Một số giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh đồ gỗ cho công ty TNHH Đồng Quốc Hưng đến năm 2020 (ppt)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG PHÒNG NCKH- SAU ĐẠI HỌC LUẬN VĂN THẠC SĨ Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐỒ GỖ CHO CÔNG TY TNHH ĐỒNG QUỐC HƯNG ĐẾN NĂM 2020 GVHD: PGS

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG PHÒNG NCKH- SAU ĐẠI HỌC

LUẬN VĂN THẠC SĨ

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

KINH DOANH ĐỒ GỖ CHO CÔNG TY TNHH

ĐỒNG QUỐC HƯNG ĐẾN NĂM 2020

GVHD: PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP

HVTH: NGUYỄN QUANG LIÊM

KẾT CẤU LUẬN VĂN

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG KINH

DOANH ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY TNHH ĐỒNG QUỐC HƯNG

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐỒ GỖ CHO CÔNG TY

TNHH ĐỒNG QUỐC HƯNG ĐẾN NĂM 2020

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Công ty TNHH Đồng

Quốc Hưng thành lập theo

giấy phép đầu tư số

Năm 2012

2011/2010 2012/2011 Tuyệt

đối

Tương đối (%)

Tuyệt đối

Tương đối (%) Doanh thu 130,503 98,902 117,505 -31,601 -24.21 18,603 18.81

Chi phí 104,757 89,655 97,807 -15,102 -14.42 8,152 9.09

Lợi nhuận 25,746 9,247 19,698 -16,499 -64.08 10,451 113.02

Đơn vị tính: triệu đồng

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Nguồn:Phòng kinh doanh

Mặt hàng tiêu thụ chính của công ty

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Nguồn:Phòng kinh doanh

Thị trường kinh doanh chính của công ty

Đơn vị tính: triệu đồng

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Tác giả xử lý dựa trên của Tổng cục hải quan

Thị trường tiềm năng của công ty

Đơn vị tính: ngàn USD

Thị

trường

Năm 2010

Năm 2011

Năm 2012

Chênh lệch

Tỷ lệ (%)

Chênh lệch

Tỷ lệ (%)

Ấn Độ 15,109 32,325 48,251 17,216 113.95 15,925 49.27 Nga 2,873 6,292 8,689 3,419 119.00 2,396 38.08

Bảng kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt

Nam sang Ấn Độ và Nga từ năm 2010 – 2012

 Có kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh

 Đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường còn yếu

kém

 Công tác chiêu thị chưa được hoàn thiện

 Công tác định giá chưa được phù hợp, chặt chẽ

 Hệ thống kênh phân phối còn ít

 Mẫu mã sản phẩm riêng của công ty chưa được

phát triển

NHỮNG ƯU – NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÔNG TY

 Nhược điểm:

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Nguồn:Bộ công thương

Kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam từ 2010 - 2012

THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY

Nguồn: Tổng cục thống kê

Diện tích rừng trồng của Việt Nam từ 2010 - 2012

 Được nhiều chính sách bảo hộ của chính phủ

 Có nhiều các hiệp hội trong và ngoài nước được

thành lập

 Lực lượng lao động trong nước đông và rẻ

 Công nghệ kỹ thuật ngày càng hiện đại

 Nhận được sự hỗ trợ lãi suất từ các ngân hàng

 Xu hướng tiêu thụ sản phẩm gỗ của người tiêu dùng

CƠ HỘI – NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP

 Cơ hội:

 Nguồn nguyên liệu gỗ ngày càng khan hiếm

 Ngày càng có nhiều đạo luật được áp dụng vào hàng

nhập khẩu của các nước

 Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn

 Tình hình tài chính còn gặp nhiều khó khăn

 Phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh

CƠ HỘI – NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP

 Nguy cơ:

 Mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất

lượng của sản phẩm

 Huy động và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn

 Ngày càng phát triển rộng rãi sản phẩm của công ty

trên thế giới

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Mục tiêu chính của công ty trong giai đoạn tới:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Kết hợp giữa các điểm mạnh (S) và các nguy cơ (T)

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Kết hợp giữa các điểm yếu (W) và các cơ hội (O)

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Kết hợp giữa các điểm yếu (W) và các nguy cơ (T)

Nội dung thực hiện:

Thành lập đội ngũ marketing chuyên nghiệp

 Tìm hiểu kỹ các thông tin về thị trường này

 Liên kết với các doanh nghiệp Nga để có thể được

hưởng ưu đãi về các chính sách thuế của Nga

 Tạo điều kiện tốt nhất có thể cho đối tác để có thể

hớp tác lâu dài

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Giải pháp tìm kiếm thị trường mới

Dự báo kết quả đạt được:

Công ty có thêm một thị trường mới

 Tăng kim ngạch xuất khẩu cho công ty

 Sản phẩm và thương hiệu của công ty được nhiều

nước biết đến

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Giải pháp tìm kiếm thị trường mới

Nội dung thực hiện:

Tham dự các hội chợ của nước ngoài, nhất là của Mỹ

 Phát động chiến dịch gửi thư cho khách hàng mà

công ty tìm kiếm được thông qua webside, hội chợ…

 Tìm hiểu kỹ về địa lý của thị trường Mỹ

 Tận dụng mối quan hệ với khách hàng cũ tại thị

trường này để họ giới thiệu khách hàng mới cho công ty

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ

Dự báo kết quả đạt được:

Làm gia tăng doanh số bán hàng cho công ty

 Gia tăng thị phần tại thị trường Mỹ

 Có được những chiến lược rõ ràng và cụ thể hơn đối

với thị trường này

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trườngMỹ

 Giải pháp về sản phẩm: giúp cho sản phẩm của công

ty đạt chất lượng hơn, mẫu mã sản phẩm phong phú hơn

 Giải pháp về nhân sự: giúp cho công ty xây dựng

được một đội ngũ marketing chuyên nghiệp hơn, công nhân viên được nâng cao tay nghề

 Giải pháp về nguồn nguyên liệu: giúp công ty tận

dụng được nguồn nguyên liệu trong nước, giảm chi phí

và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

 Một số giải pháp hỗ trợ khác

Tăng cường công tác đầu tư trồng rừng

 Tạo mối quan hệ đối tác với các nước có nguồn

nguyên liệu gỗ để được cung cấp trực tiếp

 Hỗ trợ các hiệp hội trong lĩnh vực gỗ để họ phát huy

tốt nhất vai trò của mình

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

 Kiến nghị với Nhà nước

Chú trọng hơn nữa về công tác marketing

 Luôn đảm bảo về chất lƣợng của sản phẩm

 Tổ chức, phân công nhân sự một cách hợp lý và đạt

hiệu quả nhất

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

 Kiến nghị với công ty

CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE