NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU cà PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MALAYSIA

LỜI MỞ ĐẦUGia nhập TPP và AEC, Malaysia sẽ là một thị trường tiềm năng có thể gọi là “béo bở” với các doanh nghiệp Việt Nam, với một nền kinh tế mở cùng với thóiquen tiêu dùng cà phê đã

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Tên đề tài NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ TRUNG

NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MALAYSIA

Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM 4_Thứ 5 Ca

4

GVHD: ThS LÊ MINH HIẾU

TP HCM, THÁNG 11 NĂM 2015 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRUNG NGUYÊN 2

1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty Trung Nguyên 2

1.2 Lĩnh vực kinh doanh 2

1.3 Hệ thống quán nhượng quyền của Trung Nguyên 2

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4

2.1 Quy mô thị trường 4

2.2 Xu hướng ngành hàng 5

2.3 Thói quen sử dụng cà phê của người thành thị tại Malaysia 6

2.4 Đối thủ cạnh tranh 6

2.5 Phân tích SWOT 7

2.6 Phân khúc thị trường 9

2.6.1 Phân khúc theo địa lý: 9

2.6.2 Phân khúc theo độ tuổi: 10

2.6.3 Phân khúc mức Theo thu nhập: 10

2.7 Thị trường mục tiêu: 10

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG MALAYSIA 11

3.1 Tổng quan về thị trường Malaysia: 11

3.2 Lý do chọn thị trường: 11

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH PETS 12

4.1 Chính trị - Pháp luật 12

4.1.1 Tình hình chính trị ổn định 12

4.1.2 Sắc tộc có ảnh hưởng lớn trong chính trị Malaysia 12

4.1.3 Chính sách đối ngoại mềm dẻo 12

4.1.4 Chính phủ Malaysia khuyến khích đầu tư nước ngoài 13

4.2 Luật pháp về Nhượng quyền tại Malaysia 13

4.3 Kinh tế 16

4.3.1 Tổng quan kinh tế Malaysia: 16

4.3.2 Các chỉ số kinh tế: 16

4.4 Môi trường văn hóa – xã hội 16

4.4.1 Những nhóm bộ tộc chính ở Malaysia: 16

4.4.2 Tôn giáo 17

4.4.3 Ngôn ngữ: 18

4.4.4 Văn hóa ẩm thực 18

4.4.5 Văn hóa uống cà phê 18

CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 20

5.1 Phương thức thâm nhập nhóm lựa chọn: 20

5.2 Điều kiện nhượng quyền 20

5.3 Quản lý trước, trong và sau nhượng quyền 21

5.4 Hình thức quán nhượng quyền 22

5.5 Các khóa đào tạo nhân viên theo hợp đồng nhượng quyền 23

5.5.1 Trách nhiệm từng vị trí 23

5.5.2 Huấn luyện 24

5.5.3 Nhân viên được đào tạo 24

KẾT LUẬN 27

PHỤ LỤC 28

NGUỒN THAM KHẢO 28

LỜI MỞ ĐẦU

Gia nhập TPP và AEC, Malaysia sẽ là một thị trường tiềm năng có thể gọi là

“béo bở” với các doanh nghiệp Việt Nam, với một nền kinh tế mở cùng với thóiquen tiêu dùng cà phê đã dần trở thành thức uống không thể thiếu trong chế độ ănuống hàng ngày sẽ là miếng bánh hấp dẫn cho nhiều hãng cà phê nổi tiếng thế giớinhắm đến

Doanh nghiệp đi tiên phong trong việc áp dụng thành công phương thức kinhdoanh nhượng quyền thương mại chính là Công ty Cà phê Trung Nguyên Một hệthống quán nhượng quyền Trung Nguyên đã phát triển khắp đất nước và lan tỏa rangoài thế giới, góp phần giới thiệu rộng rãi hương vị cà phê Trung Nguyên đến vớimọi người

Do đó nhóm đã chọn đề tài “Nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên sang thị trường Malaysia” với mục đích phân tích thị trường mục tiêu và

môi trường kinh doanh nước sở tại cũng như những thế mạnh cũng như điểm yếucủa Trung Nguyên để giúp công ty này tìm ra những phương hướng thâm nhập thịtrường quốc tế phù hợp Tuy thực sự cố gắng nhưng bài viết của nhóm còn nhiếuthiếu sót, em rất mong nhận được sự góp ý từ thầy cô Em xin chân thành cảm ơn sựhướng dẫn tận tình của thầy giáo ThS LÊ MINH HIẾU đã giúp nhóm hoàn thànhbài tiểu luận này

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRUNG NGUYÊN 1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty Trung

Nguyên

Tên công ty : Tập đoàn Trung Nguyên

Ngành nghề kinh doanh : Café, Du lịch

6 công ty thành viên hoạt động trong các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chếbiến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán

lẻ hiện đại Công ty Trung Nguyên là doanh nghiêp đi tiên phong trong việc ápdụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã

có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ởnước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan,Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩuđến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc.Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000 cửahàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc

1.2 Lĩnh vực kinh doanh

Tập đoàn Trung Nguyên với hoạt động hoạt động chủ yếu trong các ngành nghềchính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thươnghiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại với các công ty thành viên: Công ty cổphần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH

cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liêndoanh Vietnam Global Gateway (VGG) Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên

sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Mởquán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại VN, 121nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59, 000 cửa hàng(năm 2004) Chính thứckhai trương khu du lịch văn húa Trà Tiên Phong Quán tại Lâm Đồng(năm 2005)

1.3 Hệ thống quán nhượng quyền của Trung Nguyên

Cà phê Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinhdoanh nhượng quyền thương hiệu Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên

đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạicác nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, với một phong cách thưởngthức cà phê rất riêng

Với hình thức kinh doanh nhưỡng quyền thương hiệu, các sản phẩm cà phêTrung Nguyên được sản xuất từ những hạt cà phê ngon nhất của vùng cao nguyênBuôn Mê Thuột, kết hợp với công nghệ hiện đại và bí quyết riêng được giới thiệuđến tất cả mọi người tiêu dùng trong nước và trên thế giới

Ngày nay, với khoảng 1,000 quán cà phê nhượng quyền, Trung Nguyên luônđem đến cho người thưởng thức những tách cà phê hàng đầu Việt Nam tại bất kỳđịa điểm quán nhượng quyền Trung Nguyên nào

Đồ thị 2.1: Tháp cơ cấu dân số Malysia (Nguồn: CIA World Factbook)

Đồ thị 2.2: Số lượng dân cư sinh sống tại thành thị Malysia

(Nguồn: CIA World Factbook)

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Quy mô thị trường

Dân số Malaysia tính đến tháng 2/2014 đạt mốc 30 triệu người Hiện tạiMalaysia là quốc gia đông dân thứ 42 trên thế giới Theo dự báo dân số của CụcThống kê, dân số Malaysia sẽ đạt 38,5 triệu người vào năm 2040, trong đó có 19,6triệu nam giới và gần 19 triệu nữ giới

Malaysia có cơ cấu dân số tương đối trẻ, với hơn 65,4% dân số nằm trong độtuổi 15-64 và 29,6% nằm trong độ tuổi từ 0- 14 tuổi

=> Dân số trẻ và dân cư đông đúc là thị trường tiềm năng để phát triển ngành hàng dịch vụ ăn uống và tiêu thụ cà phê.

=> Cơ cấu dân số Malaysia trẻ, mức tiêu thụ cao hứa hẹn sẽ có sự tăng trưởng vượt bậc về nhu cầu tiêu dùng trong tương lai.

Hình 2.3: Các thành phố lớn tại Malaysia (Nguồn: Wikipedia)

Dân số thành thị ở Malaysia năm 2013 chiếm 73,3% và có xu hướng ngày cànggia tăng, là cơ hội để đầu tư vào ngành dịch vụ phục vụ ăn uống nói chung và quán

cà phê nói riêng

*Các thành phố lớn tại malaysia

Tại Malaysia có nhiều thành phố lớn phân bố trên khắp cả nước trong đó có 3 thành phố có dân số trên 1 triệu dân đó là thành phố Subang Jaya, Kuala Lumpur (Thủ đô Malaysia) và Klang

2.2 Xu hướng ngành hàng

Đồ thị 2.4: Mức độ sử dụng café của một số nước Châu Á

Lượng tiêu thu cà phê trung bình của người dân Malaysia tăng trưởng liên tục từnăm 1999 đến năm 2012 nếu như vào năm 1999 lượng bình quân trên người trênnăm chỉ là 159g đến năm 2012 lượng tiêu thụ bình quân trên người trên năm đã đạtđến 806g, với những sự gia tăng này, thị trường đang dần được mở rộng hơn và đây

là cơ hội cho các nhà đầu tư tham gia vào thị trường

=>Tiềm năng thị trường có thể sẽ gia tăng hơn nữa, lượng tiêu thụ đang dần gia tăng và đây cũng là 1 thời cơ để Trung Nguyên phát triển phân khúc thị trường mới nổi này.

2.3. Thói quen sử dụng cà phê của người thành thị tại Malaysia

Người Malaysia yêu thích cà phê Một cuộc thăm dò độc giả của tạp chí IM tiếnhành (Xem thêm tại Phụ lục) ở thành thị cho thấy một con số khổng lồ gần 81.2%người malaysia thích uống cà phê và 18.8% thích uống trà

Trong những người thích cà phê thì có gần 44 % sử dụng 2 đến 3 cốc cà phê mỗingày, 25 % uống 1 cốc mỗi ngày, gần 19 % tiêu thụ ít hơn 1 ly mỗi ngày nhưng hơn

1 cốc mỗi tuần, và 6,3% ngụm ít hơn 1 ly mỗi tuần

Khi được hỏi liệu họ có thể sống sót mà không có cà phê trong một tuần, 43,8 %nói không, 37,5 % nói rằng có, và 18,8 % là không chắc chắn

Cappuccino là loại phổ biến nhất của cà phê trong số những người yêu thích càphê Malaysia Gần 81,2% uống cà phê của mình bên ngoài nhà và nơi làm việc của

họ, trong khi 18,8 % tự pha

Khi pha cà phê của mình ở nhà, 50% thích cà phê cho người sành ăn, 25 % ủng

hộ cà phê trắng, 12.5 % lựa chọn cà phê địa phương, và 12,5% chọn cà phê 3-in-1

2.4 Đối thủ cạnh tranh

 Starbuck Coffee

Khái quát: Starbucks tại Malaysia được điều hành bởi

Công ty Berjaya Starbucks Coffee Sdn Bhd., một liên doanh

giữa Công ty cà phê Starbucks và Tập đoàn Berjaya Berhad

Cửa hàng đầu tiên tại được mở tại Kuala Lumpur ngày 17

tháng 12 năm 1998, sau đó mở rộng đến Sabah và Sarawak và

vượt qua mốc 140 cửa hàng vào tháng Giêng năm 2012,

Starbucks đã trở thành cà phê shop được ưa thích của người

Malaysia và còn là công ty sản xuất cà phê hàng đầu tại

Malaysia

Quy mô: hơn 140 cửa hàng vào năm 2012.

Giá: nhỏ hơn MYR 25

 The Coffee Bean & Tea Leaf

Khái quát: Herbert B Hyman thành lập The Coffee Bean

& Tea Leaf vào năm 1963, những nỗ lực của ông khiến ông

trở thành cha đẻ của cà phê của ngành “Gourmet coffee”ở

California

Quy mô: 62 cửa hàng (2014).

+ 36 cửa hàng tại bang Klang Valley + 5 tại bang Johor Bahru

+ 2 tại bang Malacca + 1 tại bang Pahang

+ 4 tại bang Sarawak + 8 tại bang Panang

 Coffea Coffee (by Timothy)

Khái quát: Coffea Coffee đã giành được nhiều giải

thưởng trong ngành, Coffea Coffee hiện có 7 nông trại cà phê

khắp toàn cầu tại Brazil, Guatemala, Kenya, Ethiopia,

Sumatra, Colombia và Costa Rica Chúng tôi được biết đến

rộng rãi nhờ phong cách rang và pha chế đặc biệt Chúng tôi

là 1 trong những thành viên chính thức của Cup Of

Excellence™, 1 tổ chức tập hợp các công ty cà phê hàng đầu

trên thế giới

Quy mô: có 4 cửa hàng tại Kualalumpur (+ 6 cửa hàng tại Hàn Quốc).

Giá: Nhỏ hơn MYR 25

 Old Town White Coffee

Khái quát: Cà phê trắng, 1 loại cà phê mới nổi tại

Malaysia, với xu hướng ngày càng lan toả rộng khắp, cà

phê trắng trở nên thân thuộc và phổ biến không chỉ tại

Malaysia mà còn trên thế giới Được thành lập năm 2007, Old Town đang dần lớnmạnh và vươn ra ngoài nước với các chiến lược nhượng quyền thương mại vànhượng quyền công nghệ.

Quy mô: Nhiều quán ở hầu hết các tiểu bang của Malaysia và có 200 quán ở

nước ngoài

2.5 Phân tích SWOT

Phân tích SWOT

Cơ hội(O ) O1: Dân số Malaysia đông

và đang trong cơ cấu dân

số trẻ, sức tiêu thụ mạnh

O2: Thu nhập bình quân

đầu người của Malaysia cao (10,514 USD/ năm 2013)

O3: Malaysia được đánh

giá là thị trường hấp dẫn hàng đầu trên thế

giới(đứng thứ 12 năm 2013)

O4: Tốc độ tiêu thu café

của người Malaysia đang tăng trưởng nhanh

O5: Malaysia có mối quan

hệ ngoại giao tốt với Việt Nam

O6: Malaysia có nhiều

chính sách khuyến khích đầu tư từ nước ngoài

Thách thức(T) T1: Tại thị trường

Malaysia có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn cả về quy

mô và thương hiệu (starbucks, The Coffee Bean & Tea Leaf, Old Town White Coffee )

T2: Malaysia là quốc gia

đa chủng tộc với nhiều nétvăn hóa và thói quen khác nhau

Điểm mạnh(S)

S1: Trung Nguyên đã phát

triển được phiên bản đặc

biệt của loại cà phê ngon

nhất thế giới được biết đến

với tên gọi: Cà phê chồn

Tuyệt phẩm cà phê

Legendee của Trung

Nguyên đã tạo nên được

lợi thế cạnh tranh khi có

(S-T) Tận dụng các điểm

mạnh S1,S4,S5 và để đương đầu với thách thức T1, T2: Trung Nguyên tránh đối đầu trục diện vớicác đối thủ Chọn lựa những vị trí có đông dân

cư để mở quán và cung cấp các sản phẩm/dịch vụ chất lượng tốt, chú trọng vào xây dựng trải nghiệm khách hàng

S3: Trung Nguyên là công

ty sản xuất café nên chủ

động được nguồn nguyên

liệu và chất lượng sản

phẩm

S4: Trung Nguyên có kinh

nghiệm trong việc kinh

doanh tại thị trường nước

nhiều chuyên gia hàng đầu

trong lĩnh vực kinh doanh

Café

S7: Người lãnh đạo nhiệt

huyết và luôn khao khát

phát triển thương hiệu ra

nước ngoài

S8: Chuỗi quán nhượng

quyền của trung nguyên

được ưa thích tại Việt

W1: Thương hiệu Trung

Nguyên chưa được biết

đến nhiều tại Malaysia

W2: Số lượng quán

nhượng quyền tại nước

ngoài chưa nhiều

W3: Chưa có kinh nghiệm

kinh doanh café tại

(W-O) Khắc phục các

điểm yếu W1, W2, W3 và đón đầu các cơ hội O1, O2, O3, O4, O5, O6:

Trung nguyên đưa ra chiến lược xâp nhập thị trường: Đưa ra chính sách nhượng quyền hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư

(W-T) Khắc phục các

điểm yếu W1,W2,W3 và

để đương đầu với các thách thức: T1, T2: Tạo sựkhác biệt về không gian quán, Định vị là không gian sáng tạo

Đồ thị 2.5: Cơ cấu dân số theo thành thị Malaysia (Nguồn: CIA World Factbook)

Đồ thị 2.6: Cơ cấu dân số theo độ tuổi Malaysia (Nguồn: CIA World Factbook)

2.6 Phân khúc thị trường

2.6.1 Phân khúc theo địa lý:

Dựa vào các phân tích trên thành phố Kuala Lumpur có mức đóng góp GDP caonhất cho Malaysia Kuala Lumpur còn là thủ đô của Malaysia và được đầu tư mạnh

mẽ về cơ sở hạ tầng Kuala Lumpur là thành phố năng động, tập trung đông dân vớidân số có trình độ tri thức cùng mức thu nhập cao nhất cả nước Trung Nguyên khimới bước vào thị trường Malaysia sẽ chọn thành phố Kuala Lumpur là nơi tiến hànhnhượng quyền cho cửa hàng đầu tiên

2.6.2 Phân khúc theo độ tuổi:

Dân số Kuala Lumpur năm 2013 là 1,72 triệu người, trong đó là 0.88 triệu nam

Trong đó cơ cấu dân số từ 21-45 tuổi thuộc độ tuổi của khách hàng mục tiêu là675.400 người

2.6.3 Phân khúc mức Theo thu nhập:

Theo thống kê của trang newgeography.com, thu nhập bình quân đầu người củathành phố Kuala lampur là 23,000 USD/ Năm

2.7 Thị trường mục tiêu:

- Thành phố Kuala lampur: Diện tích: 243,65 m2

- Độ tuổi: từ 21-45 tuổi thuộc độ tuổi của khách hàng mục tiêu là 675.400người

- Mức thu nhập: Từ trung bình trở lên

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG MALAYSIA 3.1 Tổng quan về thị trường Malaysia:

- Tên chính thức: Liên bang Malaysia

- Thủ đô: Kuala Lumpur

- Quốc khánh: 31/8/1957

- Diện tích: 329.847 km2

- Dân số: 30.073.353 người (tháng 7 năm 2014)

- Khu vực hành chính: Có 13 bang

- Các thành phố lớn: Kuala Lumpur, George Town, Kuching, Kuantan

- Ngôn ngữ chính: Ngôn ngữ chính thức tại Malaysia là tiếng Malaysia, TiếngAnh vẫn là ngôn ngữ thứ hai đang dùng

- Tôn giáo chính: Hồi giáo

- Đơn vị tiền tệ: Ringgit (MYR); 5 MYR = 26000 VND (tháng 12/2015)

- Múi giờ: MST (UTC+8)

- Thể chế: quân chủ lập hiến Liên Bang

3.2 Lý do chọn thị trường:

 Malaysia là một nước có thu nhập trên trung bình và là nền kinh tế rất mởvới GDP bình quân đầu người đạt 10.500 USD trong năm 2013

 Malaysia là một đất nước đa văn hóa, dễ tiếp nhận những cái mới

 Malaysia – là một quốc gia có dân số tương đối trẻ, với hơn 65,4% dân sốnằm trong độ tuổi 15-64 và 29,6% nằm trong độ tuổi từ 0- 14 tuổi Sự thayđổi trong nhận thức và thị hiếu, nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi này có thể tácđộng đáng kể đến việc tiêu thụ café ở Malaysia Cho đến nay, thói quen tiêudùng cà phê đã trở thành thức uống không thể thiếu trong chế độ ăn uốnghàng ngày của đại đa số người dân nước này

 Văn hóa cà phê ở Malaysia và xu hướng thưởng thức cà phê có phần giốngvới văn hóa ở Việt Nam Điều này tạo thuận lợi cho Trung Nguyên khi pháttriển các mô hình quán cà phê tại đây

 Malaysia là một đất nước an toàn để đầu tư, phù hợp phát triển các ngành dulịch dịch vụ

 Từ những lý do trên nhóm quyết định chọn xâm nhập thị thường Malaysia để

mở rộng hoạt động kinh doanh của thương hiệu café Trung Nguyên

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH PETS 4.1 Chính trị - Pháp luật

4.1.1 Tình hình chính trị ổn định

Chính trị của Malaysia diễn ra trong khuôn khổ một chế độ quân chủ lập hiếnLiên bang Hệ thống của chính phủ đang theo sát hình thức của hệ thống nghị việnAnh Vua đứng đầu nhà nước và thủ tướng đứng đầu chính phủ

Ở Malaysia, mỗi tiểu bang đều có một chính quyền tiểu bang được dẫn dắt bởitrưởng Bộ trưởng, là thành viên hội đồng nhà nước từ đảng chiếm đa số trong hộiđồng Chính trị ở Malaysia tương đối ổn định, tỷ lệ tội phạm thấp Thỉnh thoảng donhững tranh giành quyền lực mà xảy ra mâu thuẫn, nhưng nhìn chung vẫn là mộtđất nước hòa bình

4.1.2 Sắc tộc có ảnh hưởng lớn trong chính trị Malaysia.

Đây là một quốc gia đa văn hóa với ba nhóm dân tộc chính bao gồm người MãLai, Trung Quốc và Ấn Độ Ngoài ra, cả nước còn có vài nhóm người bản địa sinhsống ở Đông Malaysia Quyền lực chính trị ở Malaysia được kiểm soát bởi người

Mã Lai Các hành động, chính sách phát triển quốc gia được thực hiện để thúc đẩyđịa vị của bumiputera (bao gồm người Mã Lai và các bộ lạc bản địa) trước nhữngngười phi bumiputera (như người Malaysia gốc Hoa và người Malaysia gốc Ấn)

4.1.3 Chính sách đối ngoại mềm dẻo

Chính sách ngoại giao của Malaysia về chính thức là dựa trên nguyên tắc trunglập và duy trì các quan hệ hòa bình với tất cả các quốc gia, bất kể hệ thống chính trịcủa quốc gia đó Chính phủ đặt ưu tiên cao đối với an ninh và ổn định của ĐôngNam Á, và cố gắng phát triển hơn nữa mối quan hệ với các quốc gia khác trong khuvực Về phương diện lịch sử, chính phủ cố gắng khắc họa Malaysia là một quốc giaHồi giáo tiến bộ trong khi tăng cường quan hệ với các quốc gia Hồi giáo khác.Malaysia là quốc gia vừa có quan hệ ngoại giao, kinh tế với Trung Quốc lại vừaquan hệ an ninh với Mỹ

*Quan hệ ngoại giao với Việt Nam:

Việt Nam và Malaysia chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 30/3/1973

Từ đó đến nay, hai bên đã ký kết được 13 hiệp định hợp tác trên nhiều lĩnh vực nhưthương mại, đầu tư, khoa học công nghệ, bưu chính viễn thông, ngân hàng, du lịch,thể thao, văn hóa và nhiều bản ghi nhớ cấp chính phủ khác

Hiện nay, quan hệ hữu nghị và hợp tác nhiều mặt giữa hai nước đang phát triểnrất tốt đẹp Hai nước đã trao đổi nhiều đoàn cấp cao và các cấp, các ngành