GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU

Lời cảm ơn:.....................................................................................................................1 Nhận xét của giáo viên:..................................................................................................2 Danh mục từ viết tắt:.....................................................................................................3 Mục lục bảng biểu và biểu đồ:......................................................................................4 Mục lục:...........................................................................................................................5 Lời mở đầu:...................................................................................................................11 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KING DOANH XUẤT NHẬP KHẨU............................................................................................................................13 1.1: Khái niệm xuất khẩu: ..........................................................................................13 1.2: Các hình thức xuất khẩu: ....................................................................................13 1.2.1: Xuất khẩu trực tiếp:.....................................................................................13 1.2.2: Mua bán qua trung gian:.............................................................................14 1.2.3: buôn bán Đối Lưu:......................................................................................16 1.2.4: xuất khẩu tại chỗ: .......................................................................................17 1.2.5: gia công quốc tế:.........................................................................................18 1.2.6: Tạm Nhập Tái Xuất:....................................................................................19 1.2.7: Chuyển khẩu:...............................................................................................20 1.3: Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu:......................................................... 20 1.3.1: Nghiên cứu tiếp cận Thị Trường: ...............................................................20 1.3.2: Lập phương án kinh doanh:.........................................................................22 1.3.3: Đàm phán và kí kết hợp đồng: ...................................................................22 1.3.4: Chấp hành hợp đồng xuất khẩu:..................................................................23 1.4: Nhận xét chung chương 1 :..................................................................................24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG EU CỦA VIỆT NAM: ............................................................................................................................25 2.1: Sơ lược về ngành sản xuất giày dép của Việt Nam : .........................................25 2.1.1: Lịch sử hình thành và phát triển của ngành giày dép Việt Nam: ...............25 2.1.1.1: Lịch sử hình thành : .................................................................................25 2.1.1.2: Quá trình phát triển : ...............................................................................25 a. Giai đoạn Khởi Thủy: .......................................................................................25 b. Giai đoạn Cận Công Nghiệp :.......................................................................... 26 c. Giai đoạn Công Nghiệp Hóa: ...........................................................................26 2.1.2: Trình độ sản xuất: .......................................................................................27 2.1.3: Nguyên phụ liệu: ........................................................................................28 2.1.4: Năng lực cạnh tranh: ..................................................................................29 2.1.4.1: đối thủ cạnh tranh: ...............................................................................29 a. Trung Quốc:..............................................................................................29 b. Indonesia:..................................................................................................31 2.1.3.2: Năng lực cạnh tranh: .........................................................................32 a. Qui mô sản xuất: ……………………………………………………….32 b. Quy trình sản xuất: ……………………………………………………..33 c. Chi phí: …………………………………………………………………33 d. Những ngành công nghiệp hỗ trợ : ……………………………………..28 2.2: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam trong thời gian qua: ...............................................................................................................................35 2.2.1: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo sản lượng và kim ngạch xuất khẩu: ................................................................................................35 2.2.2: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo cơ cấu sản phẩm:..............................................................................................................................39 2.2.3: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo thị trường:.........42 2.2.3.1: Thị Trường Eu:.........................................................................................43 2.2.3.2: Thị Trường Bắc Mỹ: ...............................................................................44 2.2.3.3: Thị Trường Châu Á:.................................................................................44 2.2.3.4: Thị Trường Mỹ Latinh:...........................................................................45 2.3: Phân tích hoạt động tổ chức xuất khẩu giày dép Việt Nam sang EU trong thời gian qua: .......................................................................................................................45 2.3.1: Phân tích hoạt động tổ chức nghiên cứu tiếp cận Thị trường EU .............45 2.3.2: Phân tích hoạt động lập phương án kinh doanh xuất khẩu sang thị trường EU: ................................................................................................................................47 2.3.4: Phân tích hoạt động đàm phán và kí kết hợp đồng xuất khẩu giày dép sang thị trường EU: ...............................................................................................................48 2.3.5: Phân tích hoạt động chấp hành hợp đồng khẩu sang thị trường EU ........49 2.4: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU:............50 2.4.1: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo sản lượng và kim ngạch xuất khẩu:................................................................................50 2.4.2: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo cơ cấu sản phẩm:.................................................................................................................52 2.4.3: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo hình thức xuất khẩu: ......................................................................................................55 2.5: Đặc điểm của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:..................................55 2.5.1: Đặc điểm Kinh tế Chính trị Xã hội của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép: .......................................................................................................................56 2.5.2: Cung cầu của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép: ..........................57 2.5.3: Thị hiếu tiêu dùng của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:. ..........60 2.5.4: Quan hệ thương mại Việt Nam – EU của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:.........................................................................................................................61 2.6: Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU .................................................................................................................................62 2.7.1: Điểm mạnh: ................................................................................................62 2.7.2: Điểm yếu:....................................................................................................62 2.7.3: Cơ hội: ........................................................................................................63 2.7.4: Thách thức:..................................................................................................63 2.7: Nhận xét chung chương 2: ..................................................................................64 CHƯƠNG 3: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường EU:.......... 65 3.1: Mục tiêu và cơ sở, quan điểm đề xuất giải pháp:...............................................65 3.1.1: Mục tiêu: .....................................................................................................65 3.1.2: Cơ sở đề xuất: .............................................................................................65 3.1.3: Quan điểm: .................................................................................................66 3.2: Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường EU:....................67 3.2.1: Giải pháp 1: Doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ các chính sách thương mại, định chế, yêu cầu của thị trường Châu Âu đối với giày dép xuất khẩu: ...................67 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................67 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................67 c. Biện pháp thực hiện: ....................................................................................67 3.2.2: Giải pháp 2: nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm: ................67 a. Mục tiêu đề xuất: .........................................................................................68 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................68 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................68 3.2.3 : Giải pháp 3: Xây dựng các khu công nghiệp bổ trợ, cung cấp nguyên liệu và công cụ sản xuất cho ngành, cải thiện những doanh nghiệp sản xuất đang gặp phải các vấn đề về môi trường: ....................................................................................69 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................69 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................69 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................69 3.2.4: Giải pháp 4: cải thiện nguồn lao động, gia tăng trình độ quản lí: ..........69 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................69 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................70 c. Biện pháp thực hiện: ....................................................................................70 3.2.5: Giải pháp 5: thu hút vốn đầu tư nước ngoài:............................................71 a. Mục tiêu đề xuất: ..........................................................................................71 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................71 c. Biện pháp thực hiện : ...................................................................................71 3.2.6: Giải pháp 6: Xây dựng thương hiệu giày dép Việt Nam trên thị trường EU:....................................................................................................................71 a. Mục tiêu đề xuất: ..........................................................................................71 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................72 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................72 KẾT LUẬN: .................................................................................................................73 Tài liệu tham khảo: .....................................................................................................74 Trang WEB tham khảo: .............................................................................................74 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính tất yếu của đề tài Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia. Thực tế cho thấy, không một quốc gia nào có thể tồn tại nếu tự cô lập mình khỏi nền kinh tế thế giới. Điều đó cũng không ngoại trừ với nước ta, nhất là trong sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa hiện nay. Hiện nay, ngành Da Giầy Việt Nam là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, góp phần tăng trưởng GDP của quốc gia. Mặc dù giá trị gia tăng của ngành giầy da không lớn nhưng với trên 800 doanh nghiệp và 1.000.000 lao động, ngành da giầy đã mang lại công việc cho một số lượng lớn lao động phổ thông . Ngoài ra, các sản phẩm giày dép chủ lực của Việt Nam đang được các thị trường truyền thống như Hoa Kì, EU, Nhật Bản rất ưa chuộng. EU là đối tác thương mại lớn thứ hai và là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam; là khu vực chiếm tỉ trọng lớn trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Châu Âu. Đây là một thị trường rộng lớn với mức sống cao và có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình quân 67 đôingườinăm. Thêm vào đó, tháng 1 năm 2014, giày dép của Việt Nam xuất sang EU được hưởng chương trình ưu đãi thuế quan phổ cập với mức thuế nhập khẩu giảm từ 3,55% . EU được coi là một trong những thị trường mục tiêu cho ngành giày dép Việt Nam trong hiện tại cũng như tương lai. Nhưng cũng là một thị trường đầy thách thưc với các doanh nghiệp. Vì vậy để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này, đề tài: “Giải pháp thúc đẩy mặt hàng giày dép của Việt Nam sang thị trường EU” được chọn để nghiên cứu. 2. Mục đích nghiên cứu Đề tài phân tích tình hình xuất khẩu và những hạn chế và cơ hội của việc xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU từ đó đề ra những giải pháp thích hợp để tăng khả năng cạnh tranh cũng như kim ngạch xuất khẩu của ngành. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng: tình hình xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU. Phạm vi nghiên cứu: từ năm 2006 đến tháng 9 năm 2014 4. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu tại bàn Chương 1: Tổng hợp, tham khảo cơ sở lí thuyết từ sách vở Chương 2: Phương pháp thống kê – tập hợp phân tích mô tả số liệu, dùng công cụ thông kê tập hợp tài liệu, số liệu thu thập từ sách báo, website, sao đó tiến hành phân tích, so sánh đối chiếu để rút ra kết luận. Chương 3: Suy luận logic, diễn giải quy nạp để đánh giá vấn đề và rút ra giải pháp 5. Kết cấu của bài gồm có 3 chương Chương 1: Cơ sở lí thuyết Chương 2: Thực trạng Chương 3: Kiến nghị CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1.1: Một số khái niệm về hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng háo được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. 1.2: Các hình thức xuất khẩu 1.2.1: Xuất khẩu trực tiếp Mua bán trực tiếp là việc người mua và người bán trực tiếp quan hệ với nhau (không qua trung gian) bằng cách gặp mặt hoặc trao đổi thư từ, hoặc bằng điện thoại thông qua các phương tiện thông tin khác để thỏa thuận với nhau điều kiện của hợp đồng dự định kí kết. Đây là phương thức thông thường và phổ biến nhất. Căn cứ vào nhiệm vụ kinh doanh cũng như mặt hàng kinh doanh của đơn vị, loại hình kinh doanh, căn cứ vào nguồn thông tin về khách hàng nước ngoài hoặc các đơn vị trong nước đã có quan hệ với khách hàng, qua sách báo, bản tin , truyền thanh ... lựa chọn phương thức mua bán trực tiếp để tiến tới đàm phán kí kết hợp đồng. Phương thức mua bán này giống như các hoạt động mua bán thông thương ở nội địa được thực hiện trên cơ sở tự nguyện của các bên. Trong thương mại quốc tế, phương thức nua bán này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự phát triển của các phương tiện thông tin và trình độ năng lực của người tham gia đàm phán. Đặc điểm Mua bán trực tiếp được thực hiện mọi nơi mọi lúc Người mua và người bán tiếp cận, trao đổi với nhau không qua trung gian Việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán, không có sự phụ thuộc vào giao dịch lần trước. Phương thức này có ưu điểm là: • Giảm được chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp lợi nhuận không bị chia sẻ. • Thông qua trao đổi trực tiếp hai bên dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra hiểu lầm, sai sót đáng tiếc. • Các nhà kinh doanh có thể tiếp cận thị trường, tìm hiểu trị trường để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách tốt nhất. • Thiết lập mở rộng được mối quan hệ với bạn hàng một cách tiện lợi, nhanh chóng Nhược điểm • Rủi ro sẽ lớn trong trường hợp tiếp cận với thị trường mới, mặt hàng mới • Chi phí tiếp thị ở nước ngoài cao như : chi phí để đi lại, giấy tờ, khảo sát thị trường ... Vì vậy khối lượng hàng hóa mua bán cần phải lớn mới có thể bù đắp hết các chi phí này. Do đó, những doanh nghiệp có qui mô nhỏ, vốn ít thì không nên sử dụng phương thức này. • Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp dòi hỏi phải có những cán bộ nghiệp vụ kinh doanh giỏi về giao dịch đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt là nghiệp vụ thanh toán quốc tế thông thạo, có như vậy mói đảm bảo kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp có hiệu quả. 1.2.2: Mua bán qua trung gian Mua bán qua trung gian là phương thức mua bán trong đó mọi việc tạo lập quan hệ giữa người mua và người bán cũng như việc quy định các điều kiện mua bán đều phải thông qua một người thứ ba. Khác với phương thức mua bán trực tiếp hai bên mua và án trực tiếp gặp gỡ nhau. ở phương thức này xuất hiện thêm một người thứ ba trong việc đàm phán. Người thứ ba trong phương thức mua bán này gọi là người trung gian buôn bán có thể là một cá nhân hay tổ chức. người thung gian buôn bán trên thị trường thế giới có nhiều lại song phổ biến là đại lí và môi giới. Đại lí là tự nhiên nhân hay pháp nhân hoạt động với danh nghĩa và chi phí của một người khác hay một công ty khác – gọi là người ủy thác. Quan hệ giữa người ủy thác và đại lí đựa trên cơ sở hợp đồng đại lí được kí kết giữa hai bên. Hành vi ủy thác của người ủy thác trong giao dịch là sự ủy thác bán hàng hay ủy thác mua hàng. Ngoài ra còn bao gồm nhiều hoạt động khác phục vụ cho việc mua bán như vận tải, bảo hiểm... Môi giới là trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua và bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ. Khi tiến hành nghiệp vụ môi giới, người môi giới không đứng tên của chính mình mà đứng tên của người ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa và không chịu trách nhiệm các nhân trước người ủy thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng. Ưu điểm • Giảm chi phí và phương tiện cho hang xuất khẩu do không phải tổ chức bộ máy cồng kềnh ở nước mua hàng. Các thương nhân trung gian al2 người địa phương có nhà, có kho, có xưởng, có cửa hàng tiêu thụ. • Giảm bớt một số công việc liên quan đến tiêu thụ hàng cho người xuất khẩu, ví dụ: phân loại, đóng gói hàng hóa, chuyên chờ hàng ... • Đối với những mặt hàng mới, sử dụng trung gian có nhiều thuận lợi vì thương nhân trung gian là hững người am hiểu thị trường, pháp luật cũng như tập quán buôn bán của địa phương, nắm được nguồn hàng, nắm chắc khách hàng, do vậy có thể tránh bớt rủi roc ho người ủy thác. • Hình thành được mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp, tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. • Thông qua trung gian, có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán, và nhiều khi bán được hàng hóa với mức giá có lợi cho người ủy thác. Nhược điểm: • Người xuất khẩu phụ thuộc hoàn toàn vào trung gian, mất quan hệ trực tiếp với thị trường. • Hàng gửi bán chưa chắc đã tiêu thụ được hoặc tiêu thụ chậm gây đọng vốn • Có trường hợp trung gian chiếm dụng vốn của chủ hàng, bán hàng xong không trả tiền ngay. • Lợi nhuận bị chia sẻ. • Đôi khi sử dụng trung gian, công ti phải đáp ứng các yêu sách của họ mà gây bất lợi cho mình. Vì những nhược điểm trên, nên chỉ sử dụng trung gian trong trường hợp cần thiết như: • Thâm nhập vào thị trường mới • Khi tung ra thị trường một sản phẩm mới • Tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian • Mặt hàng đòi hỏi phải có sự chăm sóc đặc biệt như mặt hàng tươi sống ... 1.2.3: buôn bán Đối Lưu Là phương thức trao đổi hàng hóa trong đó, xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, việc mua gắn với việc bán, việc bán gắn liền với việc mua hay nói cách khác người bán đồng thời là người mua, người ua củng chính là người bán.Thông qua khái niệm trên ta thấy mục đích xuất khẩu ở đây không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Đây là mối quan hệ trực tiếp đổi hàng hay nhập khẩu liên kết. Mua bán đối lưu được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển do các nước này thiếu ngoại tệ để thanh toán hàng nhập khẩu nên dùng Phương thức đổi hàng để cân đối nhu cầu ngoại tệ trong nước. Các loại hình buôn bán đối lưu • Hàng đổi hàng • Trao đổi bù trừ • Mua đối lưu • Giao dịch bồi hoàn • Mua lại sản phẩm Ưu điểm • Không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên không bị ảnh hưởng vấn đề tỷ giá trong giao dịch • Giảm chi phí giao dịch và thanh toán với ngân hàng. • Có thể thực hiện khi một bên thiếu ngoại tệ, hàng tồn kho, hàng không hoàn hảo… Nhược điểm • Phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc ứng dụng. Các bên tham gia có nhiều nghĩa vụ hơn. • Bị ảnh hưởng bởi nguyên tắc cân bằng 1.2.4: xuất khẩu tại chỗ Đặc điểm của lại hình xuất khẩu này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà vẫn có thể xuất khẩu được. Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu. Ưu điểm của phương thức này: • Tăng kim ngạch xuất khẩu • Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu. • Giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu: chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa. Nhược điểm của phương thức này: • Thủ tục hải quan xuất khẩu khá phức tạp • Giá trị xuất khẩu không cao • Không tạo điều kiện phát triền các ngành công nghiệp phụ trợ như giao nhận, các phương thức vận tải. 1.2.5: gia công quốc tế Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phầm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thì lao (gọi là chi phí gia công). Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất. Ưu điểm của phương thức này: • Không phải bỏ nhiều chi phí, vốn đầu tư, ít chịu rủi ro • Giải quyết công ăn việc làm cho người lao đông5 • Có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản lí, tiếp cận với công nghệ kĩ thuật của nước khác Nhược điểm của phương thức này: • Tính bị động cao • Nguy cơ biến thành bãi rác công nghệ • Quản lí mức gia công và thanh lí hợp đồng không tốt sẽ tạo điều kiện đưa hàng trốn thuế vào Việt Nam • Giá trị gia tăng thấp 1.2.6: Tạm Nhập Tái Xuất Mỗi nước có định nghĩa riêng về tái xuất. Nhiều nước Tây Âu và Mĩ Latinh quan niệm tái xuất và xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc từ kho hải quan, chưa qua chế biến ở nước mình. Anh. Mỹ và một số nước khác lại coi đó là việc xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc chưa qua chế biến ở trong nước dù hàng đó đã qua lưu thông nội địa. Như vậy, các nước đều thống nhất, quan niệm tài xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu. Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu. Vì vậy, người ta cìn gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác. Ưu điểm của phương thức này: • Doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn. Nhược điểm của phương thức này: • Đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác chặt chẽ trong các hoạt động mua bán . Do đó khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao 1.2.7: Chuyển khẩu Là việc thương nhân Việt Nam mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ, để bán hàng hóa cho một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam. 1.3: Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu Quy trình tổ chức xuất khẩu thường bao gồm những bước sau: 1.3.1: Nghiên cứu Tiếp cận thị trường Ngoài việc nắm vững tình hình trong nước và đường lối chính sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến họt động kinh tế đối ngoại, đơ vị kinh doanh ngoại thương cần phải biết hàng hóa kinh doanh, nắm vững thị trường và lựa chọn khách hàng. • Nhận biết hàng hóa Hàng hóa buôn bán phải được tìm hiểu kĩ về khía cạnh thương phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm được những đặc tình của nó và yêu cầu của thị trường về hàng hóa đó như: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại... Để chủ động trong viêc giao dịch mua bán , còn cần nắm vũng tình hình sản xuất của mặt hàng đó như: thời vụ, khả năng về nguyên vật liệu, công nhân, tay nghề, nguyên lí chế tạo ... Về mặt tiêu thụ, phải biết chu kì sống của mặt hàng lựa chọn đang ở giai đoạn nào trên thị trường. Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, một căn cứ nữa cũng được xem xét tới là tỉ suất ngoại tệ của các mặt hàng, tỉ xuất này trong trường hợp xuất khẩu, là tổng số chỉ tiêu có tính cả lãi định mức bằng tiền Việt Nam để có được một đơn vị ngoại tê • Nắm vững thị trường ngoài nước Đối với những đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài có một ý nghĩa rất quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung cần nắm vững về thị trường nước ngoài là: Những điều kiện chính trị thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước Bên cạnh những điểm trên, đơn vị kinh doanh còn cần nắm vững những điều kiện có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài như: Dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những phương thức tiêu thụ, sự biến động giá cả... • Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu thị trường giúp đơn vị kinh doanh chọn được thị trường, thời cơ thuận lợi, chọn được phương thức mua bán và điều kiện giao dịch phù hợp. Tuy nhiên trong nhiều trường hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào khách hàng. Trong cùng những điều kiện như nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành công, với khách hàng khác thì bất lợi. Vì vậy, một nhiệm vụ quan trọng của đơn vị kinh doanh trong giai đoạn chuẩn bị là lựa chọn khách hàng. Để lựa chọn khách hàng, không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị của thương nhân, khả năng tài chính và lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trong kinh doanh 1.3.2. Lập phương án kinh doanh Trên cơ sở những kết quả thu lượm được trong quá trinh nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh. Phương án này là kết quả hoạt động của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:  Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân  Lựa chọn thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh  Đề ra mục tiêu  Đề ra biện pháp thực hiện  Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh 1.3.3: Đàm phán và kí kết hợp đồng Đàm phán: Trong giao dịch ngoại thương, các bên thường có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật , tập quán, nông ngữ, tư duy truyền thống và quyền lợi. Những sự khác biệt đó dẫn đến sự xung đột. Sự trao đổi ý kiến như thế trong quan hệ mua bán gọi là đàm phán thương mại. Vì vậy, ta có thể định nghĩa như sau: Đàm phàn trong thương mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột nhằm đi tới thống nhất các nhận định, thống nhất các quan điểm, thống nhất cách xử lí vần đề những vần đề phát sinh trong quan hệ buôn bán giữa hai hoặc nhiều bên. Trong thương mại những vần đề thường trở thành nội dung của cuộc đàm phán là:  Tên hàng  Phẩm chất  Số lượng  Bao bì đóng gói  Giao hàng  Giá cả  Thanh toán  Bảo hiểm  Bảo hành  Khiếu nại  Phạt và bồi thường thiệt hại  Trọng tài  Trường hợp bất khả kháng Để giải quyết những vấn đề nêu trên trong đàm phán thường có hai cách tiếp cận sau đây: tiếp cận hợp tác, tiếp cận cạnh tranh Trong đàm phán thương mại thường sử dụng ba hình thưc đàm phán cơ bản là đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp 1.3.7: Chấp hành hợp đồng xuất khẩu Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương đã được kí kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Đây là một công việc phúc tạp, đòi hỏi phải tuân thủ luật Quốc Gia và Quốc Tế, đồng thời phải đảm bao được quyền lợi Quốc gia và uy tín của đơn vị Qui trình thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu tùy thuộc vào phương thức thanh toán và phương thức giao nhận hàng mà thường bao gồm các bước sau: • Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa • Chuẩn bị hàng xuất khẩu • Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu và kí mã hiệu hàng hóa • Kiểm tra chất lượng hàng hóa • Mua bảo hiểm hàng hóa • Thuê phương tiện vận tải • Mua bảo hiểm • Làm thủ tục hải quan • Giao hàng lên tàu • Làm thủ tục thanh toán • Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 1.4: Đánh giá chung chương 1 Nội dung chương 1 đã khái quát được những lí thuyết cơ bản về các khái niệm , các hình thức xuất khẩu và quy trình xuất khẩu hàng hóa, cần thiết cho việc xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu giày dép Việt Nam sang EU nói riêng. Những cơ sở lí luận được trình bày trong chương 1 là nền tảng cho những phân tích cụ thể về tình hình xuất khẩu giày dép Việt Nam vào thị trường EU. Những ưu điểm nhược điểm và kết quả đạt được, cơ hội, thách thức và phương hướng phát triển. Từ đó tìm ra cách khắc phục những điểm còn hạn chế, phát huy những điểm mạnh, tìm ra hướng đi chính xác cho giai đoạn kế tiếp.

Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI .………… SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN LỚP: 12DTM1 KHÓA: 12 Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU Giảng viên hướng dẫn: Lê Quang Huy THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Tháng 12 năm 2014 Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy LỜI CẢM ƠN Em xin cảm ơn Ban Lãnh Đạo quí Thầy Cô Trường Đại học Tài Chính Marketing giúp em trang bị kiến thức tạo điều kiện thuận lợi suốt trình học thực đề án Em xin bày tỏ lời cảm ơn đến thầy Lê Quang Huy tận tình dẫn cho em suốt thời gian thực đề tài Xin cảm ơn tổ chức, doanh nghiệp chia sẻ thông tin, cung cấp nguồn tư liêu, tài liệu hữu ích trình nghiên cứu Đặc biệt hội Da – Giày – Túi xách Việt Nam, Viện nghiên cứu Da Giày Việt Nam, tổ chức International Trade Center Xin gửi lời cảm ơn đến gia đình bạn bè hộ trợ em trình học tập hoàn thành đề tài nghiên cứu Ngày 17 tháng 12 năm 2014 Sinh viên: Lê Thị Thanh Tuyền Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN TP Hồ chí Minh, ngày tháng Giáo Viên hướng Dẫn Lê Quang Huy Lê Thị Thanh Tuyền Page năm 2014 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT EU: European Union GDP: Gross Domestic Product ISO: International Standards Organization Lefaso: VietNam Leather, Footwear and Handbag Association Mã HS: Harmonized commodity decription and coding system NXB: nhà xuất USD: United States dollar KNXK: Kim ngạch xuất DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Bảng 2.1: Top 15 nước xuất giày dép lớn giới năm 2013 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam 10 tháng đầu năm 2014 Bảng 2.3: Tỉ trọng xuất giày dép Việt Nam theo thị trường giai đoạn 20062013(triệu USD) Biểu đồ 2.2.1: Kim ngạch xuất giày dép Viêt Nam từ 2006 đến 2013 Biểu đồ 2.2.2: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam theo tháng giai đoạn 20092012 Biểu đồ 2.2.3: cấu xuất giày dép Việt Nam theo mã HS từ năm 2006 đến 2013 Biểu đồ 2.2.4: kim ngạch xuất giày dép Việt nam theo mã HS giai đoạn 2006-2013 (triệu USD) Biểu đồ 2.2.5: Tỉ trọng xuất giày dép Việt Nam theo thị trường giai đoạn 2006-2013 Biểu đồ 2.4.1: Kim ngạch xuất giày dép sang EU giai đoạn 2006-2013 Biểu đồ 2.4.2: Tỉ trọng xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU ttheo cấu sản phẩm từ 2006 đến 2013 Biểu đồ 2.4.3: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang EU theo mã HS giai đoạn 2006-2013 Biểu đồ 2.5.1: Tình hình tiêu thụ giày dép EU giai đoạn 2009-2013 Biểu đồ 2.5.2: nước dẫn đầu tiêu thụ giày dép EU giai đoạn 2009-2013 Biểu đồ 2.5.3: Kim ngạch nhập giày dép EU từ 2009-2013 Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy MỤC LỤC Lời cảm ơn: Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Nhận xét giáo viên: Danh mục từ viết tắt: Mục lục bảng biểu biểu đồ: Mục lục: Lời mở đầu: 11 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KING DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1.1: Khái niệm xuất khẩu: 13 1.2: Các hình thức xuất khẩu: 13 1.2.1: Xuất trực tiếp: 13 1.2.2: Mua bán qua trung gian: 14 1.2.3: buôn bán Đối Lưu: 16 1.2.4: xuất chỗ: .17 1.2.5: gia công quốc tế: .18 1.2.6: Tạm Nhập Tái Xuất: 19 1.2.7: Chuyển khẩu: .20 1.3: Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu: 20 1.3.1: Nghiên cứu tiếp cận Thị Trường: .20 1.3.2: Lập phương án kinh doanh: .22 1.3.3: Đàm phán kí kết hợp đồng: 22 1.3.4: Chấp hành hợp đồng xuất khẩu: 23 1.4: Nhận xét chung chương : 24 Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG EU CỦA VIỆT NAM: 25 2.1: Sơ lược ngành sản xuất giày dép Việt Nam : 25 2.1.1: Lịch sử hình thành phát triển ngành giày dép Việt Nam: .25 2.1.1.1: Lịch sử hình thành : 25 2.1.1.2: Quá trình phát triển : .25 a Giai đoạn Khởi Thủy: .25 b Giai đoạn Cận Công Nghiệp : 26 c Giai đoạn Công Nghiệp Hóa: 26 2.1.2: Trình độ sản xuất: .27 2.1.3: Nguyên phụ liệu: 28 2.1.4: Năng lực cạnh tranh: 29 2.1.4.1: đối thủ cạnh tranh: .29 a Trung Quốc: 29 b Indonesia: 31 2.1.3.2: Năng lực cạnh tranh: 32 a Qui mô sản xuất: ……………………………………………………….32 b Quy trình sản xuất: …………………………………………………… 33 c Chi phí: …………………………………………………………………33 d Những ngành công nghiệp hỗ trợ : …………………………………… 28 2.2: Phân tích chung kết xuất giày dép Việt Nam thời gian qua: .35 2.2.1: Phân tích chung kết xuất giày dép Việt Nam theo sản lượng kim ngạch xuất khẩu: 35 2.2.2: Phân tích chung kết xuất giày dép Việt Nam theo cấu sản phẩm: 39 2.2.3: Phân tích kết xuất giày dép Việt Nam theo thị trường: .42 2.2.3.1: Thị Trường Eu: .43 Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy 2.2.3.2: Thị Trường Bắc Mỹ: .44 2.2.3.3: Thị Trường Châu Á: .44 2.2.3.4: Thị Trường Mỹ Latinh: 45 2.3: Phân tích hoạt động tổ chức xuất giày dép Việt Nam sang EU thời gian qua: .45 2.3.1: Phân tích hoạt động tổ chức nghiên cứu tiếp cận Thị trường EU .45 2.3.2: Phân tích hoạt động lập phương án kinh doanh xuất sang thị trường EU: 47 2.3.4: Phân tích hoạt động đàm phán kí kết hợp đồng xuất giày dép sang thị trường EU: .48 2.3.5: Phân tích hoạt động chấp hành hợp đồng sang thị trường EU 49 2.4: Phân tích kết xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU: 50 2.4.1: Phân tích kết xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo sản lượng kim ngạch xuất khẩu: 50 2.4.2: Phân tích kết xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo cấu sản phẩm: .52 2.4.3: Phân tích kết xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo hình thức xuất khẩu: 55 2.5: Đặc điểm thị trường EU mặt hàng giày dép: 55 2.5.1: Đặc điểm Kinh tế - Chính trị - Xã hội thị trường EU mặt hàng giày dép: .56 2.5.2: Cung cầu thị trường EU mặt hàng giày dép: 57 2.5.3: Thị hiếu tiêu dùng thị trường EU mặt hàng giày dép: 60 2.5.4: Quan hệ thương mại Việt Nam – EU thị trường EU mặt hàng giày dép: .61 2.6: Đánh giá chung hoạt động xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU 62 Lê Thị Thanh Tuyền Page Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy 2.7.1: Điểm mạnh: 62 2.7.2: Điểm yếu: 62 2.7.3: Cơ hội: 63 2.7.4: Thách thức: 63 2.7: Nhận xét chung chương 2: 64 CHƯƠNG 3: Giải pháp thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU: 65 3.1: Mục tiêu sở, quan điểm đề xuất giải pháp: .65 3.1.1: Mục tiêu: .65 3.1.2: Cơ sở đề xuất: .65 3.1.3: Quan điểm: 66 3.2: Các giải pháp thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU: 67 3.2.1: Giải pháp 1: Doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ sách thương mại, định chế, yêu cầu thị trường Châu Âu giày dép xuất khẩu: 67 a Mục tiêu đề xuất: 67 b Cơ sở đề xuất: 67 c Biện pháp thực hiện: 67 3.2.2: Giải pháp 2: nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm: 67 a Mục tiêu đề xuất: 68 b Cơ sở đề xuất: .68 c Biện pháp thực hiện: 68 3.2.3 : Giải pháp 3: Xây dựng khu công nghiệp bổ trợ, cung cấp nguyên liệu công cụ sản xuất cho ngành, cải thiện doanh nghiệp sản xuất gặp phải vấn đề môi trường: 69 Lê Thị Thanh Tuyền Page 10 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy (nguồn: cbi.eu) Trong giai đoạn 2009-2011, nhập giày dép tăng lên đáng kể đạt 36,4 tỷ Euro, cao 25% so với năm 2009 Kim ngạch nhập giày dép năm 2013 tăng 4,3% so với năm 2012 chủ yếu kim ngạch nhập giày dép có mũ giày nguyên liệu dệt tăng mạnh, đặc biệt giày dép thể thao Kim ngạch nhập giày dép nước EU tăng mạnh qua năm giai đoạn sau khủng hoảng kinh tế (2010-2012) 2.5.3: Thị hiếu tiêu dùng thị trường EU mặt hàng giày dép EU thị trường chung rộng lớn, bên cạnh thị hiếu tiêu dùng chung, quốc gia lại có thị hiếu tiêu dùng riêng Trình độ phát triển Quốc Gia thành viên đồng nên sở thích tiêu dùng họ tương dối giống Với thu nhập cao lên đến nên họ yêu cầu khắt khe chất lượng mức độ an toàn hàng hóa Họ quan trọng chất lượng giá nên chấp nhận mức Lê Thị Thanh Tuyền Page 57 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy giá cao không thích chuyển sang sảng phẩm khác rẻ tiền hơn, không thích chuyển sang dùng sản phẩm mà chưa sử dụng 2.5.4: Quan hệ thương mại Việt Nam – EU mặt hàng giày dép • • • 1990: Việt Nam Cộng đồng châu Âu thức thiết lập quan hệ ngoại giao 1992: Việt Nam Cộng đồng châu Âu ký Hiệp định dệt may 1995: Việt Nam Cộng đồng châu Âu ký Hiệp định Khung Hợp tác Việt Nam • • • • • - EC 1996: Ủy ban châu Âu thành lập Phái đoàn Đại diện thường trực Việt Nam 1997: Việt Nam tham gia Hiệp định hợp tác ASEAN – EU 2003: Việt Nam EU thức tiến hành đối thoại nhân quyền 2004: Hội nghị Cấp cao Việt Nam - EU lần thứ I Hà Nội 2005: Việt Nam thông qua Đề án tổng thể Chương trình hành động đến 2010 • định hướng tới 2015 quan hệ Việt Nam - EU 2007: Tuyên bố thức khởi động đàm phán Hiệp định Đối tác Hợp tác toàn diện Việt Nam - EU (PCA) • 2008: Đàm phán Hiệp định PCA Việt Nam - EU • 2010: Ký tắt Hiệp định PCA Việt Nam - EU Hai bên thức thiết lập quan hệ ngoại giao vào ngày 28-11-1990 Năm 1996, EU thức mở Phái đoàn Đại diện thường trực Hà Nội Kể từ đến nay, quan hệ hai bên vào khuôn khổ, phát triển nhanh chóng chiều rộng chiều sâu EU trở thành đối tác quan trọng hàng đầu Việt Nam nhiều lĩnh vực, đặc biệt kinh tế, thương mại, đầu tư, đóng góp tích cực vào trình phát triển kinh tế - xã hội hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam EU đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam với kim ngạch thương mại hai chiều tăng trung bình 15-20% năm, Về đầu tư, hầu thành viên tập đoàn lớn EU đầu tư vào Việt Nam Trong năm 2013, EU tiếp tục trì vị trí thị trường xuất số Việt Nam với kim ngạch xuất đạt 24,33 tỷ USD, tăng 29,84%, ; giá trị nhập Việt Nam từ EU đạt 9,45 tỷ USD, tăng 7,52% Các nhóm hàng xuất chủ lực Lê Thị Thanh Tuyền Page 58 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Việt Nam sang EU giày dép, cà phê, dệt may, đồ gỗ, hải sản nhập hàng công nghệ 2.6: Đánh giá chung hoạt động xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU Điểm mạnh • • Nguồn lao động trẻ khéo tay có • • Phương thức sản xuất không toàn sẵn diện, chủ yếu phương thức gia Chi phí lao động thấp so với công nước vùng • Điểm yếu • Lợi nhuận gia công thấp, chủ yếu Đứng thứ số nước sản gia công công đoạn có giá trị gia xuất giày dép nhiều giới tăng thấp dựa vào lao động phổ thông giá rẻ Đứng thứ số nước xuất giày dép hàng đầu giới • Thiếu lực thiết kế, cung ứng nguyên vật liệu, lực quản lí, • Điệu kiện địa lý thuận lợi, có nghiên cứu thị trường, tổ chức kinh trung tâm gia công giày tập trung doanh yếu Bình Dương Hải Phòng, gần • Thiếu lao động có trình độ kỹ thuật cảng biển lớn • lớn • đào tạo Khả thu hút vốn đầu tư nước • thải chưa hiệu quả, chi phí môi Có lực sản xuất sản phẩm trường cao phân đoạn thị trường trung, cao cấp có xu hướng tăng trưởng cao • Trang bị sở vật chất kỹ thuật đầy đủ, phục vụ nguồn khách Liên kết ngành yếu, xử lí chất • Thương hiệu yếu thịt trường, hầu hết doanh nghiệp thương hiệu riêng hàng gia công ổn định Lê Thị Thanh Tuyền Page 59 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Cơ hội • • • Là địa điểm gia công tốt sau Trung Thách thức • Quốc thiết kế hợp thời trang sản phẩm Được hưởng thuế ưu đãi GSP vào chất lượng cao, bảo đảm sức khỏe tháng năm 2014 thoải mái Được hưởng mức thuế ưu đãi từ • Đối mặt với nhiều vụ kiện thương mại thị trường EU phủ • Xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh đến vào năm 2009 Có hội hợp tác với tác với nhà SX nhóm sản phẩm thị trường • Rào cản kỹ thuật, yêu cầu tiêu chuẩn , nhãn mác, … cao cấp giới Nike, Adidas, Reebok,… • • Sự lớn mạnh ngành giày dép Quy mô sản xuất giày dép cho các nước đối thủ Indonesia, Ấn thương hiệu lớn Nike, Puma,… Độ,… chuyển dần từ Trung Quốc • Lợi nhân công giá rẻ ngày • sang Việt Nam giảm mức sống trung bình tăng Phát triển thị trường Nhật Bản, châu lên Đại Dương, Nam Phi, Trung Đông • Các vấn đề xã hội nảy sinh từ • • thông qua hiệp định hợp tác khu công nghiệp tập trung đông lao thương mại song phương WTO động phổ thông Nhu cầu tăng lên sản phẩm giày • Tình hình trị không ổn định, dép thời trang giới đình công bạo lực xảy Phát triển phân loại sản phẩm thị doanh nghiệp có vốn đầu tư nước trường cao cấp giày mũ da giá cạnh ngoài, Trung Quốc tranh, thiết kế đẹp, theo kịp xu Lê Thị Thanh Tuyền Page 60 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy hướng thời trang EU • Môi trường kinh doanh cải thiện sở hạ tầng đầu tư mở rộng 2.7 Nhận xét chung chương Qua phân tích thấy rõ hình thành phát triển ngành giày dép Việt Nam từ sơ khai đến nay, thực trạng sản xuất xuất khẩu, lực cạnh tranh với ác đối thủ thị trường Quốc Tế Tìm hiểu rõ đặc điểm thị trường EU mặt hàng giày dép hoạt động xuất giày dép sang thị trường EU Những điểm mạnh cần phát huy điểm yếu phải khắc phục, hội thách thức thị trường Đó sở để đề giải pháp hợp lí hiệu chương CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1: Mục tiêu sở, quan điểm đề xuất giải pháp 3.1.1: Mục tiêu Mục tiêu ngành da giày dần chiếm lĩnh dần thị trường nội địa, phát triển mạnh sản xuất nguyên phụ liệu công nghiệp hỗ trợ, tham gia sâu vào chuỗi giá trị gia tăng thị trường sản phẩm Da - Giầy giới; phát triển ngành Da - Lê Thị Thanh Tuyền Page 61 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Giầy Việt Nam nhằm tạo suất lao động hiệu kinh tế cao, chủ động hội nhập kinh tế với khu vực giới, bước chuyển đổi phương thức sản xuất từ gia công sang tự sản xuất, kinh doanh; gắn việc phát triển nhanh quy mô sản xuất với việc tập trung mở rộng thị trường xuất thị trường nội địa, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ phát triển nguồn nhân lực đào tạo quan tâm đặc biệt lao động nghèo, lao động nông nghiệp; gắn việc phát triển sản xuất sở thực tốt trách nhiệm xã hội, thân thiện bảo vệ môi trường; chuyển dịch sở gia công mũ giầy vùng nông thôn, vùng có nhiều lao động; nâng cao lực tự thiết kế mẫu mã phát triển sản phẩm mới, ưu tiên ứng dụng công nghệ tự động hoá thực công nghệ tổ chức quản lý sản xuất Cụ thể kim ngạch xuất toàn ngành năm 2015 9,1 tỷ USD; năm 2020 14,5 tỷ USD năm 2025 đạt 21 tỷ USD Nâng dần tỷ lệ nội địa hoá loại sản phẩm vấn đề quan tâm đặc biệt trình xây dựng Quy hoạch giai đoạn 2020, tầm nhìn 2025, phấn đấu năm 2015 tỷ lệ nội địa hoá đạt 60-65%, năm 2020 đạt 75-80 % năm 2025 đạt 80-85%; 3.1.2: Cơ sở đề xuất Những giải pháp thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU đề xuất dựa sở sau:  Giày dép xuất Việt Nam hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập Liên Minh Châu âu (GPS) từ 1/1/2014 đến 31/12/2016 với mức thuế nhập giảm từ 3,5 – 5%  Kinh tế Châu Âu có dấu hiệu tăng trưởng trở lại năm 2014 Nhu cầu giày dép với số lượng chất lượng không ngừng tăng cao  Mối quan hệ trị ngoại giao, kinh tế Việt Nam EU không ngừng phát triển, đối tác thương mại lớn Việt Nam Lê Thị Thanh Tuyền Page 62 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy  Cơ chế sách nước ngày tạo điều kiện thuận lợi cho ngành giày dép phát triển giảm thuế, cắt giảm thủ tục hành chính, đầu tư sở hạ tầng  Kinh tế nước phát triển mạnh, tăng trưởng tháng đầu năm mức 5,62% Kim ngạch xuất giày dép mức cao, giữ vững vị thị trường Quốc Tế  Số lượng doanh nghiệp sản giày dép tăng trưởng với dự án phát triển ngành công nghiệp bổ trợ, vấn đề đào tạo nguồn nhân lực trọng hội lớn cho ngành 3.1.3: Quan điểm Thứ nhất: phát triển xuất giày dép phải dựa sở khai thác tốt tiềm năng, mạnh, nội lực quốc gia nội ngành Thứ hai: phát triển xuất phải sở khai thác lợi ích mạnh từ hội nhập kinh tế quốc tế để mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng gia tăng tốc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu, thúc đẩy phát triển mặt hàng mới, khuyến khích sản xuất xuất để nâng cao giá trị gia tăng hàng hóa Thứ 3: Phát triển xuất phải thực mối quan hệ hài hòa hợp lí với nhập khẩu, đảm bảo liên thông hỗ trợ lẫn giũa xuất nhập Thứ 4: phát triển xuất cần coi trọng việc phát nhân lực, áp dụng khoa học công nghệ, áp dụng phương thức kinh doanh, phương thức nghiên cứu thị trường để phát triển kinh tế thương mại nói chung xuất nói riêng Thứ năm: Tăng cường tổ chức quản lí đơn vị tổ chức có liên quan nội ngành cá thể doanh nghiệp 3.2: Các giải pháp thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU Lê Thị Thanh Tuyền Page 63 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy 3.2.1: Giải pháp 1: Doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ sách thương mại, định chế, yêu cầu thị trường Châu Âu giày dép xuất a Mục tiêu đề xuất Giảm thiểu tối đa vụ kiện thương mại gây khó khăn cho phát triển ngành uy tín Quốc Gia thị trường giới Góp phần hội nhập sâu vào kinh tế giới, mở rộng thị trường nhiều quốc gia khác, tạo điều kiện phát triển ngành giày dép Việt Nam, khẳng định vị ngành Quốc Gia thị trường Quốc Tế b Cơ sở đề xuất Hiện nay, khả nghiên cứu tiếp cận thị trường Việt Nam yếu dẫn đến mắc phải vụ kiện thương mại vụ kiện chống bán phá giá giày dép EU năm 2009 d Biện pháp thực Chú trọng vào việc đào tạo sử dụng chuyên gia tiến hành nghiên cứu thị trường để tránh sai sót Cập nhật nhanh chóng xác thay đổi sách thương mại EU để kịp thời ứng phó 3.2.2: Giải pháp 2: nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm a Mục tiêu đề xuất Chất lượng sản phẩm yếu tố tạo nên sức cạnh tranh sản phẩm Phương án giúp giày dép Việt nam thâm nhập vào mạnh vào nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao kim ngạch xuất cho ngành, củng cố vị trí giày dép Việt nam thị trường EU b Cơ sở đề xuất Lê Thị Thanh Tuyền Page 64 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Các sở sản xuất chủ yếu vừa nhỏ, sản phẩm làm với số lượng chất lượng không cao, chưa đáp ứng yêu cấu chất lượng EU Mức sống quốc gia thuộc EU cao họ đặt yêu cầu khắt khe chất lượng, mẫu mã, thoải mái an toàn sản phẩm c Biện pháp thực Doanh nghiệp cần tăng cường vốn đầu tư xây dựng thêm cải thiện sở vật chất Xây dựng quy trình sản xuất khép kín từ khâu nguyên vật liệu đến sản xuất đầu Thành lập nhóm thiết kế mẫu mã chuyên nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường, cập nhật xu hướng thời trang EU để đáp ứng yêu cầu mẫu mã cho sản phẩm, Tăng cường kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào đảm bảo công tác bảo quản nguyên liệu Quan tâm đến phát triển máy móc, công cụ chuyên ngành Chuyển giao công nghệ kĩ thuật từ nước tiên tiến công nghệ giày dép, thuê chuyên gia nước tư vấn hướng dẫn cách sử dụng máy móc hiệu Cập nhật xu hướng nắm bắt yêu cầu sản phẩm để lựa chọn loại máy móc thích hợp, đáp ứng yêu cầu thị trường EU Kí kết hợp đồng công nghệ để giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với công nghệ tiên tiến 3.2.3: Giải pháp 3: Xây dựng khu công nghiệp bổ trợ, cung cấp nguyên liệu công cụ sản xuất cho ngành, cải thiện doanh nghiệp sản xuất gặp phải vấn đề môi trường a Mục tiêu đề xuất Lê Thị Thanh Tuyền Page 65 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Giảm tỉ lệ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài, giảm giá thành sản phẩm, cải thiện cán cân xuất nhập khẩu, giá trị gia tăng mặt hàng giày dép b Cơ sở đề xuất Hiện phần lớn nguyên vật liệu sản xuất giày dép phải nhập từ nước với giá đắt đỏ, nhập nguyên liệu thời gian dài khiến doanh nghiệp theo kịp xu hướng quốc tế Giá nguyên liệu công cụ sản xuất cao làm giảm giá trị gia tăng sản phẩm Những doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu nước thường xuyên vấp phải kho khăn trình xử lí chất thải gây ô nhiễm môi trường c Biện pháp thực Nhà nước nội ngành cần đầu tư nhiều vào ngành công nghiệp bổ trợ, xây dựng khu công nghiệp riêng biệt với quy trình sản xuất đạt chuẩn hệ thống xử lí chất thải đáp ứng yêu cầu Đổi quy trình, công cụ sản xuất tiên tiến để đạt hiệu cao trình sản xuất 3.2.4: Giải pháp 4: cải thiện nguồn lao động, gia tăng trình độ quản lí a Mục tiêu đề xuất Cải thiện thay nguồn lao động có tay nghề yếu doanh nghiệp nguồn lao động có tay nghề cao, đào tạo bản,đáp ứng yêu cầu cao trình sản xuất sản phẩm Cải thiện đội ngũ quản lí doanh nghiệp, sử dụng nguồn nhân lực hiểu biết sâu rộng ngành hàng kinh doanh có chuyên môn tốt lĩnh vực xuất Lê Thị Thanh Tuyền Page 66 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Nâng cao lực tự thiết kế sản xuất sản phẩm doanh nghiệp, củng cố mở rộng thêm thương hiệu quốc tế cho ngành b Cơ sở đề xuất Hiện lao động ngành giày dép chủ yếu chưa qua đào tạo bản, đội ngũ quản lí mỏng, trái ngành nghề đủ chuyên môn cần thiết lĩnh vực xuất Doanh nghiệp gia công xuất thương hiệu sản phẩm riêng cho Mặt hàng nước có mẫu mã chưa bắt mắt phù hợp với xu hướng, không đáp ứng yêu cầu khắt khe mặt hàng thời trang giới c Biện pháp thực Chú trọng vào việc tuyển chọn nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, việc tuyển chọn nhân phải khách quan người có chuyên môn thực Đẩy mạnh đào tạo nguồn nhân lực sẵn có doanh nghiệp đưa công nhân nhân viên có tố chất nước có trình độ sản xuất giáo dục cao để học hỏi Tạo cho nguồn nhân lực có điều kiện phát triển hết khả mình, quan tâm đến công nhân viên để tìm người có khả để khai thác tốt nguồn nhân lực sẵn có Tạo gắn bó quyền lợi, trách nhiệm người lao động với doanh nghiệp sách như: xây dựng chế độ lương thưởng, khuyến khích người lao động đóng góp cho phát triền doanh nghiệp 3.2.5: Giải pháp 5: thu hút vốn đầu tư nước a Mục tiêu đề xuất Lê Thị Thanh Tuyền Page 67 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Thu hút vốn đầu tư từ nước để mở rộng quy mô sản xuất , tăng số lượng chất lượng sản phẩm nước, xây dựng thêm thương hiệu giày cho Quốc Gia b Cơ sở đề xuất Nhu cầu mở rộng quy mơ sản xuất cao nguồn vốn lại hạn hẹp, không đủ kinh phí Ngành công nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam đà lớn mạnh đạt tốc độ tăng trưởng cao, liên tục khẳng định vị trí Quốc Tế Là ngành có khả thu hút vốn đầu tư nước mạnh c Biện pháp thực Tích cực tìm kiếm nhà đầu tư từ nước Mở rộng quan hệ với nhà đầu tư nước ngoài, tăng cường quảng bá doanh nghiệp thương hiệu, sử dụng nhân lực có kinh nghiệm khả cao để tiến hành đàm phán để thu hiệu cao 3.1.6: Giải pháp 6:Xây dựng thương hiệu giày dép Việt Nam thị trường EU a Mục tiêu đề xuất Quảng bá mạnh mẽ mặt hàng giày dép Việt Nam thị trường EU, mang thương hiệu riêng doanh nghiệp đến với khách hàng, mở rộng kênh phân phối gia tăng số lượng đối tác, b Cơ sở đề xuất Doanh nghiệp Việt nam chủ yếu gia công hàng hóa cho thương hiệu tiếng mà thương hiệu riêng Lê Thị Thanh Tuyền Page 68 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Các doanh nghiệp không trọng đến việc quảng bá thương hiệu thị trường nước ngoài, nguồn nhân lực doanh nghiệp không đáp ứng yêu cầu việc quảng bá sản phẩm Mặc dù nước sản xuất xuất giày dép lớn giới thương hiệu giày dép Việt Nam chưa thị trường nước biết đến c Biện pháp thực Các doanh nghiệp cần nhờ đến chuyên gia giúp đỡ việc hoạch định chiến lược phát triển nhãn hiệu, tư vấn kinh doanh, quảng cáo truyền thông, để mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp Tìm hiểu kĩ nhu cầu khách hàng để xây dựng thương hiệu phù hợp với nhu cầu họ Chú trọng đến vấn đề bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa, đăng kí độc quyền nhãn hiệu hàng hóa để bảo vệ quyền lợi lợi ích hợp pháp thương hiệu thị trường nước Doanh nghiệp nước phải đầu tư hoàn thiện trang web để tạo điều kiện cho đối tác nước tiếp cận với sản phẩm cách dễ dàng nhanh chóng KẾT LUẬN Ngành công nghiệp giày dép khẳng định mạnh phát triển kinh tế Việt Nam Ngành giày dép năm qua đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Lê Thị Thanh Tuyền Page 69 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Đẩy mạnh xuất hàng hóa nói chung mặt hàng giày dép nói riêng sang thị trường EU vấn đề cấp thiết giai đoạn nay, cách sách Quốc Gia EU mặt hàng giày dép Việt Nam mở hội lớn cho phát triển ngành Đẩy mạnh xuất giày dép vấn đề phức tạp, liên qua đến nhiều khía cạnh đòi hỏi phải có đầu tư cách thích đáng doanh nghiệp quan ban ngành tổ chức có liên quan Trong giai đoạn tới, với nổ lực đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất giày dép Việt Nam định tìm giải pháp tốt để tận dụng hội, vượt qua thử thách đạt mục tiêu phát triển thời gian tới TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Thị Thùy Nhi (2005) Giáo Trình Kĩ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, NXB Hà Nội Nguyễn Đình Thọ (2014) Giáo Trình Phương Pháp Nghiên Cứu Khoa Học Trong Kinh Doanh, NXB Tài Chính Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo Trình Kĩ Thuật Nghiệp Vụ Giao Dịch Ngoại Thương, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Lê Thị Thanh Tuyền Page 70 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Đoàn Thị Hồng Vân (2013) Giáo Trình Quản Trị Xuất Nhập Khẩu, NXB Tổng Hợp TP Hồ Chí Minh Đoàn Thị Hồng Vân (2005) Giáo Trình Kĩ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, NXB Thống Kê TRANG WEB THAM KHẢO Hiệp hội da giầy Việt Nam: http://lefaso.org.vn/ Hải quan Việt Nam: http://www.customs.gov.vn/ International Trade Center: http://www.trademap.org/Index.aspx Tổng cục thống kê Việt Nam: http://www.gso.gov.vn/ Viện nghiên cứu da giày Việt Nam: http://www.shoesleathervn.com/ CBI Ministry of Foreign Affair: http://www.cbi.eu/ Lê Thị Thanh Tuyền Page 71 [...]... 01/12/2014 Lê Thị Thanh Tuyền Page 12 Đề án môn học GVHD: Lê Quang Huy Vì vậy để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này, đề tài: Giải pháp thúc đẩy mặt hàng giày dép của Việt Nam sang thị trường EU được chọn để nghiên cứu 2 Mục đích nghiên cứu Đề tài phân tích tình hình xuất khẩu và những hạn chế và cơ hội của việc xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU từ đó đề ra những giải pháp thích... hình thức xuất khẩu và quy trình xuất khẩu hàng hóa, cần thiết cho việc xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu giày dép Việt Nam sang EU nói riêng Những cơ sở lí luận được trình bày trong chương 1 là nền tảng cho những phân tích cụ thể về tình hình xuất khẩu giày dép Việt Nam vào thị trường EU Những ưu điểm nhược điểm và kết quả đạt được, cơ hội, thách thức và phương hướng phát triển Lê Thị Thanh... 2014, giày dép của Việt Nam xuất sang EU được hưởng chương trình ưu đãi thuế quan phổ cập với mức thuế nhập khẩu giảm từ 3,5-5%2 EU được coi là một trong những thị trường mục tiêu cho ngành giày dép Việt Nam trong hiện tại cũng như tương lai Nhưng cũng là một thị trường đầy thách thưc với các doanh nghiệp 1 Hiệp hội Da - Giày – Túi xách Việt Nam (2014), Cơ hội xúc tiến xuất khẩu cho ngành Da Giầy Việt Nam, ... THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG EU CỦA VIỆT NAM 2.1: Sơ lược về ngành sản xuất giày dép của Việt Nam 2.1.1: Lịch sử hình thành và phát triển của ngành giày dép Việt Nam 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Nhiều chuyên gia khẳng định nghề làm giày ở Việt nam đã được khai sinh cách đây 500 năm và có bề dày lịch sử phong phú Nghề được khai sáng bởi bốn vị tổ sư khai sinh ra nghề Da Giày ở Việt Nam gồm Tiến... đến nay so với năm 2009 kim ngạch xuất khẩu giày dép năm 2011 đã tăng tới 60,93% Hai năm tiếp theo, kim ngạch xuất khẩu giày dép vẩn đạt tốc độ tăng trưởng cao, 10,84% vào nam 2012 và 17,36% vào năm 2013 So với nam 2012 kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam đã tăng thêm 1,26 tỉ USD Biểu đồ 2.2.2:Kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam theo tháng giai đoạn 2009-2012 Lê Thị Thanh Tuyền Page 36 ... ngạch xuất khẩu giày dép Viêt Nam từ 2006 đến 2013 (nguồn: Lefaso.org.vn) Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam phát triển khá ổn định, trung bình mỗi năm tăng khoảng 0,7 tỉ USD Từ năm 2006 kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt nam đã khá cao, đạt 3,59 tỉ USD tăng 18,43% so với năm 2005 Năm 2007 – 2008 tình hình xuất khẩu giày dép Việt Nam có nhiều khởi sắc khi Việt Nam chính thức trở thành thành... CNHT Việt Nam 2.1.4: Năng lực cạnh tranh 2.1.4.1: Đối thủ cạnh tranh a Trung Quốc Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu giày dép toàn cầu Năm 2013 Trung Quốc chiếm 40% tổng trị giá xuất khẩu giầy dép toàn cầu với thị phần 40,4% và giá trị xuất khẩu đạt 48,145 triệu USD, Italia và Việt Nam thứ hai và thứ ba, nhưng cách xa Trung Quốc Lê Thị Thanh... rộng và kéo dài cho tới cuối năm 2009 Và kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam cũng không tránh khỏi những ảnh hưởng nặng nề Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam chỉ còn 4,07 tỉ USD, giảm 14,68% so với năm 2008 Sau khi thoát khỏi khủng hoảng, kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam có những bước tiến vô cùng mạnh mẽ kim ngạch xuất khẩu năm 2010, 2011 lần lượt là 5,12 và 6,55 tỉ USD,... thông1 Ngoài ra, các sản phẩm giày dép chủ lực của Việt Nam đang được các thị trường truyền thống như Hoa Kì, EU, Nhật Bản rất ưa chuộng EU là đối tác thương mại lớn thứ hai và là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam; là khu vực chiếm tỉ trọng lớn trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Châu Âu Đây là một thị trường rộng lớn với mức sống cao và có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình quân 6-7 đôi/người/năm... bởi nguyên tắc cân bằng 1.2.4: xuất khẩu tại chỗ Đặc điểm của lại hình xuất khẩu này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà vẫn có thể xuất khẩu được Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu. 7 Ưu điểm của phương thức này: • • Tăng kim ngạch xuất khẩu Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu 6 Bùi Thị Thùy Nhi (2005) Giáo Trình