Đang tải... (xem toàn văn)
Trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, việc đẩy mạnh xuất khẩu luôn được nhà nước ta chú trọng và là chủ trương được khẳng định trong nhiều văn kiện đại hội Đảng. Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đã giúp hoạt động xuất khẩu của Việt Nam nói chung và ngành thép nói riêng có được nhiều thuận lợi nhưng cũng đi kèm với rất nhiều khó khăn nhất định, điển hình là tác động sâu sắc của cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính 2008 tới tất các các nước nói chung và hầu hết các doanh nghiệp lớn nhỏ nói riêng. Đối với mỗi doanh nghiệp và đặc biệt là các công ty xuất nhập khẩu, việc khắc phục những khó khăn và tìm ra giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình sang
MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM .5 Lịch sử hình thành trình phát triển công ty .5 1.1 Lịch sử hình thành .5 1.2 Quá trình phát triển 1.3 Định hướng phát triển Chức nhiệm vụ công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam 2.1 Chức 2.2 Nhiệm vụ chủ yếu Cơ cấu tổ chức công ty .9 3.1 Bộ máy quản lý 3.2 Các phòng ban công ty 11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM 14 Giới thiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam .14 1.1 Kết kinh doanh 14 1.2 Sản phẩm kinh doanh thị trường kinh doanh .16 Phân tích tình hình hoạt động xuất công ty năm 20082010 .19 2.1 Theo cấu mặt hàng .19 2.2 Theo cấu thị trường 22 Đánh giá chung tình hình hoạt động xuất công ty .26 3.1 Một số ưu điểm 26 3.2 Một số hạn chế 28 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM 31 Quảng bá thương hiệu công ty đẩy mạnh xúc tiến thương mại 31 Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm 32 Mở rộng thị trường xuất tìm kiếm đối tác 33 Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ nhân viên .34 KẾT LUẬN 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ Hình 1: Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty Thành Nam 20082010 Bảng 2: Cơ cấu doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ công ty Thành Nam theo thị trường năm 2008-2010 Bảng 3: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất theo mặt hàng 2008-2010 Biểu đồ 1: Doanh thu từ hoạt động xuất theo mặt hàng 20082010 Bảng 4: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất theo thị trường nước 2008-2010 Biểu đồ 2: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất theo châu lục 2009-2010 LỜI NÓI ĐẦU Trong trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nước, việc đẩy mạnh xuất nhà nước ta trọng chủ trương khẳng định nhiều văn kiện đại hội Đảng Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế giúp hoạt động xuất Việt Nam nói chung ngành thép nói riêng có nhiều thuận lợi kèm với nhiều khó khăn định, điển hình tác động sâu sắc khủng hoảng kinh tế - tài 2008 tới tất các nước nói chung hầu hết doanh nghiệp lớn nhỏ nói riêng Đối với doanh nghiệp đặc biệt công ty xuất nhập khẩu, việc khắc phục khó khăn tìm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất sang nước khác thời gian tới cần thiết Xuất phát từ ý nghĩa thiết thực trên, em chọn thực tập công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, vốn công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập thép đề tài “Hoạt động xuất thép công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam - thực trạng giải pháp” để viết báo cáo kiến tập khoá, với hi vọng phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty; từ rút ưu điểm, hạn chế đề xuất số giải pháp khắc phục hạn chế Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài tiệu tham khảo, kết cấu báo cáo gồm có ba phần sau: Chương I: Giới thiệu chung công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Em xin bày tỏ lòng biết ơn Thạc sĩ Trần Bích Ngọc - giảng viên trường đại học Ngoại thương anh chị phòng xuất công ty Thành Nam tận tình hướng dẫn em trình thực báo cáo Tuy nhiên kiến thức kinh nghiệm có hạn nên thiếu sót làm tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận góp ý cô anh chị để hoàn thiện làm tốt Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM Lịch sử hình thành trình phát triển công ty 1.1 Lịch sử hình thành Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Group tiền thân Công ty TNHH xuất nhập Thành Nam, công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập chủ yếu loại mặt hàng inox, thành lập vào ngày 15 tháng năm 2004 Lúc thành lập công ty TNHH Thành Nam đặt trụ sở 25 Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội, sau thời gian công ty chuyển trụ sở phòng 806, CT5 ĐN2, khu đô thị Mỹ Đình 2, Từ Liêm, Hà Nội Trải qua trình phấn đấu không ngừng, Thành Nam từ doanh nghiệp quy mô nhỏ vươn lên mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh giành vị số doanh nghiệp thuộc ngành thép Việt Nam Hiện công ty Thành Nam trở thành công ty cổ phần với tên tiếng Việt Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, tên tiếng Anh Thanh Nam Group joint stock company (viết tắt Thanh Nam Group) Công ty có trụ sở đăng ký Tầng 18, Tòa tháp Văn phòng Crown, Lô X7, đường Lê Đức Thọ, Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội; đồng thời công ty có chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh đặt phòng J8-6, Sky Garden 1, Khu đô thị Phú Mỹ Hưng, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh 1.2 Quá trình phát triển Khi thành lập Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam gặp phải nhiều khó khăn, hiệu kinh doanh thiếu thốn vốn nguồn nhân lực Thế công ty có nguồn vốn điều lệ 70 tỷ đồng đội ngũ đông đảo gồm hàng trăm nhân viên, trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực xuất nhập sản phẩm inox Việt Nam Ngày 13/01/2009 công ty Thành Nam kết nạp để trở thành thành viên thức VCCI Tiếp theo, vào tháng 3/2011, công ty khánh thành trung tâm cắt xẻ inox Hưng Yên, có dây chuyền thiết bị công nghệ đại, đáp ứng yêu cầu cắt tấm, xẻ băng chủng loại thép, kim loại, hợp kim (inox, tôn mạ kẽm, nhôm, đồng…) Bên cạnh đó, ngày 16/05/2011, theo công văn số 1349/UBCK-QLPL, Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước trực thuộc Bộ Tài Chính thức bổ sung công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam vào danh sách công ty đại chúng Và vào ngày 30/05/2011, công ty Thành Nam xếp top sáu doanh nghiệp nhóm ngành hàng đạt danh hiệu “Doanh nghiệp xuất uy tín”, theo Quyết định số 2640/QĐ-BCT việc phê duyệt ban hành Danh sách “Doanh nghiệp xuất uy tín” năm 2010 Bộ Công Thương ban hành Đây mốc đánh dấu quan trọng trình phát triển công ty Thành Nam Việc trở thành công ty đại chúng thể Thành Nam đã, tiếp tục xã hội biết đến tên tuổi xuất công khai thị trường chứng khoán phương tiện thông tin đại chúng, đồng thời công ty khẳng định danh tiếng uy tín để thu hút nhà đầu tư cổ đông chiến lược 1.3 Định hướng phát triển Dựa tảng vững chắc, công ty Thành Nam phát triển việc trọng vào nguồn nhân lực chất lượng cao - nơi sức mạnh tập thể phát huy, nơi không ngừng sáng tạo lên theo định hướng dài hạn mang tính chiến lược Công ty với phương châm sẵn sàng vượt qua thử thách để trở thành người dẫn đầu, trân trọng hội hợp tác nhằm hướng tới phát triển bền vững Các giá trị coi cốt lõi công ty bao gồm: lãnh đạo xuất sắc, tập thể gắn kết, chuyên nghiệp, động, sáng tạo, liêm chính, đáp ứng môi trường làm việc đa văn hóa Đồng thời công ty Thành Nam trọng đến “Uy tín”, “Chất lượng” “Sáng tạo” tảng tạo nên thương hiệu để gặt hái thành công, để thực mục tiêu trở thành Tập đoàn đa quốc gia có thương hiệu tiếng châu Á Chức nhiệm vụ công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam 2.1 Chức • Nhập loại inox từ thị trường nước như: Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan… phục vụ nhu cầu nước • Mua sản phẩm inox… nước để xuất nước • Nhận ủy thác xuất khẩu, thực chuyển hải quan thuộc phạm vi công ty • Sản xuất gia công sản phẩm phục vụ cho việc xuất • Thực nghiệp vụ xuất nhập trực tiếp, xuất nhập đối lưu, tạm nhập tái xuất phục vụ cho hoạt động xuất nhập công ty • Liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với tổ chức kinh tế thuộc thành phần kinh tế nước nước 2.2 Nhiệm vụ chủ yếu • Cung cấp cho khách hàng sản phẩm có chất lượng cao, giá hợp lý dịch vụ chuyên nghiệp lĩnh vực xuất nhập thép • Thực phân phối lợi nhuận theo lao động, thường xuyên chăm lo cho đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty • Đẩy mạnh phát triển quan hệ thương mại, hợp tác đầu tư thông qua hoạt động xuất nhập hoạt động có liên quan đến kinh tế đối ngoại • Xây dựng tổ chức kế hoạch kinh doanh thực kế hoạch theo quy chế hành nhà nước pháp luật • Tuân thủ sách xuất nhập khẩu, pháp luật, tài chính, thực nghiêm chỉnh hợp đồng kinh tế mà công ty ký kết • Trực tiếp xuất hàng hóa măt hàng mà doanh nghiệp đăng ký • Quản lý sử dụng có hiệu nguồn lực, tránh lãng phí, thực đầy đủ nghĩa vụ xã hội, nộp ngân sách nhà nước theo quy định • Nghiên cứu thực có hiệu biện pháp nâng cao chất lượng hàng hóa, nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trường, góp phần tăng thu ngoại tệ Cơ cấu tổ chức công ty 3.1 Bộ máy quản lý Cơ quan quyền lực cao công ty Đại hội đồng cổ đông Đại hội cổ đông thường niên tổ chức năm lần, thời gian không bốn tháng kể từ kết thúc năm tài Tiếp đến Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông bầu ra, quan quản lý công ty, nhân danh công ty định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi, hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển cho toàn công ty Ban kiểm soát Đại hội đồng cổ đông bầu ra, thực giám sát, kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh, ghi chép sổ sách kế toán tài công ty nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp cổ đông Ban Giám đốc Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày công ty Ban giám đốc công ty Thành Nam gồm có: • Ông Nguyễn Hùng Cường, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc, đồng thời cổ đông sáng lập có số vốn góp chiếm 28% vốn điều lệ • Ông Nguyễn Tuấn Anh, Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Khối Kinh doanh Nội địa • Bà Lê Thị Tâm, Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Khối Xuất • Bà Trần Thị Thái, Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Khối Tài - Kế toán, đồng thời cổ đông sáng lập có số vốn góp chiếm 14% vốn điều lệ • Ông Trần Minh Hoan, Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Khối Dự án, đồng thời cổ đông sáng lập có số vốn góp chiếm 7% vốn điều lệ Hình 1: Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam (Nguồn: http://www.thanhnamgroup.com.vn) 10 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 (Nguồn: tổng hợp từ số liệu bảng tổng kết cuối năm phòng xuất khẩu) Các số cho thấy từ năm 2008 đến năm 2009, châu Á khu vực nhập nhiều sản phẩm thép công ty Thành Nam, châu Âu sau chiếm tỷ lệ nhỏ nước thuộc châu Phi châu Mỹ Tuy nhiên quan sát biểu đồ thấy tỷ trọng việc xuất sản phẩm thép sang châu Á giảm dần ba năm trở lại đây, từ 64,8% vào năm 2008 xuống 50,3% vào năm 2009 47,0% vào năm 2010 Ngược lại, nước châu Âu ngày mở rộng quan hệ mua bán với công ty, từ năm 2008 chiếm 26,3% tổng giá trị xuất sau năm 43,5% Còn quốc gia thuộc châu Phi châu Mỹ thị trường chủ yếu sản phẩm thép công ty 25 Thành Nam, chiếm tỷ lệ xấp xỉ 10% ba năm nhiều biến động tỷ trọng Đánh giá chung tình hình hoạt động xuất công ty 3.1 Một số ưu điểm Trong thời gian gần tình hình thị trường có biến động tài chính, kinh tế, điển hình khủng hoảng kinh tế tài giới năm 2008 tác động kéo dài năm 2009 tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh hầu hết công ty xuất nhập khẩu, công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam không nằm ảnh hưởng Tuy nhiên qua phân tích kết hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng công ty Thành Nam, thấy công ty đạt số thành tựu định Năm 2008 2009 công ty chịu ảnh hưởng khủng hoảng giá trị xuất tăng mức vừa phải, đến năm 2010 kinh tế giới nước hồi phục tăng nhanh cách đột biến, đem lại tăng trưởng cao lợi nhuận Như hoạt động công ty Thành Nam đóng góp phần cho công hồi phục kinh tế, tăng thu ngoại tệ nâng cao kim ngạch xuất nước Bên cạnh thành tích giá trị xuất công ty có thành công việc liên tục mở rộng thêm nhiều thị trường Từ chỗ có số thị trường lân cận châu Á vào giai đoạn đầu đến công ty Thành Nam mở rộng mối quan hệ buôn bán, giao thương với 40 nước giới, thuộc bốn châu lục, 26 đặc biệt mối quan hệ giao thương với nước châu Âu ngày mở rộng chiếm tỷ trọng ngày cao Điều cho thấy công ty khai thác lợi vận tải logistic, giảm thiểu chi phí để phụ thuộc vào nước gần Việt Nam mặt địa lý - vốn thị trường hầu hết công ty xuất nhập lựa chọn tập trung khai thác nhờ lợi thời gian chi phí vận chuyển thấp Có thành tựu nhờ sách đắn công ty: thực phương châm kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn vốn hoạt động theo sách, luật pháp nhà nước, với số vốn có hạn công ty coi trọng chữ tín, tạo niềm tin cho khách hàng, cho bạn hàng Công ty vận dụng linh hoạt hình thức, phương thức kinh doanh cách sáng tạo, hiệu (mua inox nước đem xuất khẩu, tạm nhập Việt Nam tái xuất nước đem chuyển hàng trực tiếp từ nước nhập sang nước xuất khẩu, gia công xuất khẩu… tuỳ theo phương thức hiệu hơn); tranh thủ ủng hộ quan nhà nước giới truyền thông, truyền hình; tranh thủ nguồn lực bên bên công ty đồng thời tranh thủ ngoại tệ từ hoạt động xuất để nhập khẩu, nhờ giảm chênh lệch tỷ giá, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn, đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu 27 3.2 Một số hạn chế Những thành công công ty Thành Nam phủ nhận, bên cạnh mặt tồn tại, mà hạn chế kể đến sau: • Công ty chưa tạo cho hình ảnh hay danh tiếng thực thương trường Là doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập có thị trường nước toàn giới việc cần có sản phẩm cao nhãn hiệu thị trường vô cần thiết, điều công ty chưa làm Ngay thị trường nội địa dù đưa vào danh sách công ty đại chúng tên tuổi công ty Thành Nam chưa thực nhiều người biết đến chưa giành vị đáng kể số doanh nghiệp thuộc ngành thép Việt Nam • Tình hình xuất có tăng trưởng mạnh mức tăng trưởng hàng năm mặt hàng chênh lệch, có mặt hàng inox trang trí thép đen lên xuống bấp bênh Các sản phẩm công ty bao gồm loại sản phẩm, lại phụ thuộc chủ yếu vào việc xuất hai loại inox cán nguội inox cán nóng, nên dễ chịu rủi ro có biến động lớn hai mặt hàng Đồng thời sản phẩm xuất công ty chủ yếu dạng nguyên vật liệu, nhằm dùng để chế tạo sản xuất thiết bị, máy móc dùng nguyên liệu inox nên giá trị xuất chưa cao, phụ thuộc nhiều vào biến động thị trường quan hệ với đối tác 28 • Công ty thiếu thị trường, có mở rộng chưa có hiệu cao so với thời kỳ hội nhập diễn mạnh mẽ Công tác mở rộng thị trường thường bị đối thủ cạnh tranh chèn ép, thất bại không cạnh tranh Có thể thấy số khu vực công ty giành thị trường xuất lớn châu Âu có Thổ Nhĩ Kỳ, Nga…, châu Á có Ấn Độ, Hàn Quốc… nước có hoàn cảnh tương tự khu vực công ty chưa thể thâm nhập thâm nhập chưa có chỗ đứng lâu dài bền vững Chính công ty phụ thuộc vào đối tác sẵn có mà chưa tìm kiếm nhiều bạn hàng thuộc quốc gia khác Không khu vực thị trường châu Á có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại đối tác có xu hướng ưa thích lựa chọn nhập trực tiếp từ nước sản xuất nhập qua Việt Nam • Công ty mở rộng thị trường xuất sang hầu hết châu lục, bao gồm châu Á, châu Âu, châu Phi châu Mỹ, nhiên châu Phi châu Mỹ công ty có số hợp đồng không thường xuyên với đối tác quốc gia định, nên hai khu vực thị trường bấp bênh không ổn định mà để khai thác tương lai nhiều khó khăn Điển hình chi phí vận chuyển: công ty xuất hàng trực tiếp tìm nguồn hàng từ bên Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan để đưa sang nước châu Phi châu Mỹ quãng đường chi phí cao nhiều so với việc xuất sang nước châu Á châu Âu khác Hơn nữa, việc công ty Thành Nam chưa vươn tới 29 châu Úc vốn có khoảng cách đến Việt Nam không xa khu vực thị trường có nhiều tiềm vấn đề cần khắc phục 30 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM Trên sở phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty Thành Nam rút số ưu nhược điểm định, đưa số đề xuất nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất sau: Quảng bá thương hiệu công ty đẩy mạnh xúc tiến thương mại Vấn đề xây dựng thương hiệu có ý nghĩa quan trọng việc phát triển bền vững doanh nghiệp, hay nói cách khác có ý nghĩa chiến lược, công ty xuất nhập muốn vươn thị trường quốc tế Thành Nam Trong bối cảnh việc gia tăng cường độ cạnh tranh, thương hiệu giữ vai trò định việc trì khách hàng trung thành, bổ sung không ngừng khách hàng cuối giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững Xây dựng thương hiệu thành công trước hết phụ thuộc vào việc tìm hiểu khách hàng đã, tìm kiếm Công ty cần phải có chiến lược xúc tiến cụ thể hiệu nhằm quảng bá hình ảnh không nước mà quốc gia thị trường nhập tiềm Để phát huy vai trò xúc tiến thương 31 mại công ty cần đẩy mạnh việc tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế tự đứng tổ chức Bên cạnh công ty nên sử dụng thương mại điện tử marketing điện tử để quảng bá cho sản phẩm cho doanh nghiệp Thương mại điện tử trở thành công cụ hữu hiệu giúp cho nhà nhập có đầy đủ thông tin sản phẩm, giá cả, phương thức toán mà không cần gặp mặt trực tiếp qua giảm thời gian chi phí cho hai bên Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp mang giá trị lớn, tồn lâu dài tương lai, nên ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp Chính việc nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm cần thiết cho phát triển toàn công ty, phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo dịch vụ bổ sung nhằm tăng khả cạnh tranh sản phẩm, nâng cao hàm lượng chế biến nhằm tăng giá trị xuất sản phẩm Trong thời gian qua công ty Thành Nam kinh doanh loại sản phẩm, chủ yếu inox, lại phụ thuộc nhiều vào hai loại inox cán nóng inox cán nguội, thời gian tới công ty nên nghiên cứu nhập thu mua số dòng sản phẩm khác để làm đa dạng hoá danh mục sản phẩm, giúp đối tác mở rộng lựa chọn, giúp khách hàng có sản phẩm vật để thỏa mãn nhu cầu họ thông qua hoạt động tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn… Trước tiên để đa dạng hóa sản phẩm thành công cần hiểu rõ mô tả sản phẩm doanh nghiệp đưa bán thị trường Xác định sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến 32 khả tiêu thụ sản phẩm khai thác hội kinh doanh doanh nghiệp Công ty cần cân nhắc yêu cầu kinh doanh kinh tế thị trường để lựa chọn sản phẩm phù hợp, có hiệu cao Các giải pháp cụ thể là: • Lựa chọn kỹ nguồn hàng nước nhập nhằm có sản phẩm tốt • Phát triển sản phẩm vật: công ty nên tung thị truờng nhiều sản phẩm mới, trình cần tăng cường tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn sản phẩm sản xuất để đưa vào danh mục hàng hóa kinh doanh • Giúp khách hàng phân loại, đóng gói, bảo quản, đồng hóa… sản phẩm theo yêu cầu riêng họ • Cung cấp dịch vụ tài cho khách hàng cần • Cung cấp điều kiện thuận lợi, an toàn… cho việc mua sử dụng sản phẩm khách hàng • Đầu tư, đổi công nghệ nhằm phát triển dịch vụ bổ sung, kèm; khai thác tốt tiềm nhà máy gia công cắt xẻ Hưng Yên Có sản phẩm thép công ty Thành Nam cạnh tranh với sản phẩm khác giới đem lại ngày nhiều lợi nhuận cho công ty Mở rộng thị trường xuất tìm kiếm đối tác Hiện nay, thị trường xuất công ty Thành Nam hạn chế, việc thâm nhập thị trường vấp phải nhiều khó khăn Mục tiêu công ty phải tìm cách gây dựng mối quan hệ làm ăn với bạn hàng thị trường mới, dựa uy tín khả 33 doanh nghiệp để xây dựng tên tuổi tìm kiếm thêm nhiều đối tác Căn vào ưu nhược điểm có được, mục tiêu phương hướng, nhiệm vụ hoạt động kinh doanh năm tiếp theo, công ty Thành Nam áp dụng phương thức mở rộng phạm vi kinh doanh, tăng số lượng khách hàng, tăng cường liên hệ tận dụng mối quan hệ… để phát triển thị trường xuất Muốn đạt điều việc mở rộng cần tiến hành cách thận trọng, phải tìm hiểu rõ xem khách hàng tiềm công ty ai, nhu cầu họ gì, công ty thoả mãn nhu cầu họ nào… Từ với nguồn lực công ty đưa chiến lược phù hợp, nhằm tìm thị trường đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Đặc biệt, công ty nên nghiên cứu xây dựng quan hệ với bạn hàng thuộc châu Úc, vốn khu vực thị trường nhiều tiềm mà công ty chưa khai thác Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ nhân viên Có nhiều nhà nhập muốn làm việc trực tiếp với doanh nghiệp nước sản xuất Nhật Bản, Trung Quốc họ có khả năng, trình độ kỹ thuật nghiệp vụ tốt Việt Nam Khác với hoạt động kinh doanh nước, buôn bán quốc tế cần hệ thống thông tin toàn diện, đầy đủ xác Những thông tin đầy đủ cập nhật cung cầu, giá cả, cạnh tranh thị trường quốc tế cần thiết Để đặt quan hệ cần phải có thông tin đối tác, sách thương mại nước xuất nhập khẩu; quy định hải quan cần tường tận, xác để doanh nghiệp tiếp cận thị trường nước cách thuận lợi… Do đó, nhiệm vụ công ty 34 phải không ngừng nâng cao tự nâng cao kỹ năng, trình độ nghiệp vụ chuyên môn đội ngũ nhân viên Bởi vậy, thời đại khu vực hóa toàn cầu hóa trở thành xu phổ biến, tốc độ hội nhập Việt Nam phụ thuộc vào trình độ đổi kinh tế, vào đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, chuyên gia kinh doanh thương mại đủ số lượng, tốt chất lượng, am hiểu luật pháp thông lệ quốc tế, tinh thông nghiệp vụ xuất nhập khẩu, dày dặn kinh nghiệm kinh doanh sở để đưa công ty Thành Nam sớm có chỗ đứng vững khu vực giới 35 KẾT LUẬN Hoạt động xuất nói chung xuất thép nói riêng ngày có vai trò to lớn việc chuyển dịch cấu kinh tế, tạo công ăn việc làm, tăng thu ngoại tệ, đẩy nhanh trình công nghiệp hoá đại hoá đất nước Cũng hầu hết doanh nghiệp xuất thép khác, để tồn đứng vững hoàn cảnh thời kỳ hội nhập, công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam gặp không khó khăn, nhờ có lãnh đạo sáng suốt, đồng thời giữ vững phương châm hoạt động nhằm đưa định đắn cho hoạt động sản xuất kinh doanh ban lãnh đạo mà công ty phát triển mạnh mẽ đạt thành công ngày Tuy nhiên thời gian tới nhiều thử thách công ty xuất nhập nói chung công ty Thành Nam tránh khỏi khó khăn đó, khó khăn đến từ yếu tố bên đến từ thân doanh nghiệp Vì vậy, công ty cần đặt thực kế hoạch cụ thể lâu dài phù hợp với khả phát triển mình, nhằm tận dụng nguồn lực bên bên để trì phát huy hiệu sản xuất kinh doanh đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm Là sinh viên thực tập, thời gian qua em tiếp xúc với nhiều cán công nhân viên công ty, với công việc thực tế trình làm việc công ty Em tin với khả ý 36 thức trách nhiệm ban lãnh đạo, với lực cố gắng cán công nhân viên, công ty Thành Nam sớm gặt hái thêm nhiều thành công thời gian tới, để đạt mục tiêu phát triển mình: trở thành tập đoàn đa quốc gia tiếng châu Á 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Bảng tổng kết cuối năm phòng xuất khẩu, 2008-2010 Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Báo cáo tài hợp kiểm toán cho năm tài kết thúc ngày 31/12/2009 Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Báo cáo tài hợp kiểm toán cho năm tài kết thúc ngày 31/12/2010 Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam (2011), Điều lệ công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Cơ cấu tổ chức Tập đoàn Thành Nam, truy cập ngày 17/7/2011, Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Tập đoàn Thành Nam trở thành công ty đại chúng, truy cập ngày 17/7/2011, Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, Thành Nam - tập đoàn chuyên inox, truy cập ngày 15/7/2011, 38 Phòng phân tích tư vấn đầu tư công ty cổ phần chứng khoán Hà Thành (2010), Báo cáo ngành thép, truy cập ngày 20 tháng năm 2011, từ 39 [...]... phục 30 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty Thành Nam cũng như rút ra một số ưu nhược điểm nhất định, có thể đưa ra một số đề xuất nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình như sau: 1 Quảng bá thương hiệu của công ty và đẩy mạnh xúc tiến thương... những dự án được giao; thực hiện việc quản lý, giám sát các hoạt động xây dựng dự án đã được Hội đồng quản trị phê duyệt 13 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM 1 Giới thiệu về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam 1.1 Kết quả kinh doanh Trong ba năm từ 2008 đến 2010, công ty Thành Nam đã đạt được tốc độ tăng trưởng cao cả về tổng doanh... hình hoạt động xuất khẩu của công ty trong các năm 2008-2010 2 Phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty trong các năm 2008-2010 2.1 Theo cơ cấu mặt hàng Cơ cấu doanh thu từ xuất khẩu của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam theo từng mặt hàng được thể hiện qua bảng dưới đây: Bảng 3: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất khẩu theo mặt hàng từ năm 2008 đến năm 2010 Mặt hàng 2008 Giá trị xuất Tỷ khẩu. .. hình hoạt động xuất khẩu của công ty 3.1 Một số ưu điểm Trong thời gian gần đây tình hình thị trường luôn có những biến động cả về tài chính, kinh tế, điển hình là cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới năm 2008 và những tác động kéo dài trong cả năm 2009 của nó đã tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của hầu hết các công ty xuất nhập khẩu, và công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam. .. 1: Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu theo mặt hàng Doanh thu (tỷ đồng) (Nguồn: tổng hợp dựa trên số liệu của Bảng 3) Hai mặt hàng chiếm giá trị xuất khẩu lớn nhất ở công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam là inox cán nóng và inox cán nguội, sau đó là inox trang trí và cuối cùng là thép đen chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ Quan sát bảng 3 có thể thấy năm 2008 công ty Thành Nam có giá trị xuất khẩu inox cán nóng... 2008 đến năm 2010 công ty Thành Nam đã chuyển hướng sang tập trung vào xuất khẩu sang các nước thuộc khu vực châu Âu hơn là châu Á, tuy nhiên ở mỗi khu vực công ty cũng chỉ khai thác chủ yếu được một số quốc gia nhất định Biểu đồ sau sẽ cho thấy một cái nhìn tổng quát về cơ cấu thị trường theo châu lục của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam: Biểu đồ 2: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất khẩu theo châu... phòng ban trong công ty Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam có 11 phòng ban với chức năng và nhiệm vụ như sau: • Phòng kinh doanh phía Bắc và phòng kinh doanh phía Nam: Có chức năng thực hiện quá trình kinh doanh của công ty, hoạch định và thực hiện kế hoạch phát triển thị trường nội địa ở miền Bắc và miền Nam, tạo dựng mối quan hệ khách hàng, quản lý các kênh bán hàng, quản lý hoạt động vận hành, hỗ... Như vậy hoạt động của công ty Thành Nam đã đóng góp một phần cho công cuộc hồi phục nền kinh tế, tăng thu ngoại tệ cũng như nâng cao kim ngạch xuất khẩu của cả nước Bên cạnh các thành tích về giá trị xuất khẩu công ty còn có được những thành công trong việc liên tục mở rộng thêm nhiều thị trường mới Từ chỗ chỉ có một số thị trường lân cận ở châu Á vào giai đoạn đầu thì đến nay công ty Thành Nam đã mở... doanh thu của công ty cũng chứng kiến xu hướng tăng dần, từ 12,66% vào năm 2008 lên 15,43% năm 2010, còn hệ số ROE cũng tăng nhanh từ 10,21% vào năm 2008 lên 21,96% vào năm 2010 và cao hơn so với nhiều doanh nghiệp lớn trong ngành (công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen 8,4%; công ty thép Hữu Liên Á châu 10,3%; công ty thép Việt Ý 13,1% ) 15 Tất cả những con số này đã cho thấy rằng công ty Thành Nam đang trong... sự ảnh hưởng đó Tuy nhiên qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng của công ty Thành Nam, có thể thấy rằng công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định Năm 2008 và 2009 tuy công ty chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nhưng giá trị xuất khẩu vẫn tăng ở mức vừa phải, và đến năm 2010 khi nền kinh tế thế giới và trong nước hồi phục thì đã tăng nhanh một cách ... công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần tập đoàn Thành. .. công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam, vốn công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập thép đề tài Hoạt động xuất thép công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam - thực trạng giải pháp để viết báo cáo kiến tập khoá,... Thành Nam, Báo cáo tài hợp kiểm toán cho năm tài kết thúc ngày 31/12/2010 Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam (2011), Điều lệ công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam Công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam,