BÁO cáo THỰC tập tại DOANH NGHIỆP tư NHÂN tảo TRÌNH

Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: 1.1 Tên Doanh nghiệp: Tên công ty : DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TẢO TRÌNH 1.2 Giám đốc Doanh nghiệp: Giám đốc điều hành : Phạm Khắc Tảo 1.3 Địa Địa : Số 61 phố Phạm Hồng Thái, Phường Quang Trung, TP Hải n Dương, tỉnh Hải Dương Điện thoại : 0320-385-4552 Fax : 0320-385-4553 Website : http://www.taotrinh.com 1.4 Cơ sở pháp lý doanh nghiệp + Quyết định thành lập: Số 0800227810 Của Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hải Dương Đăng ký lần đầu: ngày 14 tháng 03 năm 2000 Đăng ký lại lần thứ : ngày 12 tháng 03 năm 2010 Đăng ký thay đổi lần thứ 2: ngày 12 tháng 03 năm 2010 + Vốn điều lệ: 1.850.000.000 đồng (Một tỷ, tám trăm năm mươi triệu đồng) 1.5 Loại hình doanh nghiệp Loại hình doanh nghiệp: DNTN Hình thức sở hữu vốn doanh nghiệp: Vốn tư nhân 1.6 Nhiệm vụ doanh nghiệp * Chức DNTN Tảo Trình thành lập để thực hoạt động kinh doanh buôn bán đại lý mua bán hàng tiêu dùng (bia, rượu, nước giải khát, thuốc điếu sản xuất nước, bánh kẹo, đường sữa, dầu ăn, bột ngọt, gia vị, mỳ ăn liền) * Nhiệm vụ Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình có nhiệm vụ sau: + Thực chế độ sách pháp luật nhà nước có liên quan đến hoat động doanh nghiệp + Thực nghiêm túc hợp đồng kinh tế hợp đồng ngoại thương kí kết + Xây dựng, tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo định hành + Nghiên cứu nhu cầu thị trường nước quốc tế nhằm làm phong phú chủng loại hàng hoá đáp ứng thị hiếu tiêu dùng khách hàng nước + Quản lý, đạo đon vị trực thuộc theo quy định hành Ngành hàng dịch vụ + Hàng tiêu dùng : bia, rượu, nước giải khát, thuốc điếu sản xuất nước, bánh kẹo, đường sữa, dầu ăn, bột ngọt, gia vị, mỳ ăn liền… + Dịch vụ bán buôn, không dựa sở tính phí hợp đồng + Dịch vụ bán buôn, dựa sở tính phí hợp đồng + Dịch vụ bán lẻ cửa hàng không chuyên doanh + Dịch vụ bán lẻ cửa hàng chuyên doanh + Dịch vụ bán lẻ qua thư đặt hàng Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Mặt hàng sản phẩm TT Tên sản phẩm Năm 2008 SL % (thùng) Tổng sản phẩm Bột 28,733 13,258 Ajnomoto 1kg Ajnomoto 454g Ajngon Vedan 454g Vedan 1kg Thuốc Du lịch B Du lịch Sài Gòn vàng Du lịch Menthoi BM Vina Good Vinataba Sài Gòn Vinataba Tổng công ty Sài Gòn Cssic đỏ 3,654 8,714 135 333 422 15,475 10,548 Sapa B.C Số lượng sản phẩm Năm 2009 Năm 2010 SL % SL % (thùng) 100 53.86 46.14 46,789 21,590 5,951 14,190 220 542 687 25,199 17,176 (thùng) 100 46.14 64,847 41,876 (thùng) 100 64.58 22,840 18,985 51 53.86 22,971 15,932 80 60 Năm 2011 SL % 51,134 38,204 100 74.71 20,918 17,266 20 35.42 12,930 9,103 38 489 3,953 796 6,437 6,249 186 303 305 305 1,160 20 40 588 25.29 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Sataba 39 Thăng Long Thiếc 10 21 Thăng Long B.C 20 440 Thăng Long B.M 60 918 Thủ đô B.M 30 10 Hà Nội B.C 10 31 Bông Sen BM Hữu Nghị Hoàn Kiếm BC 67 109 90 233 208 339 85 10 12 Gem BC BiVe seal lights BC Blue Bird River 30 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Qua bảng số liệu qua năm từ năm 2008 đến năm 2011, sản phẩm bột ngọt, thuốc có thay đổi qua năm Điều thị hiếu tiêu dùng khách hàng ngày thay đổi Tỷ lệ sản phẩm năm 2011 Tên sản phẩm Bột Thuốc Năm 2011 so với 2008 % Số lần 1.66 53.38 1.53 Theo đồ thị ta thấy tỷ lệ số lượng bột chiếm tới 74.71% thị phần Thuốc chiếm 25.29% thị phần Điều tất yếu bột sản phẩm sử dụng phổ biến bữa ăn gia đình, nhà hàng, khách sạn với giá phù hợp, sản phẩm thuốc dành cho phần lớn đối tượng nam giới giá tương đối lớn Mặt khác sản phẩm thuốc hạn chế sử dụng tính chất thuốc ảnh hưởng tới sức khỏe người nên số lượng tiêu thụ bột bình thường Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội 2.2 Tình hình kinh doanh TT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Doanh thu hoạt động tài Thu nhập khác Giá vốn hàng bán Tổng chi phí sản xuất kinh doanh năm Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Giá trị Tài sản cố định Năm 2008 Năm 2011 Năm 2009 Năm 2010 72,151,237,300 86,544,785,854 58,982,547,000 870,569 1,496,944 579,573 9,271,800 256,917,157 181,580,283 187,756,924 43,887,766,066 71,999,556,934 86,321,693,855 58,664,857,014 411,092,471 378,288,864 373,228,306 429,607,408 18,145,205 31,179,228 32,940,920 76,419,075 13,064,548 25,722,863 24,705,690 63,010,736 349,198,112 349,198,112 349,198,112 362,834,476 44,307,731,942 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Sự biến đổi qua năm 2008 – 2009 – 2010 – 2011 TT Chỉ tiêu So sánh 2009/2008 Số tuyệt đối Doanh thu bán hàng Doanh thu hoạt động tài Thu nhập khác Giá vốn hàng bán Tổng chi phí sản xuất kinh So sánh 2010/2009 (%) Số tuyệt đối So sánh 2011/2010 (%) Số tuyệt đối (%) 27,843,505,358 62.84 14,393,548,554 19.95 (27,562,238,854) (31.85) 870,569 100 626,375 71.95 (917,371) (61.28) 247,645,357 2,670.95 (75,336,874) (29.3 2) 6,176,641 3.40 28,111,790,868 64.05 14,322,136,921 19.89 (27,656,836,841) (32.04) (32,803,607 ) (7.98 ) (5,060,558) (1.3 4) 56,379,102 15.11 13,034,023 71.83 1,761,692 5.65 43,478,155 131.99 12,658,315 96.89 (1,017,173) (3.95) 38,305,046 155.05 - - - - 13,636, 364 3.91 doanh năm Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Giá trị Tài sản cố định Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Thông qua bảng số liệu kinh doanh mặt tài ta thấy doanh thu năm có biến động rõ rệt Năm 2009 tăng 62.84% so với năm 2008, doanh thu năm 2010 tăng 19.95% so với năm 2009 năm 2011 giảm 31.85% so với năm 2010 Doanh thu tăng trưởng mạnh năm 2009 Doanh nghiệp khai thác tốt khách hàng trung thành chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ với mở rộng thị trường ngày lớn Doanh nghiệp tỉnh Tuy nhiên doanh thu năm 2010 tăng nhẹ, năm 2011 giảm so với năm trước, nguyên nhân chủ yếu khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động gián tiếp tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sự biến động doanh thu ảnh hưởng tới lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp Năm 2009 tăng 96.89% so với năm 2008, năm 2010 giảm 3.95% so với năm 2009 giá vốn hàng bán năm 2010 tăng 19.89%, thu nhập khác giảm so với năm 2009 29.32% Năm 2011 doanh thu giảm lợi nhuận sau thuế tăng 155.05%, điều giá vốn hàng bán năm 2011 giảm 32.04% so với năm 2010, thu nhập khác tăng 3.4 % so với năm 2010 CÔNG NGHỆ KINH DOANH 3.1 Đặc điểm kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình doanh nghiệp chuyên kinh doanh sản phẩm hàng tiêu dùng thuốc điếu sản xuất nước, bột ngọt, gia vị đối tác Ajinomoto, Thuốc Thăng Long, Thuốc Sài Gòn, Thuốc Thanh Hóa, Khatoco… Doanh nghiệp có phòng ban tiến hành kinh doanh sau: Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội + Phòng kinh doanh: Bộ phận thu mua hàng, Bộ phận vận chuyển, Bộ phận tiếp thị, tư vấn bán hàng + Phòng Kế toán: Bộ phận thủ kho, Bộ phận thu ngân, Bộ phận kế toán 3.2 Quy trình quản lý kinh doanh + Phòng kinh doanh tuần lên danh sách mua mặt hàng kinh doanh theo tình hình tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp, Danh sách Giám đốc phê duyệt + Bộ phận thu mua Phòng kinh doanh tiến hành mua sản phẩm theo cách  Đến trực tiếp nhà cung cấp sản phẩm mua hàng theo Danh sách với tên hàng, số lượng  Hoặc nhà cung cấp theo đơn đặt hàng hợp đồng vận chuyển hàng Công ty  Dù theo cách nữa, sau hàng tới kho phải có chứng từ sau • Hóa đơn GTGT (nhà cung cấp lập) • Biên bàn giao hàng + Bộ phận vận chuyển: Chuyển hàng kho Doanh nghiệp tới tay khách hàng + Bộ phận thủ kho lập phiếu nhập kho cho Công ty, hàng tuần tổng hợp tình hình nhập xuất tồn lên Phòng kế toán đối chiếu, kiểm tra + Bộ phận tư vấn khách hàng  Khi khách hàng đến mua sản phẩm công ty, Phòng kinh doanh có phận tư vấn giới thiệu sản phẩm cho khách hàng Sau khách hàng định mua sản phẩm, qua phận bán hàng để nhận hàng theo đơn mua hàng toán phận thu ngân Báo cáo thực tập tổng quan  Viện Đại Học Mở Hà Nội Đối với khách hàng lớn cần có phiếu mua hàng, đến phận bán hàng để nhận sản phẩm toán toán ghi công nợ phận thu ngân TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH DOANH CỦA DOANH NGHIệP • Chu kỳ kinh doanh Với đặc điểm Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình, công việc kinh doanh mua vào – bán nên công tác kinh doanh tổ chức quy trình lưu chuyển hàng hoá trình công nghệ sản xuất Doanh nghiệp áp dụng phương thức kinh doanh mua bán qua kho Mua vào - Nhập kho hàng hoá Kiểm tra hàng hoá nhập kho Dự trữ Bán - Ký hợp đồng hàng hoá, dịch vụ Xuất kho hàng hoá hợp đồng, hoá đơn Thu tiền hàng • Chức năng, nhiệm vụ phận tổ chức kinh doanh Doanh nghiệp sau: + Bộ phận thu mua: Tiến hành mua sản phẩm kinh doanh cho Doanh nghiệp với sản phẩm có chất lượng tốt, giá hợp lý phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội c, Yếu tố vốn Bảng: Vốn cấu vốn Doanh nghiệp năm qua Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 I.Tổng tài sản 3,751,243,722 3,730,031,881 3,940,067,644 4,498,902,338 - Tài sản ngắn hạn 3,666,524,666 3,688,962,589 3,936,539,238 4,471,763,254 84,719,056 41,069,292 3,528,406 27,139,084 3,751,243,722 3,730,031,881 3,940,067,644 4,498,902,338 - Nợ phải trả 3,570,452,47 1,873,517,771 2,058,847,844 2,598,783,217 - Vốn chủ sở hữu 180,791,247 1,856,514,110 1,881,219,800 1,900,119,121 0.05 0.50 0.48 0.42 1.09 1.36 - Tài sản dài hạn II.Tổng nguồn vốn - Tỷ suất tự tài trợ - Hệ số nợ 19.74 1.009 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội So sánh biến đổi qua năm từ 2008- 2011 Chỉ tiêu Năm 2009/2008 Số tiền % Năm 2010/2009 Số Tiền Năm 2011/2010 % Số tiền % I.Tài sản 22,437,923 0.61 247,576,649 6.71 535,224,016 13.5 (43,649,764) (51.5) (37,540,886) (91.4) 23,610,678 669.1 (1,696,934,704) (47.53) 185,330,073 9.89 539,935,373 26.2 1,675,722,863 926.8 24,705,690 13.3 18,899,321 - TSCĐ - TSLĐ II Nguồn vốn - Nợ phải trả - Vốn chủ sở hữu Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Qua bảng ta thấy tiêu tài sản, nguốn vốn có giao động qua năm Chỉ tiêu tài sản có tài sản dài hạn tài sản ngắn hạn năm 2009, 2010 có biến động Năm 2009, năm 2010 tài sản cố định tăng lên nhẹ so với năm trước 0.61 % 6.71%, tài sản lưu động lại giảm so với năm trước cụ thể năm 2009 giảm so với năm 2008 51.5 %, năm 2010 giảm so với năm 2009 91.4% Điều cho thấy hai năm 2009, 2010 doanh nghiệp đầu tư vào thay trang thiết bị tài sản cố định bị hao mòn dần Riêng năm 2011 có biến đổi thuận hai tiêu tài sản cố định tài sản lưu động tăng lên so với năm 2010, tài sản cố định tăng nhẹ lên 13.5%, tài sản lưu động tăng mạnh rõ rệt lên so với năm 2010 669.1% điều chứng tỏ quy mô vốn Doanh nghiệp tăng lên rõ rệt, cở sở vật chất Doanh nghiệp tăng cường Doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ nên cần tới nhiều hàng hoá dự trữ Hơn nữa, điều hợp lý Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình Doanh nghiệp thương mại, tài sản lưu động phải chiếm tỷ trọng lớn Về nguồn vốn doanh nghiệp ta thấy Doanh nghiệp có khả tự chủ tài Hệ số tự tài trợ doanh nghiệp tăng lên qua năm Năm 2008 0.05, 2009 0.5, năm 2010 0.48, năm 2011 0.42 Hệ số nợ Doanh nghiệp giảm mạnh qua năm cụ thể năm 2008 hệ số nợ doanh nghiệp vào mức cao 19.74 tới năm 2009 hệ số nợ doanh nghiệp giảm trông thấy xuống 1.009, năm 2010 1.09, năm 2011 1.36 cho thấy Doanh nghiệp trang trải khoản nợ Vốn chủ sở hữu Doanh nghiệp tăng đặn qua năm lợi nhuận thu tăng Doanh nghiệp trích phần lợi nhuận để bổ sung vào vốn Số công nợ Doanh Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội nghiệp tăng nên Doanh nghiệp vay ngân hàng để mở rộng kinh doanh Như nói Doanh nghiệp tận dụng vốn từ bên chứng tỏ khả tự chủ không ngừng củng cố vững mà hiệu kinh doanh tăng lên Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội 6.2 Khảo sát phân tích yếu tố “đầu ra” + Nhận diện thị trường: Cạnh tranh hoàn hảo + Tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu qua năm theo bảng số liệu sau ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu Tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu Giá vốn Lãi gộp + Sự biến đổi qua năm từ 2008- 2011 Năm 2008 28,733 44,307,731,942 Năm 2009 46,789 72,151,237,300 Năm 2010 Năm 2011 64,847 51,134 86,544,785,854 58,982,547,000 44,307,731,942 43,887,766,066 419,965,876 72,151,237,300 71,999,556,934 151,680,366 0 86,544,785,854 58,982,547,000 86,321,693,855 58,664,857,014 223,091,999 317,689,986 Báo cáo thực tập tổng quan Chỉ tiêu Viện Đại Học Mở Hà Nội Năm 2009/2008 Số tiền Tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu Giá vốn Lãi gộp 18.056 Năm 2010/2009 Năm 2011/2010 % Số Tiền % Số tiền % 0.62% 18.058 0.38% (13.713) (0.21%) 27.843.505.358 62.84 14.393.548.554 19.95 (27.562.238.854) (31.85) 28.111.790.868 64.05 14.322.136.921 19.89 (27.656.836.841) (32.04) (268.285.510) (63.88) 71.411.633 47.08 94.597.987 42.4 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ , năm 2009 tăng 0.62%% so với 2008, năm 2010 tăng 0.38% so với năm 2009, đến năm 2011 giảm so với năm 2010 0.21% kinh tế chung gặp khó khăn, mặt khác thị trường xuất nhiều Doanh nghiệp tham gia lĩnh vực tiêu thụ mặt hàng với doanh nghiệp Tương ứng với sản phẩm tiêu thụ lãi gộp doanh nghiệp có giao động tăng lên năm Năm 2010 tăng so với năm 2009 47.08%, năm 2011 tăng so với năm 2010 42.4 % Tuy nhiên năm 2009 lại giảm so với năm 2008 63.88 % Nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp gây dựng thị trường, nâng cao uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp tới người tiêu dùng MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP a, Môi trường vĩ mô + Môi trường kinh tế + Môi trường công nghệ - kỹ thuật + Môi trường tự nhiên + Môi trường văn hóa – xã hội + Môi trường luật pháp + Môi trường quốc tế Năm 1986 nước ta đánh dấu mốc lịch sử quan trọng việc chuyển đổi kinh tế từ chế tập trung bao cấp sang kinh tế mới, kinh tế theo chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, có quản lý vĩ mô nhà nước Sự chuyển đổi mở nhiều thay đổi lớn kinh tế với xuất loại hình doanh nghiệp động hơn, hiệu hơn… Quản lý kinh tế thông thoáng Theo đó, loại hình doanh nghiệp không hoạt động phạm vi bó hẹp mà bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới  Môi trường kinh tế: Thực trạng kinh tế xu hướng phát triển ảnh hưởng to lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Các yếu tố mà doanh nghiệp cần phân tích quan tâm là: tốc độ tăng trưởng kinh tế, sách tiền tệ, sách lãi ngân hàng, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ thất nghiệp …vv Ví dụ tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn hưng thịnh điều tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chiến lược kinh doanh tiêu thụ hàng hóa thị trường Ngược lại kinh tế giai đoạn suy thoái kéo theo loạt nguy ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh doanh nghiệp giảm nhu cầu tiêu dùng dẫn tới tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp giảm Bên cạnh mức lãi suất hay tỷ suất lãi ngân hàng cao hay thấp ảnh hưởng tới chiến lược huy động vốn sử dụng vốn doanh nghiệp…vv  Môi trường công nghệ - kỹ thuật: Trong môi trường kinh doanh doanh nghiệp yếu tố công nghệ - kỹ thuật có ảnh hưởng định tới chiến lược phát triển kinh doanh doanh nghiệp Nhờ có khoa học công nghệ, kỹ thuật giúp cho ban lãnh đạo quản lý, đạo, điều chỉnh kịp thời hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhanh hiệu nhất, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp  Môi trường tự nhiên: Nhân tố ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thông qua thành tố như: thời tiết, khí hậu, mưa gió, bão lụt, hạn hán…vv  Môi trường văn hóa – xã hội: Nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thông qua thành tố trình độ dân trí, tỷ lệ tăng dân số, lối sống, phong tục tập quán…Trình độ dân trí, đời sống dân trí cao thuận lợi cho chiến lược phát triển kinh doanh doanh nghiệp lẽ ảnh hưởng tới nhu cầu, thị hiếu, kiểu dáng, mẫu mã hàng hóa mà người tiêu dùng đòi hỏi…vv  Môi trường luật pháp: Môi trường luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chi phối hoạt động doanh nghiệp Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội suốt trình hình thành, hoạt động Do cần phải đánh giá, phân tích hệ thống luật pháp Nó thể rõ thông qua luật, nghị định, pháp lệnh để điều chỉnh hành vi kinh doanh doanh nghiệp  Môi trường quốc tế: Môi trường kinh doanh quốc tế hiểu môi trường toàn cầu, môi trường bên doanh nghiệp Môi trường có tác động không nhỏ tới tình hình kinh doanh doanh nghiệp Nó tạo hội thách thức chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường doanh nghiệp Ví dụ Việt Nam nhập khối ASEAN hay tổ chức thương mại quốc tế WTO tạo lợi cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế bên cạnh tạo thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam vấn đề chất lượng, giá hàng hóa…vv Vì doanh nghiệp cần phân tích, đánh giá thực trạng môi trường vĩ mô để hoạch định chiến lược kinh doanh hoàn hảo cho doanh nghiệp cách hiệu Các sản phẩm tiêu dùng phục vụ cho bữa ăn thiết yếu cho gia đình hàng ngày đời từ lâu hoạt động trao đổi, mua bán chúng Doanh nghiệp ngày phát triển, phong phú, đa dạng hoá Mỗi quốc gia, doanh nghiệp có môi trường kinh doanh phù hợp với kinh tế - văn hoá – xã hội luật pháp riêng nước, vùng quốc tế Tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thuận lợi, mở rộng sản phẩm, bên cạnh đào tạo quản lý, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Hiện môi trường kinh doanh sản phẩm bột ngọt, thuốc lá…tại Việt Nam hoàn chỉnh, thuận lợi hoà nhập quốc tế Bộ máy tổ chức, quản lý doanh nghiệp phân bổ hợp lý đặc biệt phận kế toán đảm nhận tốt vai trò thống kê tình hình xuất nhập hàng hoá, doanh thu, công nợ công ty Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội b, Môi trường ngành Theo Micheal Porter, ngành sản xuất bao gồm yếu tố Sức ép nhà Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cung cấp Cạnh tranh hang ngành Đe dọa hàng hóa thay Sức ép từ khách hàng Mô hình lực lượng cạnh tranh Micheal Porter Đối với lĩnh vực kinh doanh buôn bán bột ngọt, thuốc lá…, yếu tố môi trường ngành thể sau: + Cạnh tranh hãng ngành: Lâu nay, việc chăm sóc gia đình xem trọng Điều khiến cho bà nội trợ gia đình quan tâm đến việc làm để có bữa ăn ngon, bổ dưỡng Vì mà có nhiều nhà cung cấp nhảy vào thị trường đáp ứng nhu cầu tìm kiếm lơi nhuận Chính lẽ lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng có cạnh tranh gay gắt Ta bắt gặp nhiều đại lý, cửa hàng…vv, kinh doanh mặt hàng bột ngọt, thuốc Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội + Đối thủ cạnh tranh Qua tìm hiểu thị trường, doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh lớn Hải Dương là: - Doanh nghiệp TNHH Minh Thái - Doanh nghiệp TNHH S & T Đây Doanh nghiệp có uy tín chiếm thị phần lớn thị trường Vì tạo rào cản lớn cho gia nhập thị trường doanh nghiệp Tuy nhiên, đứng trước khó khăn thách thức doanh nghiệp có biện pháp cạnh tranh thực nhiều sách PR sản phẩm tới khách hàng, đại lý…vv + Cạnh tranh tiềm ẩn Những đối thủ ngành mang đến lực sản xuất Họ mong muốn chiếm lĩnh thị phần thường nguồn lực to lớn Giá bán bị kéo xuống chi phí hãng trước bị tăng lên kết làm giảm mức lợi nhuận + Áp lực nhà cung cấp Những người cung ứng khẳng định quyền lực thành viên thương lượng cách đe doạ tăng giá giảm chất lượng hàng hoá dịch vụ mua Những người cung ứng lực cách chèn ép lợi nhuận hãng hãng khả bù đắp lại chi phí tăng lên mức giá ngành + Áp lực khách hàng Do có nhiều Công ty, doanh nghiệp cung ứng mặt hàng bột ngọt, thuốc thị trường khách hàng có quyền lựa chọn nhãn hiệu tốt thoả mãn tốt nhất, giá thành phù hợp với nhu cầu Như mức độ cạnh tranh doanh nghiệp tăng áp lực từ phía khách hàng Họ người có quyền, quyền lực khách hàng Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội tranh đua với doanh nghiệp, ép doanh nghiệp giảm giá xuống, mặc để có chất lượng tốt phục vụ nhiều Do doanh nghiệp cần phải tăng cường nỗ lực marketing, PR, quảng cáo để thu hút khách hàng cạnh tranh với đối thủ + Sản phẩm thay Tất hãng ngành phải cạnh tranh với ngành sản xuất sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm có công sản phẩm ngành Các sản phẩm thay hạn chế mức lợi nhuận tiếm ngành nói chung hãng ngành nói riêng, cách đặt ngưỡng tối đa cho mức hãng ngành kinh doanh có lãi Khả lựa chọn giá sản phẩm thay hấp dẫn ngưỡng chặn lợi nhuận ngành vững THU HOẠCH CỦA SINH VIÊN QUA GIAI ĐOẠN THỰC TẬP TỔNG QUAN Sau trình thực tập Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình để hoàn thành thực tập tổng quan này, em thấy lý thuyết thực tế có khác xa nhau, cần có vận dụng lý thuyết vào thực tế cách phù hợp Song phải sở tôn trọng nguyên tắc kế toán chung thừa nhận, quy định hành Nhà nước đảm bảo tính xác, trung thực, hợp lý kết hợp với đơn giản, dễ làm, dễ hiểu dễ kiểm tra Qua thời gian thực tập doanh nghiệp để làm quen với hoạt động kinh doanh thực tiễn nghiệp vụ kinh tế phát sinh trình kinh doanh cách thu thập xử lý chứng từ để có thông tin hữu ích nhằm phục vụ mục đích định nhà quản lý Em hiểu quy mô kinh doanh công tác tổ chức doanh nghiệp thực tế nào, hiểu tầm quan trọng phận kế toán doanh nghiệp thương mại Đặc biệt hiểu công tác tổ chức quản lý công việc Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội phòng kế toán, tầm quan trọng công tác hạch toán kế toán nói chung công tác hạch toán lưu chuyển hàng hóa nói riêng quan trọng Nó yếu tố góp phần hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phát triển có lãi Các phòng ban, phận Doanh nghiệp phối hợp nhịp nhàng với phận kế toán với phận thủ kho, phận bán hàng, giao hàng phận vận chuyển có chu trình hoạt động rõ ràng phù hợp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ nâng cao hiệu chất lượng kinh doanh Việc tổ chức, bố trí nhân phòng ban hợp lý, khoa học, cụ thể phù hợp với đặc điểm kinh doanh Doanh nghiệp tạo thuận lợi cho công tác quản lý công ty Qua trình giúp cho sinh viên năm cuối nâng cao trình độ lí luận khả nắm bắt thực tế, đồng thời điều kiện để phát huy áp dụng kiến thức học vào thực tế Em xin cảm ơn Khoa Đào Tạo Từ Xa - Viện Đại Học Mở Hà Nội tạo điều kiện cho sinh viên chúng em có hội thời gian thực tế sở, xin cảm ơn Ban lãnh đạo cô chú, anh chị phòng kế toán doanh nghiệp tận tình giúp đỡ em suốt thời gian em thực tập Đặc biệt em xin cảm ơn đạo, quan tâm hướng dẫn nhiệt tình chu đáo giúp cho thực tập tổng quan em đạt kết tốt Em xin chân thành cảm ơn ! Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội MỤC LỤC GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: .1 1.1 Tên Doanh nghiệp: .1 Tên công ty : DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TẢO TRÌNH 1.2 Giám đốc Doanh nghiệp: Giám đốc điều hành : Phạm Khắc Tảo 1.3 Địa .1 1.4 Cơ sở pháp lý doanh nghiệp 1.5 Loại hình doanh nghiệp .1 1.6 Nhiệm vụ doanh nghiệp KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Mặt hàng sản phẩm .3 2.2 Tình hình kinh doanh CÔNG NGHỆ KINH DOANH 3.1 Đặc điểm kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình doanh nghiệp chuyên kinh doanh sản phẩm hàng tiêu dùng thuốc điếu sản xuất nước, bột ngọt, gia vị đối tác Ajinomoto, Thuốc Thăng Long, Thuốc Sài Gòn, Thuốc Thanh Hóa, Khatoco… Doanh nghiệp có phòng ban tiến hành kinh doanh sau: .8 + Phòng kinh doanh: Bộ phận thu mua hàng, Bộ phận vận chuyển, Bộ phận tiếp thị, tư vấn bán hàng .9 + Phòng Kế toán: Bộ phận thủ kho, Bộ phận thu ngân, Bộ phận kế toán 3.2 Quy trình quản lý kinh doanh .9 + Phòng kinh doanh tuần lên danh sách mua mặt hàng kinh doanh theo tình hình tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp, Danh sách Giám đốc phê duyệt + Bộ phận thu mua Phòng kinh doanh tiến hành mua sản phẩm theo cách Đến trực tiếp nhà cung cấp sản phẩm mua hàng theo Danh sách với tên hàng, số lượng Hoặc nhà cung cấp theo đơn đặt hàng hợp đồng vận chuyển hàng Công ty Dù theo cách nữa, sau hàng tới kho phải có chứng từ sau Hóa đơn GTGT (nhà cung cấp lập) Biên bàn giao hàng + Bộ phận vận chuyển: Chuyển hàng kho Doanh nghiệp tới tay khách hàng + Bộ phận thủ kho lập phiếu nhập kho cho Công ty, hàng tuần tổng hợp tình hình nhập xuất tồn lên Phòng kế toán đối chiếu, kiểm tra .9 + Bộ phận tư vấn khách hàng Khi khách hàng đến mua sản phẩm công ty, Phòng kinh doanh có phận tư vấn giới thiệu sản phẩm cho khách hàng Sau khách hàng định mua sản phẩm, qua phận bán hàng để nhận hàng theo đơn mua hàng toán phận thu ngân Đối với khách hàng lớn cần có phiếu mua hàng, đến phận bán hàng để nhận sản phẩm toán toán ghi công nợ phận thu ngân 10 TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH DOANH CỦA DOANH NGHIệP 10 TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ DOANH NGHIệP .11 5.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 11 5.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 12 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội 5.3 Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp.13 Giữa phận phòng ban Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình có mối quan hệ chặt chẽ, thống với nhau, hỗ trợ thành hệ thống xuyên suốt: 13 KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ “ĐẦU VÀO”, “ĐẦU RA” CỦA DOANH NGHIệP 14 6.1 Khảo sát phân tích yếu tố “đầu vào” .14 Hàng tháng Doanh nghiệp có tổ chức đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ kiến thức chuyên môn cho phận để nâng cao trình độ cập nhập sản phẩm mới, giá cung cấp dịch vụ ngày phong phú, đa dạng chuyên nghiệp 16 Cử nhân viên có phận học nâng cao trình độ theo phận khách 16 6.2 Khảo sát phân tích yếu tố “đầu ra” 21 Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ , năm 2009 tăng 0.62%% so với 2008, năm 2010 tăng 0.38% so với năm 2009, đến năm 2011 giảm so với năm 2010 0.21% kinh tế chung gặp khó khăn, mặt khác thị trường xuất nhiều Doanh nghiệp tham gia lĩnh vực tiêu thụ mặt hàng với doanh nghiệp Tương ứng với sản phẩm tiêu thụ lãi gộp doanh nghiệp có giao động tăng lên năm Năm 2010 tăng so với năm 2009 47.08%, năm 2011 tăng so với năm 2010 42.4 % Tuy nhiên năm 2009 lại giảm so với năm 2008 63.88 % Nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp gây dựng thị trường, nâng cao uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp tới người tiêu dùng 23 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 23 a, Môi trường vĩ mô 23 b, Môi trường ngành .26 Theo Micheal Porter, ngành sản xuất bao gồm yếu tố 26 Sức ép nhà cung cấp .26 Cạnh tranh hang ngành 26 Đe dọa hàng hóa thay 26 26 Mô hình lực lượng cạnh tranh Micheal Porter 26 Đối với lĩnh vực kinh doanh buôn bán bột ngọt, thuốc lá…, yếu tố môi trường ngành thể sau: 26 + Cạnh tranh hãng ngành: .26 Lâu nay, việc chăm sóc gia đình xem trọng Điều khiến cho bà nội trợ gia đình quan tâm đến việc làm để có bữa ăn ngon, bổ dưỡng Vì mà có nhiều nhà cung cấp nhảy vào thị trường đáp ứng nhu cầu tìm kiếm lơi nhuận Chính lẽ lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng có cạnh tranh gay gắt Ta bắt gặp nhiều đại lý, cửa hàng…vv, kinh doanh mặt hàng bột ngọt, thuốc 26 + Đối thủ cạnh tranh .27 Qua tìm hiểu thị trường, doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh lớn Hải Dương là: 27 Doanh nghiệp TNHH Minh Thái 27 Doanh nghiệp TNHH S & T 27 Đây Doanh nghiệp có uy tín chiếm thị phần lớn thị trường Vì tạo rào cản lớn cho gia nhập thị trường doanh nghiệp Tuy nhiên, đứng trước khó khăn thách thức doanh nghiệp có biện pháp cạnh tranh thực nhiều sách PR sản phẩm tới khách hàng, đại lý…vv 27 THU HOẠCH CỦA SINH VIÊN QUA GIAI ĐOẠN THỰC TẬP TỔNG QUAN 28 [...]... 32 1,970,000 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội + Doanh nghiệp AJNOMOTO Việt Nam + Doanh nghiệp Cổ Phần Sài Gòn + Doanh nghiệp TNHH MTV Thuốc Lá Thanh Hóa + Doanh nghiệp TNHH Sơn Đông + Doanh nghiệp Cổ phần Thuốc lá Thăng Long + Doanh nghiệp TNHH Sơn Sơn + Doanh nghiệp Thương Mại Thuốc Lá + …………………………………… b, Yếu tố lao động - Số nhân viên năm 2011: 30 nhân viên Chỉ tiêu 1 .Trình độ - CĐ,... DOANH NGHIỆP: .1 1.1 Tên Doanh nghiệp: .1 Tên công ty : DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TẢO TRÌNH 1 1.2 Giám đốc hiện tại của Doanh nghiệp: 1 Giám đốc điều hành : Phạm Khắc Tảo 1 1.3 Địa chỉ .1 1.4 Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp 1 1.5 Loại hình doanh nghiệp .1 1.6 Nhiệm vụ của doanh nghiệp 1 2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH. .. sở vật chất của Doanh nghiệp được tăng cường Doanh nghiệp đã mở rộng được thị trường tiêu thụ nên cần tới nhiều hàng hoá dự trữ Hơn nữa, điều này cũng là hợp lý bởi vì Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình là Doanh nghiệp thương mại, do đó tài sản lưu động sẽ phải chiếm tỷ trọng lớn Về nguồn vốn của doanh nghiệp ta thấy Doanh nghiệp có khả năng tự chủ về tài chính Hệ số tự tài trợ của doanh nghiệp tăng lên... mà các hãng trong ngành có thể kinh doanh có lãi Khả năng lựa chọn về giá cả của các sản phẩm thay thế càng hấp dẫn thì ngưỡng chặn trên đối với lợi nhuận của ngành càng vững chắc hơn 8 THU HOẠCH CỦA SINH VIÊN QUA GIAI ĐOẠN THỰC TẬP TỔNG QUAN Sau quá trình thực tập tại Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình để hoàn thành bài thực tập tổng quan này, em thấy giữa lý thuyết và thực tế luôn có sự khác xa nhau, do... lợi nhuận để bổ sung vào vốn Số công nợ của Doanh Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội nghiệp tăng nên do Doanh nghiệp vay của ngân hàng để mở rộng kinh doanh Như vậy có thể nói Doanh nghiệp đã tận dụng được vốn từ bên ngoài và chứng tỏ khả năng tự chủ của mình không ngừng được củng cố vững chắc mà hiệu quả kinh doanh còn tăng lên Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội 6.2 Khảo... đó lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng có sự cạnh tranh gay gắt Ta có thể bắt gặp rất nhiều đại lý, cửa hàng…vv, kinh doanh mặt hàng là bột ngọt, thuốc lá Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội + Đối thủ cạnh tranh Qua tìm hiểu thị trường, doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh lớn tại Hải Dương là: - Doanh nghiệp TNHH Minh Thái - Doanh nghiệp TNHH S & T Đây là những Doanh nghiệp đã có uy tín... từng bộ phận 12 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội 5.3 Phân tích mối quan hệ giữa các bộ phận trong hệ thống quản lý của doanh nghiệp. 13 Giữa các bộ phận và phòng ban tại Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình có mối quan hệ chặt chẽ, thống nhất với nhau, hỗ trợ nhau thành một hệ thống xuyên suốt: 13 6 KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ “ĐẦU VÀO”, “ĐẦU RA” CỦA DOANH NGHIệP ... .1 1.6 Nhiệm vụ của doanh nghiệp 1 2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3 2.1 Mặt hàng sản phẩm .3 2.2 Tình hình kinh doanh 6 3 CÔNG NGHỆ KINH DOANH 8 3.1 Đặc điểm kinh doanh 8 Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình là doanh nghiệp chuyên kinh doanh các sản phẩm hàng tiêu dùng như thuốc lá điếu sản xuất trong nước, bột ngọt, gia... cung cấp cho phòng kinh doanh các báo cáo thống kê, báo cáo kế toán, báo cáo kế hoạch tài chính định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của phòng Kinh doanh Ngược lại phòng Kinh doanh cũng cung cấp cho phòng Kế toán các loại tài liệu, số liệu như: các văn bản kế hoạch giá thành, giá bán từng tháng quý - năm của công ty; các loại hợp đồng Đồng thời Phòng Kinh doanh cung Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại... thuận lợi cho chiến lược phát triển kinh doanh của doanh nghiệp bởi lẽ nó ảnh hưởng tới nhu cầu, thị hiếu, kiểu dáng, mẫu mã hàng hóa mà người tiêu dùng đòi hỏi…vv  Môi trường luật pháp: Môi trường luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Chi phối hoạt động của doanh nghiệp Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội trong suốt quá trình hình thành, hoạt động Do đó cần phải .. .Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình có nhiệm vụ sau: + Thực chế độ sách pháp luật nhà nước có liên quan đến hoat động doanh nghiệp + Thực nghiêm... ngân TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH DOANH CỦA DOANH NGHIệP • Chu kỳ kinh doanh Với đặc điểm Doanh nghiệp thương mại dịch vụ Doanh nghiệp tư nhân Tảo Trình, công việc kinh doanh mua vào – bán... 1,970,000 Báo cáo thực tập tổng quan Viện Đại Học Mở Hà Nội + Doanh nghiệp AJNOMOTO Việt Nam + Doanh nghiệp Cổ Phần Sài Gòn + Doanh nghiệp TNHH MTV Thuốc Lá Thanh Hóa + Doanh nghiệp TNHH Sơn Đông + Doanh