dựng đội ngũ Yakult. .. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƢỢC GIÁ CẢ Định Giá dựa trên cơ sở nào????? Value-based pricing Customers Value Price Cost Product Source: Armstrong G & Kotler P., 2005 pp.303 “Tôi duy trì việc uống Yakult đều Betagen Yakult Probi đặn mỗi ngày vì nó giúp tôi khỏe mạnh hơn và vì giá cả của nó hợp lý, 3,640/ chai 4,200/ chai 3,620/ chai phù hợp với túi tiền của đại bộ phận Source: siêu thị Lotte quận 11 người... đại lý) 58, 800 (29,400 x 2) 56,000 Yakult Lady 56,800 (28,400x 2) 54,000 • Giảm Giá theo Vùng/ Địa Lý – Quận 11 – Quận Phú Nhuận “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Bán hàng trực tiếp YAKULT LADY “WE CAN SEE YOU” C XÂY... YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MỤC TIÊU MARKETING 1 Đạt 70% thị độ nhận biết của khách hàng về Yakult 4 Cải tiến bao bì và phát triển sản phẩm MỤC TIÊU MARKETING NĂM 2012 2 Tăng 40% thị phần trong thị trường sữa chua men sống 3 Phát triển kênh phân phối “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA CÔNG TY YAKULT “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM • Chất lượng sản phẩm:... Tây Mở rộng mạng lưới Yakult Lady tại TP.HCM C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG “WE CAN SEE YOU” HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI • Quảng cáo: – TVC trên HTV7 – Print Ad trên Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner trên vnexpress.net • PR: – Tài trợ cho chương trình Sức sống mới – Tổ chức từ thiện • Sampling • Bán hàng trực tiếp – Yakult Lady • Khuyến... YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH STRENGTHS - Sản xuất theo công nghệ Nhật Bản - Chủng khuẩn Probiotic Lactobacillus Casei Shirota độc quyền - Tiêu thụ trên 32 quốc gia và vùng lãnh thổ - Kênh phân phối độc đáo: Yakult Lady WEAKNESSES - Hương vị sản phẩm thiếu đa dạng (mùi tự nhiên) - Hình thức đóng chai đơn điệu (1 kiểu đóng chai, bao bì) - Kênh phân phối hạn chế (Hà Nội, HCM, một số tỉnh miền Trung) SWOT OPPORTUNITIES... FOSHU (Foods For Specified Health Use) • Đặc tính sản phẩm: – Không có bất kỳ chất bảo quản, chất ổn định hay màu nhân tạo – Chủng khuẩn độc quyền - Lactobacillus casei Shirota – Đa dạng mùi vị Betagen Yakult Probi 5 hương vị: cam, dâu, nho, thơm và vị tự nhiên Hương vị tự nhiên Hương vị tự nhiên “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM • Kiểu dáng, màu sắc và bao bì: – Giữ nguyên tông... mới – Tổ chức từ thiện • Sampling • Bán hàng trực tiếp – Yakult Lady • Khuyến mãi: – Giảm giá – Coupon C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MỤC ĐÍCH TRUYỀN THÔNG: – Tăng độ nhận biết thương hiệu Yakult – Ý thức được giá trị lý tính của sản phẩm C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO: – Chiếu TVC trên kênh VTV3, HTV – Print Ad trên báo Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner trên vnexpress.net... KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG PR: – Tài trợ chương trình Sức sống mới trên VTV 1 – Bài viết của chuyên gia trên báo Thanh niên, Tuổi trẻ – Tổ chức tham quan nhà máy cho học sinh – Giáo dục về đường tiêu hóa và Yakult tại cấp tiểu học C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG KHUYẾN MÃI – Giảm trên giá bán tại hệ thống siêu thị – Tặng kèm quà tặng khi mua hàng C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG SAMPLING