Tiểu luận môn marketing Phương pháp mục tiêu và chiến lược định giá của sản phẩm phần mềm bảo mật Trend Micro tại việt nam

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ LỚP: VB17BAD01 TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI PHƯƠNG PHÁP, MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA SẢN PHẨM PHẦN MỀM BẢO MẬT TREND MICRO TẠI VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: Th.S Quách Thị Bửu Châu Nhóm thực đề tài STT Họ & Tên Nguyễn Trung Hưng Nguyễn Hải Đăng Cao Quốc Thịnh Võ Trọng Nghĩa Nguyễn Quốc Bửu MỤC LỤC MSSV 33141025028 33141025105 33141025127 33141025082 33141025041 Page of 34 LỜI MỞ ĐẦU Hiện việc phổ biến Internet dịch vụ di động khiến công việc người ngày lệ thuộc vào máy tính, liệu máy tính hộp thư điện tử Song song với phát triển dịch vụ số lượng phần mềm độc hại mà thường gọi virus máy tính ngày phát triển số lượng mức độ tinh vi Một thời gian dài, thích bẻ khóa, lục key để xài phần mềm lậu chịu bỏ tiền để mua phần mềm có quyền Hiện nay, điều phần thay đổi, nhiều người ý thức việc mua phần mềm quyền sử dụng ưu việt hơn, đỡ thời gian, tránh thao tác rườm rà vốn có phần mềm miễn phí Cái miễn phí mà tốn tiền Qua thực tế, thấy việc bảo vệ máy tính liệu đối quan trọng Virus, trojan, malware phần mềm độc hại ngày nhiều tỷ lệ thuận với mức độ nguy hiểm Nếu ngày đẹp trời, bạn mở máy tính lên, ôi không! Đồ án cuối kỳ bạn biến virus máy tính Tất nhiên, phần mềm diệt virus có ưu nhược điểm riêng Cái bảo vệ tốt, thân thiện, chỉnh sửa hiệu quả, khả dụng cao Nhưng tất chúng có chung mục đích giúp người dùng hạn chế công virus Với mục đích mang đến người dùng sản phẩm ưu việt an toàn việc trao đổi thông tin số tập toàn bảo mật Trend Micro thành lập từ thành viên có tâm huyết với mục tiêu tạo giới an toàn cho việc trao đổi thông tin số Trong tiểu luận giới hạn việc định giá dòng sản phẩm cá nhân Trend Micro cho thị trường Việt Nam phân phối thức công ty TNHH MTV Đỉnh Thái Phong Page of 34 A GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU Trong 27 năm kể từ thành lập, Trend Micro công ty hàng đầu an ninh mạng Hoạt động toàn cầu, Trend Micro tập trung vào giải pháp an ninh mạng thông minh chống lại mối hiểm hoạ công từ virus, spam, phishing, spyware, botnets nhiều hình thức khác bao gồm datastealing malware Năm 2014, Trend Micro đạt doanh thu 1,2 tỷ USD tạo 5,000 việc làm khắp vùng lãnh thổ giới, chiếm 55% doanh số thị trường bảo mật châu Á Steve Chang- người sáng lập kiêm chủ tịch tập đoàn bảo mật Trend Micro báo chí giới ca ngợi “Bill Gate châu Á” Ông ZDNET Asia lựa chọn vào danh sách “25 nhân vật có ảnh hưởng châu Á” năm 2001, Business Week trao giải “ Ngôi châu Á” năm 1999, Asia Business Leader Awards bầu chọn “ Người sáng lập” năm 2004 gần giải “ Thành tựu trọn đời” khuôn khổ giải thưởng Lãnh đạo Doanh Nghiệp châu Á năm 2009 CNBC trao tặng tầm nhìn khảo lãnh đạo xuất sắc giúp Trend Micro không thành công khu vực châu Á mà khắp thị trường toàn cầu nhiều năm qua Là tập đoàn hành đầu lĩnh vực bảo mật, Trend Micro phát triển giải pháp bảo mật sáng tạo để đem lại an toàn cho doanh nghiệp người tiêu dùng việc trao đổi thông tin số Là nhà cung cấp lớn dịch vụ bảo mật, với 27 năm kinh nghiệm ngành bảo mật, Trend Micro coi dẫn đầu thị trường bảo mật máy chủ, bảo mật cho môi trường ảo hoá, bảo mật cho đơn vị cung cấp nội dung Các giải pháp Trend Micro bảo vệ người dùng cuối, bảo vệ trung tâm liệu bảo vệ người dùng chống lại công có chủ đích tinh vi Trend Micro cung cấp giải pháp bảo vệ xếp hạng cao để bảo vệ máy tính Page of 34 đầu cuối, máy chủ ứng dụng dựa công nghệ nên điện toán đám mây tuỳ theo nhu cầu khách hàng đối tác Trend Micro lựa chọn thông minh cho yêu cầu bảo mật nào, phát triển tương lai Tổng quan thông tin tập đoàn bảo mật Trend Micro • Thành lập năm 1988 Mỹ • Trụ sở Tokyo, Nhật Bản mã chứng khoán sàn Nikkei 4704 • Số lượng nhân viên: 5,137 • Đội ngũ quản lý: Ông Steven Chang – Chủ tịch nhà sáng lập; Bà Eva • • Chen – CEO nhà đồng sáng lập; Ông Mahendra Negi – COO CFO Doanh thu năm 2014: 1,25 tỷ USD Logo slogan tập đoàn Trend Micro Page of 34 B XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH MARKETING I Phân khúc thị trường chiến lược thị trường mục tiêu Phân khúc thị trường là chia thị trường không đồng nhất thành các khúc thị trường đồng nhất để làm nổi rõ lên sự khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi Sở dĩ doanh nghiệp phải phân khúc thị trường là để nhận rõ nhu cầu của khách hàng từng khúc, từ đó giúp doanh nghiệp triển khai một Marketing hỗn hợp (Marketing Mix) thích ứng nhằm thỏa mãn những nhu cầu đó Thông qua những chương trình Marketing tương ứng với từng phân khúc thị trường riêng biệt nhà quản trị có thể thực hiện các công việc Marketing tốt hơn, sử dụng các nguồn lực hiệu quả Chẳng hạn một doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực giới hạn có thể cạnh tranh hiệu quả bằng việc định vị mạnh mẽ một vài khúc thị trường phù hợp với lực của mình Một doanh nghiệp có quy mô trung bình hay quy mô lớn cũng xem phân khúc thị trường là một công việc cần thiết để củng cố và mở rộng thị trường Phân khúc thị trường Cũng doanh nghiệp khác bắt đầu kinh doanh Công ty Đỉnh Thái Phong tiến hành phân đoạn thị trường để từ chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường bước trình Marketing mục tiêu Đối với thị trường phần mềm bảo mật phân khúc theo khu vực sau: + Doanh nghiệp: Đó doanh nghiệp có nhu cầu bảo vệ nhanh chóng, hiệu đơn giản việc quản lý nhằm chống lại virus chống thâm nhập phá hoại đánh cắp thông tin từ hệ thống máy chủ máy công ty tập đoàn mà không sợ bị gián đoạn liệu Page of 34 + Cá nhân: Đó người có nhu cầu bảo vệ thông tin liệu máy tính cá nhân, thiết bị di động bảo vệ thông tin cá nhân truy cập trực tuyến – đọc báo, email, mạng xã hội, giao dịch ngân hàng, mua sắm qua mạng… Quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu: Qua phân đoạn thị trường Đỉnh Thái Phong bắt đầu chọn thị trương mục tiêu cho Để có định xác đáng đoạn thị trường lựa chọn, Đỉnh Thái Phong thực hai nhóm công việc chủ yếu sau: • Thứ đánh giá sức hấp dẫn đọan thị trường Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường: + Doanh nghiệp - Các doanh nghiệp Việt NAm ngày nhận cần thiết phải bảo vệ hoạt động kinh doanh họ khỏi mối đe dọa bảo mật tinh vi Xu hướng với gia tăng liên kết công ty bảo mật với doanh nghiệp dẫn đến gia tăng tổng thị trường phần mềm bảo mật quốc gia Trong đó, khoản chi điển Vietnam Airlines đầu tư 250.000 USD để cải thiện hệ thống chống virus, Banknet chi gần 150.000 USD cho phần mềm bảo mật + Cá nhân Cuộc sống số làm thay đổi đến sống người sử dụng công nghệ nhà, nơi làm việc khắp nơi với thiết bị máy tính cá nhân hay điện thoại di đông Kéo theo phát triển mối đe dọa Internet gây tổn hại nghiêm trọng bảo mật như: virus, phần mềm độc hại hay tội phạm mạng tìm cách đánh cắp tiền, danh tính thông tin cá nhân có giá trị bạn.… Trong 30 triệu người sử dụng máy tính kết nối Internet Việt Nam chưa đến 20% dùng quyền phần mềm diệt virus Thực trạng thúc đẩy Page of 34 Tập đoàn Trend Micro công ty Đỉnh Thái Phong chiến lược tìm kiếm, khai phá phân khúc thị trường Việt Nam - Cạnh tranh từ đối thủ khác: Tại Việt Nam thị trường phân chia từ Hãng khác Kaspersky Bkav công ty nội địa năm doanh số chưa đến 10,000,000 USD So với tầm giới Trend Micro tập đoàn bảo mật có doanh tỷ USD thuộc hàng Top giới nhiều tập đoàn lớn tin tưởng giao trọng trách cho việc bảo mật thông tin, Kaspersky phần mềm hậu bối sử dụng rộng rãi nước phát triển với chiến lược giá rẻ tặng key dùng thử rộng rãi nên chiếm thị phần từ người dùng cá nhân Khi thâm nhập thị trường Việt Nam, Trend Micro định dạng dùng mức giá cạnh tranh với Hãng phần mềm bảo mật khác có mặt thị trường Với mục tiêu mang đến sản phẩm có công nghệ tiên tiến nước phát triển giới cho người dùng, mang lại giới an toàn việc trao đổi thông tin cho người Sự quan tâm từ khoá “Trend Micro” phân bố quốc gia giới – Công cụ đánh giá từ Google Trends, khám phá xu hướng từ khoá Page of 34 Sự quan tâm từ khoá “Kaspersky” phân bố quốc gia giới Page of 34 Qua hình cho thấy: từ khoá “Trend Micro” quan tâm nhiều nước Úc, Mỹ, Canada,… “Kaspersky” tìm kiếm nhiều quốc gia Cuba, Mông Cổ, Myamar,… • Thứ hai lựa chọn thị trường mà doanh nghiệp phục vụ: Tiền thân Công ty Đỉnh Thái Phong nhà phân phối linh kiện cho laptop tỉnh thành nước với sản phẩm Pin, Adapter, Keyboard trước mainboard ECS, ASUS CHIP AMD nên lợi công ty có mạng lưới nhà phân phối bán lẻ bán tới người tiêu dùng cuối Nắm bắt quy mô mức tăng trưởng thị trưởng với lợi Đỉnh Thái Phong định lựa chọn phân khúc phân khúc thị trường cá nhân Page 10 of 34 • Theo bảng giá công ty chiết khấu theo số lượng khách hàng mua từ 10 sản phẩm cho phép người mua cộng dồn nhiều sản • phẩm để họ đa dạng hàng hoá Bảng giá áp dụng cho khu vực lãnh thổ Việt Nam sách ưu đãi giá cho nhà phân phối Tập đoàn Trend Micro nhà sản xuất, Đỉnh Thái Phong bán lãnh thổ Việt Nam phải bán theo giá quốc tế Page 20 of 34 IV Chiến lược phân phối Với 27 năm kinh nghiệm, Trend Micro công nhận doanh nghiệp dẫn đầu thị trường lĩnh vực bảo mật máy chủ, thiết bị di động, máy tính cá nhân Mỹ nên chiến lược kênh phân phối công ty Việt Nam nhằm xây dựng nhận thức thương hiệu Trend Micro cải thiện sức mạnh, tính thuận lợi, độc đáo liên tưởng thương hiệu Thiết kế kênh Trend Micro thương hiệu lâu đời nước Việt Nam Sản phẩm đáp ứng nhu cầu thiết thực tập đoàn, công ty, cá nhân muốn đảm bảo an toàn trao đổi thông tin Internet với tính năng: • • Hỗ trợ đa tảng từ vật lý, ảo hóa đến môi trường di động Bảo vệ theo thời gian thực mang đến cho người cách bảo vệ • • thông minh nhanh chóng Nhận biết tình để kích hoạt thiết lập bảo vệ Tích hợp phương pháp thông minh để tăng hiệu việc nhận biết • • hiểm họa bảo mật liệu người dùng Quản lý thống giúp người việc dễ dàng sử dụng Phù hợp với tất hệ hành máy tính smart phone Xuất phát từ đặc điểm trên, công ty Trend Micro định phân phối sản phẩm thông qua kênh phân phối gián tiếp, nhà bán lẻ để đến người tiêu dùng cuối Kiểu kênh phân phối gián tiếp phù hợp với phân đoạn thị trường mục tiêu sản phẩm công ty, cá nhân, thiết bị di động, khách hàng vốn cần an toàn trao đổi thông tin qua Internet - Cấu trúc kênh phân phối sản phẩn Trend Micro Việt Nam thông qua nhà phân phối Đỉnh Thái Phong để đến nhà bán lẻ đến người tiêu dùng cuối Page 21 of 34 - Sơ đồ kênh phân phối Trend Micro: Nhà sản xuất Trend Micro Nhà phân phối Đỉnh Thái Phong Công ty Bảo Huy Nhà bán lẻ khu vực miền Nam Nhà bán lẻ khu vực miền Bắc Người dùng cuối Quản trị kênh phân phối gián tiếp: - Những nhà bán lẻ có hội tiếp xúc trực tiếp hữu hiệu với khách hàng Do đó, họ có hội để tác động đến tài sản thương hiệu Trend Micro Vì vậy, tương tác hình ảnh cửa hàng hình ảnh thương hiệu Trend Micro vấn đề quan trọng Tại siêu thị bán lẻ máy tính Phong vũ Computer, Thành nhân (TNC Computer), số cửa hàng buôn bán thiết bị phần mềm có uy tín cho đặt hình ảnh quảng cáo sản phẩm Trend Micro, để khách hàng tới đây, hình ảnh sản phẩm gây ý họ - Chọn nhà bán lẻ uy tín thị trường, cửa hàng siêu thị thu hút số lượng lớn khách hàng lui tới để làm trung gian phân phối cho công ty, hệ thống siêu thị máy tính bán lẻ Phong vũ Computer, Hoàn Long Computer siêu thị lớn có thị phần cao thị trường, ngày có hàng nghìn lượt khách tới thăm quan mua sắm Bên cạnh công ty cho đặt quảng cáo trang web, tạp chí máy tính có uy tính như: http://www.pcworld.com.vn/, http://www.ictnews.vn/… Việc lựa chọn trang web lớn, trung tâm bán lẻ thiết Page 22 of 34 bị tin học lớn uy tín có lợi cho tài sản thương hiệu Trend Micro, lẽ nhờ kiến thức liên tưởng thương hiệu người tiêu dùng nhà bán lẻ, họ suy luận đưa giả định sản phẩm mà cửa hàng bán, định vị tâm trí khách hàng rằng: “tại địa điểm bán lẻ có uy tín, sản phẩm mà họ cung cấp phải có chất lượng tốt mang lại giá trị cao” - Ngoài nhà phân phối bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng cuối không qua nhà bán lẻ thông qua: + Catalog mail + Qua điện thoại + Qua Website công ty + Cung cấp sản phẩm dùng thử Page 23 of 34 V Chiến lược xúc tiến Như phân tích phần chiến lược giá, sản phẩm phần mềm bảo mật chưa ưa chuộng Việt Nam nhận thức người tiêu dùng nên việc nâng cao hiểu biết mối hiểm hoạ mạng đến người tiêu dùng điều cần thiết Với mục tiêu trên, công ty Đỉnh Thái Phong triển khai phối hợp với soạn báo mạng báo giấy, mạng xã hội để truyền tải nội dung cố mà người dùng Internet gặp phải đến độc giả Việt Nam, qua truyền thông tin hình ảnh sản phẩm phần mềm bảo mật Trend Micro Với chiến lược chiếm lĩnh khách hàng cũ từ đối thủ cạnh tranh, Trend Micro chiến lược khuyến cộng thêm hạn sử dụng phần mềm năm 2014 tháng năm 2015 tháng so với thông thường có năm sử dụng Hình ảnh sản phẩm Trend Micro phiên 2015 Ngoài nhà phân phối Đỉnh Thái Phong chiến lược thúc đẩy doanh số nhà bán lẻ cách tặng quà hay chuyến du lịch nghỉ dưỡng, đơn vị hoàn thành tiêu bán Page 24 of 34 Công ty Đỉnh Thái Phong tập đoàn Trend Micro tổ chức hệ thống xúc tiến năm 2015 sau: • Chiến lược quảng cáo truyền thông mạng o Tổ chức xây dựng website, hình ảnh nhận diện thương hiệu tên miền o http://trendmicro.ctydtp.vn Tăng mức độ nhận diện thương hiệu qua Banner, viết trang báo chí có uy tính Thế giới vi tính, VTC news, Tuổi Trẻ • o o o Online, Thanh Niên Online, eChip Online,… Quảng cáo hình ảnh mạng xã hội Facebook Chiến dịch từ khoá SEM, SEO công cụ tìm kiếm Google Forum Seeding diễn đàn tiếng Việt Nam Vn-zoom o Vozforums, Tinh Tế, Sinh Viên IT,… Chương trình affiliate partner kết hợp kinh doanh triển khai hình ảnh trang mạng khác o Email Marketing đến lượng khách hàng tiềm Chiến lược xúc tiến hình ảnh cửa hàng, tham gia triển lãm, hội chợ tăng mức độ nhận diện thương hiệu cho người dùng cuối Dưới vài hình ảnh chiến dịch xúc tiến sản phẩm phần mềm bảo mật Trend Micro công ty Đỉnh Thái Phong thị trường Việt Nam: Page 25 of 34 Page 26 of 34 Page 27 of 34 Page 28 of 34 Page 29 of 34 Page 30 of 34 Page 31 of 34 Page 32 of 34 C Tổng kết Với xu hướng kết nối thông tin rộng rãi qua Internet ngày thị phần bảo mật cho thông tin số ngày phát triển thao tác cài đặt phần mềm bảo mật cho máy tính hay điện thoại thông minh điều thiếu tương lai Tuy nhiên công ty Đỉnh Thái Phong chật vật với việc số lượng bán phần mềm bảo mật Trend Micro, với hoạt động tiến hành công ty nhằm thay đổi nhận thức người dùng hay việc tiến hành phương thức Marketing Mix để mang lại hiệu việc xây dựng thương hiệu Trend Micro Việt Nam với tâm đội ngũ nhân viên mang lại kết mong đợi ban lãnh đạo công ty Cùng với Tập đoàn Trend Micro, công ty Đỉnh Thái Phong hi vọng xây dựng tin dùng cho người dùng thiết lập cộng đồng rộng rãi người dùng phần mềm bảo mật nhằm xây dựng: “Một giới an toàn cho việc cho việc trao đổi thông tin” theo tâm chủ tịch Steve Chang tập đoàn Trend Micro Chủ tịch Tập đoàn bảo mật Trend Micro – Steve Chang Page 33 of 34 Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing – Nhà xuất Lao Động 2014 Các website tham khảo: http://trendmicro.com http://trendmicro.ctydtp.vn http://google.com/trends Page 34 of 34 [...]... Giao diện phần mềm Mega Security Page 14 of 34 III Phương pháp, mục tiêu và chiến lược định giá của sản phẩm Những yếu tố cầu lưu ý khi định giá sản phẩm Yếu tố bên trong: - Mục tiêu Marketing - Chiến lược Marketing Mix - Vị trí của sản phẩm trên chu kỳ sống - Chi phí 1 Các quyết định về giá Yếu tố bên ngoài: - Kiểu thị trường - Số cầu - Giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh -Chính sách giá của nhà... loại sản phẩm Trend Micro Antivirus Security Trend Mirco Internet Security Trend Micro Maximum Security Trend Micro Mobile Security Đơn giá (VND/bộ) Không phân phối 260,000 360,000 200,000 Mục tiêu định giá Với sản phẩm mới tham gia thị trường Việt Nam như phần mềm bảo mật Trend Micro thì mục tiêu của nhà sản xuất và công ty phân phối là gia tăng thị phần và xây dựng hình ảnh thương hiệu là 2 mục tiêu. .. marketing của Hãng bảo mật 3 Trend Micro tại Việt Nam Phương pháp định giá sản phẩm Những vấn đề nên và không nên đặt ra khi định giá Không nên đặt ra Mức giá nào mà chúng ta phải định để bù được chi phí và có lợi nhuận? Mức giá nào khách hàng sẵn lòng chấp nhận Giá của sản phẩm / thương hiệu phải ở mức nào để đạt được mục tiêu về doanh thu hay thị phần đề ra Nên đặt ra Chi phí nào chúng ta phải chịu với giá. . .Chiến lược sản phẩm II Tập đoàn bảo mật Trend Mirco là một những tập đoàn bảo mật lớn trên thế giới nên giải pháp cho sản phẩm được trải dài từ cá nhân, những doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến những doanh lớn, tập đoàn toàn cầu Các sản phẩm của Trend Micro luôn thích ứng với những công nghệ mới nhất trên thế giới Xu hướng phát triển các dòng sản phẩm theo thời gian của Trend Micro Tại Việt Nam, ... nhận và có lãi? Sản phẩm / thương hiệu của chúng ta cung cấp những giá trị gì cho khách hàng và làm sao truyền đạt giá trị này một cách tốt nhất để giải thích giá cả của nó Mức doanh thu hay thị phần nào mà sản phẩm / thương hiệu có thể đạt để thu được lợi nhuận tối da Do việc mới thâm nhập thị trường sau của sản phẩm phần mềm bảo mật Trend Micro nên việc định giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mức giá. .. Ngoài ra nhà phân phối cũng có thể bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng cuối không qua nhà bán lẻ thông qua: + Catalog và mail + Qua điện thoại + Qua Website của công ty + Cung cấp sản phẩm dùng thử Page 23 of 34 V Chiến lược xúc tiến Như phân tích ở phần chiến lược giá, sản phẩm phần mềm bảo mật chưa được ưa chuộng tại Việt Nam là do nhận thức của người tiêu dùng nên việc nâng cao hiểu biết về... phân phối của Tập đoàn Trend Micro đối với nhà sản xuất, khi Đỉnh Thái Phong bán ra ngoài lãnh thổ Việt Nam sẽ phải bán theo giá quốc tế Page 20 of 34 IV Chiến lược phân phối Với hơn 27 năm kinh nghiệm, Trend Micro được công nhận là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực bảo mật máy chủ, thiết bị di động, máy tính cá nhân tại Mỹ nên chiến lược kênh phân phối của công ty tại Việt Nam là nhằm... công ty Trend Micro quyết định phân phối sản phẩm thông qua kênh phân phối gián tiếp, nhà bán lẻ để đến người tiêu dùng cuối cùng Kiểu kênh phân phối gián tiếp này cũng phù hợp với phân đoạn thị trường mục tiêu của sản phẩm là công ty, cá nhân, thiết bị di động, những khách hàng vốn rất cần sự an toàn khi trao đổi thông tin qua Internet - Cấu trúc kênh phân phối sản phẩn của Trend Micro tại Việt Nam thông... có ~ Giá sàn Giálợi sảnnhuận phẩm = Chi phí cố định + chi phí biến đổi + Chi phí khác + Chimức phí thực cầu ở Giá đối thủ cạnh tranh và giá của sản phẩm hiệnmức các giá chương trình xúc tiến mức giá thay thế này này Trong đó: Đánh giá của khách hàng về tính độc đáo của • Chi phí cố định lương nhân viên, mặt bằng sảnl phẩm • Chi phí biến đổi là đơn giá khi nhập key bản quyền từ Tập đoàn và chi phí đóng... Security của nhà phân phối Đỉnh Thái Phong: STT 1 Chủng loại sản phẩm Trend Micro Internet Security Giá bán lẻ (VND/bộ) 260,000 Page 18 of 34 Giá bán sỉ (VND/bộ) 160,000 150,000 (từ 1-> 9) ( từ 10->50) Với mức giá ở dòng sản phẩm Internet Security như vậy giúp người dùng cuối có thể chấp nhận mức giá của sản phẩm Trend Micro và nhà bán lẻ cũng có mức lợi nhuận tương đối so với các đối thủ khác 5 Chiến lược ... diện phần mềm Mega Security Page 14 of 34 III Phương pháp, mục tiêu chiến lược định giá sản phẩm Những yếu tố cầu lưu ý định giá sản phẩm Yếu tố bên trong: - Mục tiêu Marketing - Chiến lược Marketing. .. 200,000 Mục tiêu định giá Với sản phẩm tham gia thị trường Việt Nam phần mềm bảo mật Trend Micro mục tiêu nhà sản xuất công ty phân phối gia tăng thị phần xây dựng hình ảnh thương hiệu mục tiêu. .. công ty + Cung cấp sản phẩm dùng thử Page 23 of 34 V Chiến lược xúc tiến Như phân tích phần chiến lược giá, sản phẩm phần mềm bảo mật chưa ưa chuộng Việt Nam nhận thức người tiêu dùng nên việc