Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động xuất khẩu tại công ty giầy thuỵ khuê

Là một cơ hội để cho công ty mở rộng sản xuất, có thể lựa chọn và mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ để từ đó có thể tăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời s

Lời mở đầu

Với một doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh giầy dép Công ty giầy Thuỵ khuê từ khi ra đời cho đến nay đã liên tục đầu tư phát triển để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường, tăng khả năng cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước tăng thu nhập, liên tục phát triển theo kịp với sự phát triển của thời đại

Sau khi chuyển đổi cơ chế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quanr lý của nhà nước Một nền kinh tế mở cho phé hoạt động sản xuất kinh doanh vượt ra khỏi biên giới quốc gia Cũng từ đó mà nó đưa ra cho công ty những cơ hội và thách thức Là một cơ hội để cho công ty mở rộng sản xuất, có thể lựa chọn và mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ để từ đó có thể tăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời sống cho công nhân, mang lại lợi ích cho xã hội góp phần xây dựng và làm giàu cho đất nước Bên cạnh

đó công ty cũng gặp rất nhiều thách thức cạnh tranh của các công ty trong nước và nhiều công ty nước ngoài Công ty muốn phát triển thì cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Thị trường quốc tế là môi trường hoạt động và là nhân tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Song thị trường quốc tế không hoàn toàn đơn giản do sự tác động mạnh mẽ và rộng lớn của rất nhiêù yếu tố khác nhau trong đó các yếu tố về môi trường kinh doanh và thông tin đóng vai trò quan trọng Từ đó vấn đề đặt ra là công ty phải xem xét đánh giá để đưa ra phương hướng phát triển thị trường

Chươngl:

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ I/-GIỚI THIỆU CHUNG VỂ CÔNG TY

1-Lịch sử hình thành công ty

Công ty giầy thuỵ khuê là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội, được thành lập theo quyết định số 93/QĐƯB ký ngày 07/01/89 của

Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với chức năng và nhiệm vụ là sả xuất,kinh doanh mặt hàng giầy dép các loại.Địa chỉ công ty dặt tại hai nơi

-Văn phòng dao dịch công ty: Số 152phố Thuỵ Khuê- Quận tây Hồ- Hà Nội

-Cơ sở sản xuất tại :Khu A2 -xã phú diễn-huyện từ liêm -Hà Nội

Với việc đặt văn phòng và cơ sở vật chất ở vị trí khác nhau nhu vậy rất thuận tiên cho việc dao dịch ,tiêu thụ sản phẩm của công ty củng nhu nguồn nhân lực dồi dào của các vùng nông thôn lân cận vào làm việc tại thành phố

Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể được khái quát như sau:

-Được thành lập từ tháng 4 năm 1989 theo quyết định số 93/QĐƯB Ký ngày 07/01/89 của UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp khi thanh lập Xí nghiệp Giầy Thuỵ Khuê

Trước đây , công ty giầy thuỵ khuê chỉ là một phân xưởng sản xuất của công

ty giầy thượng đình vồi nhiệm vụ chủ yếu là gia công mũ giầy vải cho Liên Xô(cũ)

và một số nước Đông Âu Ngoài ra chí sản xuất một lượng nhỏ sản phẩm giầy vải, loại có giá trị kinh tế thấp để phuc vụ thị trường trong nước

Ban dầu khi thành lập, Xí Nghiệp giầy vải Thuỵ Khuê có 458 cán bộ công nhân vên và hai phân xưởng sản xuất.Số nhà xưởng hầu hết là nhà cấp bốn,cũ nát,

2

lạc hậu ,sản xuất bằng phương pháp thủ công ,sản lượng chí đạt trên dưới

400.000sản phẩm

-Tháng 8năm 1993, để phù họp với tinh hình và nhiệm vụ mới trong việc phsats triển kinh tế,ƯBND thành phố Hà Nội ra quyết định số 258/QĐUB cho phép đổi tên xí nghiệp giầy vải thuỵ khuê thành xí nghiệp giầy thuỵ khuê và bổ sung thêm chức năng nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu của công ty là sản xuất giầy-dép xuất khẩu và một số sản phẩm khác từ da và cao su Tên giao dịch quốc tế là:Thuỵ Khuê Shoes company(viết tắt là JTK)

Sau khi thành lập lãnh dạo công ty đã nhanh chóng tập trung kiện toàn bộ máy quản lý đưa doanh nghiệp từng bước ổn định phát triển sản xuất,chiếm lĩnh thị trường và vững chắc vươn ra thị trường thế giới

2/-Chức năng,nhiệm vụ của công ty 2.1 Chức năng.

Hoạt động kinh doanh độc lập, tự hoạch toán trên cơ sở lấy thu bù chi và có lãi Khai thác nguồn vật tư, nhân lực tài nguyên của đất nước đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xây dựng đất nước và phát triển kinh tế

Chức năng sản xuất các loại giầy dép và một số mặt hàng khác từ da và cao su

Chức năng khinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuất nhập khẩu là

- Xuất khẩu: Giầy dép và một số mặt hàng do công ty sản xuất ra

- Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc và thiết bị dây chuyền phục vụ sản xuất của công ty

2.2 Nhiệm vụ.

Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Công ty giầy Thuỵ Khuê có vai trò quan trọng trong sự nghiệp xây dựng thủ đô Hà Nội và ngành giầy da Việt Nam, thể hiện:

-Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ đông và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật

-Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường , kiến nghị và đễ xuất với sở công nghiệp Hà Nội giải quyết các vấn đề vướng mắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh

-Tuân thủ luật pháp nhà nước về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty

-Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho nsanr xuất khinh doanh ,đầu tư 1TLỞ rộng đổi mới trang thiết bị ,tự bù đắp chi phí, tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hện sản xuất khinh doanh có lãi và hoàn thanh nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

3/.CƯ cấu tổ chức của công ty - Chức năng và mối quan hệ giữa các bộ phận

-Ban giám đốc gồm:

+Tổng giám đốc

+Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật

+Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh

-Hệ thống phòng ban gồm:

4

+Phòng tài vụ kế toán

+Phòng khinh doanh xuất nhập khẩu

+Phòng cung ứng vật tư

+Phòng co năng

+Phòng kỹ thuật

-Ba xưởng sản xuất chính: Xưởng Chiarminh,Yenkee,Thuỵ Khuê

-Một trung tâm thương mại và chuyển giao công nghệ: 152 Tây Hồ Hà Nội

Mô hình tổ chức quản lý của công ty là mô hình trực tuyến - chức năng Đứng đầu là giám đốc công ty sau đó đến các phong ban nghiệp vụ và sau cung là các đơn vị thành viên trực thuộc

II/-VÀI NÉT VỂ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Qưốc TÊ CỦA CÔNG TY.

l/.Nhận định chung về hoạt động XNK.

Thị trường thế giới là một tổng thể rất phức tạp, sự thành công trong kinh doanh phần lớn phụ thuộc vào khả năng sản xuất ra sản phẩm có giá trị sử dụng cao chứ không phụ thuộc vào tiềm năng nguyên liệu trong nước Hiện nay các sản phẩm giầy dép của việt nam còn yếu về chất lượng và mẫu mã , chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu khắt khe của thị trường thế giới Nguyên nhân của tình trạng này là do các doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng bởi cơ chế cũ , không có những đổi mới trong sản xuất kinh doanh, mặt khác do nhà nước ta chưa chú trọng phát triển một cách đúng mức tới mặt hàng giầy dép xuất khẩu, một thế mạnh của Việt Nam

2/.Các đối tác nước ngoài.

Cho đến nay để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường và tăng khả năng cạnh tranh ở thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Một trong những giải pháp để có thề tăng nguồn vốn đầu tư và áp dụng công nghệ mới vào trong quá trình sản xuất là công ty đẵ hợp tác với đối tác nước ngoài như Đài

Chương II:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẲN XUÂT KINH DOANH ,

QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY I/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thuỵ

Khuê

1 Tiềm lực của công ty

1.1 Nguồn nhân lực: Trong những năm qua ,lực lượng lao động của công ty

không ngừng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng

Công ty đã đảm bảo được cho gần 2.100 người cán bộ công nhân viên có việc làm ổn định thu nhập bình quân đầu người gần 700.000 đồng/tháng/ ĩ người

Tổng số lao động hiện nay của công ty là 2092 người trong đó 87% lực lượng của công ty là những người trẻ , khoẻ có kiến thức văn hoá ,tiếp thu tốt công nghệ sản xuất tiên tiến là 1925 người chiếm 92% tổng số lao động Hầu hết công nhân của công ty đã được qua lóp đào tạo dài hạn hoặc ngắn hạn của ngành Số công nhân có trình độ tay nghề bậc 6/7 là 106 công nhân chiếm 5,06%, trình độ bậc 5/7 là 129 công nhân chiếm 6,17%, trình độ tay nghề bậc 3/7 là 413 người chiếm 19,75% Số còn lại là lao động thủ công đã qua lớp đào tạo tay nghề từ 3 đến 6 tháng , do công ty tổ chức Số lao động gián tiếp là 167 người chiếm 8% tổng số lao động toàn công ty trong đó 107 người đã tốt nghiệp đại hoc , 54người

đã tốt nghiệp trung cấp hoặc sơ cấp

1.2 Nguồn tài chính Và cơ sở vật chất kỹ thuật

Nguồn tài chính: Vốn hoạt động của công ty không những được bảo tồn mà

tiếp tục tăng qua mỗi năm , năm 1991 tổng số vốn hoạt động của công ty chưa đầy

6

Năm Số dây

chuyền sản

xuất

Sản phẩm sản xuất (đôi)

lao động (ngưởi)

nhà xưởng (m2)

1 tỷ đồng Đến nay có gần 40 tỷ đồng gồm tài sản và vốn hoạt động (gấp 80 lần so

với 1989) trong đó : + Vốn ngân sách cấp : 11.271.321.000 đồng

Cơ sở vật chất.

Là một doanh nghiệp sả xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ,hơn nữa

là một doanh nghiệp trẻ mới được thành lập với nhiệm vụ đặc thù là sản xuất kinh doanh giầy dép ,một mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu,thời trang, thị yếu người tiêu dùng Song công ty đã không ngừng đầu tư nhà xưởng náy móc thiết bị phát triển quy mô sản xuất được công ty rất chú trọng , cụ thể:

Đã xây dựnh trên 30.000 m2 nhà xưởng cao ráo thoáng mát, mua sắm bổ sung 4 dây chuyền sản xuất giầy vải , 2 dây chuyền sản xuất giầy da nữ thời trang , máy móc thiết bị nhập từ Hàn Quốc , Đài Loan

+ Vốn tự bổ sung

: 19.269.187.000 đồng : 1.658.217.000 đồng

BảngI-1.2 :-Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất

Qua bảng trên ta thấy công ty đã mạnh dạn tập trung đầu tư đổi mới công nghệ sả xuất nhầm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất Trong những năm gần đây , công ty đẵ cải tiến và nâng cao điều kiện làm việc đối với các phòng ban nghiệp vụ nhân viên được làm việc trong điều kiện khá tốt : có đầy đủ thiết bị văn phong kể cả hệ thống thông tin liên lạc, các phòng ban đều có máy điều hoà nhiệt độ

Đối với công nhân trực tiếp sản xuất ,công nhân được làm việc trong môi trường an toàn, có đủ hệ thống ánh sáng, quạt máy, có đầy đủ máy móc chuyên dụng thay thế cho công nhân những công việc và thao tác nặng nhọc

2 Môi trường kinh doanh của công ty giầy thuỵ khuê

2.1 Các đối tác chủ yếu mà công ty xuất khẩu sang (jNhóm2)

-COOP ITALIA

CONSORZIO NAZIONABLE NON ALIMENTARY 50019 SESTO

DE CAMPOSTELA SUR N/N MADRID SPAIN

BP 3694382 BONNEƯIL SƯR MARNE CEDEX FRANCE

-THE FOOTWEAR STƯDIO

DREN THE HEAVEN 33433 PB NIEƯWEGEIN HOLLAND

-OLLY’S IMPORT INC.,

103 FOREST AVENƯE RIVER FOREST IL 6035 USA -IDANA SCHUHE

GERMANY

-AIGLE INTERNATIONAL BP 755,86107 CHATELLERAU CEDEX

9

-SUB SHOE DIFFƯSION 7 CENTRAL BOƯLVARO FISHER MANS

BENDVIC 3207 NEWZEALND

-TARGET AUSTRALIA PTY LTD 12-14 THOMSON ROAD NORT

GEELONG VICTORIA 3215 AUSTRLIA

-HENGST FOOTWEAR BROEKLAGEN 8,8331 TJ STEENWIJK THE

NEITHEIRL AND

-NEW IMPORT & EXPORT S.R.L VIA POSTUMIA 29,31100 TREVISO

ITALY

-DENIS CROWE FOOTWEAR DTY LTD., 51 CƯMBERLAND AVE

COLLAROY AUSTRALIA

-ANBAO DISTRIBUCION S.A POLIGONO INDUSTRIAL ƯGALDETO

S/N-20180 SPAIN

-FAIGROUNDS INT’L CORP 5™ FL., N° 61, CHUNGSHAN RORTH RD.,

SEC.2 TAIWAN

-BAƯR VESAN GMBH+CO BAHNOF STR 10 96224 BURGKUN STANDT

GERMANY

-J.LƯETHI+CO.JLCO SCHUME JLCOWEGCH-3400 BƯRDORF -THƯỴ SỸ

-KAƯFRING AG KIESHECKER WEG 100 40468 DƯSSELDEFF

TÊN ĐÔÌ TÁC ĐỊA CHỈ NGUYÊN

-Công ty TNHH vân tải Duyên Than trắng ,ti

-Công ty TNHH Việt Thắng

-Tổ hợp tác Vĩnh Long

-Tổ hợp tác Tiến Dũng -Triều phúc Tân triều

Thanh tri Hà Nội

Dây giày các

loại -Công ty dêt vải công nghiêp HàMai độnh HBT Hà Nội Vải

_Công ty dệt 19/5 253 Nguyễn huy Tưởng

Thanh xuân Hà Nội

Vải -Tổ hợp tác dệt Thanh CườngXã Vân Canh Hoài Đức Vải

-Hợp tác xã dệt may Kinh Bắc: Tiên giang Tiên Sơn Hà Vải

-Công ty TNHH Trí Nhân: 08 Trần Phú Hà đông Tẩy,nhuộm

vải nhuộm -Tổ hợp tácĐức Minh :Đại Mỗ Tứ Liêm Hà Nội Đế

-Công ty TNHH Phương nam Thanh Xuân Hà Nội Dây giày

-Công ty Hoá dầu Hà Nội : 1 Khâm thiên Đống Đa

Hà Nội

Xăng công nghệp -Tổ hợp tác Hoang Ba : 324 Nguyễn thị Chiên

Hoàn Kiếm Hà Nội

OZE

-Coats Total Phong Phú: 378 Minh Khai HBT Hà

Nội

Chí

-Công ty TNHH- TM KhánhDI 7 Nguyễn Hồng ĐàoKeo bồi cứng

-Công ty TNHH Việt Cường: 248 Văn Chương Khâm Thêu

-Công ty TNHH Vạn Thành : 40 Nguyễn Văn Cừ Gia Mút xốp

ROOM 1093-1910,19 FWINGSHAN TOWER 173 DESVOƯROAD CENTRAL

HONGKONG

-NO VI FOOTWEAR-(FE) DTE LTD 802 TOWERII THE

GATEWAY,HABOƯR CITI 25-27 c ALTON RD TSIMSHA TSVI

HONGKONG

-NEW ALLIED COMMERCIAL LTD

RM 2812-18, SHƯION ON CENTRE 6-8 HABOUR RD WANCHAI,

HONGKONG

-CHANON WORLDWIDE CO.,LTD

29/28 SOI CHARONNAKORN 12, CHARONNAKORN ROAD KLONG

-GOLDSTONE CORPORATION

CHORYANGDONG DONGKU PUSA KOREA

-FOOT TECH INTERNATIONAL CO.,LTD

ROON 721A OCEAN CENTRE HARBOƯR CITI TSIMSHATSUI

HONGKONG

-INTERMEDIUM FOOTWEAR

11

133 CECIL STREET #03-01 KECKSENG -TOWER SINGAPORE 09535 -Cao su tổng hợp SBR 1052 được nhập từ công ty thương mại HƯYNDAI 140-2

2.2 Về nguyên liệu sản xuất sản phẩm :

Những năm gần đây , vải sợi trong nước có nhiều tiến bộ về chất lượng đã đáp ứng được phần nào nhu cầu vải có chất lươngj cao để phục vụ hàng xuất khẩu Nguyên liệu gồm có cao su tự nhiên , cao su tổng họp CaC03, vải bạt , vải phin

dù , khoá , đế và các loại hoá chất.Được cung cấp từ các đơn vị sau:

12

-Cửa hàng KDTH số 2-Công tyĐức giang Gia Lâm Hà Hoá chất

-Doanh nghiệp tư nhân TM316/4 Quốc lô 1A Bình

-Cơ sở Phúc Thành : 176/34 Hoà Bình Tân

Bình TP HCM

Mút xốp cao su,keo Latex

-Công ty TNHH TM Phú Thịnh441/20 Nguyễn Đình

Chieu Q.3 TP HCM

Hoá chất các

loại -Tổ Tương Lai: Phường Giáp Bát HBT Hà

Nội

300 Bach Mai HBT Hà Bột nhẹ

Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Hiện nay công ty phải nhập toàn bộ hoá chất phục vụ cho sản xuất từ nước ngoài(Đài Loan, Hàn Quốc) Đây là một khó khăn của công ty và ngành công nghiệp sản xuất giầy vì hoá chất trong nước không đủ tiêu chuẩn chất lượng cho ngành sản xuất giầy Vì nhập khẩu nên giá hoá chất tương đối cao, đôi khi còn phụ thuộc vào thời gian, không đảm bảo tiến độ Bên cạnh đó hoá chất được nhập khẩu

là do đối tác cung cấp hoá chất công ty chỉ gia công Đây là thiệt thòi lớn của công

Bảng Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Đơn vị tính: USD

Qua bảng trên ta thấy xu hướng tăng giá trị nguyên vật liệu nhập khẩu là rất rõ rệt, sở dĩ như vậy là do một sống nguyên nhân sau:

- Do yêu cầu chất lượng hàng xuất khẩu, do vậy phải nhập khẩu nguyên vật liệu

để đảm bảo chất lượng sản phẩm

- ngày càng nhiều khách hàng mua hàng cung cáap nguyên vật liệu

- Do vật liệu trong nước không đủ đáp ứng cả về số lượng và chất lượng