Phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình trên thị trường nội địa của công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt

TÓM LƯỢC Nền kinh tế phát triển với cạnh tranh ngày gay gắt thị trường đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đó, phát triển thương mại sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững nên doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Với khuôn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình năm gần công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt Về lý thuyết, khóa luận tổng hợp lý thuyết với hệ thống tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại Đây sở quan trọng cho việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xe công trình Về thực tiễn, sở vận dụng phương pháp thu thập số liệu tiến hành phân tích, đề tài khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xe công trình công ty theo chiều rộng chiều sâu; đánh giá thành công tồn để từ đưa giải pháp cụ thể cho Sao Việt giải pháp phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, mở rộng hệ thống kênh phân phối, tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại; đồng thời kiến nghị Nhà nước tạo điều kiện môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm xe công trình tương lai LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận tốt nghiệp, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn, phía Nhà trường công ty tạo điều kiện thuận lợi, em có trình nghiên cứu tìm hiểu học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài Kết thu không nỗ lực cá nhân mà có giúp đỡ Quý thầy cô, công ty, gia đình bạn bè Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại quan tâm, tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, Thạc sĩ Vũ Thị Hồng Phượng giành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ em mặt phương pháp, lý luận nội dung suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp, giúp em hoàn thành khóa luận cách tốt Đồng thời, em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị phòng kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt tạo điều kiện, giúp đỡ em trình thực tập, thu thập tài liệu hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù em cố gắng trình độ hạn chế nên trình thực trình bày khóa luận tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý, nhận xét phê bình Quý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Bùi Thị Thanh Tâm MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Tên bảng Trang Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 21 Bảng 2.2 Sản lượng, tổng doanh thu lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 26 Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 31 Bảng 2.4 Hiệu sử dụng vốn lao động nhóm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 31 Biều đồ 2.1 Thị phần nhóm sản phẩm xe công trình theo sản phẩm công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thị trường nội địa giai đoạn 2012 – 2014 27 Biều đồ 2.2 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 28 Biều đồ 2.3 Cơ cấu nhóm sản phẩm xe công trình theo doanh thu công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 29 Biều đồ 2.4 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012–2014 30 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ nghĩa đầy đủ ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) BTC Bộ tài CNH – HĐH Công nghiệp hóa – đại hóa NHNN Ngân hàng Nhà nước PTTM Phát triển thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thông tư WTO Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) XHCN Xã hội chủ nghĩa 10 XNK Xuất nhập LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Từ nước ta xây dựng kinh tế theo chế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước đồng thời thực đường lối mở cửa hội nhập; tham gia vào tổ chức, diễn đàn kinh tế lớn ASEAN, WTO,… hoạt động kinh tế nói chung PTTM doanh nghiệp nói riêng có nhiều thay đổi lớn Từ chế, sách phương thức hoạt động kinh doanh phải thay đổi cho phù hợp với xu chung Kinh tế giới biến động hoạt động thương mại nước tác động đến chủ thể kinh tế có ngành công nghiệp xây dựng Quá trình CNH – HĐH kéo theo phát triển sở hạ tầng, xuất nhiều khu công nghiệp lớn, nhu cầu xe công trình ngày tăng cao Nếu trước đây, xe công trình chủ yếu sử dụng để khai thác vận chuyển than khu vực phía Bắc, đặc biệt Quảng Ninh; sử dụng xây dựng, khai khoáng, khu công nghiệp,… Với tiềm phát triển vậy, thị trường cung cấp xe công trình thu hút số lượng lớn doanh nghiệp tham gia hoạt động khiến cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt công ty kinh doanh lĩnh vực máy công trình Trong năm qua, Sao Việt không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, mở rộng thị trường, xây dựng uy tín niềm tin với khách hàng Do đó, ngày nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh máy công trình công ty Sao Việt có chỗ đứng thị trường, thị phần công ty tăng liên tục qua năm Bên cạnh thành công đạt được, công ty tồn nhiều hạn chế Tuy nhiên, vấn đề quan trọng cấp thiết nhóm sản phẩm xe công trình công ty Đây mặt hàng kinh doanh chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh thu công ty Hiện nay, nhu cầu sử dụng xe công trình tăng, ba năm trở lại đây, nhóm sản phẩm lại giảm tỷ trọng, ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu Sao Việt Trước thực tế đó, việc PTTM nhóm sản phẩm xe công trình trở thành mục tiêu hàng đầu công ty Sao Việt, để tăng doanh thu, trì thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ mà tạo dựng uy tín thương hiệu cho công ty Do đó, việc nghiên cứu vấn đề PTTM nhóm sản phầm xe công trình công ty Sao Việt thị trường nội địa vô cấp thiết Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Xuất phát từ tầm quan trọng việc PTTM sản phẩm, năm vừa qua có nhiều đề tài nghiên cứu nhóm sản phẩm xe công trình sản phẩm tương đồng, khía cạnh đóng góp cho việc PTTM:  Đặng Thị Thanh Loan (2010), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Máy công trình Công ty cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Dựa phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, điều tra nghiên cứu số liệu sơ cấp thứ cấp, luận văn đánh giá thực trạng hoạt động PTTM sản phẩm máy công trình công ty cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp giai đoạn 2005 – 2009 Dựa hạn chế, khó khăn PTTM sản phẩm máy công trình giai đoạn 2005 – 2009, tác giả đề xuất số sách khắc phục giải pháp, phương hướng PTTM sản phẩm máy công trình tới năm 2015 Tuy nhiên luận văn dừng lại việc nghiên cứu giải pháp PTTM cho sản phẩm máy công trình khu vực Quảng Ninh ven sông Hồng Hơn nữa, thời gian nghiên cứu lâu, tính thời  Nguyễn Thị Hồng Thúy (2012), “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng máy trắc địa thị trường nội địa công ty TNHH Trắc địa đồ Nam Phương”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Về lý thuyết, đề tài tổng hợp vấn đề hệ thống tiêu đánh giá hoạt động PTTM sản phẩm Về thực tiễn, khóa luận khái quát tình hình PTTM mặt hàng máy trắc địa, đánh giá thành công, hạn chế yếu tố môi trường tác động tới hoạt động PTTM mặt hàng Đồng thời, đưa giải pháp thị trường, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, giải pháp dự trữ hàng Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu khóa luận giai đoạn 2007 – 2011 đưa giải pháp cho khoảng thời gian 2012 – 2015, nên đề tài không tính Hơn nữa, máy trắc địa có nhiều điểm khác biệt so với sản phẩm xe công trình  Nguyễn Thị Liên (2009), “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Bài luận văn tập trung nghiên cứu PTTM sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa qua tiêu đánh giá quy mô: Sản lượng tiêu thụ, tổng giá trị thương mại sản phẩm, thị phần; chất lượng: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chuyển dịch cấu, thị trường; hiệu quả: Hiệu hoạt động thương mại, hiệu sử dụng nguồn lực, hiệu xã hội Sau đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân, luận văn đưa giải pháp nhằm PTTM sản phẩm thiết bị nhà bếp cap cấp NAPOLI thị trường nội địa cho giai đoạn sau Bài luận văn khóa luận có góc độ nghiên cứu, tương đồng phạm vị không gian nội dung Tuy nhiên, thời gian sản phẩm nghiên cứu có khác rõ rêt  Đoàn Thanh Hoa (2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa Công ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Đề tài sâu nghiên cứu PTTM sản phẩm, sản phẩm thiết bị phòng cháy, chữa cháy Về thực tiễn, đề tài làm rõ thực trạng PTTM sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy năm gần công ty; nêu lên thành công hạn chế hoạt động thương mại mà công ty áp dụng, từ đề xuất giải pháp khắc phục Tuy nhiên, sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy sản phẩm chuyên dụng công tác phòng cháy chữa cháy đòi hỏi an toàn chất lượng, số lượng, chủng loại có nhiều điểm khác so với nhóm sản phẩm xe công trình  Nguyễn Huy Quang (2012), “Xây dựng chiến lược kinh doanh xe công trình cho công ty cổ phần kinh doanh thương mại dịch vụ Trường Thịnh”, Chuyên đề tốt nghiệp, Chuyên ngành Kinh tế hải quan, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Sử dụng phương pháp công tác quản trị nghiên cứu tổng hợp, thống kê phân tích, so sánh… chuyên đề đưa sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh đồng thời phân tích yếu tố ảnh hưởng tới trình nghiên cứu, xây dựng chọn lựa chiến lược lĩnh vực xe công trình nhằm đưa giải pháp cụ thể để nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh công ty cổ phần kinh doanh thương mại dịch vụ Trường Thịnh thị trường miền Bắc Tuy nhiên, hướng nghiên cứu chuyên đề lại góc độ nhà quản trị doanh nghiệp, nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh công ty không nghiên cứu hoạt động PTTM sản phẩm Ngoài công trình nghiên cứu có phát biểu, báo số viết liên quan Tuy nhiên, nghiên cứu có thời gian, đối tượng quy mô nghiên cứu khác có tính ứng dụng khác Trên sở kế thừa lý luận công trình trước, khóa luận sâu phân tích hoạt động PTTM nhóm sản phẩm xe công trình công ty Sao Việt thị trường nội địa Đề tài phân tích tình hình hoạt động PTTM xe công trình với hướng tiếp cận mới, góc độ kinh tế thương mại đưa giải pháp cho doanh nghiệp giai đoạn 2015 – 2020, giai đoạn mà kinh tế giới nước có nhiều biến động phức tạp, xu toàn cầu hóa ngày mạnh mẽ Chính vậy, khóa luận đảm bảo tính mới, tính thời không trùng với đề tài nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Từ việc phân tích tính cấp thiết đề tài khóa luận trên, em định lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt” cho khóa luận Để làm sáng tỏ vấn đề mặt lý thuyết thực trạng, đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu trả lời câu hỏi sau: PTTM gì? Thực trạng PTTM nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 nào? PTTM nhóm sản phẩm xe công trình công ty Sao Việt thời gian qua đạt thành công gì, hạn chế nguyên nhân hạn chế đâu? Giải pháp nhằm PTTM nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2015 – 2020? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động PTTM nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt  Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Đề tài tổng hợp lý thuyết PTTM nhóm sản phẩm xe công trình - Mục tiêu thực tiễn + Nắm thực trạng PTTM nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thời gian qua + Đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân PTTM nhóm sản phẩm xe công trình công ty Sao Việt thời gian qua + Đưa đề xuất giải pháp cho công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt việc PTTM nhóm sản phẩm xe công trình cho năm tới  Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian Nghiên cứu thực trạng PTTM nhóm sản phẩm xe công trình giai đoạn 2012 – 2014 đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2015 – 2020 - Phạm vị không gian Đề tài khóa luận nghiên cứu thị trường nội địa, bao gồm tất tỉnh thành nước tập trung chủ yếu khu vực miền Bắc - Phạm vi nội dung Dựa vào tình hình thực tế tính cấp thiết cần nghiên cứu hoạt động PTTM sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt, khóa luận tập trung nghiên cứu tình hình PTTM nhóm sản phẩm xe công trình thông qua tiêu đánh giá quy mô: Sản lượng tiêu thụ, tổng doanh thu, lợi nhuận, thị phần; chất lượng: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chuyển dịch cấu sản phẩm, thị trường, kênh phân phối; hiệu thương mại: Hiệu hoạt động kinh doanh, hiệu sử dụng vốn, hệ sử dụng lao động Dựa thành công, hạn chế nguyên nhân, khóa luận đưa giải pháp cho công ty phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, mở rộng hệ thống kênh phân phối tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập liệu Việc thu thập liệu giúp người nghiên cứu có kiến thức sâu rộng vấn đề nghiên cứu để đánh giá vấn đề cách đắn, toàn diện sát với thực tế Bài khóa luận sử dụng phương pháp thu thập thông tin gián tiếp, không tiếp xúc với đối tượng khảo sát nhằm tìm hiểu thông tin từ người trước làm để tiết kiệm thời gian Các liệu sử dụng khóa luận liệu thứ cấp – liệu qua xử lý, phân tích thu thập từ nguồn tài liệu sau: - Nguồn bên doanh nghiệp: Các tài liệu lưu hành nội bộ, số liệu, báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt - Nguồn bên doanh nghiệp: Tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình trường Đại học Thương Mại Các số liệu thu thập từ tài liệu công bố, số liệu thống kê từ niên giám thống kê Các văn kiện, văn pháp lý, sách…của quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội… Và thông tin internet, báo chí,…  Phương pháp xử lý liệu 10 Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng tồn phát triển mình, Sao Việt không ngoại lệ Với thị trường rộng tiềm năng, công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt nhiều hội để tiếp tục để nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị phần Biểu đồ 2.1: Thị phần nhóm sản phẩm xe công trình theo sản phẩm công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thị trường nội địa giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Xét riêng nhóm sản phẩm xe công trình, theo biểu đồ 2.1, thấy thị phần công ty tăng lên qua năm, từ mức 5,6% (năm 2012) đến năm 2014 thị phần công ty 6,2% thị trường nội địa Đây tăng lên đáng kể mà công ty có nhờ nỗ lực lớn việc tiêu thụ sản phẩm 2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 2.2.2.1 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu Trong năm qua, ban lãnh đạo công ty toàn thể nhân viên không ngừng nỗ lực tìm hướng giúp Sao Việt có chỗ đứng thị trường Một thành công thể qua tốc độ tăng sản lượng doanh thu công ty qua năm Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm cho thấy tăng trưởng chất hoạt động PTTM sản phẩm Qua biểu đồ 2.2 thấy sản lượng doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương có xu hướng giảm Tốc độ tăng trưởng sản lượng giảm từ 6,71% năm 2013 xuống 5% năm 2014 Đồng thời, tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm từ 4,44% năm 2013 xuống 4,21% năm 2014 Điều thể PTTM chưa vững chắc, chất lượng hoạt động PTTM sản phẩm xe công trình không đảm bảo lâu dài Do đó, năm công ty cần ý để có điều chỉnh kịp thời, hiệu 2.2.2.2 Chất lượng sản phẩm 33 Các sản phẩm mà công ty Sao Việt kinh doanh cung cấp đối tác lớn, có uy tín thương hiệu lâu năm Trung Quốc Hàn Quốc nên chất lượng đảm bảo, thống theo tiêu chuẩn tiên tiến áp dụng giới Hơn nữa, nhập hàng về, khâu kiểm tra kỹ thuật, vận hàng chạy thử thực tỉ mỉ, kỹ nghiêm ngặt Sau kiểm tra đảm bảo tiêu chuẩn, sản phẩm chuyển giao cho khách hàng bán thị trường, ngưởi tiêu dùng yên tâm chất lượng sản phẩm mà Sao Việt cung ứng Hiện nay, yêu cầu thị trường ngày cao, công ty cần phải có giải pháp cụ thể để nâng cao chất lượng sản phẩm cung ứng, mà giải pháp quan trọng phải đảm bảo nguồn cung hàng uy tín nên kinh doanh thêm sản phẩm nước đầu công nghệ sản xuất xe công trình Nhật Bản, Mỹ, Đức… 2.2.2.3 Chuyển dịch cấu sản phẩm Các sản phẩm xe công trình ngày đa dạng hóa cấu chủng loại, mặt hàng mẫu mã….Các sản phẩm công ty hoàn toàn nhập từ hãng có uy tín từ Trung Quốc Hàn Quốc Cơ cấu sản phẩm xe công trình theo doanh thu công ty thể biểu đồ sau: Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nhóm sản phẩm xe công trình theo doanh thu công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Trong nhóm sản phẩm xe công trình xe vận chuyển coi sản phẩm kinh doanh chủ yếu quan trọng Dựa vào biểu đồ nhận thấy xe vận chuyển chiếm tỷ trọng doanh thu cao (chiếm 59,1% năm 2012), sau đến xe xây dựng (chiếm 28,7% năm 2012), xe môi trường chiếm tỷ trọng thấp (chiếm 12,2% năm 2012) Tuy nhiên, từ năm 2012 cấu sản phẩm có thay đổi: Tỷ trọng xe vận chuyển giảm, xe xây dựng xe môi trường có xu hướng tăng Sự dịch chuyển không tốt hoạt động kinh doanh công ty: Xe vận chuyển sản phẩm chủ yếu quan trọng nhóm xe công trình lại có xu hướng giảm tỷ trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu nhóm nói riêng doanh thu công ty nói chung 2.2.2.4 Chuyển dịch cấu thị trường Xác định thị trường nước thị trường trọng điểm, năm qua, công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, quảng bá để 34 củng cố mở rộng thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm xe công trình lớn với quy mô ngày mở rộng Với thị trường tiêu thụ lớn, công ty Sao Việt khai thác nhiều theo chiều rộng chiều sâu, mặt mở rộng số lượng tiêu thụ, mặt khác nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ góp phần tăng doanh thu Hiện nay, Sao Việt cung cấp sản phẩm cho đơn vị thuộc tỉnh thành toàn quốc Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 (Đơn vị: %) (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Từ biểu đồ ta thấy, thị trường chủ yếu công ty thị trường miền Bắc chiếm tới 56,3% (2012) 47,9% (2014) Thị trường miền Nam chiếm tỷ trọng nhỏ nhỏ thị trường miền Trung (chiếm 10,7% vào năm 2012 14,6% năm 2014) Nguyên nhân khoảng cách từ công ty đến nới tiêu thụ, công tác tìm hiểu thị trường gặp nhiều khó khăn thiếu thông tin mạng lưới văn phòng đại diện Việc mở rộng thị phần vào khu vực phía Nam vấp phải cạnh tranh gay gắt công ty lớn công ty cổ phần máy công nghiệp Thiên Minh, Tổng công ty Vĩnh Phú, công ty TNHH Trưởng Thanh CONTAINER Tuy nhiên, công ty Sao Việt định hướng phát triển, mở rộng khai thác thị trường sâu khu vực miền Nam miền Trung 2.2.2.5 Chuyển dịch cấu kênh phân phối Hiện nay, Sao Việt sử dụng kênh phân phối truyền thống chủ yếu từ việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng đến giao hàng Khách hàng chủ yếu khách hàng lâu năm, tìm dựa mối quan hệ quen biết lãnh đạo, nhân viên hay thông qua buổi đấu thầu trực tiếp Việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm thực trực tiếp qua điện thoại Hàng giao trực tiếp bãi xe hay đại lý công ty Hiện nay, công nghệ thông tin, Internet phát triển công ty Sao Việt tập trung vào kênh phân phối truyền thống mà chưa phát triển kênh phân phối đại khác bán hàng online, showroom,… 35 2.2.3 Hiệu phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 2.2.3.1 Tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá hiệu PTTM không nói đến hiệu kinh doanh Ta có bảng số liệu tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình công ty Sao Việt sau: Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: Triệu đồng, % Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Tổng doanh thu 223.101,7 233.012,3 242.822,7 Tổng chi phí 222.883,8 232.792,7 242.599,3 Lợi nhuận 217,9 219,6 223,4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,097 0,094 0,092 Tỷ suất lợi nhuận chi phí 0,098 0,094 0,092 (Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Viêt) Đối với nhóm sản phẩm xe công trình, tỷ suất lợi nhuận thấp (dưới 1%), nguyên nhân đặc trưng giá trị cao sản phẩm xe công trình, khiến cho tổng chi phí tổng doanh thu lớn Giai đoạn 2012 – 2014, tỷ suất lợi nhuận doanh thu tỷ suất lợi nhuận chi phí giảm từ: Năm 2012, tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,097%, chi phí 0,098%, đến năm 2014 0,092% Điều cho thấy lợi nhuận mà Sao Việt thu doanh thu chi phí giảm 2.2.3.2 Hiệu sử dụng vốn lao động Để đánh giá hiệu sử dụng vốn lao động Sao Việt, ta xét bảng số liệu sau: Bảng 2.4: Hiệu sử dụng vốn lao động nhóm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: Triệu đồng, % Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Lợi nhuận 217,9 219,6 223,4 Vốn kinh doanh (triệu đồng) 225.000 230.700 245.500 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh 0,097 0,095 0,09 Hệ số suất lao động 3.718,4 3.883,5 4047,1 (Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy: Cũng giống tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh thấp (dưới 1%), lại có xu hướng giảm qua năm: Năm 2012 0,097% đến năm 2014 0,09% Điều cho thấy vốn kinh doanh sử dụng cho nhóm sản phẩm xe công trình chưa hiệu Tuy nhiên, hệ số suất lao 36          động tăng dần qua năm, chứng tỏ suất lao động tăng, doanh thu mà lao động tạo ngày lớn 2.3 Các kết luận phát thực trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình thị trường nội địa 2.3.1 Những thành công đạt Công ty Sao Việt ý khai thác mạnh để phát triển kinh doanh ngày có hiệu quả, khẳng định vị thị trường nội địa Sự thành công công ty năm qua ghi nhận qua số thành công đạt được: Hoạt động kinh doanh sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thời gian vừa qua đạt kết khả quan, sản lượng tiêu thụ tăng liên tục từ năm 2012 đến năm 2014 Tổng doanh thu tăng lên qua năm cải thiện đáng kể lợi nhuận doanh nghiệp Công ty tiếp tục sử dụng nguồn lợi nhuận thu để đầu tư tiếp cho hoạt động mở rộng thị trường nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên… Từ năm 2012, thị phần công ty tăng lên, công ty ngày có chỗ đứng thị trường nội địa, dần tạo vị thương hiệu Cơ cấu thị trường chuyển dịch theo hướng tích cực, theo định hướng phát triển công ty: “Ngoài việc giữ vững thị trường đối tác quen thuộc khu vực miền Bắc, Sao Việt tăng cường khai thác sâu miền Trung miền Nam” Công ty sử dụng lao động tốt, suất lao động tăng qua năm, hiệu cao, góp phần tăng doanh thu lợi nhuận kinh doanh 2.3.2 Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tích đạt được, năm qua, công ty nhiều vấn đề đặt cần khắc phục Cụ thể sau: Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu dương lại có xu hướng giảm qua năm, đặc biệt tốc độ tăng trưởng sản lượng, năm 2014 giảm 1,71% so với năm 2013 Cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng không tốt cho PTTM sản phẩm xe công trình: Sản phẩm xe vận chuyển sản phẩm chủ yếu quan trọng tỷ trọng doanh thu lại có xu hướng giảm, xe xây dựng xe môi trường lại tăng Công ty sử dụng kênh phân phối truyền thống chủ yếu mà xem nhẹ kênh truyền thống đại Công ty bỏ qua cách kinh doanh đơn giản, tiết kiệm, nhanh gọn mà không phầm hiệu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu chi phí thấp giảm qua năm 37  Việc sử dụng quản lý vốn kinh doanh chưa tốt, tỷ suất lợi nhuận vốn thấp giảm qua năm nên hiệu sử dụng vốn chưa cao 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 2.3.3.1 Nguyên nhân chủ quan - Sao Việt cung cấp xe công trình hãng từ Hàn Quốc Trung Quốc, nước Nhật Bản, Đức, Mỹ… công ty chưa kinh doanh, nên sản phẩm chưa có đa dạng, phong phú chủng loại, chưa đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng - Công tác nghiên cứu thị trường nhiều yếu kém, thiếu kinh nghiệm Công tác đòi hỏi phải tiến hành liên tục, thường xuyên khoa học đảm bảo dược hiệu lâu dài bền vững, công ty lại thiếu nhiều nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực dẫn đến kết nhiều khu tiềm chưa khai thác có hiệu - Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm kênh phân phối truyền thống nhiều hạn chế, trình độ chuyên môn hóa chưa nâng cao, kênh phân phối đại lại bị xem nhẹ - Hoạt động xúc tiến thương mại công ty nhiều hạn chế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn chế hiệu marketing tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng - Về việc khai thác nguồn lực tài doanh nghiệp yếu Công ty tập trung vào ngân hàng nguồn vay thường xuyên, chưa khai thác nguồn vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh Nguyên nhân khả cạnh tranh doanh nghiệp chưa cao nên giảm sức thu hút đầu tư nhà đầu tư vào công ty Các khoản nợ khách hàng chưa toán thời hạn dẫn đến việc thực trả nợ cho tổ chức tín dụng chậm trễ, làm giảm uy tín doanh nghiệp 38 2.3.3.2 Nguyên nhân khách quan - Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận công ty giảm - Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vô khó khăn - Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 39 CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHÓM SẢN PHẨM XE CÔNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 3.1 Định hướng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình Sản phẩm xe công trình có tiềm phát triển thị trường Hiện hệ thống giao thông, đường xá ngày đại thuận lợi để cung ứng hàng hóa vùng Bên cạnh đó, phát triển kinh tế xã hội theo hướng CNH - HĐH, đẩy mạnh phát triển kinh tế vùng cao, vùng sâu, vùng xa hội tốt để PTTM sản phẩm xe công trình địa bàn nước Mặc dù tình hình kinh tế vĩ mô Việt Nam khó khăn, kinh tế Việt Nam mặt dài hạn cho có tiềm phát triển lớn Các nhà đầu tư nước không ngừng tìm kiếm hội đầu tư vào Việt Nam Đây hội cho doanh nghiệp kinh doanh xe công trình huy động vốn từ khoản đầu tư hay tìm kiếm đối tác kinh doanh, nguồn cung ứng khách mua hàng 3.1.2 Định hướng công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt  Mục tiêu phát triển: Phấn đấu đơn vị đầu cung cấp loại xe công trình toàn quốc; giữ vững tăng dần sản lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ vào miền Trung miền Nam; đa dạng hóa sản phẩm máy công trình nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận vị uy tín công ty  Định hướng chung công ty - Ưu tiên phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới kinh doanh - Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu thị trường nội địa - Tiếp tục tăng cường đầu tư nhân lực, cung cấp sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, phù hợp mang tính dẫn hướng cho thị trường - Đảm bảo chất lượng sản phẩm giá thành ổn định, vấn đề then chốt để cạnh tranh môi trường khốc liệt; coi nguồn vốn nhân lực yếu tố cần tích lũy nguồn vốn công ty  Định hướng giai đoạn 2015 – 2020 - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu ổn định hàng năm - Tiếp tục củng cố thị trường cũ, phát triển thị trường tiềm miền Trung miền Nam Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tỉnh, giao hàng trực tiếp đến cửa hàng đại lý bãi xe 40 - Công ty tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng, nghiên cứu nhu cầu mới, phát triển sản phẩm thay thế… 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt 3.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm cung ứng thị trường Nhu cầu người tiêu dùng xe công trình ngày lớn, số lượng chất lượng Tuy nhiên, công ty Sao Việt cung ứng sản phẩm Trung Quốc Hàn Quốc nên sản phẩm chưa có nhiều lựa chọn Hơn nữa, nhiều khách hàng có nhìn không thiện cảm sản phẩm Trung Quốc muốn sản phẩm quốc gia khác, uy tín Do đó, sản phẩm xe công trình xe vận chuyển, xe xây dựng, xe môi trường, Sao Việt nên đầu tư nhiều chủng loại hãng sản xuất Công ty nên có kế hoạch cung ứng thêm sản phẩm Nhật Bản, Mỹ, Đức CAT, ISUZU, NISSAN, TOYOTA, HALLA… Đây hãng có thương hiệu uy tín thị trường xe công trình, giá thành có đắt hoàn toàn đảm bảo chất lượng, đáp ứng nhu cầu tất khách hàng thị trường 3.2.2 Đẩy mạnh thực thi hiệu công tác nghiên cứu thị trường Thông thường nghiên cứu thị trường, công ty cần xác định: Số lượng công trình thi công, khu công nghiệp xây dựng vận hành năm thị trường tiêu thụ lượng lớn sản phẩm số lượng sản phẩm loại xe công trình Trên sở số liệu thu được, công ty tiến hành so sánh thị trường xem thị trường có triển vọng sau thực sách bán hàng Muốn làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trường, doanh nghiệp cần: -Thành lập phận chuyên trách công tác nghiên cứu dự báo thị trường Bộ phận đảm nhận công việc liên quan đến phân tích, dự báo nắm bắt nhu cầu thị trường hành động đối thủ cạnh tranh Hoạt động phận cần có liên kết chặt chẽ với phận khác, sở báo cáo nghiên cứu dự báo thị trường, phận kinh doanh kế hoạch xây dựng chiến lược sách kinh doanh phù hợp 41 - Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu dự báo thị trường Để làm tốt công tác này, doanh nghiệp cần có khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho việc đào tạo nguồn nhân lực trang thiết bị đại phục vụ cho nghiên cứu dự báo thị trường - Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chuyên môn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn kỹ Thường xuyên có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy 3.2.3 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng PTTM sản phẩm Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Sao Việt kênh truyền thống, thông qua đại lý, cửa hàng, bãi xe Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối cách: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm soát đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức toán để khuyến khích trung gian phân phối nỗ lực tiêu thụ sản phẩm công ty - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: Lập Website riêng cho công ty, thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm xe công trình mà cung ứng thị trường mẫu mã, chất lượng, công dụng, tính năng, giá cả…tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, công ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 3.2.4 Tăng cường quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng thông tin mặt hàng, thu hút quan tâm ý khách hàng tới sản phẩm công ty Do đó, hoạt động quảng bá xúc tiến sản phẩm đóng vai trò quan trọng trở nên cần thiết Trong thương mại sản phẩm xe công trình, công cụ xúc tiến bán hàng thường sử dụng bao gồm: Quảng cáo, dịch vụ kèm vận chuyển, bảo hành, sửa chữa, lắp đặt… Để thu hút nhiều khách hàng hơn, gia tăng thị phần, công ty cần 42 tăng cường, đẩy mạnh thực thi công tác quảng bá, xúc tiến sản phẩm Muốn làm tốt công tác công ty cần: - Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng - Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo quảng cáo truyền hình, internet, trời, tham gia hội chợ công nghiệp, triển lãm, tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm Với sản phẩm xe công trình, hình thức quảng cáo qua hội chợ, triển lãm công nghiệp hiệu quả, thu hút nhiều nhà thầu, dự án, công trình, nhiều doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất khác, công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe công trình cần trọng phương thức quảng cáo 3.2.5 Nâng cao tiềm lực tài công ty Năng lực tài nâng cao giúp công ty có nguồn lực để mở rộng quy mô, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho công ty Để nâng cao tiềm lực tài chính, công ty cần: - Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn công ty bên công ty - Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư - Xúc tiến biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực dự án trọng điểm 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước Hiệu lực quản lý ngành, quan liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh xe công trình tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước tốt Để nâng cao hiệu lực quản lý, Nhà nước cần: - Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh xe công trình theo quy hoạch định hướng phát triển mà Nhà nước đưa - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu 43 - Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật 44 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh Môi trường cạnh tranh lành mạnh điều quan trọng để doanh nghiệp hoạt động phát triển Để tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe công trình thị trường, Nhà nước cần: - Làm rõ vai trò quan trọng kinh doanh xe công trình phát triển kinh tế đất nước Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động thương mại sản phẩm xe công trình theo hướng minh bạch, rõ ràng, phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động doanh nghiệp Tiến đến, sách thúc đẩy ngành xe công trình phát triển cần phải triển khai thực nhanh chóng phù hợp với tình hình nhu cầu thực tế - Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thông thoáng, thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng thuê mặt Các thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động 3.3.3 Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xe công trình - Xây dựng quỹ hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, hỗ trợ doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào thông qua việc tăng cường xây dựng sở hạ tầng, giao thông, cung cấp điện, nước, hỗ trợ sau đầu tư, phát triển khoa học công nghệ,… - Điều chỉnh sách lãi suất, sách tỷ giá để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay cách hiệu thuận lợi phục vụ đầu tư cho hoạt động sản xuất xúc tiến thương mại - Cải cách thủ tục hành theo hướng thông thoáng, giảm phiền hà cho doanh nghiệp triển khai dự án phát triển sản xuất kinh doanh - Nhà nước cần có sách hợp lý doanh nghiệp ngành tạo nên môi trường kinh doanh công bằng, đồng thời việc cung cấp thông tin cho công ty nước tiến trình hội nhập, thông tin thị trường nước tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm xe công trình 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Xuất phát từ hạn chế tồn PTTM sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt, khóa luận đưa giải pháp PTTM sản phẩm sở phát triển thị trường, phát triển công tác quảng bá, nâng cao chất 45 lượng sản phẩm, tạo lập môi trường thuận lợi Tuy nhiên hạn chế thời gian lực, nên khóa luận tốt nghiệp em không tránh khỏi thiếu sót Việc thu thập khảo sát liệu sơ cấp đòi hỏi nhiều kỹ việc điều tra, vấn, lập bảng câu hỏi Đây công việc không dễ dàng Do vậy, khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp PTTM mại sản phẩm công ty Vấn đề đặt cần phải có công trình trọng đến nguồn liệu thứ cấp để việc nghiên cứu xác hiệu Ngoài ra, cần sâu nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố môi trường đến PTTM sản phẩm xe công trình công ty thông qua số liệu sơ cấp, nghiên cứu hiệu hoạt động thương mại PTTM sản phẩm mà công ty tiến hành, từ có giải pháp thiết thực, hiệu Tất vấn đề nêu cần tiếp tực nghiên cứu để đề tài khóa luận hoàn thiện 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] TS Ngô Xuân Bình, TS Thân Danh Phúc, TS Hà Văn Sự (2006), Đề cương giảng Kinh tế thương mại đại cương, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, Hà Nội [2] TS Thân Danh Phúc, TS Hà Văn Sự (2008), Bài giảng Quản lý Nhà nước thương mại, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, Hà Nội [3] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2012), Báo cáo tài năm 2012, Hà Nội [4] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2013), Báo cáo tài năm 2013, Hà Nội [5] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2014), Báo cáo tài năm 2014, Hà Nội [6] Đặng Thị Thanh Loan (2010), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Máy công trình Công ty cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại [7] Đoàn Thanh Hoa (2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa Công ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại [8] Nguyễn Thị Hồng Thúy (2012), “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng máy trắc địa thị trường nội địa công ty TNHH Trắc địa đồ Nam Phương”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại [...]... trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình trên thị trường nội địa của công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị hát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình trên thị trường nội địa của công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt 12 CHƯƠNG 1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHÓM SẢN PHẨM XE CÔNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Một... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 2.1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt Công ty cổ phần xuất khẩu máy Sao Việt – Tiền thân là công ty Sao Việt, được thành lập năm 2007 tại Ba Đình, Hà Nội Thời gian đầu khi mới thành lập, công ty chủ yếu cung cấp xe công. .. phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt trên thị trường nội địa giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt) Xét riêng nhóm sản phẩm xe công trình, theo biểu đồ 2.1, có thể thấy thị phần của công ty đã tăng lên qua các năm, từ mức 5,6% (năm 2012) đến năm 2014 thị phần của công ty là 6,2% trên thị trường nội địa Đây là sự tăng lên đáng kể mà công ty. .. địa công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 2.2.1 Quy mô phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình Trong những năm gần đây, khi thị trường sản phẩm xe công trình dần đi vào ổn định và có tiềm năng phát triển, hoạt động kinh doanh sản phẩm này của công ty Sao Việt đã có được những thành tựu đáng kể Ta có bảng sau: Bảng 2.2: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận nhóm sản. .. đồ sau: Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nhóm sản phẩm xe công trình theo doanh thu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt) Trong nhóm sản phẩm xe công trình thì xe vận chuyển được coi là sản phẩm kinh doanh chủ yếu và quan trọng nhất Dựa vào biểu đồ trên có thể nhận thấy xe vận chuyển chiếm tỷ trọng doanh... online, showroom,… 35 2.2.3 Hiệu quả phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 2.2.3.1 Tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả PTTM không thể không nói đến hiệu quả kinh doanh Ta có bảng số liệu về tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình của công ty Sao Việt như sau: Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe công trình công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn... 2.2.1.3 Thị phần 32 Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng vì sự tồn tại và phát triển của chính mình, Sao Việt cũng không ngoại lệ Với một thị trường rộng và tiềm năng, công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt còn rất nhiều cơ hội để tiếp tục để nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị phần Biểu đồ 2.1: Thị phần nhóm sản phẩm xe công trình theo sản phẩm công ty cổ. .. Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu nhóm sản phẩm xe công trình của công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt) Tốc độ tăng trưởng về sản lượng và doanh thu sản phẩm cho thấy sự tăng trưởng về chất của hoạt động PTTM sản phẩm Qua biểu đồ 2.2 có thể thấy sản lượng và doanh thu có tốc... mà xe công trình có các công dụng khác nhau: Vận chuyển vật liệu và hàng hóa, trộn xi măng, đảo bê tông, kéo sơ mi rơ mooc, bơm nước, thu dọn môi trường 1.2.2 Một số lý thuyết về phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình 1.2.2.1 Bản chất của phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình PTTM nhóm sản phẩm xe công trình là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại. .. phát triển một cách bền vững  Phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe công trình PTTM sản phẩm là sự mở rộng về quy mô, thay đổi về chất lượng, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại của sản phẩm và PTTM sản phẩm đó hướng tới mục tiêu bền vững Như vậy, có thể nói: PTTM nhóm sản phẩm xe công trình là sự mở rộng về quy mô, thay đổi về chất lượng, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại nhóm sản phẩm xe ... đối đối (%) đối đối (%) 2014 322.8 67, 9 341.660, 366.011, 18 .79 2,3 5,82 24.351,4 7, 13 322.551,1 341.342, 365.681, 18 .79 1,3 5,83 24.338 ,7 7,13 3 17, 8 330,5 0,32 12 ,7 3,99 316,8 (Nguồn: Phòng kế toán... nhuận 2014/2013 Tuyệt Tương đối đối 298 318 323 20 6 ,71 1, 57 223.101, 233.012, 242.822, 9.910,6 4,44 9.810,4 4,21 2 17, 9 219,6 223,4 1 ,7 0 ,78 3,8 1 ,73 (Nguồn: Phòng kế toán – Công ty cổ phần xuất nhập... 2013 2014 Tổng doanh thu 223.101 ,7 233.012,3 242.822 ,7 Tổng chi phí 222.883,8 232 .79 2 ,7 242.599,3 Lợi nhuận 2 17, 9 219,6 223,4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,0 97 0,094 0,092 Tỷ suất lợi nhuận chi