Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may hà tĩnh

LỜI NÓI ĐẦU Đất nước ta sau 20 năm đổi chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường lãnh đạo Đảng Nhà nước có thành công to lớn Nền kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp phải phấn đấu nỗ lực không ngừng có tồn môi trường cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất có tồn hay phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu cho sản phẩm mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến khu vực thị trường chưa coi trọng mức doanh nghiệp Việt Nam bước mở cửa thị trường hội nhập với nước khu vực giới điều làm cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày khốc liệt Điều buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Qua trình nghiên cứu thời gian thực tập Công ty Dệt May Hà Tĩnh, em thấy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nói riêng doanh nghiệp khác ngành Dệt May nhiều vấn đề cần phải bàn bạc Các doanh nghiệp chưa chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà thường phải đưa qua người trung gian, phải dán nhãn mác hãng tiếng dễ tiêu thụ sản phẩm Do em chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Tĩnh” để viết báo cáo chuyên đề Đề tài gồm ba chương: Chương I: Tổng quan Công ty Dệt May Hà Tĩnh Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Tĩnh Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Tĩnh Do thời gian kiến thức nhiều hạn chế viết em tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo hướng dẫn thầy cô để rút học, kinh nghiệm để nâng cao hoàn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Thạch Liên tận tình giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo cô chú, anh chị phòng Kế hoạch thị trường Công ty Dệt May Hà Tĩnh tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn! Hà Tĩnh, ngày tháng năm 2005 Sinh viên thực hiện: PHAN THU HIỀN CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ TĨNH I LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ HỆ THỐNG BỘ MÁY CỦA CÔNG TY: 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: 1.1.1 Giới thiệu chung công ty: Công ty Dệt - May Hà Tĩnh trước Nhà Máy Sợi Hà Tĩnh thành lập vào năm 1984, sau chuyển đổi tổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi - Dệt Kim Hà Tĩnh Sau hai lần đổi tên công ty có tên gọi ngày Công ty Dệt May Hà Tĩnh Công ty doanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam Công ty trang bị thiết bị đại Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản Tên giao dịch công ty viết tắt là: HANOSIMEX Địa chỉ:Số Mai Động, Hoàng Mai, Hà Tĩnh Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032 Fax : (844): 8.622.334 Email: hanosimex@ hn.vnn.vn Website:http://www.hanosimex.com.vn Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty Dệt May Việt Nam Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn Tổng số cán công nhân viên : 5.200 người Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993 Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng 1.1.2 Quá trình xây dựng phát triển: -Ngày tháng năm1978 Tổng công ty nhập thiết bị Việt Nam hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Tĩnh -Tháng năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy -Ngày 21 tháng năm 1984, thức bàn giao công trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên Nhà Máy Sợi Hà Tĩnh) -Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệt kim số 1, tháng 6/1990, đưa vào sản xuất -Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí nghiệp kinh doanh xuất trực tiếp (tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX) -Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định chuyển tổ chức Nhà Máy Sợi Hà Tĩnh thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Tĩnh -Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2, tháng 3/1994 đưa vào sản xuất -Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cả hai dây chuyền 2) -Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp liên hợp -Tháng 1/1995, khởi công xây dựng Nhà máy Thêu Đông Mỹ -Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Công ty Dệt Hà Đông vào xí nghiệp liên hợp -Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Tĩnh (Hanosimex) Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Tĩnh bao gồm thành viên : + Tại quận Hoàng Mai, Hà Tĩnh: Nhà máy Sợi, Nhà máy Dệt Nhuộm, Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện + Tại huyện Thanh Trì, Hà Tĩnh: Nhà máy May Đông Mỹ + Tại thị xã Hà Đông, Hà Tây: Nhà máy Dệt Hà Đông + Tại thành phố Vinh, Nghệ An: Nhà máy Sợi Vinh + Cửa hàng thương mại dịch vụ: đơn vị dịch vụ khác 1.2 Hệ thống tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ công ty :  Chức : Chức công ty sản xuất loại sợi với tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim loại, loại vải Denim sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất  Nhiệm vụ : - Xây dựng tổ chức thực sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công mặt hàng sợi dệt, may dịch vụ theo đăng ký kinh doanh thành lập theo mục đích công ty - Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh dịch vụ phát triển kế hoạch mục tiêu chiến lược công ty - Tổ chức nghiên cứu, nâng cao suất lao động, áp dụng tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợp với thị hiếu nhu cầu đặt hàng khách hàng - Bảo toàn phát triển vốn Nhà Nước giao - Thực nhiệm vụ nghĩa vụ Nhà Nước giao - Thực việc chăm lo không ngừng cải tiến điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán công nhân viên công ty - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự, an toàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng 1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Sự chuyển đổi cấu sản xuất, đồng thời thay đổi máy quản lý công ty nhằm tạo động sản xuất kinh doanh, Hanosimex không ngừng tổ chức xếp lại máy quản lý công ty, xác định rõ nhiệm vụ chức trách nhiệm cho phòng ban Với thay đổi không ngừng công ty tổ chức theo mô hình sau: Trung tâm thử nghiệm Siêu thị Vinatex Hà Đông Cửa hàng TM Nhà máy động lực Phòng xuất nhập Nhà máy Cơ khí Văn phòng Tổng GĐ Nhà máy sợi Vinh Phòng điều hành sx Nhà máy dệt Hà Đông Phòng kỹ thuật đầu tư Nhà máy dệt Denim Phòng kế toán TC Phòng thương mại Nhà máy dệt nhuộm Giám đốc điều hành sợi Phó TGĐ điều hành may Tổng giám đốc GĐ điều hành dệt nhuộm Nhà máy may GĐ ĐH quản trị hành Phòng tổ chức HC Nhà máy Sợi Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Dệt May Hà Tĩnh Sợi Kế Giúp việc cho Tổng Giám Đốc vềPhòng mặt kế kế toán có kế Nhà toánmáy trưởng hoạch TT toán trưởng chịu trách nhiệm đạo thực toàn công tác kế toán báo cáo kết hoạt động công ty theo quy định Nhà nước Phòng Tổ chức- hành chính: có nhiệm vụ quản lý lao động toàn công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp thời cho sản xuất, thực chế độ cán công nhân viên chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu xây dựng máy quản lý hợp lý Phòng Kế toán- tài chính: Giúp Tổng Giám Đốc hạch toán kinh doanh hoạt động công ty, có nhiệm vụ quản lý loại vốn quỹ công ty, tạo nguồn vốn cho sản xuất, thực công tác tín dụng, tính trả lương cho cán công nhân viên Thực toán với khách hàng thực nghĩa vụ nhà nước Thực đầy đủ chế độ báo cáo tài theo luật kế toán thống kê Phòng Xuất nhập khẩu: Đảm đương toàn công tác xuất nhập công ty Giao dịch làm việc với nước ngoài, ký kết hợp đồng xuất nhập tiêu thụ sản phẩm vật tư Phòng Kỹ thuật đầu tư: Lập dự án đầu tư, duyệt thiết kế mẫu khách hàng, duyệt phiếu công nghệ may, đồng thời có nhiệm vụ xây dựng định mức quản lý toàn định mức kinh tế- kỹ thuật, tiêu kỹ thuật toàn công ty Trung tâm thử nghiệm: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào, sản phẩm trình sản xuất, sản phẩm xuất kho trước sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đảm bảo uy tín cho công ty tham gia vào thị trường Phòng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng Giám Đốc công tác xây dựng điều hành thực kế hoạch sản xuất, công tác cung ứng vật tư sản xuất quản lý vật tư, sản phẩm; công tác Marketing tiêu thụ sản phẩm, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ, quản lý trình tiêu thụ sản phẩm công ty 1.2.3 Hệ thống tổ chức sản xuất Hanosimex công ty có chỗ đứng ngành Dệt May Việt Nam, với việc không ngừng mở rộng sản xuất, công ty có đơn vị thành viên sau: Công ty Dệt May Hà Nội Nhà máy Sợi Nhà máy Sợi Nhà máy May Nhà máy Nhà máy Nhà máy Nhà máy Dệt nhuộm May Thêu ĐôngDệt Hà Đông Sợi Vinh Mỹ Nhà máy Cơ khí Nhà máy Động lực Xí nghiệp dịch vụ Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên công ty Dệt May Hà Tĩnh Nhà máy Sợi I, Sợi II, Sợi Vinh sản xuất nguyên liệu xơ thành sợi Nhà máy Dệt- Nhuộm Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu sợi dệt thành vải dệt kim nhuộm vải Nhà máy May nhà máy May thêu Đông Mỹ dùng vải dệt kim để sản xuất quần áo dệt kim Nhà máy dệt Hà Đông dệt khăn Nhà máy khí: gia công phụ tùng thiết bị, sửa chữa loại máy móc bị hỏng hóc toàn dây chuyền sản xuất công ty, sản xuất ống giấy, túi PE, vành chống bẹp cho sợi, bao bì Nhà máy Động lực cung cấp điện nước, khí nén, nước lạnh, lò hơi, lò dầu cho đơn vị thành viên công ty Xí nghiệp kinh doanh dịch vụ Mỗi nhà máy đơn vị sản xuất bản, nhà máy có trách nhiệm sản xuất loại sản phẩm hoàn chỉnh Giám đốc nhà máy thành viên Tổng Giám Đốc định Các Giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc công ty toàn hoạt động nhà máy hoạt động sản xuất, kỹ thuật, hạch toán theo phân cấp quản lý công ty Giám đốc điều hành hoạt động nhà máy theo chế độ thủ trưởng, giúp việc cho Tổng Giám Đốc có bốn phó Tổng Giám Đốc số cán chuyên viên kinh tế, kỹ thuật Giám đốc đề nghị Tổng Giám Đốc định Ngoài ra, công ty có số công trình phúc lợi như: Trung tâm y tế, nhà ăn, để trì hoạt động đời sống đảm bảo sức khoẻ cho cán công nhân viên toàn công ty, góp phần phát triển sản xuất Như vậy, Công ty Dệt May Hà Tĩnh tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm nhà máy đơn vị dịch vụ thành viên có quan hệ mật thiết với công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu hoạt động dịch vụ để sản xuất sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng yêu cầu kinh tế, phục vụ tiêu dùng nước xuất II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Đặc điểm sản phẩm công ty Sản phẩm Sợi: mặt hàng truyền thống công ty Từ năm 1990 trước sản phẩm sợi nhà nước giao kế hoạch sản xuất theo mặt hàng cụ thể theo số lượng cụ thể Nhưng năm gần việc chuyển đổi cấu kinh tế sang kinh tế thị trường công ty phải tự tìm kiếm khách hàng tự xác định số lượng chủng loại mặt hàng để sản xuất Mặt hàng sợi công ty không cạnh tranh với thị trường giới chất lượng Sản phẩm dệt kim: sản phẩm dệt kim mặt hàng đưa vào sản xuất từ năm 1991 Hiện sản phẩm dệt kim công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng nước nước, chất lượng sản phẩm nâng cao với mẫu mã, kiểu cách Công ty không chủ trương sáng tác mẫu chào hàng mà dựa đơn đặt hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng, mặt hàng áo T- Shirt Poloshirt công ty sản xuất khách hàng nhiều nước ưa chuộng Mặt hàng khăn bông: đưa vào sản xuất từ năm 1995 chiếm lĩnh thị trường lòng tin nhiều khách hàng giới như: Nhật Bản, Đức, Đài Loan Kết có nhờ cố gắng toàn cán công nhân viên công ty việc nâng cao chất lượng sản phẩm làm tốt công tác Marketing trình tiêu thụ sản phẩm 2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 10 năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm; vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng + Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trường Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối lượng mà thị trường cần bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề c, Hiệu giải pháp: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thông tin hữu ích cho trình định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung khu vực giới Nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho 3.2 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm a, Cơ sở lý luận giải pháp: Chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trường chỗ đứng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Trong ba bốn năm trở lại vấn đề chất lượng quản trị chất lượng doanh nghiệp nước ta đặc biệt quan tâm Chất lượng không giúp doanh nghiệp nhận thức rõ khắc nghiệt cạnh tranh chế thị trường bắt đầu nước ta mười năm mà làm thay đổi cách tiếp cận nhà quản lý với người lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng đối tác Chất lượng tập trung vào việc loại bỏ lãng phí lỗi thông qua yêu cầu “làm từ đầu: loại bỏ nguyên nhân gốc rễ nhằm tránh việc lặp lại lỗi không cần thiết 52 Trong xu toàn cầu hoá kinh tế mà rào cản thuế quan nước khu vực ngày giảm rào cản phi thuế quan lại dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng Các thị trường hàng may mặc Việt Nam thị trường đòi hỏi khắt khe chất lượng chẳng hạn thị trường Mỹ EU hàng hoá nhập vào thị trường bị ràng buộc điều kiện xuất xứ, tỷ lệ nội địa hoá trách nhiệm xã hội sản phẩm Vì vấn đề cấp bách với doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung Công ty Dệt May Hà Tĩnh nói riêng phải nâng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trình độ chất lượng sản phẩm nước khu vực giới, đồng thời điều kiện thiếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp công ty thâm nhập vào thị trường tiềm lại khó tính b, Cách thức tiến hành: Ưu công ty Việt Nam đảm bảo chất lượng thời hạn giao hàng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt việc đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu khách hàng trở thành yếu tố định thắng lợi cạnh tranh Bởi việc quan tâm bảo đảm chất lượng phải doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để thực tốt công tác quản trị chất lượng công ty cần ý tới vấn đề sau: + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trường nội địa xuất + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu nhận từ phía đối tác nước hay tự mua thị trường; bảo quản tốt nguyên phụ liệu nhận tránh hư hỏng xuống cấp + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói + Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối 53 cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm + Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho người lao động + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng chất lượng theo ISO 9002 c, Hiệu mang lại giải pháp: Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt: - Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài - Việc xây dựng áp dụng tốt hẹ thống quản trị chất lượng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh nước quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đước sản phẩm Những hệ thống quản trị chất lượng trở thành công cụ đắc lực giúp công ty xuất hàng sang nước Bắc Mỹ Châu Âu 3.3 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ a, Cơ sở lý luận giải pháp: Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh Công ty Dệt May Hà Tĩnh tương lai Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ dần trình độ công nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với đối tác nước đặt hàng với công ty làm tăng khả cạnh tranh thị trường 54 b, Cách thức tiến hành: Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn công ty như: mặt hàng sợi, sản phẩm dệt kim Ngoài kỹ thuật công nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến bị lãng phí hao mòn vô hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu tư công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Nhưng cần tránh tình trạng đầu tư loại công nghệ máy móc trung bình, máy móc “second hand” chúng giải yêu cầu trước mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu tư cách đồng có trọng điểm Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư Công ty cần đa dạng hoá phương án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức huy động từ người lao động công ty phương án sử dụng vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ c, Hiệu mang lại giải pháp: Ngành dệt may ngành kinh tế khác muốn phát triển phải dựa sở khoa học công nghệ trình độ đội bgũ lao động Do đạt đến trình độ phát triển nguồn nhân lực kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp nói chung Công ty Dệt May Hà Tĩnh nói riêng thu số thành đáng kể: - Đổi công nghệ tất yếu làm cho chất lượng sản phẩm suất lao động nâng cao 55 - Cho phép công ty sản xuất mặt hàng cao cấp đòi hỏi cao mặt kỹ thuật, mẫu mã từ thu hút nhiều đơn đặt hàng - Góp phần tiết kiệm chi phí thời gian sản xuất từ tạo điều kiện hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh chi phí thời hạn giao hàng góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.4 Nâng cao tay nghề cho người lao động a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất lượng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trò sáng tạo Lao động coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Cũng nhiều doanh nghiệp dệt may khác Công ty Dệt May Hà Tĩnh tình trạng trình độ bậc thợ công nhân thấp Do để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu tư đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối ưu Nếu đầu tư đổi công nghệ có máy móc đại người vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vô dụng b, Cách thức tiến hành: Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngoài phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật vị trí công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại 56 Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển c, Hiệu mang lại giải pháp: Thực tốt việc nâng cao tay nghề cho người lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận vận hành trng thiết bị công nghệ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có công ty sử dụng công nghệ thiết bị đại, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày khắt khe thị trường làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi 3.5 Đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thương hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất lượng sản phẩm có thương hiệu uy tín nhiều người biết đến dễ tiêu thụ bán với giá cao hàng chục lần Ngày thương hiệu sản phẩm tài sản giá trị công ty công ty phải bảo vệ quyền lợi thông qua việc quản lý thương hiệu Đối với Công ty Dệt May Hà Tĩnh việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm lại có ý nghĩa mà công ty cố gắng tự khẳng định vị trí thương trường Do để tạo dấu ấn lòng người tiêu dùng, khuyếch trương quảng bá sản phẩm công ty cần tạo cho thương hiệu riêng đặc trưng b, Cách thức tiến hành: Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá cách thành công, công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: 57 + Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất công ty tạo uy tín thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm từ tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm công ty + Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước xuất theo hình thức gia công cho nước công ty xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp công ty hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà công ty sản xuất + Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hoá nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm uy tín công ty c, Hiệu mang lại giải pháp: Nếu thành công việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá công ty thu nhiều lợi nhuận thành sản xuất kinh doanh như: + Danh tiếng sản phẩm hàng hóa công ty nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc tiêu thị sản phẩm dễ dàng + Việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ, EU thị trường mà đòi hỏi khắt khe nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm + Khi danh tiếng công ty nhiều người biết đến thông qua thương hiệu hàng hóa công ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thương hiệu nhiều người biết đến 58 3.6 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu a, Cơ sở lý luận giải pháp: Hiện loại sản phẩm công ty chưa đáp ứng yêu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng sản phẩm dệt kim thị trường nội địa việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Công ty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm công ty không đa dạng Công ty quan tâm thiết kế mẫu theo đơn khách hàng chưa trọng đến tự thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng thị trường nội địa thị trường đầy tiềm mà công ty nên khai thác b, Cách thức tiến hành: Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm công ty cần: + Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm + Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trường đại học, cao đẳng có chuyên môn ngành dệt có nhiều kinh nghiệm sợi sản phẩm dệt kim + Công ty có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng + Đồng thời công ty kết hợp với Viện mẫu thời trang Fadin để tạo sản phẩm dệt kim có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thực thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng may dệt kim tránh nhàm chán khách hàng mẫu mã công việc cần phải 59 phối hợp thực với phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý không thích sản phẩm giống hệt + Ngoài việc kiểm tra thường xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mã theo đợt sản xuất để sản phẩm có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ Kế hoạch mẫu mã theo mùa thiết kế nhiều kiểu dáng màu sắc khách hàng ưa thích số mẫu định Vì nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mã thiết kế, trưng bày triển lãm tham gia buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau sử dụng bảng câu hỏi để thăm dò thị hiếu khách hàng tiêu biểu định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt Đối với sản phẩm may việc thực kế hoạch mẫu mã cần kiểm tra liên tục để biết phản ứng khách hàng từ điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt chước mẫu mã công ty khác c, Hiệu mang lại giải pháp: Như việc thiết kế mẫu mốt công ty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: + Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm + Việc thiết kế theo định hướng nhu cầu khách hàng giúp công ty đáp ứng tốt đồng thời đón đầu nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 4.1 Chính sách thuế Nhà nước nên giảm thuế suất nhập bình quân mức thuế cần tiếp tục giảm thời gian tới cho phù hợp với tiến trình hội nhập AFTA Vì trước mắt nên chọn số mặt hàng canh tranh tốt để giảm thuế suất với mặt hàng gặp khó khăn lĩnh vực cần khuyến khích nên giữ mức độ bảo hộ cao thời gian định tạo đà phát triển sau Tuy mức độ bảo hộ nên hạn chế thời gian có 60 thể hỗ trợ thêm việc miễn giảm thuế VAT sản phẩm đầu vào phục vụ xuất giảm thuế thu nhập doanh nghiệp Không nên đánh thuế luỹ tiến thu nhập doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cần khuyến khích Ngoài phần lợi nhuận tái đầu tư cho sản xuất cần miễn thuế thu nhập doanh nghiệp Chính sách thuế VAT cần xem xét cải tiến cho phù hợp thuế suất công tác quản lý Nhiều doanh nghiệp cho mức thuế VAT áp dụng cho doanh nghiệp dệt may cao nên hạ xuống 5% Ngoài công tác hoàn thuế tiến hàng chậm chạp gây khó khăn cho doanh nghiệp cần khắc phục Nhằm khuyến khích doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nước để làm hàng xuất Nhà nước cần cho pháp doanh nghiệp sản xuất vải phụ liệu hưởng thuế suất hàng xuất bán sản phẩm cho doanh nghiệp làm hàng xuất Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp dệt thấp nhập tiêu thụ nội địa chiếm 70% chịu VAT 10% Đề nghị Nhà nước giảm thuế VAT cho sản phẩm sợi, dệt xuống 5% 4.2 Chính sách phát triển vùng nguyên liệu cho ngành Dệt May Thiếu sở nguyên liệu nước đáp ứng đòi hỏi số lượng chất lượng, chi phí nguyên nhân làm cho hiệu sản xuất kinh doanh ngành Dệt May thấp Về mặt chiến lược dài hạn, xây dựng phát triển sở nguyên liệu nước coi vấn đề cấp thiết cần giải Sản phẩm công nghiệp dệt dùng làm nguyên liệu cho công nghiệp may Hiện sản phẩm công nghiệp dệt nước lại không đảm bảo yêu cầu chất lượng cho công nghiệp may hàng xuất phần lớn nguyên liệu phải nhập diều dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên gây khó khăn tiêu thụ Bởi giải 61 nguyên liệu cho công nghiệp may nghĩa phải đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp dệt Việt Nam có khả định để đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp dệt Đó điều kiện tự nhiên số vùng cho phép phát triển trồng trồng dâu nuôi tằm, tương lai gần công nghiệp hoá dầu phát triển tạo tảng để phát triển sợi hoá học Hiện sản xuất nước đáp ứng khoảng 11% nhu cầu cho kéo sợi Hơn chất lượng thấp thường phải pha trộn với nhập từ nhiều nguồn khác Việc sản xuất nguyên phụ liệu cho công nghiệp may coi nhiệm vụ cấp thiết có khả giải sớm Tuy nhiên cần quan tâm đến vấn đề chủ yếu sau: + Nhanh chóng đổi công nghệ công nghiệp dệt bảo đảm sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu công nghiệp may nước xuất + Cân nhắc đầu tư xây dựng sở sản xuất tập trung tổ chức sản xuất phân tán doanh nghiệp riêng lẻ 62 KẾT LUẬN Trong chiến lược phát triển kinh tế, ngành may mặc đánh giá nhân tố có ưu hợp thời cơ, tạo mạnh cho việc thúc đẩy phát triển kinh tế quy mô chất lượng Trải qua 20 năm xây dựng trưởng thành Công ty Dệt May Hà Tĩnh không ngừng vươn lên lớn mạnh quy mô chất lượng Sản phẩm công ty ngày phog phú chủng loại, đa sạng kiểu mẫu Mặc dù hạn chế công nghệ, nhân lực, nguyên phụ liệu làm ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường đặc biệt thị trường xuất Ngày môi trường kinh doanh ngày mở rộng kinh tế gới trình hội nhập toàn cầu hoá điều khiến công ty đứng trước khó khăn lớn việc tiêu thụ sản phẩm phải cạnh tranh với đối thủ mạnh nước Do để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sông ty cần áp dụng biện pháp cách đồng bộ, đặc biệt với thị trường xuất giải pháp quản trị chất lượng sản phẩm cần phải thực cách chặt chẽ tạo uy tín với bạn hàng để giữ vững thị trường có xâm nhập vào thị trường đầy tiềm Mỹ sâu Dù nỗ lực công ty lớn không giúp đỡ nhà nước hiệu mang lại không cao Trong điều kiện có hạn, chuyên đề phân tích phần tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt May Hà Tĩnh thời gian qua, 63 từ đưa vài giải pháp kiến nghị với công ty Với kinh nghiệm thực tế cong hạn chế em hi vọng giải pháp dù không nhiều song có ích cho công ty việc lập kế hoạch chiến lược công ty thời gian tới Cuối lần em xin chân thành cảm ơn Cô giáo hướng dẫn – Ths Trần Thị Thạch Liên cô chú, anh chị Công ty Dệt May Hà Tĩnh nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này./ 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu, báo cáo tài chính, kết kinh doanh Công ty Dệt May Hà Tĩnh từ năm 2002 đến năm 2004 Báo cáo tình hình nhân lực, công nghệ Công ty Dệt May Hà Tĩnh Kế hoạch phát triển kinh doanh giai đoạn 2000 – 2010 Công ty Dệt May Hà Tĩnh Tài liệu “Quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Liên minh Châu Âu” Bộ Thương mại – Vụ Châu Âu Tài liệu “Xuất sang Hoa kỳ điều cần biết” Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ Bài “Sôi động thị trường dệt may” , tác giả Phương Bình – báo Nhân Dân số ngày 19/2/2005 Bài “Toàn cầu hoá kinh tế – cách tiếp cận, hội thách thức”, tác giả Trương Đình Tuyển – báo Nhân Dân số ngày 17/1/2005 Giáo trình Marketing – PGS TS Trần Minh Đạo, NXB Thống kê Giáo trình Quản trị chất lượng – GS TS Nguyễn Đình Phan, NXB Giáo dục 10 Giáo trình Quản trị nhân lực - PGS TS Phạm Đức Thành, NXB Thống kê 11 Thương hiệu nhà quản lý – Nguyễn Quốc Thịnh, Nguyễn Thành Trung, NXB Chính trị Quốc Gia 65 66 [...]... bông Khách hàng 33 của công ty là các công ty dệt như Công ty Đông Á, Công ty May Gia Định còn đối với sản phẩm dệt may thì công ty sản xuất theo đơn đặt hàng của các nước như: Hông Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Mỹ, EU công ty ký hợp đồng trực tiếp không qua trung gian Ngoài ra công ty còn thành lập một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các địa điểm khác nhau Tại đây công ty tiến hành bán hàng trực... cùng do khách hàng của công ty hầu hết là các công ty thương mại 1.4 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty đã tập trung mở rộng mạng lưới phục vụ Hiện tại công ty dã thành lập một số cửa hàng dịch vụ để thực hiện điều này Bằng các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp công ty đã mở rộng mạng lưới phân phối của mình Do thị trường của công ty khá rộng... của công ty trong toàn ngành rất khả quan chiếm tới 16% tổng sản lượng sợi toàn ngành vì sợi là 28 sản phẩm truyền thống và thế mạnh của công ty (chiếm 65% tổng doanh thu của công ty) Số lượng sản phẩm sợi tiêu thụ của công ty tăng lên hàng năm, năm 2004 tăng 12% so với năm 2003 Khách hàng tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty chủ yếu là khách hàng trong nước cụ thể năm 2003 công ty bán cho khách hàng... yếu là xuất khẩu Sản phẩm quần áo dệt kim của công ty, sản phẩm quần áo bò được thiết kế dành cho những khách hàng từ 10 đến 40 tuổi, có thu nhập trung bình Hiện nay công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trường để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của người tiêu dùng 1.3 Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Tĩnh khá rộng lớn... này của công ty chiếm một thị phần khá lớn so với các doanh nghiệp khác trong ngành Dệt May Biểu 9: Thị phần các sản phẩm chính của Hanosimex so với toàn ngành Chỉ tiêu Sản lượng sợi Sản lượng dệt kim Đơn vị Tấn Sản phẩm Ngành Dệt May VN Hanosimex 85000 13600 90000000 5100000 Tỷ lệ % 16% 5,67% (Nguồn Tổng công ty Dệt May Việt Nam)  Sản phẩm sợi: Qua bảng trên có thể thấy rằng thị phần sản phẩm sợi của. .. khẩu sản phẩm dệt kim, khăn bông Đơn vị: chiếc Sản phẩm Sản phẩm dệt kim Sản phẩm khăn  32 Sản phẩm khăn Năm Năm Năm 2002 2003 2004 4820678 6800000 5200000 5300000 So sánh 2003/2002 2004/2003 4688901 108% 90% 8000000 77% 150% Do chất lượng sản phẩm tốt nên sản phẩm khăn của công ty được người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng Nhật Bản vốn nổi tiếng là một thị trường khó tính nhưng sản phẩm khăn của công ty. .. năng tìm hiểu đối tác dễ hơn Công ty có thể cung cấp sản phẩm cho khách hàng mà không phải qua trung gian Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ tháng 4 năm 2001 công ty đẫ bắt đầu đưa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE được dùng để dệt vải DENIM và may quần bò  Sản phẩm dệt kim Hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo Poloshirt, áo T shirt và Hineck Mặt hàng dệt kim không được chú trọng... công ty còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm như quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm ở các kênh Quá trình phân phối sản phẩm của công ty thể hiện ở sơ đồ sau: Người bán buôn Người bán lẻ Người bán buôn Đại lý Người bán lẻ Công ty Dệt May Hà Nội Người TD cuối cùng Quầy GTSP Đại lý Xuất khẩu Sơ đồ 8: Các kênh phân phối sản phẩm của. .. trung tâm công nghiệp lớn của ngành Dệt Để tiêu thụ sản phẩm công ty đã ký hợp đồng với nhiều đại lý mục tiêu chính là để tiếp cận với những khách hàng không đủ diều kiện mua hàng trực tiếp từ công ty do khoảng cách địa lý hoặc mua với số lượng nhỏ Kênh phân phối này được thông qua các đại lý như: cơ sở Vĩnh Tiến, Công ty TNHH Tiến Tiến, Công ty TNHH Việt Hoà Với sản phẩm dệt kim, khăn và công ty xuất... Mỹ và một số thị trường khác Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty được thể hiện qua bảng sau: Biểu 8: Cơ cấu thị trường xuất khẩu: Thị trường Châu Âu Nhật Mỹ Thị trường khác Tỷ lệ 8,3% 11,6% 70% 10% 1.3.1 Đối với thị trường trong nước Công ty Dệt May Hà Tĩnh cung cấp cho thị trường nhiều loại sản phẩm trong số đó thì sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lực của công ty Hai mặt hàng ... phẩm công ty góp ý giúp công ty cải tiến sản phẩm Từ phục vụ khách hàng tốt II ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ TĨNH Công ty Dệt May Hà Tĩnh công ty lớn thuộc... thức chủ yếu sản phẩm sợi, hàng dệt kim nội địa, khăn Khách hàng 33 công ty công ty dệt Công ty Đông Á, Công ty May Gia Định sản phẩm dệt may công ty sản xuất theo đơn đặt hàng nước như: Hông... Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Công ty Dệt Hà Đông vào xí nghiệp liên hợp -Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Tĩnh (Hanosimex) Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Tĩnh bao gồm thành